交易会出口商发盘范文(实用10篇)

交易会出口商发盘范文1

发盘

Dear Sir,

We were very pleased to receive your letter of 5th April answering our advertisement for typewriters and, as requested, enclose a copy of our latest illustrated catalogue and current price list.

We think the _Portable 95_ is a machine that would suit your purpose very well. It weighs kg and is a bit heavier than the usual portable, but it is good for heavy duty and at the same time conveniently portable when carried in its case.

We have one of these machines in stock and we shall be pleased to arrange for you to try it.

Although costs have been rising since March, we have not yet raised our pries, but may have to do so when present stocks run out. We therefore advise you to place your order with us at once.

敬启者：

我们很高兴收到您四月五日答复我们打字机广告的来信，现按您来信的要求附上我们最新的附图产品目录及现在的价目表。

我们认为“手提95型”会适合您的需要。这部机重6。5公斤，比常见的手提机稍重一些，但适合于打字量大的用途，同时也可放进打字箱内，十分便于手提。

我们目前的存货中有这样一台机子，我们将很乐意为您安排前来试用。

自今年三月以来各种费用一直在上升，但我们仍未提价，不过目前的库存一旦售完便可能不得不这样做。为此我们建议您即时向我们下订单。

Dear Sirs:

Thank you for your letter of 20 May 2000. We are disappointed to hear that our price for Flame cigarette lighters is too high for you to work on. You mention that Japanese goods are being offered to you at a price approximately 10% lower than that quoted by us.

We accept what you say, but we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our products.

Although we are keen to do business with you, we regret that we cannot accept your counter offer or even meet you half way.

The best we can do is to reduce our previous quotation by 2%. We trust that this will meet with your approval.

We look forward to hearing from you.

Yours faithfully

先生：

二零零零年五月二十曰来函收到，不胜感激。得知贵公司认为火焰牌打火机价格过高，无利可图，本公司极感遗憾。来函又提及曰本同类货品报价较其低近百分之十。

本公司认同来函的说法，然而，其他厂商的产品质量绝对不能与本公司的相提并论。

虽然极望与贵公司交易，但该还盘较本公司报价相差极大，故未能接受贵公司定单。

特此调整报价，降价百分之二，祈盼贵公司满意。

谨候佳音。

交易会出口商发盘范文2

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

交易会出口商发盘范文3

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在HR的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。

在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客

英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时，接到总部的传真，要他在归途顺便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经理谈生意。但问题是他没有去牙买加作公务旅行的签证，想临时办一个，时间又来不及。于是，他只好以旅游者的身份来到金斯敦的诺尔曼雷机场。在检查护照的关口，移民官从他皮包的工作日志及来往信函中判明他是在作公务旅行，所以不许他入境。他反复向移民官声明，自己不过是在返回伦敦前来这儿作短暂的休整。这才勉强被允许入境。他一在旅馆安顿好，便打电话和那位甜酒出口商联系。

刚打完电话，就来了位移民局的官员，说他是怀着商务目的来到此地，而没有取得应有的签证。对他说，他将受到有关方面的严密监视，一旦发现从事商务活动，便将立即驱逐出境，并处以高额罚款。足足两天，他身边总有一位警察，像个影子似的。使他不得不像个旅游者一样打发时光。看来此行是只能白费时间和金钱了。但是在他离开之前，却在警察的眼皮底下与那位出口商谈成了生意。旅馆设有游泳池，池旁有个酒吧供客人喝喝饮料，稍事休息。监视的警察只见他与一位身着比基尼泳装的妙龄女郎正坐在酒吧前喝酒，还有一搭没一搭地和酒吧服务员聊天。谁知那位服务员竟是出口商打扮的，而那名妙龄女郎则是他的女秘书。

Dear sir, good morning, we are interested in Catier FX computer, so can you quote best regardsxx dear sir, thank you for your inquiry, here is the quotation: Name: Catier FX quantity: PCS packing: Price: CPT, airport, USD / PC payment: T / T prepaid freight: within one week after receiving the deposit validity period: one week dear sir, thank you very much for your quotation, but considering the current economic situation, can you give us a discount? Thank you, Mr. best. I'm sorry we can't give you a discount, because the quantity is small.

