面膜营销策划方案

更新时间:2023-06-10 18:28:49 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx

面膜是护肤品的一个类别,用于皮肤补水,也具有保湿、滋润、营养、改善外观、深层清洁等多种功能。本站今天为大家精心准备了面膜营销策划方案,希望对大家有所帮助!

  面膜营销策划方案

  一、前言

  随着时下广大消费者的生活水平不断提高,在满足基本生理需求,安全需求之后,进而对爱与归属需求和尊重需求产生追求满足感的意愿。由此,美即面膜为满足广大女性消费者的需求应运而生。并不断推出新品,以满足消费者日益提升的需求。

  近期,应消费者的需求,美即面膜又一次面向广大东方女性消费者推出新款单品面膜。为了让产品迅速打入市场,取得消费者的认可。我们为此举办了此次以“打造完美女性”为主题的营销宣传活动。以

  实惠促销方式为载体进行新品展露,旨在引发目标消费群体的注意,并以独特的表演形式和优质的现场服务为顾客留下良好的品牌印象。

  二、活动目的

  以促销活动为商品展露载体,对商品进行全方位立体的解析,使消费者从认识新品过度到了解程度。以表演形式做到吸引注意,提升新品牌在受众群体中的知名度,以优惠方式做到切实以消费者为主体的营销。最终达到提升销售量,利益最大化的营销目的。

  三、活动主题:打造完美女性。

  四、活动地点及时间

  1、在市区核心商圈地带,如新街口、湖南路、山西路等地段。

  2、活动为期五天,以周三小周末下午为开端,一直延续到周日。活动高潮预计将出现在周五下午至周六下午。

  五、活动方案

  1、周三下午以及周四主要以播放新品的广告片,散发宣传画册和宣传单为主,意在使消费者认识或进一步了解新产品,为之后几天的活动蓄势,积攒人气。

  2、周五之周日上午定为活动主要宣传期。从上午10:30开始,以美即面膜的广告音乐为活动背景音乐,由主持人做开场介绍,并在活动期间活跃现场气氛。在介绍完毕后,有舞蹈演员面带电影《夜宴》中的面具表演舞蹈,以卡通人物敷面膜美容为主要情节表演搞笑短剧。引发消费者的学习认知新品的兴趣,从而激发消费热情。

  此外,在一系列表演进行的同时,同期开展实惠促销。凡当天消费满

  300元的顾客即可得到VIP贵宾卡(持此卡在活动期间可享受8折优惠,活动之后可享受8.8折优惠)。

  3、将周日下午作为活动收官阶段。主打最后折扣季,以折扣促销吸引顾客消费。

  六.预期效果

  1、通过该活动提高新品在目标消费群体中的知名度,建立良好的品牌印象,进一步培养消费者对美即面膜的品牌消费忠诚度。

  2、增加新产品的市场竞争力,初步稳定其市场地位。

  面膜营销策划方案

  一、市场分析

  (一)宏观分析

  近年来,中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计,20_年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%,而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算,到20_年,中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。

  (二)微观分析

  面膜作为日常美容必备佳品,越来越受到人们的欢迎,连男性消费者也开始垂青各类面膜。

  目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言,中药面膜过敏性低,适合的消费者范围广。在价格上,以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外,现代都市族都有崇尚自然的心理,这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。

  1、目标市场

  以哈尔滨市为重点销售区域,逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是:美容院、药店、超市等。

  2、消费群体

  23岁~45岁的白领女性

  3、产品策略

  以“享自然呵护,做珍贵女性”为卖点,强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素,持续调养,可重现娇颜神采。

  4、价格策略

  高品质,中等价格,高利润。

  以下是价格表:

  5、渠道策略

  (1)分销对象

  (2)渠道的建立模式

  ①草签协议→做销售预测表→正式签定协议,订购第一批货。

  (注意:原则上要求先进货,再签协议。)

