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更新时间：2023-11-14 18:27:41 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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我喜欢把自己装得很小，什么也不懂的样子，其实我也是真的不懂，再加上不想懂，于是，我总在回忆，回忆我小的时候，也许这样我就会变小吧。确实我逃避了一些，但也正因为这一点吧， 他们竟在我面前数落我的妈妈，妈妈又在我的面前说亲人的坏话，我真的不懂吗，不我懂，可我不想懂，难受，像鸵鸟，我喜欢把自己藏起来，以前还能和妈妈讲几句，可现在，跟谁讲话，好孤单，每 天一个人待着，有烦恼，可手只能久久的停留在手机键上，因为没有人可以，是我自己封闭了自己，想想，自己不对，就算从小到大十几年的朋友，我也不习惯经常待在一起，我会感到没人爱我，我需 要爱，需要自己被需要，最痛苦的莫过于我知道这种方式不好，而且我有能力改变，却少了心，我想，但我不去做，每天只会埋怨自己，好了。
许嘉鸿
20_年5月22日，我一整天都在成功。
早上，我拿着我心爱的，昨天刚考的一百分试卷回家去。我拿的这一百分是我最成功的试卷了。这一张试卷是从一年级到四年级的第一张一张一百分的试卷。
在考试的时候我一点思绪都没有，一脸蒙地看着那张试卷，根本反应不过来。我看着那些题目一笔也写不下去，我就睁一只眼闭一只眼，一边蒙，一边在卷子上这里画一笔那里画一笔，没有想到我竟然得到了一个一百分，这真是让我想不到呀。
我把试卷拿回家不是用来复习、观赏，或者是用来向别人展示的，而是用来向我的爷爷奶奶把这一百分的试卷换成一张一百元的大钞。我考了一百分，我爸爸也会奖励我，比如说我爸会带我去牛排店里面吃牛排，有时候我爸爸高兴，还会带我到公园的水上乐园去玩，我最喜欢我爸爸带我到水上乐园去玩了。
我得了一百分，不会骄傲，我会好好奋斗，加油，一起干！
今天是我戴OK镜的第二天，我回想起试戴OK镜的过程，还是觉得挺新奇的。为什么我要戴OK镜呢？原因可以从上学期开始说，从上学期学校常规眼科检查测出我近视后，妈妈爸爸带我去配了框架眼镜，当天也了解了我OK镜的好处。回家后，我和爸爸开始了一番思想斗争，原因是因为我的眼球比较大，OK镜必须用进口的，而且要定制，一副OK镜要15000元，还未算各种眼药水和洗护用具，而且镜片每隔年要更换一次，所以我们作了很久的心理挣扎。最后因为我是一名活泼好动的男生，所以妈妈还是决定给我配OK镜。
等了两个多月，我定制的OK镜终于跨越山河大海来到我的眼前。我们预约了周四去了医院学习佩戴OK镜。妈妈早早就给我提前请好假，可惜那堂是我最喜欢的体育课。到了医院，妈妈去排队等候，爸爸去交钱卖眼药水、洗护用具。我已经第N次被爸爸说我傻“吞金兽”“焚钞机”。接着我们跟着医生去学习佩戴OK镜。第一次是妈妈帮我戴左眼，妈妈因为以前带过隐形眼镜，所以手法比较熟练。然后右眼是爸爸学习帮我佩戴的，但爸爸没有戴过隐形眼镜，而且镜片很单薄，害怕戳到我的眼镜也害怕弄碎，他的手一直在抖。其实整个试戴过程我也非常的紧张，像十五个吊桶，七上八下，最后还是妈妈帮我戴OK镜，这时我的心头大石才放下了。
当天晚上，我戴着OK镜入睡，给我的感觉是有个东西在压迫着我的眼睛，感觉非常不好受，好在第二天起床也习惯了很多。戴了两天的OK镜，感觉白天的视力真的恢复了很多，看东西都变清晰了。虽然戴框架眼镜也可以看得清，但是框架眼镜压着我的鼻子戴久了会很辛苦，运动的时候也非常不方便。
