2023-03-20
2023-06-29
2023-07-05
2023-03-22
【2023节能宣传周时间】2023节能宣传周和全国低碳日活动方案
2023-03-15
更新时间：2023-11-04 16:25:02 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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【2023节能宣传周时间】2023节能宣传周和全国低碳日活动方案
2023-03-15
做了那么多年营销工作，接触的老板也比较多，经常听到老板们感慨：现在市场变化太快了，每时每刻都会冒出各种时尚、创新的新玩意儿。我们要继续保持有饭吃，也要与时俱进了，以前的那套已经过时了。
然而，现实情况真的是这样吗？中国有句古话，叫：以不变应万变。我们面对的市场环境是变化的、动态的，消费者需求也是变化的、动态的，但是，企业在迎合市场和消费者需求时候所做的营销工作，可以有变化，也可以不变。就是说，我们的营销工作，应该是一个动态与静态的平衡。
营销工作动态性：
营销工作的动态性，还体现在我们个人创业方面。记得以前，什么“李嘉诚传”、“影响中关村的40人”之类的书籍，在书店卖得很火。所有梦想着创业致富的人，都要从社会榜样中模仿，找到成功的捷径。现在这类个人英雄的书少了，讲营销方法论、客观市场环境的书籍多了。因为，现在做过营销工作的人都知道，市场环境已经不同了，消费者的需求已经变化了，市场上竞争对手的情况也变化了，如果还是模仿以前别人成功的例子，将会劳民伤财、事倍功半。只有根据目前市场状况，走出创新的路子，才能事半功倍。
营销工作静态性：
面对越来越复杂的消费者需求，也有利用传统办法、土思路，以“不变”的哲学赢得成功的，
宗庆后的娃哈哈集团，就是靠土办法把洋品牌打败。当时的非常可乐，被很多人看作是可口可乐、百事可乐的陪衬品，但是，在二三级市场却卖得红红火火。娃哈哈纯净水，也是普通得不能再普通的产品，在当时已经群雄林立的水市场，照样脱颖而出。当年的娃哈哈，没有过多地最求时尚，只是凭着宗庆后对市场、行业多年的经验，获得成功。
现在，我们倒是看到了一些过分追求创新、追求变化而失败的企业例子。近几年中，国内手机企业经历了与洋品牌竞争的大起大落。如果要从“人”的方面找原因，我觉得其中的一个原因，就是国内手机企业的营销从业人员普遍都太年轻了。很多20多岁，从事手机营销工作才3、5年的，纷纷当上了大区总监、总经理。年轻人容易过分追求创新、变化，缺乏应有的稳重和静态。所以，刚刚稳住阵脚，取得50％多的市场份额，没过两年，就被国外品牌重新击败。当然，这里面还会有其他的影响因素。
现在，当我听到有些公司，对外宣称自己公司员工平均年龄只有25岁！我还真有点为他们担心的。我觉得，家族企业本身并没有错，但是家族企业不要沿用家族式的管理。同样，人员结构非常年轻的企业、有活力的企业，也不要过分追求变化和创新。但愿我的担心是多余的。
总结：
可见，我们从事营销工作，没有必要一定追求时尚、追求创新，市场的需求，消费者的认可才是最可靠的！
不同的行业性质、同行业里面企业不同的员工队伍、不同地域经济发展状况、不同的竞争对手状况，使我们做营销工作的需要应用不同的方案、手段。营销工作是，绝对不是点子工程、包装工程、起哄工程！而是踏踏实实地做事，保证使企业良性、健康、持续地发展。
罗俊荣，毕业于浙江大学。近五年期间从事通讯行业，拥有大众消费品、工业品等不同领域丰富的工作经历与理论总结；曾在康佳集团、中兴通讯等知名公司任职，历任省级市场经理、总经理等不同职务，拥有丰富的实战经验和系统的理论基础。为中小企业提供实战咨询、策划、培训服务！电子邮箱：justinluo@，MSN:justinluo@，电话：13925068220，更多信息，请访问：
1．以精算工作委员会全体会员名义，致^v^吴副主席一封感谢信，全文如下：
“尊敬的吴小平副主席：
时值新年到来之际，精算工作委员会全体会员向您致以节日的问候和衷心的感谢！在过去的一年里，精算工作委员会的工作得到了您和^v^各级领导的支持与厚爱，正是有了这份关注与信任，精算工作委员会才有了今天的发展。
目前，我们正在积极推进中国精算职业制度建设和行业制度建设，并已取得了实质性的突破。我会自身制度建设亦初步形成。在此，我们还要特别感谢^v^人身保险监管部和精算处的各位同志，他们对我会开展工作给予的大力支持与指导，将我会工作纳入保险监管工作日程，为我会创造了必要的工作条件。
我们真诚地希望在今后的工作中，继续得到您和^v^各级领导的一如既往的支持，我们也会更加努力的工作，为全面推进中国精算事业的发展贡献我们的一份力量。
201月1日”
2．经^v^精算处与中国平安保险公司财务总监汤美娟沟通，已落实由中国平安保险公司牵头组织《财务》一书的编写工作。以我会名义向平安保险公司发出《关于委托贵公司组织中国精算师高级阶段考试教材〈财务〉编写的函》。
3．中国精算师资格考试劳务费已全部发出。还有部分人未将签字返回。
4．厦门精算教育国际会议已报签吴主席批准。现本会正与香港方、福建保监办联系，制订预算，会议地初步落实为悦华酒店（五星）。计划在1月17-19日与香港方会务组织人一同到厦门实地了解，进一步落实具体事宜。
5．向有关参与考试工作的人员下发了20考试准备工作会议纪要。由各科目命题负责人组织考试样题的编制工作，计划在6月份出版发行中国精算师资格考试样题手册。
6．在香港设立考试中心一事，港方已将有关申请材料报送^v^，^v^要求我会提交一份在香港设立考试中心的可行性研究报告，我会正在准备。成文后上报主席办公会讨论。
7．关于考试中心与^v^报名费的结算方式，^v^精算处正在积极做协调工作。有关精算工作委员会经费解决也在争取通过我会先编制预算，经^v^批准后，在精算教育捐款中列支。
8．今年准备在中国科技大（安徽）、西南财经大、西安某大学中增设一至二个考试中心，根据^v^和考试教育小组的意见，我会已通知这几所院校提出正式申请，然后由我会派人或委托当地保监办去实地考察。在三月公告发布前，所有考试中心要与^v^签协议，明确权力义务。在协议中也将明确考试组织事宜委托精算工作委员会负责。
9．中国准精算师资格认证工作已开始，经初步统计今年将会有16人获得中国准精算师资格证书。
10．争取扩大考试用书的销售点，委托各考试中心代销，以便加快资金回收，亦方便考生。
11．第三届中国精算师年会筹备会议于1月9日在上海太平洋保险大厦举行。本次会议明确了年会地点（云南丽江）、时间（初步定于9月26-28日）、有关费用结算方式、收取标准、工作计划等具体事项。会议筹备工作小组成员为：
姓名 单位 电话 传真 email
刘东红 精算工作委员会常务秘书 66066949
胡 迪 太平洋安泰人寿保险有限公司 -1213 68862275
包虹剑 精算工作委员会主任 -2040 66085532