  ②寻找重要客户,将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。

  ③制订较高的月返点和季返点政策,以此激励二级代理商积极竞争,从而有效地控制营销体系。

  (3)完成营销定额的策略

  积极开拓渠道分销。责任到位。

  6、人员策略

  (1)销售团队的信念

  ①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值,为我们自己创造高额利润。

  ②前进→有不达目的誓不罢休的决心。

  ③沟通→业务团队要保持高效沟通,有问题随时解决,促进销售进入良性循环。

  (2)相关制度

  ①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明,对所能解决的`问题和提供的支持进行备注。

  ②建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。

  ③建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。

  二、销售方式

  以“直销和代销”结合为主,以“网络销售”为辅。

  直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面,主推中草药面膜。推出会员制度,为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地,也有利于代销的正常进行。

  代销→以美容院代销为主,药店代销为辅。(原因:目前,国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成,药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销,能使中药面膜快速打入目标市场。)

  网络销售→中药面膜的目标消费者(白领女性)是网络购物的主力军,她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式:一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站,同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便,另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料,便于我们进行长期的跟踪回访。

  三、客户管理★

  1、针对已开发客户

  稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑,这是已开发客户能够带来的。同时,已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视,做好服务性跟进。

  (1)大客户

  一般而言,20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。

  ①要为大客户提供更优惠的条件,这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强,选择的余地比较大,如果没有长期的优惠支持,很容易被我们的竞争对手挖去。所以,在营销售初期,就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时,灵活运用。

  ②用心。大客户的架子肯定比较大,所以需要用心沟通,了解他们的真正需求,仔细研究他们的心态,随时调整我们的战略。

  ③持续拜访,表现诚意。加强与大客户的情感联络:细心对待节日祝福,邮寄贺卡;客户生日,送上小礼物;平时,可以短信问候。

  (2)中小客户

  ①建立客户档案,写好销售日志。负责人的名字和职务,电话,传真,手机号码,地址,网址,购货日期,购货数量,诚信度,客户购货的用途(是自己用还是替其他客户代购)等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人,尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细,对销售的帮助也越大。

  面膜营销策划方案

  一、市场分析

  (一)宏观分析

  近年来,中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计,20_年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%,而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算,到20_年,中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。

  (二)微观分析

  面膜作为日常美容必备佳品,越来越受到人们的欢迎,连男性消费者也开始垂青各类面膜。

  目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言,中药面膜过敏性低,适合的消费者范围广。在价格上,以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外,现代都市族都有崇尚自然的心理,这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。

  1、目标市场

  以哈尔滨市为重点销售区域,逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是:美容院、药店、超市等。

  2、消费群体

  23岁~45岁的白领女性

  1

  3、产品策略

  以“享自然呵护,做珍贵女性”为卖点,强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素,持续调养,可重现娇颜神采。

  4、价格策略

  高品质,中等价格,高利润。

  以下是价格表:

  5、渠道策略

  (1)分销对象

  (2)渠道的建立模式

  ①草签协议→做销售预测表→正式签定协议,订购第一批货。

  2

  (注意:原则上要求先进货,再签协议。)

  ②寻找重要客户,将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。

  ③制订较高的月返点和季返点政策,以此激励二级代理商积极竞争,从而有效地控制营销体系。

  (3)完成营销定额的策略

  积极开拓渠道分销。责任到位。

  6、人员策略

  (1)销售团队的信念

  ①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值,为我们自己创造高额利润。

  ②前进→有不达目的誓不罢休的决心。

  ③沟通→业务团队要保持高效沟通,有问题随时解决,促进销售进入良性循环。

  (2)相关制度

  ①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明,对所能解决的问题和提供的支持进行备注。

  ②建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。3

  ③建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。

  二、销售方式

  以“直销和代销”结合为主,以“网络销售”为辅。

  直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面,主推中草药面膜。推出会员制度,为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地,也有利于代销的正常进行。

  代销→以美容院代销为主,药店代销为辅。(原因:目前,国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成,药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销,能使中药面膜快速打入目标市场。)

  网络销售→中药面膜的目标消费者(白领女性)是网络购物的主力军,她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式:一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站,同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便,另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料,便于我们进行长期的跟踪回访。

  三、客户管理★

  1、针对已开发客户

  稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑,这是已开发客户能够带来的。同时,已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视,做好服务性跟进。

  (1)大客户

  一般而言,20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。

  ①要为大客户提供更优惠的条件,这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强,选择的余地比较大,如果没有长期的优惠支持,很容易被我们的竞争对手挖去。所以,在营销售初期,就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时,灵活运用。

