珠宝店春节活动方案

更新时间:2023-02-13 12:09:28 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载doxc

珠宝店春节活动方案(通用3篇)

珠宝店春节活动方案 篇1

一、活动目的

新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。 珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。

二、活动对象

孙子兵法曰

1.活动对象:18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

2.活动控制的范围:优先选择的特定区域。(一、二级市场)

3.促销的主要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象:注重装饰;关心质量和服务。

三、活动主题

1、 确定活动主题珠宝店活动策划方案降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。 我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销 价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字:八八折、六八折、四八折。

抽奖:具体形式见

服务促销:继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务 保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地

四、活动方式

1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客:

金额在1000元(实际结算为准,下同)以下:获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;

金额在1000-3000元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;

金额在3000-6000元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;

金额在6000-10000元:获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;, 金额在10000-20xx0元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;

奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间:1月24号 2月7号。

此次活动在珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式(待定)

报纸

优点:1.信息的传播可以限制在目标区域内。

2.广告制作速度快。

3.灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。

缺点:1.杂乱,针对性差。

2.保存性差,复制质量低,传阅者少。

3.浪费发行量:信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人。

4.一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。 电视 优点:1.综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。

2.能很好地建立形象的一种媒介。

缺点:1.制作成本高。

2.干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。

3.大多数广告只有10到30 秒长,这就限制了我们可传送的信息量。

杂志

优点:

1.区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性。

2.复制率高,保存期长,传阅者多。

缺点:

1.广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证。

2.篇幅成本和创意成本较高。

七、前期准备

前期准备分三块:

1、人员安排:要

2、展柜形象:展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面:企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材:衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、明亮、引人注意的灯箱;

展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具:可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

3、备货:确定新品、促销产品、传统产品的种类,并准备充足的货源。列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象。详细操作不报道,以免竞争者效仿。

十、费用预算

整个活动费用包括:活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。 另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案,在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。 这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估

活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额),实际总费用(包括明细帐)等。 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

珠宝店春节活动方案 篇2

活动目的

过年是人们走亲访友、拜访领导、送老婆、送爱人、奖赏自己的好时候,通过主题活动的推出,促进店铺的销售。

活动对象

所有需要送礼的人【一般珠宝玉器送礼比较高端人群,注意礼品赠送幅度一定要大,太小了没有什么吸引力】

活动主题

过年礼物哪里找,就去*店(珠宝)购物还有红包送

活动方式/内容

推出春节送礼篇

送老人(主推黄金和翡翠)

送小孩(主推银器)

送老婆(主推黄金+钻石)

送领导(主推金条、黄金摆件和玉摆件)

送自己(全系列)

所有选购的顾客,除了享受春节特别折扣惊喜外,还有利是红包派送,选购珠宝,还有机会赢得三星数码相机、X品牌50寸液晶彩电等好礼。

细则:选购金3克以内派红包110元(含代金券和现金),3克以上派红包120元(含代金券和现金);

选购翠钻20xx元以内(含20xx元)派红包200元(含全场通用代金券和现金),3000元以上派红包300元(含全场通用代金券和现金)只要购物,无论价格多少,均可没人获赠一份礼品。【摸奖决定】

活动时间、地点

即日起至元月月22日

广告配合方式

DM单+广告单

汽球广告宣传

店门口海报

前期准备

海报的制作(送礼篇分类部分,要对应的文字说明和主推的产品)

人员的准备

店内进行节日气氛布置,烘托过年的气氛。

红包要事先准备好,保证只要有购买,就能马上送出。

以上只是一个大概的促销计划,细节还需要自己细细研究决定。再好的策划也需要细节的执行到位,以及宣传到位。

3珠宝首饰20xx年元旦春节促销方案一.活动时间:

20xx年12月25日 20xx年2月16日

二.活动主题:

珠宝 摇钱树 送礼百分百

三.活动目的:

通过 珠宝元旦春节 摇钱树 活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛,同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四.活动形式:

1.主题活动:

凡在 珠宝全国加盟店/柜购买任何一款 钻饰的顾客即可参加 摇钱树 活动:

摇摇 珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成),即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码),以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、 珠宝的精美挂历、抱枕等,保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下:

1-18号兑换利是包

19-68号兑换 珠宝抱枕

69-100号兑换 珠宝挂历

2.宣传造势:

(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道,主题是 珠宝 摇钱树 送礼百分百 (1/4-1/8版),介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发),扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报,在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头POP:X展架宣传活动,同时增加热卖场氛围。

五.活动经费预算

1. 利是包 费用:50元 18=900元;

2.抱枕:30元 49=1470元;挂历:30元 31=930元;

3.X展架:65元/个 2=130元,喷绘海报:120元;

4.宣传页(DM):0.5元/张 1000份=500元;

5.广告宣传费约5000元;

6.总计:9050元。

珠宝店春节活动方案 篇3

一、活动目的

20xx年珠宝市场总体低靡,局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。

*珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。

*珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。

二、活动对象

孙子兵法曰 凡战者,以正合,以奇胜 。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。

1.活动对象:18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

2.活动控制的范围:优先选择的特定区域。(一、二级市场)

3.促销的主要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象:注重装饰;关心质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。

我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销

价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字:八八折、六八折、四八折。

抽奖:具体形式见 活动方式 。

服务促销:继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务 保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地 扯虎皮做大旗 ,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动的主题是 高贵、尊崇、祥和 。(具体形式见小册子)

整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。

卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧。其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显*公司大气精致的形象。

四、活动方式

1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客:

金额在1000元(实际结算为准,下同)以下:获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;

金额在1000-3000元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;

金额在3000-6000元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;

金额在6000-10000元:获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;,

金额在10000-20xx0元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;

奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间:1月24号 2月7号

此次活动在珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式(待定)

报纸

优点:

1.信息的传播可以限制在目标区域内。

2.广告制作速度快。

3.灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。

缺点:

1.杂乱,针对性差。

2.保存性差,复制质量低,传阅者少。

3.浪费发行量:信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。

4.一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

电视

优点:

1.综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。

2.能很好地建立形象的一种媒介。

缺点:

1.制作成本高。

2.干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。

3.大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量。

杂志

优点:

1.区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性。

2.复制率高,保存期长,传阅者多。

缺点:

1.广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证。

2.篇幅成本和创意成本较高。

七、前期准备

前期准备分三块:

1、人员安排:要 人人有事做,事事有人管 ,无空白点,也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象:展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面:企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材:衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具:可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

3、备货:确定新品、促销产品、传统产品的种类,并准备充足的货源。列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象。详细操作不报道,以免竞争者效仿。

十、费用预算

整个活动费用包括:活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。

另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案,在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估

活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额),实际总费用(包括明细帐)等。

从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

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