2023-06-29
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更新时间：2024-01-25 18:51:04 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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在吊足用户胃口，此时，正式宣布价格，让用户感觉物超所值。
再次强调促销政策，前50名下单送等价礼品、现金返还、随机免单，抽奖免单等促销活动，让用户的热情达到高潮，催促用户集中下单。
给大家举个例子，比如说：
在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品；倒数五个数五，让助理配合说还剩两百三四…..让助理配合说还剩100单…让助理配合说没了，没了，这才叫秒杀狂欢的气氛。
直播间卖货需要的是购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物直播带货，要让用户觉得狂欢，要让他的荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。
我们有一个准则，用户买到我们的东西要超出他的心理预期，这个生意就能做到长长久久。
对于直播带货电商来说，直播脚本往往一般应该分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义只是针对单个业务的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，出众商品卖点。
因为一场直播往往一般会持续2~6个钟头。往往一般状态直播间都会讲解多款业务。
每一款业务定做一份无脑的单品直播脚本，以表格的形式，将业务的卖点和优惠节日标注清楚，应该避免主播在讲解业务时手忙脚乱，混淆不清。
也更能帮助主播准确、有效的给直播间粉丝传递业务的特色和售价优势。
单品脚本内容往往一般包括业务品牌讲解，业务卖点讲解，利益点强调、促销节日、催单话术等。
以服装为例，单品脚本就要在表格里面仔细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、互搭要点等细节特点。
还有最重要的一点只是凸显售价优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，全部东西教学完的话，基础上宝贝也教学的超级到位了。
整场直播脚本只是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
仔细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：
直播脚本范文（直播带货流程话术）
能在直播间给你互动提问的，基本上可以确定为精准用户了，这时及时回复用户问题，解决他们疑虑，才能更好的促单成交。
【参考话术】粉丝问：1号链接的衣服能穿到多少斤?腿粗的能穿吗?
主播话术：1号链接的衣服能从80斤穿到140斤，腿粗能穿的宝贝，弹性非常大，上身是非常显瘦，遮肉的。
粉丝问：价格好贵啊，能便宜点吗?学生党买不起啊~
主播话术：（说出用户ID名称），这款商品咱家是有满30-5元的优惠券的，你领取优惠券再去买，到手就是35，这个价位买到这种质量、这种版型的裤子，已经是非常合适。
（要直面告诉用户这款商品已经超过它的价格，除了在我直播间，哪里都不可能花这个价钱买到这样质量的裤子了）
催单话术就是饥饿营销的另一种说法，让用户产生一种怕错过的心理想法，催促用户马上下单。
话术要不断重复强调产品效果和价格优势;不断提醒用户限时限量，再不下单就没有了，可以使用“321”倒计时方式，催促用户马上下单，营造时间紧迫，用户抢购的氛围。
掌握以上四点直播带货流程话术技巧，保证你能在直播时有更好的互动！
什么，没看够，想要了解更多直播带货话术？
专门整理了一套“直播带货话术”模板，内容包括：
有需要的小伙伴，欢迎 私 来取！
因为单品脚本相对无脑，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？
首先给各位看几个大牌子的直播脚本模板：
发现没有，整场直播脚本往往一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。
无脑的说，想要了解直播脚本怎么写，根据这些直播脚本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！
时间、地点、主题、主播不用多说，根据字面意思往表格里面填写就可。
关于直播脚本怎么写，我想跟你重要时机说说的只是直播流程。
直播流程包括仔细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。
开场预热：打招呼、讲解自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题讲解；
话题引入：根据直播主题或目前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝心情。
业务讲解：根据业务单品脚本讲解；重要时机出众业务性能优势和售价优势（直播间节日）；
粉丝交互健身：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；
结束预告：整场商品的回想起，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和业务节日
下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。
对不一样一时间间段里的优点和缺点进行优化和改进。例如今天怎么卖得好，怎么卖得不好，寻觅粉丝发生购物挑选欲望的点是什么。
复盘内容也应该呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。
以上只是关于直播脚本怎么写的仔细步骤了。
需要小心的是，脚本不是一成不变的，需要不停优化，不停修改。
这样一来，直播时间长了，心中大自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的使用也更加得心应手。
不断提醒用户及时销量，营造畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单。
主播站在直播间就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。
所有的卖货都是骨架，没有血液和肌肉。主播要做的就是把产品的优势卖点变成一个一个具体的场景来包装，满足用户所有美好的想象，用一切美好掺着。
光靠低价取胜不是本事，用户在直播间买产品是两方面的利益，第一个方面是经济利益，你的商品就是比别人好比别人便宜，但是经济利益不是你自己的本事，是货源供应链的优势。
另一个方面呢？用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。
利用各种福利、抽奖活动，留住观众和粉丝停留在直播间。
看过薇娅直播的各位有没有发现，薇娅在每场直播开头都是那句经验的话术“废话不多说，先来抽波奖” 。
想要留住用户粉丝，不能只是在直播开头设置福利，在直播中，大概5-10分钟都要设置一次抽奖。因为直播间不停会有新的粉丝进入，在开头讲过的福利，如果不重复表达，后面进入的新粉丝就没有办法留住。
【参考话术】家人们，多点点赞，赞点到5000，咱把这个项链1元秒杀，送给你们，还有上面的幸运星，还有十分钟就要开奖了，没有参与的幸运星的赶紧参与一波，参与成功就抓紧给主播点点心，点心越多越容易抽到你们。
单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。
02直播脚本分类
对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。
因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。
每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。
也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。
单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。
以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。
还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。
整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：
03直播脚本怎么写
因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？
首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：
发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。
简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！
时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。
关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。
直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。
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