曹 勇 ^v^人身险监管部精算处 66073982
人事 每日工作汇报范文
一、目的：规范作业流程，提高工作效率。
二、适用范围：全公司
三、汇报要求
1、公司所有员工每日都必须用微信向上级汇报工作，如当日未汇报工作，视同当日未出勤，不予计算考勤。
2、汇报时间：每日24:00前。
3、汇报规则
（1）非销售人员直接向总经理汇报工作。
（2）销售人员需同时向自己的直属主管和总经理汇报工作。例如：林州市销售专员需向直属销售主管和总经理同时汇报工作，销售主管需向城市经理和总经理同时汇报工作，城市经理需向省区经理和总经理同时汇报工作。
4、汇报内容（暂定，如需调整将另行通知）：
（1）非销售人员汇报当日的工作内容和交办事项的完成进度。
（2）销售人员必汇报内容：当日拜访情况、当日业绩达成情况、交办事项完成进度。
四、本通知自201x年12月8日开始执行。
河南省红旗渠茶业有限公司
201x年12月8日
尊敬的各位领导：大家好
首先感谢各位领导来我连检查指导工作，我连组建于1994年，现有耕地面积11237亩，职工人数56人，总人口211人。根据师组织人事工作调研的通知精神，结合连队实际，现就我连基层组织建设、领导班子和干部队伍建设以及人才队伍建设情况汇报如下：
一、基层组织建设
（一）我连现有党员9人，其中干部党员5人，职工党员4人，平均年龄40岁。连队设立3人支部，其中两名干部支委，一名职工支委。
（二）我连党支部高度重视基层党建工作，一是认真组织开展“创先争优”活动，围绕不同时期的工作重点，确定不同的争创主题，灵活争创载体，推动了各项工作的顺利开展，在基层党组织和广大党员中形成了干事创业的良好氛围。二是围绕“两级党建联创”开展了“双培双带”和“一岗双带三服务”活动，通过活动，把党员培养成致富能手，把致富能手培养成党员，提高了党员的服务意识。三是制定“五个好”基层党组织标准，细化考核细则，使支部生活制度化、规范化，并深入群众生活和农业一线，通过提供服务、转变作风，为群众解决实际问题。四是大力推进民主选举，充分调动党员和职工群众的参与意识，提高参政议政能力，确实把能力强、素质高、作风硬的干部选举到领导
岗位。五是有针对性地开展党员的教育学习，努力提升党员的综合素质，以提升党员的履职能力和服务水平为重点，加强党员干部的经常性教育，较好地解决了工学矛盾。
（三）支部书记是支部工作第一责任人，能按照工作职责抓好支部工作，在落实基层党组织工作经费上，能做的专款专用，先后建立和完善了党员电教室、文化书屋等活动场所。在党员干部远程教育工作中，组织开展了“双学双争双创”活动，定期下载节目，划分兴趣小组，通过“点菜单”等形式，积极开展远程教育学习，使党员干部和职工都能掌握一至两门实用技术。
（四）在团政工办的指导下，规范和完善了党建工作目录和党员干部管理规定等规章制度，在党员发展工作中，能严格落实规定和要求，本着成熟一个发展一个的原则，通过认真考察今年发展了一名预备党员。
二、领导班子和干部队伍建设
（一）我连领导班子于今年年初进行了调整，现有干部7人，平均年龄30岁。除书记、连长外配备机务副连长一名，农业副连长一名，技术员一名，会计一名，治安员一名。
（二）连队领导班子能坚持“三重一大”工作制度，在职工转岗分流、土地承包方案、连规民约的制定等重大、敏感问题上都能够坚持制度，经支委会、党员大会、职代会和连职工大会讨论后通过。在干部任用、后备干部推荐上，能落实《条例》规定，通过民主测评择优推荐。
（3）在培养和选拔女干部上能注重全面，重点培养，严格选拔，今年年初我连一名女技术员被提升农业副连长。
（4）在干部队伍管理教育上，能做的用制度管人，用效能评人，用教育引人。通过落实责任、考勤等各项管理制度，使干部自觉遵守、提高觉悟。对每名干部划分管理片区，制定阶段目标，每一阶段结束后，经过评比查看工作效能，从而起到相互促进的工作局面。同时有针对性的开展教育和学习，本着缺什么学什么，会什么教什么的原则，开展“互帮、互教、互学”活动，使连队干部不断提高工作能力，独挡一面。
三、人才队伍建设
我连党员加干部共12人，中专以上文化程度8人，占66%，大专以上文化程度5人，占41%。我连在引进和留住人才方面，除团配备生活用品外，连队住房和水电暖，另外指派一名技术全面的干部进行传、帮、带，使其在最短时间内能独立完成工作。三年来我连共引进大学生技术员3名，其中两名已提拔为副连长。还有一名是落实一连一生政策，于今年6月招录到我连工作的塔农大技术员，现已能独立完成技术指导工作。
四、存在的问题及建议
（一）在民主选举上存在选民文化层次较低，不能顾全大局现象，而是谁对我好我就选谁，划分远近亲疏的情况。
（二）在党员教育学习上，教育方法和形式单一，致使少数党员学习不认真，领会精神较慢。
（三）连队干部队伍文化层次相对较低，专业技术力量较弱，管理能力有待进一步提高。
建议:在人才的引进上，不能只局限于，可采取全方位的招聘引进，确实把能力强、技术精、作风硬的干部招聘到各个岗位。
几载光阴如梦蝶，回首往事堪嗟叹。光阴似箭，载着大四学姐学长们的别离，我们也迎来了大一的完结。
半年匆匆而过，感触颇多。首先，很感谢老师和同学们以前的支持，让我成为班长，让我有机会为班级服务，尽管贡献不大，但我乐在其中，也很感谢那些以前给我帮忙以及对我提出批评的院干，是你们让我懂得如何更优秀。
回顾这个学期，在青志活动方面，我们成功地完成了雷锋月之“明天会更好”、雷锋月之“致敬无悔青春、爱与旅客同行”、“援助干旱灾区义卖报纸”、活动月之“我们一齐放飞梦想”，“美化环境，从你我做起”，以及刚结束的磁湖小学之“呵护眼睛，保护视力”活动。
在班里活跃分子的带动下，艺术团各部门总能见到我们班的身影，这正好培养了同学们对艺术的兴趣，也发展了各同学的特长。平时周末，同学们约出来在户外玩玩，打打乒乓球，投几个篮，挥挥羽毛球拍，这不仅仅丰富了同学们的课余生活，也锻炼了同学们的体魄，而且也增强了班级的凝聚力，使同学们更加团结友爱。
另外，在团总支学生会的引导下，我们班用心开展班级建设，并根据班同学的特点和实际需求，用心组织开展各种丰富多彩的活动。并在其中，我们很抓学习不放松。无置可否，在这期间，我们取得必须的成果，而且领悟了其他，但是同时也存在许多不足：
一、应狠抓学习，加强学习活动的开展，促进学生成绩的巩固和提高
同学们都明白，学习是学生的第一任务。随着大学的适应，大多学生松弛的现象明显加强；针对晚自习，有学习委员负责采取签到的措施，同学们出勤率较高。
二、在平时应多注意同学们的思想动态，发现并解决问题
有些同学的某些错误思想，如“现代史不上没关系”等对于整个班级学风有较坏的影响，我们经常委婉地纠正其错误观点，使其认识到其行为对班级学风、班级群众荣誉的负面影响。另外，我们也鼓励着各寝室长开展寝室卧谈会，从而，了解个同学的思想动态。再次，我们建立了班级QQ群，便于及时传达各种信息，还有，不定期与兄弟班级负责人沟通，交流工作，学习经验，取长补短，从而促进班级更好发展。
