业务员个人工作计划

更新时间:2023-07-26 18:12:18 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx

业务员个人工作计划(精选5篇)

光阴迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,是时候抽出时间写写计划了。什么样的计划才是有效的呢?下面小编给大家分享业务员个人工作计划范本,希望能够帮助大家!

业务员个人工作计划【篇1】

一、工作要求

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额______万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持______的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

定期组织同行举办____会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

业务员个人工作计划【篇2】

1.每周要增加__个以上的新客户,还要有__到__个潜在客户。

2.一周一小结,月底一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10.为了今年的销售任务八月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。

以上就是我八月份的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。我作为一个公司工作一年的业务员来说,一年的工作已经让我成长了很多,不过这些都不是我要想的事情,我要做好的就是我现在的工作。

也许在不久的将来,我会凭借自己坚持不懈的努力,换来一丝小小的成就,我也相信,自己或许不会成功,但是这些都不重要,只要自己努力了,我就没有遗憾了,我相信我会做好这一切,我相信有拼搏就会有成功的!

业务员个人工作计划【篇3】

首先非常开心可以来到我们这个大家庭之中,成为一名业务员是一项非常具有挑战的事情。但是我能够鼓起勇气来到这个岗位上,也就证明了我有这样的决心和毅力去打破这些难关。未来时光很漫长,而我也想要在这一份工作上实现更多的突破和抱负,所以在工作之初,我便为自己制定了一个工作计划,以下是我接下来的工作计划:

一、保持学习,珍惜时间

刚刚来公司,最重要的一步还是要学习,首先在学习上我是不会放松的,做业务有太多的地方是要学习的,比如说交流技巧,处事方法,专业技能等等,这些都是需要加深学习的地方。加上我对这份工作还不是很熟悉,所以我也需要先向前辈进行学习。平时在和同事们的相处中,发现了可学习的地方,尽量争取去学习。遇到不懂的就要去问,去学。毕竟时间是很珍贵的,如果我不能尽快成长起来,或许我将会失去很多的机会,所以不管怎样我,我会继续保持学习的习惯,珍惜好时间,努力前进。

二、加强锻炼,提升自我

业务员这份工作,想要尽快把自己提升起来,那就要多去锻炼自己。我害怕什么,就要去做什么。比如说我害怕交流,那么我就会加倍争取和别人交流的机会,通过实践去锻炼自己,提升自己。我相信这会是一个很不错的方法,也是一个很有用的方法。今后的工作中,我会争取每一次锻炼的机会,积极去提升自己,达到一个更好的状态,取得一些更好的成绩。

三、把握时机,突破自我

每一个阶段中,都会隐藏着一些机会。即使我平时工作很忙,但是我相信只要我善于观察,我就能找到那些能够突破自我的事情,我也会把握好这些机会,努力的去实现自己的目标。即使离更好的自己还有很远,我也不会放弃,我会坚持下去,我会努力下去。我会在喜欢这份事业的基础上,加倍对自己进行锻炼,也会珍惜每一次机会,让自己在这条路上可以走的更远,也可以在这份工作上实现自己的目标和价值。这些都是很重要的东西,我也会时刻听信自己,不忘初心,方能成就未来。不忘本心,方可遇见更好。我会努力的、顽强的、倔强的在这一条路上前往,也会把自己最好的状态奉献出来,去做好没一点小事,每一份工作。

业务员个人工作计划【篇4】

尽管这十几天做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,欠缺营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保____万元销售任务的完成,并向____万元奋斗。

1、努力学习,提高业务水品

(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。

(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

十月份在做好广告宣传的前提下,要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作,并慢慢向其它企业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

4、与____密切配合,做好销售工作

协助____在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。

5、建议和实施

(1)提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。

(2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英。

(3)做好安全销售业务商谈,确保员工和企业的合法权益。

(4)要以"以人为本、服务企业"为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力和影响力。

最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。

业务员个人工作计划【篇5】

1、从管理方面着手,把工作落实到人,让日常的各职责范围没有盲区,使工作细化,从而提高工作效率。

2、销售任务方面围绕老客户的维护工作,制定产品营销策划书,使其介绍身边有意向的亲朋好友前来店里购车,到达以点盖面的效果,同时利用社交圈的朋友转介绍行业的客户,拓宽销售渠道。

