护肤品直播脚本范文(精选8篇)

护肤品直播脚本范文1

01、直播目标

直播间脚本的目的是为了理顺直播流程，达到直播目标。因此，直播间脚本撰写的第一步就是——确定直播目标。

02、直播主题

直播主题的选择就比较丰富，例如：新品上架、节日主题、开学季、换季促销、清库存甩卖等等。

根据自己的需求，来定自己的直播间主题，保证直播在预设的主题方向上进行，让用户更有目标感。

03、人员配置

直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。

例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；**客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。

为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：

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不过，资料包虽然价值巨大，但如果你在实操的过程中遇到的百思不得其解的问题，还是可以私聊我，帮你及时解答哦~

04、直播时间

直播间脚本对时间的设定非常严格，首先需要定好每天直播的固定时间，并严格执行；其次要定好单个产品的推荐时间，理顺流程。

建议大家每天的直播时间固定，培养用户的习惯，有利于后期转化。

整体时间的把控要具体到分钟，例如：

7点开播，7点到7点十分就要进行直播间的预热，7点半就一定要开始推荐产品，最后十分钟预告下次直播时间、活动。

05、产品推荐

在直播间脚本的内容中，建议梳理好产品的卖点，包括：产品的特点、功能卖点、价格卖点，帮助主播在介绍产品时信息更为真实和准确。

也可以提前在产品上做好标注，这样让粉丝拥有更强的信任感。

当然，在这个环节，主播的话术就显得尤为重要，该怎么凸显产品优势、怎么促进下单转化、怎么获取用户信任等等内容，都需要提前做好准备。

06、优惠玩法

优惠券的发放，直播间秒杀、促销、买一赠多等等活动，可以更好的调动直播间的气氛，引导用户消费。

因此，在直播间脚本中一定要体现，大家根据自己的产品设置好即可。

07、直播总结

虽然在写直播间脚本的时候，还没开始直播，但是直播总结复盘的内容一定要设置好，方便后期总结。

注意：直播间脚本不是固定的，每一场主题不同，都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。

护肤品直播脚本范文2

直播脚本模板的干货内容，

内容包括：

1、彩妆直播脚本

2、厨卫用品直播脚本

3、数码电器直播脚本

4、家用品直播脚本

5、洗护产品直播脚本

6、护肤产品直播脚本

如果你是做以上6种行业直播的，可直接模仿套用，很简单实用；如果你是做其他行业直播的，那么，你也可以参考杂交以上直播脚本，代入到你的行业里去制作你的直播脚本。

——直播带货详细脚本范文 (菁选2篇)

护肤品直播脚本范文3

直播的四个核心数据：

1、时长率：每次直播的时长。

比如，每次直播时间都很稳定60分钟以上，每周直播2-3次，那么抖音就会认为你是一个优质的主播。

反面案例：

你今天直播4小时，明天直播10分钟，后面一个月都不直播，即时你直播的数据好，系统也认为你是个不称职的主播。

更可能的原因，是他的脚本设计，支撑不了他能够持续直播，而且内容不重复。

正面案例：

薇娅，李嘉琪，他们的选品中心，提供大量的商品支撑他每天直播。

某些天然珠宝类目，翡翠蜜蜡，每个产品都不相同，即时一个一个介绍产品，也能保证顾客可以每天来看。

设计的直播脚本，能不能支撑你的主播，每天直播足够的时长用户还能看的津津有味，这是直播间脚本设计的第一要素。

2、留存率：主播最核心的价值体现，就是直播间能留住人。

哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂，但是看到你直播钓鱼的人，都是垂钓爱好者，他也会停下来看一会。