三、关注同学们的日常生活
督促生活委员定时查好寝室卫生，安排体育委员购买羽毛球、乒乓球、篮球等体育器材，用于同学们日常体育锻炼，丰富同学们的课余生活；合理安排班费使用，并将每月班费使用张贴於班级公告栏。
四、发现工作中的不足
1、课外活动组织开展的次数不如别的兄弟班多；
2、临近考试未能很好的起带头作用；
3、版为重也有个别没严格要求自我，有迟到早退等不良现象；
4、学习小组在下学期开展的不太理想，一部分人旷课；
5、学习自觉性不高
本学期我们工作学习上的不足除了以上几点外，还必然存在着许多未能觉察到的地方，我们将在今后的工作中克服这些缺点和不足，努力将工作做得更好。
展望未来的班级工作优势，避免并克服工作上的缺点，带领好整个班委会，以争创优秀班群众为目标，努力学习，踏实肯干，不断创新，用心搞好班级各项工作，高质量的完成每学期的工作计划，确保本班班级工作顺利开展，为本班的健康发展做出新的更大的贡献。
动态自我介绍
各位老师、同学，大家好，我叫宋轩，19**年6月6日出生，20岁，来自山东，齐鲁大地给了我直爽的性格，但又不失稳重，后来不远千里来到南京这个城市求学。
“十年磨砺锋利出，宝剑只待君来识”。
再苦再累，我都愿意一试，“吃得苦中苦，方为人上人”，在以后的学习生活中，我一定会是一位尽自己的努力、过一个充实而又意义的大专生活。
动态自我介绍：毕业生求职自我介绍范文
我叫*** 是xx大学物流管理专业应届毕业生，在此期间担任班级班长和系组织部部长，我乐观开朗、积极向上、交际和语言表达能力较强。
四年的大学期间，我在不断的学习和实践中提高了自己的综合素质，已把自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、富于协作精神的时代青年。
在校期间于20**年通过专业培训和国家正规机关考核后获得中国物流与采购联合会颁发的助理物流师职业资格从业证书。
毕业之际，我迫切希望能找到一份适合自己的工作。
把在校学到的理论知识和自己潜隐的创造力赋之于实践，最重要的是在实践中不断地学习，锻炼和壮大自己，从而实现自己的人生价值。
今天自信的我、努力的我诚挚希望贵公司能给我提供一个创造梦想的舞台，我将坚持不懈地努力回报公司的垂爱。
在大学期间，20**年通过专业培训和国家正规机关考核后获得中国物流与采购联合会颁发的中级物流师职业资格从业证书。
在20**年10月于总评86分获得国家励志奖学金，在大学期间通过了全国计算机“MS office”一级考试和云南省计算机一级考试并熟练应用办公软件和打印机，英语通过了全国A级考试。
三年都担任班长和系生活部部长，积极参加各种学校活动及社会志愿者活动，多次获“三好学生”，“优秀学生干部”,“优秀青年志愿者”，省“优秀共青团员”，并在20**年7月1日光荣的加入了中国^v^。
在20**年7月—20**年6月，在***烟草公司卷烟物流中心实习，担任会计和仓库管理员，从中学到许多物流管理的操作经验。
作为一名物流管理专业的大学毕业生，我所拥有的是年轻与活力、知识与闯劲。
年轻或许意味着缺乏经验，但是年轻也意味着热情与活力，我自信能凭自己的`能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。
用心的自荐，只是对自己“出厂”简单的“加工包装”，自身的“品质”和“功能”期待你通过使用来“验证”，如果我不是你们所要配的“货”，请勿“退货”，因为您只需把这份“广告”作“废弃处理”，它的确不需要任何的“库存成本”。
标题: XXX部 予晨XX年XX月XX日工作汇报
姓名：予晨
部门： 市场部
今日工作总结：
1.跟进海尔广告，广告条已经重新制作，但是效果不好，希望能重新制作
此次活动对方提出互赢的意见，觉得没有必要在付广告费了。之前鱼总交代是要收1000元代金卷+200元现金，我还没跟他们详谈这块，现在还没有给对方明确此次活动免费的回复
3.徐总布置工作，收集所有媒体，户外。车身，DM广告报价
现在已经完成了电视台，DM的报价收集。
4.跟祥记确认母亲节活动的代金券为20张100元的储值卡
5.童少内页，金币竞拍已经跟上
1.跟进海尔广告条的再次修改，由于广告条的尺寸更变，必须跟远东以及长安铃木做解释工作
2.与童少约定试驾相关事宜，已联系小夜曲
3.祥记活动总结至今未写。。明天一定提醒自己
什么是工作简报
工作简报又称情况简报、工作动态等，是简报的一种，用于反映本部门、本系统在一段时期内各方面工作进展情况和存在的主要问题，以起到相互交流、启发的作用。
工作简报是各种企事业单位和机关团体内常用的一种文体，实际上是一种小型的内部刊物或信息通报。
工作简报怎么写
工作简报(工作动态、情况简报)由报头、报身、报尾三部分组成。
(一)报头。报头正中是醒目的“工作简报”(“工作动态”、“情况简介”)为标题。标题下由括号标明编发号。另外，还要标明编制单位(机关)、编发日期。
(二)报身。报身也称“报核”，是工作简报的主体部分。工作简报的主体部分，可以是专就某一工作的进展、动态而写成专题报道(专题简报)，也可以是包括多种简讯、情况报道的“综合简报”。因此，工作简报的写法也有各种变化;仅报道某一专门工作的“报核”，要采用“专题综述”的写法;包括多种信息、情况的，应采用小标题分述法(在“报核”开头可有内容提要或编者按)。
(三)报尾。在报身下方间隔横线下方，写明主送、抄送单位，增发单位，印发份数。
简报要及时，文字要精练、准确，不要有过多的过程叙述和议论。
领导视察工作简报范文
xx年8月14日上午，县委书记、开发区主任一行来我公司视察指导，对电力需求侧工作给予了高度重视。总经理就公司的发展史，DSM的由来及现状做了详细介绍，并对目前洪泽地区DSM工作的开展情况、取得的成绩作了汇报，得到了各位领导的充分肯定。表示，太谷公司从事的电力需求侧工作意义重大，希望公司多总结成功经验，借鉴淮阴等区域成功案例，让更多的用户受益。
关切的询问了公司的收入和税收政策，得知因政策的改革，苏北片区的效益要低于苏南，企业的认识度不高，表示，政府会做好政策扶持工作，积极引导企业重视电能管理，提升企业电能管理水平;同时希望公司能做好市场分析，深入了解客户需求，准确定位，有效开展DSM工作。
总经理表示，公司会做好优秀企业案例工作，为更多的用户提供服务，为我县的经济建设贡献力量。
昨日，区人武部政委严立栋率慰问组到仙村镇看望和慰问困难党员，为他们送去了党和政府的关怀。仙村镇党委、政府主要领导参加慰问。
慰问组一行首先到上境村看望困难老党员陈水波，详细询问了老人的身体和家庭生活状况。严立栋表示，老党员为党工作了一辈子，做出了贡献，党和人民不会忘记。他叮嘱陈水波要保重身体，安享晚年，有困难找村委、镇政府帮助解决。
随后，慰问组一行到沙头村慰问困难党员何满华。何满华20XX年被确诊为鼻咽癌和脑中风，进行了手术、化疗，但仍未痊愈，需定期进行治疗和服药控制病情，现丧失了劳动能力。严立栋表示，希望他保持积极乐观的心态，克服困难、战胜疾病、养好身体。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
