2023-03-18
2023-06-27
2023-07-05
2023-03-20
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-12-06 17:48:35 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
20xx年1月24日，许总带领我们参观了恒大绿洲，星光耀，纳帕英郡，等3个楼盘。此次一行感觉受益匪浅，同行有很多的地方值得我们学习，现将个人心得体会总结如下：
1、考察的楼盘2个是精装修，1个是毛坯。其中恒大绿洲和星光耀印象最深，小区的保安人员站姿非常标准，给人一种入住本小区非常安全的感觉，同样也是一种身份的象征。
2、小区内部环境，包括：小区的绿化，卫生，小区内配套建筑物安排的合理性，使人感觉小区内整体规划不乱，干净，整齐。走到小区的小路上没有发现一个井盖，树丛中有一个像树桩一样的小音箱，正放着舒缓的音乐。如果我们去的时候是夏天，我们不像是在参观一个小区，简直就像参观一座花园。这种小区公园式的设计，更让人亲近自然，这也是楼盘一大卖点。
3、高端大气上档次的售楼处：刚一到售楼处，首先售楼处的外观就很是征服你，奢华的外观装修，豪华的门口吊灯，喜庆的大红灯笼大红地毯，充满了新年的喜庆。售楼处的摆设也很讲究包括沙发，洽谈桌，众多的绿植盆栽让你感觉好似进入了一间咖啡厅，让人很放松，很快就能进入洽谈的氛围。
4、售楼员对楼盘专业的讲解：参观了3各楼盘，感觉每个楼盘的售楼员的讲解都各有所长，但对恒大的售楼员的讲解比较深刻，他们墙上挂了一个规划图，针对头一次来的客户，对哈不了解的客户，讲解了整个楼盘的环境，未来的发展趋势，配套的公交线路，让你还没有了解楼盘之前先让你了解了整个楼盘的升值的潜力及未来的发展。这一点也是值得我们借鉴的。以后我们在接待客户之前也要先强调一下我们楼盘的发展前景以及楼盘优势让客户还没有了解户型之前，就对我们楼盘的发展抱有希望，认可我们的楼盘。
5、参观样板间的心得：刚到样板间的门口，就有保洁在门口等候。给我们拿鞋套，进入样板间售楼员告诉我我们样板间有2种，一种是带家具的，一种装修完后一模一样不带家具的。你先参观哪一个，这一点也是值得我们借鉴的，客户来参观时让你看到给你装修完是什么效果，你家住进来摆上家具是什么效果，让你一目了然。我先看的是带家具的屋子，家俱，沙发，床，椅凳，餐桌，偏简欧风格，给人整体感觉很上档次，包括窗台小配件小挂饰的点缀都很有情调。在窗台外面有一个防护栏，起到防护的作用。接着参观了厨房，橱柜有两种颜色，一种桃木色，一种纯白色，两种颜色供业主选择，深色好打理显高档，白色干净明亮。下面一排橱柜还设计了单独放餐具的抽屉，刚洗完的碗筷放上去很快就会把水沥干很实用。卫生间装修多了一个浴屏，少了一个热水器和浴霸。其他赠送的都差不多。有一点就是他们把每一件赠送的东西都用标签贴上了，并写上随楼赠送的字样，让客户清楚的看到那些东西是赠送的那些不是，不会混乱。这一点很好，我回来就把公司的样板间也都贴上了。现在公司的样板间的洗手盆和一期不一样了，手盆下面没有柜而且洗手的盆高还深，客户反映不好，说没有柜不适用，盆深孩子不好洗手。
6、一行参观综合感受：此次一行参观感受很深，通过楼盘的对比，发现别人的优点，找出自己的缺点，把好的东西学回来。售楼员的细致讲解包括整个楼盘的大环境讲解到参观样板间，所有赠送东西的品牌作用，保质期的细致讲解专业性。感觉我们在这几个方面还有待加强。但是有一点我感觉他们售楼员的亲和力和我们售楼员相比还是我们的售楼员的亲和力更好一些。售楼员给我讲解他们装修用的材料时使我没有可挑剔的地方。没有不买的理由，看到他们的实物样板间装修质量更是放心。通过这次参观感受是：
楼房的主体质量和装修质量是企业发展的“硬件”售楼员耐心服务，细心讲解，专业知识的掌握是企业发展“软件”掌握客户心理了解客户需求，适时推出迎合市场迎合老百姓的营销方案，贴心的物业服务，良好的小区环境是企业的“配件”只要这三件做好了，我们的楼房一定是最好的，我希望我们在今后的工作当中，无论是企业的普通员工，还是领导层都要在工作中做到：工作上要细心，对客户要耐心，工作要做就做最好的决心，企业一定会蒸蒸日上，其实企业要做大并不是一件难事，要做“强”才是我们的目标。
长沙凯博科技 电子沙盘方案 长沙凯博计算机系统有限公司 公司电话: /84171362/84171363传真: 公司地址:长沙高新开发区麓谷麓天路8号橡树园8栋3楼 联系人:盛克利 [1**********] 20_年11月 公司简介 长沙凯博计算机系统有限公司成立于1999年,是一家专业从事液晶拼接.投 ...
九大步骤 一． 自我介绍.收集资料.赞美.拉关系.摸底.危机 二． 大环境-->小环境 要会灵活反过来运用 三． 帮客户设计.装修(总分总)危机.逼定 四． 沙盘重述.拉关系 五． 不得冷场.减少客户思想 六． 性价比.增值保值.入市良机 七．< ...
清远永泰投资发展有限公司实习报告 [实习目的] 通过在房地产公司的实习,了解房地产公司部门的构成和职能和在房地产公司整个工作流程,确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位将两年来老师所传授和自己所学到的市场营销的理论知识切切实实的应用到工作中,使得理论知识在工作中能够进一步的得到升华,转化为自己真正的知识与经验.将理论知识与实际工作中所发现的问题联系起来,培养自己的工作能力和处理问题的能力,以达到学 ...
九大步骤 一． 自我介绍.收集资料.赞美.拉关系.摸底.危机 二． 大环境-->小环境 要会灵活反过来运用 三． 帮客户设计.装修(总分总)危机.逼定 四． 沙盘重述.拉关系 五． 不得冷场.减少客户思想 六． 性价比.增值保值.入市良机 七．< ...
招聘培训流程图 一. 面试 二.观察期:(七天) 三.试用期:(一个月) 专业知识培训培训内容: (一) 服务礼节和礼仪 (二) 房地产专业知识和考核 (三) 销售技巧培训和考核 (四) 在售项目的销讲培训和考核 四.综合考核 对新员工进行一次整个销讲流程的综合会考,由项目经理.销售经理.销 售主管.对会考及新员工以上培训作出综合评价.由老员工和销售主管对新员工人品及工作态度作出评价. 第一阶段: ...
