2023-06-29
2023-06-27
2023-03-18
2023-07-05
2023-03-19
更新时间：2024-01-19 11:54:14 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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一、直播脚本撰写
脚本能够让你提前策划好所有需要完成的事情，让你在直播时能够事半功倍。一份标准的直播脚本至少需要包括：直播主题、时间节点安排、暖场活动、商品讲解以及成交方案五个板块。如果我们将直播标准程序化，那么从什么人讲解、讲解什么产品、直播间的设计摆放、要如何做产品演示这些都需要根据脚本来执行。
二、直播间的引流
引流是主播在直播中最重要最需要具备的一项能力，这就要求主播每天需要花费巨大的时间和精力去了解如何做好引流。
在直播间中其实有非常多的引流方法，但其中最直接的无外乎这四类：通过短视频推广来向直播间引流、做好直播间数据从而获得*台推荐、给直播间投放广告、通过站外*台向直播间引流。如果能将这些方法学会并善于利用那么直播间再也不会有缺少流量的困扰了。
三、学会选品很重要
产品的质量是直播间长期生存的关键，如果没有好的产品直播间流量再多也很难卖出去，这时候就需要账号人设IP，通过了解账号粉丝的属性来进行选品。而这时候只要找到合适的产品、价格优惠质量有保证那就不愁卖不出货，如果没有稳定的物美价廉的货源是很难做长久的。
四、直播间卖货能力
作为主播最终目的都是要促进用户下单，这就要求主播能够在几分钟内介绍完全产品的卖点和亮点，快速给直播间的用户种草，在直播过程中一定不能出现冷场忘词等情况，自己都不熟悉没试过的产品往往很难有说服力，这时候一个好的直播脚本就能帮你避免不少错误和问题，一个好的直播间一定离不开直播脚本的运营和筹划，当然主播也需要具备强大的抗压能力和临危不乱的能力！
亲爱的各位观众、朋友们：
大家好，我是慈口乡*的******，欢迎你们来到由我乡联合县扶贫办、县融媒体中心举办的，主题为“消费扶贫、爱心助农”的富水湖柑橘直播间。金秋时节，硕果累累，走进通山慈口，处处都是亮橙橙的橘子挂满山间枝头。
一提到蜜桔，大家就会想到慈口，我想这一方面得益于我乡得天独厚的水土资源和气候条件，另一方面是因为我乡应用科学的种植技术对柑橘品质的不断追求。慈口蜜桔发起于1975年，依托富水湖优质的地理自然环境和得天独厚的气候条件，发展高品质桔橙种植，现已有3个属、30多个品种。**年至20_年慈口柑橘多次被国家农业部认定为优质农产品，并且多次获得“湖北省名牌产品”、“咸宁市知名商标”等殊荣。
近年来，我乡又结合脱贫攻坚和美丽乡村建设，不断加强橘园的生态管理和科技种植，大力发展柑橘产业，慈口蜜桔在20_年又获得了国家绿色食品、湖北省名牌产品认证两个头衔。我乡桔农也从中发现了商机，纷纷开办起了农家乐，开辟了新的致富路。如今的慈口橘农在合作社的带动下抱团发展，使得慈口柑橘产业真正成为了群众脱贫致富的好途径。
我乡柑桔产业在政策引导、品牌带动、效益驱动下快速发展，呈现种植规模扩大、品种品质改良、产量产值齐增；品牌成效逐步提升，营销热度不断升温的特点。据我乡统计站数据，截至20_年底，慈口乡柑桔种植面积达31km2，占全部水果种植面积的65％，其中投产面积约25km2，占全部水果投产面积的69％。全乡柑桔产量和产值分别达8567吨和4477千万元，占全部水果产量和产值的71％和66％。全乡拥有各种类柑桔协会或专业合作经济组织4个，注册柑桔种植、加工、营销企业14户。柑桔已成为促进农民增收致富，推进区域经济发展和新农村建设的重要支柱产业。
现在我乡通过鼓励采取“公司+农户”、“公司+合作社+农户”的发展模式进行标准化、规模化种植和生产，已经初步实现产业发展、企业壮大、农民增收的目标。通过优质种苗定植，无公害果园建设，病虫害综合防控等一系列新技术集成与推广运用，生产技术的不断提升，有力推动了“慈口蜜桔”、“慈口御桔”、“牛和尔脐橙”等一系列优质高端品种种植面积的扩大，产品结构得到进一步优化，初步形成了以良种繁育、苗木生产、标准化种植、商品化处理、市场化营销为一体的`现代农业产业体系。
最近大街小巷，处处都能看到卖桔子的商贩，处处能听到“正宗慈口蜜桔”的吆喝声，能吃到新鲜的桔子很开心，而比吃桔子更开心的是，边摘边吃，敞开肚皮吃！慈口的桔子，皮薄易剥，肉脆多汁，无核，吃起来清甜，特别是树上新鲜摘下来的，味道绝对跟市面上买的绝对不一样。
不负秋日好时光，欢迎大家这个假日就来慈口采桔子、剥桔子、吃桔子吧！
1、抖音
2、微视
微视是腾讯的短片创作和分享*台。20_年4月，推出新版微视频，推出“创建营地帮助”、“解锁技能”等新模板。用户可以通过丰富的微视模板制作互动视频，并通过微信、QQ等社交*台与好友分享;好友可以直接在微信、QQ上浏览互动视频，进行互动操作。
3、小红书
小红书是一个生活方式*台和消费者决策门户。在小红树社区，用户通过文字、图片、视频的分享，记录了这个时代年轻人积极向上的精神风貌和美好生活。小红书通过机器学习准确高效地匹配大量信息和人。
4、淘宝直播
淘宝直播是阿里巴巴推出的直播*台，定位为“消费者直播”。用户可以边看边买，包含母婴、美容等领域。
5、快手
快手是北京快手科技有限公司的产品，20_年11月，它将快手从单纯的工具应用转变为短片社区，成为用户记录和分享生产生活的*台。后来，随着智能手机的普及和手机成本的下降，快手将在20_年后进入市场。
油性皮肤洗面奶推荐榜
Rosette洗面奶好
价格：48RMB。
适合肤质：油性皮肤、混合型皮肤。
功效：深层清洁、保湿。
Rosette这个牌子的洗面奶可能大家并不是特别熟悉，但曾经确实cosme一度大奖获奖者。Rosette洗面奶以“三无产品”而成名，这里的三无指的是无香料、无色素、无矿物油，rosette这个牌子的洗面奶主要分为三种颜色，值得推荐的就是绿色的海妮洗面奶。主要针对深层毛孔清洁，脸上毛孔粗大、黑头、油脂分泌旺盛的症状，适合油性皮肤和混合型皮肤。Rosette洗面奶海泥洗面奶的泡沫非常的细腻，洗完后也感觉脸上非常的清爽干净，而且没有任何的紧绷感觉。
Beatuy buffet牛奶洗面奶好
价格：40人民币。
适合肤质：干性皮肤、敏感性肌肤。
功效：补水、美白。
Beauty buffet牛奶里面奶一直以来被很多妹子夸赞为最好用的洗面奶，beauty buffet洗面奶主要的功效就是美白补水，使用于敏感肌肤。这款洗面奶可以属于洗面奶中相当温和的一款洗面奶，将洗面奶打泡后涂抹在脸上时，你会明显感觉到一股浓郁的牛奶香，有时候甚至会想要一口将其吃掉。洗完脸后，可以明显感觉脸上白白嫩嫩的，十分水润。
娇韵诗洗面奶好
价格：195人民币。
适合肤质：敏感性肌肤、干性皮肤。
功效：补水保湿。
娇韵诗一直以为被用作为敏感性肌肤、孕妇使用的典型代表。娇韵诗洗面奶的泡沫不算特别的丰富，在手上揉搓起泡可以看到稀疏的泡沫。淡淡的清香会让人感觉特别舒适，洗完脸以后会觉得脸上润润的，作为保湿的一款洗面奶，娇韵诗洗面奶确实值得推荐。
雪花秀顺行洗面奶好
价格：320人民币。
适合肤质：干性皮肤、敏感性肌肤。
功效：补水保湿。
雪花秀顺行洗面奶类似于精油状，满满一大瓶可以用很久。超级温和的雪花秀顺行洗面奶，在洗完后感觉脸上的皮肤润润的，雪花秀顺行洗面奶泡沫PH值在之间，属于最接近人的皮肤的PH值。雪花秀顺行洗面奶泡沫属于丰富且细腻的类型。纯中药配方的雪花秀顺行洗面奶洗完后，会让妹子们觉得脸上的皮肤细腻且滑嫩。
雅诗兰黛红石榴洗面奶好
价格：280元。
适合肤质：任何肤质。
功效：去黄、提亮肤色。
雅诗兰黛红石榴洗面奶好，这是因为雅诗兰黛红石榴洗面奶主打洁面&面膜二合一功效的洗面奶。让脸部皮肤在清洁的同时，还能水润不干燥。因为红石榴主打的功效就是均匀肤色，加入到洗面奶中不但能清洁还能提亮肤色。
洗面奶是常见的东西，对它的选择，也是有着一些方式方法，洗面奶在使用上，不能随意的进行，它也是分为不同的种类，常见就是有美白洗面奶和保湿洗面奶，这些洗面奶对肌肤都是有着不同的帮助，因此对洗面奶选择，要根据肌肤的需求进行，那去角质洗面奶如何呢？
