2023-06-29
2023-06-15
2023-03-19
2023-07-05
2023-06-27
更新时间：2024-01-30 13:48:18 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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2023-07-05
2023-06-27
一、时间：
20XX年10月10日--10月17日
二、主题：
礼敬老人送上温馨送上健康
三、目的
1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。
四、活动内容：
1、“重阳节”特价酬宾
保健酒类
保健品类
保健食品类
其它老年用品等
2、保健品厂方促销活动
3、健康是福－－“义诊”活动(由保健品厂方提供)
4、老年歌舞表演
重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方提供）
5、向健康老人、幸运老人送真情
a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供）
b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
c、生日为10月14日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
（b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）
5、敬老行动
重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合举行）
五、费用估算：
1、广告费
电视台：10月8日－10月13日，3500元
电视报：一期，20XX元
dm：一期，8000元
晚报：一期，20XX元
合计：15500元
2、记者执行费
电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商提供）
3、演员礼品1000元左右。（由厂商提供）
活动主题：
爱我，就“泡”我吧
活动时间：
xx年2月14日至15日
活动一：
爱“入”西海(30对情侣)
活动时间：14日(14：00——16：30)
爱我吗你行吗带我来西海就要抱我走过那条情侣大道到大堂。
活动规则：在酒店山门设置爱的起点(起行线)，从山门至大堂700余米的距离，在路旁设置米宽的红地毯作为赛道
奖品设置：越过214(爱一世)米，214米处工作人员指挥选手原地转3圈，不落地就可获得神秘礼品;越过520(我爱你)米，工作人员指挥选手原地转3圈，不落地即可获得情侣套餐，只要将情侣抱着进入大堂即可获得“豪华蜜月房1间”。
活动准备：工作人员每隔100米站1人跟踪监督此段中遵守规则，难度障碍特别监督，并且疏导过往车辆不要停车阻路。中途医务人员随时待命，工作人员准备水杯向选手提供纯净水、毛巾。
现场布置：在主路右侧地上铺设米宽的红布作为赛道，214、520米和终点前地上贴着提示原地转圈并获奖的提示。
活动二：
抓对“鸡”遇(15对情侣)
活动时间：14日(16：45——17：45)
女人皆是，爱人难求。抓对了机遇就是抓住了幸福，在西海同样抓对了“鸡”遇就是抓住了今晚的美味!
活动说明：活动分为每组5人进行，共进行3组，美女们在二楼指定区域同时抛下手中的活鸡，鸡脖上分别绑着5个颜色的布，众位勇士在一楼2平米的抓鸡圈内，右臂分别绑有和自己伴侣手中鸡脖子上相同颜色的布，在统一的号令下美女们一同抛下，帅哥们要把同颜色的鸡在5分钟内抓到手即算成功，这样烛光晚餐中就额外获得了一份酒店招牌菜“芝麻鸡”，和心上人默契协作得到的大餐来之不易，金钱难形容。
活动三：
狂“吻”西海(30对情侣)
活动时间：14日(19：30——21：00)
今天是我们的节日，激情是我们的代言，接吻是爱我的象征，现在就开始吧!
活动设置：长吻通常出现在婚礼现场，西海的情人节就让你先声夺人，婚礼的花廊犹如新婚的殿堂，在西海没有什么不可以!在温泉大堂内的花廊下站立亲吻满214秒即可获赠温泉门票1张、抱起亲吻满214秒赠送温泉门票2张。
活动四：
永恒爱墙
活动时间：14日(20：00——01：00)
爱要记在心上，话要写在墙上。铭记自己的誓言来年回味哦!
活动设置：在温泉公园内情侣们手牵手肩并肩，手执玫瑰(建议旅行社报名赠送)穿过五彩碟池来到六福广场的“爱墙”情侣们把手中的玫瑰插在爱墙的前面的插花篮中，共同在爱墙上写下真心的爱情誓言。最终玫瑰花瓣会洒满整个六福广场(地上用红之碎片代替，鸳鸯池中用真花瓣)，爱墙上写满甜言蜜语。
一、产品概述 二、策略组合 三、模式总结 四、操作工具
一个新产品的上市能否成功，取决于很多因素，但其中最重要的，无疑是上市初期的市场启动方案。
一、产品概述
****是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物，“****乙肝舒康胶囊”即是以****为君药配制而成的中药复方制剂。因此，在产品操作过程中，我们把****乙肝舒康胶囊简称为“****”。
肝药市场营销环境复杂，同类产品众多，开发时间较长，患者心理已趋理性，我们对产品和营销的认识也必须与时俱进，实是求是的顺势而动。在过去的市场操作中，我们突出产品的的一个独特卖点即能打动患者，所以早期的 USP 观点成为营销界的法宝（USP 即uniqespecialpoint，台湾翻译为“独特的销售主张”，我们翻译为“产品的独特卖点”）。但随着消费者对产品的选择自由度越来越大，尤其是肝药市场经过近十年的一遍遍的炒作冲洗，肝病患者越来越难以说服，很多产品单凭一个 USP 很难担当起说服患者的重任。实践证明，一个产品可以有两到三个中心 USP，七到十个辅助 USP，以中心卖点作为核心诉求，把其它都作为这些中心卖点的支持点，这样对患者的说服力就得到了最大化的加强，营销效果自然不错。
经各大市场营销实践检验，****具有如下三大中心卖点和 9 大支持点。
****中心卖点：
（1）、独一无二的“****”核心概念。患者相信****是治疗乙肝的有效药物，自然就相信****乙肝舒康胶囊。****是我们的自属商标，****即等于****乙肝舒康胶囊，“****”概念是统领所有产品卖点的核心 USP。
（2）、主流权威媒体对****的反复报道。中央电视台、《_》、《_》、《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《科技日报》、《_海外版》及泰国《星暹日报》、台湾《中国医药导报》等各大媒体的多次重点报道。
