2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-02-23 21:23:26 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1、看淡一点，再努力一点，越努力越幸运，这世上没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天喊地，有人在静默坚守。
2、时间或许像灯光，日照褪尽了才能看见，彼此靠近但是没有关联，一盏熄灭了，另一盏刚好亮了。
3、善良要有底线，大方要有原则。不分青红皂白，只知道对人好，那会辜负自己的一片好心。
4、即使没有人为你鼓掌，也要优雅的谢幕，感谢自己的认真付出
5、你是世界上最可爱的小星星，我爱了整个宇宙，只为跟你碰头。
6、只要心中有光明，世界就不会黑暗。
7、日子需要我们积极向上。
8、每个人都很孤独，在人的一生中，遇到爱.遇到性都不稀罕，稀罕的是遇到了解。
9、努力让自己发光，对的人才会迎光而来。
10、不要做一边渴望，又一边拒绝的人，打开自己有些困难，但是没关系，我们可以慢慢来。
11、仍然有开在泥泞里的花，有明晃晃的夏天。我喜欢这个世界更喜欢你。
12、和这个世界对抗多年，也不要对它说一句谢谢。
13、你未必万丈光芒，但你温暖有光。
14、白天借我一点阳光，晚上接我一抹星辰，都足以让我怦然心动。
15、要及时清醒也要事事如意。
16、一定要足够优秀才能堵住悠悠众口。
17、成为强大的人，而不是变成讨厌的自己。
18、这世界上除了生命，其实没什么东西让你迷失自己，学会笑着承受，笑着说：没什么了不起!
19、把我所有的.温柔偷偷给你，因为你最珍贵。
20、所有的爱与不爱都是妄想。
21、活得太清醒本就是件不浪漫的事。
22、当你下定决定做一件事，那就去尽力做，给自己一个期限，不用告诉所有人，也不要犹豫，直到你真的尽力为止。
23、当你觉得孤独无助是，想一想还有十几亿细胞只为了你一个人而活。
24、生活如此美好，忧伤总会逃掉，既然阳光照耀，就报之以微笑。
25、拖延症一点也不好，比如说我想说喜欢你却总想留给明天。
26、在广袤的空间和无限的时间中，能与你共享同一颗行星和同一段时光是我的荣幸。
27、不要到处宣扬你的内心，这世上不止你一个人有故事;也不要到处宣泄你的痛苦，没人会感同身受。
28、这九州山河万家灯火清风明月，我在这廊亭年复一日等你归，起风了还不回来吗？
29、你们呐，要常怀敬畏之心，不要被生活的繁琐消磨热情，因为生活本就是平庸无度。年轻时，用力去生活。年老时，想想自己年轻时的模样，永远朝气蓬勃。
30、哪来的天生优秀，都是一步一个坑踩过来的。
31、草莓蓝莓今天你想我了莓。
32、想吃草莓，你可以问问我想你了莓。
33、别总是很快的否定自己，你是优秀的，值得拥有最特别的。
34、不能输给月亮，我也要一直发光发亮。
35、但凡能说透的东西，基本也就是释怀了，要知道，心结，是说不清楚的，甚至说不出口。
36、你是多么的温柔，走起路来，身边的风带着温柔。
37、只要内心不乱，外界就很难改变你什么。记住：不要艳羡他人，不要输掉自己。
38、我去旅行，是因为我决定了要去，并不是因为对风景的兴趣。
39、我就想配的上我所想，我的肩膀能撑起我想要。
40、茶凉了，就别再续了，再续也不是原来的味道了;人走了，就别再留了，再留下也不是原来的感觉了。
沉寂良久的活动群和“死群”该怎么办？
我们的方法是是将活动群直接变成当地的资源置换群，并通过重新梳理群规，剔除不符合新群规成员，来实现社群的激活。
而针对长久未运营的“死群”，则可以直接和大家说，这个群我们以后将不再运营，然后有新的群，大家想进的话扣1——因为扣1很简单，就是让对方做的动作越简单越明确越好，他扣1了，我们就把他拉进我们已经搭建好的社群。
这里面的基数如果非常大，比如说有两三百人在里面，再要去一个个拉会非常辛苦，就可以直接更换群名，然后和活动群一样，重新梳理群规，剔除不符合新群规的成员，再继续拉新，让它变成新的“MarTech”群。
图29
像是讲师合作模式的转化其实是致趣百川一直在尝试的。
对于讲师来说，他可以打造个人IP和吸引成员的关注。适用的情况就是，他既有自己的知识体系可以输出，也有一些方法论的总结能够给到社群人员价值，且他的目标对象，也是to B市场人群。这种情况下，讲师要有自己的个人账号或者是企业账号需要引流，致趣百川也可以给到支持。
图33
还有业务上的异业合作。以及，联合活动及活动宣发。
如果某品牌有活动，且面向人群也是我们的目标人群，那也可以在致趣百川内进行投放，比如之前To B CGO的大会，致趣百川也配合进行了多轮宣传。另外，致趣百川也希望可以跟讲师做联合活动，比如办活动时把讲师请过来，或者是和讲师一起做活动，其中的转化可以有社群互推、服务互推、视频号互动以及联合活动这几个方面。
补充探讨：转化环节，市场与销售如何分工配合
陈小步：转化的话，是要靠后面系统去监测吗？怎么样能够证明这个转化是来自于我们社群？
致趣百川：对，我会跟SDR对准，说这个是我们社群来的，然后SDR它在转出这条线索之后，它就会在系统上登记说，这个是从MarTech的哪个群转出的，然后因为这条线索就在我们系统里，全流程都是被记录的，到他最后成交，他可以追溯到这个线索是从哪里来的。
陈小步：群里有合作意向了，就先找你聊？
致趣百川：对。这个是我们很鼓励大家要去社群活跃的一个原因，如果他感知你是专业的，他才会找你。
日常我们社群里运营的都是我或者是我的小助手，所以他有问题他会找你，所以一般都是从我这边转出给SDR团队。
另外一个，是我们公司有一个销售，他自己的知识总结能力是比较强的，他每天都在群里活跃，所以很多人也找他问。
这样就更证明了，你越是在公共的平台去透露自己专业的观点，你能接受到的商机是更多的。
陈小步：他问你，后面他有更深一步合作意向，你就登录系统，录入到系统，然后销售那边去跟进？
致趣百川：我这边给到SDR，然后SDR跟他聊了之后分配给销售，中间还有SDR这个角色去做分配。SDR像一个中转站，它就会在这里记录这个线索是从哪里来，然后它的需求是什么，然后他现在的情况是什么，然后把这些信息再同步给销售，去做更深一步的对接。
在这里SDR是起一个判断的作用，他如果判断了客户目前的需求还没有达到我们定的标准，他就不转给销售，会再退回。
陈小步：他是靠系统，还是主要靠人工去沟通和分析。
致趣百川 ：他是靠人工去沟通的，但是一个用户跟致趣百川内容、活动、直播的交互都会被营销云记录，所以他、分析和转出需要靠系统，系统也会把他记录的这些信息完整的给到销售。而且这些信息就可以沉淀在我们的系统里。
陈小步：很长孵化阶段的工作，它也能够对他的绩效各方面有一个正向的考核，就是它等于有个闭环。
致趣百川：是的，之前大家不知道市场人做了什么，有什么用，是因为确实不好量化。但是通过对营销旅途的明确和对每阶段成果的标准定义，市场人做的业绩效果也能被看见。
陈小步：B端市场人很怕的事情是，你做的很多事情，然后你把销售线索给销售，销售也不管那么多，一股脑打电话就问合作，人家还没到签合同的程度，然后可能最后是转化成单率并不高，然后销售就说你们市场给的线索太差了。
致趣百川：其实看到我们B2B的，它从线索进来到MQL到SQL，我们基本上是到了商机这部分，就是它要满足预算需求团队和采购节点4个条件，我们才会转给销售去跟进。不然前面这一大段流量的获取和和流量孵化，全部都是在市场部。所以我们和销售团队确认了商机标准才转出的，签不了有可能是有其他原因或者销售能力的原因，这样责任究竟是商机质量差还是在别的地方，我们就有可以讨论的空间，不至于一直处于背锅的角色。
陈小步：SDR是在哪个阶段开始记录呢？
致趣百川：SDR在这里（指着脑图）。
图34
就是我们流量过来之后，它判断的因素就在这，它去判断它是否能够进入下一个环节，如果不能的话，它就会把这些流量继续拢回到我们企业的私域流量池里做孵化。