很多人对去角质洗面奶并不是很了解，所以在对这类洗面奶选择上，也是要对它进行很好的认识，这样在使用的时候，也是可以放心进行，对自身肌肤也不会有损害。
去角质洗面奶：
现代人因接触外在环境条件变差，饮食不均衡、生活作息不正常、熬夜、抽烟、喝酒、情绪等因素影响，常会使得代谢速度减缓，不正常的代谢使得角质细胞无法自然脱落，厚厚地堆积在表面，导致皮肤粗糙、暗沉，所搽的保养品，往往也被这道过厚的屏障挡住，无法被下面的活细胞吸收。
因此，我们要预防角质增厚。肌肤表层每周都会新陈代谢，过多的老废角质堆积于肌肤上会造成肌肤负担，因此利用去角质去除肌肤表面的老废角质，让肌肤重新呼吸。
去角质要看肤质，皮肤较薄的人不适合用磨砂去角质的洗面奶，磨砂的会令毛孔越洗越大。
而且每天都用磨砂洗面奶，那样会破坏皮肤的角质层，你的皮肤就会失去保护，变的易晒伤、易感染、易过敏、易产生皱纹，吃了刺激性的食物就会出红斑，而且每天都用磨砂洗面奶没有必要，磨砂的作用就是帮你去掉死皮，皮肤的更新也是有周期的，每天都用磨砂洗面奶的话刚长出的新皮哪禁得住磨砂，所以建议你一周使用一两次即可，而且不要两次连续使用，用的时候不要用力，用两手的无名指和中指在脸上轻轻打圈，T型区是清洁的重点，颧骨和眼周围的皮肤不要使用磨砂。
通过以上介绍，对去角质洗面奶都是有着很好的了解，因此对这样洗面奶选择的时候，也是可以放心进行，不过要注意的是，在对这样洗面奶选择的时候，使用方法要注意，不能天天进行，这样对肌肤也是没有任何帮助的。
1、用清洁为保养打好基础
洗后不紧绷，绝对是清洁的首要条件。肌肤的皮脂是由神经醯胺和NMF天然保湿因子所构成，本身就是最好的天然防御屏障，因此清洁产品在洗去污垢时，别破坏了这层防御皮脂，才能维护角质充分的保水能力，不过据统计，气温每上升1℃，脸部皮脂的分泌量就会增加15%，尤其在进入夏天之际，面对烦死人的黏腻油光，难免清洁的功夫过了头，反而让T字部位的肌肤变得水油不平衡，油脂分泌量更将往上迅速攀升。
2、用清洁来改善肤况
洁颜产品得要各取所需经常冒痘痘的人，含有果酸，水杨酸的深层清洁产品，就是最佳速配好帮手;经常上浓妆的人，简单快速卸除力又强的卸妆油，让清洁变得又享受又超有效率，像是高度抗氧化的橄榄油和绿茶，紧致肌肤的樱花，促进血液循环的润泽型卸妆油，随时依照天气，肤况和心情变化，即时取悦女人善变的天性。此外，在洁颜的同时，除了调理T字部位的毛孔粗大现象，许多产品还添加了抗老紧实肌肤的保养成分，很适合熟龄肌或干燥肌来使用。
3、去角质改善痘痘
借助细小的颗粒或纤维与皮肤磨擦，可以较深入地清除老废角质，我们常见的磨砂膏、丝瓜络或不织布洁肤棉，就是属于物理性的去角质。改善了角质积聚的问题就可以防止肌肤细菌感染和达到更好的控油效果。祛痘护肤更清爽。
以上这些都是可以帮助促进肌肤对去角质产品的吸收， 定期去角质可以帮助起到改善肤质的效果 ，这样肌肤只收水分和营养就会比较迅速，也不容易堵塞毛孔导致面部肌肤状态差。去角质可以每周一次，如果是比较敏感的肌肤，那可以根据肌肤的情况决定，两周一次就可以了。
洗面奶：泡沫质量很重要
泡沫的作用是吸附皮肤中的代谢废物及灰尘等脏东西，但人家通常都以为泡沫越多洁肤的效果就越好，其实真正起到作用的是泡沫中的表面活性剂。
品质高的洗面奶的泡沫很细腻，并且泡沫很小有质感较秘籍，当涂在脸上后会有很滋润的感觉，如果是劣质的洗面奶，泡沫虽然很丰富很是过于粗糙，容易破裂，这就说明了这款洗面奶中的皂基成分替代了优质表面活性剂，使清洁度和保湿效果打了折扣。
洗面奶：保湿注重弱酸性
碱对油脂有溶解性，因此如果洗面奶的碱性很强，则去污的能力也就越高，但是碱性越高，对皮肤的弱酸性微环境的破坏力也就越强，易损害皮肤的健康。
皮肤只有在正常的PH值范围内才可以处于弱酸性，东方人皮肤的PH值是在～之间。皮肤PH值在这个范围内才可以保持光泽、弹性和水分。所以为了保持皮肤的健康，一定要选择弱酸性的洗面奶。
洗面奶：要美白 光洁面是不够的
洗面奶在脸上保持的时间只有短短的30秒钟左右，在这么短的时间内，希望它可以清除肌肤基底层的黑色素是不可能的。如果你想美白，那么一定要配合使用美白类的产品，像美白霜或美白净精华。
男士控油的洗面奶，使用方法时分简单。只要大家可以做好基本的护肤措施，肌肤就会重现昔日风采。面对肌肤的种种问题，你做好准备了么？那么，就赶快行动起来，给肌肤一个阳光的假日，让它充分休息吧！
DW直播大纲概述
1、开场环节
直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。
会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。
在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。
2、正式售卖环节
在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。
在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。
这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。
当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。
直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。
如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他*台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。
同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。
在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。
一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。
在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的`返场。
3、结束环节
到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。
另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持，跟粉丝告别下播。
以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。
单品的直播脚本
提炼产品核心卖点
在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：
商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。
单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。
另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员灵活配合。
总结
一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。
通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。
——小白做直播带货怎么开始 (菁选2篇)
我们都知道夏天毛孔特别喜欢出油，对于这样的现象我们一直想办法去油，其实好多方法都不能够达到我们满意的效果。那么，有什么能够满足我们的愿望呢？那就是弱酸性洗面奶的出现，我们可以借助这些洗面奶能够很好的缓解身体毛孔出油的情况，只要在日常多加清洁，就能够很好的缓解。