市场部 月 日工作汇报表
工作分类
工作摘要
（要有时间计划，有时间要求的任务需要注明完成时间）
完成情况
（遇到的困难，未按计划完成的原因）
领导安排的工作
网上产品上传工作
本职工作
熟悉本职工作
自己手上代理工作
小组工作（包括小组代理）
行内代理招商工作
所负责的市场品牌存在的问题与困难
编外工作（即本职工作外，如：采购、前期等）
(一)当天工作计划当天完成；
(二)时间：每天在最后下班离开办公室前发此汇报与计划；
(三)是本部门范围工作要有具体汇报；
(四)处罚：第一天不发扣1分，第二天不发扣2分，以此类推（每周清零重算）；并且在第二天收到通知后的2小时内补发，否则扣分同时通报批评，第二次起扣分翻倍；
市场部 月 日工作计划表
工作分类
工作摘要
（要有时间计划，有时间要求的任务需要注明完成时间）
完成情况
（遇到的困难，未按计划完成的原因）
领导安排的工作
本职工作
自己手上代理工作
小组工作（包括小组代理）
行内代理招商工作
编外工作（即本职工作外，如：采购、前期等）
(五)当天工作计划当天完成；
(六)时间：每天在最后下班离开办公室前发此汇报与计划；
(七)是本部门范围工作要有具体汇报；
(八)处罚：第一天不发扣1分，第二天不发扣2分，以此类推（每周清零重算）；并且在第二天收到通知后的2小时内补发，否则扣分同时通报批评，第二次起扣分翻倍；
工作简报即是以组织的名义向有关部门汇报该组织在某一阶段的工作开展及完成状况，并向其成员及公众的说明和公示。
【工作简报格式】
工作简报格式内容包括标题、正文和报尾三个部分。
1、标题：
标题写法自由灵活，可用新闻标题法，可用文章标题或公文文件类标题。要求简短醒目，准确实在地概括简报的中心内容，使人一目了然。
例：化学科学学院支教服务队赴泗水县泉林镇中学支教纪实（xx年2期）
历史文化学院社会主义荣辱观社会调查报告（xx年2期）实践“三个代表”谱写青春华章（新闻标题法）
2、正文：
（1）开头：
a叙述式：即开门见山地把要反映的事件的时间、地点、人物、起因、经过、结果都在开头部分写出，使读者一目了然。
如：20xx年7月5日至10日，信息技术与传播学院赴天xx地产公司社会实践服务队在xx集团有限公司营销策划部进行了为期一周的社会实践活动。（xx年2期）
b结论式：先写出事情的结论或结果，然后再作具体说明或点出原因。
如：为了认真贯彻xxx、国家教委、xxx及省委关于今年暑期高校学生参加社会实践活动的文件精神，我校积极组织学生参加暑假社会实践活动，取得较好效果。参加的学生普遍反映：深入实际，走和工农相结合的道路，是当代大学生健康成长的正确道路。总结一下这次成功的大学生暑期社会实践活动，其丰硕成果的取得，关键在于学校各级党政领导的积极组织和高度重视。
c提问式：把主要事实用一二个问题在开头提出来，然后用回答的语气在主体部分作具体的叙述，这种开头可引起读者的兴趣和思考。
如：同合从一个不起眼的农业乡镇，发展成一个耀眼丰饶的经济强镇，这是什么原因呢？七月六日，生命科学学院赴青岛市平度同合街道办事处实践服务队揭开了这一问题的答案。可以用你的行程和感悟来解释这一原因从而形成文章。
（xx年2期生命科学学院赴同合纪实可以这样改写）
（2）主体：
紧扣前言（开头），用有说服力的事实、数据、情况、问题等典型材料，把开头总括的内容具体化，常用的写法有：
a并列式（横式）：适用于报道一件事的几个方面和多场面（挥洒辛勤汗水送文化下乡；关注“三农”送科技下乡；加强农村道德和法制建设送法下乡xx年物理工程学院）
b纵贯式（纵式）：按照事情的发生、发展和结果的时间顺序来写，适用于报道一件完整的事情（最常见）
c花絮式：把简报的内容分割成一段段相对独立的部分，分别加上小标题，然后合为一体。这种方法不讲求系统性和全面性，写作起来较为简便。
（实践感言——痛并快乐着分为一、走上讲台，我就是老师二、下了厨房，我就是大厨三、家访路悠悠四、说说心里话———座谈会等概括了七天外国语学院赴小雪镇支教的心酸苦辣，精致而感人）
如果机关、单位有些工作急于向上级反映，就可以按公文中报告的方式撰写。
如果要迅速及时地把已经发生或正在发生的事情向外部报道，可按消息、通讯的方式写。
如果为了反映某件事的真相，说清某具体问题，可按调查报告方式写（要进行压缩、节选）
如果是一项工作完成，或一个阶段的工作结束之后，向上级较为全面的汇报工作的状况，可按工作小结的方式写。
如果是要反映会议结果，可用会议纪要的方式写。
总之，目的不同，用途不同，行文方式也是多样的。但不管怎么写，都要注意：简报的撰写要及时，材料要新颖；幅要简短；内容要真实。
（3）报尾：
在报身下方间隔横线下方，写明主送、抄送单位，增发单位，印发份数。
【工作简报范文】
“三严三实”专题教育工作简报（第24期）
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发布机构：xx市xx局发文日期：20xx年12月16日
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严以用权不逾规，心中有戒不忘责
——市纪委xx局召开“严以用权”专题学习研讨会
11月6日，市纪委xx局组织机关党员干部召开“严以用权”专题学习研讨会，市纪委常委围绕“严以用权，真抓实干，实实在在谋事创业做人，树立忠诚、干净、担当的新形象”作专题学习报告。随后播放了《广东省20xx年作风暗访问题警示教育片》。
会后，各党支部根据学习会的会议精神，组织党员开展专题研讨。
会上，xx常委首先带领大家重温了“三严三实”在修身、用权、律己、谋事、创业、做人方面的基本定义和要求，引出“严以用权”中“权是核心，用是路径，严是标准”的内涵，并深刻诠释了xxx对“严以用权”提出的四点要求：一是坚持用权为民；二是按规则、按制度行使权力；三是把权力关进制度的笼子里；四是任何时候都不搞特权、不用权谋私。
xx常委引用了xxx、xxx、xxx等中纪委、省纪委及市纪委查处的多个鲜活的反面典型案例，通过深刻剖析，分析了“用权不严”的具体表现和危害。
要求大家要以反面典型为镜鉴，要把好思想的总开关，把“严”与“实”贯穿始终，做到防微杜渐、不断净化革新。
同时要求大家以正面典型为标杆，通过学习焦裕禄、任长霞等先进典型，市纪委xxx获得全国、全省、全市荣誉表彰的先进个人等“三严三实”标杆典型将“严以律己，用权为民”的具体表现内化于心、外化于民。
xx常委强调，做官先做人，要做一名敢于担当的纪检xx干部，重点做到5个方面：
一是有坚定的理想信念；
二是有过硬的业务技能；
三是有和谐的工作关系；
四是有优良的品质作风；
五是严格的自我约束行为。
