2023-06-29
2023-03-20
2023-07-05
2023-06-27
2023-03-22
更新时间：2023-11-08 10:07:07 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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20xx年义务教育阶段学校招生工作，以科学发展观为指导，以进一步办人民满意的教育为目标，依据略教体发[20xx]28号《略阳县教育体育局关于认真做好20xx年全县中小学招生工作的通知》，认真贯彻《义务教育法》，严格执行《未成年人保护条例》，维护教育公平，促进学校均衡发展，努力构建和谐教育，最大限度满足人民群众接受优质教育的需求。
1、招生工作小组：
组长：何元科
副组长：李金平
组员：任继春 邓新华 景伟 崔元 田元锋 李美桔
2、工作职责：组长全面负责招生工作；副组长的职责是解决组员解释不了的问题，进行组织协调；组员的职责是具体实施招生工作，检查验收报名材料并做好登记，负责解释招生政策，及时解决招生过程中出现的问题。
3、工作要求：组员在招生时应着装大方，佩戴工作标志，态度热情，耐心解答学生家长提出的疑问。
（一）招生原则坚持依法招生，义务教育阶段学校实行划片招生，免试就近入学，不举行或变相举行选拔性考试；坚持公平招生，保障适龄儿童少年平等接受义务教育；坚持生源均衡分布，促进义务教育均衡发展；坚持公开招生，加强过程监督和管理，做到报名时间公开、招生办法公开、招生计划公开、录取结果公开。
（二）招生政策
1、凡接受并完成小学教育的适龄儿童均需入学。
2、户籍（住址）规定。义务教育阶段学校招收具有我区户口的适龄儿童少年，
1）学生户口与父母双方（或一方）在同一户籍上，且户籍与实际住址相符的为有效户口；
2）学生父母确属无房户，学生户口与父母双方（或一方）长期在祖父母（或外祖父母）户籍上，且户籍与实际住址相符的为有效户口；
3）新迁入户口的时间以招生报名工作结束日为准；
4）学生户口与父母双方（或一方）相同，但空挂于亲戚、朋友、祖父母、外祖父母户籍上的为无效户口；
3、有一套以上住房者，依据其经常居住房屋地址划片入学；
4、因改造或其它原因拆迁的居民，依据拆迁办或其它有关部门出具的证明所标注的住址划片入学。
（一）进城务工人员子女入学问题。本着就近入学的原则接收进城（区）务工人员子女入学。进城（区）务工人员子女，可在居住地学校公布的招生时间内到学校报名，学生报名时需提供：
1。房屋产权证或经住房保障和城乡建设管理局认可的房屋租赁合同；
2。暂住户口证；
3。户籍所在地的户口本；
4。人力资源和社会保障局备案的劳动用工合同或有效期1年以上的工商营业执照。
（二）部队现役军人子女入学问题。对于符合规定就近入学的现役军人子女，在规定时间内直接到学校报名登记，学校优先接收。确需借读或跨学区就读的，应按规定程序办理手续，在同等条件下优先审批。
（三）借读或跨学区入学问题。确需在我区借读的，由家长向拟借读
学校书面提出借读申请并填写借读审批表。办齐手续，经县局审批同意，我校方可接受。严禁先接收学生而后再办手续的行为。
（四）房产住址特殊情况确认问题。
1。因城中村改造而无房产证的，分下列两种情况处理：一是属本村居民的，需村委出具证明并经街道确认；二是属其他购房户的，需提供购房合同和购房原始发票；无购房合同的，需提供村委证明（经街道确认）及购房原始发票。
2。因房产抵押贷款而无法提供房产证原件的，报名时需提供住房保障和城乡建设管理局开具的房屋产权证明（也可在房产证复印件上加盖公章），或者提供加盖银行抵押贷款章的房产证复印件。
3。房屋现已居住但还没办理房产证的，报名时需提供购房合同、购房原始发票和房屋质量保证书。
4、以政府发放的入学通知书为准。
1）学区：白水江镇各村（居委会）及企事业单位。
2）按照略阳县教育体育局的招生计划，七年级招收2个平行班。100名新生。
1、招生时间：20xx年6月29日——7月15日。补录时间：20xx年9月1日——9月3日
2、招生地点：白水江初级中学
3、家长领新生到学校报名时需携带
（1）户口本；
（2）县（区）级以上医院开具的学生健康证明；
（3）入学通知书。
20__年一季度的培训工作在安全、质量、责任、和谐中定格，身为剑洲驾校的一名教练员，在教学中得到教学组的指导帮助，与各位同事团结协作，与学员们理解配合，让本季度的工作顺利开展。回首一季度工作，整理思绪，作出以下总结：
一、安全为教学护航。安全是各项工作得以顺利开展的前提和保障，强化安全意识，落实安全责任是我教学工作中的首要任务。
1、安全控制在源头。从各种渠道学习安全知识，了解机动车驾驶的安全态势，并积极参加驾校组织的每次安全学习，认真剖析、深刻反思，并从一件件事故中吸取教训，做到警钟长鸣，从思想上去杜绝由于安全意识淡薄，安全意识匮乏所造成的安全隐患。
2、安全落实在行动。
a，上路前必须检查车况，确保良好的车况驾驶。
b 不断钻研业务水平，力求精益求精的驾驶技能。
c 把安全意识和安全驾驶的思路和技能强化给学员
二、学员学习情况。本季度在我车上报名参加驾驶员培训的共28人，年龄跨度大，从业结构复杂;5人还在接受理论学习，8人在接受科目二学习。21人已顺利毕业，合格率达100%，这些顺利毕业的学员中在考试过程中存在个别学员心里素质较差，易出现紧张情绪，导致没能发挥出学习中最好的驾驶水平。
三， 教学过程中，安全教学、行驶需注意的事项及易发情况。我在多年的教学经历中总结出的几点注意事项：
1、注意车况是否良好。新学员不能掌握汽车性能，很容易造成操作不当引起的机械磨损或其他突发机械不足，要随时检查车况，及时排除隐患。
2、注意严格控制车速。学员对机动车性能了解不够，尤其在路训时对突发事件的预见性和应变上都没有经验，严格控制车速是避免事故的有力措施。
3，注意学员是否在按教学要求规范操作。个别学员有一定驾驶基础，并养成了不良的驾驶习惯，比如：a 起步停车不看后视镜;b超车忽略车辆后面情况;c出现障碍时一心避让却把车身置于另一个危险;这三种情况是新学员在驾驶中极易出现的状况，由于紧张，操作不熟练，顾此失彼。
四，教学组织及安排。教学中，我以一个教练员的职业操守要求自己，认真负责的教学，手把手教学，在学员操作中无立岗现象，也未发生学员独自操作不当造成的事故。在学员练习过程中，采取了分批次，分阶段地循序渐进的方法，因学员从业结构复杂，培训的时间段和时间长短不一致，我把学习时间短和学习进度差不多的分成一批，按学员进度实施教学内容反复练习。对于科目三的训练，在注意驾驶安全的同时，严格按照规定路线教学。
今后的工作中，抓好安全教学的同时，确保教学质量，在服务质量上下功夫，从服务意识、服务观念、服务目标、服务形象、服务管理上做实教学培训工作，为培养合格的驾驶员，为全提升剑洲驾校形象，提高剑洲驾校声誉，作出积极自已应有的贡献。
1.标准化训练场地
驾校严格按照考场场地标准，自建30亩标准化训练场地，让学员每一次练习都是模拟。
2.随到随学 练车时间充足
新开驾校，车多人少，报名即可上车，学车时间由学员做主；考试名额多，保证学员最快拿到驾照。
3.教练专业、高素质
教练教学经验丰富，学员通过率高；性格幽默风趣，朋友式教学，不吃拿卡要。
4.价格优惠 一次性收费
透明收费，一次^v^费，后期无其他费用。
一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。
客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。
主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查
方案一：竞价广告
一、活动名称
__教育暑期培训学校
二、活动时间
20__年6月20日至8月10日
三、活动开展地点
__周边县城及城镇
四、参加人员
__教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们
五、活动目的
__教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为 核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。
通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫;
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;
3、宣传__教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入__地区做好准备。
4、活动准备和具体方案
一、招生过程：
1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名;
2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成;
3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。
4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。
二、开课前准备工作：
1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本;
2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境;
3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展;
三、开课中：
1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问;
2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励;
3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活;
4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。
四、开课结束后
1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片;
2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。
五、开展活动期间注意事项
1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全;
2、开展学生或老师的活动时，注意安全;
3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药;
六、开展活动预算
1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍;
2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元;
3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元;
4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。
一、目的
二、招生对象及地点
__范围内有学习欲望的小学生。授课地点待定。
三、授课计划
1.监督学生完成暑假作业，并按计划的讲解
2.教一些简单的国学知识，让学生接受传统文化的熏陶
3.教英文字母以及一些简单的英文对话。
4.每2周开展一次班会，锻炼学生上台演讲的能力，丰富学习生活。
四、授课“老师”
__师大，__学院及__商学院的学生。
五、上课时间及收费标准
7月20日---8月20日(周六周日照常放假)
收费标准：每人200元。
我们一定会尽职尽责的做好我们该做的事情，保证学习的质量，在最后我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时也希望得到各位家长的支持，谢谢!