对于很多人来说没有亲身尝试单凭商品广告的介绍我们可能不是非常的相信这些产品的去油效果。正确的选择弱酸性洗面奶能够很好的去除油脂，而且能够起到护肤的效果，这种洗面奶是一个不错的选择。
1：洁面洗面奶，作为最经典的洗面奶，不仅仅是因为其超强的清洁力，长达12H以上的持久控油力，最主要的原因还是它所带来的无敌滋润，嫩滑的肤感，每次洗脸以后，那一丝柔滑无比，又带着一丝丝紧致感的无形水膜，让我们永远陶醉其中。(弱酸性洗面奶)
2：润洁面霜它凭借优越的补水保湿效果在各大品牌中遥遥领先，他家的这款洁面霜被誉为在温和中卸除顽固彩妆的高手，温和而又超赞的清洁力赢得众多MM的芳心。(弱酸性洗面奶)
3：祛痘洁面皂中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，这款祛痘洁面皂也不例外，富含纯中药祛痘成分，祛痘效果极其明显，清洁力也很赞，是痘痘MM的大爱！
洗面奶虽然经常会用到，但是类型的选择是非常重要的。对于经常出油的人们可以选用弱酸性的洗面奶。这些洗面奶系列都能够很好的帮助我们清除油脂，满足我们爱美的要求。可能比较多的产品效果不明显，通过本篇文章我们对于洗面奶多了很多的选择。
据新东方官方微信12月28日消息，新东方将上线直播带货*台“东方甄选”，28日晚8点，新东方创始人俞敏洪将在抖音举行首场农场品直播带货。
同时，对于“是不是不做教育了”的`问题，新东方回应称，还会在教育领域继续努力。
11月8日消息，俞敏洪在其抖音号直播中透露新东方未来要做的业务一定是要能帮助到别人。他表示，新东方未来计划成立一个大型的农业*台，将会通过直播带货帮助农产品销售。俞敏洪还称，此举并非是为了简单的卖货，而是为了帮助农业的产业升级以及乡村振兴，也是为了帮助农民提升职业水*。
10月27日，东方优选(北京)科技有限公司成立，注册资本1000万人民币，该公司经营范围中即包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料等。
11月13日，经济日报曾发表题为《新东方不应照搬李佳琦》的评论文章指出，直播带货很挣钱，此前有创业失败的名人直播带货，一年多就基本还清6亿元债务，可见利润之高。急需转型的新东方盯上这条“成财”之路，可以理解。然而，从客观条件看，助农直播很难成为企业的新支柱。
经济日报建议，新东方可以考虑投身研学赛道。“双减”之后，学生们周末、假期不补课了，研学活动非常紧俏。有关经营很不规范，大多是微信私下收费。如果新东方等大机构愿意组织研学活动，至少此前积累的学生资源可以无缝衔接，教研团队可以*滑转型，报课系统可以继续使用，学生们跟着熟悉的老师也放心些。
经济日报提到，比起直播带货，研学赚钱可能没那么快，但更契合新东方们的教育背景。何况电商*台上已经有很多个“李佳琦”了。
对此，11月14日晚，新东方创始人俞敏洪在抖音直播间回应称，新东方如果直播带货，会向李佳琦或者薇娅取经。对于新东方跨界到原本并不熟悉的农货直播领域，记者给了一个非常善意的提示。
来源：俞敏洪抖音账号
同时俞敏洪表示：“有一点我不太同意，文章说‘从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业’。其实商业模式不存在‘快钱’和‘不快钱’，教育领域做起来也挺艰难，很多教育公司原来都赔钱。直播也不容易，没有一项行业是好做的。
——服装直播带货详细脚本
作为一个逐步，不管是什么类型，美容也好服装也罢，甚至是吃播，都属于内容输出，当你的那日他有自己的特色时，十分容易吸引到用户，所以直播脚本的重要性不言而喻了
拿口红一哥来举例，他的成功并不只是因为抓到了机遇，也不是因为标志性的吆喝，而是因为他对于每一场直播的精心准备，当他推荐某一款产品时，可以很迅速的说出产品核心的几个两点，并且可以在短时间内向观众讲明白，众所周知，下单成交也就短短几分钟，想要在有限的时间做出最大的交易额，那么脚本是必不可少的
上图可以更清晰的帮助大家理解脚本设计
直播前，想清楚自己直播的目的或者说是主题，是上新还是清仓，是因为活动还是宣传新品亦或者是增强品牌信任度，直播要进行销售的商品是什么，是单品吗？是不是可以凑成套装，达到薄利多销的目的，还可以获取客户更多的信任，达到长期销售的目的
时刻要记得，你的粉丝是你的衣食父母，给他们优惠你得到的更多，给他们发福利没有什么坏处，比如，这一次的开播就是为了清仓甩卖一批衣服，那我是不是可以拿出几百件做一个秒杀活动，既回馈了粉丝，又活跃了直播间气氛，当然，每次直播需要明确主题，做福利就是做福利，秒杀清仓就是秒杀清仓，上新就是上新，如果同时出现在同一场直播中，对于策划的要求就太高了，会显得混乱，不同时间进场的观众会抓不住重点，很难会有好的直播效果，更不会有好的成交结果
下面说一说开播时间，很多主播的`直播时间是不一样的
早上六点到十点，在大部分人眼中看来，是属于赖床的时间，直播效果不会很好，其实，更多人其实是醒了，但是没有起床，这个时候，就会拿起手机，并且，这类人都有一个稳定的收入，这个时间段对于主播的要求小，竞争压力不大，十分适合圈粉
十二点到下午两点，在这个时间段，看直播的基本上是上班刚刚吃完饭，中间休息，这类人收入也很稳定，这个时间开播，是十分有利于维护客户与粉丝的
接下来就是两点到六点，这个时候的在线人群主要是学生以及游戏爱好者，对于带货主播来说，这个时候开播是费力不讨好的
七点到十二点，这个时间就是带货主播的黄金时间了，是粉丝活跃度最高的时间，也是竞争压力最大的时间了，这个时间段想要脱颖而出，可以提前进行宣发，或者在上个时间段开播，为现在做预热
随后就是凌晨十二点到三点了，这个时间段，基本上就是以玩游戏的为主了，可以针对一些游戏商家等等一系列产品，这个时间段，虽然人流量小，可是消费能力还是很高的
当了解了上述条件之后，你就可以根据自己的商品属性，粉丝属性进行选择合适的时间段进行直播
一个真正成熟的直播，绝对不是一个人，必须有人和你进行配合，至少是三个人进行合作，这个大家需要根据自己的情况去调整，还是拿李佳琪来举例，他有小助理，并且十分合格，还有一个人就是复播，所作的都是为了配合主播进行产品介绍销售，活跃直播间气氛，都是为了主播服务，为了更大的成交量服务
一场直播，一定是需要两种脚本的单品脚本与整场脚本
单品脚本，就是需要主播知道产品的特点以及卖点，还有利润点，并且通过主播的介绍或者当场使用来将他呈现除了，就像商场的导购，他不会跟你说一堆你听不懂的东西，而是去直接告诉你，这个产品是什么，体验感怎么样，适合什么样的人，甚至会让你直接试用，比如主播想要把一件衣服卖出去，正面拍照，侧面拍照，这样的效果远不如直接找模特，让模特在镜头前转圈圈来的实在，如果在直播时候单说这产品好也是不够的，他好在哪，谁来证明，这个时候就需要给他一个信任背书，可以机构的鉴定报告，可以是大明星的代言，这些东西，都需要在直播中表现出来
整场脚本就像一个时间表，需要你把所有的时间规划好，并且进行严格的执行，例如八点开播，你在开播前需要准备什么，你准备好了吗，打开直播间之后做什么？粉丝来到直播间需要说什么，直播间的背景音乐用什么，直播的整体氛围是什么样的等等等等
举例说吧
前5分钟，近景直播，推荐一些自己身上的爆款，和粉丝强调定时开播，待到粉丝大部队到来之后，暖场结束，之后就是不断的强调，xxxx时间准时开播，大家点个关注，这一类的话术，推荐大家转发裂变
第5到10分钟，亮出这场直播的新款和主推款。
第10到20分钟，将所有的商品走马观花一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
5、开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上一节的单品脚本。
我们在平时保养自己的肌肤，使用洗面奶是十分常见的现象，可是随着市面上的洗面奶品牌比较多，究竟什么洗面奶好呢，很多人对此知识不是很了解，不过，我们可以先去看看有关洗面奶选购办法的介绍。对于我们选择不错的洗面奶有很多的帮助的。