经历了这一次配眼镜之旅，我终于感受到了视力正常的可贵之处，它可以让我自由自在、无拘无束地享受世间的色彩和美景。我犯了一个失去了才懂得珍惜的错误，所以以后我要加倍地爱护眼镜，科学用眼控制近视度数，不再辜负我的眼镜。
爸爸要带我到眼科医院配眼镜了。
去医院的路上，我的内心非常忐忑：医生会怎么给我检查呢？问题是不是很严重呢？会不会打针或做手术呢？
正在我胡思乱想的时候，我们来到了医院的大门口。我特别想转身逃跑，爸爸看出了我的心思，安慰我说：别紧张，我们先让医生检查一下。
到了检查室，医生先给我验光，然后开始测试眼压。测试眼压时，要把下巴和额头放在检测仪器上。仪器的中间有一个小孔，里面会突然向眼球喷出气体，喷气体时还不让眨眼，特别不舒服。
我紧张得全身发抖，手脚冰凉，测了好几次才成功。接着，要滴眼药水进行扩瞳，每十分钟滴一次，一共要滴四次。每滴一次，我都感觉眼睛里火辣辣的，如同被洋葱汁蜇到一般，看不清近处的东西，真是受罪。
在经历了各种折磨式的检查后，我终于成功地配好了眼镜。
看着镜子里戴着眼镜的自己，我的内心真是五味杂陈。
如果再给我一次机会，我一定会保护好自己的眼睛。但是世上没有后悔药，所以我想对大家说：请千万要注意用眼卫生，用心保护好它，不然后悔都来不及。
今天，我和妈妈一起去了商城一楼东门的一家眼镜店配眼镜。
一路上，我们开着快车，来到商城，又重见了商城那高大的身影，话不多说，就走了进去，经过我们精心的寻找，终于找到了一家高级眼镜店：里面的眼镜多种多样，功能不一，有的可以挡太阳，有的适合老花的，有的适合近视的……里面还有许多高科技的工具。在专用验光机下，初步验出了我的度数，我一看，不得了！不测不知道，单子吓一跳啊！我竟然有了二百多度，经过专家再一次的检查确定，我左眼150度，右眼175度，真要配眼镜了。
我选择了一款新式镜架，颜色是纯黑的，这真让我爱不释手，最后，专家为我切了镜片，只见他拿出两片有茶杯口那么大的镜片，然后拿了尺给我测瞳距，找出中心，放在一台机器上，用微型钻头一钻，就钻出了雏形，把镜片放在电子打磨机上一磨，镜片就完成了，紧接着把镜片固定在镜架上。
我戴上眼睛后，发现头有些发昏，戴在鼻梁上很难受，吃饭的时候，水蒸气全飘在镜片上，都看不清了，而且很不方便，现在才后悔，可是世上没有后悔药，希望大家能得到我的教训，要爱护自己的眼睛，不要上时间看电视、电脑、手机。眼睛是心灵的窗户，不要给它安上防盗窗！
大家一路向前走，号是母亲提早挂好的，大家只须等待叫号便好。
在门口等了一会儿，里面有几个人戴着十分奇怪的眼镜，还有人在一台机器上验光。我被老爸拉去看眼镜，各种眼镜扑入眼帘，颜色品牌五花八门，让我眼花。人非常多，我在人群间穿来穿去，回到诊室门口。
到大家了，那个阿姨很*易近人，验完，她告诉老爸，“近视，左眼比右眼低，75度和150度，不算紧急，黑板上看得清吗？”“有的小字看不清。”老爸点头应和。“那配不配？”阿姨开始拿出先前的奇怪眼镜。“配吧。”我看向老爸，他点点头。
阿姨让我把那副奇怪的眼镜戴上，出去转转，看看有没头晕。结果我带回来的消息却是楼梯那里看过去是斜的，不头晕。她让我再验一遍，另换了镜片，我又走一遍，这次没斜了，世界一片清爽，我站在玻璃门前，对面小卖部里的东西都看得一目了然，好得不能了！
眼镜真神奇！我心想，看着玻璃上的自己，眼镜中间鼻梁架小得可怜。“好丑哦！”我不由地自嘲道。
我要黑白相间的这副，老爸却说要全黑的，说了半天大家最后选下了一个黑白相间的`眼镜框，晚上六点半来拿。
啊，好累啊。回家吃饭！
六点半，我心认可足地看着这副眼镜，差点就变成全黑的了。这配眼镜真麻烦啊，听说过一个月还要来复查呢！哎。
