2023-06-29
2023-06-15
2023-03-19
2023-06-27
2023-07-05
更新时间：2024-01-24 18:52:51 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-06-29
2023-06-15
2023-03-19
2023-06-27
2023-07-05
1直播助农的优势
直播容易引发关注
如今，快手、抖音等平台所提供的农业产品直播最为明显的优势便是主播可以进行现场演示，观众得以直接确认商品的外观形态。经营者甚至可以在直播期间直接试吃或是试用，以令观众能够对产品的实用性有更为全面的了解。主播通过该方式可以激发观众的消费欲望。以各个水果产地直播为例，经营者可以通过试吃的方式，向观众展示水果的口感；还可对水果安全进行基本的检测，使得观众认可食品的安全性；也可为观众展示精美的外观包装等，引起观众的购买热情。在直播助农的帮助下，我国各个地方的水果开始销往各个地方。
便于品牌效应的形成
直播更为容易产生品牌效应，以知名主播薇娅为例，薇娅是主播中的代表人物，历经数年的经营逐渐形成了上亿的粉丝群体，每次直播带货，仅需要数个小时便可创造数千万元的销售额度。故而，农业产品直播带货也可通过经营不断培养粉丝群体，保证诚信经营，逐渐累积知名度，进而形成品牌效应，一旦构成品牌效应，并拥有忠诚的消费群体，销售量自然可以得到显著的提高。这种直播号培养所需要的时间长度相较于实体店知名度培养时长而言更短，这也是短视频直播品牌最为显著的优势。
政府提供支持
直播助农离不开政府方面的支持。由于20_年疫情所产生的负面影响，各个地区农产品销售也都受到不同程度的打击，在此情况下，各个级别政府均在积极倡导农村开展直播带货活动，乃至许多地区县长以及镇长亲自作出示范。而政府的大力支持也令农产品直播带货的账号数量不断增加。直播带货的具体内容也有明显的不同，例如吃播、创意短视频等，部分地区甚至引入高水准的影视制作公司，以保证短视频直播整体质量。
成本低廉
直播助农最为显著的优势便是帮助农民节省了大量的成本，不需要农民支付实体店的租赁费用，仅需要在智能手机中开通账号便可进行直播或是上传短视频。对大部分农产品而言，实体店租赁成本费用往往占成本中的主体，每年需要支付的成本费用多达数万，乃至数十万，农民将所节省的费用直接投入在成本开发以及包装之中，针对品牌效应的提高而言具有积极意义。
2短视频平台直播助农营销方面存在的问题
直播助农营销团队不能充分应用平台优势
相较于传统电商直播平台而言，主播在短视频平台之中开展直播带货的主要优势体现在能够充分应用平台之中上传短视频的功能，第一时间告知观众直播时间、直播内容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收观众的关注度，同时积极开发潜在的消费群众以及用户黏度。然而，就目前而言，我国许多主营农业产品的营销号中，仅部分高质量营销号强调该方面内容，并愿意投入成本提高短视频内容质量，许多农业营销号往往不会应用短视频在直播之前先进性预热或是针对直播期间的精彩片段予以剪辑、。即便部分营销号进行，但是因为缺少专业性的视频拍摄、剪辑以及制作团队，导致该类型短视频存在不同程度的问题，例如视频清晰度较差、拍摄技巧简单、剪辑混乱以及内容简单等，往往不能激发消费者的关注度以及购买欲望，对直播热度的帮助较为有限，不利于直播的推广与品牌效应的形成。
视频缺乏观众的吸引力