什么洗面奶好？其实我们在挑选洗面奶的时候，一个比较重要的标准其实就是要看看这种洗面奶的清洁效果是不是很好，我们必须要注意到我们选择的洗面奶不伤害自己的皮肤表面的天然屏障也就是皮脂膜才是最为基本的要求，这点是选择洗面奶的底线。
通俗的说，适合自己的洗面奶就洗完脸之后，觉得清爽，无油腻，但是较滋润，不会很快就感觉到紧绷感。如果很快就感觉到紧绷感，说着这款洗面奶对于你来讲，清洁力度过强。需要更换清洁力度弱一些的洗面奶。
洗面奶的主要成分为：表面活性剂、保湿剂、活性添加剂、防腐剂、香精等。表面活性剂是洗面奶的主要原料，具有润湿、渗透、发泡、乳化和去污的作用。洗面奶中的物质可以分为油相组和水相组，油相组可以做为溶剂和润肤剂，用来清除油溶性污物，水相组用来去除汗腺分泌物和水溶性污物。
什么洗面奶好？其实我们需要关注的话题是很多的，在平时的生活上，我们一定要选择一些大品牌的，并且结合自己的肌肤状况来选择适合自己使用的洗面奶，才是最有质量保障的。这点状况我们要知道，才能买到不错的洗面奶。
一、直播带货前
1、直播脚步
直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。
2、直播设备
直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。
3、宣传预热
宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。
开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，*台就会帮你推荐。
开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。
开播后社群/朋友圈再次分享;
二、直播带货中
一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。
在推荐产品时，尽量为5~10分钟一个品，在讲解产品的是，可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。
对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的需求，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你们家宝宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费，如果是做童装主播的话，就可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠，这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。
三、直播带货后
在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好，然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。
直播的四个核心数据：
1、时长率：每次直播的时长。
比如，每次直播时间都很稳定60分钟以上，每周直播2-3次，那么抖音就会认为你是一个优质的主播。
反面案例：
你今天直播4小时，明天直播10分钟，后面一个月都不直播，即时你直播的数据好，系统也认为你是个不称职的主播。
更可能的原因，是他的脚本设计，支撑不了他能够持续直播，而且内容不重复。
正面案例：
薇娅，李嘉琪，他们的选品中心，提供大量的商品支撑他每天直播。
某些天然珠宝类目，翡翠蜜蜡，每个产品都不相同，即时一个一个介绍产品，也能保证顾客可以每天来看。
设计的直播脚本，能不能支撑你的主播，每天直播足够的时长用户还能看的津津有味，这是直播间脚本设计的第一要素。
2、留存率：主播最核心的价值体现，就是直播间能留住人。
哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂，但是看到你直播钓鱼的人，都是垂钓爱好者，他也会停下来看一会。
所以，提高留存率的核心是人群垂直。
你直播的内容和抖音给你的人群标签，是匹配的。
所以，直播间脚本设计的第二要素，是直播脚本的设计不仅要有趣，支撑你每天直播几小时，直播的内容还不能乱七八糟，要针对单一人群。
3、互动率：粉丝在直播间的点赞，评论和打赏的数据。
看直播和看电视最大的区别是三个字：参与感。
所以，提高互动率的核心，是脚本设计的时候，要让粉丝参与到直播中来。
主播经常说的台词：“感谢某某送的嘉年华”。
看似不经意间提一句，但却能让花钱的粉丝，觉得钱花的值。
4、涨粉率：稍微有点名气的主播，在直播的时候，都觉得大家都知道我，认识我。
但实际上，如果你直播的内容，都针对老粉，你的涨粉率就会很低。
而且，真实当中每次直播后的数据显示，大部分直播间最大用户来源，是直播推荐，也就是没有关注你，不知道你的人。
所以为了提高涨粉率，我们直播间的设计，直播设置当中的个人介绍特别重要。
用一句话让进直播间的人知道你是谁，为什么听你直播，先引起兴趣。
直播脚本的设计，既然考虑“大满足”，又要考虑“小满足”。
使用手机看直播的，大部分是碎片化时间，如果你是一个长内容，新用户随时进来，前面没接上来，2分钟听不懂就走开了。
就像王者荣耀之所以让人上瘾，就是因为你有10分钟时间，争一局游戏的输赢，这是小满足。
如果你有一个月时间，可以打很多场，争一个赛季的`王者段位，这是大满足。
综上所述，在设计直播间脚本之前，先问自己三个问题：
1、我们的观众是谁？
2、设计什么样的脚本，能提高直播间4要素？
3、人气上来之后，用什么方式变现？
举个例子，我弟弟的老婆是线下教别人化妆的，我觉得可以考虑搬到抖音直播间，那脚本设计的思路是：
1、思考和调研，会在抖音学化妆的人是谁？
比如，学会给自己化妆，学会给别人化妆赚钱等等。
为什么做脚本之前，先要做调研？
如果，我们脚本设计的对象是自己学化妆，和学化妆赚钱，人群不同，脚本设计的方向是不同的。
从这两类对象分析，自己学化妆人群广，她更想学化妆技巧。
但是，学化妆赚钱的，想学的不仅是化妆，还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职，所以更愿意花钱学。
如果我们想针对后者，那我们就不需要是教化妆最厉害的老师，只需要是教化妆中，最会赚钱的就可以。
2、设计什么样的脚本，能够提高时长，留存率，互动率和涨粉率？
时长：思考直播什么内容，能够让他们每天看你直播不腻味。
留存：只针对学化妆想赚钱的人，介绍每个化妆的名称，成本和建议收费价格，和其他化妆主播差异化定位。
互动：直播间点赞多少，可以抢我现在用的特价化妆工具，榜一可以免费领取价值多少的课程。
涨粉：怎么在直播的同时，让广场推荐过来的人认识你，关注你。
所以要给自己的直播间想个口号，比如：关注xxx，化妆师里最会赚钱的。
3、人气上来之后，用什么方式变现？
可以是教化妆的教程，学完之后给化妆师联盟的认证证书，还可以是整套外出化妆工具的带货，甚至是某个化妆工具的推荐的带货。
好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多。
知道了抖音直播间算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是设计的脚本尽量去匹配算法。
那么以后，每个设计出来的直播间方案，你自己问自己3个问题，如果都能答出来，那就基本能保证直播效果：
1、你直播间的观众，是谁？
2、你的直播脚本，有没有保证直播时间，提高留存率，互动率和涨粉率上的设计？
3、你用什么产品，怎么变现？
——直播带货脚本范文详细 (菁选2篇)
很多人对直播有个误解：有一台手机随时都能直播!
从概念上来说没有问题，但是如果你想做一场有质量、有转化的直播，需要准备的很多。
例如，
直播开场如何避免冷场?
直播卖货怎么上链接?
直播抽奖如何设置?
直播流程如何安排?
直播促单怎样利用促单话术?