（3）、59%转阴率及其背后强大的学术支持。印度斯亚咖依、美国布林伯格、英国《柳叶刀》、韩国郑泰浩、香港、台湾及学术论著《病毒性肝炎》等权威医学研究证明，****是目前世界公认的对乙肝患者效果最好的药物。
****USP 支持点：
20xx年4月19日，我很荣幸参加了晋江市在沙塘中心园开展的卫生保健例会暨保健培训活动，让我们收获颇丰，也让作为后勤助理的我感受到承担后勤及卫生保健工作管理的责任“重于泰山。”
先是妇幼陈常娅医师，给我们讲了幼儿园教师每年体检一次和新生入园必须体检的重要性。让我领略了她的专业造诣。接下来是妇幼的黄兰兰主任，她讲了儿童注意缺陷多动症的障碍，这是我们老师们都会烦恼的一个问题，很感谢黄兰兰主任帮我们解决这一难题。
同时，中心园柯淑满园长通过自己多年的工作经验，阐述了卫生保健工作在幼儿园工作中的重要性，她说：“卫生保健工作是托幼机构管理工作的一个重要组成部分；卫生保健工作是靠本机构每个人共同完成的工作；卫生保健人员是一个管理者和实施者；卫生保健工作的人选是决定幼儿园工作成效的50%；赋予卫生保健人员适当的权力，卫生保健工作会得到很大提升；幼儿园领导应该关注卫生保健工作统计工作。”
确实卫生保健工作是幼儿园管理的一个重要方面，是为保证幼儿身心正常发育和健康成长实施的各种措施，卫生保健工作在幼儿园工作中具有特别重要的意义，这也是幼儿园教育与管理区别于中小学的一大特色。幼儿园必须通过卫生保健工作，实施良好的保育与教育，促进幼儿健康成长。自在幼儿园精细化管理过程中，作为园长更要将卫生保健工作置于管理的重要位置，立足本园实际，探索卫生保健工作精细化管理，不断提高卫生保健水平，使园所保教质量稳步提高。
首先，抓自身学习，树立责任意识。作为单位的一把手，应是卫生保健管理工作第一责任人。要实施精细化管理，做到对园所的各方面工作全面了解，在工作实践中就要“学”字当头，如颁布的《托儿所幼儿园卫生保健工作管理办法》及《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》等一系列法规文件，从“法”的高度明确了卫生保健工作在幼儿园中的重要地位和作用。作为幼儿园园长及老师要加强学习，广为宣传，从思想上高度重视卫生保健工作。不仅要了解卫生保健工作的意义和任务，更要清楚卫生保健工做的内容构架，即包括两大方面内容，保健管理（环境管理、健康管理、生活管理），保健教育指导（保健指导、安全指导）。在学习过程中，还要对照标准反思园内工作，寻找差距，针对工作中的薄弱环节，制定相关的卫生保健工作要求，将其纳入园务工作计划中，从而保证贯彻执行。
其次，抓好保健员，增强主管意识。幼儿园的保健员既是卫生保健制度的执行者，也是各项保健工作的组织者，更是园长管理和指导的参与者，在实施精细化管理中，要注意抓好保健员这个点，以保健员为点带卫生保健面，从而提高全园卫生保健精细化水平。卫生保健工作涉及面广，工作要求高、难度大。在实施精细化管理中，抓好对保健员的管理是非常重要的.，保健员应该做到“三勤三心”，三勤既嘴勤（多提醒）手勤（多记录）腿勤（多指导）；三心既耐心、细心、用心。同时保健员要经常深入保教一线，定期检查指导，做到不走过场，及时向园长反馈交流，成为协助园长组织实施有关保健卫生制度并监督执行的得力助手。
找保健心得体会篇6
本次学习主要学习了学校常见传染病基本知识及预防，初级救护知识；青少年营养与健康，培养学生良好的饮食卫生习惯；青少年心理与健康，减少学生心理疾病的发生；青少年近视预防和矫正，培养学生良好的用眼卫生习惯。
在培训班开班仪式上，就如何加强全省卫生工作谈了几点意见：一是充分认识学校卫生保健工作的重要性；二是建立和完善青少年营养干预机制，切实做好学校突发公共卫生事件应急处置工作；三是加强青少年视力低下预防控制工作，降低青少年近视率。
培训班还专门聘请保健学研究、营养学研究、教育心理学及近视预防等方面的专家为参加培训的校医们进行专业培训，本次培训班结合新形势实际、内容丰富，形式新颖、多样化，并配有相关图片进行认真细致的解说，参加培训学习的各地学员不仅学习和掌握了如何科学降低学生近视率等知识，也在学校卫生管理方面获得了很好的经验交流和相互学习的机会，充分提高了校医的整体素质和专业水平。专家们的讲座中既有高深超前的理论，又有贴近教育生活的实际范例，令我耳目一新。这些讲座，对我不仅是一次业务理论的学习，也是一次思想认识的提升，更是一次心灵的荡涤。也让我感到自身工作存在的差距和不足，现记录下自己的一些感受体会与大家分享。
令我人像最深的是青岛市57中的韩建青教授，讲授的如何预防青少年近视，预防和矫正，培养学生良好的用眼卫生习惯知识。以及如何测量学生的身高体重，作为校医应该做一些什么样的具体工作和及各种的节日应该搞什么活动等……保护视力，预防近视，必须了解预防近视眼的基本知识，树立爱眼、护眼意识，养成良好的用眼卫生习惯等。并强调了：
1、读书写字时要有充足的光线，窗户光线及台灯灯光要从左前方射来。不要在过亮、过暗的光线下读写（如太阳直射光线下、傍晚光线不足时）。
2、尽量不用铅芯过细的笔写作业，铅芯要软硬适中，作业用纸要洁净，书写字体不要过小。
3、选择适宜的桌椅读书写字，书桌高度以到上腹部附近为宜。
养成良好的用眼卫生习惯
1、连续近距离用眼时间不能过长，应控制在40-50分钟。课间休息时要注意放松眼睛，应到教室外活动或凭窗远眺或闭目养神。
2、看电视或操作电脑时间不能过长。连续看电视或操作电脑40-50分钟左右，应休息一下眼睛，或闭目养神或做眼保健操，也可到室外运动或向远处眺望。
3、不玩或少玩游戏机。偶尔玩一下时要注意眼睛与游戏机的距离不能太近，持续时间不要超过半小时。
坚持做眼保健操
1、每天上下午要做一次眼保健操。
2、做眼保健操应注意双手干净，做到穴位准确、手法正确、力度适当。
定期检查视力，配戴合适的眼镜
1、每学期要检查两次视力，出现视力下降时，要尽快到医院眼科做进一步的检查。
2、如果确认已患近视，要及时到医院验光配镜。不要到不正规的眼镜店配镜。不追求过高的矫正视力，矫正视力达到即可。
3、不要互相借戴眼镜。每个人的屈光度数、瞳孔距离不相同，互相借戴眼镜会出现眼疲劳等症状，影响视力，有害无益。
4、16岁以下的儿童少年配戴隐形眼镜要慎重。
总之，通过培训，使我更加深刻地认识到卫生管理工作与教育教学工作对于一个学校的发展是同样的重要，它同样是教师与学生共同成长的过程。只有健康成长的学生和教师，师生关系才能和谐发展，才有利于促进教育教学工作，提高教育教学质量，最后促进学校的发展。
目录一、市场综述 市场现状 市场前景 保健品发展趋势二、竞争分析 目标消费群定位 独特销售卖点（USP）六、营销组合 产品策略 价格策略 竞争品牌分析 竞争对手整体分析三、消费群分析四、SWOT分析五、市场定位及独特销售卖点（USP） 产品定位 功能定位 通路策略 公关促销策略七、推广策略八、推广步骤九、建立营销支持体系十、终端建议十一、广告策略十二、推广名建议
