2023-06-29
2023-06-15
2023-03-19
2023-07-05
2023-06-27
更新时间：2024-01-29 13:17:13 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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一、活动主题
企业年会、客户答谢会之盛装假面舞会
二、活动场地
成都东郊记忆(原东区音乐公园)
三、活动调性：
神秘、浪漫、温馨、互动
四、活动目的
1、借新春即将到来之际，xx有限公司年会以假面舞会的形式为交流平台与客户展开良好的沟通与了解,加强与客户间的合作关系,以利于今后进一步业务的联系与合作。
2、进一步增强xx有限公司的品牌效应和影响力;
3、提升客户满意度和社会公信度;
4、通过创意年会节目或活动提升企业文化的深度和企业宣传的力度，从而提高企业内部的凝聚力和向心力;
5、企业年会通过假面舞会活动真诚答谢广大客户及相关领导。
五、活动时间
20xx年12月31日星期二17：00~21：00
六、来宾构成：
合作客户、公司领导及内部员工
七、主办单位：
xx公司
八、活动组成：
晚宴、假面狂欢酒会、舞会、游戏、节目表演、抽奖。
九、活动流程及内容：
(一)前期准备工作
1、主持词串词
2、领导致词(董事长致词)(可加来宾领导讲话)
3、请柬、礼物(100余份)、请柬词(见附1)、活动流程卡(见附2)。
4、企业宣传片制作
5、各类人员的`明确。(活动公司洽接人员、服务人员、组织人员、总负责人等)
6、场地相关事宜。(时间、地点、费用、用餐事宜、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位)
7、时间衔接。(签到时间、晚宴时间、舞会时间、返回时间、后期维护)
8、节目准备。(公司内部节目+外请节目)
9、安全排查和安全评估。
(二)签到时段和事宜
17:00~17:30在奇幻绚丽灯光里，身着华丽礼服，上演一场奥斯卡红毯秀??暖场小提琴暖场伴奏，摄影摄像就位，礼仪人员于迎宾口迎宾签到，并发送活动面具及腕花。
A、物料准备：红地毯、礼宾柱、签到物料(桁架、喷绘、签到笔若干)、鲜花、腕花、签到桌、宴会椅、面具。
B、演艺人员：礼仪、暖场小提琴、签到处工作人员、摄影、摄像;
(三)晚宴阶段
17:30~19:30冷餐摆放就位，服务员准备，餐具等检查核实;
A、物料：吧桌、吧椅、点缀桌花、。
B、人员：服务人员、暖场小提琴、工作人员、摄影、摄像;注：就餐过程中工作人员点查冷餐备用情况
(三)舞会阶段19:30~21:00
19:20~主持人口播舞会即将开始，让来宾进入舞会区域。
19:20~19:30来宾陆续入场，音乐响起，灯光切入气氛烘托
17:30~19:35音乐响起，性感火辣领舞携领导登台开场共舞
19：35~19:40领导致辞，主持人上台宣布舞会正式开始。(音乐实时起高，追灯切入，气氛烘托。)
19：40~20:00音乐响起。领舞步入舞池(追光)，邀请现场各位来宾互动，武动舞秀正式开始;
20：00~20:10评选当晚“最佳舞姿”“年度舞会之王”奖项，并颁发奖品;
20：10~20:20获奖者感言
20：20~20:30抽奖环节(一等奖：1名;二等奖2名;三等奖3名;幸运奖：5名)
20:30~21:00假面狂欢派对正式开始21:00~活动淡出
十、奖品设置
一等奖：ipadmini1台。二等奖：itouch2台三等奖：移动硬盘3个幸运奖：U盘+电影券一张
十一、活动物料、活动经费报价详见物料清单及报价
活动时间：暂定
活动地点：小蚂蚁儿童拓展营(来广营朝来农艺园内)
活动分组进行：1—3岁组、4—6岁组
1—3岁组
08：30 指定地点集合，乘坐班车直达目的地，
09：30 活动开始
参观活动
● 参观高科技农业大棚
● 参观农家小院农用工具
手工活动
● 手工作坊学习磨豆浆
● 制作创意小标本(赠送)
● 给妈妈串珍珠手链(赠送)
11：30 中餐
喂养活动
● 小动物园喂养鸵鸟、山羊活动
● 鸡窝里喂鸡拣蛋(赠送)
13：00大自然舞台活动(自办)
13：30自由活动，可自由采摘 费用自理
14：30集合乘车返回
4—6岁组
08：30 指定地点集合，乘坐班车直达目的地，
09：30 活动开始
拓展训练
1、代理商的建设
(1)、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
(2)、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。
(3)、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。
(4)、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。
(5)、有基本的物流配送能力和仓储能力。
(6)、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。
2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。
3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：
(1)必须提供优质的产品。
(2)必须提供良好的信用。
(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。
隐形渠道建立的对象
一、会议气氛
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。
会议思路：
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二、会议目的
1、增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标任务。
2、最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
3、最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。
4、培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三会议主题
1、携手同行，共拓疆土
2、在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长）
3、携手同行，共创震旦
四会议时间：
20xx年2月18—19日会议前
●与会人员邀约
涉及事项：
1、与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定）
2、邀约形式确定：传真、邮件、电话
3、邀约执行人员确定：袁xx，李xx
4、接待安排确定：袁xx，李xx
五、会议确定
1、会议地点、议程安排确定
2、酒店住宿安排确定：袁xx李xx大酒店，房卡发放和回收——袁xx
3、物料准备完成：袁xx、闫有凤、刁芳
4、场地布置完成：袁xx
●人员分工表制作、分发完成：
●时间进度表制作、分发完成：李xx●《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁xx、高传贤
●第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总
会议中●人员到位
●我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品——专题片
会议后
●销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
六会议流程
七会议地点
1、25号下午：温州五星级大酒店B坐16楼——乌市新华北路305号（可容纳一百人以上）
2、26号上午：温州五星级大酒店B坐4楼新闻发布厅
八会议场地布置
●签到区
1、签到方式：电子签到，合影留念
