2023-06-29
2023-06-27
2023-03-18
2023-07-05
2023-03-19
更新时间：2024-01-19 18:03:31 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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2023-03-19
农业公司述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
xx年底，股份公司决定在xx农业公司自种番茄的基础上，配套部分社会种植番茄，我本人从农业公司调入工业公司担任总经理助理主管社会原料工作，在此感谢股份公司领导对我的信任并给与机会，在忙碌、充实、竭尽全力努力拼搏的近一年的时间里，由付总带领我们从宣传社会种植、落实面积、合同签订、育苗移栽、田间管理、组织交售等一系列的工作中。这期间有成功时的笑容，也有失败时伤心的泪水；有艰辛努力地与供应商斗智斗勇，也有亲临一线亲自指挥并深入的身体力行…….全过程、全方位、全身心的配合颉总、付总进行社会原料的种植是本人义不容辞的职责。在颉总、付总的正确领导下，在各位员工的大力配合下，社会原料最终签订亩合同，实际交售吨位吨。原料任务完成率较计划降低很多。在此对大家的辛勤努力表示最衷心的感谢。总结这一年非常辛苦，也遇到了最大的挑战。现在就我一年来的职责履行情况向大家汇报，有不妥之处望各位批评指正。
一、目标承诺陈述
------量化指标
原料收购总量 万吨
原料落实面积 8000亩
------完成情况
原料收购总量 吨
原料落实面积 亩
二、主要业绩
xx年惠农公司首次种植社会原料，在付总的协助下，我主管原料车间，主要工作业绩如下：
1、安全工作
原料车间严格按照公司领导的要求，始终把安全工作放在首位，原料员与公司签订《摩托车驾驶安全责任状》，时刻以短信、飞信方式提醒原料员安全驾驶摩托车，保证原料员下乡的安全。通过全体原料人员的共同努力，在合同签订及田间管理期间，原料车间未发生任何人身伤亡事故。
2、技术服务
惠农公司是首次种植社会原料，原料人员均是刚毕业的学生，毫无种植经验，通过原料部主管杨晨来、严涛的指导，特编制《惠农公司番茄种植技术手册》，并结合兄弟公司原料车间的管理经验，指导原料员按时下片区，对广大的种植户宣传番茄新品种的属性，科学合理的种植，确保今年社会原料的增产增收，为xx年社会种植打下良好的基础。
3、农残控制情况
公司通过成立农残控制小组，在番茄种植各个阶段，对原料员、合同主、种植户等进行农残控制知识培训12次，苗期育苗技术以及农残知识培训8次、大田生长期的病虫害防治以及农药知识培训10次。不定期的下发农残控制宣传资料，并与农户建立了飞信、短信、电话的沟通渠道。通过对原料员及农户的培训，监督、检查，今年农残整体控制中取得了不错的效果。公司送检灌溉水、土壤、番茄幼苗、番茄叶片、番茄果实及番茄酱送检（14批），检测项目有重金属、矮壮素、缩节胺、百菌清、氯氰菊酯、代森锰锌、霜霉威、嘧菌脂，均未检出农药残留。
4、团队建设
原料车间的建设，是一个从无到有的过程，从开始的我一人发展到现在的6人（马少波、吴庭林、马伟、陈永宁、徐福积、马静）。车间通过积极的培训，培训原料员番茄种植技术、农残控制、病虫害饿防治、田间管理等知识，结合实践，锻炼了一支强有力的队伍。在艰苦的条件下，没有一个人叫苦，他们依然饱含激情，热情的为农户服务，并得到农户的一致好评。在这里也要感谢车间小伙子们的前期帮助，如陈叶青、陈卓、田广胜、寇博、寇新亮等，你们辛苦了。
关于农业公司述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