一、市场综述
目前在上海市场销售的保健品有3000种左右，形成了以洋参类、补钙类、美容类和机体调节类（免疫调节、抗疲劳、抗衰老为主）四大类产品为主的市场格局，产生了一批相对稳定的保健品消费群体，保健品成为市民1、市场现状生了批相对稳定的保健品消费群体，保健品成为市民生了批相对稳定的保健品消费群体，保健品成为市民养生健体的重要组成部分。1998年的市场销售总额约18亿元，1999年的市场销售总额约28亿元，到20_年上海消费者花费在保健品上的开支达35亿元左右，呈逐年上扬趋势。上海市场容量在全国来说是最大的，但市场上的保健品有一半是具免疫调节、抗疲劳、延缓衰老的功能，据统计，本领域市场销售总额接近15亿元，相对饱和。
这也从另一个侧面说明机体调节类保健品是市场的主要消费领域。上海的保健品市场相对规范、稳定和成熟。一批产品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业如交大昂立、太太药业、红桃K集团、健特脑白金等脱颖而出。目前市场增长速度相对减缓，总体看仍表现出螺旋上升趋势。市场上的保健品相对前些年质量水平明显提高，所具20多项功能比较规范，基本上能让消费者放心。一些实力弱、规模小、水平低的企业基本被挡在市场之外。
2、市场前景 上海人在医疗保健方面的支出以每年32%的速度递增长。上海人口基数大，市民的保健意识强，消费能力巨大。从保健品整体市场上看，科技含量高、品牌美誉度高的保健品主要集中在十个左右的品牌上，而机体调节类产品则更少，因此市场前景仍十分广阔。 据全国第五次人口普查统计，上海目前全市人口为万人。最近一年内服用过保健品的男性比例为，女性比例为（上海IMI20_），远远低于发达国家平均78%的水平。据预测上海未来几年的保健品市场的年销售额将达到50-80亿，市场潜力巨大，远未达到市场充分饱和的地步。
◆20_年上海市场最常服用品牌排名排名品牌或品种比例（%）排名品牌或品种比例（%）1昂立一号万基牌金日牌美国洋参丸施贵宝昂立一号万基牌金日牌美国洋参丸施贵宝神象5 655神象康富来洋参鹰牌高博特盐水瓶排毒养颜胶囊朵而太太口服液脑白金恒寿堂上药牌珍珠粉
阿拉斯加鱼油康富来洋参鹰牌高博特盐水瓶排毒养颜胶囊朵而太太口服液脑白金恒寿堂上药牌珍珠粉
阿拉斯加鱼油
◆20_年上海保健品市场销量排名名次品牌名称销量（亿元）名次品牌名称销量（亿元）1昂立万基金日昂立万基金日太太口服液3 2444太太口服液鹰牌红桃K
康富来喜悦神象高博特鹰牌红桃K
康富来喜悦神象高博特
3、保健品发展趋势 第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品，只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。 第二代保健品是依据我国流传几千年的衣食同源的中国传统饮食养生文化，以补充营养和祖传秘方（中草药）为特征，如太阳神、鳖精等。 第三代保健品以高科技为特征，以现代的生物技术为基础而制成各种生物制剂和营养补充剂，如昂立一号、太太口服液等，切合了人们生活水平迅速提高、需要更高品质保健品的现实，代表了保健品市场未来的发展方向。因此，保健品企业只有不断更新技术和提高科技含量和实际功效，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、服务战，才能在未来的市场上占有一席之地。
结论： 结论一：保健品整体市场日趋规范，为那些有实力、有技术、信誉好的保健品企业提供了广阔的发展空间。 结论二：上海保健品市场相对饱和，但潜力巨大，免疫调节是主要的消费市场，前景广阔。 结论三：上海市场的销量、购买力、稳定性、辐射力、影响力是任何一个市场无法比拟的因此个市场无法比拟的因此“佛龙宝”可以在上海展身手可以在上海展身手个市场无法比拟的，因此“佛龙宝”可以在上海一展身手。 结论四：上海消费者的保健意识在全国比较起来是最强的，市场能普遍能够接受各种先进的保健观念和保健产品，对保健品有一定的依赖性，而不象前几年更相信“食补”。 结论五：高科技成为上海市场保健品发展的方向，它代表了高品质和高功效，并成为在市场上得以发展的关键。市场需要高品质的保健品，科技含量越高、效果越明显就越能被市场接受。“昂立一号”、“脑白金”、“太太口服液”便是例证。显然，“佛龙宝”具备了这个条件。
二、竞争分析
以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实力强、真正具有竞争力的品牌不多。 上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日趋明1、竞争品牌分析朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验，品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优势则成为品牌竞争的关键。
2、竞争对手整体分析 在免疫力、抗疲劳、抗衰老的各保健品当中，市场销量差别不大。虽然不断地有新产品介入，但这些产品在入市时已充分考虑到市场的切入点和诉求点，一般不与其它同类型的产品发生直接的冲突这方面是不与其它同类型的产品发生直接的冲突这不与其它同类型的产品发生直接的冲突。这一方面是推广的策略问题；另一方面是保健品本身的特点。虽然各保健产品的基本功能相似，但技术、原料、原理不尽相同，可以引发出的功效概念多种多样，并切入不同的目标消费群，再加上市场巨大，因此本领域的保健品的竞争呈外紧松态势。
以下是免疫调节领域主要竞争对手概况直接竞争对手一览：产 品 名 称产 品 支 持 点产 品 概 念产 品 定 位产 品 诉 求优 本健 康 动 物 脾 脏 提 取的 活 性 生 物 成 分从 细 胞 入 手 ， 全 面 激发 人 体 自 身 抗 病 潜 力（ 激 发 细 胞 活 性 ）
，增 强 人 体 免 疫 力具 免 疫 调 节 保 健功 能 ， 增 强 抵 抗力 和 体 虚 的 理 想保 健 品抗 病 补 虚