近期，我的眼睛很疲劳，看东西有些模糊，爸爸带我到医院检查。我心想会不会打针呢？会不会吃药呢？还是只检查视力？一路上，我的心呯呯地跳动，我可不想打针，打针那么疼；我可不想吃药，吃药那么苦……
不知不觉中，我们已经到了医院，来到医生跟前，爸爸跟医生讲解了一番，医生就让我在门口的椅子上坐一会儿，坐在椅子上，不安的我一直问爸爸是打针还是吃药，可爸爸却全神贯注地玩起来手机来，根本不理会我。不一会儿，医生拿着一个小瓶子走向我，我紧张地望着小瓶子，以为要吃药，可是医生让我睁大眼睛，她滴了一点药水在我的眼睛里。瞬间，我的眼睛感到一阵刺痛，右眼紧闭着，可是我对自己说：“快睁开，快睁开呀，不睁开就不知道结果怎么样！”我硬逼着自己睁开，就像一根树枝把我的眼皮慢慢撬开。我忍着疼痛睁开了眼睛，第二滴药水又调皮地钻进我的眼睛里面，我闭上眼睛，带一点哭腔对爸爸说：“我好不舒服哟！”“一会儿就会好的，这是很正常的！”爸爸安慰道，我心情好了许多，但医生却说一共要滴6次，过三至五分钟就要滴一次，我的内心简直要崩溃了：“哦，不，怎么还要滴四次啊？！”我垂头丧气地坐在椅子上。第四次医生又来了，滴完后，我把手拿起来，一看，视线变模糊了。现在，我近处的东西看不清，远处的却一清二楚。
终于滴完了药水，医生又给我做了个检查，发现我的右眼近视了50度，并给我配了一幅眼镜，它是红色的，我喜欢的颜色，我要好好爱护它。
每个人都会有烦恼只要它跟上你，就会像影子一样，难以挥去。在这次数学测验是时候，我就遇到了一件烦恼的事情。
那是一次数学测验，试卷刚发下来时，我走马观花地看了一下试卷，心想：这么容易，肯定在全班十名以内了。果然不一会儿就搞定了。
几天后，老师拿着我们的试卷来读成绩，我很自信地听着，可念到自己的成绩的时候，简直不敢相信，竟然是80分。老师读完分数后就开始讲评了可我一句也听不进去，脑子里总是想着怎样向爸爸妈妈交代？回到家，好彩他们都没回来，我内心的斗争开始了：怎么办。。。。。。是他们回来了。。。。。。
不还没呢。。。。。。怎么办，怎么办？突然，门外进来了一个人，我忐忑不安的内心又开始了。然后爸爸不知在谁的口中得知数学测验了，回家就问起我来了，我结结巴巴地说：^v^额，八。。。。。。八十。。。。。。分^v^爸爸竟然没有批评我，还鼓励了我。
经过这件事后，我觉得烦恼就是一只纸老虎，只要你有勇气，再大的烦恼也可以战胜。
“倪婉玉你给我走开，这么大你还看不清？赶紧配眼镜去！”每当我看不清黑板上的题来抄王徐嘉作业的时候，王徐嘉都会十分无情地把我推开。但是我发誓，我绝对只是抄题干！
我深感无奈，不是我不肯配眼镜，是我爸妈一直说戴眼镜不好，能不戴就不戴。啰嗦老半天，搞得好像我一戴眼镜地球就不转了一样。哼！不就是觉得我戴眼镜不好看嘛！其实我不戴眼镜是范冰冰级别的，就算戴了眼镜，也是李冰冰级别的。
所以，在我强烈的`要求下，我爸终于招了。上个星期，我和我爸去眼镜店验光，验出来一个200度，一个250度。我原来以为挑个眼镜框，安个眼镜片就可以拿着眼镜走人了。可是我挑好镜框后，我爸却语出惊人：“我们就来验个光，眼镜等你妈来挑。”
我怒了，你不就在意那点钱吗？千金散尽还复来！至于那么吝啬吗？
我爸拉着我回了家，又开始对我“循循善诱”：“现在好多人都故意骗别人说这几几几度，其实戴了之后度数涨得更快。”
我突然十分嫌弃我爸，你不还是在意那点钱吗？你以为这世界上全是坏人吗？好人也有很多的的好不多？要是人人都像你这么吝啬、抠门、互相怀疑，人类早灭绝了！就像TFBOYS歌里唱的那样“快乐你买不到，幸福你也买不到。”还是那句话，千金散尽还复来！一想到以后我也会变成心机重重的大人，我就不高兴。
眼镜，只能帮我们看清事物的表面。对于我们更重要的，是要有一颗能看清世界的心，一个能明辨是非的脑子，还有一款叫“信任”的心灵眼镜！