报名时间：7月15日前
联系方式：
一、招生前期准备工作
1. 确定教学地点，教学对象和补习教师;
2. 收集信息：包括__镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况;
3. 宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在__路口设点加以必要的口头宣传;
4. 宣传地点及时间：__镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式)，时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围);
5. 工作人员安排：__负责组织人发传单和贴上海报，___负责在定点处宣传
注：宣传力度要足够，以确保生源
二、正式招生
1.时间安排：
第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时 候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。
在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆 附近增设一个报名点，大力宣传;第二批宣传等到大学期末 考试结束后开展，由补习教师进行(以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少)，时间在三天左右。
2.人员安排：__负责组织相关人员(同学或朋友)，分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生;
3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。
三、做好家长及学生的思想工作
1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可;
2.最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度;
四、合理分配教师及学生
注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。
五、后期教学安排
1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定;
2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退;
3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求;
4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿;
5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导;
6.辅导班在开课之前准备好所需教材(学生自测卷和教师用书)，每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习;
7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习;
六、注意事项
1.人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全;
2.对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。
驾校招生工作计划驾校招生部工作计划 驾校办公室工作计划 招生计划量怎么写 驾校招生计划保证书
篇1:驾校年度工作计划 年度工作措施和打算
20_年下半年度我校将严格按照上级部门的指导方针，结合“诚信经营、规范服务”相关要求，不断加强基础设施建设，开展全新的驾驶培训模式，同时不断加强教练员队伍建设，进一步提高教练员教学水平，加强内部管理，使学校各项工作都做到人性化，高效化和规范化。
一、进一步深入开展“诚信经营、规范服务”的活动，有效推进规 范化管理水平的提高
以规范化达标为载体，以提高信誉信誉质量为目标，把“诚信经营、规范服务”贯穿于整个教学培训管理工作中，做到遵纪守法，服从统一管理，积极参加继续再教育工作，提高自身的职业道德和业务素质。严以律己，宽以待人，在教学工作中做到车容车貌整洁，衣着端庄，语言文明，热情服务，耐心指导，尊重学员，不得侮辱、歧视学员。严禁教练车停放在公共娱乐、浴室饭店门口。遵守职业道德规范，不得以任何形式向学员索要、收受任何财物或其他利益，杜绝吃拿卡要行为。规范日常执教行为，严格遵守持证上岗培训、随场教练、随车教练等工作规范;规范场地教学行为，未经许可不得随意设场教学，严格按照公安、运管批准的道路和场地进行训练。坚持安全第一，文明行车，做好爱车例保工作，确保教学车辆的技术状态始终符合训练的要求，严禁酒后驾车，无证培训和串岗、脱岗教学，严禁超载、超速。
二、进一步加强智能化管理 严格按照教学大纲规定的教学顺序、内容、时间要求培训，认真执行驾驶员培训计时工作规范，不得缩短培训时间或者减少培训内容，确保培训质量，坚持诚实信用原则，如实认真填写培训记录和教学日志，杜绝使用“跑码机”、假指纹等现象。
三、加快模拟器的推广使用，使节能解排工作跟进一步
对于刚学车的学员实行驾驶模拟教学和多媒体教学等科学手段，从而节约资源，使传统的粗放型培训转变为“低投入、低消耗、低排放、高效率、高质量”的集约型培训。在自愿的原则下加紧了油改汽的工作的落实，目前我驾校已经完成壹车教练车油改汽的工作。
四、进一步加强教练员队伍管理和继续教育工作
进一步完善教练员管理制度，明确目标责任，教练员在教学中，必须严格遵守国家相关政策，法令法规，按章操作，认真按照教学大纲的规定教学，严格执行省、市道条及教练员管理办法。坚决做到有法可依，有法必依，必须做到勤政，廉洁，严禁收受学员的现金与实物，接收学员吃请，严禁向学员摊派各种款项，不断提高教学质量，不断提高社会的评价与知名度。继续坚持教练员继续再教育工作的开展。
三、加强安全管理，强化安全意识
加强教练员的安全教育和安全意识，与教练员签定安全责任
状，进一步加强安全检查，要求每个教练员把安全放在第一位，强化安全生产就是效益，制定种种安全训练的规定，必须按要求去做，不允许有一丝一毫的安全隐患存在。训练前检查好车辆的状况，收车后做好保养工作，确保100%的安全训练，教练员必须做好学员的思想工作，提
高学员的安全意识，保证学员出入平安，保证每月不少于一次安全活动。 五、进一步增强实力，形成我校的办学特色和优势 着重注意实力的增强，在硬件和软件上正确解决自己的定位，在激烈的竞争中才能处于不败之地，把硬件和软件建设有机地结合起来，要形成如下五大特色和优势。