2、迎宾人员：摄影人员：
3、签到礼品：
配置logo手提袋+宣传册+单页+小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：李萍
●新品发布安排
1、与创意性的展示方式结合
2、由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
文档附件
1、人员（部门）分工表
2、时间进度表
注：时间进度中需安排各部门碰头会时间
3、与会人员名单
4、邀请函
5、会务指南
会务指南欢迎您的到来，以下为本次会议议程：
2月25日下午
2月26日上午
感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打，我们将竭诚为您服务。
6、总经理亲笔欢迎信
7、主持人串词
开场白：
华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷，但，无论前方的路有多么荆棘，我们，在座的的每一位兄弟姐妹，都将手拉手，肩并肩地走下去。
让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获
因为，我们坚信成功将与我们同行！
结束语：
美好的夜晚总是让人陶醉，幸福的时光总是让人振奋
让我们记住每一份感动、每一份欢笑！让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福！让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱！让我们拥有每一份希望、每一份梦想！
团结一致，共创我们20xx年美好的明天！
3、车友会会员礼遇...................................................................8
4、车友会积分奖励细则.......................................................9-10
6、车友会组建计划书.......................................................14-15
7、车友会时间推进计划....................................................16-20
xx 车友会会员章程
一、总则
第一条 快捷的服务。第二条 第三条 第四条 车友会的服务对象是：从远通集团购车或维修保养车辆的车主。车友会的服务方式是：向所有远通车友会会员提供会员制服务。车友会的宗旨是：以会员服务为主题，利用和整合远通集团内部资 远通车友会向会员提供高品质、专业化、全方位、全天候、方便、源以及社会资源，通过会员活动，为广大会员提供个性化汽车生活服务和娱乐交流平台。第五条 车友会的工作目标是：全力创造系统完整、功能齐全、服务到位、价格优惠、管理完善的远通车友会组织。第六条 车友会的服务范围是： 上牌服务、保险服务、提醒服务、年审服务、救援服务、维修服务、二手车置换服务、业务咨询服务、会员活动。
二、会员的入会及续会 会员的入会及 入会
第七条 凡从远通集团购车的团体或个人，自愿申请成为远通车友会会员，并在远通集团办理车辆保险（交强险等三项险种以上）或自愿缴纳年费 360 元/年，提供车辆行驶证、身份证、保险单（卡），认真阅读会员章程及《会员手册》并如实 填写申请表，经车友会组织审核批准后成为远通车友会会员。第八条 第九条 期均为一年。第十条 普卡会员为基本会员，会员积分达到 36000 分/年，即自动升级为 车友会以车辆为单位接纳会员，实行一车一卡。根据会员积分不同,分为普（绿）卡、银卡、金卡会员三类，有效
银卡会员；会员积分达到 54000 分/年，即自动升级为金卡会员。第十一条 会员一年内无累积积分，视为自动放弃会员资格，会员卡作废。自升级为银卡会员后，一年内累积积分达不到 36000 分/年，自动降为普卡会员；自 升级为金卡会员后，一年内累积积分达不到 54000 分/年，自动降级（36000 分/年 以上 54000 分/年以下自动降级为银卡会员，低于 36000 分/年自动降级为普卡会员）。2 第十二条
会员卡到期后，会员须带齐有关证件（车辆行驶证、身份证、保 险单），到车友会办理续会手续（办理车辆保险（交强险等三项险种以上）或自愿缴 纳年费 360 元/年）。会员卡到期后，一个月内不办理续会手续，视为自动放弃会员 资格，会员卡积分清零，会员卡自动作废。
三、会员的权利和义务
第十三条 第十四条 会员服务的权利。第十五条 第十六条 会员可享受所属品牌 4S 店为会员推出的各项优惠活动。会员有投诉的权利。如会员对车友会的服务有任何异议，可在一 会员有享受积分奖励的权利。会员有依照《会员手册》规定的服务项目和服务标准，享受各项 周内向远通车友会反映，车友会应于三个工作日给予答复。第十七条 车友会《会员手册》所列的各项服务会员有自觉遵守的义务，会 员要自觉维护车友会的声誉和形象，在任何情况下均不得诋毁和损害车友会的形象。第十八条 会员有按时缴纳年会费的义务。会员无论入会、续会都应按时缴
纳年会费，然后再享受会员服务。第十九条 会员有主动与车友会反馈信息的义务。如会员卡丢失或会员登记的主要内容（如车牌号、工作单位、家庭住址、电话等）发生变更，会员应及时通 知车友会更改资料并按要求办理补卡手续。否则，由此产生的纠纷，本车友会不承 担任何责任。第二十条 会员应妥善保管会员卡，会员卡是会员的身份证明，应随车携带
不得伪造、涂改或转让，否则无效。第二十一条 受会员服务礼遇。第二十二条 友会标识。为方便车友会为会员提供服务，会员有义务在显著位置张贴车 会员享受车友会服务时，应向工作人员出示会员卡，否则不享
四、车友会的权利和义务
第二十三条 车友会有义务向会员解释所有服务项目，并按照《会员手册》
为会员提供优质、快捷、规范的服务，充分保障会员权益。第二十四条 车友会有对违反车友会章程的会员，做出停止会员礼遇或终止 3 会员资格的权利。第二十五条 如 《会员手册》 内容有任何改动，车友会有义务及时告知会员，并提供车友会的最新信息。
五、附则
第二十六条 车友会在实施有关规定时，有权另行制定其他服务细则，并保
留对《会员手册》所有内容的修改权。第二十七条 车友会在实施有关服务细则时，如因不可抗力而不能如实履行 服务承诺时，车友会不负任何责任。4 远通车友会会员服务指南 远通车友会会员服务指南
第一章 车友会服务理念 车友会服务理念是：真诚服务，关爱随行。第二章 会员分类及收费标准
远通车友会会员分为普（绿）卡会员、银卡会员以及金卡会员。普（绿）卡会员：凡从远通集团购车的团体或个人，自愿申请成为远通车友会 会员，并在远通集团有保险业务（交强险等三项险种以上）或自愿缴纳年费 360 元/ 年，提供车辆行驶证、身份证、保险单（卡），认真阅读会员章程及《会员手册》并 如实填写申请表，经车友会组织审核批准后成为远通车友会会员。普卡会员为基本会员，会员积分达到 36000
分/年，即自动升级为银卡会员，会员积分达到 54000 分/年，即自动升级为金卡会员。第三章 会员礼遇
一、普（绿）卡礼遇
（一）车务礼遇 提醒、代理服务
1、为会员提供方便、快捷的保险代理赔服务。
2、免费提供二手车置换服务。
3、免费为会员车辆提供保养、保险、年审提醒等服务。
4、车务信息免费咨询服务。
（二）超值优惠礼遇
1、洗车服务：会员享受每年免费洗车 4 次。
2、享受所属品牌 4S 店为会员提供的打折优惠项目。
3、会员可享受远通集团与合作单位提供的优惠打折服务。
（三）积分奖励
1、会员在车友会所属车型 4S 店消费或参加活动享受积分奖励。
2、每季度所属品牌 4S 店推出一次积分兑换礼品活动。
3、积分可以兑换维修保养、精品、配件等服务项目。（具体兑换标准见《远通 车友会积分兑现奖励细则》）
二、银卡会员礼遇 银卡会员礼遇 5
（一）车务礼遇 提醒、代理服务
1、为会员提供方便、快捷的保险代理赔服务。
2、免费提供二手车置换服务。
3、免费为会员车辆提供保养、保险、年审提醒等服务。