最后，我们把社群运营SOP做成了一张大的作战地图：
图35
拉新、促活，最后就是转化。这里的转化一共指代得3个方面的转化，社群角色的转化、线索加速孵化后的转化，以及，与外部合作机会的转化。
图30
1、社群角色的转化
社群角色的转化路径可以是这样的：普通成员 – 活跃成员 – 核心成员 – KOL – 讲师/SQL。
刚进来的成员，什么都不了解，他就是一个普通成员；逐渐的，他开始活跃起来，成为了里面的活跃成员；之后，他开始认可社群，这时候他成为了里面的核心成员；再往后就是社群里的KOL，他在社群里开始拥有自己的话语权；如果有机会，他会成长为讲师，或者另外一部分人有合作的需求，便成为了我们的线索。当然，我们是希望能一步步促进它往SQL这边走。
图31
这一块是一个转化路径，他可能刚进来是一个普通成员，后面有话题可以讲，他变成了一个活跃成员，甚至他慢慢自己成为了群里的核心成员、小Kol，如果发现他讲的东西很成体系，我们会邀请他成为讲师。
做讲师这个过程，他可以收获别人的认可，他自己的一个曝光也增加了，对于他的个人职业发展，或者是他后面求职，自己做自己的IP是有帮助的，他们也愿意，最后甚至成为一个拥护者。
拥护者又会有两类，一类是他对你社群非常认可，像我们6群，每天都在活跃，然后有几个人成为讲师后，他自己非常高兴，他还会往里面拉他认识的非常厉害的朋友，然后也会在群里说这是我见过最好的社群。这是一类，它就成为了一个社群的拥护者。
这其中，社群运营可以给到自己转化KPI并不断问自己，可以做什么动作去促进转化，可以把这些动作全部列出来，比如为了要让社群成为活跃成员，可以有以下的日常动作：
1）加入社群话题，作为陪衬者织造社群成员参与感；
2）发掘“天生活跃”成员，制造机会使之与群产生更多互动点；
3）引导成员间相互解决问题，若无人回复则高度响应；
4）维护活跃成员，添加活跃成员微信，在个人朋友圈做好日常熟人维护。
而如果要将社群成员转化为讲师，则可以有以下的日常动作：
1）留意有市场营销实操经验的社群成员；
2）激发成员分享欲与挑战欲，推动其尝试成为社群讲师；
3）检查讲师内容，保证讲课质量。同时还可以招募线上讲师活动，并组织讲师线下组局。
1、快乐像涟漪一样在心中轻轻荡漾，开怀大笑，喜地欢天，嬉皮笑脸。
2、微笑是盛开在人们脸上的一朵美丽的花，时时刻刻散发着迷人的芬芳。
3、有美味的米粥爽快的啤酒，身边没有爱的人也要开心啊。
4、我需要你，不是因为少了你就无法存活，而是和你在一起的时候，比一个人更快乐。
5、用快乐搅拌香浓的咖啡，用幸福烘烤原麦的面包，用温暖叫醒亲爱的你。
6、你的一句明天见，让整个明天都变得超级甜。
7、我喜欢看着你那甜甜的笑容，一刹那温暖我的心。
8、一米阳光，照进心房；是那样的爽朗，让我心情舒畅；曾经的彷徨，一扫天堂。
9、不管前方的路有多苦，只要走的方向正确，不管多么崎岖不平，都比站在原地更接近幸福。
10、做一个坦荡、简单而且开心的自己，与时光同行无须太多理由，只要，一路向暖，足矣。
11、最幸福的事情，就是每天与你分享，平凡生活的点点滴滴。
12、我想让你宠着，爱着。在你开心的时候，和你一起笑；
13、人活着就是一种心情，心中有份惦念，是一种充实，心中有份坚持，是一种富足。
14、心情不是人生的全部，却能左右人生的全部。心情好，什么都好，心情不好，一切都乱了。静静的过自己的生活，心若不动，风又奈何。你若不伤，岁月无恙。
15、做一个简单的人，踏实而务实，不沉溺幻想，不庸人自扰。
16、即使你不在我身边，也能感觉到你的温暖。
17、开心有时也很容易啊，比如刚到车站车就来了，随机播放正好是最近喜欢的歌，还有今天的风真舒服。
18、你的一句赞美、表面上不在意、其实心里早就开满了花
19、你的微笑是我开心的燃料
20、心灵安顿了，平衡了，生命也就快乐了，无憾了，如眼前一幅静美的画卷，清幽，温馨与宁静。
21、不管过去如何，过去的已经过去，最好的总在未来等着你。
22、每个人都有自己鲜明的主张和个性，不要识途去改变他人，同样，也不要被他人所改变。改了，就不是自己了。
23、在低谷时，表示高峰不远了；一旦你在顶峰，就要小心低潮也快到了。高低乃常态，泰然处之才是好的应对之道。
24、雄心就是照顾好身边的人，向下看。野心就是抛弃身边的人，向上爬。
25、快乐好比一只蝴蝶，你若伸手去捉它，往往会落空；但如果你静静地坐下来，它反而会在你身上停留。
除了社群运营，我们还可以充分利用公司的SDR和销售，让他们也帮忙拉新。SDR和销售可以通过电话了解客户需求后向他们发出入群邀请，也可以在微信上，结合武器库的社群介绍及裂变礼包干货来吸引他们进入社群。
不过最开始存在他们不愿意拉新的情况，因为拉新不属于他们的工作KPI。
致趣百川针对性的解决方式是，针对SDR，我们与SDR团队负责人商量，将拉新加入到SDR的工作KPI，相关邀约话术也将由社群运营来制定和不断完善，且SDR拉入社群的成员在达到转出标准后（可以签单），也将由他们来跟进——后面他们拉新的积极性也确实提高了很多。
而针对销售，其实还是要让销售看到社群确实有加速孵化的效果，他们才愿意把客户拉进社群来孵化。
除了SDR和销售，我们也可以充分利用可以推广公司业务的社交账号。这里我们重点以知乎账号为例展开。
知乎是非常好的一个平台，大家有一些问题都会在知乎上搜索。
我们在知乎上面的拉新，主要有2种途径:
一种是吸引，带有一定知识储备量的KOL类社交账号，用户主动搜索市场营销相关内容后发现他们，然后添加他们微信并被介绍入群。
图14
3、外部社群联动拉新
与外部社群的联动也是一个非常有效的拉新手段。
可以与目标人群重合的社群品牌联动，方式也非常多样，可以是课程直播、图文分享，或者联合活动。像致趣百川就与数字营销实战开展了联动。
图15
因为双方的受众都是市场营销人，但两者讨论的营销方向又不太一样，业务不冲突，所以双方就做了一个互换互推的活动，然后在两个群里共同分享——如果致趣百川群成员对数字营销实战的方向感兴趣，他就可以加入那边的社群，而数字营销实战社群成员对致趣百川分享方向感兴趣，就也可以来到致趣百川的群。
对于两个群，人数都是新增。
和工具类的联动也比较适合。致趣百川有一个合作伙伴是做表格的工具，我们就会去找一些合适的点，比如说，市场营销人如何使用工具来提效，那么他就可以在做这个主题的分享，他们那边也有很多社群，致趣百川可以联合他来做交换。
有一个拉新细节，致趣百川拉新并不会拉满500人，而是会拉到470左右的样子，因为群成员一旦对群有认可，他必然会拉自己朋友进来，社群自己就会裂变，所以我们会给群留空间，它自己会变满。
社群运营需要和内容及SDR团队协作，根据采访信息，小步画了个基本模型：
首先，社群运营需要团队联合作战，但无需全职。
“像我也不是全职在做，所以这里有一个误区，大家不要觉得一个人就可以做，或者一个人全职来做这个事情就够的，里面需要有很多不同人的配合，像我不是全职做这个，但我在里面像一个主导人，需要协调比如市场部的SDR团队和销售部人员来做好社群的氛围。我们平常接触的一些社群，可能只有社群运营一个人在里面自嗨，其实很难把这个社群做下去。”
有2个重要的角色，一个群主，有一定的KOL属性，还有一个活跃气氛的社群运营人。
群主需要专业和权威，但是他的发言没有强硬的要求，要产出多少内容，但是他要在那里作为一个吸引的点，因为内容的来源更多还是鼓励社群成员的交流。
社群运营人要担当起常规的运营工作。
其次，社群需要内容团队支持，同时反哺内容团队。
内容组能够提供文章、报告、案例等，社群通过BD合作和群内孵化讲师KOC，从而持续输出优质内容。
最后，和SDR密切配合是关键。
SDR一要拉人进群，二要孵化线索，助力销售签单。
关键点是绩效的算法。
SDR从拉人进群，到转化到销售，可以借助系统，也可以手工。