同时要加强机关作风建设，营造善于学习、团结友爱、争先创优、秉持正义、廉洁奉公的风气，营造良好的工作氛围，努力提高纪检xx干部的政治和业务素质，担当起党章赋予的重任，当好党的忠诚卫士。
x常委提出严以用权，要强化党风廉政建设“两个责任”，强化监督机制，加强对各级纪检xx机关内部信访举报处置权、纪律审查权、定性量纪权、执纪纠风权、干部任用权、资金资产支配权等“六种权力”的规范与监督。
会后，党员干部们参加了所在党支部小组学习研讨会，结合“三严三实”教育专题学习和自身岗位工作成长经历谈体会。
大家认为，在今天的学习会很受启发，要坚决以“严以修身”为基础，通过“严以律己”为手段来达到“严以用权”的终极目的，真抓实干，在工作和生活中认真践行“三严三实”。
主送：
抄送单位：
为加强境内居民与非居民之间人民币收付款业务学习，及加深领会《关于进一步加强境内居民与非居民之间人民币收付款国际收支申报业务管理的通知》、《国家外汇管理局关于明确和调整国际收支统计申报有关事项的通知》的精神，XX支行于XXXX年X月X日组织全体员工进行了培训学习。以下是培训活动简报：
培训学习工作由XXX副行长主持，于X月X日晚XX：00在三楼会议室进行。参训人员包括全体人员。培训内容主要包括以下三个方面。
一、在今年的国际收支业务办理中，部分机构未能严格按照《通知》要求执行，导致国际收支统计申报数据漏报，影响申报数据的准确性和完整性。希望我支行引以为鉴，加强业务熟练和学习，深入领会通知精神，严格按照通知要求执行。积极配合总行国际业务工作开展。
二、首先对《关于进一步加强境内居民与非居民之间人民币收付款国际收支申报业务管理的通知》加强了具体的培训。强调了境内居民与非居民之间人民收付款业务交易的申报范围，以及申报的.具体流程和要求。其次学习了《国家外汇管理局关于明确和调整国际收支统计申报有关事项的通知》，具体学习了关于国际收支统计间申报范围的调整及具体要求，关于国际收支统计间接申报涉及的概念，关于部分特殊业务的国际收支统计申报要求，关于电子银行涉外付款业务的国际收支统计申报要求，以及其他需要说明的问题。最后学习了《通过金融机构进行国际收支统计申报业务操作流程》，从第一章的总则至第七章的xxx职责一一做了详细解读和培训。
三、进行具体业务知识的培训完后，XXX副行长做了培训总结工作。虽然这些业务在工作中并不多见，但仍然要加强重视和学习，遇到具体业务问题时，同事之间多沟通多交流，相互取长补短。共同进步。
通过此次培训学习，全支行同事加深了境内居民与非居民之间人民币收付款业务的理解，也加深领会了通知精神。在以后的具体业务中，将严格按照通知要求执行工作。
一、销量指标：
至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。
20xx年是充满激情的一年，在这里一年里，我在领导的精心栽培和指导下，逐渐成长起来。在这里，我首先表达一下我对他们，对公司深深的感激之情。
一、主要工作情况
回首20xx年，在上级领导的指导关心下，通过姐妹们的配合支持，还有我们全体团队的共同努力下，我从一名员工在美容院的搭理培养下，加上自己的努力，成了一名副店长，当我接受这一殊荣，我深感到责任的重大，我深感到多年的经验，从员工到店长一路走来我们都曾品尝过心酸、欢笑与泪水的滋味，一个人的.成长就是这样一点点积累而来的，成功与失败不断的刺激着我们，使我们的团队走向顶峰。
回首过去，我和我的姐妹们精心配合，通力协作，在我们全体员工共同努力下，还有大区经理的支持和培养下，和我自己的不断的学习和努力，我成为了普丽缇莎广西梧州美容院加盟店的一名店长，这是一个责任重大的职务，当我踏上这个工作岗位的时候，我的内心是欣喜的，也是忐忑的。多年的从业经验，从一名普通的美容师成为一名店长，我有过心酸的泪水，也有成功的喜悦。可是，谁的成长路上是一帆风顺的呢?成功和失败交替，也让我的内心逐渐变得强大起来。
二、 今后努力方向
展望未来，我们还有非常长的路去走，我们一定会更加的努力，一起为我们的企业创造出更辉煌的成绩。秉承着“让天下女人更美丽”的良好愿景，给我们的顾客带来更好的服务。
我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
为了健全党代表工作室活动制度，充分发挥党代表在创先争优、联系沟通广大党员群众和促进社会和谐中的重要作用。日前，场桥办事处组织市、镇党代表开展党代表集体活动，结合“七一”来临之际，对建国前老党员、困难党员进行慰问，为他们带去党组织的关怀。
6月28日下午，办事处党委书记郑光春一行等20余人，自行出资购买慰问品，先后来到24名困难党员和老党员家里，向他们致以节日问候。每到一处，他们亲切询问困难党员和老党员身体情况和生活情况，并且为困难党员送去慰问金。
李银畴是西岙村老党员，家庭困难，丧失劳动能力。党代表们详细地询问了他现在的家庭生活情况，并鼓励老党员及其家人要积极乐观面对生活，遇到困难向党和政府反映，党和政府会帮助有困难的人群的。李银畴非常感激地说：党和政府这样关心和照顾我，作为一名普通的党员，我会牢记党的宗旨。
标题: 销售部 李帅 20_年6月24日工作汇报
今日工作：（以下为范文.每个人根据自己每天的工作写）
1.优化标题5条 上新产品0件 主图0张 修改直通车创意图0张
2 站外发布了 10条信息寻找*个行业客户？找了多少个
前两天金万居安排的货本来今天是要发出去的了 但是今天物流来的不是时间 刚刚回去吃饭他就来了 下次应该问清楚物流什么时候能来到公司 在安排时间回去吃晚餐
前段时间的售后 板子坏了 也已经发出去了
明日工作计划：
1 适量刷一下 访客 收藏 购物车 2 阿里 重发产品 生意经活跃
一些建议:
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项
1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。
一、信息采集。通过上门登记、入户核查、日常巡查，
二、综合治理和城市管理。及时解决群众反应的矛盾，
三、劳动保障。
为下岗失业人员办理就失业证，组织就业困难人群参加职业技能培训现场招聘。
四、民政服务。
给年满60岁的老年人办理老年证，对家庭收入发生变化的低保户，进行上门核查及时上报，并对老年人对社会养老进行问卷调查，了解老年人对养老服务的需求。
五、一年的主要工作。
1、一年来协助派出所进行‘一标三实’工作，共采集标准地址20XX余条，实有人口23000余人，单位1200家，房屋15000余套。
2、改造老旧小区路面1300平米，疏通下水道1850米。
基于某种路由协议实现的
动态路由协议的作用：
——向其他路由器传递路由信息
——接收其他路由器的路由信息
路由协议RIP的工作原理：
2、当路由器更新周期30s到了时，会向邻居发送路由信息
3、再过30s，路由器的第二个更新周期到了，再次发送路由信息
注意：RIP的度量值（Metric），以跳数作为唯一的度量值