沙盘解说词 尊敬的各位来宾,大家好(上午好.下午好): ^v^欢迎您莅临中亚电子博览中心,我是总裁办专员梁艳,下面由我为大家介绍一下项目的总体概况与战略规划,很高兴为您服务!这边请! 中亚电子博览中心简称中亚硅谷,项目定位为^v^全球电子旅游休闲商务区^v^,总规划建筑面积超过120万平米, 其中首期开发建筑面积超过60万平方米,投资超过20亿元人民币.项目顺应国际商贸自由化.全 ...
陈仁科老师谈如何开盘 一.确定开盘时间 首先要确定开盘时间,并以此为基础倒推开盘计划的部署.开盘时间一般为周六日,但具体还需要结合当地市场情况.假如项目打算在^v^五一^v^开盘,4月29日是周六.4月30日是周日.5月1日是周一,那该选择哪一天开盘?如果是在5月1日开盘,但万一当地很多人都在五一前出游了呢?一二线城市一到大假基本上是倾城而出,当然也有很多的旅游人蜂拥而至.但三四线城市 ...
山东巨野金山省级地质公园 博物馆解说词 (20_年1月10日) 大家好,欢迎来到山东巨野金山省级地质公园博物馆参观指导工作. (站在博物馆院内副碑前解说金山省级地质公园概况) 我们现在所在的位置是金山西坡山脚下,我的左手边就是俗称泰山.驿山娣妹山的菏泽大地平原孤峰-金山.金山本名神农山,五千年前炎帝之居,周武克商,封炎帝后于焦,神农山为焦国之镇山,后因汉隶校尉鲁俊凿石得金,神农山更名为金山.金山 ...
热烈欢迎各位学员参观湖南现代物流职业技术学院的现代物流系统沙盘!本实验室为现代物流总体概念和理念沙盘展示区。
首先我给大家先介绍一下物流沙盘定义：物流沙盘，是一种以信息技术为主，以物流实体模型为辅，对物流企业的实际运作进行模拟的实战演练模型。物流沙盘是一种现代化的教学和培训模式，通过物流沙盘的学习，可以更好地让学生理解物流管理相关知识，同时对整个供应链流程有大致的了解。我们这个沙盘主要以汽车行业为例，从原料采购到生产到成品销售到最后物品回收的整个供应链中的物流过程作了一个简要的模型展示。
沙盘模型的主要组成(共有Ⅱ个区域)及功能：
Ⅰ区：面积为：3米*3米，Ⅰ区主要描述的是汽车制造从原材料开采(如采矿、采油)、炼制(炼钢、炼油等)、成品加工(化工厂、机械制造厂等)、到销售4S店、报废处理(包括拆解、资源再生和废料处理)的产品整个生命周期的供应链及逆向物流。体现物质循环和环保的理念，描述其物流过程中的航空、海运、陆运(火车、汽车等)主要运输工具及相关设施(如仓库、保税区等)以及其相关的信息的流动、资金周转的机构(如银行、保险等)和其他辅助机构和设施如酒店、住宅、停车场等。
Ⅱ区：面积为1米*3米，Ⅱ区只要描述汽车制造厂内部的汽车生产物流流转过程。
沙盘模型的主要流程内容：
原材料采购供应物流：从原材料供应商通过各种方式采购原材料，原材料基地有在Ⅰ区展示出来的煤矿基地、木材基地、矿山基地、石油基地等通过相应的第三方物流公司运输到供应商原材料集散地，后进入不同的原材料仓储区进行储存。
生产物流：将原材料与零配件进行流通加工，通过3PL汽车部件JIT配送完成JIT生产;生产车间包括(车身车间、底盘车间、发动机车间)将所有部件生产完毕到车辆总装车间，通过3PL从成品库运输至汽车销售4S店的成品车停车场。
销售物流：主要通过4S店进行销售，3PL承接运输、仓储、配送等各个物流环节
回收物流：主要指将最终顾客所持有的废旧物品回收到供应链上的各个节点，包括回收、检验与处理决策、分拆、再加工、报废处理5个环节。这些环节普遍勋在于各企业的经营活动中，涉及到的部门有从采购、配送、仓储、生产、营销到财务部门。
以上各个环节运作期间能带动园区内的各种经济的发展，如：银行金融、车辆保险、货物保险、餐饮娱乐等。整个现代物流系统沙盘模型给我们展示了整个供应链环节上个个环节的相关业务，展示了各环节上物流、信息流、资金流的相互联系。
经过一定时间经营过程的模拟，学员可根据沙盘上直观地标出的各个企业经营结果得出自己的结论。通过这种教学和培训模式，学员可以深刻地体会到企业运营中的管理技巧和理论知识。
谢谢大家!