xx年底，股份公司决定在xx农业公司自种番茄的基础上，配套部分社会种植番茄，我本人从农业公司调入工业公司担任总经理助理主管社会原料工作，在此感谢股份公司领导对我的信任并给与机会，在忙碌、充实、竭尽全力努力拼搏的近一年的时间里，由付总带领我们从宣传社会种植、落实面积、合同签订、育苗移栽、田间管理、组织交售等一系列的工作中。这期间有成功时的笑容，也有失败时伤心的泪水；有艰辛努力地与供应商斗智斗勇，也有亲临一线亲自指挥并深入的身体力行…….全过程、全方位、全身心的配合颉总、付总进行社会原料的种植是本人义不容辞的职责。在颉总、付总的正确领导下，在各位员工的大力配合下，社会原料最终签订亩合同，实际交售吨位吨。原料任务完成率较计划降低很多。在此对大家的辛勤努力表示最衷心的感谢。总结这一年非常辛苦，也遇到了最大的挑战。现在就我一年来的职责履行情况向大家汇报，有不妥之处望各位批评指正。
一、目标承诺陈述
------量化指标
原料收购总量 万吨
原料落实面积 8000亩
------完成情况
原料收购总量 吨
原料落实面积 亩
二、主要业绩
xx年惠农公司首次种植社会原料，在付总的协助下，我主管原料车间，主要工作业绩如下：
1、安全工作
原料车间严格按照公司领导的要求，始终把安全工作放在首位，原料员与公司签订《摩托车驾驶安全责任状》，时刻以短信、飞信方式提醒原料员安全驾驶摩托车，保证原料员下乡的安全。通过全体原料人员的共同努力，在合同签订及田间管理期间，原料车间未发生任何人身伤亡事故。
2、技术服务
惠农公司是首次种植社会原料，原料人员均是刚毕业的学生，毫无种植经验，通过原料部主管杨晨来、严涛的指导，特编制《惠农公司番茄种植技术手册》，并结合兄弟公司原料车间的管理经验，指导原料员按时下片区，对广大的种植户宣传番茄新品种的属性，科学合理的种植，确保今年社会原料的增产增收，为xx年社会种植打下良好的基础。
3、农残控制情况
公司通过成立农残控制小组，在番茄种植各个阶段，对原料员、合同主、种植户等进行农残控制知识培训12次，苗期育苗技术以及农残知识培训8次、大田生长期的病虫害防治以及农药知识培训10次。不定期的下发农残控制宣传资料，并与农户建立了飞信、短信、电话的沟通渠道。通过对原料员及农户的培训，监督、检查，今年农残整体控制中取得了不错的效果。公司送检灌溉水、土壤、番茄幼苗、番茄叶片、番茄果实及番茄酱送检（14批），检测项目有重金属、矮壮素、缩节胺、百菌清、氯氰菊酯、代森锰锌、霜霉威、嘧菌脂，均未检出农药残留。
4、团队建设
原料车间的建设，是一个从无到有的过程，从开始的`我一人发展到现在的6人（马少波、吴庭林、马伟、陈永宁、徐福积、马静）。车间通过积极的培训，培训原料员番茄种植技术、农残控制、病虫害饿防治、田间管理等知识，结合实践，锻炼了一支强有力的队伍。在艰苦的条件下，没有一个人叫苦，他们依然饱含激情，热情的为农户服务，并得到农户的一致好评。在这里也要感谢车间小伙子们的前期帮助，如陈叶青、陈卓、田广胜、寇博、寇新亮等，你们辛苦了。共3页，当前第1页123农业公司述职报告
5、建立完善各项体系
原料车间为新设立的部门，随着公司体系文件的逐步完善，原料车间也相继确定了原料员、技术员、农残监督员的岗位工作职责、编制了工作流程及作业指导书。逐步建立了考核制度，并按制度进行考核。经过公司的几次的内审及充分的准备，公司顺利的通过iso9000、haccp现场审核认证，在brc审核中也得到喜人的成绩a级。在这里我要感谢质监部门的大力协助，尤其倪瑞峰，任助理的帮助。
6、外围管理井然有序
原料车间今年主管外围排队现场秩序，严格按外围管理制度执行，对出现的问题及时解决，面临巨大的高峰期压力，最终仍然确保了正常有序的交售。如八月十三号、八月十七日、九月二十四日由于个别驾驶员违反外围管理规定，导致农业部分司机对质检原检的态度恶劣，外围管理对这些个别捣乱分子分别进行批评教育、罚款处理，对严重的上报农业取消其拉运资格，并扣除部分拉运款项，严格控制外围秩序，使排队现场正常有序，外围工作较xx年有了很大提高，司机、农户、原检、公司都很满意。
三、主要问题
（1）惠农、平罗片区人均占地少（2-3亩）、劳动力普遍短缺，即55岁以下的壮劳力均外出打工，家中只有妇孺和55岁以上的老人，当地的通俗说法——“三八六一九九部队”驻守农村，一旦农作物的种植程序繁琐、用工量大，就很难被种植，这是造成经济作物(例：番茄、制种玉米)在当地依靠分散的农户难于大面积种植的主要原因。
