2023-06-10
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2023-04-04
更新时间：2024-02-07 10:34:38 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)。
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)。
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)。
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在x天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月x日起至5月x日止为益。
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升。二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求。二是换季购物为主题的新品推广诉求。三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题。五是以春游、旅游为主题。
如：五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)。
劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)。
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)。
清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)。
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)。
五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)。
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)。
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重。
男1：尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的青年朋友们。
全体合，大家好!
女1：今天是伟大的五四运动八十周年纪念日，伴看八十年的历史征程，我们的国家日益富强，我们的民族日益昌盛。然而，我们每一个中华儿女却无法忘记那具有划时代意义的伟大的五四运动。
男1：那是一段激情昂扬的历史，那是一首荡气回肠的战歌，那是打破封建专制和愚昧的呐喊，那是一个民族走向觉醒的宣言。
女2：在这段历史的时空里，一群热血的青年儿男，为了国家和民族的兴亡，舍身忘死，浴血奋战。
男2：在这段历史的记忆中，无数的仁人志士，高举爱国主义的大旗，扬着民主和科学的风帆，掀起了思想解放的新篇章。
女1：当回想这段历史时，我们仿佛听到那发聋振聩的呐喊，当回眸这段历史时，我们仿佛看到五四青年追求真理、不畏牺牲的豪迈。
男1：今天本公司集团公司在这里隆重集会，纪念五四运动八十周年，就是要通过这次大会动员和号召本公司广大团员青年以五四青年为榜样，继承五四光荣传统，弘扬五四精神，在振兴本公司、发展本公司的征程和挑战中，展现本公司青年的风采，肩负起本公司发展和振兴的重任。
女1：在今天的纪念大会上，我们还将隆重表彰九八年度本公司青年五四奖章获得者、本公司青年标兵。十佳团支部书记和红旗团委等先进个人和先进集体。参加今天纪念大会的公司领导有：。同时参加我们今天纪念大会的还有来自本公司各部处室的领导和基层单位的党政领导，本公司老一代青年工作者、老团干部，还有来自本公司基层单位的关工委的领导，公司劳动模范的代表，让我们用热烈的掌声对各位领导的光临表示欢迎和感谢。
男1：青年朋友们，今天我们还特别邀请了公司老领导和关工委的领导他们是：汤福江、马光、张文达、白尚显、钱之荣、毛文浦、李德臣、任宝才同志，在此本公司青年要献是一份特殊的礼物。下面请本公司青年代表向他们敬献鲜花。这鲜花代表看本公司青年对您的敬意之情，这鲜花是对您给予我们关怀和支持的深深感谢。
男2、女2主持人已走到台下会场中间过道接着介绍各个方阵——
5、快板书之后