摘 要 实践教学是高职教学的重要教学内容，而课程实训是高职实践教学的重要组成部分，通过课程实训教学内容的拓展、教学方法的改进以及教学考核的创新，可以促进课程实训的建设，提高实践教学的教学质量。通过沙盘模拟课程，学生现场模拟企业经营管理过程的各个关键环节，使学生在主导模拟企业的成长与发展历程中，掌握工商管理专业的专业技能，成为高素质技能型专门人才。
关键词 沙盘模拟 实践教学 模拟经营
中图分类号：G424 文献标识码：A
1 沙盘模拟课程在实践教学中的重要作用
沙盘模拟课程是以重复性的操作为主要内容、以提炼操作熟练程度为目的；知识性模拟，以知识讲解和传授为主要内容，以知识积淀和知识结构建立为目的；博弈性模拟，以学习经验、知识应用，提高学习者识别、判断、处理事务能力为主要内容的模拟。学生通过亲自操练模拟，掌控模拟企业的经营决策，改进模拟企业的管理绩效，推动模拟企业的经营，达成预定的实训进程。老师根据实训进程的需要，引导学生，教育学生，当学生陷入经营困境时提出建议，对关键问题进行解析。
（1）激发学生的学习兴趣，提高学生的学习效率。沙盘模拟实训课程通过搭建一个模拟企业的平台，用来模拟企业经营环境、经营流程、职能岗位，以达到在实战操练中培养管理人才的目的。促进了教学理论与实践的结合，促进了相关专业课程结构的合理化，激发了学生的学习兴趣，提高了学生的学习效率。
（2）沙盘模拟实训课程提升了学生的经营管理技能。沙盘模拟实训课程涉及的内容广泛，包括企业经营战略、企业产品研发、企业人力资源管理、企业市场营销、企业品牌建设、企业财务管理、团队协作等多方面的管理知识和管理技能。通过完整的课程实训环节，使学生的观察能力、思维能力、操作能力得到极大的锻炼，提升了学生的经营管理技能。
（3）培养学生的动手能力，提升学生的综合素质。沙盘模拟实训课程以实际操作为主，学生自己动手，将理论知识转化为现实，使学生在沙盘实训课程中涉及到的各方面的企业管理知识得以巩固扎实。而动手能力的运用，对于学生其他的素质能力的提高有着重要的作用，培养学生全局的系统思考能力，提升学生综合素质。
（4）提高学生的专业水平，强化学生的专业知识。通过沙盘实训课程，学生在模拟企业相应岗位上进行实务性操作，接受企业经营管理各种技能训练，能全面了解企业各个部门工作程序，进而更深刻理解了所学的理论知识。进而提高学生的专业水平，强化了学生的专业知识。
2 沙盘模拟课程实训方法
（1）首先组建模拟企业。老师将学生分成6～8个小组，规定每个小组代表一个模拟经营企业，并让学生为自己的企业取一个名，制定企业管理制度，建立企业组织机构，明确企业岗位职责。然后对每个小组成员进行角色定位，明确每个成员的岗位责任，一般为首席执行官（CEO）、营销总监（CSO）、财务总监（CFO）等主要角色。模拟企业要在一个开放的模拟市场环境中进行模拟经营，因此要了解一定的市场规则，综合考虑各种市场竞争因素，分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等，在瞬息万变的市场环境中为企业谋求发展。
（2）然后进行模拟经营。首先，模拟企业开始要商讨6年经营周期的经营策略，每年四个季度，每个季度10项工作：短期贷款/支付利息、更新应收款/归还应付款、接受并支付一定的货物、下原料订单、产品研发投资、更新生产/完工入库、开始新的生产、交货给客户、支付管理费用。年初3项工作：支付应交税、制定广告方案、参加竟单。年末6项工作：长期贷款、支付设备维修费、购买厂房、折旧、新市场开拓/ISO资格认证投资、关账。通过这个流程的练习，学生体会到企业经营管理知识的重要性及实践性。
（3）最后做好沙盘模拟分析总结。学生进行完一个模拟经营周期后，各组进行沙盘模拟分析和总结，对各个模拟企业的经营状况、财务状况进行分析。分析自己的企业策略优势是什么，劣势是什么，有没有破产，破产的原因在哪。每个成员的岗位职责是否明确，企业今后应该怎么改进。通过分析总结，使学生分析问题、解决问题的能力进一步提高，专业技术能力进一步提高。这样，不断反复，连续进行一至两个星期的实训，学生操作的熟练程度大大提高，相关的知识也渐渐巩固，综合素质也迅速提高。
3 沙盘模拟课程实训的注意事项
沙盘模拟涉及的知识面比较广，要求的技能比较全面，学生要掌握相关的理论知识的前提下，进行沙盘模拟才有一定的效果。基于此，高职院校建议在第四或第五学期开设沙盘课程。
（1）课前准备，课后延伸拓展。课前准备主要包括两个方面，一是根据教学内容的需要，设计好人才培养方案，前期理论课程教学。二是实训开始时对学生进行知识强化，使学生快速巩固达到沙盘模拟要求的基础知识。充分的课前准备是达成课堂沙盘实训教学目标的重要一环，与此相联系，必要的课后延伸，引导学生运用所学知识解决实训中的实际问题，也是达成沙盘课堂实训教学目标不可缺少的环节。
（2）突出学生主体。倡导学生对课程的自主自导和主动实践是实施沙盘实训的关键。沙盘模拟是充分发挥学生主体性的课程实训，它要求每个学生积极参与、自主实践，同时要求教师有针对性地加以引导、指导。处理好学生的自主自导、主动实践与教师的有效指导的关系，是沙盘模拟实施过程中的一个基本要求。
（3）老师角色的转换。沙盘模拟过程中，实训教师是关键。实训指导老师在客观上需担负起下列角色：实训教学管理人员、实训指导师、公关人员、专业师傅、良师益友等。专任教师在带实训中需要进行角色转换。教师的任务主要不再是信息的传播者、讲授者和良好的知识体系的呈现者，而是学生的引导者，组织者，参与者，领导者，协调者和评价者。老师不但要以师傅的角色传授学生经营管理技能，还要教会他们为将来的就业和创业打下坚实的基础。
（4）培养合作意识。在沙盘模拟过程中，应该有一个观点，就是彰显集体的智慧和力量，通过学生团队模拟共同讨论操作，有效地达到相互交流、相互启发、相互学习、共同提高的效果。但必须明确的是，在团队操练中，除了资源共享外，每个学生个体必须承担各自的岗位责任和义务。团队必须形成有领导力、决策力、执行力不同层次上的一个强强联合体，如果不是最佳组合就难以在经营战略的竞争中发挥协同性。
4 总结
沙盘教学设计作为教师对实践课程实施的设想、计划、方案，是教师将教育理念付诸教学实践的切入点，是将教育理念转化为教学实践的操作平台。为此，教师在进行沙盘课程实训教学设计时，应围绕培养高素质技能型专门人才这一根本任务，不断探索新的人才培养模式，改革课程设置和教学模式，促进有特色的课程模式的形成。
参考文献
[1] ITMC企业经营管理沙盘模拟系统.中教畅享（北京）科技有限公司.
[2] 潘峰，刘轶宏.企业经营管理沙盘模拟教程.北京交通大学出版社，20_.