今天我去配眼镜了。因为以前我总是看不清黑板，妈妈就觉得我视力有问题，带我去了协和医院，果然医生说我近视了。我先散了瞳，一个星期之后，我和妈妈又去了医院，医生说我一只眼睛75度，一只眼睛25度。可是25度的那只眼睛有125度的散光，所以我需要配眼镜。
正好爸爸也想配一副新的眼镜，于是今天上午我和爸爸妈妈去了眼镜城，那里有许多的眼镜！我先挑选了一个粉色透明的眼镜框。那里也有一个医生，是专门测量你眼睛视力的，她测的结果和医院给我测的一样。
我们去吃完午饭，再回来眼镜就配好了。我一戴上就迫不及待地问妈妈：“好看吗？漂亮吗？我美吗？”妈妈被我问的只有嗯嗯啊啊回答的份上了！我不停地照着镜子臭美起来，爸爸对我哭笑不得，他说：“都戴上大眼镜了，还美呢！赶紧好好保护自己的眼睛吧！”是啊，虽然戴上眼镜也挺漂亮，不过我还是比较迷恋我自己不戴眼镜的时候。我戴完眼镜之后，我和爸爸要出去的时候来了个眼镜组合照。妈妈笑着对我们说：“哎呀！咱们家有三个大眼镜！”我看了看我爸爸妈妈，三个人不约而同的笑了起来。
唉，再说说我戴上眼镜之后的感觉吧！我刚戴上眼镜，感觉很新鲜，可刚一出门就感觉好晕。妈妈说，戴眼镜开始就是这么晕，以后一定要好好保护眼睛，不要让我的度数变得更深。我回家之后下意识的摘下眼镜，妈妈说：“哎呦，这不是墨镜，从此以后这就是你的一部分了！”我感觉这都不是以前的家了。唉~都怪我不好好保护视力，现在到了这个地步。我好后悔啊！但是后悔有什么用呢？只能以后慢慢习惯了。
因为暑假里要上培训班，还要做暑假作业，有时候我也玩一会电脑，用眼的时间比较长，我的眼睛越来越模糊了，我把这事告诉了妈妈，妈妈说：“阿托品现在也控制不了我的近视了，医生上次也已经建议让我配眼镜了。”
于是我和妈妈今天来到眼科医院，经过检查，发现我左眼是，右眼是，我的头一下子大了，心里想最好不要配眼镜，可是已经晚了，谁让我*时不注意写字姿式和用眼习惯呢！
医生帮我测试好要配戴眼镜的度数后，我和妈妈来到配眼镜的地方，妈妈选了非球面的镜片，买下了它。过了一会儿，我听见了“嗞嗞嗞”的声音，那声音一会儿高，一会儿低，一会儿强，一会儿弱，原来是工作人员在制作镜片，只见这个人拿着镜片放进一个机器，过一会再放进另一个机器……直到制作完成为止。
眼镜做好了，我戴上一试，哇！通过镜片看到的东西真清楚，妈妈付了钱，我们就高兴地回家了。
在回家的路上，我想：下次再也不玩电脑﹑手机，做作业也要适当调节一下眼睛，注意用眼习惯，不然视力下降会很快的，到那时候生活就更加不方便了。
看了题目，大家一定觉得我很奇怪吧，别的孩子死活都不肯配眼镜，可我怎么那么主动呀？看完下文大家就知道原因了。
本小姐 非常喜欢看书，一看起来没日没夜的，换句话来说：书是我生命重要的组成部分！不论在哪里，只要没别的事情，我都想看书；而且作业繁重，每天晚上都得做上1~2个小时；再加上因为作业繁重而造成的睡眠不足，我近视了，从此，我的苦难生活开始了。
*常上课时，我都看不见黑板上的字，这可不行呀，会耽误我上课、学习的！于是，同桌就成为了我的“第二双眼睛”，每天，我都要靠同桌告诉我黑板上的字，可有时候，这“第二双眼睛”要是不肯拔刀相助，我可就惨了！
一节数学课上，老师把一道题目写在小黑板上，叫大家把答案写在本子上，我急忙推推同桌的胳膊，示意他告诉我答案，可他竟然没理我，我又小声地对他说：“请你告诉我黑板上的题目，好吗？”我这么礼貌的请求，他居然把头一扭，还是不理我！嘿，怎么办呀，急死人了，我的额头上泌出了豆大的汗珠。就在这时，数学老师走了过来，检查同学们写得怎么样了，眼看老师就要走到我座位旁了，我急得直推同桌的胳膊，可他仍然一声不吭、无动于衷。完了！老师已经看到我的本子上一片空白了！我感觉天空仿佛要塌下来！老师指着我的本子，严厉地说：“你为什么不写？”然后瞪了我一眼，怒气冲冲地走上了讲台。我的魂都快吓没了，眼泪不争气地夺眶而出，我真是“哑巴吃黄连――有苦说不出”呀……
