2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间:2024-05-04 17:37:19 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx
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2. 成功靠朋友,成长靠对手,成就靠团队。
3. 创意是金钱,策划显业绩,思考才致富。
4. 知道是知识,做到才智慧,多做少多说。
5. 双牛并进,必压群雄,×××加油。
6. 吼一吼,业绩抖三抖,×××加油。
7. 一鼓作气,应战佳绩。
8. 不吃饭不睡觉,打起肉体赚钞票。
9. 积极激励我,多劳多收获,汗水育成果。
10. 梦想聚团队,团队铸梦想,激情快乐人。
11. 做事先做人,销售先销己,挣钱先夺心。
12.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
13. 感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪, 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候,梦想就会愉快地飞翔 。
14. 自我提升,良性竞争;相互欣赏,相互支持。
15. 开拓市场,有我最强;(团队名称),我为单狂!
一、对销售工作的认识
1。市场分析,根据市场容量和个人潜力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2。适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3。注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4。目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5。不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息。
6。先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。
7。对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅仅是经商之本,也是为人之本。
8。努力持续和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多,交通涌堵,预约时选取客户在相同或接近的地点。
2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户带给针对性的解决方案。
、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
、做好每一天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5。填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8。投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9。投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10。争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11。货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12。提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1。定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议资料见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还能够享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2。对于老客户和固定客户,经常持续联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,能够增进彼此的感情,更好的交流。
3。利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。
39. 三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一
40. 主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率
41. 业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩
42. 全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹
43. 市场练兵;心里有底,团结拼搏,勇争第一
44. 本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营
45. 行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习
46. 素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌
47. 专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能
48. 客户服务,重在回访仔细倾听,你认心情
49. 索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营
50. 服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收
51. 客户满意,人脉延伸,良性循环,回报一生
1、梦想聚团队,团队铸梦想,激情快乐人。
2、金九月,多累积,我出单,我快乐,哦耶。
3、旅游是奖励,大家来争取,你能我也能,万元抢先机红五月里拜访忙,业绩过半心不慌
4、招后买马,有风来仪。人员倍增,士气倍增从业有缘,借福感恩,坚定信念;行销一生
5、团结一心,其利断金!
6、目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营!
7、(团队名称),快乐13,九月争优,勇争上游。
8、巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!
9、团结一致,再创佳绩!
11、众志成城飞越颠峰。
12、公司有我,无所不能。(团队名称),永争第一!
13、新单续保并肩上,业绩倍增创辉煌全员实动,本周破零加大拜访,业绩攀新追求卓越,挑战自我全力以赴,目标达成
14、大家好,才是真的好。
15、春光乍现,拜访争先,客户服务,情义无限。
16、创意是金钱,策划显业绩,思考才致富。
17、心态要祥和,销售传福音,服务献爱心。
18、吃得苦中苦,受得气中气,方为人上人。
19、吼一吼,业绩抖三抖!(团队名称),加油!
21、用心专业,身先神显,季度达标,奋再向前。
22、每天多卖一百块!
23、失败铺垫出来成功之路!
24、人人心中有目标,失败成功我都要。
25、全员实动,八周破零加大拜访,业绩攀新稳定市场,重在回访精心打理,休养生息长期经营,积累客户充分准备,伺机而行。
26、经营客户,加大回访,用心专业,客户至上!
27、争气不生气,行动先心动,助人实助己。
28、稳定市场,重在回访精心打理,休养生息长期经营,积累客户充分准备,伺机而行。
29、心中有梦要讨动,全力以赴向前冲
31、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌!
32、成功靠朋友,成长靠对手,成就靠团队。
33、赚钱靠大家,幸福你我他。
34、开拓市场,有我最强;(团队名称),我为单狂!
35、双牛并进,必压群雄,(团队名称)!加油!