一、实习目的与要求
实习目的：
⒈巩固和加强汽车构造和原理课程的理论知识，为后续课程的学习奠定必要的基础。
⒉使学生掌握汽车总成、各零部件及其相互间的连接关系、拆装方法和步骤及注意事项;
⒊学习正确使用拆装设备、工具、量具的方法;
⒋了解安全*作常识，熟悉零部件拆装后的正确放置、分类及清洗方法，培养良好的工作和生产习惯。
⒌锻炼和培养学生的动手能力。
实习要求：
1.学会汽车常用拆装工具和仪器设备的正确使用
2.学会汽车的总体拆装、调整和各系统主要零部件的正确拆装
3.学会汽车的主要零部件的检查测量
4.掌握汽车的
韶光似箭，光阴似箭。转眼间，一个季度的时候又飞逝而过。回顾20____年首个工作阶段，是在忙碌的工作和沉重的压力下一路走来的。最明显的感触便是在公司渡过了很多加班的夜晚，当料理一天的工作，看着窗外风景带中英俊的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，都会中闪烁的五彩霓虹，另有芙蓉路上络绎连续的华盖云集时，心中总有一种惋惜之感。走进社区的林荫小道，寂静的夜晚让我领会到一种吵闹的糊口生涯中可贵的安静与清爽，偶尔可以闻到漫溢在氛围里淡淡的花香，踩着本身的身影，不受任何干扰，任思维信马由缰，解放奔驰，一身的疲乏和紧绷的压力在这寂静的夜晚消失无形，剩下安定温和的心情。这可以算是本身一点点急促压力的小方法吧。
新年伊始，在公司召开的年度策动大会上，便已订定和明了了各部分、各项目标年度工作筹划，下面我将别离就市场部分和宁远恒盛项目一季度的工作做出以下总结。最终从市场部辩白起，市场部分是个工作量大，事变噜苏的部分，除了平常的市场周报、市场月报建造、地产博客保护、地皮库资料料理这些老例工作外，我们另有很多临时性的工作任务，比如互助公司新项目进行前期市场调研工作，汇集市场资料，追踪行业动态等工作。一季度期间也有很多的复活力力参加到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的仍然是宾琴和我两个人。
其次一季度市场部还结束了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各地区代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产项目、不计其数个数据中得出房价走势结论及如今的行业数据，实在不是件简单的事变。而楼盘档案库则汇集了长沙楼市近30个各地区代表性在售楼盘的细致资料，多达400页的报告以详实的数据、筹划、图片、笔墨逐频频现了各楼盘的环境。将成为市场部一份紧张的资料存档。但整体而言，市场部因为人手等各方面的因为，在专题探讨和培训资料上做出的成绩还比较欠缺。篡夺鄙人季度及本年度的工作中，一方面连续维系好前期的工作结果，做好专题探讨和相干行业知识的培训课件。另外一方面将市场部构筑成为一个专业的、宏观的数据探讨部分，别的，恒盛项目标工作在本年一季度有三个紧张的节点，
第一是在年初对全部年度的工作筹划在做了全新的调整，从头梳理了项目标营销进度。
第二便是4月23日进行的项目开工典礼典礼，已经美满结束，并获得了广泛的市场回声，保持了市场存眷热度。
第三，招商工作经过议定前期近半年的参议，已经获得了本色性的进展，与心连心已经进入最终的会商阶段，篡夺在5月能够签下互助前提，如许将有益于后续贸易推行的展开。
在恒盛项目标集体的筹谋进程中，因为本人经验的欠缺，对项目标把控不敷，在年初对集体工作产生了必定的耽搁和感化。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时候，对项目销售工作进行了全新梳理，将销售说辞系统进行了精简和提炼，以便于销售员把握重点凸起、简洁简要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一语破的。3月和4月的工作重点紧张是对项目贸易裙楼的集体定位、根本代价订定、及肯定投资回报率等工作，另有筹办4月下旬进行的开工典礼。在全部操纵恒盛广场的项目中，个人总结出以下三点心得：
第一，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前必要两三个月较为充实的市场培养期，如许才华真正构成拉闸放水的效应，包管收筹工作获得开门红。
第二，操盘模式市场教诲本钱较大。在全部房地产市场成长尚不成熟的三线都会，沿袭长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教诲本钱较大。客户对付先收筹后选房的模式存在必定的心理抗拒，觉得交了钱但内心没底，在必定程度上感化收筹。这也是公司筹谋部分扫数同事都必要思虑和摸索的题目。在今后操纵三线市场的地产项目中，是不是可以思虑把如今的操盘模式联合本地市场行情进行优化整合?取长补短，兑现急剧告成的销售。
第三，筹谋系统的任何笔墨都应简洁简要，直指中间。在客岁12月下旬写的销售部十大篇章说辞系统中，因为受固化的筹谋脑筋感化，销售员应把握的十大篇章写了足有15000字，固然内容很系统和周全，但异国思虑到销售员在实际谈客进程中的操纵题目。所以在2月份对说辞系统都做了精简和提炼，更简单让销售员把握应用。以上几点，便是我在操纵恒盛项目进程中本身的一点感悟。
接下来的工作中，恒盛项目最终将在5月底6月上旬进行已认筹室第客户的解筹工作，要脱手进行一系列的筹办工作。然后项目进入贸易推行工作，为后续的贸易收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度扫数的工作都已 告一段落。在这短短的几个月里，对我而言是难过的进修和成长的进程，第一次实行做贸易地产分析，肯定投资回报率，第一次筹办大型营销活动，这些宝贵的经历将保存在我的记忆中，以供鉴戒。
我诚意的盼望在工作中能更登台阶，特此发起提拔申请。在20____年接下来的工作中，我将连续美满本身，把本职工作做得更有广度和深度，感谢大家!
您现在站的是这栋酒店的位置，后期我们售房部将拆除建一座五星级的酒店，xx公司将对xx所有的业主发放“xx汇”会员卡，您除了优先享有这座五星级酒店给您带来的尊贵享受之外，更有VIP客户最高的打折优惠。
您也知道xx的发展是以三河夹一城，南扩西移，xx河，中间xx河，西面是xx河，而我们《公元xx》就处在xx最美的xx河旁。五期全部依河而建，成为全疆瞩目的一个超百万大盘!
《 公元xx》以乌伊路为轴心，分为南北两大部分，总共分五期建成ABCDE，售房部门口的这条路叫润昌路，东面这条蜿蜒的河流就是我们xx最美的人工xx河，全长13公里，它不仅景色怡人，更改善了我们xx干燥的气候。
过五伊路在xx河的东面，是汇嘉时代首次花巨资买地打造的属于自己的实体店，看起来规模不小，但是它如果和我们小区西面的，超大规模的商业圈来比，那就是小巫见大巫了!你现在看到的这块绿地后期将是市政府的办公群楼，今后您如果需要办事只需要步行就可以解决，是不是很方便!
在市政府的后面除了武装部和^v^之外，还有一个夜光篮球场，下班之后将是你邀约朋友放松锻炼的最佳去处。顺着xx河到建国西路，这座宏伟的建筑就是xx市政府，在它的对面是xx政府在20**年花巨资打造的，一个全疆瞩目独一无二的中央湖景观区，除了230亩地的`一个超大湖面，音乐喷泉更是让人流连忘返，这里现在已经不光是我们xx人民纳凉避暑的好去处，每到周末更有全疆各地的游客开车来这里游玩!在中央湖的南面除了花儿剧院，恐龙馆，体育馆，传媒大厦，妇幼保健医院，更有青少年活动中心和大型的图书馆，将来你家里的孩子看书.上课外辅导课也不用你接送，自己就可以走着去，这样你就可以安心的做自己的事业，为家人创造更好的未来，你说是不是!