读到这儿，你们可能觉得更奇怪了，近视了，为什么不让老爸老妈帮你配眼镜呢？不知什么原因，爸妈明明知道我近视，就是不给我配眼镜，还说什么：“眼镜会越戴越深的。”我可顾不了这么多，学习才是最重要的！
而且，我还听新班主任黄老师说：“我们班许多同学近视了，赶快叫父母带去配眼镜。不然，眼睛越撑越疲劳，近视就会加深，很多家长都认为眼镜越戴越深，所以不给孩子配眼镜。我的女儿就是个典型的例子。”我觉得我和黄老师女儿的遭遇太相象了！
我经过慎重考虑，决定：我要配眼镜！这是为了我的健康、我的学习成绩，也为了我的同桌不受到影响，希望我的父母能理解我：虽然近视是我自己造成的，但配眼镜才是现在我最需要的！
我要配眼镜！
人们都说生活就像万花筒，充满了色彩，喜怒哀乐尽在其中。生活中，每个人都会遇到。这一周内，我的烦恼胜过欢乐，眼镜框被踩坏、没带语文书、红领巾就去了学校······星期二那天上体育课，我和同学兴高采烈的来到操场上，我们做完广播操，自由活动时，我和几个同学一块玩游戏，正当我们玩的开心时，一个同学从我后面拽住我的衣领，把手一松，我的眼镜“哐啷”一声掉在地上，一个同学没注意，把脚一伸，不小心把我的眼镜框踩坏了。当时我很不高兴，无精打采的回到教室，心想：把这件事情告诉爸爸妈妈，不知道他们会是什么态度，因为我曾经丢过一副眼镜，况且这副眼镜是花了几百块钱买回来的。我想：爸爸妈妈挣钱也不容易，我们两兄弟每个学期的开销那么大。再加上奶奶生病要花很多钱，我为什么这么不小心呢。
打坏了眼睛急需配好，因为我明天上课还要用呢，爸爸妈妈又不在身边，我去找谁帮忙，真是急死人。我怀着忐忑不安的心情给爸爸打了个电话，爸爸听完电话后，语重心长的教训了我几句，我也接受了，心想；下次一定要小心，不能再给自己增添烦恼啦！
实习时间：20**年7月25日—8月24日
实习地点：阳光眼镜店
实习目的：提高实践能力，增强销售技能。
实习任务：眼镜销售
本次生产实习活动为期三十天，主要是进行的是眼镜销售的工作。这次实践活动中自我感觉表现尚可，基本能达到实习的目的，但由于以前缺少工作经验，实习机会少，在实习的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。在这一个月里，虽然我对眼镜知识的了解不算很深入，成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感触良多。
只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售如何的难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了!由于不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不好的印象。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还要学习一些书本上关于眼镜的知识，尽管这几天很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!
对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧。无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!