（2）经纪人与农户合作，农户大都愿意种植，因为经纪人对农户种植前赊欠种苗和农资，农户负责种植，番茄成熟后由经纪人组织拉运交售，并现金结账。在与经纪人沟通中了解到，牵头种植、赊账承担风险、付出劳动组织拉运就是为了从中谋取利益.现在中粮屯河公司的低补贴甚至零补贴政策，使经纪人积极性降低，不愿与我们合作，合同签订进度缓慢。
（3）平罗县、惠农区两地，在中粮入驻之前，一直没有较大的、正规的农产品加工企业，全部都是民营、个体较小的农产品加工厂，据调查两地脱水蔬菜厂有76家。今年脱水厂收购番茄的价格始终跟进而高于公司价格，农户及经纪人嫌交售到公司路程远，为了节省运费和获得更高利润干脆背弃公司合同交与脱水厂。造成社会原料严重流失。
（4）本地区种植脱水蔬菜较多，今年干货价格高，农户利润大增，来年种植面积肯定增加，而且小麦、玉米种植简单还能复种脱水菜，随着粮食价格连年上涨，种植大田作物更为农民接受。番茄种植亟待价格调整。
（5）年轻一代农民经济收入来源基本不靠种地，种地只是为了满足口粮和防止土地闲置，因此这些农户只愿种植小麦玉米这些省工时的作物，对种植番茄不感兴趣。发展小农户种植番茄较为困难。
（6）原料员大多是新毕业的大学生，工作力度与农户的接受程度还不能完全衔接，导致分工不明确，工作中相互依赖而不能各司其职。
（7）今年气候反常，5月份气温偏低，5月8号出现霜冻，受灾面积500亩，降雨量比往年增多，5月28日、6月8日出现大雨，两次降雨量之和超过惠农地区全年平均值，惠农区域地下水位高，降雨量大时出现排水不畅，水淹受灾面积1000亩。高温天气集中且较往年平均最高温高℃，低温天气出现在高温之前相邻日期，且较往年偏低℃，6月上旬及中旬正值番茄开花授粉，高温郁闭导致番茄授粉不完全。反常天气严重影响了产量。共3页，当前第2页123农业公司述职报告
四、个人感受
xx年是一个辛苦的、操心的一年，这一年中，我们忍辱负重，虽然不敢说走过千山万水、千山万壑，但是我们千辛万苦、千方百计、历经千锤百炼，做到目前的状况，虽然未能达到产业管理部和股份公司的要求，导致的产量未完成的失败，这是我个人的失误。但是，截止到目前，农户和经纪人是满意的，来年计划更大面积的种植，着也算一个小小的成功，是车间、其他部门同仁乃至公司上下全体努力的结果，这里面有许多苦和累，我记得马少波给我发的信息：“余助，料，收不回来，你打我骂我；料，交不进来我找你”。我为有这样敢跟我叫板的下属自豪。我也记得徐福积家里老人重病在床，我给他节假，让他早回，但是他还是提前回来了，努力与惠农这边的农户交涉、再交涉，就为了哪怕一天几十吨、十几吨的原料进入我们的交售系统，在这里，我想对黑了、苦了、累了车间同事们说：谢谢，小伙子们，你们是好样的！
五、下年原料工作计划：
1、面积及种植区域的扩展。
2、原料均衡供应也是下年原料工作的重点。在按计划落实原料面积的基础上，制订详细的均衡供料种植计划。确保严格按计划实施。
3、加强农残控制作为下年原料的一项重点工作。当地农药市场混乱，多家代理商抢占市场，下一年要继续加强农残控制，确保产品安全。
4、种植关系的改变。小块种植番茄，人工成本大，劳力紧缺的农户不愿继续种植，明年要重点培养有实力的经纪人及种植大户，发展连片种植及一人大面积种植，加大机采种植面积。
最后，我相信在颉总、付总的领导，刘总、任总的帮助下，其他部门的协助下，通过全体原料车间的共同努力，认真总结教训，充实信心，xx年我们惠农番茄制品有限公司会有一个辉煌的明天，你们能做到吗？
谢谢大家！
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行销售，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、销售对象分析：
销售对象：西北工业大学20xx级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语销售的有利切入点。
（3）此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、销售市场实地与人员:
（1）销售市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
（2）销售人员：为了进行较好的市场宣传与销售，销售人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与销售，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，销售人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！
（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的销售员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与销售，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与销售：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
销售宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：思考到前期销售的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过销售经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为销售团队，就就应有团队精神，同心协力将销售的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的销售成果，掌握必须的销售技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关销售的技巧。
五、销售准备工作：
（1）提前两天到校，制定销售详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传销售阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。
（2）宣传与销售：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传销售。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助销售我们的报纸。
七、营销策略：
重在抓住销售对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）销售时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入销售主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
运输公司可行性分析报告
第一章：总 论
1-1、项目背景情况及投资买车的必要性
随着2004年5月《道法》的实施，2004年7月《条例》的出台，国家相关部门整治“双超”的活动在逐步的有序的展开，在这种新的政策环境下，运输物流企业如何调整盈利模式，如何在激烈的运输市场中赢得竞争脱颖而出，如何最大限度提高运营效率，降低成本，获取最大利润，已经是国内众多物流企业不得不考虑的问题了，这给传统的运输营运模式带来了前所未有的挑战。
在传统的运输业务过程中，大部份分成了两级具有中国特色的运输行业，其一是运输信息行业，其二是运输实体行业，前者以收集货物运输信息为主，一般不具备货物实际的运输能力。后者以货物实际运输为主，一般也不具备掌握货物运输信息的来源，而这两者完美的结合在了一起，互相合作，相得宜彰，各自谋取各自的利润，这种违背物流本身规律的情况存在了相当长的时间。
厂商原本可将产品直接交由运输实体承运的货物，却被专门收集货运信息的行业人士掌握，货物运输运费由信息行业人士与厂商协定。信息行业人员再将与厂商协定的运输费用压价后转交运输实体承接。这种多头的衔接其实直接的增加了厂商的物流成本。