俗话说：凡事预则立，不预则废。想要解决这些问题，你必须提前策划直播带货脚本，将每一个环节都安排妥当。
这些工作内容我们必须在开播前准备好，才不会让直播现场翻车，完全不知道一场直播下来做了什么。
要做好这些准备，我们就需要提前策划直播脚本。
下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。
首先看看直播脚本模板：
引出话题--产品讲解--转场过滤--产品讲解--单品回顾--结束预告
上图所示为某例直播的直播脚本模板范文，产品一样，大纲基本一致，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。
我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备，基本上一个完整的直播流程就成型了。
做直播时按照直播脚本流程走，一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。
下面我们一起来看看，一个完整的直播脚本怎么策划，以下为直播脚本策划的参考步骤
1、明确直播主题
你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?
2、直播给谁看
做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?
3、确定直播节奏和看点
你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。
4、确定直播预热方案
预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?
5、直播人员分工、设备
直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。
另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。
6、控制好直播的预算
直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。
而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?
1、聚人气
在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。
开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!
2、留粉丝
直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。
3、推产品
这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
4、解顾虑
对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。
5、催单
可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化，是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!
在夏季的时候，因为气候十分的干燥。所以我们很多女性以及爱美的人士们，都是十分关注自己的肌肤保湿问题。所以，此时我们都希望找到一些保湿化妆水，比如，其中的爽肤水、收敛水都是叫做了化妆水，这些情况属于是一种透明液态的化妆品，涂抹在自己肌肤的表面。去清洁自己的肌肤、保持自己肌肤的健康才重要。
保湿化妆水的主要成分就是水等，成分主要就是水，根据其中的效果诉求不同，其中含有的成分也是不一样的。比如一些保湿化妆水之内含有了维他命C、果酸等等的物质，以及别的一些化学药剂。比如一些香料、酒精等等。有很多不一样的质地，譬如水状、凝胶状等等，根据溶质性质的不同而有差异。
一般化妆水使用的程序是，清洁完脸部之后，在化妆前使用，适度的补充脸部水份，并收缩毛孔，让上妆时皮肤容易吸附其他化妆品，如蜜粉、眼影等等。卸妆后使用则是收缩皮肤上的毛孔以及略作清洁皮肤，尤其是其他化妆品在脸上的残留。有人认为使用化妆水不是必须的，仅以清水代替。
由于它本身也具有补充水份的作用，因此常使我们分不清它与保湿化妆水的真正区别。顾名思义，收敛水主要以收敛作用为主，它能有效地收敛毛孔，调理肌肤。通常适用于白天，可以每天早晨洗完脸之后，化妆之前使用，既能在白天收敛粗大毛孔防止尘埃进入毛孔内，又能使持久妆效果良好，所以肌肤白皙、容易掉妆的人使用是最合适不过的。
保湿化妆水的种类其实也是比较多的。不过我们在使用这些保湿化妆水的时候，要重视正确的使用方法，比如，我们只有在自己洗完脸之后，使用化妆棉沾取少量的化妆水在自己的脸部轻拍。才是可以彻底清除肌肤里层的有害细菌的。
女性可以说是化妆品市场上的主要来源，而且商家也是抓住了女性喜欢漂亮的这一心理特点，逐渐的开发出了适合各大年龄层段的女性护肤品，这些护肤品的上市，得到了女性的认同，但是也有一部分人对此很是发愁，并不是因为没有找不到适合自己的化妆品，而是自己的条件确是不允许使用。
化妆品的原料都是以化学品为主制成的，有些劣质的化妆品长期的使用会对肌肤造成很大的破坏，所以对于一些比较敏感的女性的肌肤来说，应该尽量的减少使用化妆品的次数，也正是因为如此在夏天的保湿爽肤水成为了这些女生的最爱。选择一款最适合自己的爽肤水，对于皮肤的保养很重要，那么如何选购和使用爽肤水[1]呢？在选购爽肤水之前，你必须了解以下知识：
1、爽肤水不是越贵的越好，而是适合你肤质的才是最好的。例如油性皮肤使用收缩水可以起到一个抑止油脂分泌，收缩毛孔的效果;干性皮肤使用柔肤水可以起到一个补水的功效。
2、在空气干燥的季节，即使是油性皮肤也要用保湿水，因为油性皮肤是外油，内干，所以也会缺水的。选择含酒精成分比较低的保湿水对这个季节的皮肤有帮助！
3、爽肤水和柔肤水区别不是太大，柔肤水比较适合干燥的季节使用，而爽肤水更适合天气较热，脸上比较爱出油的天气使用。
4、油性/混合性肌肤最好选择控油类爽肤水，可以帮助平衡T，U区的水油比例，另外，含有水杨酸成分的爽肤水也适合此类肌肤的MM.
5、敏感性/干性肌肤最好选择不含酒精和水杨酸的爽肤水，功能上最好是保湿补水的，有助于防止肌肤水分散失。
6、暗疮，痘痘性肌肤应该选择成分中含有金缕梅，薄荷，小黄瓜等具有消炎作用的爽肤水，帮助治疗和护理肌肤。
保湿爽肤水的制作原料不像化妆品那样是由化学品构成，反倒是让消费者对其更加的放心，但是有的爽肤水的制作还是违反国家的一些安全规定的，所以在此也建议广大的女性消费者再选择保湿爽肤水的时候，应该谨慎选择，谨防假冒伪劣的商品。
一、选合适的爆款产品：
怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了，但难就难在，爆款的商品那么多，为什么别人就能卖出去，而你却卖不出去呢?
这是因为不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间，你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!
比如如果你是健身账号，那你就不能选择炸鸡、方便面、高热量的零食等产品去卖，最好是选择和自身账号定位有关的!
可以选择比如减肥套餐、健身衣、健身器材等等产品!
这么选一方面是符合账号定位，另一方面也是可以符合粉丝的需求，毕竟开直播，账号粉丝是非常重要的，选择符合他们需求的产品，永远是重中之重!
二、注意避开直播带货违禁词：
你有没有在直播时，突然被禁播，如以下这种情况：
近期直播间被封的.现象实在是太普遍了，有很大部分原因是主播们在直播间说了不该说的词汇!
比如以下这些词：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介绍护肤品、美妆用品的时候，是不是很容用就用到?
这些常见又高危的直播违禁词，你一定要注意避开!
不然一旦直播间说到了这些词，就是直播间被封禁的结果!
所以主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词!
三、直播带货脚本：
直播带货脚本是整场直播带货运营方案中，重中之重的一环!
因为它策划了在一场直播中——
从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等!
抖音直播带货脚本的功能就在于此，主播在开播前，拿到了这样一个完整清晰的脚本，熟记自己要直播的时间段的每一个环节，就会在直播带货的时候——
做到有条不紊，心中有数、言之有物!直播过程才会少有疏漏，直播效果会更好更专业!