在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片稍微大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是犹豫不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是专门为成功男士设计的，镜片大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：
1、沟通技术的应用
(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;
(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;
(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;
(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
2、展示产品的技巧
(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;
(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
3、排除异议的方法
(1)异议包括销售异议与售后异议。
销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。
(2)处理异议的几个要点：
尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;
销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;
不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;
承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。
(3)处理售后异议的几个要点
倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;
分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;
引导的要点：不要争论，重在引导;
转移的要点：立场转移，事态转移;
解决要点：答复异议，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。
(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。
三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证
现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客在第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。
还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：
1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;
2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;
3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型的销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。
此外，在这次实践当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果!总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节并从中总结经验。
总的来说，这次生产实习活动的收获实在是太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次生产实习，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好。
林翰博
那是一个阳光明媚的中午，我下楼，看见了很多小伙伴都学会了骑自行车。我看了一会儿，觉得心里痒痒的，再看一会儿，这次不只是心痒，全身都痒，五脏六腑都痒痒的。
回到家，我就问我的姐姐：“你可以教我骑自行车吗？”“可以，但是要明天学。”我姐姐回答道。我答应了姐姐的要求。
可是我兴奋过头了，都不知道现在还只是中午，就想着通过睡觉来度过这一天。可是因为还是在中午，所以我睡不着，我慢慢的熬着，将晴空熬成一方浓墨。
老天啊！终于让我盼到了夜晚，这使我很兴奋，由于我太兴奋了，所以这个晚上都没有睡好觉。