但是，这种情况随着国家整治“双超”活动的开展，逐步的发生了深刻的变化。整治“双超”直接导致了运输价格的上涨，同时也直接导致了大量货物的滞留，厂家的货物要尽快的流通，尽快的到达客户、消费者的手中。货运成本也必须要控制在合理的范围之内，这种矛盾必须要得到尽快的解决。
如何提高厂商货物的流通速度，如何降低厂商货物的物流成本，如何提高车辆的承载能力，在无需超载、超限的情况下又能充分的获取利润。如何在这动荡的市场环境中提高自身的竞争能力，体现竞争优势，这给众多的物流运输企业提出了一个艰难的课题。
让货运信息与货运实体相结合，购买具有高承载能力，高完好率、低耗损的大型运输车辆无疑是现在物流运输行业潜在而强烈的市场需求。我们从“山雨欲来风满楼”的市场景况中已清晰的预测到它将“横空出世”的必然结果，这是市场赋予我们前所未有的挑战与机遇。我们不能坐失良机，尽快购买大型、重型运输车辆就显出了它急需的必要性。
1-2、该项目的总体运作思路
建议在购买了大型、重型汽车后，应尽快发展以长途快运为主。仓储、零担、快递配送为辅的综合物流服务体系。在有了重型大卡这一平台后，可对现在运输市场的三大服务体系与国内目前的几条运输热线相整合，实行专线部点运作。
在成都、昆明、广州建立办事处或分公司，在这三个城市中建立自己的仓储基地，设立零担、快递配送中心，同时在这几个城市中对各生产企业发动公关战，开发其运输业务，因为在有了重型大卡车后，对各生产企业的运输业务具有很强的吸引力，对该企业现有的运输公司也具有极强的竞争力，在3―5个月以后，争取能开发出4―6家有一定运输量的大客户。这样有了相对稳定的货源后，汽车物流公司的前期运作就可以基本达到盈亏平衡。
物流公司在市场上立住脚后，可以立即投入对各地仓储、零担，快递配送的建设计划。仓储、零担、快递配送的客户主要针对全国各地企业驻该市的办事处或分公司，根据调查和了解，各企业在非本部的其它城市的仓储基本是租用当地的仓库，而物流这一环节也逐渐转由该仓库直接管理。
这样，在利用一年的时间，可以将以长途快运为主，仓储、零担快递配送为辅的业务形成稳定的发展模式。以规模效益不断的降低综合服务成本，使竞争优势得以不断的聚集。最终达到以主要的市场拥有份额来领导和影响这一行业在该城市的发展趋势。
1-3、项目策划公司的概况
项目策划公司：重庆市运益物流有限公司
营业范围：货物配载、信息服务、汽车货运、仓储
自1995年开始从事汽车运输及信息服务，从本市及省内的短途运输发展到现在的货运全国，在这一过程中，对货物的仓储、配送服务积累和掌握了丰富的物流运作管理知识和经验。
第二章：项目实施的条件
2-1、资金来源
自愿出资，渗资入股。
2-2、选配车型的条件
所选车型要能承载高吨位、高容积，能长时间的运作且故障率低、出勤率高，并能体现公司的实力，展示公司的形象，运作成本和费用相对较低。
2-3、专线点建立的条件和必要性
俗话说：人无我有、人有我精、人精我专、人专我恒。
在这里“有”与“精”不必论述，而“专”的意思就是专业专一;“恒”的意思就是恒心，持之以恒，能长足的发展。从这个意义上讲，也从实践的经验上分析，我们开发物流业务的前期暂时不能做到全面开展。只能从专业、专一的角度去考虑和发展，再以持之以恒的精神努力追求更大发展。
从目前市场的情况分析：
我们应从成都 昆明 广州 成都，这一循回线路切入。
这几个点，不仅是目前运输市场的热点线路，而且这一线路已基本覆盖了长江以南的各主要城市，下一步的部点线路以沿海城市连线发展，从广州经福建到上海，天津至北京，再从北京至西安而回成都。这样部局的优势在于以最小的投入而覆盖全国大部分城市。
只有设立了专线才能真正的使货物流通的速度提高。也只有设立了专线才能扩大业务范围，降低运作成本，专线的发展是物流公司的必经之路。
再则就是各股东在这几个城市也有着极好的社会关系、人际关系优势，只要充分发挥各股东的优势，物流业务的起步发展问题就能很快的得到解决。
时间犹如白驹过隙，我们纪检部又迎来了一个新的开始。在上学期，纪检部在自身努力与大家的配合下，顺利的完成了本职工作。本学期已经开始，纪检部将在各位老师的指导和学生会领导班子的组织领导下开始新的工作。作为学生会的部门之一，纪检部将承前启后，致力于加强纪律、学风和日常生活管理工作，努力为广大同学提供一个稳定、安然的学习和生活环境，为系里的管理和正常运行提供应有保障。本着为广大同学服务的宗旨，纪检部特拟定以下工作计划：
