2023-06-29
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2023-06-27
更新时间：2023-11-06 17:14:01 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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公司生产现场主要存在粉尘、噪声、高温、灼烫等危险有害因素，为了您和他人的健康和安全，请您仔细阅读并协助我们做好以下几点
文章来源自 房 地产 E 网
某水泥公司安全告知书
尊敬的*****各位领导，您们好!
欢迎来到******有限公司!
***********有限公司是*****有限公司(以下简称中联水泥)与******公司(以下简称****)联合持股成立的水泥生产企业。
公司占地366亩，地处**省******产业集聚区，国道和连霍高速，交通十分便利。公司始建于8月，公司现有员工521人，各类具有一定专业技术职称的人员占2%以上，其中高级工程师&人，中级工程师8人;公司下设行政人事部、生产品质部、设备保障部、安全环保办公室、资产财务部、物资供应部、熟料部、水泥部、共七部一室管理机构;固定资产亿元，年产水泥300万吨，生产规模在豫西地区占据前列。在率先在省同行业内同时通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、GB/T28001职业健康安全管理体系认证。
公司分两期建设水泥熟料生产线两条：公司20建成2500t/d熟料生产线，回转窑Φ×60m ;建成4500t/d熟料生产线，回转窑Φ×72m ;水泥磨共有Φ×13m 三台，单机台时产量170吨;公司目前已形成日产熟料7000吨、年产水泥300万吨、固定资产亿元、年产值亿元和年利税5141万元左右的规模;
我们现在所处的位置是第二会议室，位于办公楼三楼东南角，办公楼位于公司的东北角，安全疏散通道为：出门左转直行至中部楼梯，下至一层，穿过一楼大厅，到办公楼前广场东侧。
公司生产现场主要存在粉尘、噪声、高温、灼烫等危险有害因素，为了您和他人的健康和安全，请您仔细阅读并协助我们做好以下几点：
1、进入生产区域前一定要按规定穿戴好劳动防护用品，安全帽要系紧下颌带。
2、请按公司陪同人员的指引路线行进参观，请勿随意走动。
3、进入生产区域时要注意观察现场的安全警示标志，未经允许，请勿触摸各种开关、按钮、设备设施等。
4、检查参观重点区域时，应严格遵守有关安全规程或其他安全要求，未经允许严禁入内。
5、公司禁止流动吸烟，如有杂物请投入垃圾箱。
6、在参观过程中如遇紧急情况，要保持镇静，听从陪同人员指挥，安全有序撤离现场。
7、超过两天以上的参观或学习，请您自觉到安全环保办公室接受进一步的`安全告知。
感谢各位，对公司安全工作的理解和支持!
祝您在评审期间一切顺利、心情愉快!谢谢
求职推荐信函
【概念解说】
求职推荐信函是应求职者的请求或自愿，有一定声誉的教授、专家或企业家等推荐求职者入职的一种文书，求职推荐在国外非常有效，因为它实际上起着一种有声望的人士来担保的作用，而在我国尚未发生十分积极的作用。
【范例参考】
求职推荐函
××公司人事部：
我知道李丽馨向贵公司申请入职，我在此为她写推荐函。
敝校法律专业知名度较高，入学考试竞争激烈，十多人中才有一人被录取，李小姐就是这样一所法学院的毕业生。她是我两年研讨课的学生之一。1992年6月毕业，获得法学学士学位，而且我觉得我非常了解这位申请人。研讨课第一年是概括地讨论社会科学，第二年讨论较专门的主题。她了解这些主题，参与课堂活动，并提出了有创意而深入的见解。
在个性方面，李小姐表面上是沉静而被动的，但实际上却充满了和善进取精神，痕恨轻易的妥协，
她积极的求学态度与生活方式，已经帮助她在商业界担任了重要的商业职务。首先是在新皇--一家房地产公司管理契约业务，从1992年7月到1993年9月；继而受聘于松伟贸易公司企划部，从1993年10月迄今。
李小姐现在是想应用她所学到的商业经验和学识，到贵公司发挥更大的作用。我相信她在新工作上会做得更好，所以毫不犹豫地向您推荐李小姐。
我将感激您对这位申请人做慎重的考虑。
政治学教授
刘任光（博士）
8月1日
您好!
工作近四年来，发现自己在工作、生活中，所学知识还有很多欠缺，已经不能适应社会发展的需要，因此渴望回到校园，继续深造。经过慎重考虑之后，特此提出申请：我自愿申请辞去在的一切职务，敬请批准。
在近四年的时间里，我有幸得到了单位历届领导及同事们的倾心指导及热情帮助。工作上，我学到了许多宝贵的科研经验和实践技能，对科研工作有了大致的了解。生活上，得到各级领导与同事们的关照与帮助;思想上，得到领导与同事们的指导与帮助，有了更成熟与深刻的人生观。这近四年多的工作经验将是我今后学习工作中的第一笔宝贵的财富。
在这里，特别感谢(的上级单位)a主任、b主任、c主任在过去的.工作、生活中给予的大力扶持与帮助。尤其感谢z主任在近二年来的关照、指导以及对我的信任和在人生道路上对我的指引。感谢所有给予过我帮助的同事们。新晨范文网
望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续，在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。
祝您身体健康，事业顺心。并祝、事业蓬勃发展。
做什么事情都要讲究“度”，做短信群发营销也是一样。虽然我们需要为公司的业绩增长而发送促销类信息，这无可厚非。但是请不要频繁的发送，这样很容易被客户当做骚扰信息或者垃圾信息而拒收，再次想开发客户就比较难了。
尊敬的领导：
您好！
首先感激您在百忙之中阅览我的自荐信，为一位满腔热血的.毕业先生开启一扇希望之门。
我叫庄素莲，是一名行将于20xx年6月毕业于广东省初级技师学院，物流管理专业的先生。借次择业之际，我怀着一颗热诚的心和对事业的 执着追求，真诚地推销本人。
我酷爱我的专业，在校时期，零碎学习了物流客户效劳、物流管理等专业的实际与理论知识，还学习了礼仪、市场营销、推销管理和仓储管理等方面的知识，并且以社会对人才的需求为导游，努力使本人向复合型人才开展，还学习了计算机知识，在20xx年12月考取了计算机国度初级证书，熟习windows、excel等操作零碎，次年，还考了物流员证。有一定的英语的表达才能，但仍与社会差距较大，今后仍需努力。
自助者天助。不断以来，我都把这句话作为鼓舞我和推进我不时提高的格言。我置信：有志者事竟成。我决计：要在新的终点，新的层次，以新的姿势，展示新的面貌，书写新的记载，发明新的成果，我的自信，来自我的才能，您的鼓舞； 我的希望寄予于您的慧眼：请您把信任和希望留给我。假如你难以选择，请关注我；由于您一刻的推敲，将会是我终身的选择！
祝，贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩！再次感激您阅读我的自荐信！
撰写求职信，也讲求技巧的。以下就有些撰写要诀：