第二天，我一觉醒来已经十二点多了。我连忙从床上下来，穿上鞋子，像姐姐奔去。
我学习骑自行车的第一天，我和姐姐推着自行车到一个无人的地方，我人生中第一次坐上了自行车。毕竟是第一次骑车，基本每个人都会失败，就这样第二次、第三次……经过了我千百遍的尝试，我终于在晚上八点多学会了骑自行车。
经过这件事，我明白了：想要学会做一件事，那你就要坚持下去，不要半途而废。
一大早，我和妈妈就走进了儿童医院，因为我要去配眼镜咯。
挂完号，妈妈带我走进了6号诊室，里面的医生领着我走进了一个小黑屋，这是测视力的地方。医生让我佩戴上了一个奇怪的镜架，往左右镜框各插入了一块镜片。于是，我开始测视力了，左一指，右一指，医生很快便得出了结论：“左眼100度，右眼75度。”什么？竟然是真性近视！哦！天哪！我现在要带着这副奇怪的眼镜出去试镜了。
我出了诊室，在众目睽睽之下开始了漫长的试镜，医生说要带着这副眼镜走路20分钟，再看书20分钟。因为不习惯，我走起路来头晕脑胀，东倒西歪，难熬的20分钟终于过去了，可是还有一大难关待我挑战：戴着眼镜看书。我掏出《你的脚下，我的脚下》看了起来。其实我一边看，一边在观察过路人的表情，小孩子们用奇怪的眼神盯着我，仿佛我是外星人似的，我赶紧低下头，不让他们看见我长啥样。
试镜终于结束，我的感觉还不错。妈妈领着我到了配镜室，我看着工作人员操控着机器如鱼得水的`样子，心里不由自主地赞叹道：哇，这些医生真是技艺高超啊！配镜室仿佛就是他们的厨房，每一个眼镜都是美味可口的菜肴。终于轮到我们了，为我们挑选镜架的医生身穿白大褂，胸口处别着工作证，有一下巴的胡子，一丛茂密的头发。“小朋友，你看这个架子好吗？”只见他手里拿着一个黑色的眼镜架，十分轻便。“就要这个啦！”我不假思索地回答。哈哈，刚才在一旁的“厨师”开始制作我的眼镜啦，不一会儿，一个“美味可口的菜肴”便送到了我的手上。“万岁！”我兴奋地蹦了起来，因为我现在也有一个眼镜咯！
出了配镜室，我小心翼翼地把眼镜放进了眼镜盒里，想到自己拥有了一个眼镜，心里还真的有些小激动呢！
我最烦恼的事是什么？那当然是考试了。这不，再过十几天就期末考试了，我最害怕考砸了。
前一阵的期中考试，我本来是精心准备的，可是一到了考场，我的记忆好像被全部删除一样，我想这次考试万一考砸了怎么办？不过我还是认真仔细地做完了一张试卷，因为我不想尝试到“男女混合双打”的厉害，所以我认真检查，没有半点马虎。考完试，我一直担心成绩不好。下午，语文试卷发了下来，一看“ 9”分映入眼帘，我想到了以前被揍的情景，我的泪马上就要涌了出来，可回到家，我给妈妈说了成绩，妈妈对我说：“不要灰心，不要烦恼，下一次，努力，争取得到好成绩。不是还有期末考试吗？加油努力吧！取得个好成绩，度过一个美好的春节。”
期末考试我一定不辜负家长的期望，竭尽全力，考出理想的成绩，告别以往考试带来的烦恼。
在近期学校组织的体检中，医生说我的眼睛近视了，让我回家告诉家长。我兴高采烈地回了家，告诉妈妈：我该配眼镜了！看到妈妈失望的神情，我心中窃喜：早就跟你要眼镜戴，你一直不给买， 这回我的愿望终于可以实现了！
在以后的日子里，我每天放学后都要在妈妈的耳朵边嘀咕着让她陪我去配眼镜，可妈妈却说等国庆节放假时再去。在我的期待中，国庆节终于来临了，对眼镜日思夜想的我终于可以和妈妈一块去配 眼镜了！
到了眼镜店才发现，配眼镜没有我想像中的简单。第一步：选眼镜框。这儿的眼镜框真多呀，我和妈妈选了半天才选中了一个，店员说我们是挑花了眼！第二步：检查视力。店员给我检查后说我一 只眼75度，另一只眼100度。第三步：试戴眼镜。她们介绍了多焦点的和普通型的：多焦点的想戴时可以随时戴，不想戴时可以随时去掉，普通型的戴上就不能再去掉了。为了让我的眼睛适应眼镜，她们 给了我个眼镜让试戴半小时，哎呀！晕得我天旋地转，连路都走不成了！真难受！看我苦着个脸，妈妈对店员说回去和爸爸商量下再配眼镜，我连忙答应了！
回去的路上，妈妈碰到了医院的朋友，她告诉妈妈说最好到正规的医院检查后再说，眼镜店里不可靠。于是我们去医院让眼科医生看了，医生告诉我们说的多焦点的眼镜和普通型的眼镜与眼镜店里 说的功能却是相反的！还告诉我说我只是假性近视，通过药物和注意休息完全可以恢复的！
通过这次配眼镜，我体会到了戴眼镜的苦处。我下定决心：不看电视了，尽量不使用电脑，注意用眼及书写习惯，我相信，我的眼睛会好起来的！
寒假的一个早晨，爸爸妈妈带我去当地医院检查视力。一检查，吓了我们一大跳，我竟然变近视了，而且度数很高，快两百度了。当时妈妈都哭了，我也吓得呆住了。回家的路上，我静静地坐着，妈妈的眼眶都是泪水，爸爸说要么再去大医院检查一下，妈妈就说，去上海好了，我们连夜去，要不然会挂不到号的。
回到家，已经是下午两点了，妈妈马上整理好东西。我们先到观城买好动车票，马上乘公交车去余姚车站坐动车。在候车大厅等了很长时间，可是车子晚点了，大概晚上九点多才坐上车。
一路上我们静静的坐着，感觉时间过得很慢，我都快睡着了。差不多十一点的时候，终于到上海了，我们又一站一站的换地铁。爸爸查看着地铁站的'地图，大概换了两三次地铁，差不多到目的地了。我们就走出地铁，来到路面上，因为临近半夜，路上的行人都没几个，来往的车辆也很少。爸爸边走边说：“晚上先要找到医院，等到明天再找的话会来不及。”走在这人生地不熟的上海，又是大半夜的，我感觉心里怕怕的，但有爸爸妈妈在身边，我觉得踏实了很多。走了几条马路，又问了几个路人，我们终于找到了医院。