你也知道历代以来，政府选址都会选风水最好的地方。就像我的客户请的风水大师说的，xx市政府的选址以及周边的所有景观建设都是有讲究的，中央湖是龙头，xx河是龙身，包括恐龙馆的朝向都是按照风水来建的，这也是我们《公元xx》一些高端客户毫不犹豫选择我们楼盘的一大原因之一。
你现在看到的这条路，叫 “政府路”，它由建国西路至宁边西路，由南向北贯穿了我们《公元xx》五期整个楼盘，这在xx也是唯一一个有政府路贯穿的超高端楼盘。我们的一期就位于市政府的右手，一期总共21栋楼，其中11栋多层10栋高层。在20**年7月22日开盘时我们高层的均价是每平米4300元，目前已经到尾盘销售阶段，随着交工日期的临近和小区的景观的完善，均价已经涨到了每平米5200元，这在xx也创造了一个销售奇迹。
一期的西面是西北地区最大最高端的和谐国际商务广场。它将在20**年交工并投入使用，里面除了进驻的各大银行，更有高端的写字楼和奢侈品专卖店，今后它的超市，商场酒店都是有友好集团来做。你看这块地，我一定要着重给你介绍一下，这块地在7月初被北京一家开发商以每亩地475万的高价拍得，成为了全疆首屈一指标志性的一块地王，目前它规划的三分之一建商业，三分之二是高端住宅。你说，开发商开发为的是什么?“利润?对”开发商花巨资敢拿这块地就证明这块地的价值，我们按20层的高层给它估算，光地表价加建安成本就已经合到了7000元以上， 你觉的它卖多少钱合适呢?最少也在8000元以上开发商才会有利润是不是?
买房首先买的就是地段，而我们的五期全部紧邻这块地王，甚至可以说我们的位置比它更好，因为我们更邻近xx河，这点你不可否认吧，目前你只需要买了跟着升值就可以了，你说是吧!
过五伊路，你看到这栋群楼是我们xx公司与项目配套的大型商业楼，除了有大型的超市商场之外，还有一些知名企业进驻。它与和谐国际商务广场，地王形成了全疆最高端的商务区。乌伊路上这个三层高的建筑物，是一条饮食步行街，在这里你可以品尝到我们xx所有的名小吃。
当别人只能利用周末才可以休闲逛街的时候，你却可以在每天茶余饭后悠哉的带着父母，爱人和孩子散步逛商场挑选自己喜欢的物品，而它就在我们的家门口。您只需要抬脚就到，这在别的小区，你是不可能享受到的!
我们的二期总共18栋楼，面积从89――270平米之间，3――22平米的超大赠送面积，从两室两厅到六室三厅的户型配比，满足了你对户型的的所有要求。可以这样说，二期的户型目前在xx是做的最完美的，没有一个楼盘的户型能够和我们来对比，包括我们的一期户型在内，都是没有可比性的。二期144――270平米之间的户型配比高达百分之四十以上，这栋楼王从一楼到二十四楼全部都是201平米的大平层户型，这在xx也只有我们《公元xx》二期才有。因为像这么高的大户型配比率，它对小区的所有配套设施及技术指标都是有严格要求的，没有一个开发商会像xx公司这么有魄力。二期的园林景观，是由上海园林景观设计院设计并施工的，除了我们小区周边刚给你介绍的中央湖xx河外，小区的景观将与他们交相辉映，让你每天就像生活在公园里一样，这样的生活想一下都惬意，你说是吗? 二期只有的容积率，xx除了《名士公馆》和《欧洲花园》之外，我们的容积率是最低的，因为别墅要求的容积率是不能超过一。二期绿化率更是高达百分之四十四点三，楼间距最小的50米，最大的楼间距达到了80米以上，这在xx是绝无仅有的!你应该看了许多楼盘了，这点你将在等一会我们去工地的时候便会有所体会。
除了我刚给你介绍的这些硬件配套实施之外，你是否想过一个高端楼盘为你带来的附加价值，在今后的日子里，你及你的家人，尤其是孩子会因为周围的邻居而让人生改变，也许当你的孩子想上一所好的学校，你想换一份更好的工作时，你的邻居正好可以帮你这个忙呢。
我们二期住户共有1522户，但是停车位配比却高达1589个，这样下班之后你想几点回家都可以，不会为了能找个停车位，而放弃和朋友的聚会。《公园xx》二期是xx目前唯一一个先将地下停车场修好后，才开始建楼房的小区。这一点包括一期都没有做到，等会我可以带你都去看看，你做一下对比，如果先建地下停车场对于开发商来说会增加建筑成本减少利润，但是我们的二期就是这样做的。 就这一点你就可以看到开发商对自己的高要求，及想把企业做大做强的决心。住在这样的小区，你还有什么不放心的呢?小区所配有的幼儿园更免去了你接送孩子的宝贵时间。
二期的对面是我们的三期，这里除了高端住宅之外，还有一个五星级的会所，游泳.健身.瑜伽.西餐.美容.美食就在家门口，这便是你美好生活的开始!
除了小区旁边的6小三中之外，1路5路40路公交车更让你直达州一小.州一中.州二中.市一中.市医院.州医院......三期的旁边有移动公司.人保公司.政务中心.劳动保障局市法院等十一二家行政单位。所以许多的老客户说《公元xx》是一半公园一半家，大型商圈在我家，政治中心集散地!我相信你听了我的介绍，等会带你看完工地之后，你也一定会认可的这些话的，你考虑多大面积的呢?