4、车务信息免费咨询服务。
5、协助办理年审服务。
（二）超值优惠礼遇
1、洗车服务：会员享受每年免费洗车 8 次。
2、享受所属品牌 4S 店为会员提供的打折优惠项目。
3、会员可享受远通集团与合作单位提供的优惠打折服务。
4、会员享受在市区免费救援服务 2 次/年。
5、会员享受每年免费做轮胎动平衡一次。
（三）积分奖励
1、会员在车友会所属车型 4S 店消费或参加活动享受积分奖励。
2、每季度所属品牌 4S 店推出一次积分兑换礼品活动。
3、积分可以兑换维修保养、精品、配件等服务项目。（具体兑换标准见《远通 车友会积分兑现奖励细则》）
（四）汽车文化礼遇
1、组织各种会员活动 1）组织会员参加新车试乘试驾活动。2）定期举办各类汽车知识、常见故障的讲座。3）组织会员参加自驾游等汽车文化体验活动。
2、赠阅车友会内部刊物杂志。
三、金卡会员礼遇 金卡会员礼遇 金卡会员
（一）车务礼遇 提醒、代理服务
1、为会员提供方便、快捷的保险代理赔服务。
2、免费提供二手车置换服务。 6
3、免费为会员车辆提供保养、保险、年审提醒等服务。
4、车务信息免费咨询服务。
5、协助办理年审服务。
（二）超值优惠礼遇
1、洗车服务：会员享受每年免费洗车 16 次。
2、享受所属品牌 4S 店为会员提供的打折优惠项目。
3、会员可享受远通集团与合作单位提供的优惠打折服务。
4、会员享受在市区免费救援服务。
5、会员享受每年免费做动平衡一次，四轮定位 1 次。
6、会员享受车友会提供绿色通道服务礼遇（专属接待、专属维修技师服务，专属办理上牌购置附加税等专属 VIP 服务）
（三）积分奖励
1、会员在车友会所属车型 4S 店消费或参加活动享受积分奖励。
2、每季度所属品牌 4S 店推出一次积分兑换礼品活动。
3、积分可以兑换维修保养、精品、配件等服务项目。（具体兑换标准见《远通 车友会积分兑现奖励细则》）
（四）汽车文化礼遇
1、组织各种会员活动 1）组织会员参加新车试乘试驾活动。2）定期举办各类汽车知识、常见故障的讲座。3）组织会员优先参加自驾游等汽车文化体验活动。
2、赠阅车友会内部刊物杂志。
7 远通车友会会员礼遇 卡类
1、我公司承保的车辆免费 代理保险公司的车辆理赔
2、享受配件积分
3、免费 4 次洗车/年
4、提供二手车置换服务
5、短信提醒保养车辆或免 费检测
6、到期提醒续保时间及投 保方案
7、协助办理上牌保险服务
1、我公司承保的车辆免费代理保险 公司的车辆理赔
2、享受配件积分
3、免费 8 次洗车/年
4、提供二手车置换服务
5、短信提醒保养车辆或免费检测
6、到期提醒续保时间及投保方案
7、协助办理上牌保险服务
8、市区免费救援服务 2 次/年
金卡（金卡（VIP 卡）
1、我公司承保的车辆免费代理保险公司 的车辆理赔
2、享受配件积分
3、免费 16 次洗车/年
4、提供二手车置换服务
5、短信提醒保养车辆或免费检测
6、到期提醒续保时间及投保方案
7、协助办理上牌保险服务
8、市区免费救援服务（不限次数）
9、参加集团公司举办的尊享专属活动
10、免费赠送《远通人》刊物
11、免费动平衡 2 次/年，四轮定位 1 次/ 年
12、享受远通集团提供的绿色通道（维修 保养、专人接待、专业维修技师维修，办 理上牌购附加税等，专属 VIP 区域
9、参加集团公司举办的尊享专属活 动 项目
10、免费赠送《远通人》刊物
11、免费动平衡 1 次/年
8 远通车友会积分奖励细则 远通车友会积分奖励细则
项 目 每台≤10 万元 10 万＜每台≤20 万元 会员卡获赠积分 20_ 20_ 20_ 20_ 5000 10000 15000 20_0 30000 1000 20_ 3000 20_ 1500 1000 客户初次购车
20 万＜每台≤50 万元 每台＞50 万元 每台≤5 万元 5 万＜每台≤10 万元
介绍朋友购买远通集团经 10 万＜每台≤20 万元 销的车辆
20 万＜每台≤50 万元 每台＞50 万元 购买保险≤5000 元 5000 元＜购买保险≤1 万元会员购买保险 购买保险＞1 万元 集团活动 参加车友会各项活动
店外活动 店头活动 购买精品装饰≤1000 元 1000 20_ 3000 购买精品装饰
1000 元＜购买精品装饰≤5000 元 购买精品装饰＞5000 元 到远通集团维修保养或换件消费（事故车除外）获得消费金额相等数值的 积分
会员自己或直系亲属二次或多次购车 10000 会员二手车置换/台 5000 9 说明： 说明：
1、积分规则适用对象是远通车友会会员
2、规则分值为 100 分兑换 1
元的等额消费或礼品
3、规则所列积分项目单位均为 1 车 1 卡
4、会员转介绍（转介绍是指由会员介绍的无接待记录的购车用户）购车成功后，由部门经理和主管经理签字确认，方可积分
5、在享受所有积分时，须出示会员卡，完整填写《会员积分表》 ，需要由经办人、会员、部门经理和主管经理签字确认，由积分专员进行积分
6、在享受所有积分兑换时，须出示会员卡，完整填写《会员积分兑换表》 ，需要 由经办人、会员、部门经理和主管经理签字确认，由积分兑换专员进行兑换
7、所有积分不兑换现金，可在所属车型的 4S 店兑换礼品或维修保养（事故车除 外）
8、每季度所属品牌 4S 店推出一次积分兑换礼品活动 10 远通车友会会员入会及会员升级流程图 从远通集团购车的团体或个人
有保险业务（交强险等三种险种）或缴纳年费360元/年 提供身份证、行驶证、保险单（卡）填写入会申请表 车友会组织审核批准 普（绿）卡会员 累积积分36000分 银卡会员 累积积分54000分 金卡会员 11
远通车友会积分流程
会员发生介绍购车、购买保险、手车置 二 换等会员行为 由相关部门进行统计核实、签字 4S店主管经理签字
车友会积分专员进行会员积分
积分额度未达换卡级别，可来店兑换礼品、维修或继续累积积分。短信通知会员积分状况 12 远通车友会兑换流程图 会员提出兑换申请
车友会专员查询会员卡内积分 填写积分兑换表
积分专员持积分兑换表，由车友会经理或主管经理签字确认 会员持积分兑换表进行相应的兑换 维修结算 精品 礼品
积分专员从会员卡内扣减积分 会员签字确认 13 远通车友会 远通车友会 XX 店组建计划书 车友
名称 联系地址 分会名称 车友会人员编制： 车友会人员编制： 人员编制 车友会人员 车友会经理（专职）编制 车友会积分专员（专职）
1 1 1（人）、市场经理 1（人）、市场专员 1（人）服务热线: 远通车友会 XX4S 店
（人）、兑换专员（兼职）（人）（人）
金卡服务顾问（兼职）
车友会的成功离不开人员的有效配置与合理的职责划分 车友会的成功离不开人员的有效配置与合理的职责划分 会员级别制定： 负责岗位名称： 姓名： 会员礼遇制定：
总经理、车友会经理、销售经理、售后服务站长 分会岗位设 置及岗位职 责安排
负责岗位名称： 姓名： 会员积分计划制定 负责岗位名称： 姓名： 内部培训工作 负责岗位名称： 姓名：
活动地点：上海野生动物园
活动时间：
活动人数：幼儿人数共18对
一、活动目标
1、通过秋游活动，寻找和观察秋天的美景，感受大自然中各种植物的变化。
2、知道要跟着老师和同伴，不能擅自离开集体。
3、加强家园联系，增进家园间的彼此交流。
二、活动准备
1、活动前已通过温馨提示和短信等途径与家长取得联系，做好外出秋游的的准备工作：为孩子穿少量衣服和轻便的鞋子，准备一些零食和饮料。
2、对幼儿进行安全教育。请每位家长自带垃圾袋若干。
三、活动过程
（一）活动前谈话
老师提出秋游的要求
1、对幼儿的要求：
（1）每个孩子要准备准备2只牢固的马甲袋。
（2）在活动中紧跟着老师或家长，不可独自活动。
（3）在车上、动物园里保持周围环境的整洁。
2、对家长的要求：
（1）在7点20之前准时和幼儿到班级集中。
（2）家长的车辆按要求放在幼儿园指定的地方。
（3）各项活动服从老师的安排，排队上下车，注意自己乘车的车号和牌号。
（4）注意孩子的穿着，鞋子跟脚。
（5）要求文明乘车，照顾老人，按序上车，不抢座位。
（6）照顾晕车的大人或小孩坐在窗口，有晕车现象的大人多准备几个马甲袋。
（7）在乘车的途中，注意不要让孩子将手、头伸到窗外去，注意安全。