住进医院旁边的宾馆，已经是十二点多了，我们马上就睡觉。我迷迷糊糊地睡了不一会儿，爸爸的闹钟响了，爸爸马上就起床，边穿边说：“你和妈妈再多睡一会儿，大概七点起床好了。”说完爸爸就去挂号了。
我们睡到六点多也起床去医院了。一到医院门口，只看见长长的一排队伍，都是来挂号的，我们走到爸爸的旁边，数了一下号，竟然排到了十几号！一大早的温度也很低，爸爸裹着个大衣，一脸倦色、眼睛通红的，我看在眼里，心里充满歉意。我回想起以前的情景：光线已经很暗了，我还在紧紧地瞪着一本书；做作业了，一手托着头，歪歪斜斜地，坐姿不端正；爸妈已经在叫我不玩了，我还在电脑屏幕前依依不舍------我真是后悔莫及！
幸好医生很和蔼，他用温暖的手抚摸着我的额头，用各种仪器给我检查。快中午的时候，我戴着一副OK镜回家了，爸爸妈妈的心情好了很多。但我想想自从近视之后，他们为我费心操劳，受了很多辛苦，我的心里充满了感动。
配眼镜优秀作文10篇（扩展4）
——眼镜店实习报告10篇
今天一大早我老妈就把我叫起来，说准备上英语补习课，我气轰轰的从床上爬起来，我噘着嘴坐在饭桌上，心里说我还没睡醒呢，真坏！上英语课的时候怪不得我的眼睛发疼，头发晕，我以前上课的时候很认真的，可是我今天眼睛不舒服，所以老师今天说我有点不专心。
真是的，都怪妈妈。还有今天中午吃完饭的时候我妈本来是允许我看电视的，回到家的时候我妈又不愿意让我看电视了，我很生气，心里说妈妈最爱撒谎了，我本来是不愿意写周记的，可是明天就要交作业了，怎么办呀？那我只能不看电视了，赶紧坐下来把周记写完。
今天晚上吃饺子的时候，本来以前我都是吃20个饺子的，今天我爸只让我吃15个饺子，担心我吃太多会积食，引起咳嗽加重，这一切都没有按照我的计划执行，真烦啊！
“妈妈，不行了，不行了，教室里电视机屏幕上的字我看不清了！怎么办呀？”
“哎，你还是逃不过戴眼镜的命运。”
“遗传。”我轻轻吐出两个字，没想到还是被妈妈听见了：“我发现遗传基因是件很可怕的东西。” “吁——”还好，要是在以前，她准会跟我开这样一个玩笑：“也就是说，我们把戴眼镜这不好的基因遗传给了你喽！”我很高兴，因为眼睛又可以“恢复光明”了，这样就不会耽误学习了。
不久，我兴致勃勃地在妈妈的带领下来到了眼镜店。上了二楼，医生问我“几岁啦？”“11岁。”我脱口而出。“那还是去医院检查吧。”“……”这时，妈妈说话了：“如果去医院检查要散瞳，会直接影响学习，在这里选配一付，先用了再说。”“好吧。”医生有点勉强，说完，就开始给我做检查。她先让我看一台仪器，我看见里面有一付画：一座很小的房子被无边无际的大草原淹没，真是美极了！过了一会儿，医生说：“好了。”“什么，好了？这么快？”我心里想。接着，医生又让我戴上眼镜测视力……“结果这样，”她清清嗓子说：“右眼,左眼,这样的话，右眼125度，左眼175度。”不会吧，我简直不敢相信自己的耳朵，右眼还说得过去，可是左眼怎么只有，真不可思议！“那就度数配得低一点，右眼100度，左眼150度吧。”妈妈说：“可以。”
接着，我又回到一楼去选儿童镜框，我选了框架是粉红色的。
第二天晚上，我迫不及待地把眼镜取了回来。戴上它有点晕，看东西变小了，但是看远距离的小字一清二楚。
今天我去配眼镜了。因为以前我总是看不清黑板，妈妈就觉得我视力有问题，带我去了协和医院，果然医生说我近视了。我先散了瞳，一个星期之后，我和妈妈又去了医院，医生说我一只眼睛75度，一只眼睛25度。可是25度的那只眼睛有125度的散光，所以我需要配眼镜。
正好爸爸也想配一副新的眼镜，于是今天上午我和爸爸妈妈去了眼镜城，那里有许多的眼镜！我先挑选了一个粉色透明的眼镜框。那里也有一个医生，是专门测量你眼睛视力的，她测的结果和医院给我测的一样。
我们去吃完午饭，再回来眼镜就配好了。我一戴上就迫不及待地问妈妈：“好看吗？漂亮吗？我美吗？”妈妈被我问的只有嗯嗯啊啊回答的份上了！我不停地照着镜子臭美起来，爸爸对我哭笑不得，他说：“都戴上大眼镜了，还美呢！赶紧好好保护自己的眼睛吧！”是啊，虽然戴上眼镜也挺漂亮，不过我还是比较迷恋我自己不戴眼镜的时候。我戴完眼镜之后，我和爸爸要出去的时候来了个眼镜组合照。妈妈笑着对我们说：“哎呀！咱们家有三个大眼镜！”我看了看我爸爸妈妈，三个人不约而同的笑了起来。
唉，再说说我戴上眼镜之后的感觉吧！我刚戴上眼镜，感觉很新鲜，可刚一出门就感觉好晕。妈妈说，戴眼镜开始就是这么晕，以后一定要好好保护眼睛，不要让我的度数变得更深。我回家之后下意识的摘下眼镜，妈妈说：“哎呦，这不是墨镜，从此以后这就是你的一部分了！”我感觉这都不是以前的家了。唉~都怪我不好好保护视力，现在到了这个地步。我好后悔啊！但是后悔有什么用呢？只能以后慢慢习惯了。
配眼镜优秀作文10篇扩展阅读
配眼镜优秀作文10篇（扩展1）
——配眼镜小学作文5篇
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