手工缺陷很明显，后面的记录可能会断掉，她可以统计到这个群转出过多少的线索，但是线索最后被谁、经过什么手段成交，就没办法归档到一个ID上。最后理不清到底是谁的线索，如何分配绩效。
通过致趣百川的一站式营销云系统，就可以全程跟踪销售线索，实现数字化的运营。
SDR将自己手里的潜客资源导入社群加速孵化，导入的时候就把客户ID记录到系统里，每个SDR都清楚记录着自己的潜客线索，当客户有合作意向时，相应对接的SDR持续跟进，这样后面就可以算的出他的销售、或者说成单价值，类似于销售业绩。
借助清晰的线索追踪，SDR把客户导入社群，再转出给销售，都有了清晰的业绩划分，不担心被别人截胡抢单，自然就敢将潜客导入社群中，让社群运营助力转化。
这是上面模型中SDR1的情况，出入都很清晰。
上面模型中SDR2的情况，就是线索不是SDR2导入的，完全来自于社群运营，然后转到SDR2手里实现线索，这种情况下，业绩可以算SDR2的，也可以计入一些社群运营的绩效。
“需要特别明确的是，SDR的转出标准和统计。我们要品效合一，要量化，最后业绩都是产出于社群，社群到底起到了多大的效果。开始没有和SDR的KPI挂在一起，SDR积极性是不高的，后来说绩效设计加进去了，他们拉新的积极性就高了很多”。
所以小步认为，这个闭环模型是非常重要的，里面最关键的，是社群运营能够产生多少业绩，这里面需要与SDR密切配合，同时，里面的业绩和绩效也会跟SDR挂钩。
致趣百川：因为SDR岗位的考核，就是他们的转出线索量，转出线索量它是有一定的标准的，在他没有达到标准之前，他就是在我们社群里互动，直到达到这个标准，但是社群的基数也要足够大，然后再乘以一定的比例他才有转出数，所以我们是鼓励SDR多拉新。
但是之前存在的情况，是SDR拉新进来，但是我们不知道是哪个SDR拉的，所以后面转出给SDR去跟进也是随便转的，对积极性也是有打击的。所以我们规则是优化到哪个SDR拉进来，这个线索到时候达到标准，也是由哪个SDR去跟进转出，所以SDR就会积极的去拉人进来。
而且我们也加入了他们的KPI，就是拉人一周需要拉多少人，因为他们本来的 KPI里就有打电话的这个数量要求，你一周需要外拓多少个电话，我们会发现他一周打了近100个电话，但是他拉进群里只有20个，为什么只有20个，我们就会去看，是不是我们给到他邀约的话术不够好，给到的材料不吸引人，我们就会重新做，去给他支持，让他打100个电话的时候，能够邀请到80个人到我们群里。
总结来说，SDR和社群的协作，从拉进来一直跟进，到最后转化出来，等于数据的脉络都是清晰的，社群在其中起到孵化池的作用。
一个SDR，可能有很多条线，他从拉进来到这边孵化，最后社群帮助提高孵化率。从拉入到成单，比如说这是SDR1，这是SDR2，然后这种模型是非常清晰的，由他来拉入，由他来成单，由他来沟通，最后成单了之后，绩效都是跟他直接挂钩的。
基于这个模型，跑一阵之后，就能看出需要投入多少员工兼职，能够产出多少业绩，ROI是否成立，是否值得加大投入。
1、喜讯传来，欢声雷动。
2、但是本周海洋生物学家收到了一些喜讯，这有助于保护更多的类似于此的地方。
3、如果不通过平安和喜乐的方式宣讲，喜讯也会变成坏消息。
4、杂志发表了它，这在我们高中可算是个大喜讯，连广播里都作了公布。
5、在获知他人喜讯时，女性似乎比男性更能体验到微笑的压力。
6、与此同时，柏芝的妈妈也宣布该喜讯，并表示希望柏芝能为她生一个外孙女。
8、这不单单就老迈的老人和就一般社会层面来讲是喜讯，它还为为什么我们更多的人会健康长寿问题提供了线索。
9、我们一到家，我就跳下马车去给正在花园里的堂兄报告这个大喜讯，我一边往他身边跑，一边喊着：“萨蒂亚得奖了”。
10、尽管并非处处皆喜讯：印度的财政赤字依旧居高不下。
11、这对我们来说是一个喜讯，但又百感交集，因为作为海啸的悲剧，你不能过于兴奋。
12、布莱克本在凌晨2点通过电话获知这一喜讯。
13、火星车周围有水冰直接存在的证实是火星计划一个天大的喜讯。
14、航空公司的喜讯，也是乘客的喜讯。
15、刚得知喜讯后，他得把要分发掉的行李开车送去当地的慈善商店。
16、喜讯传来,人人高兴。
17、后，我匆匆走进课堂，向学生们传递柏林墙倒塌的喜讯。
18、真是天大的'喜讯！
19、就在喜讯传来的同一天，贝克汉姆租借至英国托特纳姆热刺足球俱乐部的计划落空，但他会随这支伦敦球队训练。
20、过去的几年里，几家小型生物科技公司的科学家发出喜讯，称其新药在早期临床试验中取得成效。
21、这往往发生在我们因他人不怀好意的回应我们带给他们的喜讯，而变得愤怒，刻薄，充满仇恨甚至玩弄手段的时候。
1、午休惊得敲门叫，忽闻同学把喜报。咱俩榜示前后靠，特来磋商志愿报。热门给力不实效，名校专长不粘靠。学好专业辉煌耀，驾驶银燕空中翱。祝壮志凌云!
2、相信自己就好了，没有什么大不了的，真的不用想太多，会什么就做什么，你不会的他们肯定会的也不多。
3、我的宝贝，你是我的骄傲，妈妈为你自豪。在这收获的季节里，相信自己，就是胜利。愿你实现心中的梦想，放飞哈哈哈希望。爸爸妈妈永远支持你!祝福你!
4、当人真的被逼到某种程度上，你会发现一切阻挡你的都不会真正打倒你，而是让你更坚强更加强大。
5、丢掉现在，也就失去未来。
6、人，之所以多姿，是因为有一张表情丰富、寓意深刻的脸，之所以可爱，是因为有一张时常微笑、纯真无邪的脸。微笑，流露在脸上方显美，甜蜜在心里才是真。
7、人不可有傲态，但不可无傲骨。
8、志高造就辉煌。
9、坚持就有结果，辛苦必有收获。不论你在什麽时候开始，重要的是开始之後就不要停止。不论你在什麽时候结束，重要的是结束之後就不要悔恨。
10、十年攻书寒苦，今宵征冲天路，回眸从前付出，泼墨卷袖书，恭祝，恭祝，此战青云平步。祝贺你高考金榜题名!
11、面带笑容，信心充足。勇赴考场，绝不言输。寒窗苦读，今朝瞩目。砥砺剑锋，简单自如。胸怀梦想，纵横无阻。愿君成功，真心遥祝，昂首阔步，辉煌前途!
12、在距高考100天的日子里，父母希望你：听老师的话，不折不扣地完成学习任务，同时自己也要有计划的安排这有限的100天，珍惜时间，分秒必争，认真复习，分分必得，最后要相信自己，你一定行!加油!
13、耕耘者的汗水，是哺育种子成长的乳汁，第一行歪斜的脚印，已被岁月的风尘抹平，而生活的道路，还在你的脚下延伸。
14、向沉着、刻苦、坚韧、自强要30分。
15、高考成功有良多技巧：首先要有勤奋的精神，其次要有科学的方法，最后良好的心态也很重要。祝你高考顺利!
16、高考来到，愿我的问候把你的压力变为动力，愿我的鼓励把你的焦虑变为稳定，愿我的祝福给你带来好运，祝你考出好成绩，一举高中!
17、不必问别人你能做什么，除了你自己，没有人知道。也不必问别人你到底该做什么，除了行动，没有任何解答。
18、任何的限度，都是从自己的心坎开端的。每一奋发尽力的背地，必有加倍的弥补。
19、绿柳如荫好纳凉，红色喜报送清爽。消散燥热去焦灼，全家欢喜唱赞歌。告知亲友和街坊，家有儿郎题金榜。欢心雀跃入学府，灿烂明朝好前途。
20、不如意事常八 九，只要阳光一片在心头。
21、年年高考日日胜，车水马笼交警动。化龙鱼儿奔波猛，金榜题名更上层。
22、喜鹊枝头喳喳叫，喜讯传来乐淘陶。群芳竞秀艺超群，金榜题名笑纷纷。苦读十年见成效，梦想实现在今朝。著名学府朝你笑，明朝归来是英豪。愿你前途无量。
23、人生道路，选择唯最，应对报考，仔细比对，调整状态，认真应对，看清自我，奋力直追，就算失败，也不后悔，莘莘学子，助你加油，考出气势，回报社会!
24、“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”的确是这样，不为高考努力的人，没有资格谈论自己高高在上的理想。
25、这个世界上从来没有一劳永逸的努力，就如没有不劳而获的成功，要想一生过得顺遂，除了一直努力，别无捷径。加油!
26、送你一道考神符，助你走上青云路：可把好运添，能让成功现，有消除紧张之功效，有增强信心之灵妙，愿你好好收藏，保你考试顺利!加油，祝考试成功!