So according to our regulations, if you order PC at one time, we can give you your feedback and reply XXX as soon as possible.

中文翻译：

尊敬的先生，早上好，我们对Catier FX的电脑感兴趣，所以您是否可以报价BEST REGARDSXX亲爱的先生，感谢您的询价，以下是报价：名称：Catier FX数量：PCs包装：价格：CPT，机场，美元/PC付款：T/T预付运费：收到押金后一周内有效期：一周敬爱的先生，非常感谢您的报价，但考虑到目前的经济形势，您能给我们一个折扣吗？谢谢您贝斯特先生，很抱歉我们不能给您折扣，因为数量少，所以根据我们的规定，如果您一次性订购PC，我们可以给您期待您的反馈意见很快最好的回复XXX。

Dear Frank,

Thanks for your information. We are interested to buy large quantities of Angle

Grinder and shall appreciate it if you would give us the best FOB Ningbo price. I have

now listed below the models that are of interest:

AG105L, AG203S, AG880H

Please send us some samples for testing. We will pay the sample fees.

We are waiting for your reply.

Best Regards,

Adam

Dear Frank,

We have already done a test for the samples, I have to say that the quality and function are really good.

But comparing to the price which is showed in the price list, the new price has not changed much. We hope you can give us a discount of 5% on the basis of the order, 5000 pieces of Angle Grinder.

Best Regards,

Adam

首届健康养生节活动方案

一 活动目的

为弘扬和发展传统的中医药保健，传播健康养生文化，打造大健康领军企业，山东润美生物科技有限公司拟于11月29日，联合兖州区政府相关部门举办《20_首届山东润美健康养生节》活动。

二 活动地点：山东润美生物科技有限公司厂区驻地 三

活动时间流程 11月28日：

全天 报到( 投资机构、业务合作伙伴等外地早到人员，安排下午参观曲阜或兖州兴隆文化园） 11月29日 上午：

交易会出口商发盘范文4

1. counter offer 还盘

2. enjoy great popularity 享有盛誉

3. ready seller; quick seller; quick-selling product 畅销品

4. conclude business with sb. 与某人达成交易

5. close business, close a deal , close a transaction, close a bargain 达成交易

6. trade terms 贸易条件

7. trade agreement 贸易协定

8. trade fair 交易会

9. trade mark 商标

10. foreign trade对外贸易

11 trade in sth 经营某物

12. trade with sb.与某人交易

13. favourable price 优惠价格

14. favourable terms 优惠条件

15. quotation 行情

16. discount quotation 贴现行情

17. exchange rate quotation外汇行情

18. commission 佣金

19. a commission of....%; ....% commission.百分之几佣金

20. your ..% commission你的百分之几佣金

21. The above price includes your commission of 2%.上述价格包括你方2%佣金.

22. general practice 惯例

23. accept an order 接受订单

24. cancel an order 撤消订单

25. confirm an order 确认订单

26. execute an order 履行订单

27. a back order 尚未执行的订单

28. a fresh order 新订单

29. a repeat order 续订订单

交易会出口商发盘范文5

20_年11月26日

舒总 20_/12/7 15:22:50

舒总 20_/12/7 15:23:53 山东润美中医药博物馆按照汉代建筑风格建设，总建筑面积约２０００平方米。内设放映区、展览区、体验区、报告区，展览区内部陈列藏品从采摘、粉碎、切片、容器、药方、医书、牌匾，到药材标本，目前超过500件。整个博物馆设计自然原生态，体现本草意韵。本着“弘扬中药传统，传播健康养生”宗旨，通过展示中医药文化历史，演绎中医药文化内涵，继承中医药文化精髓，让观众在这里学习常用中医药知识，体验中医药神奇，领悟中医药博大精深哲理，达到互动传播，养生交流，悟真辩伪，寻找真品正药，润泽健康，实现润美人“润身于您，美心在我”的宏愿。