一般来说，如果顾客对推销产品没有产生购买欲望不强的话，推销员就是把推销品吹得天花乱坠，也不能说服顾客购买推销品，顾客之所以会买推销品，其主要原因是推销品，确实能满足顾客的某种需要，并且推销员确实刺激了顾客的购买欲望，顾客的购买欲望与顾客的兴趣不是一回事，购买兴趣是顾客对推销品的欲望和要求，因此，刺激顾客购买欲望的方法当然有另外诱导顾客兴趣的方法，推销员即使够非常令人信服地作了产品介绍和推销演示。
那仅仅是诱导了顾客对推销品的兴趣，而对顾客够买欲望的刺激，只靠产品介绍和演示是不够的，推销员要想刺激顾客的购买欲望，就必须巧妙的向顾客说明，他在购买推销产品以后将感到称心如意，并从中分享乐趣，得到好处，同时，顾客的购买欲望是因人而异的，千万不要对一切顾客都使用千篇一律的同种方式，刺激顾客购买欲望的一般技术原理是：在产品介绍和演示的基础上把顾客需求与产品所具备的特性结合起来，阐述顾客购买产品后将的到的利益和乐趣，一般来说，顾客的购买决定是很难预测的，顾客经常在作出购买决定的瞬间会突然变的犹豫起来，静心想一想又对自己一闪而出的念头表示出怀疑。
我学习了如何推销商品，首先：全面熟练地掌握所在企业的相关知识和产品知识充分了解目标顾客的情况，诱导顾客产生购买兴趣，描述产品给顾客带来得利益和好处的意境，刺激顾客购买欲望，了解市场的概况。其次在推销时，不做表面工作，认真对待每一位顾客，对每位顾客所有提的问题都一一作答。始终牢记一个宗旨“顾客就是上帝”了解到消费者在购买时的心理行为：习惯性：长期认定购买某一种或几种品牌，消费习惯固定，购买时目标明确，不轻易调换品牌，理智性：购买时经过深思熟虑不轻易做出决定，一旦决定就不后悔，冲动性：容易接受产品外观包装，广告和推销的景知向，购买的时对周围之群的反应很敏感，决定轻率，易于动摇和后悔，实用性：追求价廉物美，经济实用，特别重视价格，并由此获的心理上的满足，情感性：追求产品的情感效应，特别重视价格，并由此获得心理上的满足，情感型：追求产品的情感效应，特别重视产品的象征意义，联想力较强。
不定型：年青的，才开始独立购物的消费者，要追求新事物，容易接受新产品，根据以上几中类型，我们就可以了解消费者是属于哪种类型的，然后针对性地开展促销活动。在做针对性的促销时要注意自己的态度，说话的方式，在介绍一个新产品时，要说清楚它的味道，价格，性质等等，其次，在推销是应实事求是，掌握分寸不要说自己企业的坏话，用事实说话不轻易许诺，说到做到，不要过分热情，不要刻意掩饰产品的不足，也不虚吹自己产品很好，在顾客已经购买的物品，有多差，要巧妙应用口语，让顾客在下次购买同样的产品时选择我们的产品，还不要刻意掩饰产品的不足，公正地对待竞争，成为产品的专家。
Dear Sirs， Near the close to another year，we would like to take this opportunity of th anking our friends and customers for their continued confidence and patronage． We send you and your families our best wishes for Christmas and a very prosperous New Year． Yours faithfully， 中文对照 敬启者： 值此除旧迎新之际，我们对朋友们与顾客们长期以来的信赖和照顾表示衷心感谢。 祝福阁下及家人圣诞暨新年万事如意！ 敬上
撰写完毕后，应反覆检查，确保无误，才正式寄出。因为一些微小的错误，也会予未来雇主一个不够全面及不细心的坏印象，就算连日期、标点符号也要检查清楚，要记着你的求职信，便是你的求职代表。
尊敬的领导：
您好！我是xx理工大学华夏学院经济与管理系的一名学生，即将面临毕业。很感谢你能在百忙之中审阅我的求职信，而我的心情则是平静而激动的。之所以平静，我深信我的知识与能力不会让你失望。之所以激动，我决定将无悔的青春走到你们中间，实现共同的辉煌。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过三年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，三年中我不断努力学习，在学业上不断进步，全面系统地掌握了经济学、市场营销学、战略管理学、现代推销与技巧、市场调查与预测等专业学科。在学好专业课的同时，我也认真培养了自己关于计算机方面的知识。
我应聘的职位是销售。这一工作定位是我经过对自己能力和社会需求的衡量之后，最终的决定，我性格活泼开朗善于与人打交道，虽然我个头很小但是我说话很有感染力，所以我想通过我的特长来挖掘我的潜力，销售刚好能满足我的需要。
话说销售这个行业很累很苦，但是我已经做好了吃苦受累的准备。而且我对我未来的职位规划也只有一个，那就是做一名优秀的销售人员。为了这个目标我在课余阅读了大量的关于销售类的书籍，其中我学到了关于汽车方面的一些销售技巧，他让我懂得了推销一件产品前，首先要能把自己推销出去，要让顾客对你有好感，让顾客信任你，所以我很注重对自己交际能力的培养，在学校里加入了学生会，学会了为人处事的方法。
在实践能力培养方面，我也很的注重，我经常在一些节假日期间做促销员而且都取得了不错的业绩，所以我相信可以胜任贵公司要求的职位，希望您可以用你的慧眼开发我的潜能，我会用我的潜能创造共同的利益，我虔诚的希望成为贵公司的一员，为公司的发展竭力！祝您工作顺利，祝贵公司蒸蒸日上！
敬礼！
求职人：
年 月 日
这个假期面临着很多实习机会，我选择去--生物科技有限公司任职办事处做推销员。
自--月10日至8月10日31天的时间里，我跑遍了--江街道的60多家商店、酒家，铺了22家商家店面，每家商铺均为30瓶。根据事后了解和反馈的信息，这26家商店酒家销售共19瓶。在这炎炎夏日，进行社会实践，意义重大，感概万分。在短暂的两个月里，我的主要工作分为一是调查了解;二是销售铺货;三是信息反馈。
一、调查了解：
我跑遍了--江街道的大街小巷60多家企业，进行调查了解。该产品的零售价定在15到18元之间，而在分析家乡(建德)的消费实力与整个饮料行业以后，我认为该价格超出了当地的消费水平，同时又因为是新产品，所以从市场前景来看，该产品上市可能面临较大挑战。我的目标店面是街头排档，因为大型酒店的酒水供应是由专门的供应商提供，拒绝其他渠道。相比之下，排档的人流量较大，基数较多，使迅速建立口碑成为可能。所以街头排档就成为我的首选。
二、销售铺货：
在调查了解的基础上，对22家商家店面铺货，每家商铺均为30瓶(共计30ⅹ22=660瓶)。然而许多商家对于价格是15还是18并不存在很大的顾虑，他们更关心的是产品的信誉与知名度。仔细分析一下，一群顾客愿意消费3000多元买
一瓶的茅台，会在意买一瓶20元不到的醒酒饮料吗?有着实力的消费者在购买过程中看重的不仅仅是价格，更是一个产品的信誉和知名度。如果要让一个消费者接受一种新产品，那么最好的方式就是展示它的品牌。但是，这就是我们产品所欠缺的，醒来--(该醒酒饮料)的品牌含量在哪里的?它这醒来--三个字通过什么来展现呢?