短视频直播平台的使用者基本可以区分为两个群体：第一，开展直播营销的主体，即在直播平台开展生产以及营销活动的使用者，该类型群体也是直播的经营者。第二，直播销售的主要目标，拥有购买意向或是潜藏的购买意向的群体，即消费者。如今，直播助农的热度处于不断上升的状态，然而就目前我国短视频平台农业商品销售情况而言，我国在短视频直播平台之中开展直播带货的经营人员总量依旧较少，在我国许多农业销售人员之中，占比依旧为少数。即大规模的农业生产者以及经营者尚未将短视频直播平台视为营销的主要渠道之一。不仅如此，虽然如今短视频平台用户规模明显上升，然而大部分用户依旧仅重视平台之中的短视频功能，一般仅在碎片化时间中使用软件，作为放松个人压力、娱乐休闲以及一种求知渠道，而并非是购物平台，也没有足够的时间观看整个直播活动。尤其是针对农业产品而言，大部分消费者更倾向于在线下购买或是前往专业的电商平台进行采购。故而，农业的生产者以及经营者还需要进一步开发通过短视频平台观看直播采购农业商品的市场。
直播助农营销队伍宣传质量不高
针对直播带货的农民而言，其对直播营销这一新兴模式知之甚少，可能仅了解短视频平台直播带货的基础操作，但如何进一步扩大自身的影响力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的认可，都是农民所不了解的内容。如今，社交媒体平台总量不断增加，然而许多农民因为受教育程度不足以及对直播平台的缺乏了解，不具备多媒体平台基础操作能力，也不了解怎样借由商业化方式经营一个乃至数个营销账号。
商品质量难以保障
1短视频的发展现状与前景
碎片化观看，用户高效接受
制作简单，交互性强
优质内容是核心竞争力
短视频并非简单地将长视频进行压缩和选取，而是将更精彩的内容在较短的时间内呈现在观众面前，抓住观众眼球呈现出最有价值的信息，“内容为王”依旧是准则。其内容可以聚焦于幽默搞笑、时尚潮流，也可以基于内容场景和情感式共鸣。例如，陈可辛导演在20_年春节前用iPhoneX拍摄的短视频作品《三分钟》，基于中国春节背景，展现了一位火车乘务员母亲利用火车到站停靠的三分钟，在站台与孩子相见的过程，短片中时间倒计时的推进、孩子背的并不流利的九九乘法口诀及母爱的流露，深深牵动着观众们的心。短视频一经播出，就成为大家关注的热点，引起强烈反响。此次春节期间的营销，苹果利用《三分钟》的短视频，瞬间成为最大的赢家。
2短视频营销策略
与KOL(关键意见领袖)定向合作，种草带货营销
一、产品调研
我们先要对产品做到充分的了解，和市场的调查，在就是用简短的文字，把我们的产品描述一下，其中包括，产品的特点，用途、功能、目标人群，这几个内容。
二、写作承诺
其次就是我们的产品可以做到哪些承诺，这一点很重要，如果没有确切的承诺，谁都不会买我们的产品，要做到越具体越好，一些夸大的承诺就不要写了，你的承诺必须真实可靠的，让你消费者的更加的信赖。
三、 有故事性
写作故事性文案会更加的吸引人们进行阅读，比如，一个具有故事性的创意文案标题，《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是通过故事的写法的创意文案，将赛车开进厨房，产生了一种故事性，吸引了人们阅读的兴趣。
四、拟人化
当我们把文案拟人化之后，一般都会有好的策划创意。比如，一家卖摩丝的创意文案《你的头发在生气？》，还有一家防裂霜的文案《北京人，谁的手足在哭泣？》，等等，这些文案写作都运用了拟人的手法，相当生动。
五、逆向思维
如果，有人说自己的老大，你偏偏承认自己就是老二，就显得与众不同，别人说往西，你偏偏往东，使用逆向的思维去写作，在许多文案写作中，都善于运用此方法，比如一些房地产的人，总说自己是黄金地段，偏偏有一个文案说自己是白银地段，来说明他有升值的潜力。
六、情景想象
有不少的文案策划写作，要利用一些生活中熟悉的场景，比如，一些全家创意的《归心似箭》篇、还有益生堂的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回，别烤“糊”了》，等等，这些文案的策划，都是利用的生活中的场景，策划写作出有人情味的文案。
1.短信到，让快乐与你轻轻拥抱，让困难见你乖乖让道，让烦恼偷偷走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑!六一节快乐!