SHANDONG ROSEMED CHINESE MEDICINES MESEUM is built against Han Dynasty construction style with over 2000 square metres is designed naturally with Video hall, Exhibition hall, Health diagnosis hall, Conference hall .There are more than 500 items displayed in Exhibition hall including tools ,containers, prescriptions, books, can learn more about Chinese medicines history , Medicine Culture, Futural development, to exchange experiences and knowledge of health care with other visitors.“Rosemed” aims at the target of helping more and more people to know Chinese medicines and learn how to choose and use, to realize our dream of nutrilizing all people with suprerior quality health products supplying.“Your health, our care! ” 舒总 20_/12/7 15:29:34 中国医药保健品进出口商会刘^v^副会长--国际大健康市场现状及大健康服务产业的发展情况，中国医学科学院中药研究所边宝林副所长，中国医保商会膳食营养补充剂委员会张中朋秘书长，世界中医药学会联合会儿科专业委员会副主任、南京中医药大学郭末教授

论坛演讲嘉宾。 舒总 20_/12/7 15:33:23 中国医药保健品进出口商会刘^v^副会长--国际大健康市场现状及大健康服务产业的发展情况，

中国医学科学院中药研究所边宝林副所长--大健康产业中的中药研发趋势， 中国医保商会膳食营养补充剂委员会张中朋秘书长--国内外营养保健产业发展态势，

世界中医药学会联合会儿科专业委员会副主任、南京中医药大学郭末教授--小儿中医养生

论坛演讲嘉宾。

舒总 20_/12/7 15:38:26 10:00 首届润美健康养生节论坛 --

弘扬中药传统 创新健康养生 论坛演讲嘉宾：

中国医药保健品进出口商会刘^v^副会长

--国际大健康市场现状及大健康服务产业的发展情况， 中国医学科学院中药研究所边宝林副所长 --大健康产业中的中药研发趋势， 中国医保商会膳食营养补充剂委员会张中朋秘书长 --国内外营养保健产业发展态势，

世界中医药学会联合会儿科专业委员会副主任、南京中医药大学郭末教授 --小儿中医养生

12：00 午餐

13:00 融资路演专场会

14:00 兖州区养生协会挂牌仪式

14:28-16:00兖州区武术协会20_武术表演大会

Dear Mr. Li,

Your firm has been recommended 1 to us by the Dickson Electrics Company, with whom we have done business for many

years.

We are interested in your Electric Typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your

illustrated catalogue 2 and current price list.

Yours sincerely,

Susan Block

Manager

A Reply

Dear Ms Block,

We welcome you for your enquiry of Fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. We are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the

details you asked for.

We trust that you will agree that our products and price

BRIGHT STATIONERY CO.

125 SUNFLOWER PLAZA SINGAPORE

FAX:

SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.

548 YANPING ROAD

Shanghai, China

FAX: 0086-

DATE:

Dear Sales Manager,

Thank you for your fax and your catalogue.

We have concluded several successful transactions of similar products with other traders in your region. Recently we have received several inquiries from our customers and find that the Art. No. 7003 is closest to their requirements except that they require packing in wooden cases instead of in cartons. Therefore we wonder whether you can comply with the requirement or not. Meanwhile, please note that your after-sale service must be well in the position to meet our customers' demand for free replacement of spare parts.

For your reference, we would like to state some of our general terms and conditions as follows:

1) Our usual term of payment is by D/P at 30 days' sight.

2) If the transaction is concluded on the CIF or CFR Singapore basis, the buyer must have the right to appoint the forwarding company.

3) The goods, before being loaded at the port of shipment, must be inspected by an inspection institution agreeable to the buyer in the presence of the buyer's representative.

We hope the above terms and conditions are acceptable to you and may become the basis of our future business.

By return E-mail, please inform us of your banker and quote us your best prices for Art. , 7003 & SDM-02, based on FOBC5 SHANGHAI and CIFC5 Singapore. You have every reason to believe that given your prices are competitive, large orders are sure to follow.

We are awaiting your early reply.