所以，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的内容和抖音给你的人群标签，是匹配的。

所以，直播间脚本设计的第二要素，是直播脚本的设计不仅要有趣，支撑你每天直播几小时，直播的内容还不能乱七八糟，要针对单一人群。

3、互动率：粉丝在直播间的点赞，评论和打赏的数据。

看直播和看电视最大的区别是三个字：参与感。

所以，提高互动率的核心，是脚本设计的时候，要让粉丝参与到直播中来。

主播经常说的台词：“感谢某某送的嘉年华”。

看似不经意间提一句，但却能让花钱的粉丝，觉得钱花的值。

4、涨粉率：稍微有点名气的主播，在直播的时候，都觉得大家都知道我，认识我。

但实际上，如果你直播的内容，都针对老粉，你的涨粉率就会很低。

而且，真实当中每次直播后的数据显示，大部分直播间最大用户来源，是直播推荐，也就是没有关注你，不知道你的人。

所以为了提高涨粉率，我们直播间的设计，直播设置当中的个人介绍特别重要。

用一句话让进直播间的人知道你是谁，为什么听你直播，先引起兴趣。

直播脚本的设计，既然考虑“大满足”，又要考虑“小满足”。

使用手机看直播的，大部分是碎片化时间，如果你是一个长内容，新用户随时进来，前面没接上来，2分钟听不懂就走开了。

就像王者荣耀之所以让人上瘾，就是因为你有10分钟时间，争一局游戏的输赢，这是小满足。

如果你有一个月时间，可以打很多场，争一个赛季的`王者段位，这是大满足。

综上所述，在设计直播间脚本之前，先问自己三个问题：

1、我们的观众是谁？

2、设计什么样的脚本，能提高直播间4要素？

3、人气上来之后，用什么方式变现？

举个例子，我弟弟的老婆是线下教别人化妆的，我觉得可以考虑搬到抖音直播间，那脚本设计的思路是：

1、思考和调研，会在抖音学化妆的人是谁？

比如，学会给自己化妆，学会给别人化妆赚钱等等。

为什么做脚本之前，先要做调研？

如果，我们脚本设计的对象是自己学化妆，和学化妆赚钱，人群不同，脚本设计的方向是不同的。

从这两类对象分析，自己学化妆人群广，她更想学化妆技巧。

但是，学化妆赚钱的，想学的不仅是化妆，还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职，所以更愿意花钱学。

如果我们想针对后者，那我们就不需要是教化妆最厉害的老师，只需要是教化妆中，最会赚钱的就可以。

2、设计什么样的脚本，能够提高时长，留存率，互动率和涨粉率？

时长：思考直播什么内容，能够让他们每天看你直播不腻味。

留存：只针对学化妆想赚钱的人，介绍每个化妆的名称，成本和建议收费价格，和其他化妆主播差异化定位。

互动：直播间点赞多少，可以抢我现在用的特价化妆工具，榜一可以免费领取价值多少的课程。

涨粉：怎么在直播的同时，让广场推荐过来的人认识你，关注你。

所以要给自己的直播间想个**，比如：关注xxx，化妆师里最会赚钱的。

3、人气上来之后，用什么方式变现？

可以是教化妆的教程，学完之后给化妆师联盟的认证证书，还可以是整套外出化妆工具的带货，甚至是某个化妆工具的推荐的带货。

好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多。

知道了抖音直播间算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是设计的脚本尽量去匹配算法。

那么以后，每个设计出来的直播间方案，你自己问自己3个问题，如果都能答出来，那就基本能保证直播效果：

1、你直播间的观众，是谁？

2、你的直播脚本，有没有保证直播时间，提高留存率，互动率和涨粉率上的设计？

3、你用什么产品，怎么变现？

——直播带货脚本范文详细 (菁选2篇)

护肤品直播脚本范文4

一、直播脚本撰写

脚本能够让你提前策划好所有需要完成的事情，让你在直播时能够事半功倍。一份标准的直播脚本至少需要包括：直播主题、时间节点安排、暖场活动、商品讲解以及成交方案五个板块。如果我们将直播标准程序化，那么从什么人讲解、讲解什么产品、直播间的设计摆放、要如何做产品演示这些都需要根据脚本来执行。

二、直播间的引流

引流是主播在直播中最重要最需要具备的一项能力，这就要求主播每天需要花费巨大的时间和精力去了解如何做好引流。

在直播间中其实有非常多的引流方法，但其中最直接的无外乎这四类：通过短视频推广来向直播间引流、做好直播间数据从而获得*台推荐、给直播间投放广告、通过站外*台向直播间引流。如果能将这些方法学会并善于利用那么直播间再也不会有缺少流量的困扰了。

三、学会选品很重要

产品的质量是直播间长期生存的关键，如果没有好的产品直播间流量再多也很难卖出去，这时候就需要账号人设IP，通过了解账号粉丝的属性来进行选品。而这时候只要找到合适的产品、价格优惠质量有保证那就不愁卖不出货，如果没有稳定的物美价廉的货源是很难做长久的。

四、直播间卖货能力

作为主播最终目的都是要促进用户下单，这就要求主播能够在几分钟内介绍完全产品的卖点和亮点，快速给直播间的用户种草，在直播过程中一定不能出现冷场忘词等情况，自己都不熟悉没试过的产品往往很难有说服力，这时候一个好的直播脚本就能帮你避免不少错误和问题，一个好的直播间一定离不开直播脚本的运营和筹划，当然主播也需要具备强大的抗压能力和临危不乱的能力！

护肤品直播脚本范文5

一、单品脚本

单品顾名思义就是针对于一个产品进行的。单品脚本包括商品的卖点、品牌，优惠方式。

在对单品进行介绍时，你们必须要熟悉产品的特点和方案，要把产品的亮点和一些营销**介绍清楚，当然只要进入直播间的用户，都是通过你那条带货视频进来的，所以他们原本也有购买意向，你只是在直播间给别人介绍清楚，那么很容易就成交了。