1、把全心全意为学员服务，一切从学员的利益出发，做为驾校的办学宗旨，坚信学员是驾校生存的前提条件，驾校的中心工作应该是，围绕为学员提供优质的服务来进行。并提出“快乐学车，享受学车，一切为了学员、为了学员一切，我们的服务与你的需求同步”的培训理念。在融洽、和睦、整洁、安全的学习环境里提供高效率、高质量的教学服务。
2、进一步完善设施配备和服务项目，进行了库位调整，安装大功率照明灯，以满足不同层次学员的要求。
4、科学训练，注意训练中的科技含量，驾校面对的学员复杂，层次不齐，做到了因人施教，学员报名时征求学员的意见，分车时有针对性，训练中做到有的放矢，并注意非智力因素在训练中的影响作用，教学方法不断改进，由盲目性转化为计划性，由自发性转化为自觉性，改传统的师徒教学模式为朋友式教学关系，使训练质量不断提高。
5、校风廉政，确保学员的利益不受侵犯，继续完善教练员廉政措施的建设，坚决杜绝吃、拿、卡、要现象。
六、节能减排工作
将节能减排摆到更加突出的位置，做到措施得力，责任到人。
1、对每一台车辆制定台帐，实行目标跟踪管理，对车况实行动态监管。凡是有损耗的小毛病，及时排除。定期做好二级维护，定期进行车辆检测，定期进行所有车辆排气管和三元催化装置的检查，使得尾气排放达到国家环保规定，全力保证车辆的运行良好，节能降耗。提高车辆的运行效率。 2、从改进驾校教学方法入手，采取一系列有效措施，大力提高驾驶员及驾驶从业人员的节能减排意识。指导学员养成良好的驾驶习惯和节油经验，倡导轻踩油门、少踩刹车、怠速熄火、常检胎压、减重行驶等节能环保驾驶习惯，号召学员积极参与节能减排工作。
七、规范化管理活动的开展
继续开展规范化管理活动，我校将继续依据《机动车驾驶培训机构资格条件》和“驾校规范管理要求及标准”，完善16项管理制度和10项公示公开的基础上，进一步加强安全管理、教学培训、结业考核和学员的管理，进一步完善各类台帐，做到资料齐全，数据真实可靠，归类摆放整齐，查阅资料方便快捷。加强对教练车技术状况及车容车貌的管理，统一“江苏驾培”标识，统一招生电话，统一驾校名称。严格按照公安交警及运管部门批准的路线和教学场地进行训练。保证教练员在教学培训期间服装统一，持证上岗，严格按照xxx制定的教学大纲和教学规范进行教学，规范操作学员培训智能化管理系
统，如实填写教学日志和培训记录。同时驾校还在醒目的位 置设立学员意见箱，主动接受学员满意度评价和合理化建议。 八、其他
1、驾校将继续拓展招生渠道，集思广益。
2、继续加强驾校各职能部的协作，把责、权、利落实到人。
3、20_年驾校设想将开展驾培行业的社会责任的讨论。由于近几年来，驾培行业持续升温，在经济效益良好的同时，驾培行业的口碑和形象是否与时俱进，达到驾培行业要求的\^v^和谐驾培、品质驾培\^v^呢,我们是否忽视了做为企业公民的另一个义务---社会责任, 我们准备将企业社会责任纳入公司战略规划中，从公司总体发展战略出发，将企业的社会责任贯穿到驾校整体经营活动中。 总之，驾驶技术是一结合性的学科，驾校更是及办教学培训与经济于一体的特殊性教学培训部门，20_年我校在运管处领导的正确指导下，我们取得了一些成绩，但离驾培机构资
格条件和驾校规范管理要求还有距离，20_年我们还要继续努力，始终把学员的培养放在第一位，本着全心全意为学员服务，一切从学员利益出发，努力工作，在不断的改革与创新中求得更大的发展。
篇2:驾校招生工作个人总结 招生个人工作总结
在各位领导的细心栽培和高度信任下，在各位同事的关心帮助下，在近年的工作中我努力做到爱岗敬业、恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，在自己平凡的工作岗位上高效、高质的完成了领导给予的招生工作任务。下面结合我招生工作的岗位特点对其进行总结: 思想上，我热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的始终。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的招生工作贡献自己最大的努力。
工作能力上，我已在学校工作将近二十年，是一名老职工，非常熟悉招生的业务和知识，具有很强的交际、公关、组织协调、开拓创新以及分析、研究、解决和处理实际问题的能
力。同时始终如一的严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，没有倚老卖老，更没有自大骄傲，而是团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。
作为主管招生工作的人员，我深知宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。我们学校在柏楼设立的招生办公室是我校面向社会的一个重要宣传窗口，临近车管所，在位置上就给我们学校进行了很好的宣传。当然为了吸引广大学生，根据多年的招生经验，我也总结出了自己的工作方法: 一、我积极研读家长心理，掌握沟通技巧方面，定期与其他招生点的同志进行交流、学习。
二、对前来咨询的家长进行热情的接待，认真、详细、耐心的介绍学校情况，使前来咨询的家长“带着疑问来，怀揣满意归”。
三、在招生的关键时期，我常常放弃节假日，进行宣传，从宣传力度上保证生源“上得来、留得住”。
就是由于这样的工作方法和态度，我的工作取得了显著的成绩，得到广大校领导的认可和表扬。为此，我个人也感到很光荣和自豪。
对待以后多的工作我更是充满了信心，在今后的工作中我会进一步总结经验，不断完善自己的工作方法，积极参加政治理论和业务知识学习，不断提高政
治素质和业务水平，进一步深入领会招生文件;扩大招生渠道,积极争取生源，做好学校招生工作宣传、咨询、报名工作;同时搞好招生资料的收集，建议领导筹备与招生有关的宣传牌、广告及简章的制作及招生期间所需的物品。
篇3:广播宣传单发放计划草案 广播宣传单发放计划草案
宣传方式:宣传单、广播、公告、名片。
思路:以宣传景兴驾校为主，传达服务理念采取“农村包围城
市”的手段，外树形象，内修质量，全面提高景兴驾校知名度，做一个人人称颂的品牌驾校，进村舍、进学校，由远及近。
优点:安全、高效、成本小、范围广。 宣传内容、思路:宣传景兴驾校，提高知名度。 1:广播形式、集市，农村道路、村庄。 2:宣传单:集市发放，商铺委托宣传。
宣传员口述介绍我校的服务理念，讲解培训内容。 人员安排:每人负责一个街道。统一着装。统一宣传词:“ 打扰了，景兴驾校做宣传，欢迎您多提意见。”管理者现场 带队发放宣传单、指导工作，解决问题。
宣传人员所需要准备的及具备的知识和素质: 1领取相应份数的宣传单。
2熟知并必须了解本校的培训方式、培训价格及其它各个相 关情况，传达驾校品牌内涵。
3着装统一佩戴工号牌，时刻维护驾校品牌形象。
4遇到有人咨询，回答相应问题即可，注意保持热情和微笑。 篇4:元旦总结表彰活动方案
一 活动主题:盛达是我家，腾飞靠大家
(3)具有较强的工作能力、尽职尽责、高质量的完成本职工作。 (4)严格要求自己，自觉遵守学校各项规章制度。 (5)富有创新精神，能够提出有建设性的建议。 (6)具有团队精神，在工作中于他人融洽合作。 (7)完成本年度的招生任务 2、评选部门