Yours sincerely,

BRIGHT STATIONERY CO.

Manager

POLLY ENDSON

上海林生贸易有限公司

货号：SBT－121

1） 实际成本＝采购成本－退税收入

＝780－780×9%/（1+17%）＝720（元/台）

2） 20英尺集装箱装箱量：

25/(××）＝，取整，173箱

报价数量：173×1＝173台

3） 国内费用： 10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000）/173＝（元/台）

4） 出口运费＝(1100×）/173＝（元/台）

5） 出口报价：

FOBC5 ＝（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）

＝(720+)/(1-5%-15%)/

＝美元/台

CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率） ＝(720+)/(1-5%-15%-110%×)/

＝美元/台

货号：7003

1) 实际成本＝采购成本－退税收入

＝680－680×9%/（1+17%）＝元/台

2) 20英尺集装箱装箱量：

25/(××)＝，取整，285箱

报价数量：285×1＝285台

3) 国内费用：10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000)/285＝（元/台）

4) 出口运费＝(1100×)/285＝（元/台）

5) 出口报价：

FOBC5 ＝（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）

＝() /(1-5%-15%)/

＝美元/台

CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率） ＝() /(1-5%-15%-110%×)/

＝美元/台

货号：SDM-02

1) 实际成本＝采购成本－退税收入

＝850－850×9%/（1+17%）＝元/台

2) 20英尺集装箱装箱量：

25/(××)＝，取整，129箱

报价数量：129×1＝129台

3)国内费用：10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000)/129＝元/台

4)出口运费＝(1100×)/129＝元/台

5)出口报价：

FOBC5 ＝（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）

＝() /(1-5%-15%)/

＝美元/台

CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率） ＝() /(1-5%-15%-110%×)/

＝美元/台

BRIGHT STATIONERY CO.

125 SUNFLOWER PLAZA SINGAPORE

FAX:

SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.

548 YANPING ROAD

Shanghai, China

FAX: 0086-

DATE:

Dear Sales Manager,

Thank you for your fax and your catalogue.

We have concluded several successful transactions of similar products with other traders in your region. Recently we have received several inquiries from our customers and find that the Art. No. 7003 is closest to their requirements except that they require packing in wooden cases instead of in cartons. Therefore we wonder whether you can comply with the requirement or not. Meanwhile, please note that your after-sale service must be well in the position to meet our customers' demand for free replacement of spare parts.

For your reference, we would like to state some of our general terms and conditions as follows:

1) Our usual term of payment is by D/P at 30 days' sight.

2) If the transaction is concluded on the CIF or CFR Singapore basis, the buyer must have the right to appoint the forwarding company.

3) The goods, before being loaded at the port of shipment, must be inspected by an inspection institution agreeable to the buyer in the presence of the buyer's representative.

We hope the above terms and conditions are acceptable to you and may become the basis of our future business.

By return E-mail, please inform us of your banker and quote us your best prices for Art. , 7003 & SDM-02, based on FOBC5 SHANGHAI and CIFC5 Singapore. You have every reason to believe that given your prices are competitive, large orders are sure to follow.

We are awaiting your early reply.

Yours sincerely,

BRIGHT STATIONERY CO.

Manager

POLLY ENDSON

上海林生贸易有限公司

货号：SBT-121

1) 实际成本=采购成本-退税收入

=780-780×9%/(1+17%)=720(元/台)

2) 20英尺集装箱装箱量：

25/(××)=，取整，173箱

报价数量：173×1=173台

3) 国内费用： 10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000)/173=(元/台)

4) 出口运费=(1100×)/173=(元/台)

5) 出口报价：

FOBC5 =(实际成本+国内费用)/(1-佣金率-预期利润率)

=(720+)/(1-5%-15%)/

=美元/台

CIFC5=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)×保费率) =(720+)/(1-5%-15%-110%×)/

=美元/台

货号：7003

1) 实际成本=采购成本-退税收入

=680-680×9%/(1+17%)=元/台

2) 20英尺集装箱装箱量：

25/(××)=，取整，285箱

报价数量：285×1=285台

3) 国内费用：10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000)/285=(元/台)