（8）保持车厢内的整洁。在公园里，要做到环保，给孩子以潜移默化的影响。
（9）带领孩子游玩时、注意安全，听从工作人员的安排。
2、提醒家长让孩子做好上车的准备，如幼儿小便，根据天气情况增添孩子衣物等
3、班主任带领家长和幼儿在操场上排好队候车。车子来了，在班主任的带领下有秩序的上车。
（二）上海野生动物园亲子活动
1、教师组织家长进行集体拍照留念。
2、和孩子共同进行上海野生动物园的参观活动，做好幼儿的安全教育工作。
3、家长带领幼儿在规定时间准时到车上集合。
（三）活动延伸
请家长帮助幼儿回忆自己的发现，并将秋游照片带到幼儿园交流。
【金锐车友会】兰溪杨梅节自驾游------“六月杨梅俏江南，兰溪独占第一枝”
车友会介绍：
【金锐车友会】成立于20_年10月，是金华地区最早成立的速锐车友会，是金华地区规模最大的比亚迪速锐车型车友会。
金锐车友会宗旨：
购车交流，问题解答；
热爱祖国，支持国产；
团结互助，以车会友。
活动介绍：
为满足车友们吃货的嘴，增强车友会的凝聚力，交流用车心得，增进车友感情，团结互助！举办一年一度的摘杨梅活动！
【活动时间】：20_ 6月14日
【活动地点】：金华市.兰溪.马涧.马坞 【参与对象】：【金锐车友会】成员及家属 【活动项目】：兰溪.马涧.马坞.杨梅节自驾游
【活动费用】：活动经费采取AA制，中午伙食费用50元/人多退少补原则（预计每车费用在200元左右)【活动流程】：
：30分前在兰溪小张家集合签到；
：50分出发前往杨梅采摘地兰溪.马坞； ：30--10：00农户家地里采摘杨梅；
：20驱车返回小张家，绕兰溪城区游行一周；
：30-12：00车友家休整聊天； ：00-14：00小张家就餐；
车友自由活动，小张家娱乐，小姚家钓鱼，兰溪公园游览；
9.兰溪.杨梅节采摘活动结束，驱车返回车友到家后请群里报平安。 【活动申明】
一、本次活动由【金锐车友会】发起兰溪车友组织的车友会大型自驾游活动，我们共同努力将这次活动办好，办精，成为本群建群以来最好、最大、最值得参与的一次活动；
二、本活动为车友会是车友义务组织活动，重在以车会友，增进车友会凝聚力，交流用车心得的聚会，同时也为丰富大家的业余生活积极参与户外活动；
三、本次活动不收取任何经费，AA制每车每人50元(小孩免费)费用仅为活动当日中午聚餐费用，如中途车友自行有活动涉及费用均有车友自理，其它不收取任何费用（钓的鱼或虾车友需带走的必须经渔业主称重购买，不得私自带走）；
四、车友采摘杨梅的费用为自理，自己需要多少采摘多少，采摘下来的杨梅不论质量好坏均由采摘者自行负责购买，希全体参与活动人员知悉，避免不愉
快的发生；
五、活动请严格遵守交通法规，文明驾驶，服从车友会指定小组长的指挥，否则视其放弃活动，不得参与本车友会活动。做到礼让、文明、谦虚、愉快出行。
六、路线规划：
活动组长：
A组组长：约定
电话：
负责金华地区车友集合B组组长：桑总
电话：
负责金东区、武义车友集合C组组长：小王
电话：
负责兰溪地区车友集合D组组长：福
电话：
负责义乌地区车友集合组委会：
兰溪 小张
电话：
负责摘杨梅活动安排及就餐事宜
金华 老虎
电话： 负责活动的宣传推进与组织
路线如下： 武义、金华：
1.武义---330国道--兰溪高速入口---新330国道--兰溪.清胜塘与兰溪车友会合---马坞（全程90公里）
2.武义---330国（金丽温高速）--金华互通（沪昆高速往兰溪衢州方向）--330国道兰溪方向（兰溪高速出口）---新330国道--兰溪.清胜塘与兰溪车友会合--马坞（全程100公里）（当日建议车友走高速兰溪出口下，国道330金华、兰溪段修路单行道不好走）
义乌：1.义乌--机场路--浦义路--马涧镇--马坞(全程70公里）
2.义乌--香溪路（S103省道）---四海大道（沪昆高速金华方向）---北二环路--330国道---新330国道--兰溪.清胜塘与兰溪车友会合--马坞（全程100公里）
3.义乌--香溪路（S103省道）---四海大道--S103省道--东坞--白沙---马坞（全程70公里）
导航第一集合地：早上6：40分前达到金华在二环北路与临江东路交叉口集合(金华、武义）没有达到集合地车友自行前往第二集合地；
导航第二集合地：7：30分到达兰溪.清盛塘村小张家集合7：50分未达到车友前往第三集合地（马涧镇.马坞公园）
导航第三集合地：马涧镇.马坞公园杨梅采摘地
七、特别提示：
1.每6辆车为一小组，由组长负责带队，午餐费用由组长在集合签到时统一收齐交兰溪管理处；
2.小组长负责本队的人员的行车、吃饭、采摘、游玩等相关事宜，队员务必听从小组长的指挥，车友有事或临时离队必须向组长报告，如不停指挥者视其放弃活动，车友会有权要求离队，不参加车友会活动；
3.车友会的活动暂仅限车主及家属（一车两大人和小孩），如需带朋友前往需提前告知主办方；
4.活动请各位车友及家属带好自己的孩子，并看管好自身的财物，离车锁好车门，采摘杨梅注意安全，避免人身伤害，如反生事故由车主自己负责；
5、参加人员严格遵活动秩序，听从管理人员安排，严禁贺倒彩、侮辱、扰乱活动等行为。
6、参加人员不得擅自离开，如需帮助可向带队人员讲述原因。
7、本活动属自愿参加，请对自身的安全负责，如不听从安排，发生意外后果自负。
8、杨梅采摘活动
一、杨梅采摘方式
自助采摘，在杨梅林区规定的范围内自由采摘，当一回梅农，尝一下亲手采摘的杨梅，那乐趣就不用我多说了吧。不过要注意安全（杨梅树脆，易断）一只杨梅入口，甜如醴泉，口舌生津，让人回味无穷。在漫山遍野的香甜中，吃杨梅就像个贪食的孩子，不知先尝哪棵才好，手摘嘴尝，左右开弓，这一株杨梅才吃了两颗，又瞄准旁边那株大杨梅树，正待伸手，又觉得上头那枝的杨梅更大更紫，恨不得像千手观音一样，前后左右可以伸出手来。因为杨梅保鲜时间极短，要吃出新鲜肥美的口感，非要亲自采摘才过瘾。和朋友一起去加入，自上山采摘人间仙果，把新鲜和休闲统统揽入怀中。
二、注意事项
1、采杨梅时最好穿上深色或旧衣服，否则就等待鲜艳的果汁让你全身挂彩吧！同时也防小虫叮咬。
2、因为杨梅多长在山上，又是夏天，上山前宜少带零食多带水！同时带好防晒用具（如太阳帽、太阳镜等）。
3、杨梅摘下来就可以直接往嘴里送，小昆虫是不敢碰杨梅的，而且林中的雨露阳光都是杀菌的。
4、上山摘杨梅时应注意安全，不要爬得太高。如想采摘长在树顶上的杨梅，最好向果园主讨根竹勾，把那根枝条小心扳过来即可下手，不过一定要小心，因为杨梅树枝特别脆而很容易拗断，别惹果园主心疼！
5、应珍爱杨梅树，不要连枝采摘，会影响杨梅来年的生长；采杨梅时还要注意不要贪心地一次摘一把，而要一颗颗地摘！
6、要加快采摘速度，最好带上剪刀；发紫的杨梅即是熟透的，最好用剪刀沿树枝部位轻轻剪下，但柄不能留长，以免在水果篮中，弄坏其他的杨梅；在采摘时可以放一层杨梅再用一层树叶铺垫，以防相互碰伤。
7、杨梅不止美味可口，而且消暑生津、健脾、解渴止咳、治肚疼、增进食欲，炎炎夏日吃几颗被白酒浸泡过的杨梅，除了止泻还可防止中暑，充满果香的当地杨梅酒更是餐桌宠儿！东魁杨梅多吃后有些人牙齿会发生酸痛，一般情况下不用治疗，吃完杨梅后，嚼嚼茶叶，可以减轻牙齿的酸痛感，当然，最好的办法是凡事都要有个度，看到好东西不要太贪嘴；
8、其它
①.参加活动的车友是代表金锐车友会的形象，请注意个人言行，自觉维护金锐车友会的声誉，并自备垃圾袋，切勿乱扔垃圾；
②.天气炎热，请自备遮阳伞，遮阳帽，太阳镜，防晒霜等防晒用品，确保通讯工具畅通，手机备好充电宝或车上备车载充电器；
③.所有参与出游的车友在活动中请听从安排，不得擅自行动；若有急事需离开，请告知管理；
④.出行前请车友加满油箱，活动为户外活动，建议参与者穿着宽松类衣服及运动鞋；开车的车友们请勿酒后驾驶，望自控。
9、【金锐车友会】免责申明：
个体工商户是稳经济的重要基础、稳就业的重要支撑。为深入贯彻落实^v^、^v^关于稳住经济大盘、助企纾困的安排部署，推动《xx省人民政府关于贯彻落实扎实稳住经济一揽子政策措施的意见》（x政发〔20xx〕xx号）和《xx省人民政府办公厅关于印发xx省扶持个体工商户纾难解困工作方案的通知》（xx政办发〔20xx〕xx号）落地落实，切实帮助个体工商户纾难解困，推动个体工商户保存量、扩增量、提质量，实现平稳健康发展，制定本方案。