招生冠军奖金20000元 第二名10000元 第三名5000元 歌咏比赛集体一等奖1000元
演讲比赛一等奖500元、二等奖300元、三等奖200元 乒乓球比赛一等奖500元、二等奖300元、三等奖200元 小奖品 水果瓜子等预计500元
篇5:驾校章程1 驰安驾驶员培训学校章程 目录 第一章 总则
第二章 学校宗旨 规模 类型和形式 第三章 股权设置与注册资本 第四章 股东与校长
第五章 财务会计制度、利润分配和审计 第六章 通知和公告
第七章 合并、分立、结算和清算 第八章 修改章程 第九章 附则 第一章 总则
为维护我校的合法权益，规范我校的组织和行为，根据《中华人
民共和国民办教育促进法》和《xxx道路交通安全法》及其他有关法律法规规定，制订本章程。
第一条 为切实有效地依法管理和规范文学校的日常工作，根据我国《教育法》、《民办教育促进法》、《民办教育促进法实施条例》、《民办非企业单位登记暂住条例》以及本市相关的法律、法规之规定，特制定本章程。
第七条 学校性质:学校为独立的法人，坚持风险自担，利益 自享的原则，实行自主经营，独立核算，自负盈亏，自 我约束，学校以全部资产对学校债务承担责任。
第八条 学校开办者是全体股东共同出资;开办资金:200万元。 第九条 本校章程自生效之日起，即成为规范我校的组织与行 为义务关系的，具有法律约束力的文件。我校可以依据 我校章程起诉董事、和其他高级管理人员。
第十条 本章程所称其他高级管理人员是指我校的秘书、财务 负责人。
第二章 学校宗旨 规模 类型和形式
第十一条 办学宗旨:一xxx理论和“三个代表”为指导，以 服务地方经济建设为方向，以培养经济建设急需的机动 车驾驶员为目标，形成教学管理、计划招生、教研改革 等方面具有自己独特的办学特色的教育教学实体。
第十二条 我校的宗旨是:“培训一人，输送一人;培训一人，脱 贫一户”。努力为学员创造一个良好的学习环境，管理好， 办证快，合格率高。
第十三条 办学规模:学校占地7200平方米，教练车18 辆，设 有无纸化教学室，驾驶模拟器室，模型车室，训练场等 各种标准设施，保证开展正常的教学活动。 第十四条 办学类型:三类机动车驾驶员培训学校。
第十五条 办学形式:学校实行定期培训方式，实行全日制教学， 每年举办培训班12期，每期80人，每期培训时间60天。 第三章 股权设置与注册资本
第十六条 学校注册资金为*万元，流动资金*万元，系 二人合伙投资。 第十七条 出资人可根据学校发展状况和有关规定，必要时吸收其他投资，不断扩大股本总额。
第十八条 为了体现民办教育事业的公益性特点，投资者入
股后不要求合理回报，入股后不得随意撤股，但股权可经学校股东同意后转让，也可按法律规定继承。
第四章 股东与校长
第十九条 董事会是学校的最高权利决策机构，对各级政府，投资人和全体教职员工及全体学员负责。
第二十条 董事会有投资人共同组成，董事长即法定代表人由控股股东担任。 第二十一条 法定代表人对学校行使下列各项决定权: 1、决定校长的聘任。
2、修改学校章程和制定学校的规章制度。 3、制定发展规划，批准年度工作计划。 4、筹集办学经费，审核年度财务预决算方案。 5、决定教职员工的编制定额和工资标准。 6、决定学校内部管理机构的设置。 7、决定其他重大事项。 第二十二条 学校校长由学校法定代表人聘任，法定代表人可以兼任校长。 学校校长负责学校的教育教学和行政管理工作，行使下列权利: 1、执行董事会的决定。
2、实施发展规划，拟定年度工作计划。 3、拟定财务预算和规章制度。
4、聘任或者解聘学校教职员工，实施奖惩。
5、组织招生报名，教育教学、培训、考试等工作，保证教学质量。 6、负责学校日常管理工作。 7、代表学校横向、纵向开展业务。 8、董事会授予的其他权利。
第五章财务会计制度、利润分配和审计 第一节 财务会计制度
第二十三条 我校依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制 订我校的财务会计制度。
马可波罗计划简介意大利大学校长联合会(即CRUI)发起，旨在密切意大利与中国之间的学术交流，巩固两国间稳定关系。该计划有50多所大学参加，计划中高中生攻读意大利大学3年制本科，本科毕业生攻读意大利大学2年制硕士，学费全免。
马可波罗计划分为以下四部分：
1、协调中国学生到意大利
2、协调中国博士生到意大利
3、协调中国研究人员到意大利
4、协调中国实习生到意大利
马可波罗计划推荐院校：
博洛尼亚大学、佛罗伦萨大学、帕多瓦大学、罗马大学、米兰大学、比萨大学、米兰理工大学、都灵理工大学等
招生条件：
1、应，往届高中毕业生
2、高考成绩380分以上(750满)
3、会考成绩合格(广东，湖南，湖北，山西，上海及陕西懂点高中除外)
教育部等六部门发布《关于医教协同深化临床医学人才培养改革的意见》。即日起，国家将加大对儿科、精神科等急需紧缺人才培养力度。同时，七年制的本硕连读也改为八年制。南京有高校专家表示，将考虑增加临床医学儿科方向的招生计划，而八年制读硕期间还能进行规范化培训，也将刺激学生的读研热情。现代快报金凤
南医大：考虑增加儿科专业招生量
教育部要求，在有条件的地区和高校，探索举办临床医学（儿科方向）、临床医学（精神医学方向）等专业，加强儿科、精神科等急需紧缺人才培养力度。
现代快报检索发现，南医大在20xx年曾招收临床医学（儿科医学）本硕连读七年制学生60人，20xx年在此基础上新增临床医学（儿科医学）的本科招生56人。
该校教务处副处长喻荣彬表示，近年来，国内招收儿科专业的高校不多，所以儿科医生一直紧缺，而儿科医生压力大，但薪酬待遇与其他科室相比并不高，所以专业缺乏吸引力。新规出台后，学校会考虑增加儿科专业的招生量。
相比儿科，临床医学（精神医学）的现状更惨淡，“社会对精神病学有偏见，国家对精神科的投入也不高，所以精神科的医生收入也不高，缺乏吸引力。”喻荣彬说，南医大也曾招收过精神医学方向的本科生，但最近两年已经没有了。
八年制硕士毕业可多拿两种证书
目前，国内高校的医学生一般有五年制本科生和七年制本硕连读。按照新规，20xx年起，所有新招收的临床医学的专硕，同时也是参加住院医师规范化培训（以下简称“规培”）的住院医师。
喻荣彬表示，“以往的研究生教育重视理论，临床技能提高不大，新政将促进学生将专业学习和规培结合，特别是对于专业学位的研究生来说，临床技能更重要，以后除了上课，要有更多时间在医院轮转了。”
喻荣彬说，以往，七年制硕士研究生毕业后才能考取执业医师资格证书，还不能“规培”，改为八年制意味着，硕士毕业后，将有4个证书在手，分别为《执业医师资格证》《住院医师规范化培训合格证书》《硕士研究生毕业证》和《硕士学位证》。
虽然学制增加了一年，但在读期间可以完成规范化培训，还能多拿两个证书，学生的报考热情应该会更高，“反正本科毕业也要有三年的轮转，这三年如果还能读研，对将来的发展会更好。”
上午，夫子庙小学一年级371名孩子在入学第100天的日子里，戴上了鲜艳的红领巾，在家长们的见证下，庄严地举起右手，完成了他们人生的第一次郑重宣誓!