——新东方俞敏洪将开启直播带货
新东方在微信公众号发文，当晚8点将推出直播带货新*台“东方甄选”。俞敏洪表示，自己将不定期出现在东方甄选的直播*台上。未来，他和几百位老师将通过直播带货农产品销售，支持乡村振兴事业。对于“是不是不做教育了”的问题，新东方回应称，还会在教育领域继续努力。
受此消息影响，新东方在线今日盘中一度涨7％至港元，市值亿港元。
为什么会选择做直播？两个理由
其一，他自己就是农民的孩子。“我从1岁到18岁在农村长大，所有的农业产品只要在我家乡能种的，我全种过。我从小就喜欢看着庄稼，比如说麦苗，从地里露出来，慢慢的变得绿油油的，经过霜打过冬以后蓬勃生长，最后结出了麦穗金黄一片，那种感觉给我带来无比的大地亲近感和幸福感。”俞老师在自己的公众号【老俞闲话】里如此写道。
其二，做正确的事。“做正确的事，正确地做事”，这句话一直以来是新东方内部的一句行事主张。大约在前几年的时候，俞老师前往山东出差，刚好路过农地，便和当地的农民聊了聊。当地农民创收的主要农作物就是大蒜，由于前一年大蒜的价格很好，所以这一年很多当地人都改种大蒜了，最后供过于求，原本能卖出差不多十块一斤的大蒜，只能两块钱一斤卖出去，这相当于农民们辛辛苦苦干了一年，白干。
“但其实你在北京买大蒜，也还是十几块钱一斤，所以我当时有想过，如果能搭建一个*台，帮他们把大蒜卖到别的地方，是不是就能帮他们解决一下这个问题？至少，不能亏了。”俞老师说道。
俞敏洪回应“不应照搬李佳琦”
11月7日，新东方创始人俞敏洪直播时透露，新东方将退租1500余个教学点，未来计划要做电商直播，还要带货农产品。对此，经济日报11月13日刊发评论《新东方不应照搬李佳琦》，引发多方关注与热议。11月14日晚间，俞敏洪在抖音直播间作出回应。
文章犀利指出，“作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新东方转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。”
感谢记者好意的同时，他也表示，新东方并不是“从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业”。“有一点点我不太同意，文章说‘从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业’。其实商业模式不存在快钱和不快钱，教育领域做起来也挺艰难的，很多教育公司原来都是赔钱的。直播也是不容易的。我知道薇娅、李佳琦一直播就是十几个小时甚至20个小时，没日没夜地选品，没日没夜地努力，所以其实没有一项行业是好做的。”俞敏洪说道。
回应财富缩水185亿
10月，《20_胡润百富榜》发布数据显示，新东方俞敏洪财富从去年260亿缩水至75亿。此前，在某节目上，针对学生提出的如何看待“财富从260亿缩水到75亿元？”这一问题，俞敏洪表示，这是统计错误，我的财富远远没有到这个数。而且那个钱不属于我，那是社会的。我的日常生活，包括家庭生活，跟那些钱一点关系都没有。
俞敏洪还提到，未来我希望新东方股票上升后，拿去卖更多的钱，做我想做的`事。钱只有你能够花的时候，它才是有价值的钱。
一、确定直播时间
什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。
你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。
★ 推荐几个流量高的直播时间段
7：00~10：00 赖床时间
这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，*台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。
12：00~14：00 午休时间
这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时*台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。
19：00~24：00 高峰时期
此时*台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进*台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。
二、确定直播产品
直播带货直播带货，说到底卖的是货，所以直播间里卖什么产品是非常重要的。
一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。
福利款（10%）：限量在直播间给予粉丝的回馈，配合抽奖进行
主推款（30%）：一定是直播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大
利润款（30%）：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益
对比款（20%）：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比
形象款（10%）：高利润款，纯粹为了提升直播间形象，可以不介绍
在我们日常的盘货过程中，可以准备这么一份《货品信息表》，把我们所有要上直播的产品都登记进去，一目了然，也方便后期使用。
这个表想要的话也可以给大家哈，暗号“货品信息表”，无偿分享。
三、确定直播流程
一场直播的时间少则1、2个小时，多则5、6个小时，因此我们需要将一场直播拆解成不同的部分，每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱等情况。
同样，一款单品的讲解也需要被拆解成不同的环节。
★ 单品直播流程
对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。
2分钟：卖点引出
通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。
3分钟：手拿介绍
主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。
3分钟：用户评价
淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。
2分钟：促单销售
让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。
四、确定直播活动
我们自己在看看直播的时候，会发现很多直播间里都会准备一些小活动，抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的，需要写进直播脚本里的。
我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。
① 引导粉丝评论
比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的`宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。
② 通过游戏互动
也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。
③ 直播间剧情表演
还可以通过直播间
剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等等。
在活动开始的时候，不同岗位的人员也要相互之间打配合，共同维护好活动秩序和直播间氛围。
男士洗面奶要用什么样的的好呢，随着现在越来越多的男性朋友们对皮肤的重视程度提高了，所需要的洗面奶也就需要好好的选择一下了。大部分的男士都是油性皮肤，所以只要选择洗面奶就是控油的，其实不然，补水，清洁等问题也是需要共同考虑的因素。如果考虑的不周到，就可能引起更多的皮肤问题了。
男士选择洗面奶都没什么经验，深层清洁和控油的就会成为首选条件了，其实男性的皮肤都有各种不同的性质，在选择洗面奶之前，要正确的了解自己的皮肤性质，比如油性的，干性的，或者是混合性的都要考虑到，脸上有青春痘的朋友也要考虑比较温和一点的洗面奶，季节变换的时候更要考虑到皮肤的适应情况来选择洗面奶。
在男人的脸皮厚，油多，耐磨，而磨砂洗面奶去油能力较强，用后皮肤感觉特别滑爽，很多男人会选择。但含有磨砂成分的洗面奶，即使是标明可天天用，也没有必要每天使用。因为尽管男人的角质层较厚，角质细胞也会自然地新陈代谢，就算受各种因素的影响，部分老废角质没有及时脱落，只需定期大扫除就够了，一般来说，磨砂洗面奶一周用一次就可以了。其实，用温和的洗面奶洁面时轻柔按摩，就能使大部分的老废角质脱落。而大多数男人脸上会有痘痘，这部分皮肤很脆弱，让磨砂粒磨破了很容易造成细菌感染，即使没有破，磨擦的刺激也会激发炎症的加剧，因此，男人眼睛里别只盯着磨砂功能的洗面奶，对于15至25岁处于青春期的男士，应该使用控油兼具保湿功效的洗面奶。过了30岁以后，皮肤水油状态会比较平衡，这时，就该把重点放在保湿上了。