一、推进“三进个体工商户”活动
深入实施市场主体倍增培育计划，坚持问题导向、目标导向、结果导向，靠前发力、主动发力、精准发力，把政策宣传解读、政策服务、政策兑现送进门，确保政策“应知尽知、能用尽用”“应享尽享、早享快享”，推动个体工商户多起来、活起来、大起来、强起来。
（一）推进税费优惠政策“三进个体工商户”活动。全面梳理涉及个体工商户的税费优惠政策，编制《个体工商户税费优惠政策指引汇编》。利用大数据筛选确定符合政策适用条件的个体工商户，有针对性地推送税费优惠政策；开通服务个体工商户享受减税降费政策的“绿色通道”，全方位推进“非接触式”办税缴费常态化。全面落实税费优惠政策，充分释放改革红利，叠加税费政策利好；在纳税人自愿申请的基础上，完成符合条件的一般纳税人按规定退还存量留抵税额。
（二）推进金融支持纾难解困政策“三进个体工商户”活动。使用个体工商户看得懂的语言逐项解读有关金融支持和服务政策，逐项列明政策适用范围、申报条件、办理流程等，便于个体工商户了解政策、利用政策。推动金融机构持续完善内部管理制度，加快构建敢贷愿贷能贷会贷长效机制，推动个体工商户金融服务能力提升；推进释放贷款市场报价利率（LPR）形成机制改革效能，及时将贷款市场报价利率下行的政策红利传导至个体工商户等实体经济，引导贷款加权平均利率稳中有降。稳序加大使用货币政策工具，不断丰富金融产品，推广无还本续贷、随借随还类信贷产品，确保普惠小微贷款（含个体工商户经营性贷款）增速不低于各项贷款平均增速，有效满足个体工商户经营发展的合理融资需求。
（三）推进稳岗就业纾难解困政策“三进个体工商户”活动。加强就业创业扶持政策宣传，大力开展包括个体工商户在内的普惠性职业技能提升培训行动。聚焦稳就业保就业，构建常态化援企稳岗帮扶机制，采取有力举措保障社会保险“降、缓、返、补”等各项政策落地。落实好创业担保贷款及贴息、就业补助、社保补贴等各项政策，全年扶持中小企业和个体工商户1159户以上、职业技能培训1。8万人次以上。
（四）推进减房租等降成本纾难解困政策“三进个体工商户”活动。加大降成本政策的宣传力度，有效扩大个体工商户对政策的知晓度。着力缓解个体工商户承压最大的房租问题，承租国有经营性房屋的，严格落实房租减免政策，并迅速将减免政策兑现到位；承租商业综合体、农贸市场等非国有经营性房屋的，建立政府指导、出租人和承租人参与的集体会商制度，采取集中议价、发放倡议书等多种方式鼓励非国有房屋租赁主体在平等协商的基础上合理减降房租。严格落实国家、省出台的取消、停征、免征、降低行政事业性收费政策，加强对物流、认证、检验检测等领域经营服务性收费监管。开展专项执法检查，加强对城镇供水供电供气等行业收费监管，严厉查处转供电环节不合理加价违法违规行为，规范政府定价和经营者价格收费行为。
（五）推进拓展市场促消费纾难解困政策“三进个体工商户”活动。协同发力、远近兼顾，综合施策释放消费潜力，促进消费持续恢复。有效整合行业协会、银行、银联等资源，组织餐饮、住宿等个体工商户参与“夜间文旅促消费”“彩云购物节”等系列消费促进活动。深入推进文化和旅游消费试点示范，积极创建国家级、省级、市级夜间文旅消费聚集区。引导公园、景区、体育场馆、文博场馆等改善设施和服务条件，结合实际延长开放时间。支持老字号个体工商户“走出去”开拓市场，定期组织老字号个体工商户参加境内外展览展销活动和进商超等产销对接会。支持各地建立促消费常态化机制，培育一批特色活动品牌，对县市组织举办的促消费活动，视活动规模及成效等给予支持。
（六）推进鼓励支持“双创”纾难解困政策“三进个体工商户”活动。优化创新环境、共享创业资源，宣传创新创业政策，推动形成个体工商户积极投身创新创业的生动局面。按照年度大众创业万众创新“双创”活动周工作安排，依托xx师专、xx职业学院等州内高校平台，以高校毕业生、退役军人、返乡人员、农村妇女等群体为重点，广泛开展创新创业培训行动。建优建强创新创业平台，完善“达到条件就认、条件不行就退、成效突出就奖”的创新孵化载体常态化准入退出及奖励机制，对成功孵化或引进优质企业的孵化载体给予相应奖补，不断提升服务个体工商户创新创业的能力和水平。
（七）推进融通协同发展纾难解困政策“三进个体工商户”活动。进一步强化政府部门、金融机构、企业和个体工商户之间的信息互通，健全完善“政银企个”会商服务平台和定期对接协调长效机制，支持个体工商户参与政银企产业链、供应链、资金链，与政府、银行、企业实现融通协同发展。引导平台企业完善供应链上下游企业和个体工商户利益共享机制，推广一批“小快轻准”低成本的产业链供应链协同解决方案和场景典型示范案例。发挥动产融资统一登记公示系统、中征应收账款融资服务平台作用，拓宽抵质押物范围，探索供应链金融新模式，便利个体工商户融资。
二、加力纾困扶持措施
（一）加力资金支持。优化财政有关领域专项资金支出结构，鼓励县市安排个体工商户纾困专项资金，引导创业投资机构及其他社会资金支持个体工商户发展。
（二）加力减税降费。自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，增值税小规模纳税人适用3%征收率的应税销售收入，免征增值税；适用3%预征率的预缴增值税项目，暂停预缴增值税。20xx年对纳税人提供公共交通运输服务取得的收入，免征增值税。自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，将资源税、城市维护建设税、房产税、城镇土地使用税、印花税（不含证券交易印花税）、耕地占用税和教育费附加、地方教育附加等“六税两费”减免政策适用主体范围扩展至个体工商户，并按50%税额幅度减征“六税两费”。针对制造业个体工商户20xx年第四季度部分税费（包括个人所得税、国内增值税、国内消费税及附征的城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加），缓缴期限继续延长6个月；20xx年第一季度、第二季度部分税费，延缓的期限为6个月。对生产、生活性服务业个体工商户当期可抵扣进项税额继续分别按照10%和15%加计抵减应纳税额，执行时间至20xx年xx月xx日。
（三）加力房租减免。承租国有经营性房屋的，20xx年被列为疫情中高风险地区所在的县级行政区域内的服务业个体工商户减免6个月租金，其他地区减免3个月租金。20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，为服务业个体工商户减免租金的房屋业主（含单位和个人），免租期间（以减租方式减免租金的可换算成免租期）免征相应出租房产的房产税和城镇土地使用税。因减免租金影响国有企事业单位业绩的，在经营业绩考核时可视同利润处理。鼓励各县市统筹各类资金，对承租非国有房屋的个体工商户给予适当帮扶。鼓励非国有房屋租赁主体在平等协商的基础上合理分担疫情带来的损失。引导国有银行对减免租金的出租人视需要给予优惠利率贷款等支持。非国有房屋减免租金的可同等享受上述政策优惠。
（四）加力减轻社会保险负担。受疫情影响严重地区生产经营出现暂时困难的以单位方式参保的个体工商户，可申请缓缴基本养老、失业、工伤3项保险费单位缴费部分，缓缴实施期限到20xx年年底，期间免收滞纳金。对餐饮、零售、旅游、公路运输等国家明确的特困行业实施阶段性缓缴基本养老、失业、工伤3项保险费政策，其中基本养老保险费缓缴实施期限到20xx年年底，工伤、失业保险费缓缴期限不超过1年，缓缴期间免收滞纳金。
中卫车友会简介
一、总则宗旨：
车友会系一群私家车友为主体自发组成的车友俱乐部，致力于组织车友自驾车出游、技术交流、商业团购等等公益活动，倡导协作互助、亲近自然、强身健体、美食天下、开拓视野等健康快乐文明的生活方式和积极进取精神。
二、车友会特色：
三、车友会运作模式：
1、车友会坚持非赢利性无商业化的运作模式，在遵循道德规范下，人人平等，自由沟通。
2、车友会以自发自愿无私奉献为管理原则，管理团队无报酬。
3、车友会不建立任何商业活动，会员只能以个人名义进行良性互动推荐。
四、车友会主要开展以下活动：