刚刚佩戴上红领巾的孩子们，稚气的脸庞流露出庄重而自豪的神情，而亲历孩子们的入队仪式，则让家长们的内心无比激动而欣慰。
南京市20xx年直属学校和四城区中小学计划招聘730名新教师，比去年增加261人，创下近10年来招聘教师人数新纪录。为什么明年要新增大批新教师？采访了南京中小学一线校长和老师，据大家分析，主要有三大原因。
入学孩子增多学校扩班老师不够用
“我们学校今年的一年级新生就特别多，金猪宝宝、奥运宝宝入学，从有关方面给我们的资料看，接下来几年都是入学高峰，孩子多了，老师肯定会吃紧。”一位小学校长向分析，南京市20xx年新招聘教师明显增加，估计很大一部分原因是为即将到来的人口出生高峰和入学高峰储备师资。“我看过计生委的一个数据，20xx年-20xx年南京市各年度的婴儿出生人数大约是：5、7万、5、9万、6、6万、7、2万，20xx年-20xx年全市婴儿出生人数仍持续上升，从去年起，我们就感受到了一年级新生的入学压力，今年更加明显。”河西一所小学校长告诉，学校刚开办的时候一年级是4个班，现在一年级已经扩到了8个班。“扩出来的班级每门学科都要有老师，所以生源压力带来的直接影响是师资压力。”
双独二孩变多幼儿园压力已现
发现，此次新教师招聘中，学前教育专业比去年多了45人的名额。“今年江苏的单独二孩政策放开，紧接着到来的就是幼儿园入园高峰。”一所幼儿园的园长告诉，事实上这些年，随着双独家庭生二胎变多，人口出生高峰，幼儿园入园压力已经显现。南京市教育部门有关负责人告诉，校舍等硬件设施的配备在各级政府的部署下可在规划期内完成，但教师的选聘和培训很难在短期内完成，因此教育部门需要针对人口出生率的波动，及时调整教育资源的供给和质量，储备师资。了解到，南京现在各个区都在新建学校，为学龄儿童在家门口上学提前做好规划，而这些新建的学校也都需要师资补充。
体育课时增加不少学校缺专业老师
“看到新教师招聘中增加了不少体育老师的编制，很开心，现在学校的体育老师确实不够用。”南京游府西街小学校长万代红告诉，学校一共有9名体育老师，每人每周满满的16节课时，还不包括上下午的体育大课间。“我们的孩子一周四节体育课，还有柔道、游泳等特色体育项目，仅靠学校师资根本不够用。”了解到，类似游小，南京不少学校都觉得体育老师太少了，纷纷采取外聘专业体育项目老师作为补充的方法。“外聘的老师某个体育项目专业性很强，但是不一定掌握课堂教学的方法，没有和孩子打交道的技巧，这些我们还需要再培训。”了解到，20xx年南京中小学共招79名体育老师，比去年增加58个名额，很多学校都期待能有新教师进入自己学校。“一些学科老师编制的长期吃紧估计也是此次招聘增加人数的原因之一。”刘颖
几年的驾驶工作中，我严格遵守道路安全相关法规和有关章程，并在教学工作中不断学习新的车辆维护、维修技术和驾驶技能，在驾驶实践中逐渐树立起“严守规章、安全第一”的观念，在当年汽车性能、驾驶条件相对较差的情况下，不惧烈日酷暑，勤勤恳恳、兢兢业业，认真完成单位交派的各项运输工作，几年来未出现一起安全责任事故，为单位取得经济效益做出了自己的贡献。通过几年的磨练，我的驾驶技术也得到了长足的进步，每年均被安全学习组评为先进。
20__年10月回到卫生防疫站从事驾驶工作，主要为防疫站食品卫生监督、计划免疫和消毒杀虫人员外出进行卫生监督、流行病学调查、儿童强化服苗、消毒杀虫工作驾驶车辆，由于疫情处理的特殊性，必须保证车辆的快速出动，因此平时我尤其注意车辆的维护和车况，并且从不计较个人得失，保证最快出车，利用自己几年驾驶过程中对全区道路的熟悉，总能保证在最短时间内利用最佳路线安全到达，得到了站领导和防疫工作人员的充分肯定。
20__至今在从事驾驶工作同时，走上了车辆管理岗位，负责管理站内数辆摩托车和汽车的管理。本着“安全、高效、节约”的原则，我协助办公室主任制订了车辆管理制度，规范管理各类车辆，并对驾驶员进行不定期的安全和车辆维护培训。单位购车时积极为领导出谋划策，听取各位驾驶人员的意见，根据自己对车辆的了解，购买的切合单位实际的经济实用、质量稳定的车型，特别在选择车辆定点维修单位时，多方考察，利用自己的业务知识为单位选定了质量过硬、价格经济的维修厂家，为单位节约了资金。
回顾二十多年来的驾驶和车辆管理工作，我主要取得了三方面的成绩：
一、始终坚持学习驾驶技术和车辆维修、维护以及现代化汽车管理方面的知识，几十年如一日，不断学习和充电，克服了自己文化基础差的弱点，靠着自己的钻研精神，为单位解决了众多的车辆故障和疑难问题，节省了单位的开支，保证了行车的安全。20__年参加市劳动局组织的高级技术工人(驾驶专业)考试，取得了高级技术工人资格;20__年获得重庆市人事局颁发的汽车驾驶中级证书;__年参加市人事局组织的培训考试后，取得了汽车驾驶高级证书。随着驾龄的增长，我的汽车驾驶水平已经非常纯熟，对汽车性能的了解已不断深入，充分保障了驾乘人员的安全舒适，驾驶技能和车辆维护保养知识已经基本具备驾驶技师的水平。
二、二十四年来安全行车超过八十万公里，从未出现一起安全责任事故。我一直强化道路安全法律法规的学习，提高自身的安全意识，并在实践工作中不断总结经验，培养自己应对突发事件的心理素质。我热爱汽车驾驶工作，爱护车辆，工作一直勤勤恳恳、任劳任怨，遵章守纪，具有强烈的工作责任感、敬业精神和职业道德，用自己的良好表现赢得了领导和群众的认可。
三、在车辆管理工作中，积极贯彻上级有关车辆管理的政策、法令，并及时请示、汇报、研究、传达布置上级对交通安全工作的指示和要求，做好交通安全工作，每年按市车辆管理所和交通管理部门的要求进行所属车辆年检、驾驶员的年审，负责对驾驶员经常进行法纪、法规教育，并指导、考核兼职驾驶员操作水平，提供单位兼职驾驶员上岗审核意见，进行车辆驾驶职业道德教育和安全行车教育，增强法纪观念，确保行车安全。
随着我国汽车工业的高速发展和新技术在汽车领域的大量运用，要求驾驶员不断掌握车辆驾驶、维护、保养以及管理的新知识和新理论，以此来推动单位车辆管理工作的规范化、合理化。在今后的工作中，我仍将坚持学习业务知识，提高解决疑难问题和车辆故障的能力，切实贯彻各项交通安全法律法规，努力提高车辆管理水平，立足本职工作，敬业爱岗，为单位的发展做出自己应尽的贡献。
由于驾校开业的推迟导致原预报名人员的不确定性，以及现目前各大学正处于放假期间，宣传覆盖面达不到理想效果。为了保证驾校开学时期能达到预期报名效果，特申请开展以下工作配合招生。