男士们在选择洗面奶前，最好进行皮肤测试然后再选择相应的洗面奶，干性皮肤宜选择滋润度高的洗面奶，油性皮肤则最好选用有控油作用的水质洁面的，一般来说要尽量选择知名度高一点的男士洗面奶品牌会比较让消费者们放心，而且效果也更好。
男士洗面奶的主要功能是洁面，一支好的洗面奶，首先要看它的洁面能力，跟普通意义上的清洁不一样，面部皮肤的清洁有两层含义：第一层，是表层皮肤的清洁，这是普遍清洁剂能实现的功能，另一层，是常常不在意但十分重要的深层洁肤，对皮肤进行深层的清洁和皮肤纹理的调整。目前有很多的男士洗面奶品牌均称具有深层洁面的效果，先不考虑其深层的作用，光是第一层的清洁能力，是不是真的如产品宣传一样，我们可以以最简单的手部皮肤划痕方法对作一个横向的清洁度对比。
评测方法：用蓝色圆珠笔在手背皮肤上用中等力度划一条长约两厘米的直线，力度均匀，确保10次划痕的结果相同，然后用同等分量的洁面乳分别清洁划痕，轻揉20秒，划痕最干净清洁力越强，分数越高，反之亦然。
男士用洗面奶洁面是很有必要的，但是有一个问题是需要注意的，就是男士需要刮胡子，如果不小心把皮肤刺破，甚至流血，那么就要停止使用或者选择比较柔和一些的洗面奶，毕竟所有的洗面奶都是化学成分的，如果通过伤口进入血液就会影响身体健康了。
目前最受欢迎的直播带货*台有抖音、快手，淘宝等等。这些*台聚集了众多用户，相对来说也让人直播更容易带来粉丝流量，有流量自然好变现。再来说说短视频都有的几种变现形式：
1、广告合作
当抖音账号有了一定的粉丝量，视频有了播放量和点赞量，那么我们就可以考虑拍摄广告类视频，或者是视频内植入相关产品，赚钱实现收益。这是最常见的一种抖音赚钱方式。
2、粉丝变现
赚粉丝的钱是最容易的，比如大家看看明星，分析就可以给他们带来持久效益，实现变现。因此如果我们抖音账号的粉丝很多，至少上要百万，那么可以尝试粉丝变现的方式。
3、电商变现
我们可以通过抖音发布的短视频，为一些店铺导流从而实现销售，自然就可以赚取一部分收益。至于店铺的选择可以是自营电商，也可以是以淘宝客形式。
4、直播变现
5、其他赚钱方式
当然抖音赚钱的方式还有很多，其中包括知识付费、版权变现、培训变现、周边衍生品、众筹合作等等。
——直播带货方案策划 (菁选2篇)
直播带货的4大要素
一、获取流量
无论线上还是线下，流量都是一切业务的本质。流量获取包括主播前预热引流和直播中流量获取
小伙伴们可以通过预热短视频，直播封面、标题引导，Dou+，文章，抽奖活动，粉丝和用户来主动推广等其他方式来再次扩大我们的目标群体，大家应该在直播之前寻找自己产品的特性，再来寻找目标用户群，针对其特点以及自身的独特性，再根据*台的特性，针对不同*台制作出各种吸引人的内容，发布到各个直播*台，然后在各个直播*台进行转化。
二、主播能力
直播带货一次次刷新我们的想象力，每一场直播GMV数据的背后，都离不开主播的综合能力。一场直播能否成功，一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间，比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等，粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。
一个优秀的直播带货主播，在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”，又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。
三、直播带货的脚本&话术
(1)直播脚本
直播带货脚本就是整场直播的行动指南，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
同时，直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好，保证直播间的氛围制造效果。脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本，避免直播翻车。
(2)直播话术。
互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间交易转换的关键因素。讲解是否专业、清晰、有激情;是直播间是否活跃，能否吸引用户留下来观看的关键因素。直播话术主要指产品卖点的口头表达，通过互动和带动氛围来推广订单。
直播间标准话术的设计要点:
专业的产品介绍+促单销售的激情+肢体配合。同时，无论在介绍产品还是与粉丝互动时，都要表达情感，营造氛围配合促单。
四、直播间的流量留存
作为一个带货直播，想要长期持续下去，首先要为用户考虑，要知道粉丝想要什么货，除了自己推荐式买告，更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么，他们对你有没有什么样的需求反馈。除此之外，不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大，如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验，甚至精神上的满足感，那么用户会记住这个产品，也会记住你这个给他推荐产品的人。
1、做好内容运营：
通过有内容有价值的短视频的输出，让粉丝与主播、粉丝与粉丝之间产生共鸣和话题，产生持续的互动。建立起对商品的认知，对品牌的认知，对主播的认知。互动性和连接性是内容运营的重点。
2、做好社群运营：
通过把潜在的顾客以群的方式进行管理和互动，建立起高粘性、高信任感的买卖关系。从而提升商品复购率，给打造爆款和打造高客单价的商品提供实际性的帮助。
3、做好流量运营：
提高直播间封面图质量，优化店铺商品链接，努力提高商品销售，从而提高直播首页和商城的浮现权。
你还可以通过直播间的红包，来提高粉丝关注度和直播间的分享率。另外，你可以将店铺链接、直播间链接分享到其他社交*台增加访客。
4、做好商品运营：
那有什么具体的直播带货技巧吗？建议抓住以下6条一定会有意外效果。
从零开始做直播带货要掌握的6大技巧
1、开场设立抽奖，可以活跃直播间的气氛和留住新进来的陌生人。
2、产品优惠紧跟上，从一开始就抓住人性占便宜的本质。
3、收集用户需求，解决用户的问题，打消他们的疑虑；
4、围绕主打产品，掌握好节奏，阶段性穿插福利。
5、设立裂变机制。让粉丝帮你扩大产品的受众人群。
6、温暖收尾，预告下次秒杀产品和福利，留有期待和悬念。
记住：谁能让用户爽，谁就能带货，直播带货带的是实惠，带的是占便宜的痛快感。
什么时候开播
早上：此时观看直播的粉丝时间较为自由，收入相对稳定，没有固定支持的主播。且*台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。
中午：观看粉丝多为上班族，午休时间放松一下。此时，*台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐加大，因此，这个时候是维护粉丝，展示才艺的时间。
晚上：此时*台迎来流量高峰，无论是主播还是观众，都在这段时间涌进*台。主播抢人大战开始，是刺激消费的时间！
凌晨：凌晨看直播的粉丝会更愿意和主播交流，因为在深夜中看直播的粉丝，是需要人聊天陪伴的，因此我们说这是一个培养忠实粉丝的好机会！
固定自己开播时间
让粉丝记住开播时间，如果你把直播时间固定了，时间久了，粉丝就会习惯在你的直播时间上线陪伴你，支持你。他们不需要经常问你：今天播不播，也会把这个时间空出来给你，减少了粉丝流失的可能性。
那么既然直播时间固定了，我们就不可迟到，一旦迟到，粉丝会有种被放鸽子的感觉，他们就会跑到别人的房间玩。
也不可随意停播，长时间的停播必然会流失粉丝，因为大多数粉丝都不会因为你离开而不看直播了。在你停播时间，他们会找其他喜欢的主播。你停播一段时间，你可能就要需要更多的时间来重新跟粉丝建立信任。
播多少时长
直播时长很重要很重要很重要。因为直播时长等于曝光量、积累粉丝速度、直播收益等。
但是，直播时长的定义并不是你挂在那的时间，如果你不互动不唱歌，或者只为凑时长而播。没精神，不化妆，直播吃饭，经常性离开镜头，那么就别指望观众会留在你的直播间了。作为一个主播，你要明白你是来干什么的，你的主要任务是什么，而不是你来得到什么。你越怕，越什么都不做，游客的欲望就越低，直播间人气自然就越低。
而新人主播们，一定要将直播时长达标噢！