三、信息反馈：
在反馈过程中我所收获的信息确实巨大的。在22家店铺有8家企业有销售，共计19瓶，其中最多的一家“豪城美食”销售8瓶。但是这些店家给我的建议是：饮料行业近几年来已经达到了成熟期，大大小小的饮料品牌层出不穷，那些活下来的品牌之所以能生存，靠的就是独特的品牌影响力。
总之，通过这次铺货(推销)的经历，颠覆了我推销产品很简单的观念，因而我有了很多的感悟。一是产品的第一顾客是自己。作为一个推销人员，我在向别人推销产品之前，对自己产品的特性要有详细的理解。二是一定要有自信。要相信自己的能力，即使在被拒绝的时候也不要失望。三是主动才是积极，相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。四是推销过程中要保持微笑，学会倾听。在推销过程中保持微笑可以拉近二者的距离。
正确认识顾客的议异，权拉正确的态度，顾客提出意义并不可怕，重要的是能否对顾客提出意义的异议给予满意的答案，使顾客感但推销员的重视其意见，对解决异议有诚意，一防为主，坚持准备训练，答复之前认真辩析顾客异议。选择恰当时机做出解答。
邮政企业销售类人员岗位资格培训
综合实践作业要求
综合实践作业是学员在完成培训课程学习后，运用所学的营销理论和方法，结合工作实际撰写的一份客户开发案例，作为销售类人员岗位资格培训考核内容的一部分。
一、客户开发案例的内容要求
客户开发案例是针对营销工作实践中开发新客户或维护老客户的真实情况陈述和总结，一般包括以下内容：
1．客户背景情况简述；
2．客户开发或维护过程介绍；
3．客户开发和维护过程中的难点问题以及处理的策略和方法；
4．客户开发维护的成果和收益；
5．结合所学知识和方法，分析总结案例带来的启发与思考。 要求内容介绍完整、叙述清楚、数据准确、分析到位。
二、格式要求
1. 以“省份名称+学员姓名”形式命名作业文件；
2．页面设置纸张大小为A4；
3. 第1页请注明学员省份、姓名、单位、身份证号、作业题目，字体为宋体，字号为小三号；
4. 第2页为作业正文，字体为宋体，字号为四号，倍行距，显示页码；
5. 字数在1000-3000字。
三、评价标准
综合实践作业成绩将分为优秀、合格、不合格三个格次。优秀率在10%左右。
1、读者为先。
查克喀斯特顾问在他的一本名为“让你的商务写作更有力的贴士”的小册子中，建议广告执行者们在写商务信函的时候考虑他们的读者。
“对着人们开始写”，喀斯特说“你不认识你的读者不要紧，你可以想象某个你认识的像你的读者的人。然后写给他就是了。”
想着读者。问你自己：读者会理解我所写的东西吗？他知道我所采用的术语吗？我的文案有没有告诉他一些重要的或者新鲜的或者有用的信息？如果我是读者，这文案会说服我去买产品吗？
一个可以帮助你总在写给读者的技巧是在文案中采用“你”这样的称呼直接向读者致辞——就象我这本书写给“你”看一样。文案们称这“你倾向”。随手翻翻杂志，你会发现90%的广告内文中含有“你”这个词语。
下列上边的文案是让读者失去兴趣的例子，下边的文案则是用“你倾向”修改后的版本。 修改前——银行计划是为小型商务客户准备的，它是目前最先进的、用户容易掌握的、容易接受的、容易支付的、全面的分类帐财务软件，每日现金基金的目标就是在保证低风险的同时寻求最大化的流通收入和维持现有总资产。如果您想取消定单，请把本商业信函装在原先的袋子里回传给我们。当我们完好收到帐单的时候，会通知我们的客户部你的#5@p已经取消了。
销售话术：开场白技巧推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1．金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”
“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2．真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。 赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 “王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。” 3．利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”
某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”
推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。4．提及有影响的第三人
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：
“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”
打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。 为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。 5．举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”
举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。 6．提出问题
推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：
\^v^张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?\^v^产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7．向顾客提供信息
推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说：\^v^我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。\^v^
推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。 8．表演展示
推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：\^v^这是金钟牌高级领带\^v^，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说\^v^这是金钟牌高级领带\^v^，就能给人留下深刻的印象。 9．利用产品
推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：\^v^哪产的?多少钱一双?\^v^广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10．向顾客求教
推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如： \^v^王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?\^v^受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。 11．强调与众不同
推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着\^v^76600\^v^的数字，顾客感到奇怪，就问：\^v^这个数字什么意思?\^v^推销员反问道：\^v^您一生中吃多少顿饭?\^v^几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：\^v^76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿……\^v^，这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。
12．利用赠品
每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行
客户——作为一个“专业买手”每天都与许多不同的业务员打交道，天天都在谈论同样的话题，业务员说什么想什么对方心知肚明。
“老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案
第一种答案是：辣。
第二种答案是：不辣。
第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？
第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。 第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。 第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生意没有达成。 第三种答案的结果可能是，本想以销售技巧进行二选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。成功率是50%。
第四种答案的结果无疑是最佳的，这个答复不言而喻，成功率是100%。
这是个很简单的销售案例，回答都很简单，关起门来讲估计很多人会选第一个答案，当然，假如购买者就是想要辣的，那你的回答可能已经成功了一半，从这个角度来说倒也不是什么很差的答案。假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多，随口说出“辣”字是很自然的，我们来分析这个案例有点事后诸葛的感觉。说到底这是个推销技巧问题，推销技巧是什么，我觉得是没有真正答案的，很多技巧在这可能是个成功的销售案例，用在别的地方有可能就是失败的。这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。但是不管怎么样，多站在消费者立场来回答他们的问题这是绝对不会错的。“青椒辣不辣”，回答“辣”和“不辣”都只能满足一种消费者需求；而回答“你想要辣的还是不辣的？”虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者；“这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。”Wonderful，我不管你是要“辣”还是“不辣”，亲爱的顾客，我已经为你分好了，这一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。
试问，作为推销者的你，又有几次真正站在消费者立场做销售呢，开口是“我们的产品有十大优势”、闭口是“我们的产品是同类产品中最好的”。亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。什么十大优势呀只是自己那么认为的，跟我有什么关系，说不定我就是想要有劣势的那种呢。你有价格优势，对不起，我是拿来送礼的，我要价格高的、高档的，低的不要，你地淘汰。“老板，青椒辣不辣？”一样的产品，如何回答决定销售成功与否。