一、严格规范，努力完成本职工作
1.会议考勤与纪律维持，认真做好考勤工作，本着实事求是的原则，做好与会人员的记录及违纪情况登记，认真贯彻执行，我部将定期进行汇报，向大家公开，以便大家核对，增加工作的透明度。
2.每天按时检查晚自习出勤和纪律、学习情况，每天做小结，每周做总结记录，评出分数最高的班级，并对外公布结果。
3.对系、院举办的各种活动、会议进行纪律检查和监督。活动前向有关人员了解出勤人员名单，用点名或签到的方式记录出勤情况。活动间注意整顿纪律，对扰乱秩序的给予警告，并登记上报。
4.不定期的抽查上课情况，对各种违纪现象记录并上报。
5.制定值班表，并定期根据课表更新，督促其他人员按时值班，并安排人员进行检查。
6.每周召开部门会议，说明下周的工作内容，总结本周的工作，指出不足，并提出改正的方法。
二、干事培养
在新的一学期里，加强对部门内干事的培养与教育，经过一学期的部门工作，对各干事的工作能力与工作态度有了较清楚的认识，针对各干事的自身特点加强培养，克服他们自身的一些不足，同时也积极鼓励他们，发挥出自己优秀的一面。
三、增强内部沟通和了解，强化团队意识。
纪检部随着工作的需要，人员各司其职，为了使工作顺利有序，本学期则要求各干事加强内部交流和沟通，相互团结、相互促进、共同提高。本学期将在每周召开部门工作会议,相互交流,总结经验教训,提高工作效率,提出工作上的困难和问题,并找出解决方案。每次活动结束之后，写一份工作总结，总结经验教训。在每学期结束之前写一份工作心得，主要内容是对于纪检部工作的看法、意见和建议，以供后期借鉴和矫正。
四、积极组织活动，提升工作能力与服务同学
新的学期里，纪检部也会积极组织学生活动，在办好原有特色活动的同时也努力承办好新的活动，树立良好学生组织形象，让同学们充分认识与了解纪检部，严肃，公正是纪检部必须的，但我们纪检部也不是固执死板，积极融入同学当中，服务同学。
五、配合其他部门做好工作，做好老师的得力助手
信息系学生会的工作是一个大整体，纪检部在系里的指导下做好自己分内工作的同时，将加强与学生会其他部门的沟通与合作，在各类大型活动中联合组织，共同携手创造良好的氛围，为同学们服务，把信息系最好的一面展现出来。
总之，新的学期，新的开始，纪检部将在新时期尽职尽责，努力做好各项工作，以高昂的姿态和饱满的精神开始新的征程。
各位领导：您好！在农业装备公司的2个月试用期结束了。在这2个月期间，在农业装备品质部工作的非常舒心，同事间相处很融洽，跟他们学到很多知识（专业方面知识，工作方法技巧、为人处事等等）这2个月期间也先后进行了iso体系知识的培训以及iso体系内审员的培训，感觉ls农业装备对员工的个人发展很重视，在2个月试用期间，我基本上能够用品质社员的标准严格要求自己。工作方面崇尚踏实负责的态度、务实的作风、团队合作的精神。在领导和同志们的关心、支持和帮助下，较好地完成了本职工作和领导交办的各项任务。通过2个月试用期的工作情况，发现自己对ls农业装备的产品熟悉程度还欠缺，对ls农业装备的铸件加工工艺知识还欠缺。
总之，在以后的工作中，将严格要求自己，加强产品知识的学习以及自身专业知识的学习，多向魏科、金班长请教，为适应公司快速发展做出自已的贡献：
（1）争取负责铸件供商的质量管理（样品开发阶段质量管理控制以及量产阶段过程的质量管理控制）；
（2）争取负责对铸件供商过程中出现的产品质量问题进行处理和分析，并针对较大质量问题做好反馈，提出改善方案；
（3）严格按照公司流程，积极配合相关部门；
（4）对客户抱怨做好应急对策及防止再发生处理；
（5）针对生产过程中出现的不合格品及时反馈供商和跟踪验证；
（6）定期对供商供货产品质量状况运用统计技术对供商产品的质量状况进行分析；并对其质量管理体系有效性进行现场审核；
（7）完成上级交办的各项工作。
[分析报告]跨国公司投资中国农业出现新动向