3、注重和加强学习,组织和带动全公司人员团体参加学习,学习一旦成为一种习惯,工作中的困难就容易被克服;学习是一种心态,它使自我在任何环境下放低自我,力争谦虚学习,不断提高;学习是更是一种乐趣,它使我们在工作中求真务实,对问题本身习惯性作进一步思考。

4、管理规范日常工作表格,把记录表格做细、做好、按公司各项规章制度,使我店的管理逐步走向更近一步的正规化。

5、强化销售人员业务水平,并在本月计划安排3次强化培训,提升各人员专业水平,(具体安排详见九月培训安排计划表)。

6、督促销售顾问规范销售流程,并合理分配下达销售任务,有效提高销量争取超额完成公司分配的任务。

7、协助二网经理对二网网点进行实地支持,争取每月至少安排一到两次到二级网点去指导和支持。

8、协助市场经理根据本地区市场情景制定市场活动计划和遇到竞争品牌做宣传活动时及时的做出应对措施,掌握广告销售技巧,并安排周边县市的汽车巡展活动。

推荐阅读:

  做少儿艺术培训策划方案

  初中社会实践报告

  物业工程部下半年计划

  学校组织研学活动方案

  文明社区创建活动方案

  传染科护士长工作总结

热门标签: 业务员 工作计划
业务员个人工作计划.docx

将本文的Word文档下载到电脑

推荐度:

下载

为您推荐

科研课题报告内容及写作技巧

科研课题报告内容及写作技巧,课题研究是教育科研活动的一项重要内容。凡事预则立,不预则废.对于课题研究,开题报告(计划或方案)如同建筑师的蓝图。有了好的开题报告,才能使研究工作者有计划、有系统、有组织地开展研究工作,以保证课题研究任务的顺利完成。因此,制定开题报告是课题由设想转化为实际行动的关键步骤。当前许多教师由于过去

实用范文 2022-11-23

小学迎新年师生书画展总结报告

小学迎新年师生书画展总结报告,为推进学校艺术教育,培养师生审美情趣,展示师生艺术风采,2015年12月28日,我校举办了迎新年师生书画展。此次展出的近300多幅作品是从众多作品中评选出来的,有水彩、水墨、儿童创意画、国画、素描、手抄报、书法、油画、卡通漫画、剪纸等各种形式及风格的书画作品。一幅幅色彩鲜艳、构思奇特、各具

实用范文 2022-11-23

2016设计策划毕业论文开题报告

2016设计策划毕业论文开题报告, 设计计划学是一门新兴的综合性边缘学科,它的兴起是知识经济时代资源整合化的大势所趋。在学科间的交叉融合成为当前学术主流的大环境下,设计计划应该可以打通各设计专业间的藩篱,为取得成功的设计提供行之有效的方法上的支持。下面是小编整理的2016设计策划论文开题报告,欢迎大家阅读。 2016

实用范文 2022-11-23

基层公安机关分管刑侦工作局长科学发展观心得体会

基层公安机关分管刑侦工作局长科学发展观心得体会,基层公安机关分管刑侦工作局长科学发展观心得体会深入学习实践科学发展观活动,是以胡锦涛同志为党中央的领导集体作出的重大战略决策,是当前全党政治生活中的一件大事。作为基层公安机关分管刑侦工作的副分局长,我结合目前形势和工作谈几点心得体会。一、要在“真学”上下功夫科学发展观,是

实用范文 2022-11-23

物理课题研究开题报告

物理课题研究开题报告, 初中物理开题报告编写研究旨在追求实用、高效、有趣,以期实现师生爱用、好用之目标。以下是小编为大家推荐的物理课题研究开题报告,希望能帮到大家,更多精彩内容可浏览i乐德范文网范文网。 课题研究的背景和意义 1.导学案是教育教学发展进步的产物,有诸多的背景因素,主要有: ①现阶段,科学发展观指导

实用范文 2022-11-23

青年学生科学发展观学习心得体会

青年学生科学发展观学习心得体会,参加深入开展学习科学发展观活动动员大会和学校组织的系列学习活动,使我开阔了眼界,加深了思想认识,提升了理论水平,提高了政治觉悟。结合自己的工作实际,深入领会、认真总结,主要心得如下:一、准确把握科学发展观的理论内涵。科学发展观,是对发展问题的总体认识和根本观点,包含了系统而丰富的内容,全

实用范文 2022-11-23