许多尝试这个方法的朋友，在第一周里，每天都能减掉2磅左右的脂肪。实际上，有很多人在2天内就减掉6磅了！在第2-3周内，又有很多人再减了9磅。通过使用我的方法的一些很胖的人，减掉了50磅、60磅，甚至还有减掉100磅以上的。
如果你使用这个计划，24-48个小时内你就可以明显感觉到腰围变小了，这比你一个月连续每天做几百个仰卧起坐的效果要好很多。假如你是一个女人，7天内你就可以减掉一圈的肥肉。
很明显，我的节食计划会让你的身体分解掉多余的脂肪，并迅速把它从你的体内清除掉。神奇的是这个方法的减肥速度。在第一个周末就能显著摆脱高达6磅的脂肪和多余的水分。你想象一下，一天减掉2磅，一个星期腰围减掉3英寸，这是什么感觉？
在开展这个计划时，我第一个考虑的就是安全问题。所以，我的抗脂肪配方中绝对不含任何毒素。它是完全由100%天然成分组成的。我自己就是第一个试验品，直到现在我还在使用。我已经确定这个方法能够帮助那些绝望的超重人群，甚至是那些需要减掉20至30磅甚至是70磅以上的人。
我的饮食产品不能让你某一个特定的部位减肥，但如果你是一个全身都肥胖的人，这可能意味着，你可能会减掉这些：
★6英寸的腰围
★4英寸的肚子
★4英寸的屁股
★3英寸的大腿
★5英寸臀围
记住，使用我的节食系统，你不必等待几周来体验效果，它可以立即见效！你可以在短短几天内看到效果。
你使用这个东西的方法很简单。你所需要做的就是把它和你最喜欢的饮料混在一起，每天喝一杯，这是你每天早晨可以做的第一件事。
然后，在接下来这一天的其它时间。你按照科学健康的进食方式，选择一个美食来支撑一个高水平的脂肪燃烧。
这就是你所需要做的。这可能是最有效的脂肪燃烧法。它不是一种药物。也不是什么魔法。这是我研究多年发现的唯一一个方法，正如我所说的，我自己也使用它。
它是非常有效的。现在我想把这个理念传给其他医生，这样他们就可以用我的饮食系统来帮助他们的肥胖患者。简单说，我想做的是写一篇文章，并且在各种医学杂志上发表，我真诚地相信，这是最好的说服其他医生认可我的系统价值的方式。
但我需要大量的证据才能让我的文章得到发表，这是你可以帮助我的。正如我之前说的。我会很乐意报答你的帮助。
因此，这里是我希望您为我做的：如果您或您的任何家庭成员是超重的，我想请你去订购一定量的我的减肥产品，并亲自测试一下。（米尔本商店有销售本产品）。
当你收到这个神奇的饮食系统，立刻开始这个计划，看看它是否适合你。坦率地说，这和任何其他的饮食计划一样，不一定适合每个人，因为总有一些人是特别的（顺便提一下，你应该在你使用这个或任何其他的饮食计划之前咨询你的医生）。米尔本产品为这个传统方法感到自信，因此做出以下承诺：
如果你在第一次使用后的4个小时内没有减掉6磅或者第一周内没有减掉12磅。或者，不论出于任何不满意的理由，你可以把产品的空瓶寄回来，我们公司会把全款退还给你，不问任何问题。
推销产品函包括开端语、正文、结尾三个部分。
要做到醒目，突出产品及其优点，有独创性和简明扼要。
介绍产品、提供证据、提出保用期和免费试用以及价格合理性。介绍产品必须保持自然协调，力求生动活泼，强调产品的突出特色。提供证据时应继续强调产品的突出特色，使具体的语言客观地进行说明，可适当运用用户的表扬信，然后提出保用期和免费试用。在信的最后，大多提及价格的合理性。除非价格是一个突出特色，否则不要在首段或末段谈价格，要在概括产品优点的句子中谈价格。要用一个较长的复合句，要用具体数字说明购买该产品可省钱若干。报价时要用小单位。如可行，可与具有类似特色的同类产品进行比较。
结尾要充满信心地呼吁，要激发读者的购买意欲。写明发函公司及年月日。
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好！我是来自收展部的。我今天演讲的题目是《让诚信与我们同行》。诚信自古以来就是中华民族的传统美德。诚信是个人修养，又是道德准则。有句话说得好“人无信不立，业无信难兴”，在商业社会中，诚信也是企业的生存之本，对于保险业而言，诚信更是生命线，是发展的基石。
诚是基，信为本，诚信支起我们平等交流、和平友爱的擎天大厦；诚是纲，信为常，诚信谱写出一曲曲幸福美满、荡气回肠的生命凯歌。诚信是个人、公司乃至国家的生命之源、立身之本。有谁离开了诚信而能立足于社会的大家庭呢？
小时候谁没有听过“狼来了”的故事呢？这个流传最广又最简单的故事，却足够分量地告诉了我们不诚信可能付出像生命一样的代价。曾几何时，人们认为“保险业务员就是从别人的口袋里骗钱”，曾几何时当我们进入保险公司，身边的某些朋友改变了面孔，他们说业务员从身边人“骗”起，必须对我们敬而远之；曾几何时，我们吞下巨大的尴尬不厌其烦地和别人解释保险和非法的传销的本质区别；保险公司无论资本实力、以及对于国计民生保驾护航的作用，都应是明明白白、堂堂正正。而诚信更是我们保险业的生命线。为何在社会大众面前有如此大的反差呢？正是某些不诚信的行为引起社会极大的不满，当人们面对一些不良的现象，而无法指责具体的人的时候，便把矛头指向了整个职业，一句话，这是我们行业为曾经缺乏诚信而付出的惨痛代价！而作为保险人，我们深受其害，我们为此付出的泪水和汗水还少吗？长期以来，百万寿险营销员一直处于寿险业边缘人的尴尬地位，那么我们靠什么扭转乾坤呢？靠的只能是诚信，如果说诚信有标准的话，唯一的标准就是时间，因为诚信，我们会签订的是一份经得起时间检验的良质保单，因为诚信，我们会执行的是一种经得起时间考验的服务，做保险就是做人，对诚信不悔的坚持将终使我们的人格也得到提升！今天的我已经改变了对诚信泛泛的要求，而是在每天的展业中具体化规范化习惯化，是在经营我的个人信誉品牌。
目前，在保险的市场上还有许多与“诚信营销和诚信服务”背道而弛的现象：如投保易，理赔难；如为了保费而不惜误导客户，对保险责任夸大其词，对除外责任隐晦不语；如盲目做不可实现的承诺；收完保费难觅踪迹；挪用保费逃之夭夭，如此等等。就是这些人的急功近利、不讲诚信的行为，严重影响了保险业的信誉。
试想一下，一名保险从业人员的不诚信，对于他自己来讲还可算是个人信用的缺失，那么对整个保险市场来说，将因使个人信用的缺失扩大为整个保险企业信用的丧失，任其发展将引发保险企业的生存之虞。
推销是保险营销根本，表面上我们推销的是手中的保单，是我们的产品，而实际上我们推销的是自己，推销的是做人，推销的是诚信。做一回买卖，结一世朋友，赢一方信誉，创一块牌子。有人曾经说过，一般事情是看了才相信，而保险是相信了才看见。因此在我们成交每一份保单的背后蕴含的是无限诚信的期望和寄托。保险就是责任与承诺，保险卖给客户的是一纸文书，但却背负着诚信的诺言，它却重于泰山！
人无信不立，家无信不和，国无信不远，企业无信则终将破产。诚信是通向成功的基石。如果说从业人员是公司的招牌，那诚信服务就是各大保险公司“逐鹿江淮”的制胜武器，真正具竞争力的企业不仅仅是建立上，更应全力打造一个以人为本、诚信为基坚实大堤。
在这条诚信大路上，我并不是孤单的，在每天的早会里，我大声地诵读着公司训导的诚信精神；在每天的展业中，那么多勤恳踏实的业务员是我的同伴，那么多熠熠闪光的优秀前辈是我的榜样，而获得国际服务品质奖则是我一直追求的目标。诚信，其实很简单。不隐瞒欺诈，不伪劣假冒，不弄虚作假，待人处事真诚、老实、讲信誉，言必信，行必果，一言九鼎，一若千金。
最后让我们“以至诚之心，塑造个人诚信品牌；以至诚之言，维护国寿诚信形象；以至诚之行，服务客户造福大众；以至诚之德，回报社会共创和谐！诚信是根本，诚信我为先！”
作为一名服装销售员，
第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。
第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售第一名的好成绩。
但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结：
第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。
第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。
第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。
第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。
今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我今年的服装销售工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
撰写求职信，也讲求技巧的。以下就有些撰写要诀：
信函范例
敬爱的赵老师：
我已经不记得第一次看见你时的场景了，只知道现在的你虽然长得不高，但有一点点娃娃音，外加后一头卷发，前一簇斜刘海。
关于你上课时的习惯就太多了。你的嗓门儿很大，估计隔壁几个班都听得见（隔音效果太差）。你讲课的时候无论是站着还是坐着，背都是直的，而且你总是手舞足蹈的，让我们对你越来越感兴趣。虽然吧，你声音大，但你的语速一般，让人听了还蛮顺耳的。你总是提醒我们把重要的内容记在笔记本上，还是涉及到很多有的没的，不过大多还是重要的。如果我们有不懂的.，你也会一次又一次地教，这是我最佩服的一点。
在你的课上纪律一般，所以你还是得再凶一点，这样的课堂没有一点点噪音。你上课的时候总穿平底鞋，就算穿了高跟鞋，奇怪的是，你也不会走出声音来。
你上课的时候，讲课很快，每节课都会有差不多的时间余下，所以我建议你可以上得慢一点，多讲一点新内容，这样才是完美的结合！
被告系原告所管理的********的业主，被告在接收物业时(****)按《物业管理条例》的相关规定与****房地产开发有限公司签定了《前期物业管理合同
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物业公司起诉欠费业主民事诉状范本
民事诉状
原告：****物业管理有限公司
住所地：
负责人：** 职务：总经理
电话：********
企业性质：有限责任公司
被告：** 性别：* 年龄：** 岁
身份证号码: ****************
工作单位: **********
住所地：****************
电 话：********
诉讼请求：
1、请求判令被告给付****年**月至****年**月物业管理费*****元
2、请求判令被告按照每日千分之三支付逾期付款的滞纳金直至结清全部物管费，截止****年**月**日应支付滞纳金为****元;
3、请求判令被告承担诉讼费用。
事实与理由：
被告系原告所管理的********的业主，被告在接收物业时(****)按《物业管理条例》的相关规定与****房地产开发有限公司签定了《前期物业管理合同》，并约定按建筑面积**元/㎡收取物业管理费。在被告欠费期间，原告对其物业安全、清洁及维护等进行了系列的物业管理工作，在原告提供服务之同时被告从****年**月起一直未交物业管理费。经原告工作人员多次催促未果。
根据相关法律规定及双方约定，请法院给予判决。
此致!