二、整场脚本

整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排。

整场脚本的内容包含：开场互动、商品讲解、抽奖环节、引导成交、下场直播预热五大环节。

这种方式就是那些大公司和团队的套路，你可以结合自身的特点来用这些套路。

开场互动：首先与粉丝打招呼，将此次主要的带货商品，特别是爆款商品做一个简要说明。之后你每隔一段时间都应该重新将产品进行介绍，毕竟有新用户点进直播间还不了解。

商品讲解是非常重要的环节，一般为了保证顾客的停留时间长，可以将重磅商品放在最后，爆款商品同时穿插在不同的商品之间。

抽奖环节：在设计抽奖环节的时候，需要注意分散，不要直播没多久抽奖活动就已经结束了，这样是不利于留住用户的。连当时过年期间百万红包的发放，在明星直播间都是分三次发放的，你也可以分多次抽奖来吸引用户关注。

引导成交：不同的商品优惠的力度是不同的，那么我们的设计脚本的时候需要针对不同的商品设置不同的引导话术。

直播预热：一个成熟的主播直播带货应该是周期性的。在直播结束后需要预热下一场直播，吸引更多的用户来直播间观看直播。留住用户才是关键，只有让用户养成习惯才会让你直播间的人气只增不减。

——直播带货技巧 (菁选2篇)

护肤品直播脚本范文6

一、确定直播时间

什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。

你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。

★ 推荐几个流量高的直播时间段

7：00~10：00 赖床时间

这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。

12：00~14：00 午休时间

这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时平台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。

19：00~24：00 高峰时期

此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进平台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。

二、确定直播产品

直播带货直播带货，说到底卖的是货，所以直播间里卖什么产品是非常重要的。

一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。

福利款（10%）：限量在直播间给予粉丝的回馈，配合抽奖进行

主推款（30%）：一定是直播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大

利润款（30%）：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益

对比款（20%）：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比

形象款（10%）：高利润款，纯粹为了提升直播间形象，可以不介绍

在我们日常的盘货过程中，可以准备这么一份《货品信息表》，把我们所有要上直播的产品都登记进去，一目了然，也方便后期使用。

这个表想要的话也可以给大家哈，暗号“货品信息表”，无偿分享。

三、确定直播流程

一场直播的时间少则1、2个小时，多则5、6个小时，因此我们需要将一场直播拆解成不同的部分，每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱等情况。

同样，一款单品的讲解也需要被拆解成不同的环节。

★ 单品直播流程

对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。

2分钟：卖点引出

通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。

3分钟：手拿介绍

主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。

3分钟：用户评价

淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。

2分钟：促单销售

让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。

四、确定直播活动

我们自己在看看直播的时候，会发现很多直播间里都会准备一些小活动，抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的，需要写进直播脚本里的。

我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。

① 引导粉丝评论

比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的`宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。

② 通过游戏互动

也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。

③ 直播间剧情表演

还可以通过直播间

剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等等。

在活动开始的时候，不同岗位的人员也要相互之间打配合，共同维护好活动秩序和直播间氛围。

护肤品直播脚本范文7

2、利用大家喜欢贪小便宜，卖货还附带一些小礼物，如买一赠X，XX奖金礼品等，除了由品牌提供的礼品，他们也可以放弃小礼品尽自己特别是自己的球迷。用这样的方式，不仅我们可以通过促进*粉丝进行购买，也能增进与粉丝间的关系。

3、必须做好自己擅长的领域产品，直播过程中介绍产品的突出优势和优惠价格，其他内容可由助理补充外镜头讲解..如果你是卖一些“不知名品牌”的产品，你可以问助理采取类似的产品进行比较，以突出的产品出售，产品优势，为粉丝打消顾虑。

4、从用户管理角度进行考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户个人觉得可以真实，能够提高自己国家做出正确选择：需要你就买，不需要你就不买。劝球迷不要盲目购买该产品，比大举抛售更容易被接受。

5、增加企业用户可以留存，用各种活动抽奖、红包福利等留住用户。 比如可以做一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等可以参与抽奖或者红包等..还可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户和关注量的数量。

——直播带货文案脚本 (菁选2篇)

护肤品直播脚本范文8

直播脚本模板的干货内容，

内容包括：

1、彩妆直播脚本

2、厨卫用品直播脚本

3、数码电器直播脚本

4、家用品直播脚本

5、洗护产品直播脚本

6、护肤产品直播脚本

如果你是做以上6种行业直播的，可直接模仿套用，很简单实用；如果你是做其他行业直播的，那么，你也可以参考杂交以上直播脚本，代入到你的行业里去制作你的直播脚本。

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