27、同学们，让我们记住这个春天，这个人生起航的春天!让我们一起铭记，我们一起奋斗过的日日夜夜，将辉煌的全部意义写在20_年六月的纪念册上。
28、悲观些看成功，乐观些看失败!轻松些看自己，宽容些看别人!理智些看问题，纯真些看人生!
29、顺利高考三注意：一要捂住“自信”的同时捂住“成功”，二要保养“精神”的同时保养“心情”，三要进补“营养”的同时进补“豪情”，高考日，祝你考出好成绩，人生一片艳丽!
30、学问勤中得，富裕俭中来。
31、不怕六月的高考，不怕六月的炎热。只怕六月的分离，只怕六月空留我一人，我只是怕也须一别就是一辈子。
32、人若有志，就不会在半坡停止。
33、我们坚持一件事情，并不是因为这样做了会有效果，而是坚信，这样做是对的。
34、上联：今年不作弊明年当学弟。下联：宁可没人格不可不及格。横批：死也要过。
35、拔剑出鞘笑看风云誓死拼搏唯我独尊，不是一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。从容应对，倾出所能，走过风雨必现彩虹。
36、很累，累到想要放弃，但是放弃之后将会是一无所有，又不能放弃。唯有坚持、唯有为自己打气，才能更勇敢的走下去。因为，我已无路可退，只能勇敢前行!坚持勇敢的走下去才是唯一出路。加油!
37、一年一度的高考又来到，短信送你神笔一只，此笔一挥无难题，此笔一挥文采洋溢，此笔一挥天下无敌。祝你早日金榜题名。
38、借着希望和勇气，在人生路上努力向前走，使不知道通向何方，还是一步一步前行，再难过的时刻，也不放弃。
39、无论高考如何延期，我们的努力永远都不能延期，美丽七月，依然精彩。
40、高三的学习生活一定很苦很累，一定得拼搏进取，否则不会考上理想的大学，这样的高三就白上啦。
41、我有自己的，对高考的憧憬，对未来的憧憬。憧憬着金榜提名时那一瞬的喜悦，憧憬着漫步于梧桐树下的自在闲适，憧憬着未来有片明媚的阳光洒在大学的校园里。
42、红红火火的六月，缤纷美丽的季节，同窗三年即将分别，真情一生永不磨灭。鸿鹄展翅，愿你长空万里遂凌云志不负所学，金榜题名，祝君高考顺利步锦绣路收获喜悦!
43、爱拼才会赢努力拼搏，青春无悔!
44、种下希望，培育理想和未来。播洒汗水，浇灌梦想和成功。放松心态，缓解挫折和压力。不懈追求，收获幸福和快乐。愿你考上理想的大学。祝考试成功。
45、高考的竞争是压力和挑战，也是机遇和希望，成功属于战胜自我的人。
46、又是新一年高考之际，一心一意衷心祝福你，二份真心伴随你行，三分提醒沉着应考，四份好运陪伴你，五份细心要做到，六六大顺金榜题名。
47、如果你没有试过，那请你不要用“没有天赋”当作逃避的理由。
48、四面垂杨十里荷，一份捷报唱欢歌。心中涌起碧波浪，万千情愫在飞扬。十年奋战提金榜，今朝梦想正飞翔。再入名校求学路，铺就明朝好前途。愿你前途无限辉煌。
49、今天就要参加考试了，送你一条幸运考试祝福短信，据说在考试当天能收到这样一条短信，就会考出自己满意的成绩，祝你考试好运气啊!
50、考试铃声刚落音，考场之内静无声。笔走龙蛇写不停，认真审题不粗心。考场之外父母立，分分秒秒心愿盼。父母子女皆同心，高考告捷笑颜开。祝高考取得好成绩!
线索孵化的话，主要是需要制定好SQL的转出规则，跟SDR团队制定，配合拉新转出规则。
因为SDR团队是一直有往社群里拉新的，但是SDR的考核标准，又是他们转出的数量，所以我们就把他的拉新和数量对齐在一起，让他们往群里面拉新，社群运营做好社群转出的规则，去给到SDR，帮助他们做社群的转化。
图32
此外，在日常运营过程中，也需要社群运营配合公司产品节点，在对应时间策划产品内容（产品文章/痛点课程/问题分享会……），并根据吸引点，在社群内发布产品内容。
我会给自己一个角色，我是一个转化的负责人，我这一个角色可以做什么动作去促进，我会把这些列出来，然后也会给到自己一个KPI，就相当于我想要通过什么动作去证明它的转化是实际有的，而不是说着玩的。
从线上到线下，我们希望能创造出更多线下触点，这个是我们去年没有做好的，今年会大力做的方向。
尊敬的领导：
你们好！
感谢您在百忙中给予我关注，当你翻开这份求职材料的时候，你已经为我打开通往机遇与成功的大门，希望它能给你一份怦然的惊喜。我相信它能够有助于您在激烈的市场竞争与知识经济的大潮中寻找到综合性的合格人才。
以下是我的个人自我介绍：在公司工作三年多时间里，我先后从事多种工作，积累了一些实践经验；同时，利用工作之余报读中国经济管理大学的在职mba《职业经理人》学习，并顺利通过学校的考试和导师的认可，并取得《国际注册职业经理人证书》和研究生学历，同时不断的自我学习管理学大师余世维博士和知名管理学院的相关课程及大量有关企业战略发展、经营管理、营销策略、人才激励等录像和文字资料，对企业经营有了一个初步了解。通过学习，发现成功并不是想象中的那么困难：正确的目标+详实的计划+顽强的意志=成功；人人都可以成功；经营企业也是这样。也正是因为学习，让我获得了知识，增长了自信，不但使我喜欢上了质量管理行业，而且逐步明确了人生职业理想，争取成为质量管理领域的专家。
大胜靠德。我是品德成功论的忠实信徒，但并不排斥个人魅力论。因此，我在把诚信作为自己核心价值观的同时，也重视培养自己积极主动的心态以及维持良好人际关系的圆熟技巧。
独木难成林。在以往的学习工作生活中，我与他人融洽相处、团结合作，在培养了我良好的团队合作精神的同时，也锻炼了自己的管理、沟通和协调能力。我渴望迎接新的挑战，我希望我能管理公司整个品管部，这个工作非常适合我的发展方向和兴趣所在。
我相信，只要付出，就会有收获！如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。诚然，在日新月异的当今社会，在日趋激烈的人才竞争中，我还欠缺很多，但我相信，若有幸得到公司全体同仁的信任和指导，具有谦虚好学、务实上进、追求卓越以及坚韧性格和奋斗精神的我，定能在您的指导下，在丰富的实际工作中不断提高，日趋完善。同时，我也会竭我所能献出我的才智，以报答领导的知遇之恩。
再一次感谢您阅读我的自荐信，祝愿贵单位不断发展前进！
敬礼！
自荐人：xxx
20xx年x月x日
在经过长时间的摸索后，我们发现一个活跃的社群应该有4%的大咖成员、6%的讲师、8%的KOL，10%的活跃成员以及70%的普通成员。
图19
大咖不一定要说话，但是我们需要他在里面，让别人对这个社群产生一定信服度。
讲师，有体系的知识，有时候就可以解答一些问题。
KOL就像活跃分子，但是因为他个人有表达欲望和一定的个人特色，大家会被他所吸引，可能活跃成员在群里说话不一定有人出来应他，但是KOL出来说话，大家会出来跟他互动。
其他大多数人都还是普通的成员。致趣百川内达到这样比例的社群就非常活跃。
当然，开始邀请时你没办法了解成员的性格，但久了就大致会有判断，之后便可以通过“角色”在不同社群内的导流，来接近上述活跃社群的比例。
比如现在6群有两个人非常活跃，A和B，我就把A也拉去了7群，他在7群里也活跃，也带着别人讲话，然后把B拉到了比如说拉到4群，他在4群里也很活跃，在这中间也会做一些群成员的邀请。
陈小步：群里多少人更合适，四五百人还是一两百人？
致趣百川：看他的场景，因为我们是想给大家分享知识的社群，如果说一个群只有100个人的话就有点可惜，如果一个大教室500个座位500个人坐满了，我给大家讲知识，这样覆盖率就会更高。
如果是一种希望互相认识的，类似相亲、打球、相约自驾，可能说他人太多了，中间大家彼此认识起来很困难，100人内就可以了。他如果是一种类似于分享式的，就像讲课一样，他是一个老师对着下面讲，可能他的人越多越好，这样的话，它的效果最大。
陈小步：在你邀请人进群前，你会对他有一个小调查，或者有让他填个小表吗？
致趣百川：不会，我们会让他发名片，通过审核后拉入社群。
其实发名片一方面是他会感觉到你里面都是市场营销人员，你才要求我要看过市场营销人员证明你这个群是有门槛的，不会说我进去有一大堆销售或者是一大群就不是我们这个领域的人。
然后另一方面，其实他给我们发名片的话也是获客了，因为他的公司电话就相当于给到你。
喜讯初中作文450字