健 康 优 本健 康 其 实 很 容 易雷 震 子从 葡 萄 籽 中 提 取O P C 和 名 贵 中 药 组成抗 氧 化 就 是 保 护 细胞 ， 保 护 健 康 ， 具 有强 抗 氧 化 特 性 ， 具 备调 节 人 体 免 疫 和 延 缓衰 老 的 功 效 和 作 用强 抗 氧 化 保 健 产品早 一 天 抗 氧 化 ， 远 离疾 病 ， 延 缓 衰 老再 生 人淮 山 总 甙 是 再 生 人的 功 效 成 份改 善它 能 通 过 调 节 人 体 细胞 的 功 能 而 起 作 用 的增 强 体 质延 缓 衰 老找 回 年 轻 的 感 觉干 什 么 都 有 劲的 功 效 成 份 ， 改 善或 消 除 人 体 由 于 青春 因 子 缺 乏 所 产 生的 症 状 。胞 的 功 能 而 起 作 用 的延 缓 衰 老干 什 么 都 有 劲兰 色 多 宁运 用 生 物 现 代 高 科技 手 段 ， 将 海 洋 生物 提 取 物 几 丁 聚 糖和 多 种 名 贵 药 用 植物 结 合巩 固 生 命 塔 基重 建 有 序 生 命 航修 复 活 化 细 胞 ，全 面 提 高 人 体 细胞 免 疫 力 的 生 物高 科 技 保 健 品 。巩 固 生 命 塔 基 ， 重 建有 序 生 命隆 力 奇 纯蛇 粉 胶 囊蛇 体 内 含 有 对 人 体美 容 保 健 更 直 接 有效 的 活 性 成 分 小 分子 肽 — — 经 络 因子 ，经 络 因 子 能 够 美 容 、保 健 ， 增 强 免 疫 抗 疲劳免 疫 调 节 ， 调 节血 脂免 疫 调 节 ， 调 节 血 脂喜 悦 虫 草王 胶 囊以 虫 草 为 原 料 ， 采用 现 代 生 物 工 程 技术 生 产 加 工 而 成虫 草 中 的 虫 草 酸 是 治疗 体 质 虚 弱 的 良 品增 强 免 疫 力 的 天然 保 健 品增 强 免 疫 力 的 天 然 保健 品
一般竞争对手一览：产 品 名 称产 品 支 持 点产 品 概 念产 品 定 位产 品 诉 求昂 立 一 号筛 选 出 对 人 体 健 康 有奇 效 的 O N L Y O N E菌 种唯 护 人 体 生 态 平 衡 的生 态 保 观 念 ， 一 清 二补 三 养 护生 态 保 健 专 家服 昂 立 一 号 使 您 常 保健 康 。肠 胃 好 吃 饭 香 身 体好 精 神 好昂 立 多 邦独 有 O N L L Y 高 效 生物 活 性 物 质清 除 体 内 致 病 垃 圾
双向 调 节 人 体 营 养 代 谢平 衡现 代 人 土 专 业 保健 品消 除 疲 劳 保 护 肝 脏选 择 他 是 我 一 生 的 幸运金 日 心 源素先 清 后 补 的 独 特 机 理能 清 除 血 管 垃 圾 畅 通血 氧 心 脑具 有 耐 缺 氧 的 保 健 作用 ， 避 免 因 缺 氧 对 机体 造 成 的 劣 性 刺 激 增强 机 体 抗 氧 化 。新 一 代 功 能 性 心脑 保 健 品心 好 一 切 都 好心 好 脑 好 健 康 好清 除 血 管 垃 圾 ， 补 充心 脑 血 氧 ， 解 决 因 缺氧 胸 闷 心 悸 头 晕 失 眠等 症 状绿 谷 灵 芝采 用 瞬 间 浓 缩 法 从 灵芝 子 实 体 中 提 取 神 奇的 调 节 物 质 FB I以 稳 定 调 节 为 中 心 的保 健 模 式抗 疲 劳延 缓 衰 老调 节 血 脂延 缓 衰 老 抗 疲 劳神 象 鹿 茸胶 囊100% 纯 鹿 茸 ， 含 有多 种 滋 补 成 分 ，从 根 本 上 治 疗 肾 虚 ，增 强 人 体 机 能 的 活 力中 药 调 理 ， 补 肾强 体药 强 力 专 ， 神 象 鹿 茸万 基 洋 参含 片人 参 中 的 主 要 成 分 人参 总 皂 甙 可 治 疗 气 血虚 弱 、 食 欲 不 振 等症 ， 还 有 抗 癌 和 滋 补作 用改 善 肌 体 免 疫 状 态 ，延 缓 人 体 器 官 衰 老增 强 人 体 免 疫力 ， 抗 衰 老补 需 消 火 ， 四 季 皆 宜抗 疲 劳康 富 来 洋参 含 片人 参 中 的 主 要 成 分 人参 总 皂 甙 可 治 疗 气 血虚 弱 、 食 欲 不 振 等症 ， 还 有 抗 癌 和 滋 补改 善 肌 体 免 疫 状 态 ，延 缓 人 体 器 官 衰 老明 显 抗 衰 老强 身 健 体 ， 增 强 体 力
结论一：除个别产品外（洋参类），该领域整体市场格局相对稳定。 结论二：我们面临的是一个相对饱和但不充分的竞争结论：结论：结论：我们面临的是个相对饱和但不充分的竞争我们面临的是个相对饱和但不充分的竞争市场，但市场潜力大。因此竞争不是目前“佛龙宝”面临的主要问题。 结论三：各品牌产品在广告诉求上、原理上、价格上、主要成份和针对症状上存在一定差异，给人造成是同类产品不同功能的感觉，客观上产生了不同类型和需求的消费群体。
三、消费群分析
最近一年内未服用过保健品的男性比1、消费群构成保健品市场消费群服用比例（男女服用保健品分别为和）例为最近一年内服用过保健品的男性比例为最近一年内未服用过保健品的女性比例为最近一年内服用过保健品的女性比例为
3040506070女性男性男、女性各年龄层最近一年内服用保健品的比例（上线为女性，下线为男性）01020_~2425~3435~4445~5455~60以上图表说明：（1）服用保健品已经成为一种大众化行为，而且女性比男性更普遍，男性的市场发展空间更大一些。（2）服用保健品的同一年龄段的人口比例，基本上随着年龄的增长而增加。（3）25 岁以上的人是保健品的主要消费群，但更集中在 35 岁——60 岁之间。
2、消费群分析目前上海市场上的各类保健品能满足消费者的多层次需求，广告投入也相当大，保健品几乎覆盖所有人群，消费者在购买时趋于理性。产品功效、包装、形象一般的产品已经无法获得消费者的青睐。1、消费动机上海市的消费者购买保健品以_自我服用_为主，_馈赠亲友_次之。但“买过未服用过_的消费者是随年龄递增而下降的，而服用过但未购买过_的曲线则是上扬的。消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见，保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。
购买用途（自用市场占，馈赠亲友市场占，其它占）5060010203040自用市场馈赠亲友其他
2、消费季节 冬季是保健品销售的旺季，夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有相当一部分的消费者对季节抱着无所谓的态度。这表明现在保健品消费的季节性已经开始淡化。3、消费心理 保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主，消费者更关心功效、价格、服用方便及口味。其中产品所描述的功效是否确实，这是消费者最为关心的问题。
消费者对常使用的保健品的满意之处除了功效、价格外，还有服用方便、口味和包装。
（下图表表示上海消费者在购买保健品时主要考虑的因素，分别功能、品牌、服用方便性、亲友介绍、广告、价格、无副作用、购买的方便性等）405060010203040功能品牌服用方便性亲友介绍广告价格无副作用购买方便性其他考虑因素
4、购买习惯购买主要地点：药店、超市、和便利店是消费者购买保健品的主要地点，也是保健品比较集中的地区；医院则是消费者最少购买的地方。其...