**市**区人民法院
具状人：****物业管理有限公司
****年**月**日
(公章)
向客户推销公司新产品商务信函写作
Dear Mr/Mrs，
We think you will be interested in the new formula soap powder we have just introduced to the market. Half dozen samples of both have been shipped to you by UPS.
The product are the result of years of research, and are likely to revolutionize all the chemical methods in use at present. A trial will convince you of their merits. And we send them to you for your test and criticism.
Enclosed is a copy of our latest catalog with price list. We hope that you’ll take this opportunity to try it.
译文:
推销新产品
我相信您会对我们刚推出市场的新配方洗衣粉感兴趣.半打样品已经通过UPS快递给您.
此产品是我们多年来的研究成果,它将对传统的化学方法产生重大改革.
我们把样品寄给您测试,相信您会惊叹它的'优点.
附上最新产品目录和报价单,我们希望您会对我们的产品感兴趣.
做什么事情都要讲究“度”，做短信群发营销也是一样。虽然我们需要为公司的业绩增长而发送促销类信息，这无可厚非。但是请不要频繁的发送，这样很容易被客户当做骚扰信息或者垃圾信息而拒收，再次想开发客户就比较难了。
明明哥：
hello！
你在大学校舍里过得好吗？
你大概还不知道吧？叔叔家的母狗“丢丢”怀胎啦！对，对，就是那只鼻子摁倒与眼一个水平线的狗狗！听说它再过一个星期就要生啦！顺便问一下：你想要一只不？叔叔可是下定了决心——全部都送人！送不掉，就卖掉！机不可失，时不再来！
对了，你在山东那儿不急吧？嘿嘿，我不急，我只奇怪你为什么想起来推销化妆品！推销得爽吧！祝你推销得一路顺风！
堂哥，你那大学的学校漂亮不？大不？下次拍几张照片我看看！
哦，上个星期，你爸爸——也就是我的大爷来了，他给我拿了一件纯牛奶和一大把我最爱吃的香蕉！怎么样？羡慕吧？嫉妒吧！嘻，可惜气死你也没你的份了——它们早进我肚皮里了！哎呀呀，息怒，冲动是魔鬼呀！告诉你：大爷大娘都平平安安的！
堂哥，别老玩手机了，行不？手机伤眼，游戏无益，你觉得是做“低头族”好呢，还是“抬头族”好呢？
嘿，你在那吃得惯吗？还是天天吃方便面吗？这就对了，姓“方”就要吃“方”便面！
好啦！我代表我自己、爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、叔叔、妹妹……问候你！祝你在山东过得快乐！
嘻！我怎么成义务捎话人了？你该怎么谢我呢？
写信人：
日期：
- Вас что-то заинтересовало? («Нет, я просто так стою пол часа и смотрю на витрину!», Подумайте еще раз, о чем в такой ситуации лучше спросить)
- Добрый день! Меня зовут Максим. Я продавец консультант. Чем я могу… (покупатель не дослушал и уже уснул)
- Здравствуйте, меня зовут Максим, я буду вашим продавцом! (слишком самонадеяная фраза, к тому же так чаще всего устанавливают контакт официанты)
- Я могу Вам посоветовать… (готовы советовать, будьте потом готовы ответить за совет!) 柠檬俄语
- На какую суммы вы рассчитываете?
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今天下午第一节课，我们班举行了一次别开生面的水果推销会，让同学们尽情地推销自己喜欢的水果。
“叮铃铃，叮铃铃……”随着上课的铃声的敲响，一场我们盼望已久的推销会开始了。同学们兴奋地拿出了自己喜爱的水果：有柿子、雪梨、冬枣、石榴等等，真是琳琅满目、应有尽有。
首先由小何同学大步流星地走上讲台，她神秘地拿出了她要推销的水果—冬枣。小何微笑着拿起冬枣，和颜悦色地开始为同学们介绍∶“老师，同学们，我为你们推销的是冬枣，冬枣含有许多蛋白质、葡萄糖、脂肪和多种维生素……。”同学们专心致志地听着，望着小何同学手上推销的那又大又圆的冬枣，不由得垂涎三尺。小何同学越讲越有趣，同学们不时发出阵阵的掌声和欢呼声，我也不例外。下一个上场的是我，我默默地为自己打气，希望自己等会儿上台也能受到同学们热烈的掌声和赞许。我从容地走上讲台，不断地自己鼓励：不要害怕，要镇静，一定能行的。我拿出了我要推销的梨子，开始向同学们推介：“大家虽然很熟悉梨的样子，但你们知道梨的功效和营养吗？不知道吧，让我来为你们介绍吧！梨能清心润肺，它含有丰富的蛋白质、脂肪、钙、磷、铁以及胡萝卜素和多种维生素……。”台下顿时响起了雷鸣般的掌声，还受到老师和同学们的一致好评。同学们轮流上台推销水果。最后推销的是由小卓同学，他不慌不忙地拿着一个引人注目的大芒果走上讲台，滔滔不绝地为同学们推销起来。他讲得有声有色，讲得精彩时还手舞足蹈，摇头晃脑，教室里响起了阵阵掌声，把这次推销会推向高潮。
下课铃响了，冯老师宣布：“这次推销会完美结束！同学们推销得形象，极具吸引力，值得表扬。”这次水果推销会不但让我认识了许多水果，还知道了水果的营养价值。
尊敬的领导：
您好！
首先，请允许我向您致以良好的祝愿和诚挚的问候。非常感谢您能在百忙之中抽出空闲关注我的个人求职信。能够与贵公司相识，我感到无比荣幸！怀着对贵公司的憧憬与向往，写下了这封求职信，向您展示真实的自我，希望贵公司能够接纳我。
在学校期间我曾参加了我们学校的市场营销协会，我参与过协会每年组织商品展销会，在参与的过程中我了解了作为一名推销人员应该具备的素质以及所需要的各项能力，也知道并不是学好自己的专业知识就可以做好一名推销人员，作为一名好的推销员第一要素就是自己的口头能力，因此在每次的活动或平时学习时我都是踊跃的参与。
另外我的兴趣也很广泛，如看书、唱歌、打球……因此我是一个很喜欢和别人交流的人，因为在交流的过程中我可以学习别人在说话方面的一些技巧，通过学习也可以提高自己与别人的沟通能力。在处理事情的时候我也很有自己的主见，通过老师组织的团队中，我都会很好的配合其他队友一起完成老师布置的工作，因此在平时的练习过程中我也渐渐知道怎样与队友合作完成的能力。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。我深知企业对人才综合素质和操作能力要求很高，我渴望在更广阔的天地里展示自己的才能。我相信我自己有能力也有信心能胜任此工作，希望贵公司能给我一次机会。我将十分感谢，热切期盼你们的回音，谢谢！
祝贵公司事业蒸蒸日上，屡创嘉绩！
敬礼！
自荐人：
20xx年xx月xx日