相关配置命令：
#route rip
#version2
#no auto-summary
#network
#show ip route
#show ip protocol
#deug ip rip
每日工作汇报制度
1、目的
为规范公司的工作分配、汇报制度，加强公司内部事务的管理，提高员工的工作效率和公司的运营质量，及时了解每位员工的工作情况，掌控各项工作进展情况，解决工作中出现的各种问题，特制定每日工作汇报。
2、适用范围
全体员工
3、适用平台
微信群、QQ群
4、主要内容
1.员工每天23：00前，以“姓名：+今日工作总结+明日工作安排+日期”的形式，在微信群里发送。
2.汇报内容为：当天工作内容；自己分管工作的进展情况；领导安排的临时性工作完成情况；对工作的看法及建议；其他需要汇报的内容；
3.相关上级领导负责对每日工作日报进行批阅，对工作中出现的问题要及是纠正，对延迟的工作任务要严加督促，对员工提出的问题及建议要及时反馈。
4.员工需严格按本制度执行，此项工作做为员工考核的依据之一。
5.未执行者，第一次捐出5元的快乐基金，第二次10元，第三次20元，以此类推。
6.人力资源部对每日工作汇报制度的执行情况进行考核监督，对执行不力的个人和部门，依据制度进行处罚。
本规定从20_年6月20日起执行。
河南玛特电器有限公司
20_年6月19日
英国留学工作签证最新动态
据英国媒体报道，2月13日，英国移民部长Damian Green宣称，英国新的工作签证指日可待，意在吸引鼓励真正优秀出色的国际留学生毕业之后留在英国持续发展。对这一签证的含义和影响，下面我们来看看详细的分析内容吧。 英国现行针对国际学生毕业后工作的签证是Tier 1 PSW签证，但自204月6日起，UKBA将启用新的针对国际学生毕业后的工作签证政策。这意味着，只有从被UKBA承认的规范的(或声誉好的)雇主那里获得年薪0英镑以上的技术型工作offer的大学毕业生，才能留在英国继续发展。
该工作签证有四点重要内容需要特别注意：
鼓励增长，扩大鼓励创业企业家留在英国继续创业持续发展。
促进经济，鼓励企业投资额在500000英镑以上的在英毕业企业家在其毕业之后获得机会留在英国。
自我保障，以后，对于国际留学生以及持有工作移民签证者，必须要有足够的经济实力能够证实保证其在英国的一切开销。
规避漏洞，限制1/3在英留学攻读学位以下课程的`学生只能学习不能打工，且在英攻读学位课程的年限总不得超过5年。
Damian Green表示，吸引鼓励真正优秀出色的国际留学生能够留在英国持续发展，对于我们来说筛选至关重要。在以往，太多的国际留学生来到英国不为学习只为打工，这种趋势必将终结。因此，随着吸引鼓励在英毕业的创业企业家创业签证的引入与生效，我们将会使该移民法案更加优先更加合理化。
简报格式
简报是党政机关、人民团体、企事业单位内部用于汇报工作，反映问题、沟通情况、指导工作，交流经验、
传递信息的一种简短的有一定新闻性质的文书材料。
简报格式一般由报头、正文、报尾三部分组成。
（1）报头
报头一般占首页三分之一的上方版面，用间隔红线与正文部分隔开，报头内容有：
报名：“××简报”、“××××简讯”，一般用大字套红，醒目大方。
期数：排在报名的正下方，有的连续出，还要注明总期数，总期数用括号括入。
编号：排在报头右侧的上方位置。
编发单位：排在横隔线的左上方位置。
印发日期：在横隔线的右上方位置。
密级：如：“机密”、“绝密”、“内部刊物”等排在报左侧上方位置。
（2）正文
就是选刊的文章部分。
编排原则是：①各文章要围绕一个中心，从不同角度反映某一个问题；
②最突出中心的文章排在前头；
③每文章疏密间隔要恰当，标题字大小要一样。
（3）报尾
在末页的下方，用两条平行线框住，左侧写报、送、发单位的名称或个人姓名、职务、右侧写本期印发份数。
工作简报范文
工作简报
第四期
xxx××县委办公室^一九××年×月××日
按：县计生委努力转变工作作风，坚持从实际情况出发，对今年四月份计生宣传月的工作检查不搞兴师动众，不从乡镇和部门抽调人员，
全部依靠本单位的干部组织检查，这样既减少了对乡镇和部门工作的牵扯，又全面检查和掌握了全县计生工作情况，受到基层和群众欢迎。
希望全县各级部门认真借鉴此一经验，进一步加强党风廉政建设，改进工作作风，提高工作效率，以实际行动推动全县两个文明建设的'发展。
县计生委改进检查方法转变工作作风成效明显
今年3月下旬至4月下旬，我县集中领导、集中力量、集中时间开展了《四川省计划生育条例》和《中国计划生育发展纲要》宣传活动。
县计生委于5月2日至28日，对各乡镇的活动情况进行了全面检查验收。
他们切实转变作风，积极改进方法，由本单位干部组成一个检查组统一思想、统一标准开展检查活动，取得了较好效果。
其基本做法是：
一、统一思想，提高认识。
计划生育工作政策性强、涉及面广，每年都要进行几次阶段性工作检查。
针对今年检查时间在“双抢”期间的新情况，县计生委党组专门召开会议，在认真总结过去工作检查经验的基础上，
积极改进检查方法，改过去从乡镇和各相关部门抽人组成检查组为组织县计生委机关干部集中检查。
在干部职工会上，明确了这次检查的目的、方法和基本要求，统一了全委从领导到一般干部对这次检查的思想。
二、统一确定检查对象，集中时间开展检查。
整个检查时间集中在五月份内进行，实行抽查的方法，对各乡镇随机抽取一个村作为检查对象，并保密封存村名，
检查组到达了乡镇时再启封公布检查的村，然后分组直接进村入户开展检查。
三、统一检查验收标准。
为了杜绝检查中的人为主观因素、减少乡镇对检查结果产生异议，挤干工作中的水份，他们在检查中，
严格按照政府办公室广府办（1995）2号文件《关于对贯彻（四川省计划生育条例）集中宣传活动进行考核奖惩的通知》规定，
统一检查评分标准，坚持“一把尺子量到底”，直接考核到检查的村社。
同时，在检查前，组织检查人员认真学习了2号文件和有关的政策规定及业务知识，提高了检查人员的政策水平和业务技能，为公正考核检查奠定了基础。
四、统一口径汇总检查结果。
进村分组到户开展检查后，以村为单位，统一口径将各社的情况汇总。
然后向乡领导汇报检查情况，交换意见。
如乡镇对被查村社的检查结果提出异议，则当场重新核实汇总，对问题比较突出的乡镇、检查人员与乡镇领导、
计生办一起，共同分析原因，找出差距，研究补救措施。
五、统一费用开支渠道。
过去的计划生育工作检查，由乡镇或计生办接待检查组。
超标准、超规格接待现象时有发生。
为从根本上改变这种状况，这次检查不由乡镇接待安排，不接受乡镇的生活宴请，而由县计生委仿照有关规定，本着节俭原则，从紧安排，统一支付费用。
有乡镇准备按惯例安排宴请，被检查组婉言谢绝。
初步统计13人的检查组，在长达一个月的专项检查中，开支费用不到过去同类检查费用的十分之一。
六、切实做到“四个坚持”。
一是坚持客观、公正地考核各乡镇的集中活动开展情况，进村入户如实登记、汇总，最后按标准计分；