a准备工作：十二束鲜花、十二名礼仪服务小姐、音响、发奖进行曲、荣誉证书。
男1：刚才的节目是由我们本公司胸医院齐首国创作、连轧厂赵玉良、詹克森指导，高峰、刘兴等表演的歌颂我们青年典型群口快板，是啊，正是一代又一代本公司青年，他们把自己火热的青春和辛勤的汗水献给了本公司。我们也坚信一批又一批优秀的本公司青年在本公司振兴。发展征程中将续写本公司新的辉煌。今天，我们在这里将隆重表彰一批20xx年度的青年典型，下面请20xx年度本公司青年标兵，上台领奖。请我们快板书中唱到的为20xx年度本公司青年标兵发奖(在发奖过程中，主持人说：青年朋友们，为了保证我们20xx年度本公司青年五四奖章获得者、青年标兵、十佳团支部书记等典型评选的先进性、代表性、科学性、严密性，首先由基层单位优中选优、层层推荐，然后由公司团委组成评审小组确定了候选人，本公司团委经过认真到基层考核后，最终评选出20xx年度5位五四奖章获得、12位青年标兵和10位十佳团支部书记等先进典型，他们是我们本公司青年中的优秀代表。
6、发青年标兵奖之后。
a准备工作：灯光、天幕配合、音响、音带配合。
b：连接词
男2：这是一群昂扬的本公司青年，他们眉宇间展看青春的豪迈，步伐中流淌看青春的活力。
女2：这是一群充满激情的本公司青年，内心中展现看对企业的真情，怀看对未来的美好向往，因为本公司二十一世纪的春天即将来到。(引出大型舞蹈)
7、大型舞蹈之后。
a准备工作：证书、音响、发奖曲、5束鲜花、5位礼仪小姐
b连接词
女1：刚才的节目是由张戈编舞、等表演的舞蹈《春天来了》朋友们，本公司青年五四奖章这个荣誉是我们本公司共青团系统授予青年的最高荣誉，自20xx年以来，二十名本公司青年获此殊荣，其中邢国华、李明等青年典型已经成为闻名本公司的劳动模范。下面请20xx年度本公司青年五四奖章获得者走到前台来，他们是：。下面请公司劳动模范全国五一劳动奖章获得者为五四奖章获得者发奖。(五四奖章获得者将手中鲜花赠送给劳动模范)发完奖之后，主持人提问一青年典型。
8、发奖之后
a准备工作：音乐带、音响、灯光、天幕配合。
b：连接词
男1：老一辈本公司人为了本公司的发展呕心历血，新一代本公司人为了本公司雄风重振，奋勇拼搏，让我们所有的本公司人挽起双臂，乘风远航，伴着本公司的发展，走进伟大的新时代。(乐曲响后，台上出现两位演唱者，唱完一段之后，走向舞台的右侧，灯光配合。然后，台下两位演唱者出开始演唱，一边唱一边走向舞台与台上的两个人配合，共同演唱。
9、《走进新时代》之后
a准备工作：全体合唱员、指挥、乐队、立式麦克两架。
b：连接词
男2：在中国的历史上，中国的工人阶级为了国家的昌盛和民族的振兴挥臂呐喊，流血流汗。在新中国的伟大创业中，他们又不畏艰辛。无私奉献。
女2：今天，新一代本公司人将满怀信心地宣言，本公司青年为了明天将勇往直前。(引出大合唱)
10、大合唱之后。
a准备工作：讲台、桌式麦克。
b：连接词
女1：刚才演唱大合唱的是我们本公司青年“红五月，业余合唱团，它仅仅成立一个月的时间，今天，他们用自己的声音展现了本公司青年的风彩。
男1：回首过去，本公司青年无怨无悔，展望未来，本公司青年任重路远。在本公司新的前进中，本公司青年将一如既往，与企业风雨同行。下面请本公司团委宋玉强书记致词。
11、书记致词之后。
a准备工作：投影机、像带、银幕、音乐。
b：连接词
女2：在本公司，共青团这个光荣的名称从诞生之日起，就与本公司的发展一脉相承，几十年来，伴看本公司不断前进的脚步，鲜艳的团旗迎风招展，本公司青年用辛勤汗水和聪明才智书写了一页页壮丽的诗篇。
男2：下面，请观看本公司青年工作专题片。《五月的花海》
12、专题片之后。
a准备工作：十佳团支部书记。红旗团委单位的书记出场到一侧站好、十束鲜花、红旗团委奖牌、发奖曲、音响、证书。
b：连接词(主持入走到台下)
男1：在过去的一年里，本公司团的工作中涌现出了一大批先进个人和先进集体，他们为本公司共青团的工作作出了应有的贡献，下面请公司领导和团市委领导为本公司98年度十佳团支部书记和98年度红旗团委发奖。
13、发奖之后。
a准备工作：音响、无线麦克一个。
b：连接词
男2：青年朋友们，在本公司青年每一步成长和发展的背后，都凝聚着公司各级领导的深切厚望和公司老领导。老同志的深情关怀。在本公司青年每一次进步的喜悦中，都离不开各级组姐的大力培养。今天，我们本公司青年将用自己一种特殊的方式来表达这种感激之情。(引出孙鹏的歌曲)(孙鹏观众席中出场开始唱歌之前说，今天，我非常荣幸非常愿意代表本公司青年把一首歌曲献给关心、爱护、支持我们青年成长的各级领导和同志们，本公司青年感谢你们!