  ②用心。大客户的架子肯定比较大,所以需要用心沟通,了解他们的真正需求,仔细研究他们的心态,随时调整我们的战略。

  ③持续拜访,表现诚意。加强与大客户的情感联络:细心对待节日祝福,邮寄贺卡;客户生日,送上小礼物;平时,可以短信问候。

  (2)中小客户

  ①建立客户档案,写好销售日志。负责人的名字和职务,电话,传真,手机号码,地址,网址,购货日期,购货数量,诚信度,客户购货的用途(是自己用还是替其他客户代购)等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人,尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细,对销售的帮助也越大。

  ②积极回访。电话访问,是管理中小客户的常用办法。一方面增进感情,另一方面,及时了解客户对中药面膜使用效果的认可度。随时调整我们的营销策略。

  ③定期的短信问候。情感投资不可少,这是让客户感受诚意的方法。但要注意频率,不要让对方感到厌烦。

  2、针对潜在客户

  (1)利用已开发客户的资源,来挖掘潜在客户。

  在与已开发客户进行各种方式的联系时,要积极询问一些有利于拓展新客户的问题。

  如:

  ①您周围还有人需要中药面膜吗?

  ②我们的中药面膜最近有优惠活动,麻烦您转告一下有需要的朋友。

  ③您的朋友可能需要我们的中药面膜,帮我们推荐一下吧。④您有朋友想从事中药面膜的二级代理吗?

  当然,如果我们的产品在已经开发的客户那里有比较好的口碑,她们自然会转告身边的朋友。女性很喜欢分享美容心得,如果遇到心宜的产品,必定会大肆宣扬。

  在对中药面膜进行推销时,可以采用一种“以旧带新”的手段。对已经开发的客户进行承诺,每介绍一位新的客户,可以享受一定的优惠。

  (2)从最低级别的消费者入手,寻找潜在客户。

  何为“最低级别”?就是那些现在没有很大购买力,但不久就可能成为忠实用户的消费者。

  对我们的中药面膜而言,哪些是“最低级别”的潜在消费者?是那些即将走向社会的女大学生。

  黑龙江省的大学有以下几所:

  ①哈尔滨工业大学

  ②哈尔滨工程大学

  ③黑龙江大学

  ④东北林业大学

  ⑤东北石油大学

  ⑥哈尔滨师范大学

  ⑦黑龙江中医药大学

  ⑧哈尔滨商业大学

  ⑨哈尔滨医科大学

  ⑩哈尔滨理工大学

  我们的中药面膜可以专门为学生推出“免费试用装”,让更多女大学生了解我们的品牌。

  同时,可以积极与大学里学生会进行接洽,为学校搞活动时提供奖品赞助(中药面膜)。

  (3)紧盯美容院客户,吸收潜在客户。

  让美容院代销中药面膜的同时,积极与对方建立良好的关系,以

  便可以得到一些用户的资料。

  销售人员可以直接与客户进行联系,寻找其中的大客户,拓展新的业务关系。

  (4)上网站的论坛,寻找潜在消费者。

  许多门户网站和有名气的女性网站都有自己的论坛,论坛中会有美容版块。销售人员可以用消费者的身份来发帖子,用平实的语言向其他网友推荐中药面膜。

  (5)建立中药面膜的专用博客,吸引潜在消费着。

  许多门户网站都可以免费建博客。在博客中主要是介绍我们的产品——中药面膜,同时介绍关于面膜的知识。

  四、销量任务

  五、考核时间

  六、销售费用计划

  1、差旅费用

  每人每天50元。

  2、市场宣传费用

  根据销售额来定。一般是销售额的1%~2%。

  3、通讯交通等日常费用

  每人每天10元。

  4、业务费用

  视具体情况而定。

  5、奖金部分

  月销售额小于等于3000元的奖金率为5%,

  月销售额为3000元至8000元的奖金率为8%,

  月销售额为8100元至15000元的奖金率为11%,

  月销售额为15100元至30000元的奖金率为14%,

  月销售额为30100元至50000元的奖金率为17%,

  月销售额大于50000元的奖金率为21%。

  七、关于总结

  每个月都要进行总结,对上一阶段的赢销情况进行分析,积极查找不足之处,对下一阶段进行规划。

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