今天中午，我被老师叫了去做了一番“思想教育”，原来是推荐我去参加打字比赛，最后，也不知是无奈，还是心动，总之，我答应了。
既然答应了，那就该付诸于行动了。趁着午休时间，我去了电脑房练习，可没想到的是，居然是学习纵横打字法，以往，我都是习惯性的用拼音输入法，甚至于，我对纵横输入法，还没有听过，看来，我还得重新学习啊，可是，二十几天后，就要参加比赛了，时间紧迫，我，能学会吗？
“一横二竖三点捺，叉四插五方块六……”我一边默念这口诀，一边开始了我的打字之旅。令人欣慰的是，学习这纵横打字法，运用了游戏的形式，学得倒也挺滋味的，在游戏中，我尽情地享受着成功的喜悦，一点一点的加深印象，一点一点地获取经验，一步一步地向目标前进……
整个午休时间，我沉浸在自己的打字游戏中，不管别人是否比我好，不管键盘那跳跃的声音，我依然沉浸在自己的世界里，慢慢进步着，不管前方的'路还有多远，我还是在努力着，因为，我相信，上帝会眷顾勤奋的小孩。
突然，老师走了进来，问我：“周文丹，你能够坚持下去吗？”我自信的点了点头，因为我相信自己不是一个喜欢半途而废的人，我相信自己能够做好，能做的更好，在学习中收获快乐，这样学习着，又何来“坚持不下去”呢？
我始终坚信，只要进步了，就是胜利了，因为，我只跟自己比。
社群运营角色里有一个群主，群主作为官方代表，需要专业和权威，但是他的发言没有强硬的要求，只需要他在社群里，作为一个吸引的点。
角色里还会有一个群助手，即社群运营，负责担当起常规的运营工作，包括配合日常的消息转发、参与运营和聊天以及烘托气氛等。
社群里其实还有一个角色，它是社群运营（群助手）的小号，将配合社群运营演双簧、一唱一和，从而避免社群成员尴尬情况的出现，并可以吸引第3第4个人参与话题讨论。
图18
值得注意的是，社群运营小号不建议出现的太频繁，不然大家就明显感知到他们是被运营的，所以这个账号会作为一个大家不知道他是谁来参与到讨论的过程中。
别人最近在说要不要做企业微信群，对于致趣百川来说，我们会尽量的摆脱企业属性，不让对方感觉到很强的、自己被运营的感觉，不然社群成员的参与度就会降低。
一有些公司在做企业微信的社群，他们的小助手还会使用一些机器人，然后机器人就是你一进去，它就@你欢迎，然后把群规列一下，对于群员的感知就是被打扰，被机器、被系统运营。而且有些违规需要被提出，但是机器人的判断比较呆板胡发送误判的情况，给到社群成员的体验就很不好。
致趣百川完全靠人工，但靠人工也有它的问题，工作量比较大也比较繁琐，但用户感知是完全不一样的。这样的话会比较有温度。
我不确定未来大家是不是会适应对方是个机器人，并且愿意去跟一个机器人讨论。
同时我们也觉得自动化的机器人会是个趋势，因为规则会优化、算法一直再更加智能。只是对致趣百川而言，还没有到达我们要求的用户体验水平的时候，我们暂且用比较笨的方法来保全我们看重的群友体验的部分。
1、高考5样宝。“健康身体”是基础，“良好心态”是条件，“勤奋刻苦”是前题，“科学方法”是关键，“心理素质”是保证!愿你拥有5样宝，门门功课考满分。
2、亲爱的高考学子们，请你们直面艰难，奋斗不止!调整好自己的心态，紧跟老师，将压力转换为前进的动力，相信你们的微笑见证90后的奇迹!努力，奋进吧!是勇士，就请坚持到最后一刻的奋斗。祝金榜题名!
3、十年磨剑试锋芒，只为今朝战高考。真刀真枪真水平，不怕题难不发慌。心态平和上战场，今朝成功等你拿。祝高考成功，等你凯旋而归。
4、高考到，高考到，送你一块“走运表”，愿你高考两天无烦恼;送你一颗“幸运草”，愿你门门考好成绩高;送你一个“好运包”，愿你金榜题名进。祝：高考顺利，事事顺心，生活如意!
5、勤学苦练你有毅力，努力奋战不留余力，向前冲刺竭尽全力，决战高考带上实力，答题入流毫不费力。祝你高考给力，考出好成绩。
6、学子不怕高考难，寒窗苦读只等闲。三更灯火五更鸡，闻鸡起舞书相伴。文理兼修阅万卷，张弛有度苦有甜。更喜高考过后时，金榜题名尽开颜。祝高考顺利，梦想成真!
7、一脚踏入高考门，好运福运缠上身;两手展开高考卷，下笔答题如有神;三科文理加综合，科科你都获满分;祝你考上理想大学!
8、不管结果怎么样，经历过，总会有结果的!高考的朋友们，为你们祝福，也为你们祈祷!愿梦开始的地方，也是梦想实现的地方!
9、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
10、带着叮咛，带着希望，你们要奔赴考场，带着信念，带着梦想你们要展翅飞翔，面对挑战，从容不迫，你们要自信的挺起胸膛。
11、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。祝你高考取得好成绩!
12、七月艳阳天，高考即在前，十年寒窗苦，朝暮读圣贤;学非单行道，之外路千条，心态摆平稳，从容去应考。
13、不管遇到怎么样的困难，不管遇到多大的挫折，人总要活在希望里，哀莫大于心死，要在困境中奋起，在失望中充满希望。
14、真心地祝福你高考取得好成绩!发挥出的水平。你是个聪明和头脑灵活的人，我相信你一定成功!加油，等你好消息!
15、放开往日的学习中的紧张，用一颗平常心去轻松面对，相信你会考出自己理想的成绩的。愿好运一直陪伴着你!
16、高考即将来临，展示自我的时刻有信心而无胆怯，有动力而无压力，莫紧张无焦虑，答题迅速不慌乱!愿你马到成功，金榜提名!
17、踏踏实实，努力备战;自信满满，迎接挑战;平心静气，对待高考;妙笔生花，金榜题名。相信自己，一定能行!
18、又是一年高考到，一心一意祝福你，二份真心伴你行，三分提醒沉着应考，四份好运陪伴你，五份细心要做到，六六大顺金榜题名。
19、试纸浸墨香，金笔下千言。思虑心平定，谨慎落笔闲。且喜平常度，切忌神慌乱。畅游题海后，金榜题君名。七月高考，祝你成功。
20、高三不再有，大考到门口;刻苦成绩优，焦虑不能留;准备要足够，捷程天保佑;握住你的手，大步向前走。高考顺利，我的朋友。
为进一步加大公司中层管理干部职务公开选拔力度，拓宽选人、用人渠道，根据工作需要，报公司领导批准，面向公司内部公开招聘以下管理人员，现将有关事宜通知如下：
一、招聘岗位：第五分局总工程师(1名)
二、主要职责：
(一)主持本单位施工技术管理、科技创新管理工作，制定本单位工程技术方面的规章制度和管理办法，并监督实施。
(二)负责本单位施工组织设计、质量计划、职业健康安全、环境管理计划等的审批及督查，并负责事故的分析与处理。
(三)负责本单位新项目前期策划方案、施工组织设计优化方案的编制或预审，以及相关方案的申报、评审、奖励等工作。
(四)负责组织本单位施工工法编写、评审和上报工作，以及新技术、新工艺、新材料引进推广应用工作。
(五)负责本单位科技成果的征集、鉴定和评审奖励工作，以及职务发明专利申报初审工作。
(六)负责本单位工程技术方面人才队伍建设。
三、资格条件：
(一)奉公守法、遵章守纪;忠诚守信、严谨敬业;团结协作，开拓创新;工作积极，责任心强。
(二) 业绩突出，有强烈的事业心和责任感，有胜任领导岗位的.工作能力、业务知识和身体素质。
(三)思想解放、锐意改革，具有较强的竞争意识和创新能力。
(四)从事工程技术管理工作8年以上，其中机关技术管理岗位或项目部总工程师岗位2年以上，或主任师职位1年以上。
(五)全日制本科及以上学历，工程类相关专业。
(六)工程师及以上职称，聘为工程师职称满3年。
(七)年龄不超过45周岁。
四、招聘程序：
招聘工作按照自愿报名(或组织推荐)、资格审查、统一考试(包括笔试、面试)、考察了解、公示、聘用的程序进行。
五、报名要求
(一)报名时间
201X11月24日至12月2日。
(二)报名方式
1、组织推荐：公司属单位(子公司)、总部各部门均可在本单位内推选适合人才，以正式文件报送。
2、员工自荐：凡符合规定条件的人员均可自愿报名。
(1)来函地址：四川省成都市一环路东四段8号中国水电五局人力资源部(请注明“应聘”字样)，邮编：610066。
(2)电子邮箱：xx@(简历名称按“竞聘+姓名+岗位”的标准)。
(三)有关要求
1、应聘者报名时需按规定格式填写《应聘报名表》(附近照，电子邮件报名需粘贴照片电子版)，并另附与应聘岗位相关的个人业绩详细说明及证明材料的复印件或扫描件，学历证书、职称证书、职业资格证书复印件或扫描件。所有扫描件必须粘贴到《应聘报名表》中，材料不全者不予接受。