二是坚持不兴师动众，只要乡镇在工作上的配合，不要在生活上的陪同，减轻了乡镇领导的精力负担；
三是坚持固定检查人员，从计生委机关抽出的13名干部自始自终参加检查，保证了按时完成任务；
四是坚持执行严格的组织纪律，检查人员必须遵守计生委党组规定的各项纪律制度，如有违反、从严处理。
这次检查，全面、真实地了解了我县人口生育现状，掌握了各乡镇开展集中宣传活动的情况。据统计，检查结果数比乡镇报表更接近实际。
如对育龄妇女进行普查，原乡镇报表统计普查率为而检查结果普查率仅为，减少了个百分点；落实安扎措施率、
报表统计为，检查统计为，减少了个百分点。
邀请函
尊敬的 （先生/女士）：
在市场竞争越来越激烈的今天，人员素质的提升成为企业在竞争中最重要的经营策略之一，而提高人员素质最直接、最有效的方法就是培训，培训已经成为企业对人才投资的重要方式之一。在金融风暴来临的冬天里，让我们为企业的员工带去一缕培训的阳光。
目前国内企业培训的先行实践者们，过于看重讲师的精彩讲授与风采演示，忽略了课程开发的结构化设计，也不够重视培训需求的精准定位，或者说在这方面缺少有效的方法。在培训之后的管理环节上，只是着力于培训评估工作的改善，不够重视培训成果的转化，以至于受训学员未能学以致用，这样，企业培训的投入与产出不成正比，培训的投资回报与边际效益不是很高。
值西安诚智管理咨询有限公司成立六年之日即将来临之际，为了感谢广大客户和学员多年来对我们的信任和支持,我们特别邀请了国内著名培训实战型管理咨询专家王猛老师，帮助您了解培训前沿动态，掌握最新的培训方法和技术，从培训前、培训中以及培训后三方面与您共同探讨解决长期困扰企业的培训效果转化问题。
一、时间地点
时间：（星期一） 下午 14:00—17:30 地点：西安鸿业大酒店二层多功能厅（含光北路137号）
二、培训对象
企事业单位总经理、行政副总、人力资源总监（经理）、培训总监（经理）、人事处长、培训处长、企业大学校长、政府部门主管培训工作行政领导及行业协会负责人。
地址：西安市南二环东段545号王子会所A座6层电话：
三、主讲嘉宾
“三栖”培训实战型管理咨询专家 王 猛
中国运用型培训体系建设与流程管理第一人，安利培训体系中国创始人之一，20_北京奥运会、残奥会《精品课程》特聘培训专家，中国全国工商联国际部资深顾问，中国太平洋经济合作组织顾问，北京大学歌剧研究院、北京外经贸大学商学院MBA班特聘讲师，AMT、东软、FESCO等多家知名机
药品安全工作动态
延安市“双节”食品药品市场专项整治拉开帷幕。为加强延安市区药械市场和餐饮服务环节食品安全监管工作，保障人民群众元旦、春节期间饮食用药安全，日前，延安市食品药品^v^决定在市区范围开展一次节前药械市场和餐饮服务食品安全监管集中整治工作。
按照安排，此次“双节”期间食品药品市场集中整治工作为期两个月，实行划片分组突击检查的方式，进行重点整治。药品方面针对重点区域、重点环节、重点品种和重点对象，加大监督检查力度，尤其对旅游景区的药品、医疗器械市场进行监督检查，严厉打击制售假劣药品、医疗器械违法犯罪行为，严肃查处和取缔各种形式的无证经营活动，依法查处非药品冒充药品、虚假广告等违法活动，防止假冒伪劣药品、医疗器械流入市常
商洛市局集中整顿市直药械经营使用单位。为了深入推进为期两年的.全市药品安全专项整治工作，认真贯彻落实国家、盛市安排部署的打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动实施方案，进一步全面整顿和规范药械经营使用秩序，商洛市局近期印发了《关于在市直药械经营使用单位开展药械秩序集中整顿的实施方案》，在各单位全面自查整改的基础上，从11月22日起，抽调8名执法人员组成两个检查组，集中开展了为期一周的药械秩序专项检查活动。此次整顿的重点:一是药械流通使用环节,重点检查无证经营、挂靠经营、走票、超方式、超范围经营和从非法渠道购进药械行为，医疗机构非法配制制剂、一次性医疗器械的购进及使用后销毁、骨科植入产品等高风险医疗器械质量安全及疫苗质量；二是整治非药品冒充药品行为；三是中药材及中药饮片质量。在检查过程中着重对药械经营使用单位的药房、药械库，以及医院检验科和口腔科等医疗器械使用率较高的临床科室严查细究，排除隐患，指导规范。这次共排查药械经营使用单位32家，查处假劣过期药品45种次，查处过期医疗器械13种次。通过集中整顿，消除了市直药械监管盲点和安全隐患，规范了药械经营使用行为，进一步净化了药械经营市场，有效地保障了人民群众用药用械安全。
杨凌示范区召开药品安全专项整治领导小组联席会议。12月2日，杨凌示范区药品安全专项整治联席会议在示范区食品药品监督管理局召开。示范区纪工委书记、药品安全专项整治领导小组组长史小平及示范区食品药品监督管理局、公安局、经贸局、工商局、社会事业局、监察室、邮政局、电视台等单位的负责同志和联络员参加了会议。
示范区食品药品监督管理局局长郑小玲首先通报了20示范区药品安全专项整治工作开展情况，并就下一阶段药品安全专项整治工作做了部署安排。与会的各成员单位就各自履行药品安全专项整治工作职责情况进行了交流。
本次会议的召开对下一阶段示范区药品安全专项整治工作开展和各部门的配合协调具有重要意义。
在清产核资工作全面展开、新的《企业会计制度》即将实施、主辅分离逐步开展的形势下，12月16日~18日，集团公司在********楼召开了*********集团20xx年度财务工作会议，各子分公司总会计师、财务科长、决算人员、审计人员，各指挥部办事处财务主管等130余人参加了会议。
集团公司总会计师**********出席会议并做了重要讲话，在讲话中，********从认清新的财务形势、树立新的财务理念、完善成本管理机制、规范资金运作、实施新《企业会计制度》、做好清产核资工作、做好财务预算工作、做好审计工作、加强会计基础工作、加强财会队伍建设等十个方面做出重要指示，为集团公司下一步的财务工作指明了方向。
集团公司副总会计师、财会部部长***********总结了20xx年度************集团公司财务工作情况，并对下一年度*******集团公司的财务工作做出了安排布置，提出了20xx年度财务工作九个方面的要点：加强内部资金管理，提高信用意识;加大成本管理工作，探索有效的成本管理途径;严格执行财务预算制度，加大对资本运营中的监控;做好清产核资工作，为全面执行《企业会计制度》奠定基础;执行《企业会计制度》，完善相关的财务配套制度;结合“主辅分离”，紧缩经费开支;开展财会信息化建设，促进财会管理水平的提高;继续加强财会队伍的建设，提高公司的财务管理水平;加强财会学会建设，充分发挥财会学会的作用。
此次财务工作会议全面布置了20xx年度财务决算编制工作，提出了20xx年财务预算的编制要求，明确了清产核资的步骤和方法，解答了汇总纳税及青藏退税的有关问题。为下一步做好财务决算编制工作，提高财务预算的编制水平，加强国有资产的监控管理，合理筹划纳税工作，全面实施《企业会计制度》打下了基础，做好了准备。