20xx年，是中国电子商务市场的飞速发展的一年。仅进入xx其实还没到一年的时间，但却要总结这一年的所得所获，感觉还是不知如何忆起。往事重现，发觉一些美好的事物还是在历历在目，不管它是曾困扰着我亦或是阻止我前进的一些障碍。
在这份工作之前，我曾经接触过淘宝店铺，它让我对发布产品信息不是很陌生。可以说电子商务是我真正的第一份工作，从刚踏入社会至今，很庆幸自己选择了电子商务。一开始就能遇到自己喜欢的职业是非常难得的一件事情。
我觉得做电子商务最重要的前提即是对产品有一个足够的了解，如果当面对客人不能解释专业的问题，有可能面对潜在客人的流失。用自信而权威的口吻来谈论产品，相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己，推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人，要清楚它是不是真得想买你的产品，或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。
第三，拥有乐观开朗，积极向上的心态，心态决定行为，这是营销的前提。做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待，而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。电子商务是一个长期见成效的过程，短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标，一步一个脚印，每一天完成自己须要完成的任务，那么即使真得没有得到实际的成效，内心也不会感到枯燥乏味，充实的满足感即会油然而升。
五年级2班“我是小小推销员” 主题班队会
男：全班起立， 各小组长报告人数
女：唱少先队歌，敬队礼。
男：尊敬的老师 ；
女：亲爱的同学们；
合：大家下午好！
男：同学们，你们还记得我们学过得语文书里第三单元学习的口语交际里的“小小推销员”吗
女：今天，我们就来向我们全班同学练习如何推销商品，做一个“小小推销员”。
合：我宣布，五年级2班班队会，“我是小小推销员”，现在开始。 女：首先，我们先来听一下一个推销员的故事
由讲述一下这个故事。
男：请各位同学拿出自己要推销商品
女：出来介绍你要推销的商品。
男：有请1号推销员（重复说，序号按顺序排下去。） （推销的同学介绍时加上“我是几号推销员·····”）
（条件：介绍完后）
男：大家觉得他们介绍的好吗？
（全班回答）
女：实际上，他们个个都是一个小小的推销员。
男：我们也可以成为一个小小的推销员
合：让我们成为一名小小的推销员吧！
合：五年级2班班队会“我是小小推销员”现在结束
（注：括号是注意处，不用读，看就得了）
故事：有一位推销员，在为公司推销日常用品。有一天，他走进一家小商店里，看到店主正忙着扫地，他热情地伸出手，向店主介绍和展示公司的产品，然而对方却毫无反应，只是默默地望着他。
“借问薯片何处有，大家都说上好佳。”今天，我们玩了一个跳蚤市场的游戏，大家心情十分兴奋，激动不已，恨不得马上开始游戏。
张老师要求我们的声音要洪亮，语言大方，要讲出名称、外观、功能、材质、价格、面对什么样的顾客该怎么推销。听完了要求，教室里炸开了锅，有的人说要推销衣服，有的人说要推销鸭盹，还有人说要推销桃片……。看了开头的一句诗，当然，大家都知道，我推销的是薯片。
推销会开始了，李浩民第一个举起了手，他要推销的是鸭盹，只见他有模有样介绍：“走过路过千万不要错过，这是上海的鸭盹，女士吃了可以美白，老人吃了可以延年益寿，男士吃了可以比黄晓明帅，小孩吃了可以变成神一样的智商。”听完他的推销，同学们哈哈大笑，有的用手使劲的拍着桌子，有的在地上打滚，还有的用头捶墙。
过了一会，就轮到了我，我拿着薯片走上了台，向大家推销：“顾客们，走过路过千万不要错过，这是上好佳田园薯片，圆圆的，扁扁的，两头有点弯，小孩吃了可以变聪明，女士吃了可以变漂亮，男士吃了可以变帅，老人吃了可以长寿，买一送一，快来抢购吧！”台下又是一阵哄堂大笑。
从这次游戏中，我学会了要想把东西推销出去，要有一定的技巧：可以打折，可以对顾客说好听的话……推销东西真是一门不简单的学问啊！
为了巩固在校所学的专业知识，更好地把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，理论为了以后从事营销工作打下坚实基础。学校为我们营销专业毕业生按排了5个月的专业实习。
我于20xx年8月24日至20xx年1月30日在昆明市嘉华食品有限公司实习。在实习中我从事营销活动，了解产品价格，分销、促销的全过程；深入产品价格、分销、促销的某一个具体环节，实习产品（商品）售前、售中和售后服务。
银行账号：请贵司将市区路号花园号楼一层号商铺、号商铺、二层号商铺之一物业服务费转入此帐户。
源 自管理资料
银行账户证明(物业公司专用)
广东E银行股份有限公司第二直属支行：
本单位确认以下银行账户为本单位在银行开立的银行账户：
开户银行： 广东E银行E支行
账户名称：E物业服务有限公司
银行账号：
请贵司将市 区 路 号 花园 号楼一层 号商铺、 号商铺、二层 号商铺之一物业服务费转入此帐户。
特此证明。
Z物业服务有限公司
二0一六年*月一日
生效日期从 年 月 日开始。从 年 月 日起，该室的管理费、电费由本人/我单位负责支付，管理费单请寄往以下地址
文章来源自 房地产 e网
业主同意租户搬离通知书
管理公司
本人/我单位是大厦 室的业主，现因 (原因)，同意租户 搬出，生效日期从 年 月 日开始。
从 年 月 日起，该室的管理费、电费由本人/我单位负责支付，管理费单请寄往以下地址：
地址：
电话：
联系人：
邮编：
业主签名及盖章：
年月日
商务邀请函一：
___________________公司：
由于我方项目的需求，特邀请贵公司专业顾问人员对我方项目进行实地考察，届时将与贵公司商议双方合作事宜。
考察日期：
考察人数：
考察内容：
所有考察费用由我方负担，考察人员的住宿条件将不低于三星级酒店的标准。
我方联系人：
联系方式：
请贵方予以确认并回复。
单位负责人签字：___________________
单 位 公 章：___________________
年 月 日
商务邀请函二：
什么单位 将于 xx 年 xx 月 xx 日在 什么地方 ，举办 活动，特邀您参加，谢谢。
单位名称： 单位名称
xx 年 xx 月 xx 日
在应用写作中邀请函是非常重要的'，而商务活动邀请函是邀请函的一个重要分支，写好它至关重要。
商务信函写作格式，署名即写信人签名，通常写在结尾后另起一行(或空一、二行)的偏右下方位置。以单位名义发出的商业信函，署名时可写单位名称或单位内具体部门名称，也可同时署写信人的姓名。重要的商业信函，为郑重起见，也可加盖公章。
英文商务信函的书信格式
top part of a business letter
日期：date: 23 december
地址：mr. james green
sales manager
bbb plc
55-60 old st, london e6 6hg
称谓：dear mr. green (dear gentlemen, dear sir, dear sirs, dear madam)
body part of a business letter
标题(可以不要)
3. look at the two endings of business letter below. notice the useful phrases that are used in these letters.