14、歌曲之后。
a准备工作：银幕、投影机、像带、音响、四支胸麦克。
b：连接词
男1：时光荏苒，韶逝，本公司青年不仅有爱岗敬业创优的精神，更有对美好生活的向往。
女1：青春不在，岁月难留，本公司青年不仅时刻陶冶着自己的情操和品格，更有对艺术真谛的理解和追求。下面请欣赏由本公司青年作词、作曲，本公司团委和本公司新闻中心联合制作的音乐电视片《腾飞吧，本公司》。
15、腾飞吧，本公司之后。(小声重放《腾飞吧，本公司》歌曲，
主持人出场，在歌曲声中主持人结尾。
结尾：女1：腾飞吧，本公司，让我们开创业绩，振兴吧，本公司，让我们再创辉煌!
女2：让我们每一个本公司青年在本公司的跨世纪征程中都能与企业同呼吸共命运。
男1：让我们每一个本公司青年在本公司再度振兴中尽职尽责，建功立业。
男2：让我们每一个本公司青年都能感受到担子的沉重与压力，都能理解“企业振兴我有则，我为企业做贡献”的道理。
合：本公司的明天一定会更加辉煌，本公司的未来一定会更加灿烂!
以五月劳动节为契机，开展以“我劳动，我光荣”为主线的教育活动，让学生通过去学习，去实际操作，体验劳动所带来的快乐，知道热爱劳动是我们中华民族的传统美德，劳动最光荣，从小养成自己的事情自己做的好习惯；同时，让学生体会到爸爸、妈妈和老师劳动的辛苦，做到尊敬长辈，热爱长辈。
xx年4月28日——5月3日
一、快乐实践负责：
各班主任、全校同学利用春假或双休日时间，来尝试“做一名快乐的小能手”。根据“实践活动反馈表”（分低中高三个年龄段），开展实践活动，五一春假结束后把反馈表上交班主任老师，各班进行班级比赛，推选出“快乐小能手”两名。
二、精彩展示：
1、“创意我们的美食”负责：各班主任、大队部
三——六年级同学自愿参加《中国少年报》“创意我们的美食”活动，用自己的智慧和巧手进行美食创意活动。假期结束后取好作品名称，拍摄下作品照片，附上简短的文字说明（创意背后的故事+设计原因），将这些材料以电子稿形式交班主任老师。班主任以班级为单位交学生处后，学校择优推荐给《中国少年报》。
2、“劳动者是最光荣的”主题摄影负责：各班主任、大队部
五六年级同学自愿参加以“劳动者是最光荣的”为主题的摄影作品展。拍摄一组在节假日期间仍然坚持在工作岗位上的叔叔阿姨的照片，洗出照片后参加少先队“五一”活动橱窗展。
摄影作品要求冲洗7寸以上照片。假期后交班主任老师。
三、能手比拼负责：
各班主任、年级组长、各班根据“快乐实践”活动竞选出班级小能手2名，参加年级“我是小能手”比赛，评选出各年级“快乐小能手”。
一二年级系鞋带、理书包、叠衣服；三四年级钉纽扣、冷菜拼盘比赛；五六年级套被套、炒菜比赛。
奖项设置：各年级“快乐小能手”金奖1名，银奖2名，铜奖5名，优胜奖若干（各年级自定人数）。
1、各中队要高度重视，注重活动过程。
2、对每项活动的开展，学生处及各班班主任进行检查监督和指导，确保活动顺利开展。
时代小学学生处
xx年4月
“做一名快乐的小能手”庆“五一”实践活动反馈表（低年级）
孩子姓名：xxx
班级：xxx
家长签名：xxx
劳动是生活的基础，是幸福的源泉，也是每个人走向成功和辉煌的唯一途径。小朋友们，你准备好做一名优秀的少先队员了吗？赶快行动起来吧！
爸爸妈妈的评价：很棒、还行、没做、很棒、还行、没做。
1、在“五一”放假期间与爸爸妈妈一起对自己的家进行一次彻底的大扫除；
2、知道“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的含义，并能做到我的餐桌上没有一粒剩饭（菜）；
3、学会自己系鞋带
4、学会自己整理书包；
5、能帮爸爸妈妈做一件力所能及的家务事。
（注：以上活动五项中选择四项即可）
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