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己、在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要目标。
新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务、在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
每日工作汇报制度
一、目的：
为规范公司的工作分配、汇报制度，加强公司内部事务的管理，提高员工的工作效率和公司的运营质量，及时了解每位员工的工作情况，掌控各项工作进展情况，解决工作中出现的各种问题，特制定每日工作汇报制度。
二 、适用范围：
公司全体员工
三 、主要内容：
2. 汇报内容为：当天工作内容；自己分管工作的进展情况；领导安排的临时性工作完成情况；外出拜访客户的情况；对工作的看法及建议；其它需要汇报的内容；出差人员回公司后上报出差情况报告等。
3．工作汇报坚持“逐级汇报”制。即各部门工作人员向部门负责人汇报，各部门负责人对所辖工作人员的工作汇报整理后向部门经理汇报，部门经理对所辖负责人的工作汇报整理后向总裁汇报。
4．相关上级领导负责对每日工作日报进行批阅，对工作中出现的问题要及时纠正，对延迟的工作任务要严加督促，对员工提出的问题及建议要及时反馈。
5．如有特殊情况不能当天上报者须向上级领导说明，在事后要及时补上。
6．员工需严格按本制度执行，一月内有三次不及时上报者给与通告批评处分，对上报及时、提出宝贵建议者进行适当奖励。
7．人力资源部对每日工作汇报制度的执行情况进行监督考核，并不定期抽查；对执行不力的个人和部门，有权向公司提请处罚。
本规定从20_年 11月22日起执行。
创世纪发展有限公司
20_年11月19日
严格来说，对于自己都是为追求进步和提升来说，回首一望，本人发现渡过了一个平淡的6月，本月工作虽然没有轰轰烈烈的业绩，但也算是经历一段不平凡的考验和磨练。在部门领导的正确领导下，我的工作围绕人事管理、奖罚行为的监督与执行、人员招聘与职位培训、员工思想动态以及对生产部管理人员评价调查、协助行政部韦主任做好办公室日常工作和组织员工文化生活活动、宿舍管理等方面重点展开工作。工作中已尽到了应尽的责任，为了总结经验，继续发扬好的一面同时也克服本月里犯的几个错误和不足，现将本月的工作简单的分析与总结：
一、人事管理
1、根据各部门人力需求，有针对性、合理地招聘小部份一线员工和服务岗位人员，以基本满足相关岗位。
2、健全了人事各项规章制度性文件，按公司规章制度严格执行处罚一切违纪行为，并监督各部门或所有人是否遵守公司制度的各项规章制度。
3、与各部门领导沟通，让各部门配合把各工段的考勤及时准确反馈到人事，确保人事查实与各工段上报的考勤核对无误。
4、配合财务部门把离职人员的离职手续、考勤和奖罚信息办理上交。
5、其它犯错问题与存在不足方面主要是未能完全领会到领导的准确意思或受其它的因素导致自己判断力下降造成小错误不该犯错的都做错了。
二、培训计划与实施方面
1、本月里能按个人计划对基层管理人员进行电脑操作技能培训。同时在本月里也未列各部门的培训需求计划。
2、后期工作制订培训计划并加强各部门的培训力度，同时也加强自己在培训方面的知识度与胆量。
三、沟通
1、积极响应部门领导要求，深入开展了解员工思想动态工作和员工对管理层人员的评价。每天到车间巡查一遍，让一线员工意识到服务岗位型管理人员工作地点不单单呆在办公室。
2、经常性的与员工细心交流与关心他们的工作与生活，让员工感觉到有领导在关注与关心他们，他们也愿意把想法和意见提出来，调查人员根据问题能现场答复与解说都尽力解决。调查人员事后及时总结汇总到部门领导和相关领导，有利于公司管理和方式上不断更加附合公司实际和人员绩效考核，通过这种方式让公司了解员工的思想动态，解决部分员工在工作中与生活中的思想问题，这样他们对公司发展有信心，通过沟通，保证他们在公司能安心认真负责在公司做好本职工作。
3、建议方面，部份员工提出的问题或意见，办公室人员收集信息并汇报相关领导后，问题点一直没得到领导答复或解决方法，导致办公室人员下次再去了解与员工沟通谈心时，员工会再次提出问题的落实结果，这样大大降低了行政部人员的服务满意度及诚信度，望领导留意。
四、行政工作方面
1、协助相关部门日常的表格制作、打印、复印工作。
2、做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品使用状况，并做好物品领用发放登记，以节约降低控制成本，合理地采购和发放办公用品。
3、在日常工作中，及时和各个部门、工段密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
4、协助后勤主管管理好宿舍（卫生、人员入住、搬离、节约用电）。
5、协助行政主任与人力资源主任策划公司小型活动（台球比赛、员工生日、电影播放）。
6、对内做好并管理好办公设备，按办公设备管理办法严格监管、清点各部门的使用、保管情况。
7、个人意识到行政部门是一个重要性的服务部门，因此作为一名行政人员首先充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，首先以身作则，要更好的服务于其它部门，遵守公司一切规章制度，不管什么事能够主动承担工作，做到任劳任怨，充分发挥我们的主动性及积极性和热情度，一个结果就是大家满意。不过很遗憾的是自己在这方面还要不断的提升与改进。
五、下一步的工作计划
1、在人力资源管理方面加强提高全面的知识化不断提升个人能力，从以前人事管理提升到目前公司的人力资源管理的角度。
2、办公室行政工作也从以前简单的行政管理往服务型和协助各部门管理角度进化。
3、不断提升自身能力不足之处，尽量往管理层方向的角度去看问题和处理问题。
新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对201x年销售工作的一个安排。
一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。)
二、产品知识的学习和积累。
三、新老客户的维护。
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排。
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
五、对自己有以下要求：
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“
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