一、 短信群发宣传
2、 群发对象：大学城附近号码段 群发内容：您好!长江驾校将于今年3月份正式开学，驾校位于大学城
医科大学东苑，无需排队，无吃拿卡要。需要考取驾校请联系
___________。提前祝您新年快乐!
3、 短信资费信息：
4、 进行步骤：根据预报名的电话号码选取13000个电话号码，进行短信群
发，统计出回返数据及效果，根据尝试结果再商议后续短信群发数量及
次数。
参与人员：沈立福、刘熙、 申请费用：500元
二、 电话回返(主要针对前师大预报名的学生)
1、 回返对象：主要对原预报名12月份、寒假及三月份学车的学生进行电
话回返，次要对预报名的其他学生进行电话回返。
3、 回返时间：20__年1月28日至20__年1月30日 回返话术：您好!打扰一下，我是长江驾校业务员___，请问您现在方
便接听电话吗?{方便 。您好!您之前在我们师大招生点预报名在12
月份进行驾驶培训，但是由于多方面原因我们没有按时开业，我们深感
抱歉。对此，我们为您准备了价值280元的学车大礼包一个。并给予三免两送政策，免理论教材费、免学时卡费、免理论培训费，价值260元，送包含10个学时的学时包一个，价值530元，送考前住宿一次，价值180元。现在我们已经确定，驾校将于3月1日正式开学，如果您在3月5日前到我们驾校进行报名登记，您将获得以上礼包及优惠。请问您是3月5日前能过来登记报名吗?(能。好的，我已经帮您做好备注，请您于三月5日前带身份证，蓝底照片8张到我们驾校报名;不能、到不了。那么请问，您大概什么时候能过来报名呢?(做记录)
三、 设点宣传招生
3、 设点位置：理工大学对面商业街、艺术学院对面下庄村 设点时间：20__年1月31日至20__年2月14日 设点设施：方形太阳伞2把、桌子4张、凳子8个、宣传海报4张、宣
传横幅两条、报名登记本2本、碳素笔数支。
四、 全员招生
1、全体内部员工每人最低招生5人，十人以上奖励人民币500元，招生不足五人者给予请客吃饭的处罚。
2、教练积极参与开业前招生工作，每人尽量满足5个的名额。
在招办工作中能耐心地、不厌其烦地接受考生及其家长的咨询，向他们宣传和解释我校的情况及招生政策，努力实践全心全意为人民服务的宗旨;招生录取工作牵涉千家万户，递条子、打招呼的人很多，我都能坚持原则，在国家政策允许的范围内妥善地处理好各方面的问题。
能认真遵守领导干部廉洁自律的有关规定，拒绝接受礼金和礼品，拒绝接受与公务有关的吃请活动。
本人熟悉招生管理的业务和知识，具有一定的交际和公关能力、组织协调和开拓创新能力、以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力，在招生管理方面，尽管问题错综复杂、千头万绪，都能有条不紊地做好，今年我校招生总人数是8000人，为全省之最，但到目前为止，没有一例因工作上的失误或执行政策上的问题进行上访。
本人具有较强的敬业精神，工作勤奋，作风踏实，能密切联系群众，团结同志，关心同志。
1、专业加试：为做好专业加试工作，在学校专业加试委员会的领导下，成立了专业加试工作机构，聘请与加试任务相适应的校内外专家和工作人员，制定了各专业加试的工作手册，顺利地完成了全省单独招生旅游管理统一面试1674人，体育专业加试1258人，美术专业加试2242人，单独招生烹饪专业加试540人，统招烹饪专业加试近50人的工作任务。我办受省招办的委托，在xx年成功地完成单独招生全省旅游管理统一加试改革试点的基础上，今年，我办又成功地完成了单独招生全省烹饪类专业统一加试的改革试点工作。由于整个加试过程组织严密、规范有序、监督到位，充分体现了公平、公正的原则，受到了上级主管部门的肯定。
2、招生宣传：今年是我校招生宣传力度较大的一年，我们把过去在招生宣传上由招办独家负责的一个积极性变为有学院参加的两个积极性。具体来说做了以下工作：
①编印了招生宣传广告及《报考指南》等招生宣传材料，寄发给全省所有的普通中学和县、市招办;
②充分利用电视台、报纸等大众媒体宣传学校情况，发布招生信息;
④参加了南京、无锡、苏州、南通、盐城、徐州等市组织的招生咨询活动;
⑤在全校14个学院组织了近200人的招生宣传队伍，两次分赴13个市300余所省重点中学、我校教育实习中学，分别与中学的领导、高三老师和学生直接接触，进行招生宣传和咨询活动;
⑥利用教育实习工作会议的机会，向有关中学的校长发布招生信息;
⑦向部分招生省市发布我校的招生信息。
3、录取工作：
①今年我校共录取新生8000人，其中校本部7120人，校外办学点880人;
②进行招生计划调整，使学校增加收入1400多万元;
根据《^v^义务教育法》、《未成年人保护条例》等法律法规的要求，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，为做好此次招生工作，使本地段居民的适龄儿童充分享受义务教育的权利。
1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必须严格贯彻市教育局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。
2、我们首先成立了一个招生领导小组，由校长室与教导处一起制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。学校成立招生工作领导小组：
组长：李强
副组长：王高峰
组 员：赵元荣 刘伟 杨敬军
1、为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际情况，制定了详细的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。
学校与辖区的东赵、南赵、北赵、护驾院村委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，将学校简介在4月15日下发到居委，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好后，学校多渠道加大宣传的力度，利用学校橱窗、两村委会宣传栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。
作为一所公办学校，我校认真贯彻义务教育阶段“就近免试入学”的原则，我校根据生源、学校的分布情况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点：
1、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。
2、报名时，不进行任何形式的新生测试。
3、对符合条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录取通知书。
4、严格按照 “一费制”的收费标准执行收费。
1、3月下旬---4月中旬 上报对口村段明细表;招生班级预测数。
2、4月13日，召开校招生工作会议。传达区招生工作的计划及要求。
3、4月15日，张贴招生通告等宣传资料，公示招生对口村段等相关政策。
4、5月23日前做好招生的准备工作。
5、6月24日——6月25日做好分发通知及报到工作。
1、我校加大对《义务教育法》及招生政策的宣传力度，使义务教育的基本理念、免除学杂费、农村学校免课本费及今年招生时间的变动等政策家喻户晓、深入人心，为小学一年级招生创造良好氛围。学校在7月31日之前，将应当接受义务教育的适龄儿童的入学通知书发给其父母或者其他监护人。
驾校是道路交通安全的摇篮，作为一名机动车教练员，我肩负着为社会培养高素质驾驶员的重任，在20__年的工作中，我从理论和实践等方面不断提高自身素质和能力，现将本年芭工作总结如下:
一、注重理论知识，坚持与时俱进，学习新的道路交通安全法规和驾驶技能，不断充实自己。工作中，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。
二、坚持质量兴校的原则，认真执行学年教学计划，理论联系实际，不断研究教学方法，改进教学手段，在年度教练员考核中取得优异成贯，并被评为教练组长。
三、本着^v^精心教练，以人为本^v^的教学宗旨，因材施教，把握第位学员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导第位学员的积极性，在我和学员的共同努力和配合下，不仅教学成果可喜:每期学员的考试及格率都在百分之九十九以上，面且在学校和学员中形成很好的口碑。
三、本着^v^精心教练，以人为本^v^的教学宗旨，因材施教，把握第位学员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导第位学员的积极性，在我和学员的共同努力和配合下，不仅教学成果可喜:每期学员的考试及格率都在百分之九十九以上，面且在学校和学员中形成很好的口碑。
在今后的工作中，我仍将努力学习业务知识，提高教学质量，敬业爱岗，立足本职工作，为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献。
本园现有班级10个，托班2个、小班4个、中班2个、大班2个。大班现有人数55人，满员人数70人；中班现有人数58人，满员人数60；小班每班现有人数93人，满员人数100人；托班现有人数39人，满员人数40人。
大班计划招生15人，中班计划招生2人，小班计划招生7，托班计划招生1人
方式一：小区设置招生点
利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅。
具体措施：
1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议在小区的宣传栏张贴海报事宜。
3、红幅的悬挂。
方式二：悬挂横幅
物资准备：红幅
具体措施：
1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂。
2、印刷红幅。
线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。