2、应聘者应对提交材料的真实性负责。凡弄虚作假者，一经查实，即取消考试资格或聘用资格。
3、考试时间及考试地点另行通知。
六、联系方式
是一个总的之前的数据和之前的情况（下图），因为拉新有很多渠道，像SDR团队，他会去打电话，去领英上邀约，但是他拉不过来，这个我们把它称为社群转化率不高。
拉新到社群的转化不高的话，我的解决方法是给他们新增一些武器，我给他更好的话术，给我们更漂亮的社群的介绍，社群能提供的什么，然后怎么去拉新，就是同步他们。
拉新数量好的话，渠道去新增又有哪些渠道，以及销售，其实它有承担一部分的拓展，让他们把客户拉到群里其实是很困难的，因为销售会觉得在群里，他的客户会被其他人抢了，所以不愿意拉进来。
这一块我们的解决方法，其实还是要大家真的有看到效果，他才会去认可。
比如说我们社群做了，确实能加速孵化，所以销售愿意把客户拉进来，以及销售，你如果在群里愿意帮助别人，其实销售会收到更多的咨询，他会收到更多群成员的好友添加，我们有一个销售就是这样一一个咨询顾问的角色，一直在帮大家回答问题，所以他的客户是最多的。
这一块的话我们可以在后面叙述，拉新的话也就是目录这几块（下图），我们一个个讲。
然后对于拉新的认识的话，我们是希望比如说它的线索能够是基数乘转化率（下图），所以提高基数是我们的一个目标。
图10
拉新意义明确，一个是可以扩大公司的目标鱼池，即潜在客户群，潜在客户可以理解为人群基数乘客户转化率，因此，当人群基数提高，一定程度潜在客户人数也会提升。
拉新还能帮公司打造品牌认知，当社群口碑做好后，公司在圈内的认知和认可将通过不断增长的社群成员得到更大范围的传播。
另外，社群也是企业内容宣发渠道，在与其他内容做好组合拳搭配的情况下，可以让内容更好地传播。
这里我们需要提出社群拉新的几个关键点：
首先我们拉新的目标群体要十分精准，比如致趣百川的社群成员，就都是市场营销人员，之后再考虑说要尽可能多的扩张目标群体人数，他们入群的审核机制我们也需要明确。
要更好的拉新，我们还要确保每一个有可能接触到目标客户的场景，都有社群的介绍以及能够方便进入社群的入口、留有群助手的联系方式。
这些社群介绍场景可以是公众号推文，朋友圈海报，内容底部卡片、社交账号简介、社群合作方案，甚至招聘信息，此外，我们还可以同步外拓团队（SDR&销售）对外介绍社群的话术。
图11
这样的好处是显而易见的，比如招聘文案里留有群助手的联系方式，如果有人给朋友转发了这个招聘信息，那他就很容易看到这个信息，然后加入社群，完成拉新动作。
而在具体的实践过程里，我们主要有以下3种拉新手段，社群裂变活动、公司组织内部拉新和外部社群联动拉新。
我们现在有两类群，一类是我们的营销实战训练营，里面是符合致趣百川客户画像的人群。他们全是市场营销人员人员，所以我们要给他，关于如何做好市场部，如何提高市场业绩方向的内容，去给到他们。
另一个是我们本地资源置换群，因为市场部除了想要学会怎么做市场外，他们也有可能当地需要办活动，当地需要一些合作伙伴的合作，所以我们有多个本地资源置换群包括北京、深圳的、成都的和江浙沪的。
营销实战训练营群里不断的提供价值服务，让群友认识你、接触你后，他觉得你该领域的能力、有这方面的专业，慢慢的成交了。
我们明显的感受，最开始做社群1000人，到现在5000多人，然后我们线索和咨询量也是在上涨的。我都会把这些线索再转出给公司SDR去做分配，他也会记录到是从哪我们哪个社群孵化过来的。
其他的工作日常的话，也是会去参加一些互动，去主动的提一些问题，去回答问题，去缓解其他社群成员的尴尬。就像今天张老师他在群里问大家怎么理解营销自动化这个词，大家就跟他一起讨论。
另外我们会实时更新群规，有新人来的时候，也是很好的去做一个互动。我们平常不是有社群分享，这些合集也是会及时的更新发到群里。大家如果有需要的话，我看到我就会在我们的内容库里寻找这个关键词，它需要我就发给他，然后发在群里大家都可以看到。
所以这个里面，内容其实是非常重要的，像我们平常分享的干货，他们需要的干货会实时给到他们，后面养成了一个习惯，大家觉得他要找这方面市场营销的资料，他会先来问你，如果先问你的话，你就有主动权，因为致趣百川也产生很多内容，如果是我们公司有的内容，肯定优先发公司的，如果没有的话，可能给他其他的也可以满足他的需求，但是有了这个主动权，我就可以多发我们公司产生的内容。
然后这是一些小的技巧（下图），就是我在SOP里会列出的，我觉得话题来源可以来自于哪里，然后互动的技巧，就是引用原文、@他人、给出称赞，之后他会越来越喜欢在你这里发言，因为他有一个荣誉感。
图22
我们也会希望邀请能够输出自己体系知识的人来我们社群做分享，他的话题其实有很多是社群讨论之后，大家关注的话题，我们再去针对性的邀请讲师来做分享，这样关注度会更高，像我们每次主题受大家欢迎的，我们的社群都可以增长个几十人到100人这样。
图23
所以这个里面，内容其实是非常重要的，像我们平常分享的干货，他们需要的干货会实时给到他们，后面养成了一个习惯，大家觉得他要找这方面市场营销的资料，他会先来问你，如果先问你的话，你就有主动权，因为致趣百川也产生很多内容，如果是我们公司有的内容，肯定优先发公司的，如果没有的话，可能给他其他的也可以满足他的需求，但是有了这个主动权，我就可以多发我们公司产生的内容。
需要特别提到的是，为有效促活，致趣百川还创新设立了群奖励和群积分规则。群奖励适用于部分群成员活跃的场景，比如他们会在月底发起群内投票选出三位社群贡献之星，并提供鼓励奖品；而群积分适合较多人活跃的社群场景，通过使用积分工具和积分商场，推行积分规则并迭代优化。
图24
陈小步：积分怎么计算？
致趣百川：现在是两种方式，一种就是人力去记，这个就需要每天记，但也有一种替代方法，就是投票制。我们社群的人平常参与讨论，跟大家公布一个规则，每个社群讨论最积极的前三名，我们会以月度计量给奖励，但是怎么选出来是靠大家来选的，我会在月底发起一个群投票，大家把你觉得最有贡献度的三个成员给他投出来，这是其中一种。
因为记分数的话还是系统精确一点，可能我们的积分商城可以支持到。我平常在社群发的活动，大家的参与对应了多少积分，大家下载对应了多少积分，这个的话直接被系统记录的（可参考下图）。
图25
也可以按照我们运营社群的目的去设置分数，我们致趣百川对提出好问题和进行社群分享，给的积分鼓励是最多的，但是我们现在积分还是在计划当中还没有对外推，还没有开始做。
这个是一个积分规则（下图），它其实人力记也可以，但是借助产品的话会更方便，就是说给社群一个积分的规则，比如你参与讨论，我给你5分，你贡献了什么资料或好的问题，我给到10分，然后积分下来一个时间维度，我们再给社群成员一个奖励，刺激他们来跟我们沟通。
这边是一个奖励制度（下图），也就是我刚才跟您说的票选规则，这是我们当时想的一些规则，就是给到多少分，对应的要多少的什么样的情况。
图26
如今，越来越多的好内容并非出自某一家之言，而是行业内大家共同交流实践，KOC一词因此也在最近火起来。背后本质是在信息更迭不断加速的今天，最有发言权的不是专家，恰恰是一线优秀从业者。
这一点可以从运营角度突破，内容营销不仅局限于在公众号或媒体上发布，更多的可以像我们一样在社群中或线下活动里真诚探讨交流，听取大众反馈，收集问卷调研复盘。
好的社群和活动反而会为内容团队提供优质UGC，致趣百川的客户证言和案例很多都来源于我们的活动产出。运营团队将一线的反馈及时同步内容团队，协同作战。
标准一：精准前提下的社群人数
社群人数是第一标准，但是人数是精准的，在做市场营销从业人员B 2 B方向，人数越大越好；
标准二：社群的质量
社群的质量用什么划分，有非常多的方式，我们现在的北极星目标是内容的生产，UGC，就是大家的讨论话题，大家提出来好的问题，大家给出来好的回答，如果大家能够生产关于市场营销好的互动的话，我们就认为它是符合我们心中一个好的社群的质量；
标准三：实际的线索产出
他一年下来能够产出多少线索，因为我们每天都在运营它，线索的产出也代表了群成员对我们认识和认可。
尊敬的公司领导：
您好!