演 讲 稿
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！
今天很荣幸能代表XXX房地产公司参加此次演讲活动，感谢XXX公司给我们大家创造的这个学习交流平台，也感谢台下的各位老师的辛勤点评。我叫XXX，是XXX房地产公司一名普通的销售人员，我今天的演讲题目是《为梦想插上的质量的翅膀》。
前不久，我看了一部叫《蜗居》的电视剧，电视剧里主人公演绎的一系列情感纠葛，我感觉都是在中国高房价下每天上演的各种疯狂和苍凉。有时候我也在想，房地产真的像电视里演的那么可怕吗？其实不然，从我加入到XXX公司以后，从我当销售的这段时间，我深深体会到，我干的是圆老百姓梦想的事业。俗话说：金窝、银窝、不如家里草窝。在老百姓心中，“家”就是一个根，是干事创业的基础，是庇护家人、抚育下一代的港湾。可见家是多么的重要。 作为老百姓梦想的翅膀，房地产企业这几年也经历了各种潮起潮落，但是XXX房地产作为达茂旗房地产的中流砥柱，没有随波逐流，而是奋力拼进、迎难而进，创造了辉煌的业绩，（加点数据）。正所谓质量是建筑的血液，是事业的生命，我们以质量改善民生，以质量保障和谐。也正是如此，经得住考验的质量成就了XXX企业的今天。在我看来，XX房地产
集团关于质量建设体系有三个关键词。
第一个关键词是管理。我们在质量管理方面始终以质量提升为核心，以质量安全为基石，坚决以建筑结构安全不动摇为质量准则为前提，合理安排施工进展计划，确保按时保质的交房。在保证结构房屋结构安全方面，我们做到了“三个严格”： 第一建筑方案严格经过行业专家审批，反复论证。第二严格按图施工。第三对施工现场的管理与施工人员进行严格的安全教育培训。这“三个严格”，确保了我们在建筑施工过程中对质量的承诺，为我们在建造出一座座风格独特、宜居、典雅的楼房、为给业主盖出好房子、筑起温暖舒适的港湾提供了有力保障。同时，为打造高品质楼盘，在质量管理细节上，我们一直在“取经”学习的道路上成长着。通过不定期组织学习同行业之间成熟、稳健的技术，以对外学习，对内比拼的形式，不断提高着建筑工艺，力求精益求精。
第二个关键词是服务。从规划、设计、施工，层层严把质量关，直到一座座耸立的楼盘屹立在业主的眼前。盖房子、建楼盘不容易，但我们想到业主用了辛辛苦苦大半辈子攒下来的积蓄才住进心仪的房子，看到他们脸上洋溢幸福的笑容时，“服务”看似简单的两个字却包含着业主对某某的肯定和信任。急业主之所急，做业主之所需，服务及时到位，作为衡量服务质量的标准，我们没有懈怠。只要接到业主的报
修通知，物业、开发、建筑三个环节立即联动，各司其职，第一时间与业主协调，达成协议现场进行维护。但凡产品都有质保期，房子、楼盘也不例外，在售后服务方面，为业主提供保障性义务服务。在交房后，对各个小区的业主会进行三年质量服务回访活动，免费为业主解决房屋维护问题。这一活动的开展，赢得了业主们的赞许和对某某服务理念的认可。
第三个关键词是品牌。在这里，我认为一个企业拥有成熟的质量管理体系、细致入微的服务理念，就是品牌。与其说品牌是质量管理和服务的综合，不如说品牌在是做好质量和服务基础上的再次升华。XXXX小区就是我们品牌的一个缩影。还记得曾经有位业主说的一句话，这句话一直回荡在我的脑海里。这位业主说，他刚到某地时不知道要买什么样的房子，于是他就问这边的亲戚，亲戚告诉他，你还是到XXX小区去看看吧，在那里会找到你需要的房子。把房子盖漂亮了，服务到位了，赞的人多了，口碑有了，就形成了品牌。
“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”。今后，我们会以杜甫的胸怀和高尚情结来鞭策我们做好企业，为老百姓圆满插上隐形的翅膀。
谢谢大家！
学校项目整改措施
本实验区针对xx年诊断性检查时发现的不足，着重从以下几个方面加强了建设：
一、开展实地调研，明确人才需求
为了更准确地了解统筹城乡发展背景下企业和公司等用人单位对师范院校商科专业学生在知识、素质、能力等方面的需求状况，以便根据企业等用人单位的需求调整人才培养方案，项目组针对经济学、工商管理、国际经济与贸易、信息管理与信息系统等四个专业设计了调查问卷，并深入企业、公司进行实地调研，共发放763份问卷，回收问卷723份，回收率为。对收回的问卷进行综合统计分析后发现：在学生的知识方面，都要求有比较扎实的专业基础知识;在能力要求方面，企业更看重学生的职业适应能力和动手能力，这是企业对不同专业学生的共同要求;其次是创新能力和团队合作能力;在素质方面比较强调心理健康、人格健全和性格开朗。
二、加强教学条件建设，为应用型商务人才培养提供保障
1.加强实验室建设
一是借助学校调整实验室建设三年规划的机会，申请并立项电子政务实验室，获得70万元建设经费。二是对xx年获得的中地共建实验室项目经济与管理仿真综合实验室通过政府采购途径完成了设备招标和购置，房屋装修正在紧锣密鼓进行中。
2.加大实践教学师资队伍建设力度 1、派出4名教师深入企业跟进项目
项目组同金蝶公司反复磋商，组建了一支学院以分管教学副院长丁明鲜牵头，涵盖财务管理、生产制造、人力资源开发与管理、供应链、市场营销等课程方向的一线教师及专业技术支持的项目团队;金蝶公司组建了以教育与服务培训部总监黄炯牵头，涵盖教育服务事业部、咨询实施事业部、3大产品事业部的公司项目团队。具体实施方案为：学校教师深入金蝶公司跟进项目，获取仿真实习所需企业数据。
2、派出3名教师参加全国经管类专业仿真实习研讨会
今年7月28-30日，项目组选送了汤晖、胡萍2位教师到西宁参加教育部教学仪器研究所举办的高校会计和财务管理专业仿真模拟实验与信息化实验教学研讨会。听取了以下3位专家的讲座并积极参与讨论：北京工商大学会计学院，国家级经济管理实验教学示范中心付得一教授的基于企业实际应用的会计实训系统报告;华东理工大学商学院教授，会计信息化与财务决策研究中心主任胡仁昱做的财务决策支持系统信息化课程建设报告;用友畅捷通软件有限公司培训教育部经理陈江北做了基于中小企业人才需求的会计专业与信息化实验教学探讨的讲座。9月24-25日，项目组再次派出杨建老师参加全国经济管理类跨专业综合实验实训、课程师资培训与研讨会，听取了《经济管理综合实验课程及信息支撑平台建设》、《走进跨专业综合实xxx台》等专题报告，并参加了以公司设立为例进行基于交互和协作的服务环境体验;团队组建与公司注册;公司生产运营模拟竞争体验等内容培训。
3、安排2名教师到广东商学院进行为期一个月的多专业仿真实习课程进修
本学期一开学，我们便按照计划派出了汤晖、胡萍2名中青年教师到广东商学院经管类国家级实验教学示范中心进行为期一个月的多专业仿真综合实习进修和培训，为我院即将开展的经济与管理仿真综合实习做师资准备。
三、增强院企合作，探索人才培养模式改革 1.和企业一道探索订单式人才培养模式
分别同成都升阳教育管理咨询公司、成都东唐公司、成都升阳国际货代公司、嘉里大通物流公司成都分公司、海程邦达国际货代公司合作，探索采用订单式培养方式共同培养学生。具体做法是公司梳理各个岗位如报关员助理、报检员助理、国际客服、海外销售等不同岗位对学生在沟通、填单、制单等方面的能力需求，由公司派专人为学生做培训，培训结束后将学生推荐到相关公司和部门进行实习和就业。目前已经开展的培训见下表： 2.植入金蝶软件公司顾问学院的部分课程，并和考取会计从业资格证书相结合
从本学期开始，已经在xx级经济学、工商管理、国际经济与贸易等三个专业的会计电算化课程中尝试植入了金蝶软件公司顾问学院的课程内容，使用了金蝶的财务软件k3及其配套教材，还准备使用其题库，并将其和会计从业资格证考试和认证相结合。具体思路是：在会计电算化课程考试中使用金蝶公司财务软件k3教材的题库，通过了考试的学生自愿、自费申请会计从业资格证书。这样可以节省学生单独报名参加会计从业资格证书考试培训的时间成本和资金成本。如果该项实验获得成功，将在其他课程中植入相关内容，并和相关从业资格证书考试和认证相结合。
四、强化实践教学环节，提高学生的动手能力
除了在相关课程中开展实验教学外，各年级均开展了各具特色的专业实训和实习，真正做到实践教学四年不断线。 1.在一年级新生中开展具有专业特色的认知教育
在xx级新生尝试性开展专业认知教育后，我们不断总结和探索，今年在xx级新生中继续开展专业认知教育，并对内容和时间做了调整和修改。时间由去年的每轮一天半调整为今年的两天;内容由去年的国贸专业做商业沙盘，工商、信管专业做工业沙盘，经济学、公共事业管理专业讲股票常识全部改为做工业沙盘模拟对抗演练;经营周期由去年的3年调整为4年。因为xx级学生反馈的信息是商业沙盘对没有任何专业知识背景的新生而言太难，股票常识的操作性不强;一天半的实训时间和3年的经营周期都太短。在专业认知教育中，学生表现出了极大的热情,甚至有些学生中午都不肯离开;也表现出极强的求知欲，因为要用到许多诸如会计学、财务管理、市场营销、生产管理、原材料采购、宏观经济环境判断等专业知识，他们都很欠缺，进而知道在未来的四年大学生活中需要学习的内容很多, 使学生的学习目的更加明确。
2.在二年级学生中开展实实在在的专业见习 xx年12月，项目组经过多方努力，同成都市锦江区三圣乡红砂社区、成都兴亚报关有限公司、成都中外运物流发展有限公司等单位建立了合作关系，派送学生进行专业见习，使xx级513名学生的专业见习工作不仅写在了教学计划中，而且落到了实处。具体情况是：经济学专业学生到三圣乡红砂社区参观、了解该在城乡一体化进程中土地流转的模式、农家乐的经营状况、农民失去土地后的安置、补偿措施、农民的医保、社保解决办法等;工商管理专业学生到四川华通投资控股有限公双流、新津两个点、参观、了解公司基本情况、主要产品、公司文化、营销策略、人力资源管理等内容;国际经济与贸易专业学生到成都兴亚报关有限公司、成都顺康电子有限公司等专门从事外贸工作的企业以及海关大厅参观，听取有关报关、报检流程，报关员、报检员的基本素质，国际货代、国际贸易等知识的讲解;信息管理与信息系统专业的学生到金蝶股份有限公司成都分公司参观、了解软件行业的基本情况，对从业人员的基本要求，该公司的主要产品、企业文化等。
3.在三年级学生中再次开展商业沙盘、工业沙盘模拟对抗演练