2.阳光下漫天飞舞的蝴蝶，可曾让你记得那追逐嬉戏的岁月?天真的笑脸好似花儿，引得蝴蝶流连忘返!儿童节到来之际，愿你永驻花般笑颜!
3.六一是告诉人生六个一：一副好身体，一个好家庭，一份好事业，一世好心情，一圈好朋友，一生好运气!愿你一生拥有六个一!祝“六一”快乐!
4.上联：风在刮，雨在下，我在等你回电话;
5.希望你永远都拥有童年般的笑颜，儿童节快乐!
6.今天你最大，你说什么都算话;想吃啥就吃啥，想喝啥就喝啥;风儿为你轻轻吹，雨儿为你轻轻洒;所有的人都这么宠着你，今天是你的节日，祝你节日快乐!
7.六一是告诉人生六个一：一副好身体，一个好家庭，一分好事业，一世好心情，一圈好朋友，一生好运气!祝你一生拥有六个一!祝“六一”快乐!
8.六一儿童节到了，愿你重现曾经的纯真，再现童年的天真，拾回过去的童趣，找回逝去的童颜，追随适龄儿童幸福快乐的脚步，再欢快一把，祝六一儿童节快乐。
9.像儿童一样纯洁，是你天真;像儿童一样快乐，是你活泼;像儿童一样有趣，是你可爱;像儿童一样尿床，是你习惯!哈哈，祝你六一儿童节快乐!
10.六一儿童节，送你6个“一”：一尘不染、一笑倾城、一花独放、一鸣惊人、一帆风顺、一生平安。
11.六一儿童节，祝愿朋友都向孩子一样，无忧无虑，快乐无忧!
12.儿童的生活，是游戏的生活;
13.六一节，让你拥有童话般的一切，六一快乐!
14.祝儿童节快乐无限、幸福无比、健康永伴。
15.六一儿童节，愿你快乐依旧，幸福久久。
16.听你妈妈说你小时候从来没有尿过床，是一个典型的乖孩子，这么光荣的事情怎么可以埋没?来我教你怎么发扬光大，走到大街上，随便找一个阿姨，对她说：“阿姨，我好乖，我没有尿床……”哈哈，儿童节快乐。
17.池塘边的榕树上，知了在声声叫着夏天;操场边的秋千上，只有蝴蝶停在上面;童年的歌谣依旧在耳畔回荡，童年却离我们远去，但愿童年的快乐与你常伴!
18.有人说青年是热情浪漫的圆舞曲，有人说少年是意气风发的奏鸣曲，有人说童年是天真烂漫的畅想曲，我说人人都有欢畅的童曲，祝你儿童节快乐!
19.六一儿童节，亲爱的大盆友，愿你快快乐乐!
20.六一儿童节，愿你永葆无瑕童心，欣赏一路风景!
一 前言
本公司代理广告xxxx产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年(20_)年的广告重点是放在该产品的xxxx上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获xxxx主办的广告金桥奖
[“最佳创意奖”第二名]。第二年(20xx)为配合贵公司的经营方针，前半年度以该产品的xxxx为广告之主力的商品，强调产品的重要性.我们选用的标题是“对付xxx要选择好的xxxx”，教育消费者正确选择xxxx的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获xxxx主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，xx产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20_及20xx年广告投资重点上，并以xx产品为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年xxx产品广告企划案，尚且不吝斧正。
二 广告商品
xxxxx公司——xxxx产品
三 广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接20_\20xx年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四 广告期间
20xx年1月——20xx年1月
五 广告区域
全国各地区(以城市为主)
六 广告对象
所有居民用户
七 策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就xxx产品而言，因系属xx生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因xx产品日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买xx产品
2、促使产品店老板主动推荐xx产品
八 广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于xx店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九 广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容
宣传口号(xxxxxxxxxxxxxxxxx)。
在广告牌上画一样与产品有关联的东西，重点体现在他身上的产品，还有产品品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：设计动画和台词()
(三)广播台
将本文的Word文档下载到电脑
推荐度：