感谢您能在百忙之中抽空阅读这份自荐书，并感谢您给我这个自我推荐的机会。
以下是我的个人自我介绍：在公司工作一年多时间里，积累了一些实践经验，对公司的经营有一定了解。通过公司的相关培训及各种会议分享学习，发现成功并不是想象中的那么困难：正确的目标+详实的计划+顽强的意志=成功;人人都可以成功;经营企业也是这样。也正是因为学习，让我获得了知识，增长了自信，不但使我喜欢上了，而且逐步明确了人生职业理想，争取早日成为一名出色的来和区域以及公司的相关同事加强分享，共同进步。
大胜靠德。我是品德成功论的忠实信徒，但并不排斥个人魅力论。因此，我在把诚信作为自己核心价值观的同时，也重视培养自己积极主动的心态以及维持良好人际关系的圆熟技巧。
诚然，在日新月异的当今社会，在日趋激烈的人才竞争中，我还欠缺很多，但我相信，若有幸得到公司全体同仁的信任和指导，具有谦虚好学、务实上进、追求卓越以及坚韧性格和奋斗精神的我，定能在您的指导下，在丰富的实际工作中不断提高，日趋完善。同时，我也会竭我所能献出我的才智，以报答领导的知遇之恩。“没有最好，只有更好”。成绩属于过去，未来更需努力，展望未来，若我有幸成为贵公司的一员，我将以强烈的责任感、事业心，用出色的工作成绩来证明您选择了一名优秀的职员。“毛遂自荐诚可贵，预展宏图需孟尝”，在此感谢你的关注,殷切盼望你的回音。
最后公司蓬勃发展，蒸蒸日上!!
敬礼!
自荐人：XXX
时间：XXXX年XX月XX日
我们做社群的很基本的原则：利他，也不给我们群员过多的打扰，但是我们会往里面推东西。
之前我们有活动或者是有直播会往群里面发，但是后面，可能大家会觉得是广告，所以我们采用了早报的形式，让它穿插在里面，其实也变相成为一种广告位，后面也会有企业想进入我们的早报。
关于利他，我们也不是说我们想清楚了这么去做，是我们通过做，发现利他更有效。
就是通过摸索，摸索之后才发现利他效果更好。大家觉得很有价值，然后大家自然而然的对你的信赖感就会有所提升。
通过利他原则为大家创作价值，赢得信赖后，线索价值很自然的出现了。
加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。
一、全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
二、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
三、通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
四、鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
五、实行“岗薪制”的分配制度，为不同岗位的员工提供不同的薪资。并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇。公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会。公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
六、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率。提倡厉行节约，反对铺张浪费。倡导员工团结互助，同舟共济，发扬团队合作和团队创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
七、员工必须维护公司利益，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
八、、本制度是劳动合同之一部分，聘用员工违反本规章制度视为违反劳动合同。
《员工守则》
一、、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。
二、、维护公司声誉，保护公司利益。
三、、服从领导，关心下属，团结互助。
四、、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。
五、、不断学习，提高水平，精通业务。
六、、积极进取，勇于开拓，求实创新。
《机关事务管理制度》
为了严肃机关工作纪律，端正机关工作作风，进一步规范公司管理，塑造良好的公司形象，推进公司规范化、制度化、正规化管理，特制定本制度。
第一条、作息时间。
按国家规定结合本公司工作实际，制定分季作息时间。分季作息时间表由办公室另行通知。
在公司机关上班的员工必须严格遵守作息时间，不得迟到早退。迟到或早退在20分钟以内，每违反一次，扣发本人当月工资10元。迟到或早退在30分钟以内，每违反一次，扣发本人当月工资20元。超过一个小时，每违反一次，扣发本人当月工资40元。超过半天，扣发本人当月工资100元，并按旷工半天处理，纳入人力资源部年终考核，因工作需要加班的应事先告知办公室，以免发生考勤偏误。
严格请销假制度。公司员工因事因病请假半天以内须以书面形式报部门领导审批。公司员工因事因病请假一天，须以书面形式报部门领导审批，请假二天，须以书面形式报分管领导审批，请假三天及以上须以书面形式由部门领导签字后报总经理审批。中层干部因事因病请假一天，须以书面形式报分管领导审批，超过一天须以书面形式报总经理审批。公司领导因事因病请假须以书面形式报总经理审批。
请假条统一交公司办公室管理，员工事假每月不超过一天的，不扣工资。员工事假超过一天的，超出天数的工资，按该员工标准工资/天的50%扣发。
不假未上班者按旷工处理，旷工期间工资扣发。年度旷工累计五天的，扣发全年奖金。
员工婚假、产假、探亲假、工伤假、病假、丧假等按规定休假，业务相关部门必须做好安排，保证不影响任务的完成。
公司各部门：
根据工作需要，以及给公司员工提供更好的职业发展机会，经公司研究决定在公司内部招聘xx部xx人员，名额不限。现将有关事项通知如下：
一、招聘范围：
公司全体员工
二、岗位说明：
定期与客户沟通，赠送礼品，回访项目执行程度跟踪，初步客 户管理和发展新客户，客户所需资料提供，市场及客户信息收集，客户投诉事宜。
三、岗位级别：中级专员
四、岗位要求：
1、热爱本职公司;
2、性格开朗、乐观，有一定的交际能力，良好的沟通表达与协调能力;
3、有一定专业技术者优先;
4、公司意发展xx地方业务，附近地区内员工优先录用。 请有意者与201x年x月x日前到人力资源部xxx或xxx总经理处报名。
xxxxxxx有限公司
二零一x年x月x日
1.青春的执迷和坚持会撑起你的整个世界，愿你做自己生命中的船长，在属于你的海洋中一帆风顺，珍惜生命并感受生活的真谛!
2.当金钟鸣响，当朝霞放光，当五彩照耀，当礼炮轰鸣，当祝贺溢耳，当消息到来，当开始大学生活的时候，请带上我的祝福，愿：学业有成，前程似锦。
3.时光总是匆匆，学校又将开学;初入大学的你，学会照顾自己;同学团加互助，不要乱发脾气;遇到挫折失意，不要自暴自弃;努力执着努力，成功点点靠近;朋友关怀牢记，空时记得联系!
4.有理想就有了动力，有理想就有了灵魂，有理想就有了活力，有理想就有了羽翼。大学，理想的天堂，愿你进入大学，酝酿理想，振翅飞翔，创造奇迹。
5.步入大学，崭新生活，人生转折，努力拼搏，再接再励，美好未来，等你来创，美好前程，等你来行，美好成就，向你招手，祝福送你，收获成功，学业能够，步步高升。
6.有追求，会前行，有拼搏，能实现;有梦想，能飞翔，有发奋，会结果。大学是新的开始，是梦的开始，发奋领悟，享受生活。
7.每一缕阳光，都为你闪耀;每一片鲜花，都为你灿烂;每一滴雨露，都为你滋润;每一份祝福，都为你而生。朋友，愿你新的学期，拥有更多精彩!
8.兴高采烈已经过去，飞黄腾达尚在期盼，大学功成尚在未来，完美生活尚需安排，凝注全身心里，不忘拼搏过去，友情加亲情放在心里，鼓起一番斗志，再创完美佳绩。愿君大学更加如意。
9.大学生活轻松过，独立生活靠自我，各种社团花样多，多才多艺新生活，课余时间真是多，学点技能也不错，愿你的大学生活，丰富多彩乐呵呵!
10.愿云彩艳阳一向陪伴你走到海角天涯;鲜花绿草相随你铺展远大的前程。
11.你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉。
12.恭喜!你付出的所有辛劳和汗水，终于在今天结出了硕果，沉积成幸福的泪水，希望你再接再厉，早日实现自己的人生理想，祝你前程似锦，在大学的学习生活如鱼得水，大鹏展翅，一飞冲天!
13.生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前进
14.伴着金风艳阳红花硕果，带着父母的叮嘱，怀着求知的热情和对未来的憧憬，踏入大学之门，进入新生活。梦想在这里实现，人生在这里转折。祝愿学业进步!
15.亲爱的准大学生们，你已享受金榜题名时的喜悦，即将迎来进入大学学校的梦想，然后体验完美的大学生活，期望你们勇攀科学高峰，为国人争光，为祖国添彩!
16.涨了，涨了，涨了，你的分数涨了!升了，升了，升了，你的学业升了!圆了，圆了，圆了，你的梦想圆了!加油!
17.十二载时光也匆匆，一切辛劳都有功;今年暑假好轻松，马上腾飞化作龙;进入高校亦努力，愿你求学再成功!