保健品营销策划书
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
20XX年，新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、等地方。
4、产品价格从几元到几十元不等。
5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：
概念突围：
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：
1、商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的`概念来诉求。
2、商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。
3、、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
传播突围：
立足渠道主攻终端
概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。
在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop；所有已铺货的、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop；所有已铺货的、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有x展架和pop(张贴到包间)；所有终端必须做一个产品堆头；dm要在每个小卖部都进行散发。
活动目的：
1、大范围的搜集客户资源。
2、提高产品品牌的知名度和市场销量。
3、为员工对新资源家访做预热。
4、唤醒消费群体对补肾的误区。
5、增加新老顾客转介、购买、服用XXX产品的信心。
6、提高新老消费群体的主动能动性。
7、增强员工的工作信心和工作能力。
8、充实公司数据库的资源利用。
9、吸引同行业优秀人才加入。
活动开展前的宣传形式：
1、新老顾客群体的转介宣传。
2、各小区、公园、广场的地面宣传。
3、其他宣传形式（媒体广告）.
宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡（此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效）、入场券等。
报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。
报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。
会场布置：
1、场外有1―2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。
2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。
3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席（总公司领导、主讲专家、老年单位部分领导）大型抽奖箱等。
4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。
5、员工们外列队欢迎鼓掌。
会议流程：
迎宾音乐6：30分开始
消费者入场6：30------8：00
会议开始8：30（男女主持各一名）
文艺节目（多人舞蹈）
嘉宾致词（公司领导致词内容：企业文化、公司发展历程等）
（嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等）
幻灯片（内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等）
抽三等奖30名（奖品自定）
文艺节目（曲艺、小品、相声等）
专家讲座（内容：保健知识、产品、补肾误区等）
顾客送锦旗、字画等
抽二等奖20名（奖品自定）
顾客发言（须提前安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客）
促销签单
抽一等奖10名（奖品为价值4000元以上的加拿大野生海参一份）。
会议结束送宾音乐------顾客排队到门外领取资料和赠品
其它注意事项：
1、各代理市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。
2、此次活动须提前10天左右大范围宣传。
3、活动须提前给员工安排、讲解其重
4、动员所用新老顾客大范围的转介、参与、宣传。
5、活动必须保证有会前订单（15%--30%）。
6、活动前必须做顾客预热会、订货会。
备注：
a:现场三等奖、二等奖的抽取可以提前预订或者随意抽，但是必须是订货满一件的顾客，现场一等奖的抽取必须是订货满两件以上的顾客。
b:抽奖的卡片编号后提前发给参会顾客，每人两张一样的编号，自己留一张放入抽奖箱一张，“特殊顾客群体自定_。
一、量贩式销售。
也就是捆绑式销售的变体。最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。最常用的方法就是“买N送一”。具体的比例视不同的农品和服务而不同，同时方法也就这么简单，在此不多解释。
二、次级消费品搭售。
针对不同的目标人群采取的策略也是不同的。纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群。因此我们可以制定这样的商品搭售方案。儿童篇：好玩以及好动是儿童的天性，同时儿童的好奇心也是最强烈的。因此可以针对目标人群采取次级消费品——主要是只儿童用的玩具（娱乐玩具以及益智玩具）。至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品。
策略指向：
1、儿童采取家长认购制，实名登记。每个家庭在一定时间内（比如说一季度或者半年）购买产品达到多少会哦这消费额达到多少，公司将赠送儿童相应比例的玩具（当然玩具档次也不能够太低，否则够不成对儿童的吸引力，同时也不能够引起家长的兴趣。在进行实名登记之前需要事前说明，反之容易引起家长意见和反感，那是这项策划的最大败笔）。
2、老人采取健康护航策略。对消费额在N（根据情况确定N的数值）元范围内或者购买产品在N（根据情况确定N的数值）套之内的，顾客将得到公司转为老人设计定制的老人健康向导报。或者赠送等值的市面上发行流通的健康报或者杂志。
三、软文行销。
选择成都的优势媒体（特别是和健康最好是与儿童以及老人有关的健康方面的报纸或者杂志），将制作好的宣传单夹于其中随机发送。这是最常见的方式，但是效果不是最好的。另外一种方式就是正规性的软文行销——写作软性文章，关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的文章，可以是以医护人员的身份书写，也可以是以营销人员的身份写作的，但是最好是以使用者（（顾客）身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可以是适当的“害处”。因为这才是一个“患者”的真实感受，能够一下子拉近公司产品与顾客之间的距离，让顾客全新感受到安琪酵母“人本主义”思想，一切为顾客着想的理念。
四、易文促销。
在成都（或者全国范围内）发行量较大而且深得民心的健康类、饮食类、医疗类报纸和杂志刊发酵母对人体的保健作用的文章，或者是患者对安琪酵母的感谢信。最好是在征得顾客的同意之后，使用实名制，这样有利于打消潜在顾客的疑虑，消除隔膜，在短时间内取得消费者的信任和认可。
五、专家证言。
邀请成都市著名饮食健康、医疗健康方面的专家或者学者站出来为安琪酵母说话，不是要他们一致的说安琪酵母的好处，也要说出它的缺点——当然对于人们来说这些所谓的缺点也不在是缺点，而且安琪酵母战胜其他同类型产品的优势所在。比如因为安琪酵母不愿意让顾客多花钱，采取直销方式省去了中间商的价格差价，这样就是本着一切为顾客着想的宗旨。或者我们因为人力投入少，所以在前期的时候可以向销售商家铺货一定量这样做主要是为了让人们尽快的知道安琪酵母，也可以这么说是为了尽快的抢占成都一定的市场份额。