36、积极激励我,多劳多收获,汗水育成果。
37、(团队名称),永不言弃,再创辉煌,誓夺第一。
38、不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
39、做事先做人,销售先销己,挣钱先夺心。
40、每天进步一点点。
现在多流汗,考后少流泪。
索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营。
龙腾虎跃,雷霆万钧,无与伦比,万众一心。
团结一心,其利断金,团结一致,再创佳绩。
靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒。
不吃饭,不睡觉,打起精神赚钞票。
风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极。
素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。
团结紧张,严肃活泼,规范行销,业绩保证。
流血流汗不流泪,争时争分更争位。
三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一。
回避现实的人,未来将更不理想。
永不言弃,再创辉煌,誓夺第一。
成功者决不放弃,放弃者决不成功。
成功靠朋友,成长靠对手,成就靠团队。
飞跃高山险阻,显我虎虎生威。
百日积淀,百日辉煌,冲过百日,笑傲一方。
功夫老道,热忱为本,永续经营。
造物之前,必先造人。
以诚感人者,人亦诚而应。
拼搏号角声声急,是谁又催千里马。
拼命冲到底,再努一把力,努力再努力,人人创佳绩。
意气风发一时起,持续奋斗双梦成。
本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷。
没有天生的信心,只有不断培养的信心。
做事先做人,销售先销己,挣钱先夺心。
不畏困难登,不负重望捷报传。
新单续保并肩上,全力冲刺创辉煌。
只要功夫深,铁杵磨成针。
为了顺利实现公司的既定销售计划及任务,有必要建立一个完整的,富有卓越销售力和工作效率的销售团队,是整个销售部正常运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。
本计划主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理;销售团队的建设和培训;销售团队激励机制等作一规划,以期顺利有序的完成销售团队的组建,进入销售工作的实际开展中。
目录:
一、销售团队的组织架构设计
二、销售团队的激励制度
三、销售团队培训
四、管理流程制度化
销售团队的组织架构设计
销售经理: 制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售主管:
1)完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;
2)在销售经理的工作部署下,制定销售的周度计划和月度计划,确认重点目标销售产品和目标客户,并在销售成员协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;
3)不断建立和完善销售网络,带领和督促销售成员达到既定销售目标;
4)完善重点潜在客户的跟进工作,完成重点客户的跟进和维护;
5)勇于探索和创新,善于将自己和销售成员的工作经验加以归纳和提升,向上级领导提供可行性建议。
销售专员:
1、建立团队文化的几点要素
(1)成就的认同。
(2)互相协作,不推诿,不抱怨。
(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。
(4)竞争,团队内部的竞争以及团队之间的竞争。
2、建立共同目标观念
(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。
(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。
(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。
(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。
销售团队的激励制度
一、职位的奖励
根据个人的能力设置不同的职位来激励和肯定销售团队成员的能力。 如:成员--销售组长--销售副经理--销售经理,等。
二、业绩的奖励
设置不同的业绩奖励可以激发销售人员的斗志和激情,从而使工作更加有意义,从而会给公司带来更大的效益。
如:月销售100万的产品提成1万,月销售200万的产品提成3万,等。
三、福利的奖励
公司设置福利可以增进公司和员工的感情,可以为公司留下雄厚的人力资源,能够更好的发展公司。
销售团队培训
一、产品知识的培训
定期组织销售人员做产品知识的培训,加深对产品的认知及熟练运用实际当中,让销售人员快速掌握商品构成要素及用途等,正确熟练的在操作当中解答客户所提问的疑问并推荐相关的产品。
二、客服技巧的培训
定期组织销售人员做客服销售相关的销售技巧的培训,增加销售人员的相关销售技巧和经验,使其能更好的把握客户、更好的转化客户,从而销售更多的产品,为公司创造更多更大的价值。
三、其他培训
公司定期可做一些其他的培训,如:礼仪、礼节等方面的培训,提高公司销售人员的素养和素质,从而提高公司的形象。
管理流程制度化
完善完美的销售的前提条件是有一个销售流程的制度化,通过这个制度化,公司才能按照完美的流程来不断的发展壮大!
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