利用实践教学小学期，在学生完成了专业基础知识、基本理论学习后，再次分专业开展商业沙盘和工业沙盘模拟对抗演练。与一年级学生不同的是，他们先从人力测评开始，招聘员工，组建公司，开展业务。已经有了相关专业知识背景，做起来更熟练、更顺畅。 4.在四年级学生中开展毕业实习 与以往不同的是学生在毕业实习前开展了实习暨就业培训，具体做法前面已述及，在此不再赘述。 五、加强教学督导，对课堂教学质量进行监控
六、资助家庭经济困难学生参加职业资格考试培训，提升其就业能力
利用福特基金项目经费全额每人1720元、资助我院xx级的xxx、姜道学、章圣林、柳红、吴雪清、xxx菊、吕春燕、覃坤静、蔡艳冬等9名家庭经济特别困难学生于今年暑假期间参加报关员、报检员培训，如果考试成绩合格，将获得报关、报检从业资格，并得到xx公司优先推荐工作。
一、营销策划书编制的原则
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：
（一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
（二） 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。
（三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。
（四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。
因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，
封面：
策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书正文部分主要包括：
（一）策划目的
要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。
某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。
发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
（二）、分析当前的营销环境状况
对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析
房地产市场总体概述；
区域竞争性楼盘分析；
楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况；
市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。
2、对楼市影响因素进行分析。
（三）市场机会与问题分析。
所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。
项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落；
项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣；
楼盘价格定位不当；
目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅；
促销方式不佳，客户不了解楼盘；
广告投入太少，难以启动市场；
销售人员服务质量不高，客户有不满情绪；
售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（四）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。
（五）营销战略
1、营销宗旨
一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以楼盘主要目标客户群体为销售重点。
建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。
2、竞争策略
通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。
2）功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。
3）楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。
4） 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。
5）价格策略：这里强调几个普通性原则；
销售当时的市场环境；
周边楼盘的质量及销售状况；
楼盘自身的客观条件；
销售战略及销售进度安排；
发展商的成本及营销目标；
以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。
3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
4、广告宣传计划。
（1）、原则
服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。
强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。
强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。
（2）、广告目标
建立并树立项目品牌形象。
明确提出将项目包装成何种效果。
有力促进楼盘销售。
（3）、广告方式
全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。
（4）、广告风格
自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中；
重点突出项目的各项优势；
注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴；
强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。
（5）、卖点整合
项目适合炒作的概念。
楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。
（6）实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告
各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期（入伙期）。
节假日、重大活动前推出促销广告。
把握时机进行公关活动，接触消费者。
积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。
5、具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。
新楼盘营销策划方案
(1) 阐述楼盘的位置
;(2) 阐述楼盘所在地的历史渊源
;(3) 阐述
楼盘交通条件
;(4)阐述楼盘人口密度情况;(5)阐述楼盘的升值潜
;(6)力阐述楼盘的背景以及公司规阐述楼盘开发商的信誉;(7)
划 ;(8);(9) 阐述楼盘的实用率
;(10)阐述楼盘的舒适温馨阐述楼盘
的品质 ;(11) 阐述楼盘的物业管理有什么不同。广告阶段划分: 对
, 应有战略的考虑
, 从而使每一楼盘的品牌推广是一个长期的行为
期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投
篇3 : 新楼盘销售以及策划概述御花园销售以及策划框架销售
策划概述
: 本销售策划为解决《金信 .御花园》项目销售阶段划分
及促销策略怎样安排, 项目的销售价格怎么走 , 如何宣传造势等问
题。一、项目销售策划所包涵内容:1、市场销售调查 : 《金信 .御
:a、建筑规模与风格
;b、建筑布局和结构
;c、花园》项目特性分析
d、物业管理 ;e、开发商背景
;f、结论景观和建筑功能配置;
和建议 ;2、目标客户分析: 经济背景 : 经济实力 / 行业特征 / 公司 ;
家庭 文化背景 ; 推广方式 ; 媒体选择 ; 创意及表达方式3、价格定位
5 4、入市时机及入市姿态、广告策价格策略理论价格 / 成交价格 /
; 阶段性的广告主题
; 阶段性的广告创意表现
;略广告的阶段性划分
广告效果监控
6、媒介策略媒介选择
/ 软性新闻主题
/ 媒介组合 / 投
放频率 / 费用估算
7、推广费用现场包装( 营销中心 : 示范单位 : 围板
:1、等 ): 印刷品 ( 销售文件 : 售楼书等 ): 媒介投放二、销售策划内容
销售现场准备
;2、销售代表培训
;3、销售现场管理
;4、房号
销控管理 ;5、销售阶段总结
;5、销售广告评估
;6、客户跟进服
务 ;7、阶段性营销调整三、销售策划的内容及步骤1、项目研究 ,
, 详细分析项目的销售即项目销售市场销售策划及销售状况的研究
2、市场销售调研购买理由等。
, 对所有 : : : 状况购买人群接受价位
, 所谓“知己知彼
:3、项目优劣百战不殆”。竞争对手的详细了解
势分析 , 针对项目的销售策划状况做详尽的客观分析, 并找出支持
理由。 4、项目再定位 , 根据以上调研分析 , 重新整合所有卖点 , 根据市场销售需求 , 做项目市场销售定位的调整。五、项目销售策划
思路 :1、销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别
,、主题思想的统一性。在广告宣传上不管 , 避免盲目跟随风
2开来
是硬性广告还是文字包装
, 都要有一个明确而统一的主题。一个大
, 小主题内容可以不一样, 但都是为主题可以分解为若干个小主题
说明大主题服务的。
3、操作手法的连贯性。首先是操作思想不能
断 : 前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断, 两次宣传间隔的时
:1、项目入市时机选择理想的入间不能太长。六、项目销售策略
, 而是指根据自身情市时机 : 入市时机并不是指时间概念上的时机
是卖楼花还, 况和市场销售状况来决定什么时候开始进入市场销售
是卖现楼 ; ; 是按部是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖
就班 : 调整完步伐后再卖还是急急忙忙: 仓促上马 ; 是抢在竞争者前
卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目
理想的入市姿态 , 一般应具备 :1: 开发手续与工程进展程度应达到
可售的基本要求 ;2: 你已经知道目标客户是哪些人;3: 你知道你的
价格适合的目标客户;4: 你已经找出项目定位和目标客户背景之间
的谐振点 ;5: 已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题 ;6: 已确定目标客户更能接受的合理销售方式 ;
和达·东东城freefly - 和达·东东城freefly 前言以下我们本次策划的几个重点：1、对中国整个房地......
新产品营销策划书封面企业名称：乐喝喝策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段： 因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效......
营销策划书一、前言明确策划目的、二、营销环境评估与分析 外部：宏观、行业内部：大学生市场环境分析、手机市场现状分析、三、营销调研举例、数据说明、图表；理论依据与实际情......
营销策划书一、营销策划方案概要1.营销任务和目标2.目标市场和定位分析主要结论4.主要营销战略内容和关键步骤5.营销预算二、营销目标通过对目前营销状况的分析，制定出......
你可以做会扫地的乌龟嘛，鞋刷有吧，把鞋刷的把柄磨掉，在上面按上斯驱车上的马达，再在上面粘上蛋糕盘，做一点装饰，启动马达，小乌龟就走啦！
准备好做沙盘的材料和工具：底盘，轨道，颜料，草粉，草皮，硅胶枪，废报纸，白胶，石膏等。
按需要，可以自己设计轨道的形状和高度，用热硅胶拈合起来。
在轨道上粘上美纹纸，以防在制作过程中有杂物进入，不宜清除。用废报纸塑造事先设计好的造型，可以用美纹纸固定，然后盖上石膏绷带，喷上清水。
基本形状固定好之后，再浇上石膏，这样会使整个造型更坚固，也便于上色。
在已制作好的造型上粘上建筑物。
上色，上色是注意要先画深色的再画中间色，最后画高光，被风化效果，再种上植被。
种上植被，撒上草粉后，基本上完成了简单沙盘的制作，最后别忘了用砂皮打一下轨道，这样就完成了。
其实销售并没有什么绝招，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的绝招。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
[用心学习]
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
[学习积极的心态]
进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的这就是他对自己的一种肯定。
[培养你的亲和力]
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的润滑剂。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的第二语言来传达的。行为举止是一种不说话的语言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的'信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
[提高你的专业性水准]
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。
活动目的：
1、迎接五。一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3 搞好客情关系（本人4月份调到该市场）
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：—25（实际操作效果好，延长到）
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在XX市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五。一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s（联合国节能金奖）、1款形象机226ay3
活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的％。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五。一”旺季做了充分的宣传，就“五。.一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290s、163g等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）
4、使XX市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。（意外收获）
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
案例升华
看过（大腕）吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现常
现场活动的策划整个过程为：
1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也
可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷常为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。
6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。
9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳散易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！
10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。
从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。
在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在__经理和_主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结如下：
1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。
在接待完后，_经理和_主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在_客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。
为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次”，对我影响很大。
2、处理__售后事宜。
如更名、2，17，18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过_经理和_主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思;
每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好!
3、在新的一个月里我要做到以下：
在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正;
在书写合同时一定要细心、用心;
加强自己的信心，积极工作;
加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语;
遇到问题，马上解决。
通过两周的沙盘实训，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
第一周手工沙盘模拟，让我们先熟悉一下流程。一个班的同学被分为六、七个组，一个组就有将近七、八个同学，围坐在沙盘桌周围，人多讨论的时候教室就显得很吵，所以也听不太清楚，有的同学就根本挨不着边，只能观察。一周下来，手工沙盘做了六年，也都渐渐了解了沙盘是怎么回事。
第二周电子沙盘的模拟使我们对ERP沙盘有了更进一步的了解。不仅使我们了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，市场的开发，原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计
在训练过程中我们分别担任不同的角色————CEO（伍东林）：一名企业决策者，营销总监（刘琼）：市场监督者，生产总监（黄月琴）：生产管理者，财务总监（彭倩/林志勇）：负责公司资金的运转，采购总监（刘海金）：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。
在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验就是我们开始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开始时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不小心就会引起很大的变化，在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的投放也不是很准确，在投放广告时，没有准确
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