(1)please let me know if this is convenience.
i look forward to hearing from you.
best wishes
yours sincerely,
(signature)
ms. gillian janes
personnel nanager
(2)please phone us to confirm the details.
we look forward to receiving your comments.
yours faithfully
(signature)
for ms. gillian jones
personnel manager
中文商务信函的写作格式
如同一般信函，商业信文一般由开头、正文、结尾、署名、日期等5个部分组成。
(1)开头
开头写收信人或收信单位的称呼。称呼单独占行、顶格书写，称呼后用冒号。
(2)正文
信文的正文是书信的主要部分，叙述商业业务往来联系的实质问题，通常包括：
①向收信人问候;
②写信的事由，例如何时收到对方的来信，表示谢意，对于来信中提到的问题答复等等;
③该信要进行的业务联系，如询问有关事宜，回答对方提出的问题，阐明自己的想法或看法，向对方提出要求等。如果既要向对方询问，又要回答对方的询问，则先答后问，以示尊重;
④提出进一步联系的希望、方式和要求。
(3)结尾
结尾往往用简单的一两句话，写明希望对方答复的要求。如“特此函达，即希函复。”同时写表示祝愿或致敬的话，如“此致敬礼”、“敬祝健康”等。祝语一般分为两行书写，“此致”、“敬祝”可紧随正文，也可和正文空开。“敬礼”、“健康”则转行顶格书写。
(4)署名
署名即写信人签名，通常写在结尾后另起一行(或空一、二行)的偏右下方位置。以单位名义发出的商业信函，署名时可写单位名称或单位内具体部门名称，也可同时署写信人的姓名。重要的商业信函，为郑重起见，也可加盖公章。
(5)日期
写信日期—般写在署名的下一行或同一行偏右下方位置。商业信函的日期很重要，不要遗漏。
今天，我为大家带来了一件东西，它既不是穿的，也不是玩的。同学们想想看，是什么呢？反正不是蔬菜，而是……对了，就是草莓。
春天，它穿上青翠欲滴的衣裳，还配上这么多的小扣子，多么可爱，人见人爱的它，令我陶醉。如果能吃，我肯定会收几大箩，可真正吃起来啊，酸溜溜的！
夏天，它又换上朱红的衣裳，瞧！它就像一位令人爱慕的“王妃”，红红嫩嫩的，又漂亮又乖巧，“王妃”的脸如小苹果，真可爱。这下子，它又换成了浅黄色的小扣子，还长了一头绿绿的头发，谁见了都会心动。
秋天，它彻彻底底地变成了“皇后”，穿着碧血丹青的纱裙，头上有着绿茵茵的头发，还带着一只花，显得栩栩如生，任何人都抵挡不了它的诱惑。瞅一瞅，嗅一嗅，哪怕只是瞧一眼，都会努力去追求；哪怕只是舔一口，身边都会幸福无穷；哪怕只是咬一口，都会激动地飞上天。它的味道甜甜的，一吃则令人失去理智，还可以用它来敷面膜，既可以吃，也可以用，真是个两全其美的东西呀！
同学们快来买吧！一元一颗，前十名免费获得，如不像我所说的那样，在五天以内则领两元，感谢您的参与！
狐狸在森林里整天游手好闲，不务正业，到了储存过冬的粮食的时候了，狐狸决定找份工作，最后当了一个推销员。
它先找狮子推销生发水：“狮子先生，你的头发真是威风凛凛，可惜还不够长，也还不够茂盛。我这生发水一定可以帮到您，两个月之内，保证您的头发更茂密、更威风。”狮子摇摇头：“不行，现在处理这些头发已经够麻烦了，长成这样已经足够了。”见狮子不为所动，狐狸只好放弃了。
回家路上狐狸遇见了壁虎，它亲热地对壁虎说：“壁虎啊，你看你天天在墙壁上爬来爬去，把手磨得多粗糙啊，都是熟人，试试我的护肤霜吧，保证让你的皮肤又滑又亮。”壁虎听了怒道：“要是失去了手掌粗糙的皮肤，我以后怎么攀爬墙壁?你居心何在!”狐狸又失败了。
再去试试向蛤蟆推销吧，狐狸想。找到蛤蟆，它脸上又堆起笑脸：“蛤蟆老弟，我这儿有最新的润肤露，给皮肤补充水分的，美容效果很好，你用了一定能变得像青蛙一样。”蛤蟆大笑：“我天天泡在水里还要给皮肤补充水分，那我还是淹死算了。”说罢跃入水中不见了。
太阳落山了，狐狸什么也没卖出去，闷闷不乐地回家了。
看来好的推销员不仅靠口才，找对客户更是关键!
亲爱的赵老师：
你好！
这是我第一次给你写信，在第一次见你的时候，我对你的印象是，你一定是一个很幽默的人，可是在相处下来的日子里，我知道了你是一个在教学方面是一丝不苟的人，却在课堂外是一个非常孩子气的人。
赵老师我对你的教学方法觉得很满意，可是如果你在上课能把题目讲得更让人理解一些，那上课一定会更有趣，更深动。赵老师，我是一个对英语很感兴趣的人，我对英语的喜欢从一年级就开始了，老师也让我参加过许多活动，可是在这个暑假里，你让我知道了英语成绩好，也不一定什么都懂了，我还有很多要学。
你的教学态度从给我们讲试卷开始，我就知道了你是一个好老师，对同学负责。赵老师，我相信如果你成为一名教师，一定是同学们的好老师，因为你的高度负责，因为你和其他的同学很处得来。
当我知道老师喜欢的和我喜欢的东西一样时，心里很激动，因为周围的同学很少会喜欢黑色和红色，因为他们觉得红色太艳，黑色太阴郁了，所以当我知道老师也喜欢时有点高兴。希望以后如果有缘再能见面。
身体健康，天天开心！
×××（初一）
201x年8月05号
敬爱的赵老师：
我已经不记得第一次看见你时的场景了，只知道现在的你虽然长得不高，但有一点点娃娃音，外加后一头卷发，前一簇斜刘海。
关于你上课时的习惯就太多了。(范文网 )你的嗓门儿很大，估计隔壁几个班都听得见（隔音效果太差）。你讲课的时候无论是站着还是坐着，背都是直的，而且你总是手舞足蹈的，让我们对你越来越感兴趣。虽然吧，你声音大，但你的语速一般，让人听了还蛮顺耳的。你总是提醒我们把重要的内容记在笔记本上，还是涉及到很多有的没的，不过大多还是重要的。如果我们有不懂的，你也会一次又一次地教，这是我最佩服的一点。
在你的课上纪律一般，所以你还是得再凶一点，这样的课堂没有一点点噪音。你上课的时候总穿平底鞋，就算穿了高跟鞋，奇怪的是，你也不会走出声音来。
你上课的时候，讲课很快，每节课都会有差不多的时间余下，所以我建议你可以上得慢一点，多讲一点新内容，这样才是完美的结合！
×××（初二）
敬爱的赵老师：
你好！
在几个星期前，我第一次见到了你，那时的我一见你就觉得你应该很好相处，不过你后来的表现让我大吃一惊。虽然你平时有点凶，但是课下还是比较温柔的。老师，你的脾气有点太暴躁了，那样会使你的脸上长痘痘的，所以，为了你的脸着想，我劝你还是不要太急躁了一点。你老是说你自己太矮了，我倒不这么认为，不过你要是想要长高的话，你可以去问问科学老师。
你的教学工作上，我有几点建议：
1、你上课的时候太枯燥、乏味了，让我每次听你的课都想睡觉，我建议你能够多增加一些元素进去。
2、你的语速太快，让我往往还不明白，就到下一个问题上去了，希望你能放慢一些语速。
最后，希望你能早日找到一个帅哥男朋友！
×××（初二）
赵老师：
你好！
见到你的第一个印象就只能用一个字形容，那就是一个“矮”字。除了这个字就没有别的字可以形容你。
对于您的教学质量，只比我的初中老师差点，比我小学时的老师要好得多得多。原因是因为我小学时基本没有认真听过一节英语课。听你的课起码可以睡觉，所以我就认真地听了几节课。你说话的速度太快，语调还可以。建议以后说话略慢些，那样我就更容易懂了。
我希望你以后来我们这个镇中教书，还有多吃长个子的东西。这就是我对你的期望！
越长越高，早日找到长身高的药！
×××（初二）
最最最最最敬爱的赵老师：
时间过得好快，马上我们又要各奔东西了，回想起第一次你走进我们班的时候，我还以为是一个新来的学生，但仔细一看“哦哦……是老师啊！”虽然有点矮，但蛮亲切的，就这样教了我们快一个月了，马上要走了，有点舍不得哦，不，应该是“很”舍不得。虽然只有短短的一个月，但不知为什么不想走了，你虽然只当了我们短暂一个月的班主任，但我以我那不咋的人格保证，不会忘了你的！
老师唉……你上课有时候随便，我觉得很好唉，这样会把我们融入到你的课堂当中，让我们认认真真地听。你也很理解我们，虽然我们很吵很闹，呵呵……但是老师唉……你上课讲话的速度贼快了，我们都还没有反应过来，你就已经讲下面的题目了，有可能我们反应迟钝吧。
老师，我希望你爱情与事业两不误，我也不知道你有没有男朋友，如果没有就抓紧找一个吧，就凭你的相貌找个好的绝对没问题。啊！我还要祝福你天天开心，幸福快乐每一天！
Wish you happiness(happy，唉……)forever!
