做销售经理的主要职责

做销售经理的主要职责(精选7篇)

想必很多人都听说过销售经理，工作职责是指在工作中所负责的范围和所承担的相应责任，包括完成效果等。比如:办公室文书岗位职责、会计工作岗位职责。下面是小编为大家整理的关于做销售经理的主要职责有哪些，希望能帮助到大家!

做销售经理的主要职责精选篇1

1、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

2、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

3、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

4、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

做销售经理的主要职责精选篇2

1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。

5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

10、上级领导交待的其他工作。

做销售经理的主要职责精选篇3

1.根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标;

2.负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额;

3.对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期;

4.负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺客户检验、商检等过程的跟踪与管理;

5.控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核;

6.组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作;

7.严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续;

8.要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈及时。

做销售经理的主要职责精选篇4

1、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

2、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

3、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

4、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

做销售经理的主要职责精选篇5

1、整理各车型的销售资料及客户档案，为客户提供进行长期、热情的专业客户关怀;

2、挖掘客户需求，实现产品销售，努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;

3、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

做销售经理的主要职责精选篇6

1.严格遵守公司及部门的各项规章制度。

2.达到或超过月收入和销售指标。

3.严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程。

4.晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准。

5.每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求。

6.按每日工作计划进行日常工作。

7.运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向。

8.合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围。

9.必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交。

10.支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程。

11.每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS。

12.通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意。

13.关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告，对销售顾问进行一对一辅导和培训。

14.收集团队绩效，进行每周会议。

15.执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标。

16.重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力。

17.通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师。

18.鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果。

19.12小时内处理客户抱怨和投诉。

20.与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅。

21.按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议。

做销售经理的主要职责精选篇7

1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;

2、负责公司营销经费的预算和控制;

3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;

4、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审;

6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划;

8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;

11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;

12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;

13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;

14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

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