活动1：针对普通大众
活动主题：报考本驾校，享受送好礼优惠政策，并到指定车行购车，享受500元优惠券!(或者更高优惠) 活动时间：_月_日至_月_日
活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。更会连续推荐客户到公司报名学习。
活动2：针对学生群体 活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠! 活动时间：(1个月)活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。学生市场的学生更多的是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协议。驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。
注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。
活动宣传
2、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。做一些宣传广告，吸引乡镇客户。
4、员工总动员。
5、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予部分奖励。
其他活动支持
1、者其他购物券，
2、团体报名优惠政策。
3、尔发红包取得未报名成员的信任。
4、QQ群消息散布，公司自建群维护
5、学校安排接送学员上下课，学习更加舒心。
6、赞助学校的各类活动。
7、其他方式等。
驾校招生方案范文精选
1.标准化训练场地
驾校严格按照考场场地标准，自建30亩标准化训练场地，让学员每一次练习都是模拟。
2.随到随学 练车时间充足
新开驾校，车多人少，报名即可上车，学车时间由学员做主；考试名额多，保证学员最快拿到驾照。
3.教练专业、高素质
教练教学经验丰富，学员通过率高；性格幽默风趣，朋友式教学，不吃拿卡要。
4.价格优惠 一次性收费
透明收费，一次^v^费，后期无其他费用。
驾校招生简章
一、报名条件
（一）年龄
1、申请小型汽车、小型自动挡汽车、轻便摩托车准驾车型的，在18周岁以上，70周岁以下；
2、申请普通三轮、二轮摩托车准驾车型的，在18周岁以上，60周岁以下；
3、年龄60-70周岁，超过70周岁，但还差两个月就满71周岁的可报考小型客车（C1）或小型自动挡汽车（C2）。（需报考老年班）
（二）身体条件
1、身高：申请小型货车、小型客车准驾车型的，身高为150厘米以上；
2、视力：申请除大型客车、大型货车以外的其他准驾车型，两眼裸视力或者矫正视力达到对数视力表以上；
3、辨色力：无红绿色盲；
4、听力：两耳分别距音叉50厘米能辨别声源方向；
5、上肢：双手拇指健全，每只手其他手指必须有三指健全，肢体和手指运动功能正常；
6、下肢：运动功能正常。申请驾驶手动挡汽车，下肢不等长度不得大于5厘米。申请驾驶自动挡汽车，右下肢应当健全；
7、躯士、颈部：无运动功能障碍；
8、遇肢体有缺陷无法确认的，需到公安医院开具无影响安全驾驶疾病的证明；
9、左下肢残疾可以申请小型自动挡载客汽车，其他申请条件应当符合现行规定。体检单位应在《申请表》中^v^身体运动能力^v^一栏内填写^v^正常^v^，在^v^无妨碍驾驶疾病及生理缺陷^v^一栏内标明^v^左下肢残疾^v^；
10、 60周岁到70周岁年龄段申请驾驶证的人需到卫生局指定并在备案的医疗机构进行体检。
（三）禁止申请条件
1、有器质性心脏病、癫痫病、美尼尔氏症、眩晕症、癔病、震颤麻痹、精神病、痴呆以及影响肢体活动的神经系统疾病等妨碍安全驾驶疾病的；
2、吸食、注射xxx、长期服用依赖性精神药品成瘾尚未戒除的；
3、吊销机动车驾驶证未满2年的；
4、造成交通事故后逃逸被吊销机动车驾驶证的；
5、以欺骗、贿赂等不正当手段取得的机动车驾驶证被收缴后未满3年的；
6、法律、法规规定其他情形的。
（四）报名人员所需证件与材料
1、证件及复印件
报名时须交身份证原件及复印件（复印件要求印在A4纸正中如为新型身份证，印正反两面），外地学员须再交暂住证原件及复印件（复印件要求用A4纸上下两排印，上排印带照片页，下排印详细内容页），不能印反。复印件上人头、字迹、公安局章必须清楚，身份证上不能涂改，不能印出来太黑，复印件背后不能有字迹，如印不清楚，可用临时身份证，但入班时至少有三个月的有效期。暂住证要求必须是机打，有效期必须够一年，暂住证上的身份证号、姓名、地址一定要和身份证相符。入班时距离暂住证到期日应在三个月以上。军人及武警人员也必须用身份证报名，军官证及警官证等均不能报名。增驾者须交原驾驶证。
2、照片
（1）共需同版照片7张，报名时交5张，法规考试时交1张，路考时交1张，外地户口如需由驾校代办暂住证再多交2张。
（2）必须半年以内正面、正身免冠1寸（32mm×22mm）白色背景彩色照片，人头约占相片长度的三分之二,有底片、数码照片(分辨率为300dpi)均可。
（3）大头像、红底、黄底、兰底、扫描、一次成像、黑白或与身份证为同一底片的照片，一律不能使用。(白色背景必须为纯白即象牙白,发灰发兰均不合格) （4）身份证上本人戴眼镜或学习驾驶时需戴眼镜的学员，照片上也必须戴眼镜。
（5）如长发则双耳必须露出来，头上不能佩戴任何发饰，不能穿露肩膀衣服。
（6）军人、公安或执法人员的照片必须着便装。
3、表格
（1）由学员本人亲自签名的《机动车驾驶证申请表》。
（2）由学员本人亲自签名的《机动车驾驶人身体条件证明》（体检表需由学员本人亲自到指定的医院体检合格）。
二、训练所用车型
C1驾照有两种车型：小型货车用北京1041车训练。
小型客车用富康或桑塔纳车训练。
C2驾照用富康自动档车训练。
三、学车价格
根据市场和学校经营情况随时变动，以学校最新公布文件为准。
四、报名方法
1、零散报名：学员到驾校或所属各报名点报名均可。
2、集体报名：集体单位或经办人向驾校提出书面申请，讲明学车时间、培训人数、服务要求等条件，由驾校对单位要求进行评审后双方签定招生合同。
五、对60周岁以上老年学员及报考贵宾班学员的服务参照学校相关文件执行。
六、报名时间
驾校各报名处常年招生。
凯程驾校招生工作总结
20_年是中国十二五规划开渠之年，也是我驾校的开办以来首批学员结业之年、也是我校教育面临新的形势和新的挑战的一年、也是我校学管工作承前启后、开创新局面的重要的一年。在驾校领导的正确领导下，学管工作坚持以教学为中心，以提高学员素质为目的，全体学管人员立足本职工作，发扬无私奉献、开拓创新、锐意进取的精神，以学员为本，以校为家，让学员学有所获、学有所乐、学有所长。
在实践上，我们重视方法上的创新，将提高驾校知名度与扩大招生途径相结合，用最敏锐的目光捕捉最新的市场，从专业的角度分析未来客户，切实考虑到潜在客户的需要，以及客户变化的方向，极力适应市场的变化，在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。
一、挖掘潜在客户，面向更多人群
在以往的招生工作中，我们更多注重的是白领一族，以及一些中高薪阶层，这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益，然而，随着面向中高薪阶层的市场不断饱和，此种市场的占有率不断均衡，开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。
我们发现，随着中国教育事业的不断发展，个人、家庭对教育也不断重视，因此驾校的学生市场急剧扩大，而本次我们招生的对象，在面向全体阶层的基础上，适当性的偏向、重视农村市场。我们的校
园招生工作组深入各大乡镇、农村，向农民宣传了技能在当今社会的重要性，介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助，以及驾驶证在就业时的用途等，用有效的方法，极大的提高了农民学习驾驶的积极性，使更多的潜在农民客户成为我驾校的学员，从而极大的扩大了我校的招生对象。
二、创新宣传方式，改革传统局限
通过这些途径和方法，我们打破了时间和空间的限制，可以在市内和各乡镇招收到满意的学员数量，摆脱了仅仅依靠店面宣传的地方局限性，和上下班的时间局限性。
在理论上，我们坚持我校一贯的基本原则，追求更高的服务理念，确实以学员的发展为工作出发点，以提高我校的成绩为工作目标，将我校打造成为既追求经济上的效益，又兼顾社会上的公益，保证我们的宣传和外校的实质想统一，保持较高的考试通过率和学员的满意度，确保从我校结业的学员成为优秀的交通者，使成为同行中的先进者。
一、注重理论知识,坚持与时俱进
我校全体工作人员学习新的道路交通安全法规和驾驶技能，不断充实自己。工作、宣传中，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。
二、坚持质量兴校，理论联系实际
我们一贯坚持质量兴校的原则，认真执行教学计划，理论联系实际，不断研究招生工作的方法，改进招生手段，在阶段性的招生工作中取得优异成绩，并受到了校领导和全体员工的好评，保证了教学工作的正常开展，开创了较高的市场占有率。
三、加强部门合作，讲究交流统一
本着“客户至上，以人为本”的宗旨，为配合因材施教，把握学员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导学员的积极性，我们在招生之时，就做好了一系列的调查与交流，充分想客户之所想，急客户之所急，与教练配合，向教练讲述每位学员的特点和需要。在我们和教练的共同配合下，在学员的不断努力下，我们不仅在教学成果有了可喜的成绩，面且在学员中和社会上形成很好的口碑。
工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,受到了校领导和客户、学员的一致好评。在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提高教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献.