×××（初二）
敬爱的赵老师：
初次见面，我以为您是来上课的，可没想到您竟是老师，但我对你的印象非常好，我感觉你很亲切，而且恰好我哥哥的名字叫做赵鑫宇，跟你只差了一个字。第一次上您的课，你就让我当上了课代表，我从来都没有尝试过做课代表的滋味。本来我已经对英语失去兴趣，是您使我再次燃起希望，每一次听写，我想我做为课代表，我一定要做到最好，但是我比不过杨领丹。我在学校里上英语课，宁愿在这上，学校里的老师不会把心思放在我身上，上课我回答的机会是寥寥无几的，我上课没兴趣，自然学不好。可您却不是这样的，我很喜欢您。
记得您第一次讲英语的时候，你的声音很尖，跟说中文的声音截然不同，您嗓门很大，有时会吓到我。说实话，我不曾发现您的其他缺点，因为我从来不会去观察别人的优点和缺点，也许我说的缺点在别人看来是优点。
一个月的时间过的真快，那是因为我在这儿补习觉得很快乐，时间在不知不觉中飞快流逝，当您说三天不读，我真的高兴不起来，我喜欢这儿，喜欢您上的课，我希望你们这个补习班会长久持续下去，我保证我一定会报到，但我其实更希望你可以去我们草塔镇中教我上课，那可真是值得高兴，（我说的都是实话，没骗人！保证！）
永远年轻、快乐！万事如意！
×××（初二）
赵老师：
您好！
赵老师，你是我们班的班主任，自然有很多烦恼。我不知道以后能不能见到你，还有最后一天了，我多么想多留一会儿，可是时间不等人。谢谢你这一个月对我的辅导，你虽然矮，但人还是不错的，你的'教学工作也不错，但还是希望你再接再励（正确的字应该是“再接再厉”），更上一层楼。下学期放假的时间你来不来了？我希望你能来。因为我上课比较吵，是你很大的烦恼，可再吵也只有一天了，就让我们吵吵完吧。我知道你为了我们班，脸上长逗逗（正确应该改写成痘痘，孩子！唉……幸好我不是教语文的），还跟其他老师发生了摩擦，导治（正确应该改写成“导致”）你不太和他们在一起。再见了，亲爱的赵老师，希望下一期还能见到你，我们就用QQ来聊天吧。
教学工作：还不错，好。意见或建议：听写听地太快。
期望：希望你再接再厉更上一层楼。希望你长高点。
×××（初二）
敬爱的赵老师：
你好！刚见到你的时候，觉得你矮矮的，还戴了副眼镜，从表面看你很温和，但实际上我觉得你有点暴躁，还有点凶。在学习上，你善于听取别人的意见，这点很好，不过，你在讲课的时候有点闷，有时候会觉得很枯燥，如果能风趣、幽默一点，我相信这样会更好。你的教学态度认真，这是大家都认可的，不过，你在上课时速度太快，有些问题我都还没搞懂，你就已经在讲其他的问题了，我希望你能讲慢一点。
其实，我觉得你挺好的，你和学校里的那些老师不同，你把我们看成朋友，跟我们有说有笑，这种事情在我们学校里是不大可能发生的，所以我们也把你当成朋友，都很喜欢你。还记得刚开学，刚见到你的时候，我有点讨厌这里，还有点讨厌你，不过这么长时间下来，要分别了，还有点舍不得，舍不得这里的老师，舍不得这里的同学，这种感觉
有点怪怪的，还有很多我不懂的问题的时候，我会在网上留言，等你来帮我解答。或许前面写的话有些不太通顺，不过请你不要介意，因为这是我的真心话，所以我在这里
早日成家，早生贵子！
×××（初二）
赵老师：
你好！我是你的学生！对于你，当我看到你第一眼时，就觉得你稍微有点矮，但你性格开朗，不去记叫（“计较”，好想哭啊我……）别人说你什么，你很大胆，在读书的第一天，见你说出了自己的缺点和忧点（哥，是“优点”），让学生明白你是怎样一个人。读了那么多天书下来，我认为你很宽容，很细心，也稍有幽默感！使大家不再以老师的眼光来看待你，而是用朋友的眼光来看待你了！
你有时上课很无聊，使我们听得都想睡，希望你以后讲课带点幽默进去，那样大家都会认真听你讲的课，还有就是不要于（“与”）其他老师去比，要按照自己的计划来！减轻学生们的压力，使他们感到听你讲课很容易很有意思，那样有可能更好一些。上课时也应该偶尔讲讲新闻或其他的事，不要一味地让学生们读书，背书，这样的话，学生会觉得很“boring”，多给学生一点自由时间，他们就会很“happy”！还有就是老师，你自己认为该做的事就要做到底，不要最后又不去做了（例如：“脑子一发热”这些）这样会让学生很失望。好了！最后教师节，9月10日也快来了！在此献上我的祝福！
教师节快乐！事事顺心！
敬爱的赵老师：
回忆我们第一次见面的时候，我对你的第一个印象就是矮矮的，你的亲和力很强，当时我想你以后当老师一定很好。我每天早上一到教室里，你总是坐在讲台上，静静地等齐学生上课。虽然你的教学态度非常不错，但是在教学方法上还是稍微有一些问题存在的。你上课的时候，有时上得很快，有时很慢，这让我有点烦，又有点听不懂，在此特别提醒一下，希望你今后能在方法上有很大的提高。眼看一个月的时间已经到了，但是真的好舍不得，以后虽然要分开了，但是我永远记住你的音容笑貌。（我姐姐看了这封信，她说，音容笑貌……貌似形容即将离开世间的人吧。我表示很淡定……）
教学一帆风顺，身体健康！
你的学生 ×××（初二）
敬爱的赵老师：
您好！
在这次短短的35天的补课中（其实是32天），我认识了许多新朋友，更加认识了几位亲切的老师，也是我的大哥哥和大姐姐。在英语课上，赵老师您给我们讲的话，有时虽然听起来有点云里雾里的，但您讲多了，我们也慢慢理解了，所以老师您的教学方法，我们能深刻理解。不过，老师您在给我们分析试卷的时候，我们有些不太敢上前来向您提一些问题，在给我讲重点时，您不时会给我们上下讲几题，会让我有点害怕和恐惧。老师您给我们上课，就算是下课了，您也是连续讲个几题，而有些同学却会怪你，因为是您把他们的课余时间给占满了，而我们有些同学却会感谢您，因为老师珍惜一分一秒的时间。赵老师，您不会瞧不起不要读书的人，而
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