4) 出口运费=(1100×)/285=(元/台)

5) 出口报价：

FOBC5 =(实际成本+国内费用)/(1-佣金率-预期利润率)

=() /(1-5%-15%)/

=美元/台

CIFC5=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)×保费率) =() /(1-5%-15%-110%×)/

=美元/台

货号：SDM-02

1) 实际成本=采购成本-退税收入

=850-850×9%/(1+17%)=元/台

2) 20英尺集装箱装箱量：

25/(××)=，取整，129箱

报价数量：129×1=129台

3)国内费用：10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000)/129=元/台

4)出口运费=(1100×)/129=元/台

5)出口报价：

FOBC5 =(实际成本+国内费用)/(1-佣金率-预期利润率)

=() /(1-5%-15%)/

=美元/台

CIFC5=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)×保费率) =() /(1-5%-15%-110%×)/

=美元/台

With the development of science and technology, more and more people are keen on online shopping. I think online shopping has its advantages and disadvantages. First of all, it's convenient for us to shop at home instead of going to the store.

Where we may spend too much time, it can save our time. Especially when some people are too busy to vent, it will bring us some problems. We can't see the quality of the goods we want to buy, and we can't try them on, so we don't know whether it's suitable for us In my opinion, we should think carefully before shopping online, if maybe we'd better go shopping in the store.

中文翻译：

Dear Adam,

With reference to your last inquiry, we have already forwarded you the samples

and take pleasure in making the following offer:

Art No. AG105L: FOB Ning bo,

Art No. AG203S: FOB Ning bo,

Art No. AG880H: FOB Ning bo”

Please note the prices we have quoted above are based on our MOQ600PCS for

each item. Please feel free to contact us if you have any question.