1、以会员自发自助召集各种旅游、户外和室内活动为主，以车友会不定期组织召开小范围聚会、出行为辅。
TTY车友会发展策划书
一、策划内容：
现在以社区性质建立的车友会很少，大多是以车型、经营项目（如改装，二手车等）性质建立的车友会。前者组织者大多是拥有此款车型的车主自己组建，其目的为了认识更多的车友，去FB（吃、喝、玩、乐）来缓解工作压力。后者主要针对的是盈利性，主要是为了车主提供汽车后市场服务。
不管是汽车俱乐部还是车友会现在都很多，汽车俱乐部主要体现是会员制，车友会主要体现的是AA制。汽车俱乐部主要业务是汽车后市场服务，包括整车销售、维修保养、保险、救援等等。活动不是很多，但是水分太大，让车主有所担忧。车友会主要是依靠活动来发展，去些好玩，风景好的地方游玩。汽车后市场服务几乎没有。
二、策划相关人士：
策划人：安扬年龄：21岁性别：男
其他人员另招......三、策划实施场所：
北京市昌平区天通苑社区
TTY车友会是天通苑社区车友会的缩写，天通苑社区分为老社区、东苑社区、西苑社区、北苑社区，中苑社区。天通苑占地48万平方米，交通便利，天通苑社区分布的车型很多，从低档到高档车型都有。
四、策划时间：
20_—20_年成为北京市第一大社区车友会
五、管理方式
企业法人
项目经理内务主管
一、 活动时间：
20xx年5月 日（最好能在周末）
二、 活动地点：
临平山公园
三、 活动形式：
踏青爬山、认识植物动物、大草坪游戏
四、活动流程及内容：8:30 Am ~11:30Pm（约3小时）
五、注意事项： ▲幼儿
1、穿轻薄易于活动的服装、防滑旅游鞋、贴姓名标识牌；
2、带一个小背包：装一条干毛巾、小水壶、替换的衣服（个别）、分享的食品；
3、集体活动听从教师安排，不离开老师单独活动。
4、活动中产生额垃圾需要幼儿自行投入就近的垃圾桶，不造成环境的负担。
▲教师
1、班级老师分工明确责任到人，时刻清点人数，确保幼儿安全；
2、引导幼儿在踏青的过程中认识、了解相关知识，丰富经验；
3、设计好活动中的游戏环节，游戏要具备趣味性和知识性。
▲家长
1、活动前和孩子进行友好的沟通，提升孩子参与活动的积极性及团队意思；
2、活动中积极配合协助老师的现场工作，主动充当义工、志愿者的角色；
3、整个活动以老师和幼儿为主体，家长不要做过多的干预。
4、拍摄活动照片，活动结束后发送给院方。
六、人员配备（ 合计：教师？人，幼儿？人，家长？人 ） 活动总指挥——
草莓班—— 老师： 家委： 西瓜班—— 老师： 家委：
一、活动时间
二、活动目的及意义
所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。
三、活动地点
支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。
四、实施方案
利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传与公关，利用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。
对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行作为主办的银行的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带
来更好的'效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。
五、活动注意事项
纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力；二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反；三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。
总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服务质量；力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求，使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户。
一、推广主题:
年夜饭推广宣传
二、推广日期:
11月1日-除夕夜
三、推广内容:
合家欢乐宴2588元/10人桌
幸福团圆宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
财源广进宴10000元/24人桌
优惠项目:
A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。
B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。
四、宣传方式:
1、宣传单张:20xx张
规格:某某21cm
材料:200克铜版纸，单面印刷
价格:元/张
合计:某某20xx=260元
2、夹报派发:1400张
价格:元/张
合计:某某1400=112元
3、易拉宝:3个
规格:80cm某某200cm
材料:相纸，过亚膜
价格:40元/幅(不要架子)
合计:40某某3=120元
摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口
4、电梯内海报:2幅
规格:45cm某某120cm
材料:写真喷绘+KT板
价格:30元/幅
合计:
摆放:观光电梯内
5、电子屏广告:
规格:53cm某某93cm
摆放:酒店大堂
6、从信息平台发送短信给客户
内容:20xx年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。
以上合计总价为:552元
五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。
营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。
一、渠道结构策划
1、长度结构(Length)
营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商(购销环节)，即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。
通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。
零级渠道，又称为直接渠道(directchannel)，是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、IBM、Hp等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。
一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
2、宽度结构(Width)
渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。
密集型分销渠道()，也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。
选择性分销渠道()，是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。
独家分销渠道()，是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。
3、深度(Depth)
产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是6。通过计算每一品牌的产品品种数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。
二、销售渠道的选择