18.抓住今天吧!紧紧地把它抓住吧!今天的分分秒秒，都要有所作为，有所进步，有所登攀!
19.对学习，要努力，努力之余莫忘休息;对同学，要友爱，真心相待结真情;对家人，要联系，短信平安要传递;对生活，要乐观，切忌莫自暴自弃。朋友，祝你大学新生活万事如意!
20.不是在夕阳西下的时候去幻想什么，而要在旭日初升的时候即投入学习。
21.大学大学不一样，没有高中的苍茫，听说你要把大学上，祝愿你轻松学习不挂科，谈着恋爱欢乐多，年年优秀奖金多，毕业找到好工作。
22.人生有梦想，总要执着去远方，生活有希望，总要乐观向前闯，未来不迷茫，多些勇气莫沮丧，祝你甜甜的升学祝福，新的环境，加油!
23.当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。
24.你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。
25.明晨行别，但愿云彩艳阳一向陪伴你走到远远的天涯;鲜花绿草相随，为你铺展远远的前程。
26.我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。
27.欣然告别寒窗苦，大步迈入自由府，短信连连送祝福，愿你在大学的日子里、卓才华艺与你为伍，好运机遇把你追逐，自强自律时刻叮嘱，健康活跃如龙似虎，全校焦点非你莫属!
28.用智慧描绘生命的画板，用勤奋书写人生的坎坷，用汗水浸润青春的旅途。相信你的明天一定充实无悔!
29.小学六年千挑万选，中学六年千锤百炼，而今终得一柄宝剑，大学四年千磨百练，努力定能四方惊羡，准备好了么，开始你的大学生活吧!
30.大学是新的起点，大学是新的挑战，大学是新的梦想，愿你在大学里，新朋友对你照顾，新老师对你关照，新校园任你驰骋!
31.磐石洗净铅华，留下浑圆璞玉，小草百般挫折，绽放绚丽花朵，七月黑暗拼搏，冲向大学生活，暑假即将结束，梦想重新起航，愿成功的你在大学再创辉煌，成就的你在前方再创功名，美好圆满的昨天再展新的明天。
32.你聪颖，你善良，你活泼。有时你也幻想，有时你也默然，在默然中沉思，在幻想中寻觅。小小的你会长大，小小的你会成熟，愿你更坚强!愿你更自信!
33.在大学这块沃土上，找到一块属于你的土地，然后深深的扎根，为了头顶的那片阳光，为了那晶莹的雨露，努力的向上生长吧!
34.祝贺你考取了自己理想的大学，那段艰苦奋斗刻苦学习的日子可以暂画一个句号了，这段日子，让自己干自愿事，吃顺口饭，听轻松话，睡安心觉吧!
35.亲爱的准大学生们，你已享受金榜题名时的喜悦，即将迎来进入大学校园的梦想，然后体验美好的大学生活，希望你们勇攀科学高峰，为国人争光，为祖国添彩!
36.一分耕耘，一分收获，辛勤的汗水换来了成功的喜悦!一点付出，一点回报，不懈的努力终于如愿进入大学课堂!新的学期，新的起点;希望莘莘学子收获多多，捷报连连!
37.龙腾虎跃朝气蓬勃;你追我赶誓夺第一。
38.春天是绿色的舞台;夏天是烈日的舞台;秋天是收获的舞台;冬天是白雪的舞台。愿大学，是你绚烂人生的舞台，激情四射，奋发图强，储备能量，毕业庆功时你便是硕果累累金黄的骄阳!
39.人生千百无常，大学非比寻常，曾经努力到失常，如今欢喜越往常，愿君大学努力一如平常，成就越发非常，开心快乐常常，进步人生步步超常。精彩传奇铺就非常。
40.十几年的寒窗，今朝梦想圆满，心中还有惆怅，理想就在前方，离开了温暖的家，肩上责任重大，大学新生就应该自信迎接挑战，早日成就自己的梦想。
喜讯的近义词是什么
【喜讯解释】：好消息;使人高兴的消息。
近义词：喜信 喜报 捷报
反义词：噩耗
相似词：传讯 快讯 资讯 电讯 讯息 通讯 问讯 腾讯
喜讯造句
1、他听完这喜讯后，不禁喜形于色。
2、胜利的喜讯传遍了祖国的山南海北。
3、哥哥考上大学这件事对我家来说，真是一个莫大的喜讯！
4、喜鹊不但歌声动听，而且是报喜之鸟，总是给人们预报喜讯。
5、听到这个喜讯后，人群沸腾起来。
6、这个振奋人心的喜讯很快传遍了全国。
7、喜讯传来，人们奔走相告，激动不已。
8、胜利的喜讯振奋着在场的每一个人的心。
9、改革的春风传来了喜讯,贫困农民时来运转,过上了富裕生活。
10、喜讯传来，人们欢呼雀跃。
11、他们已经是形影不离了，朋友都可以闻到喜讯了。
12、喜讯传来，校园里一片欢腾。
13、喜讯传来，首都北京城万人空巷，人们兴高采烈走上街头，在广场举行庆祝游行。
14、从前线传来了胜利的喜讯。
15、“_”被破损，是震撼人心的特大喜讯。
16、今天早晨广播电台报道了一则重大喜讯。
17、“_”被粉碎，是震撼人心的特大喜讯。
18、听了妈妈的喜讯.我情不自禁的手舞足蹈起来。
19、喜讯犹如长了翅膀，很快传遍了家家户户。
20、他一听到这个天降的喜讯,心中的忧愁立即一扫而空了。
21、春风带来胜利的'喜讯,吹遍华北平原的千村万落。
22、最近,又传来震撼人心的喜讯,通往广州的高速公路要经过我们村。
23、我国又一次核试验成功了,这是振奋人心的喜讯。
24、喜讯传来,人们立刻欢腾起来。
26、景是中秋美，月是故乡明；把酒庆佳节，合家笑盈盈；年年花相似，岁岁人更兴；三言又两语，字字总关情；问候传喜讯，更有好前景。中秋快乐！
27、所以永远别在伶仃大醉，或刚接到喜讯，抑或是飞来横祸时告诉她。
28、他一听到这个天降的喜讯,心中的忧愁立即一扫而空了。
29、这固然是一个振奋人心的喜讯，政府有了这么多的钱，就可以做很多巩固香港基础和改善民生的事情，香港经济长期繁荣稳定就有了坚实的保障。
30、春风带来胜利的喜讯,吹遍华北平原的千村万落。
31、最近,又传来震撼人心的喜讯,通往广州的高速公路要经过我们村。
事实上，任何优质的内容和工具都可以产生裂变。
我们可以通过针对性的裂变礼包来吸引目标人群，实现社群裂变，目标人群需要的资料、文档、方案、模板等礼包合集，都可以成为裂变礼包；我们也可以通过限时免费活动去吸引目标人群，分享活动对目标人群有帮助，自然就能吸引来人。
图12
比如致趣百川就有非常多场的分享活动，是领导或者老板拉来了整个部门的人来听讲。这对于致趣百川来说非常有益，除了社群人数的增长，还有部门人员未来有可能入职另外一家公司而带来的更大范围的品牌传播。
社群裂变不会裂变一次就停止，因此我们还需要维护好裂变“武器库”，准备好不同的裂变材料，包括裂变的物料，社群介绍、海报、卡片等，社群助手每新加一个目标人群，就可以通过这些裂变材料，让他带来另外裂变的人。
图13
这就是社群的裂变活动，致趣百川依靠裂变礼包有了第一次大规模的社群成员扩张，在后面大家对礼包裂变这种招数产生一定“反抗”后，又通过社群成员关注的话题分享活动保持着不间断高质高量的社群增长。
我把TOB品牌营销全景图再次更新，形成了如下的闭环作战地图：
其中，社群是私域潜客池运营的重要方式。
在私域潜客池，除了用Martech营销技术来强化线索管理，微信生态是运营关键，以公众号+社群为核心。
但是公众号有两大缺陷：1是内容单向缺乏互动，2是打开率偏低。
必须要用社群来弥补这个缺陷，提高触达率，实现多对多互动沟通。
致趣百川：“To B的客户旅程比较漫长，销售要跟进比较久，但这些客户只能存在于系统中，跟公众号订阅号是一个触点，我们现在是通过公众号给大家发东西，但是他看到你的时间还是太少了，而社群是一个非常好的孵化的地方，他知道你在这里，如果你一直给他提供价值的话，他就会想到，他下一次有需要的东西的话，他就会再回到这个群里。其实是一个反复的、有点像广告的那种感觉，反复让他看到你。
群里的话，经常会看到你发消息，会有提醒，不限制。”
总结来说，TOB社群运营具有四大价值。
（备注：下文多为采访内容，其中的“我们”指致趣百川）
公司党政工团：
好雨知时节，捷报频相传。继府谷末煤仓工程顺利封顶后，房建公司再
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