Sincerely,

Frank

一、交易准备阶段

1、进口商、出口商、进口地银行、出口地银行以及工厂分别创建自己的公司，详细填写本公司资料。

2出口商、进口商发布信息和公司广告，工厂发布信息和产品广告。

3出口商、进口商和工厂各自寻找商机。

4、查看想要交易的对手和产品。

二、交易磋商阶段

1、出口商与进口商建立业务关系。

2、出口商发布国内采购信息与工厂取得联系建立业务关系。

3、根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。

4、经过多次磋商，出口商分别与进口商、工厂正式建立业务往来关系。

三、签订合同与接受信用证

1、出口商起草外销合同并且添加单据“出口预算表”;检查无误后将合同发送给进口商。

2、进口商填制进口预算表并与出口商确认合同。

3、出口商收取进口商已确认合同的通知邮件。

4、进口商向进口地银行申领核销单，即领取“贸易进口付汇核销单”，添加到给出口商的单据列表中。

5、进口商向进口地银行申请开立L/C。

6、进口地银行查看申请书，确立开证并填写L/C。填完后发送给进口商。

7、进口商对银行要求确认的信用证检查无误后，进行确认。

8、进口地银行收取进口商同意信用证的邮件后，将合同发送给出口地银行。

9、出口地银行收取进口地银行已开证的通知邮件后，通知出口商。填写“信用证通知书”并通知受益人

10、出口商收取信用证已开立的通知查看内容无误后，接受。

四、履行合同阶段

1、出口商起草国内买卖合同，确认合同填写无误后，发送给工厂。

2、工厂收取出口商要求确认合同的邮件，在弹出的合同的下方签字对合同进行确认。

3、工厂在市场组织生产，完成生产后;将货物送到出口商处，同时收取货款。

4、工厂到国税局进行缴税(至此工厂完成交易任务)。

5、出口商收到货物后租船订舱，并添加“货物出运委托书”。

6、出口商申请出口检验，并填写“出境货物报检单|，添加“商业发票”与“装箱单”。

7、出口商申请报检，将所需单据选定进行报检。报检完成后，检验机构给发^v^出境货物单^v^及出口商申请签发的相应检验证书。

8、出口商申请产地证以及办理保险。填写“普惠制产地证明书”和“货物运输保险投保单”。

9、出口商到外管局申领核销单，并填写“出口收汇核销单”。

10、出口商凭填好的出口收汇核销单到海关办理备案;将货物送到指定地点。

11、出口商选定单据进行报关，填写“出口货物报关单”，完成报关后，同时货物自动装船出运。

12、出口商到船公司取回提单。

13、出口商发送装船通知，填写“ShippingAdvice”。

14、进口商收取装船通知。查看单据列表，可查看“ShippingAdvice”的内容。

15、出口商到出口地银行进行押汇，填写“汇票”。

16、出口地银行收到“结汇单据”后分别检查单据，如检查无误，发送给进口地银行。

17、进口地银行收到议讨单据后点“结汇单据”，如单据检查无误，发送给进口商(进口地银行交易任务完成)。

18、进口商收到进口地银行议讨单据后进行付款并取回单据。

19、进口商到船公司换取货单。

20、进口商对货物进行报检，填写“入境货物报检单”。报检完成后，检验机构签发^v^入境货物单^v^，凭以报关;

21、进口商进行报关，填写“进口货物报关单”。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。

22、进口商缴纳税款并领取货物。

23、出口商收取银行发来的可以结汇的通知邮件，到出口地银行进行结汇，结收货款，同时银行签发“出口收汇核销专用联”，用以出口核销。

24、出口商到外管局进行出口核销。填写“出口收汇核销单送审登记表”，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。

25、进口商付汇核销，填写“进口付汇到货核销表”。

26、进口商在市场销售货物。

27、出口商到国税局办理出口退税。至此，该笔交易完成。

实训体会

在交易过程中因所扮演的角色不同考虑的利益因素也就有所不同，因此在磋商过程里任何一个小点我们都要考虑到，不可马虎大意。这也是我们以后为人处世上应该做到的。在实训里，单据内容占很重要的部分，因此，在填写单据时一定要认真研读交易条件以及L/C，注意里面的每个所要填写的内容;否则，很可能造成交易损失，有时甚至出现单据不到对方手里的现象。针对这点而言如果以后我们从事外贸这方面的工作，我们就有一定的优势，我们不用培训就能上岗操作，因为我们有基础，那样一来我们就比别人早起步，也不会有太大的压力.

人生有苦亦有甜，那才是真正的人生，苦后甘来才称得上精彩的人生，有滋有味的人生，所以我们要珍惜在校的机会，因为学习机会来之不易，更不要抱怨学习的辛苦，生活的无味，其实仔细回味人生还是精彩的.

为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业能力。本人与20_年x月x日至20_年x月x日期间，在__国际贸易有限公司(以下简称国贸公司)__分部实习，主要参与__进口__物流和市场贸易;货运集装箱运输__，然后通过物流运输__，另外，参与为进口__办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，提供__展厅及市场的相关咨询服务;收集__企业相关资料，了解__在__的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。

同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

在公司的实习过程中，接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实现了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到到很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。

实习期间，参加了多场企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥^v^众人同心，其利断金^v^的加乘力量，企业才能持续成长。

三、收获与感想

第一，自身定位，加强外语学习在。所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。

第三，要有很强的动手能力，实践能力很重要。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“读万卷书，行万里路”。要知道梨子的味道，就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。

通过本次实习，使我受益匪浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、FOB报价，信用证及T/T，D/T等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的。也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国贸上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。

交易会出口商发盘范文6

1. general inquiry 一般询盘

2. specific inquiry 具体询盘

3. dealer 商人

4. quotation 报价

5. sales department 销售部

6. purchase 购买

7. enquiry 询价

8. quote 开价

9. sample 样品

10. a long-term contractt 长期合同

11. discount 折扣

12. grant 批准

13. to make an inquiry for sth 对某物询价

14. to keep the inquiry on file 把询价记录在卷

15. to inquiry for sth 对某物询价

16. to inquiry about sth 询问某事

17. process 加工

18. guarantee, guarantor 保证, 保证人

19. delivery 交货

20. port of delivery 交货港

21. time of delivery 交货期

22. prompt delivery 即期交货

23. to effect delivery 办理交货

24. to make delivery 办理交货

25. to postpone delivery 推迟交货

交易会出口商发盘范文7

经常有企业的出口营销人员问我某个国外的展览是否有效，我想这个问题可以从三个层面上来理解，一个是对于出口商，目前走出去参加展览的效果如何？其次是针对某个具体的展览是否有价值，或者说哪些展览可能对您有价值？其三是您的企业如何利用好相关展览的价值。