企业决定所用销售渠道的长短、宽窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客观因素的制约。从销售渠道策划的角度来说，主要考虑以下问题：分销的是何种产品，面对的是何种市场，顾客购买有何特点，以及企业的资源、战略，中间商的状况等。
1.商品因素
(1)价值大小。一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路线越长。反之，单价越高，路线越短，渠道越少。
(2)体积与重量。体积过大或过重的商品应选择直接或中间。商较少的间接渠道。
(3)时尚性。对式样、款式变化快的商品，应多利用直接营销渠道，避免不必要的损失。
(4)技术性和售后服务。具有高度技术性或需要经常服务与保养的商品，营销渠道要短。
(5)产品数量。产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大销售面。
(6)产品市场寿命周期。产品在市场寿命周期的不同阶段，对营销渠道的选择是不同的，如在衰退期的产品就要压缩营销渠道。
(7)新产品。为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。
2.市场因素
(1)潜在顾客的状况。如果潜在顾客分布面广，市场范围大，就要利用长渠道，广为推销。
(2)市场的地区性。国际市场聚集的地区，营销渠道的结构可以短些，一般地区则采用传统性营销路线即经批发与零售商销售。
(3)消费者购买习惯。顾客对各类消费品购买习惯，如最易接受的价格、购买场所的偏好、对服务的要求等均直接影响分销路线。
(4)商品的季节性。具有季节性的商品应采取较长的分销路线，要充分发挥批发商的作用，则渠道便长。
(5)竞争性商品。同类商品一般应采取同样的分销路线，较易占领市场。
(6)销售量的大小。如果一次销售量大，可以直接供货，营销渠道就短;一次销售量少就要多次批售，渠道则会长些。在研究市场因素时，还要注意商品的用途，商品的定位，这对选择营销渠道结构都是重要的。
3、竞争者
一般地说，制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品，例如，连裤袜(pantyhoses)(原为配衬“超短裙”(mini—skirt)而制)，在美国很受妇女欢迎，过去所有生产边裤袜的制造商都通过百货商店、妇女服装商店推销它生产的连裤袜，避开竞争者，而在超级市场推销L’eggs牌裤袜，结果很成功。美国雅芳(Avon)公司也是如此，它不使用传统的分销渠道，而采取避开竞争者的方式，训练漂亮的年轻妇女，挨家挨户上门推销化妆晶，结果赢利甚多，也很成功。另一方面，由于受消费者的购买模式的影响，有些产品的制造商不得不使用竞争者所使用的渠道。例如，消费者购买食品往往要比较厂牌、价格等，因此，食品制造商就必须将其产品摆在那些经营其竞争者的产品的零售商店里出售，这就是说，不得不使用竞争者所使用的渠道。
其中，消费者的消费习惯主要指的是以下两点：
(1)消费者对不同的消费品有不同的购买习惯，这也会影响分销渠道的选择。消费品中的便利品(如香烟、火柴，、肥皂、牙膏、大部分杂货、一般糖果、报纸杂志等)的消费者很多(因而其市场很大)，而且消费者对这种消费品的购买次数很频繁，希望随时随地买到这种消费品，很方便，所以，制造商只能通过批发商，为数众多的中小零售商转买给广大消费者，因此，便利品分销渠道是“较长而宽”的消费品中的特殊品(如名牌男西服等)，因为消费者在习惯上愿意多花时间和精力去物色这种特殊的消费品，所以特殊品的制造商(即名牌产品制造商)一般只通过少数几个精心挑选的零售商去推销其产品，甚至在一个地区只通过一家零售商经销其产品，因此特殊品的分销渠道是“较短而窄”的。
(2)消费者一般者是购买次数多，每次购买数量小。而产业用户一般都是购买次数少(设备要若干年才买一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根据合同一年购买一次或几年购买一次)，每次购买量大。这就决定了制造商可以把产品直接销售给产业用户，而一般不能将产品直接销售给消费者，因为制造商多次、小批量销售会增加成本，不合算。
4.制造商
这主要指制造商(公司)本身的以下情况：
(1)制造商(公司)的产品组合(productmlx)情况。所谓公司的产品组合情况，也就是指这种情况：某公司的“产品种类”(productline)有多少，如日本三菱汽车公司同时生产客车、小汽车、货车、摩托车四种产品：每种产品中有多种型号规格，如三菱汽车公司生产的客车有三种型号：MS牌大型客车(乘49人)，MK牌中型客车(乘33人)，ROSA牌小型客车(乘26人)。某公司“产品种类”的多少，表明该公司的“产品组合”的宽度;而各种产品的型号规格数目的平均数，则表明该公司的“产品组合”的深度。某公司的“产品组合”情况，就是这个公司的“产品组合”的宽度和深度情况，也就是这个公司的产品的种类、型号规格多少情况。公司的“产品组合”情况之所以会影响分销渠道选择，那是因为在客观上存在着这种产销矛盾：从制造商方面说，销售批量要较大(假设产品都是单价不高的一般消费品)，否则如果销售次数频繁，销售批量小，那就不合算;从零售商方面说，除少数大零售商外，一般中小零售商的进货，要多品种多规格，小批量，勤进快销。因此，如果制造商的“产品组合”的宽度和深度大(即产品的种类、型号规格多)，制造商可能直接销售给各零售商，这种分销渠道是“较短而宽”的;反之，如果制造商的“产品组合”的宽度和深度小(即产品的种类、型号规格少，)，制造商只能通过批发商、许多零售商转卖给最后消费者，这种分销渠道是“较长而宽”的。
(2)制造商能否控制分销渠道。如果制造商(公司)为了实现其战略目标，在策略上需要控制市场零售价格。需要控制分销渠道，就要加强销售力量，从事直接销售，使用较短的分销渠道。但是，制造商能否这样做，又取决于其声誉、财力、经营管理能力等等。如果制造商的产品质量好，誉满全球，资金雄厚，又有经营管理销售业务的经验和能力，这种大制造商就有可能随心所欲地挑选最合用的分销渠道和中间商，甚至建立自己的销售力量，自己推销产品，而不通过任何中间商，这种分销渠道是“最短而窄”的;反之，如果制造商(公司)财力薄弱，或者缺乏经营管理销售业务的经验和能力，—般只能通过若干中间商推销其产品，这种分销渠道是“较长而宽”的。
5.环境因素
(1)环境因素。影响渠道结构和行为的环境因素既多又复杂，但可概括为如下几种，即社会文化环境、经济环境、竞争环境等等。
①社会文化环境包括一个国家或地区的思想意识形态、道德规范、社会风气、社会习俗、生活方式、民族特性等许多因素，与之相联系的概念可以具体到消费者的时尚爱好和其他与市场营销有关的一切社会行为。
②经济环境是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平，它包括经济制度的效率和生产率，与之相联系的概念可以具体到人口分布、资源分布、经济周期、通货膨胀、科学技术发展水平等等。经济环境对渠道的构成有重大影响，例如，生产太集中，人口分布面广，分销渠道就长。西方国家以自助服务出售食物为主的超级市场的出现，是以科学技术发展到一定水平，消费者能看懂包装上的说明文字为前提的。如果没有电视、报纸等大众宣传媒介，没有现代化的包装技术和冷冻技术，没有收款机和其它自动化设备，超级市场就不可能出现。一些不发达国家尽管可以从国外引进上述这些技术装备，但由于文盲多，大多数消费者看不懂包装说明文字，超级市场就难于普及。
③竞争环境是指其它企业对某分销渠道及其成员施加的经济压力，也就是使该渠道的成员面临被夺去市场的压力。竞争会影响渠道行为。任何一个渠道成员在面临竞争时有两种基本选择：一是跟竞争对手进行一样的业务活动，但必须比竞争对手做得更好;二是可以作出与竞争对手不同的业务行为。如日本的手表开始打入美国市场时，一反欧美手表通过百货商店、珠宝商店销售的传统渠道，而是采用由众多杂货店、折扣商店这种面向广大低收入阶层的销售渠道，从而取得了成功。日本的小汽车、家用电器、照相机、复印机之所以能成功地打入欧美市场，是与日本企业采取“让中间商先富”的渠道策略分不开的。
(2)环境对渠道行为的具体影响。环境对渠道行为的影响一般表现在以下三个方面：