——新东方上线“东方甄选”今晚开启直播带货 (菁选2篇)
炎炎夏季天气一天比天热，不光是身体会出汗，面部也会分泌油脂，这些所谓的油脂，有的人是因为皮脂腺分泌油脂旺盛，面部的油会很多，如何控油，让面部保持清爽干净成了一大问题，想要控油不光是要注意自己洗脸的方式，在护肤品的选择上也要做好准备，洗面奶还有爽肤水是必备的选择，那么祛油保湿洗面奶有哪些呢！
东洋之花凉茶控油补水洁面乳
油脂分泌不均匀会导致黑头、小痘痘、毛孔粗大等肌肤问题的发生。想让肌肤无“油”无虑？东洋之花凉茶控油补水洁面乳帮您实现清爽控油的第一步。q不含皂素的氨基酸表面活性剂配方，质地温和，泡沫丰富，洁净肌肤不干燥，不紧绷。
佰草集平衡洁面乳
平衡洁面乳，蕴含土茯苓、百合等中草药精华，平衡润泽，中草药特有的双相平衡系统能适度收缩面部油性区域的毛孔，并为干燥区补充充足的水分，令肌肤调和一致，清新柔润，从而使得肌肤在平衡洁面之后，保湿效果更明显，尤其适合秋季问题肌肤，以及混合型肌肤。让肌肤平衡、舒适。
草本日记橄榄泡沫洁面乳
这款草本日记橄榄泡沫洁面乳由橄榄油、鸢尾花和百合萃取物配制而成，无刺激，自然型洗面乳，产生细腻泡沫，使肌肤柔软滋润，异常清爽 主要成份：水、甘油、凡士林、矢车菊萃取物、百合球茎萃取物、鸢尾花萃取物等，用法用量：取适量搓出丰富泡沫，打圈按摩脸部，再以温水洗净适合肌肤：各种肌肤类型
护肤一直以来是很关键的问题，不仅要保证皮肤的清爽度，还要让自己的皮肤光滑洁白，去除掉表面的油脂，平时洗脸很重要，除了用手洗脸外，在洗脸的同时，还要用精华洗面奶，轻轻的按摩自己的面部，让油渍都从毛孔中跑出来，这样不用担心会堵塞毛孔了。
秋冬季节天气干燥皮肤补水保湿成了关键的问题，现今市面上，去油保湿面膜洗面奶有很多种，除此以外，让很多人不放心的是这些化妆品使用了后真的适合自己的肌肤吗？想要真正的选择到保湿的洗面奶，那么去油保湿的洗面奶有哪些呢？不仅要选择皮肤没有伤害，而且效果也要好。
对于很多人来说没有亲身尝试单凭商品广告的介绍我们可能不是非常的相信这些产品的去油效果。正确的选择弱酸性洗面奶能够很好的去除油脂，而且能够起到护肤的效果，这种洗面奶是一个不错的选择。
1：洁面洗面奶，作为最经典的洗面奶，不仅仅是因为其超强的清洁力，长达12H以上的持久控油力，最主要的原因还是它所带来的无敌滋润，嫩滑的肤感，每次洗脸以后，那一丝柔滑无比，又带着一丝丝紧致感的无形水膜，让我们永远陶醉其中。(弱酸性洗面奶)
2：润洁面霜 它凭借优越的补水保湿效果在各大品牌中遥遥领先，他家的这款洁面霜被誉为在温和中卸除顽固彩妆的高手，温和而又超赞的清洁力赢得众多MM的芳心。(弱酸性洗面奶)
3：祛痘洁面皂 中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，这款祛痘洁面皂也不例外，富含纯中药祛痘成分，祛痘效果极其明显，清洁力也很赞，是痘痘MM的大爱！
洗面奶虽然经常会用到，但是类型的选择是非常重要的。对于经常出油的人们可以选用弱酸性的洗面奶。这些洗面奶系列都能够很好的帮助我们清除油脂，满足我们爱美的要求。
关于祛油保湿的洗面奶有哪些呢！首先为大家推荐了几种，这对过敏性皮肤和油性皮肤都没有伤害，生活中大家不要光靠广告上面的介绍出去买各种的护肤品，这对皮肤的伤害大，还会刺激到皮肤，在选择洗面奶时，一定要选择具有保湿效果好的，而且是碱性洗面奶。
每一天大家都会洗脸，洗脸就会使用洗面奶，可是即使用一样的洗面奶一样的护肤品，两个人的皮肤还是会有差异，这不仅仅是因为每个人的体质不同，还与每个人洗脸的方式有关，正确的使用洗面奶的方法，可以让脸蛋越来越干净，毛孔不堵塞，错误的使用方法却会使脸蛋越洗越糟糕，那正确的使用洗面奶的方法有多少人知道呢？
天天洗脸，你的洗脸方式和使用洗面奶的方式正确吗？是不是洗面奶在脸上停留的时间越长越好，是不是按摩脸的力度越大越好呢？该怎么正确使用洗面奶，一起来了解一下。
1、先洗干净自己的手，不然洗面奶，变洗手奶了。
2、用水打湿小脸蛋。
3、挤适量洁面乳在手心加温水搓泡 记得要起泡要充分
4、将泡沫分别放在下巴、鼻子、两颊、额头5个部位
5、从下往上打圈按摩，好的洗面奶只要三圈就够了，不要在脸上停留太久。
6、用清水冲干净不要残留在脸上
7、用干净的丝巾或者毛巾吸走水分，记得不要搓哦，毛孔容易变粗。
每天都在洗脸，但是不同的洗脸方式给我们带来的效果是不一样的，大家一定要知道正确的洗脸方式，否则不管用多昂贵多么好的洗面奶都不会使皮肤好起来，皮肤白皙细嫩是每个人都想要的，如果洗脸时候就已经损坏了皮肤，不管用什么护肤品，补助效果都不会很好，所以一定要从洗脸开始，呵护脸庞。
1、第0~5分钟（吸引目光）
播出后，主播要立即进入状态，先拉近与用户的距离，有亲切感；
其次，要关注安利今天产品的优点，讲故事。
2、第5~7分钟（留住脚步）
直播间走红后，有必要和用户互动，聊聊今天的活动，比如抽奖、抽红包、送小礼物等。以吸引用户并阻止他们。
3、第7~12分钟（激发需求）
直播过程中，我们可以通过提问的方式与用户互动，讲述产品的优势，现场试用产品，分享产品的体验和效果，激发用户的使用需求和购买欲望。
4、第12~16分钟（利用权威）
出示产品合格证明、合作证明等有利证据，以及口碑推荐的其他背书，证明产品的质量和可靠性。
5、第16-22分钟（说服顾客）
这时候，帮助用户从产品功效、价格、包装、促销、竞品对比等方面排除自己的选择。
6、第22-27分钟（催单）
这个时候要做转化了，强调今天的促销政策，催促用户赶紧下单。
7、第27-30分钟（逼单）
最后要不断提醒用户，产品的优势，今天的促销力度，反复用倒计时的方式迫使用户马上下单。
最后，最后五分钟：
这个时候如果还有用户留在直播间，一定是对产品或主播感兴趣的，一定要借机强调关注主播，这一环节主要是拉粉丝的，通常会有效果。
除此之外，主播还要剧透一下下一次直播的产品和优惠政策，提前告知粉丝下次直播的时间，预告一下福利，一般不要超过三天，一周内连续直播至少三次。
别人成功是有一定道理的，一定要好好研究上面的【直播脚本】，当然不是让你照搬，一定要理解再结合自己本身情况去设计属于你的直播脚本，同时要考虑到每一个流程的细节，下面我再提几点注意事项，希望对你有所帮助：
最后想说：切记不要虚假宣传
无论你带什么样的产品，千万不要虚假宣传，知道“辛巴燕窝”事件吗？
千万不要因小失大，切记！
12月28日，新东方通过公众号官宣推出直播带货品牌“东方甄选”。今晚8点新东方将于抖音*台介绍该新品牌，创始人俞敏洪将开启首场农产品直播。
新东方官方文章还回应到近期各方对公司业务转型疑问：“新东方是不是不做教育了？”
在这个问题，新东方称，答案是“教育永远是我们的初心，所以新东方还会在教育领域继续努力”。新东方当前为四六级、考研、出国语言（英语、小语种）、留学咨询以及针对国际游学、国内研学&营地教育等提供教育服务。此外，新东方称也在尝试通过为学生通识教育、素质素养教育上发力，最近公司已推出首套少儿通识绘本《小小博学家》。
针对直播带货风口已过，新东方仍“计划成立大型农业*台”、直播卖货等疑问，新东方称：助农直播成为了俞老师和“东方甄选”努力的方向，这件事被赋予了更为坚定的意义——通过俞老师和*台的力量，让更多的农民有所收益，助力共同富裕。这是我们认为的，虽然执拗，但正确的事。
新东方教育科技集团在香港和纽约上市，最新财年（截至20_年5月31日）收入43亿美元，在今年11月份表示，公司明年将停止在内地为幼儿园到九年级的学生提供课外辅导。该公司在香港证券交易所提交的一份文件中说，这些辅导业务在过去两个会计年度的每一年中都占收入的50%~60%。
当时新东方表示，公司将把资源转向其他教育产品，包括备考和*语言培训，同时探索其他领域的机会。
在11月7日的直播活动中，创始人兼董事长俞敏洪表示，他将创建一个销售农产品的*台，并亲自带领数百名教师通过直播推广这项服务。至当前，新东方公司市值为亿美元，6个月以来公司市值下跌幅度为75%。
k9等学科培训转非营利经营进展上，11月份时期*消息曾提到，*计划颁发十多个许可证，允许企业提供课后辅导。 包括高途科技（Gaotu Techedu Inc.）和腾讯控股有限公司（Tencent Holdings Ltd.）支持的猿辅导（Yuafudao）在内的家教公司，与监管机构就一项安排展开了讨论，该安排将允许它们恢复为九年级及以下的学生提供家教服务。
根据新的许可协议，家教公司将被要求在非营利的基础上经营课外家教，同时被允许在其他业务上盈利，如为专业考试辅导成年人。一些知情人士称，*还将对公司每期课后辅导课的收费设定上限。每一家持牌公司都需要设立和管理一个非营利基金会，以收集课后辅导所得的收入。
除新东方外，另一家在纽约上市的教育提供
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