首先要看走出去参加展览是否有价值。这一点是肯定的，一般只要您选择的展览有一定的历史而且是有行业针对性，并且有国际贸易拓展功能性，都会有一定的效果，主要就是结识一些国外的客人，而欧美很多客人也习惯通过展览寻找供应商（日本的展览可能效果差一些，因为客人习惯的原因）。实际上很多各个行业的领头企业每年都会参加几个国际知名的专业性展览，一个方面结识新客人，另外也借机考察市场、拜访客户、收集行业发展资讯、培养新人。重视出口的企业每年要针对您当年的重点开发市场可以选取至少1-2个国外的展览来开拓市场是非常必要的，我们说请进来还要走出去，走出去就包括产品走出去，其次就是人走出去，后面才是品牌走出去，投资走出去和品牌落下来。

其次是看某些展览是否有价值。我们一般从如下四个方面判断会比较简单有效，一是这个展览辐射的市场是否是您的重点市场或者该市场您的客户已经非常丰富。如果既是重点市场而且还很有潜力，那么这样的展览价值更高。其次看这个展览的历史，是第几届了，如果已经举办了以上一般都经过了市场的考验会比较有价值。再次看主办方，如果展览的历史不长，主办方的经验和资源就十分重要了。主办方最好有10年以上的行业经验，这些经验可以提高展览对客人的吸引力。最后看展览往年都有谁参加了，是否有一些同行业的著名企业参加并且参加至少3年了，好的展览行业里面的优秀企业都会竞相参加，

最后是您参加展览如何取得更好的效果。这里给您介绍5个实用的技巧。首先是要提前报名选择一个好的展位。国内有一些企业跟团参展，往往没有办法挑选到好的展位，其实您如果提前联系举办方，是可以得到一些好的展位的。好的展位对展览的效果影响很大。其次是您需要做一定的展览设计，突破中国出口商的“标准摊位标准配置”的做法，做出一些创意来吸引客人，同时提高你在客人心目中的形象，特别是在国外认识的客人，有些根本短期内都不会来您的工厂考察，展位给人的印象就非常重要的。用我自己的话说不注重形象的公司是不懂得生意的。接着是您的产品了，产品的样品选取要针对这个展览所针对的客人，同时也最好有一些新的设计吸引客人的眼球。当然产品的摆放也要错落有致，有一些背景或者装饰也不错。大家一定要记住“客人因为展位注意到你因为产品走进来”。第四个技巧就是使用比较充分的资料和熟练的解说来展现公司的专业性。您可以使用比较有冲击力的海报、设计和印刷精美的公司手册、有档次的产品包装、包含公司介绍和产品资料的多媒体光盘等来展现您的专业性。当然产品解说和演示更重要，因为专业的客人不会高兴和一个不懂产品和市场的销售员打交道。最后一个技巧甚至也是最重要的，一个技巧就是通过观察和提问来识别客人和了解客人的需求。你在展览上会碰到很到的客人，但必须利用面对面的交流尽快识别出其中有需求和潜力的客人。比如通过名片、客人所提问题、客人的注意力来判断客人的专业性。通过提问了解客人是否有从中国购买、客人的经营规模、客人目前的采购问题、客人对我司产品的看法等来了解客人的需求，这是回去后跟踪的基础。当然还有一些其他的技巧，比如回去后如何跟踪、如何谈判等也很重要。但“展会现场”是一个你没有第二次机会弥补的关键时刻，所以掌握方法、准备充分、全力以赴是我们获得更好展览效果的不二法门。