六、器械免费使用。
据我所知，目前成都市安琪酵母经销处的人体微量元素检查仪器已经至少有5台。我们就可以在这5台器械上下功夫做文章，就让这5台机器将作用发挥到做大。选取成都市最具有人气以及儿童或者老人群体最集中的社区或者学校。联系当地的物业管理中心，请求配合一起做。免费赠送一台器械给当地的物业管理中心，同时放出话——全天候免费为所有的顾客体检。在赠送仪器的当天一定要邀请到成都的最广广泛新闻媒体给与宣传报道。因为这种活动在成都还是第一次，几乎所有的新闻媒体都会感兴趣；因为这样做对当地社区的物业管理也是有好处的——这样的物业管理公司处处为住户着想，值得信赖；对安琪酵母公司也是一次更大的宣传——让安琪酵母公司省去了上媒体的广告费。在物业管理公司配合的同时也要提醒保管好器械，同时物业管理人员在给与住户方便的同时也要允许公司在适当的时候以及适当的地位置张贴一定量的安琪酵母宣传海报。在专门为器械检查准备的房间内要悬挂一定量的宣传单——宣传单上的主要内容是儿童或者老人缺少微量元素的害处，以及防治方法或者途径——明白人都能够看出来或者想出来，这里都必须要有安琪酵母的好处介绍啊。不再多说。
七、政策行销。
抓住国家发布的任何与儿童缺少微量元素相关的政策做文章。去社区和学校找相关负责人谈合作事宜。可以在社区或者学校提供宣传板赞助等。针对儿童的就使用漫画或者卡通人物形象为主，然后配备少量的文字，给与说明就行。切忌画面太少而字太多，突出重点就行。否则认字少儿童不会感兴趣失去了作用，效果不大。这种营销方案的最大也是最直接好处就是可以直接将产品的营销进入学校等一些以前难以进入的地方界限范围内。以“赞助”的名义去做比你拿钱去买地方做个广告更能够让人接受——用真诚的为大众做事为大众着想的心去做事比你给某个人送礼的方式更能够让人接受。
八、暗地行销，也可以说是负面危机法。
其实这种方法严格来说，是算不上行销的。因为这可能会带一定的危险性。重点是前期要培养一些忠实顾客，而这些忠实顾客的活动范围应该覆盖产品或者服务所能够延伸到的范围内。就拿安琪酵母这种产品来说，他的主要客户也就是目标人群是儿童和老人，那么前期要做的事情就是要培养一定数量的忠实的儿童（这里更确切的说应该是儿童的家长）和老人。具体的行销方略就是让这些顾客在公共地方“不小心”将安琪酵母产品和服务等“说漏嘴”，让人们在听到之后，进行打听询问，进而产生兴趣，产生好奇心，进而对安琪酵母进行关注和了解，然后开始产生购买消费欲望并采取消费行动。须知，口碑相传是树立一中产品和一项服务的最佳方式，比使用金钱通过广告来砸人更能够产生持久持续的效果。用铺天盖地的人广告产生的效益确实号，但是具有时间阶段性，一旦停止广告，那么销售量就会下降。但是依靠口碑相传的方式来行销则不然，在人们头脑中或潜意识中完全接受某产品和服务，会产生持久的效果。
九、激励性行销法。
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
20XX年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4.产品价格从几元到几十元不等。
5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：
概念突围：
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数――平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：
1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。
2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体保健品营销策划书策划书。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地――夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群――陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计
厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
传播突围：
立足渠道主攻终端
概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。
在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有x展架和pop（张贴到包间）；所有终端必须做一个产品堆头；dm要在每个小卖部都进行散发。
首先分析了一下现在保健品的市场，可以清晰的看出，脑白金和黄金搭档占了保健品市场的垄断地位，那么现在我们必须要做的是，把本产品和脑白金和黄金搭档区分看来。
脑白金和黄金搭档都是巨人公司旗下的产品，他们的主要诉求点是把保健品当作礼品，送礼。本产品对于他们的优势看来有以下这么几个：
1、在价格上讲，我们比较占优势
2、我们把产品的定位放在给自己买，自己用，不讲求送礼，避免和其他保健品的诉求点发生冲突。
3、在产品的包装上，我们的包装比较方便。
4、在产品的成分上，我们属于中药成分，副作用比较少。
劣势上是：
1、产品的知名度比较小，市场占有率小
2、保健品毕竟关系到我们的健康，没有广告的品牌，大多数我们也不敢用。
3、如果不用这个产品，那么就不会知道产品好。
4、销售区域非原料产地
从以上的分析可以看出来，我们关键的是，让本产品有知名度，促使目标消费者去认识产品。达到一传十，十传百的效果。主要的产品定位定在保健品的成分上，就是中药成分，副作用小。
具体的营销方案：
在构思 五 五一节日促销活动前， 我 我想我先罗嗦几句。通 常 常我们所讲的地面推广 活 活动分为两种形式：一 是 是品牌（企业品牌/产 品 品品牌）形象认知推广 ； ；二是产品的销售促进 推 推广（也就是 SP 活动 ）
），这两种活动的目的 是 是有所区别的，但目标 多 多是一致的，所以在活 动 动的设计上侧重点是不 同 同的。
品牌 形 形象的推广不是以销售 为 为目的的，最终的目标 是 是能形成销售增长。所 以 以在活动过的设计上更 多 多是要考虑吸引注意， 形 形成兴趣，促进记忆， 达 达到好感，这类活动更 强 强调过程。而我们在制 定 定 SP 活动时，更多是 强 强调结果，所以在活动 设 设计要充分考虑消费者 的 的利益的诱惑，激发欲 望 望，促成购买，是一种 短 短期的行为。但是这两 种 种形式的活动也是相辅 相 相成的。任何活动的设 计 计不能偏离我们的品牌 核 核心利益，品牌价值的 形 形成是我们企业长期在 活 活动推广中不断给到消 费 费者认知的积累。
我们在制定活动推广 前 前，我们要做那些工作 呢 呢？内部和外部的信息 分 分析必不可少，思路来 自 自何方？来自于我们对 事 事物思考的深度和广度 。
。从年度的终端促销活 动 动规划来看，我们可以 把 把年度促销分为三个阶 段 段：4、5、6 三个月 为 为一个阶段；中秋和国 庆 庆为一个阶段；元旦和 春 春节为一个阶段，这三 个
个阶段推广的产品是不 同 同的，当然对每个城市 来 来讲又有不同，这就需 要 要我们每个城市的对每 个 个产品进行具体分析， 分 分析它们每个阶段的表 现 现，从中我们可以找出 我 我们长线推广的产品和 阶 阶段促销产品，在我们 的 的产品推广中，我们切 记 记：要懂得舍得。我们 需 需要不断挖掘我们的金 牛 牛产品，培养明星产品 ， ，同时也要不断调整我 们 们的瘦狗产品。这样我 们 们在未来的推广中才能 真 真正做到有的放失，不 至 至于迷失方向。才能把 有 有限的资源用到恰到好 处 处，也就是我们平时所 说 说的投入产出比合理， 效 效益最大化。（这里我 对 对产品的细化分析我就 不 不在具体详谈，在以后 方 方案中我会描述）
当然我们在分析 自 自身产品的同时还要对 我 我们竞争产品做市场研 究 究，有句话“知己知彼 ， ，方能百战百胜。”竞 争 争品牌的产品在每个阶 段 段也会有终端推广活动 ， ，特别在敏感的终端我 们 们的促销战术制定要因 “ “事”而变，因“情” 而 而变，不可一层不变。