①环境因素中的消费需求变化因素和社会行为变化因素是直接影响渠道行为的因素，渠道成员应保持敏锐的观察力，从这些因素的变化中寻找市场机会。一般说来，凡能很好地认识和抓住这些机会的企业，其经营都会成功。例如，随着改革开放的深入，人们改变了过去在衣着打扮方面的行为观念。有些企业抓住机会设计生产了各种多姿多彩的服装和各种各样的化妆品，从而赢得了市场。近年来，组合式家具挤掉了传统式样的家具，是因为消费者对家具的需求偏好有了变化，家具行业的业务行为也就必须随之改变。消费需求变化和社会行为变化是一个渐进过程，渠道成员应在变化处于量变过程时，抓住时机，作出适应这些变化的经营决策。
②环境形成的社会价值观念是时时刻刻影响渠道行为的重要因素。社会价值观念所反映的思想观念、道德行为准则、社会习俗和风气，实质上代表了社会的意志和广大消费者的意志，任何渠道成员必须在符合社会价值观念下营运。作为社会价值观念的重要内涵的道德行为准则并不否认利润动机，但它却是确定获取利润的正确途径和错误途径的标准。任何渠道成员，不论是生产商、零售商，还是街头小贩，如果他们在经营中违反社会价值观念，最终就会失败。这几年，我们有些企业和个体户做虚假广告，出现短斤缺两，漫天要价或其他欺诈行为，他们即使得益于一时，但这些违反社会价值观念的行为最终还是损害自己。
③渠道成员的业务行为符合社会价值观念，就会取得信誉，从而也就会赢得市场。世界上所有成功的大企业都把符合社会价值观念的经营看成是建立信誉，取得成功的前提。发达国家的大企业经理总是努力遵循以下一些守则：应该把企业的利益置于个人利益之上;应该把对社会的责任置于对企业的责任之上，把对企业的责任置于个人的利益之上;在经营活动中，凡个人利益牵连到企业利益，企业利益牵到社会利益，应增加进程的透明度;利润动机必须在符合社会价值观念的前提下，才能作为企业取得发展的刺激因素。
《XXX台车友会》聚会聚餐活动策划方案
为了给《XXX台车友会》车友们提供一个交流感情、共享资源、团结互助、以车会友的平台。应广大车友要求，将组织《XXX台车友会》第一次聚会聚餐活动，目的以增进友谊，相互交流熟悉为目标，为保证活动有序开展，制定如下活动方案：
活动主题：《XXX台车友会》第一次聚会聚餐
活动目的：向广大车友正式介绍《XXX台》这个媒体，并对今后车友会的发展方向基调进行讲述；同时让车友们可以通过第一次聚会相互交流熟悉，也为车友会后期将组织的活动能够顺利进行做良好的铺垫。
活动原则：费用AA制原则；财务公开原则；一切从俭原则
活动时间：XXXXX
活动地点：XXXXX 活动过程：
1、车友们开车到场参加，现场为车友会车队进行集中录制、合影留念（也可在每辆车上设计统一标识，选择路线游城宣传）
2、在店内布置签到板，到场车友签到领取活动简介及手机台相关介绍册和个人号码（活动中将会有小抽奖，号码即是抽奖时使用）过程也将全部录制。
3、到场车友集体合影留念
4、车友们入座后，活动开场将由领导讲话，介绍《XXX台》和《XXX台车友会》发展方向基调，今后活动等相关内容。
5、聚餐期间可进行一些趣味小游戏，增加聚会气氛，也让车友们可以相互熟悉，交流感情，更好的融入车友会这个团体。
6、聚餐地点将会有大屏幕，可制作简单视频播放。
7、可让车友们分别上台自我介绍，让大家可以更加深入的了解。
8、抽奖活动
车友会注意事项
1、遵循“安全第一”原则，注意遵守交通规则和法律法规，确保聚会活动人员安全与社会治安稳定。
2、参加活动要听从统一安排与指挥，有特殊情况要与工作人员说明、沟通，确保活动有序开展。
3、注意提升个人素质，不乱扔垃圾，不喧哗打闹。
4、本次聚餐活动不提供酒水，如有饮酒情况的车友，一切后果与主办方无关，由车友个人承担。
5、管理好自己的小孩，切实保障与会人员人身安全。
6、注意保管好自己的贵重物品。
（备注：XXX台只负责组织活动，尽可能将活动安排细致，且舒服。不对活动中车友个人原因产生的安全事故负责。）
车友同意以上规定，签字：
活动主题：
欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年
活动目的：
稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售
活动时间：
20xx年1月27日—20xx年1月31日
活动一：迎新春，贺新年，送春联
活动时间：
20xx年1月27日
活动内容：
凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取xx年xxxx台历一本。限50名，送完为止。
操作方法：
1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;
2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。
活动二：年到福到礼送到
活动时间：xx年1月27日—xx年1月31日
活动内容：
凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
操作方法：
1、卡片需加盖分场专用章;
2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;
2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;
5、分场每天统计出红章各个级别的总数。
活动三：庆元旦贺新春送大礼
活动时间：xx年12月31-xx年1月18日
活动内容：凡在xxxx超市活动店购买“xxxx、xxxx”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2。8元的xxxx情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条
操作方法：
赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量
1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表;
2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;
3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;
活动四：xxxx、xxxx影楼喜连缘，百家欢喜贺新春
活动时间：xx年1月1日
活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受
一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照
一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照
一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照
一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张
操作方法：
1、xxxx超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传xxxx影楼的特色服务。
2、xxxx影楼提供折扣支持和照片支持。
3、双方本着互惠互利的`原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。
4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上xxxx影楼宣传册，顾客凭此据均可在xxxx影楼享受优惠。
5、顾客享受优惠时间截止到xx年1月20日
6、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。
佳木斯私家车俱乐部年会活动策划<
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