交易会出口商发盘范文8

盘龙洞

记得上次秋游，我们去了一个有着天然美景之称的洞窟“盘龙洞”那儿的美景数不胜数，多姿多彩的石头画真是美妙极了！

一进洞窟就可以见到一根大柱子。柱子上半身的石块发出火红色的光芒，这就是第一景“火炬迎宾”仔细一看这根柱子的下半身并没有发出火红色的光芒，看起来像一个火把，上面则是在燃烧的熊熊烈火。导游说：“火炬迎宾的意思是照亮石房迎接来宾。”

我顺着石道走着，中途看到了一个小窟。里面有两块活似鱼的'石头要往更里面跳呢！原来这就是第2景“鲤鱼跳龙门”。

过了一会儿，我们越过了许多美景来到了雪山脚下。这座雪山不高但很宽，虽说这是雪山，但它比雪还白，是一幅天然的景象，这雪白的石头摸起来冰冰的。雪山脚下有溶化的小溪，这真是一幅大自然的美景啊！

“大闹龙宫”是让我流连忘返的美景。说是大闹龙宫一点都不稀奇。瞧，那孙悟空在挥舞着如意棒大闹龙宫，龙王和千岁正汗流夹背不知该如何是好呢？

还有一段美丽的神话故事，那就是银河相望是牛郎织女的美丽爱情故事。每到七夕之夜，燕子就会飞上去变为燕子桥。你看那不是牛郎和两个孩子吗？织女也好像在哭泣呢，他们的儿女也在呼唤。

这洞窟真是多姿多彩啊！

交易会出口商发盘范文9

《复盘》一书就复盘的定义、重要性、类型、方法、内容、步骤、效果评估等方面作了详细的阐述。通读下来，印象较深刻的有以下几点。

一、复盘的重要性

二、复盘的频次与步骤

联想集团十几年复盘实践的经验是：小事及时复盘；大事阶段性复盘；事后全面复盘。对照自己的情况，并没有养成复盘的习惯。不管当下工作状态与结果的好坏，很少有意识地进行复盘，对于频次也没有概念。从联想集团的经验来看，每天工作结束都应该及时复盘；案件上遇到困难没有思路，应该及时复盘；周、月度结束，也要及时复盘。PO谈判、大单项目进展、BD等可以阶段性复盘，等有定论后再进行全面的复盘。

三、复盘的形式

除了复盘自己外，复盘他人也是一种很棒的学习形式。这让我想到，团队/公司内做得优秀的同事，如何去从他们身上获得更多的经验。仅凭自己看得到的观察，也许并不充分，可以带着问题与同事交流，进而得出更具体的结论。

综上，我觉得核心是养成规律性复盘的习惯，并探索习得正确的复盘方法，指导后期的工作生活。

交易会出口商发盘范文10

出口商证明也称受益人证明(Beneficiary’s certificate),是由受益人签发的证实某件事实的单据，

常见的有寄单寄样证明，产品制造方面的证明，环保、人权方面如：非童工、非狱工制造、非木质包装的证明等，用以说明出口商已履行了合同义务，(信用证项下)已按开证申请人要求办理某项工作或证实某件事，并达到了进口商的要求和其进口国的有关规定。

出口商证明的内容一般包括

1、单据名称

单据名称位于单据正上方，可根据来证要求确定具体名称。如：“Beneficiary’s Certificate”(受益人证明)、“Beneficiary’s Statement”(受益人声明)，或“Beneficiary’s declaration”(受益人申明)

2、出证日期

按照实际签发日期填写，

一般而言，需与所证明的内容相匹配，根据需证实的内容而定，但必须在信用证规定的范围内。

3、抬头人

一般都填写笼统的抬头人。即“TO WHOM IT MAY CONCERN”致有关人士。

4、事由

一般填写发票号或合同号

5、证明文句

此项内容必须对应于信用证要求填写。

6、受益人名称及签章

受益人证明一般不分正副本。若来证要求正本，可在单据名称正下方打上“Original”字样。证明的右下方必须有受益人即出口公司签章，才能生效。

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