所 所以我们在活动期间多 要 要深入一线，及时准确 的的了解终端信息。一个 营 营销活动其实是一个循 环 环过程，我们必须遵循 P P（计划）D（执行）
C C（监督）A（评估、 修 修正）。特别在现阶段 我 我们更需要整合我们优 势 势资源，集中我们优势 资资源进行单点突破，以 点 点带面，不可盲目推进 ， ，我们必须找到适合自 己 己的推广模式，而且操 作 作演练很熟练，形成习 惯 惯。才能去扩大我们推 广 广范围，我们只有成功 的 的机会，没有失败的尝 试 试！
以上这些话 是 是我一时的情绪所至， 是 是因为我们现在没有真 正 正的企划部，不能很好 帮 帮助到各分公司，有点 心 心急！希望各位在制定 各 各项促销活动时，能从 中 中感悟到一些对自己有 益 益东西。
一：活动背景
“五一”劳动节是我 们 们中国广大老百姓传统 节 节日，这样一个节日寄 托 托了一份对老百姓感激 和 和深情的祝福，希望我 们们的劳动人民健康、快 乐 乐。今天“劳动”的概 念 念已经得到很大延伸和 创 创新，更多体现我们劳 动 动人民的智慧和勤奋， 同 同时也衬托拥有健康才 能 能更好享受智慧的成果 。
。这样一个含义与我们 企 企业的经营理念“融古 今 今智慧，创健康人生” 一 一脉相承。具有两千多 年 年历史的阿胶，不正是 经 经过我们劳动人民千年 来 来努力，才有今天的阿 胶 胶系列产品丰富延伸和 创 创新，它积攒了多少劳 动 动人的光荣与梦想，它 是 是智慧的结晶，承载着 人 人类健康的使命！在这 样 样一个具有深刻意义的 节 节日，东阿阿胶更渴望 表 表达她的报答之情！彰 显 显我们品牌的价值！
二：活动主题
触摸“五一”，体验 “ “阿胶”——东阿阿胶 情 情系百姓
三：活 动 动目的
1. 利 用 用节日消费高峰，提高 销 销量
2. 借势 推 推广我们产品，促进认 知 知
3. 回馈广 大 大消费者，建立忠诚度
4. 加强与终 端 端合作，改善彼此客情
四：活动时间
200*年 4 月 2 0 0 日——200*年 5 月 月 20 日
五 ：
：活动产品
主推 产 产品：阿胶神三个规格 （ （20ML*10、2 0 0ML*20、20M L L*40）
辅助 产 产品：阿胶口服液、阿 胶 胶怡静口服液、水晶枣 系 系列、蜂蜜（这几个产 品 品根据每个城市基础情 况 况而定，不要一哄而上 ）
六：活动城市 ( (以分公司为单位)
济南、青岛、北京 、 、合肥
（不要紧 局 局限与这四个城市，其 他 他城市只要条件允许多 可可开展，特别一些先进 的 的商超终端，要充分利 用 用此次活动，在终端形 成 成一定的影响，给到终 端 端对产品的信心，打好 入 入场的基础）
七 ：
：活动规划
（一 ）
）：活动内容
1. 凡在活动期限 内 内购买东阿阿胶保健系 列 列品满 50 元，就可参 加 加我们的《触摸“五一 ” ”赢幸运摸奖活动》一 次 次
2. 凡在活 动 动期限内购买东阿阿胶 保 保健系列品满 88 元， 就
就可参加我们的《触摸 “ “五一”赢幸运摸奖活 动 动》两次
3. 凡 凡在活动期限内购买东 阿 阿阿胶保健系列品满 1 3 38 元，就可参加我们 的 的《触摸“五一”赢幸 运 运摸奖活动》三次
4. 凡在活动期限内 购 购买东阿阿胶保健系列 品 品满 188 元，就可参 加 加我们的《触摸“五一 ” ”赢幸运摸奖活动》四 次 次
5. 凡在活 动 动期限内购买东阿阿胶 保 保健系列品满 238 元 ， ，就可参加我们的《触 摸 摸“五一”赢幸运摸奖 活 活动》五次，最多五次 。
6. 活动的 解 解释权归山东东阿阿胶 股 股份有限公司
（二）：活动形式
1. 每个有促销 员 员的终端设一个摸奖箱 ， ，摸奖箱用 KT 板制作 （ （尺寸长 30CM*宽 3 30CM*40CM）
， ，摸奖箱四个面：两个 面 面为企业的 LG；另两 个 个面为《触摸“五一” 赢 赢幸运》字样
2 . . 每个摸奖箱放五十 一 一个乒乓球，乒乓球上 标 标志设计为“五”“一 ” ”“五一”字样，请用 不 不褪色的水笔写。
3. 乒乓球上〈字 样 样标志〉分配：10 个 球 球上写“五”；5个球 上 上写“一”；一个球上 写 写“五一”；另外 35 个 个球上写“幸运”
4. 乒乓球的形式 可 可以用其他东西代替（ 各 各分公司可以
考虑，节 约 约成本）
（三）
：奖项设计
1.
一等奖的标志为“五 一 一”，奖品为价值 16 8 8 元的阿胶神（20M L L*40）
2.
二等奖的标志为“一 ” ”，奖品为价值 88 元 的 的阿胶怡静口服液
3. 三等奖的标志为 “ “五”，奖品为价值 3 8 8 元的葆苓阿胶浆
4. 四等奖的标志为 “ “幸运”，奖品为价值 6 6 元的水晶枣（100 G G）
（四）：补 充 充说明
1. 本 活 活动可以结合终端进行 联 联合促销，例如购买本 终 终端产品满 500 元以 上 上（其他保健品除外）
也 也可参加我们活动一次 ， ，最多为一次。目的是 让 让终端对我们活动有一 个 个很好的配合，同时也 为 为增进彼此的客情，为 未 未来的合作打下基础
2. 本次参加活 动 动消费者必须凭电脑小 票 票或收赢条（具体控制 方 方法各分公司可根据当 地 地情况自行调整）
八：促销价格策略
1． 经销商控制的 终 终端：要求经销商给予 活 活动的配合在供应价经 常 常让利 5%-10%或 由 由我们与经销共同让利 5 5%-10%
2 ． ．我们直营的终端：在 供 供应价的基础上让利 5 % %-10%
3． 不 不管是经销还是直营的 门 门店多要争取终端同时 让 让利，
要求他们也给予 5 5%-10%点让利， 我 我想这样才能在终端形 成 成一定的价格优势，做 到 到互惠互利，共同争取 更 更多的消费者，回馈我 们 们的顾客！
九：
活 活动终端要求
1 、 、每个城市根据现有的 资 资源和能力准确安排本 次 次活动的点，作为活动 点 点应具备的基本条件：
（1）现有产品 结 结构比较合理，特别要 有 有足够的礼盒陈列
（2）此店在活动期 间 间要有堆头展示，同时 能 能配备导购小姐，至少 保 保证一天一名
（ 3 3）此店要有足够的人 流 流量，我们的产品在里 面 面要有一定销售基础
（4）需要有良好 的 的客情关系，能配合本 次 次活动的有效执行
2、在此店要有重点 产 产品的 DM 支持，同时 在 在 DM 上告知活动内容
3、终端的布置 设 设计
（1）
在 店 店门口要有活动的告知 （ （比如海报或 KT 板展 示 示活动内容或伊拉宝告 知 知活动内容）
（ 2 2）
在店门口要有赠 品 品展示台和发奖人员同 时 时兼活动
宣传单页发放
（3）
店内的 堆 堆头上要尽可能贴上我 们 们活动海报，彰显活动 气 气氛
（4）
在 店 店内堆头上要放上摸奖 箱 箱/赠品进行展示，激 发 发消费者购买欲望
（5）
店内堆头上要 摆 摆放活动宣传单页，以 便 便顾客取阅
4、 在 在活动开始前三天，需 要 要在目标终端附近的小 区 区进行目标人群的活动 宣 宣传单派发，扩大活动 的 的目标影响力
十：经销商配合内容 / /（直营分公司）
1. 保证活动期间的 活 活动产品库存，特别畅 销 销产品量要备足，我们 需 需要与经销商讲解活动 的 的意义，使之从行动上 真 真正参与本次活动
2. 经销商对终端活 动 动内容沟通，确保本次 活 活动顺利开展
3 . . 经销商需协助促销 员 员的进场手续办理
4. 经销商为本次活 动 动给予一定促销让利（ 建 建议 5%），我们再让 5 5%，保证价格优势， 同 同时配合 DM 的产品特 价 价和活动内容告知
5. 保证物流的畅通 ， ，及时补给活动产品， 提 提升销售
十 一 一：宣传物料
1 . . 活动宣传单页
2. 活动海报
（ （设计由企划部完成， 印 印刷和发放由保健品事 业 业部完成）
3． 分 分公司可以根据自身的 一 一些宣传资源丰富终端 的 的布置
十二：控 制 制点
1. 产品 进 进场
2. 促销 员 员招聘、进场、培训
3. DM 的谈判
4. 堆头和 T G G 的落实
十 三 三：效果预估
1 . . 促进现有产品的销 售 售
2. 提升产 品 品的知晓度
3.