经过两年多谈判，朝日啤酒公司等三家日本跨国公司独资兴办的农场最近落户山东莱阳，而且计划今后在全国“克隆”二三十个类似的项目；全球５００强企业法国威望迪环球公司在重庆忠县和农民合股建１５万亩柑桔果园基地；世界第三大果商澳门恒河果业在重庆江津市建起１０００亩的柑桔种苗基地，随后又在长寿区以合作入股的方式与麟麟村农民合作种植５１０亩柑桔。
山东省_农经所所长秦庆武认为，跨国公司直接投资中国农业的生产环节，打破了以往外商投资中国农业集中在加工及销售环节的程式，由“销售商”变身“农场主”这一新动向，意味着将对中国农业传统的种植模式、组织方式等产生强烈冲击。
－－“销售商”变身“农场主”
日本顶级酿酒商朝日啤酒公司同伊藤忠商事公司和住友化学工业株式会社一起，在山东莱阳租下１３００亩土地，计划采用有机种养的方法搞温室大棚和奶牛养殖。中方给予奶牛场５００亩地，免三年租金，并架设了电力，修建了通往田间的道路。日方支付其他土地租赁费，头五年每年每亩８００元，此后每五年增加２００元，合同期为２０年。朝日啤酒主席濑户雄三多次表示，这个“样板”搞成后要在中国“克隆”二三十个同样的项目。
澳门恒河果业以前在内地主要经销水果，20_年３月之后开始变“卖”为“种”，在重庆江津搞１０万亩柑桔生产基地，采用“公司提供种子、技术服务＋果农协会管理＋农民种植＋公司统一收购”的经营方式。
法国威望迪环球公司是全球５００强企业之一，它旗下的“康纳”橙汁饮料在世界果汁行业首屈一指。而重庆忠县是世界上最适合柑橘生产的三大地段之一，１９９７年威望迪环球公司开始在忠县和农民合股建柑桔果园基地，短短几年，项目投资达６亿多元（含中方投资及农民的投资和投劳），包括１５万亩的基地果园、世界一流的技术中心等。
－－国际资本助中国农产品提升高科技竞争力
入世之初，美国贸易专家曾断言：美国柑橘有３个月斗不过中国，但其余９个月中国斗不过美国。原因是中国重庆、湖南等地是世界上最佳生产地，但中国柑桔品种单一、技术落后，上市期集中在９－１１月，而一些发达国家通过科技手段调整早晚熟品种，基本能做到全年上市。
澳门恒河果业驻重庆公司副总经理欧应刚讲的一个对比发人深醒：中国柑桔种植面积全球第一、产量第三，但进口数量以每年２０％－３０％的幅度递增。恒河果业在重庆江津的基地则展示了中国柑橘的前景：在１０００亩的示范园里，有７２个品种，全部来自澳大利亚、以色列、南非等国家，由专业技术公司澳大利亚威特公司负责种植。
江津市委副书记杨盛华感慨地说：“跨国公司的能量不可小看。比如澳大利亚有名的柑桔品种‘科特’，中澳通过国家间合作，人家才允许我国科研机构引种３０枝，而恒河果业一家通过国际间商业合作，一下子就引种了几十万枝。”
威望迪公司落脚的重庆忠县也尝到了甜头，县柑橘产业化办公室副主任兰贵安说：“由于缺少资金，忠县柑橘搞了好些年才种了万把亩。而威望迪环球公司才运作几年，忠县就成为世界上最大的柑橘工厂化育苗基地；平均亩产由以前的５００公斤增加到３０００公斤，上市期由３个月扩展到８个月，一下子把种植水平提高了几十倍。”
朝日啤酒等三家日本公司在山东莱阳独资兴办农场的主要生产内容为：引进日本最新草莓、生菜和奶牛品种，生产高质量的绿色农产品。莱阳市外经贸局副局长李东云介绍说，这里将生产高档农产品，引进日本最新的草莓品种，一个草莓重二三两，售价每公斤一百多元；引进日本生菜，主要做汉堡用；奶牛项目引进澳大利亚优良品种，初步计划为１０００头。
－－涉农跨国公司寻求“中国突破”
对于跨国公司直接投资中国农业的生产环节这种新动向，尽管外方打出“政治牌”，一再宣称“与中国的农业合作项目是为解决中国的‘三农’问题做贡献”，但专家认为这背后是“市场牌”，跨国公司如此高调投资中国农业，可能有更深远的考虑。涉农跨国公司寻求在中国突破的尝试，比如利用中国廉价的劳动力资源、广阔的消费品市场等，也会给中国农业发展带来一些新理念和示范作用。在“政治牌”与“市场牌”之间如何寻求一个最佳平衡点，是中国农业接受全球化洗礼的重要选择。
山东省农业厅对外合作处副处长杨鲁勇说，朝日啤酒等日本公司在山东莱阳独资兴办农场，可能透露出一个重大动向：日本受到国内劳动力资源缺乏的制约，开始尝试对外突破。