九龙路报名点：王小艳
驾校招生转让协议
甲方:
乙方:
甲乙双方经过友好协商,共同达成如下协议:
一、甲方将南昌大学驾校招生代理（位于南昌大学学生宿舍一栋一楼，九食堂南区招生点）的属于甲方的100%股份一次性转让
给乙方50%。转让期限从签订合同之日起（暂定20_年11月5
日）－20_年6月15日。
二、股份转让后由甲方双方共同参与后期经营。
三、甲方承诺乙方可以参与不仅限于如下权利：1.日常经营2.市
场推广，店面管理3.人员招聘，利润分享等4.关于后期招生点需
要购置的物资双方各承担50%，关于2个招生点的专职人员薪资
各承担50%。
四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字生效！
五、互营互利，所有利润对半分成。
甲方：
乙方：
根据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是学生考驾照的旺季;据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业;而我们新校区主要以学生为市场;我有个建议希望领导可以参考：蓝天驾校在南昌已经成为一流的品牌驾校;几乎是人人都知道，对蓝天的硬件设备，包括考试合格率等得到了广大市民的认同;具体分析如下：
昌北校区我们首先提前一个月把我们的价格、广告活动全面宣传出去，我们目前有3个组分别把各个高校区分给我们组里，然后我们进行宣传，摆点、挂条幅等一系列广告把昌北校区名声打出去;让更多的学生知道来我们驾校报名，以免错过今年昌北高校学生市场;我们可以模仿南航驾校的开业的一些成功模式，
就是让广大的学员学生预定报名交费，因为蓝天驾校在南昌市民中已经成为了最规范最正规的国家一类驾校;我相信我们会比他们做的更好;根据我们每年报名人数调查，在昌北报名最多的学员最多的是财大;由于周边的学校我们都可以按我们的经念来招生;对于前湖南大也是个很大的市场，包括科大和经管学院3所高校都在一起也是个非常大的市场，附近除了南航驾校之外，其他的驾校都不是很好，我们把前湖校区可以列为我们进行的第二块市场;由于交通问题，校车开通那最好不过;还有南昌大学门口对面有个机动车驾校的报名点，如果没有校车我建议可以在南大对面设个报名点，我相信绝对有作用;对于新建县城我们可以做些户外的广告，向农贸市场啊、公交站台啊等。我们十月份主
要是把学生市场做起来;新建县城我们可以到十一以后在做宣传。以上写的不足之处忘领导谅解。具体情况等领导定了我们在做个完整的市场分析。
招生办：房建兵
驾校招生方案范文3
我是20__年开始从事机动车教练员工作的，在几年的驾驶工作中，我严格遵守道路安全相关法规和有关章程，并在教学工作中不断学习新的车辆维护、维修技术和驾驶技能，在驾驶实践中逐渐树立起“严守规章、安全第一”的观念，在当年汽车性能、驾驶条件相对较差的情况下，不惧烈日酷暑，勤勤恳恳、兢兢业业，认真完成单位交派的各项运输工作，几年来未出现一起安全责任事故，为单位取得经济效益做出了自己的贡献。通过几年磨练，我的驾驶技术也得到了长足的进步，现将将我个人教练工作总结如下:
一、注重理论知识,坚持与时俱进,学习新的道路交通安全法规和驾驶技能,不断充实自己.工作中,不仅向学生传授驾驶技能,而且对其进道德教育,使学员形成文明行车,安全礼让的驾驶观.
二、坚持质量兴校的原则,认真执行学年教学计划,理论联系实际,不断研究教学方法,改进教学手段,在年度教练员考核中取得优异成贯,并被评为教练组长.
三、本着^v^精心教练,以人为本^v^的教学宗旨,因材施教,把握第位学员的思想情绪,了解每位学员的要求特点,扬长避短,调动和引导第位学员的积极性,在我和学员的共同努力和配合下,不仅教学成果可喜:每期学员的考试及格率都在百分之九十九以上,而且在学校和学员中已基本形成很好的口碑.
四、在车辆管理工作中，积极贯彻上级有关车辆管理的政策、法令，并及时请示、汇报、研究、传达布置上级对交通安全工作的指示和要求，做好交通安全工作，每年按市车辆管理所和交通管理部门的要求进行所属车辆年检、驾驶员的年审，负责对驾驶员经常进行法纪、法规教育，并指导、考核兼职驾驶员操作水平，提供单位兼职驾驶员上岗审核意见，进行车辆驾驶职业道德教育和安全行车教育，增强法纪观念，确保行车安全。
随着我国汽车工业的高速发展和新技术在汽车领域的大量运用，要求驾驶员不断掌握车辆驾驶、维护、保养以及管理的新知识和新理论，以此来推动单位车辆管理工作的规范化、合理化。在今后的工作中，我仍将坚持学习业务知识，提高解决疑难问题和车辆故障的能力，切实贯彻各项交通安全法律法规，努力提高车辆管理水平，立足本职工作，敬业爱岗。
工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,我爱车护车,经常对车辆进行擦洗和保养,因为我的勤劳和细心,车辆在教学工作中没有出现过任何故障.
在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提高教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献.
凯程驾校招生工作总结
20_年是中国十二五规划开渠之年，也是我驾校的开办以来首批学员结业之年、也是我校教育面临新的形势和新的挑战的一年、也是我校学管工作承前启后、开创新局面的重要的一年。在驾校领导的正确领导下，学管工作坚持以教学为中心，以提高学员素质为目的，全体学管人员立足本职工作，发扬无私奉献、开拓创新、锐意进取的精神，以学员为本，以校为家，让学员学有所获、学有所乐、学有所长。
在实践上，我们重视方法上的创新，将提高驾校知名度与扩大招生途径相结合，用最敏锐的目光捕捉最新的市场，从专业的角度分析未来客户，切实考虑到潜在客户的需要，以及客户变化的方向，极力适应市场的变化，在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。
一、挖掘潜在客户，面向更多人群
在以往的招生工作中，我们更多注重的是白领一族，以及一些中高薪阶层，这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益，然而，随着面向中高薪阶层的市场不断饱和，此种市场的占有率不断均衡，开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。
我们发现，随着中国教育事业的不断发展，个人、家庭对教育也不断重视，因此驾校的学生市场急剧扩大，而本次我们招生的对象，在面向全体阶层的基础上，适当性的偏向、重视农村市场。我们的校
园招生工作组深入各大乡镇、农村，向农民宣传了技能在当今社会的重要性，介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助，以及驾驶证在就业时的用途等，用有效的方法，极大的提高了农民学习驾驶的积极性，使更多的潜在农民客户成为我驾校的学员，从而极大的扩大了我校的招生对象。
二、创新宣传方式，改革传统局限
通过这些途径和方法，我们打破了时间和空间的限制，可以在市内和各乡镇招收到满意的学员数量，摆脱了仅仅依靠店面宣传的地方局限性，和上下班的时间局限性。
在理论上，我们坚持我校一贯的基本原则，追求更高的服务理念，确实以学员的发展为工作出发点，以提高我校的成绩为工作目标，将我校打造成为既追求经济上的效益，又兼顾社会上的公益，保证我们的宣传和外校的实质想统一，保持较高的考试通过率和学员的满意度，确保从我校结业的学员成为优秀的交通者，使成为同行中的先进者。
一、注重理论知识,坚持与时俱进
我校全体工作人员学习新的道路交通安全法规和驾驶技能，不断充实自己。工作、宣传中，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。
二、坚持质量兴校，理论联系实际
我们一贯坚持质量兴校的原则，认真执行教学计划，理论联系实际，不断研究招生工作的方法，改进招生手段，在阶段性的招生工作中取得优异成绩，并受到了校领导和全体员工的好评，保证了教学工作的正常开展，开创了较高的市场占有率。
三、加强部门合作，讲究交流统一
本着“客户至上，以人为本”的宗旨，为配合因材施教，把握学员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导学员的积极性，我们在招生之时，就做好了一系列的调查与交流，充分想客户之所想，急客户之所急，与教练配合，向教练讲述每位学员的特点和需要。在我们和教练的共同配合下，在学员的不断努力下，我们不仅在教学成果有了可喜的成绩，面且在学员中和社会上形成很好的口碑。
工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,受到了校领导和客户、学员的一致好评。在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提高教学质量,敬业爱岗,立足本
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