树立彼此的信心
Information
Technology
CSWADI方案框架市 场 和行业团队结业团队结 构产 品和定位营销 推广策略预 算估 计平台搭建
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20_-20_年营养保健品行业规模(单位：百万美元)
我国营养保健食品进口趋势图 （单位：百万美元）20_年我国营养健康食品进口额达到亿美元，自20_年以来，年均复合增长率达到了。
中国 营 养保健食品 进 口市 场 分布 图目前美国进口保健品市场中，从美国进口的保健品占有的进口市场，数据表明，中国消费者对美国进口保健品的信任度较高。
一类城市消费保健品的比例二类城市消费保健品的比例11999元以下42%11999元以下34%120_-17999元52%120_-17999元43%18000-24999元51%18000-23999元35%25000-39999元53%24000-29999元44%40000-59999元52%30000-35999元17%60000元以上79%36000元以上40%平均52%平均39%不同年收入家庭消费保健品情况从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下服用过保健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是一类城市家庭年收入达到60000 元以上的家庭消费比例高达79％。
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产品/品牌策略产品带动品牌品牌带动产品单品驱动策略
保健品营销策划书
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针对需求精准细分目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：
1.商务人士：
在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。2.商务人士家属：
关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全
部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。酒前渠道超市卖柜：
从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：
这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。酒后渠道酒店、酒楼专柜：
经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、夜总会前台专柜：
在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。另类渠道在销售的过程中，捆-绑当地销量比较好的啤酒或者白酒
厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆-绑策略，迅速建立葛花片销售的捆-绑型附加渠道。赠量：
平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：
和葛花片捆-绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：
和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：
实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
附送：
保健品营销策划公司
保健品营销策划公司
的广告，也只会事倍功半，弄不好陪了夫人又折兵;如果执行不到位，即使保健品再好、保健品营销策划方案再好，也无法施展，最终也是徒劳;如果品牌影响力不足，企业在推广保健品时，要新建品牌信誉，将付出更多的成本代价;如果企业不注重创新，总是经验主义，故步自封，无法适应竞争，最终将淡出市常深度发掘保健品力。古汉养生精在湖南是个家喻户晓的品牌，桑迪咨询从201X年开始，对古汉养生精提供保健品营销策划服务6年多，其保健品销售回款也从201X年的3000多万，提升到201X年的亿，业绩增长了8倍多!除了企业
自身资源的完备，保健品效果卓越外，专业的保健品营销策划也功不可没!坚定高层决策力。在新的竞争形势下，如何整合欧诗漫品牌形象概念，是摆在其保健品营销策划者面前的 发展过程中，胜道策划公司团队凭借敏锐的市场洞察力与超前的营销思维，首创了非常适合目前中国医药市场现状的“实效定位论”，通过对数十个客户的服务。这一理论在市场上取得了非同一般的实践效果，赢得了众多客户的充分肯定。胜道策划公司成功案例中最为知名的当属“世卫三保”，该产品是一个防治心脑血管疾病的保健组合产品。201X年和201X年全国年均销售额高达3亿元，创下了近些年中国健康产业的又一销售奇迹！在业界，该健康品的营销业绩被传为佳话，其营销策划手法也被广大健康产业公司频频模仿。价值源自实力。我们的价值取决于为客户带来的市场业绩，这是胜道策划公司团队生存发展的根本。
通过校自律会举办这次夏季养生与保健活动，我学到了很多，也体会到了很多。对夏季的饮食、作息、保健等方面的问题也有了更加深入的了解。例如：夏季天气很热，各种细菌滋生非常的快，所以食物放置时间不宜过长。
还有夏季应以清淡的食物为主，不要吃太过油腻的食物，这样不但对胃肠是非的不好，也不利于消化，而且容易上火。我们的作息时间也应该相应有所改变。冬季天冷，同学们没有早起的习惯，但是夏季我们应该早点起床，去外面呼吸新鲜的空气，清醒头脑，然后如果可能的话，中午可以小憩一会，这样一天的精神状态都会十分饱满，也能以更加充沛的精神状态投入到学习中去。万物在沉睡了一冬之后复苏，我们也要多参加锻炼增强我们的体魄。
作为一名大学生——祖国未来的栋梁，我们不但要有好的成绩、高尚的人格、我们还要有健康强健的身体。相信大家在参加这次的活动以后，一定会收获很多，这样活动的目的就达到了。好的生活习惯塑造好的身体，希望通过这次活动让大家每天都有一个饱满的精神状态，夏季养生保健让我们共同健康成长。
我叫xxx，中专学历，20xx参加工作，自参加工作始终负责xxx乡妇幼保健工作，由于工作认真、努力，成绩突出，受到领导的认可和群众的好评，几年来在卫生局和院长的正确领导下，以儿童妇女健康服务为宗旨，坚持妇幼卫生工作方针，以贯彻实施《母婴保健法》及实施办法为核心，以贯彻《城市健康安全促进行动计划》和《农村公共卫生与健康促进行动计划》、保障生殖健康、提高出生人口素质为重点，坚持以适应人民群众保健需求为目标，加大了工作力度，开拓进取，优化服务模式，拓宽服务领域，努力提高业务素质，深入基层、细致服务，降低了孕产妇死亡率、婴儿死亡率和出生缺陷发生率，经过多年的艰辛努力，使全乡妇幼保健工作取得了长足进展。
一、思想政治方面
在政治思想方面，积极参加“保先”教育，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动、听从领导、团结同志，热爱妇幼工作、任劳任怨、无私奉献，具有良好的职业道德和敬业精神，积极围绕妇幼卫生工作方针，以提高管理水平和业务能力为前提，以增强理论知识和提高业务技能为基础，坚持走临床和社会工作相结合的道路，积极配合领导、努力工作，呕心沥血、圆满完成了各项工作任务。
二、工作方面
1、努力做好妇幼保健、住院分娩和降消的宣传工作。在工作中，深入到千家
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