中国现代国际关系研究院日本所专家刘红军认为，中国是日本农产品主要供应国，而近年来，中国出口到日本的农产品因质量标准屡屡“碰壁”，日本对中国生产的农产品不放心，因而他们要直接投资农业生产领域。
曾到日本考察的秦庆武说，在日本超市，中国蔬菜非常廉价，价格甚至只有日本本国蔬菜价格的十分之一，即便如此，日本消费者仍然多购买本国产品，廉价的“中国制造”多是一般消费者的购买对象，原因就在于很多日本人认为中国蔬菜农药残留太高。此举可能显示出一个信号，日本准备利用中国资源创办自己的农产品基地。
利用中国廉价的土地、劳动力等资源，也是威望迪公司的想法。国内外市场对柑桔需求旺盛。以浓缩橙汁为例，去年我国总产量不到３０００吨，仅汇源集团一家企业就进口５万吨。目前国际市场柑桔价格暴涨，浓缩橙汁由每吨９００美元涨到20_美元，期货市场已涨到２５００美元。美国、巴西等柑桔大国遭受自然灾害，短期难以恢复元气，因此威望迪公司在重庆忠县发展柑桔产业正当其时。
－－引进外资莫忘维护自身利益
在引资过程中，日方最初提出，希望山东能够提供十年土地免费使用权，而山东省政府给予的多次答复都是最多给予三年的免费。朝日啤酒主席濑户雄三多次表示，这个“样板”搞成后要在全国“克隆”二三十个同样的项目。刘红军指出，这种项目搞成后，如在全国铺开，应当防止各地为了引资争相降低条件，甚至零地价也干。
重庆江津在引进澳门恒河果业种柑橘时，采取由各村成立专业合作社与企业谈判的办法，以最大限度地保护果农的利益。白沙镇芳阴村第一个“跳起来摘果子”。芳阴村柑橘专业合作社董事长黄健棋介绍说，按恒河果业的要求，芳阴村率先成立柑桔专业合作社，每户交纳６６元的公共股金，以每户的柑桔树作为股本。股东们表现出极强的责任心，在与恒河果业签订合同之前，仅收购价格、保底价格、技术要求、品种更新，就开了８次股东讨论会。他说，目前全村３０００多亩柑桔全部高头换枝更新了国际市场走俏的品种，到全部挂果后预计人均增收３０００元，比现在的收入翻一番。
刘红军还指出，一些跨国公司的意图可能还不只是农产品。他们引进一些作物新品种，如果中国人种，就要用他的种子。农民想留种自繁不行，有的甚至是无籽品种。同时，与之配套的化肥、农药、农膜等生产资
料，包括农业机械都会进来，这个市场的利润更大。
万元开家鲜花店
社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。 通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。
开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：
一、技术掌握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。
二、店址 这是我们建议你开批零店的关剑因为零售利润在花卉业中可达50%―80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6―9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%―30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。
三、装修 花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。
四、进货 进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。
五、经营策略 中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群
体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3―5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。
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