2022-11-18
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需方：________________(以下简称甲方)
供方：________________(以下简称乙方)
经协商同意，根据中华人民共和国民法典的规定，订立合同如下：
第一条甲方向乙方订货总值为人民币________万元。其产品名称、规格、质量(技术指标)、单价、总价等如表所列。
第二条验收方法;由甲方现场验收，乙方应确保质量合格，如出现问题，乙方在接到甲方通知24小时负责处理解决。
第三条货款及费用等付款及结算办法
第四条交货规定
1.交货方式：甲方提供一定的材料验收场地，保证货运道路畅通。石子采用过磅计量，以磅单为准，甲方派人过磅抽检。
2.交货地点：
3.交货日期：甲方天提前三通知
4.运输费：包含在货款内
第五条经济责任
(一)乙方应负的经济责任
2.乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的5%的罚金。
3.产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值2%的罚金付给甲方。
4.产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之三的罚金。
(二)甲方应负的经济责任
1.甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值%的罚金。
2.甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍按合同规定收货。
4.属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之三的罚金。
5.甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之三计算付给乙方，作为延期罚金。
6.乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因此而造成的损失和运输费用及罚金。
第六条产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更。在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之三作为罚金付给甲方。
第七条甲、乙、任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请上级主管部门备案。提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额%的补偿金。
第八条如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前__天与甲方协商。
第九条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。
第十条甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。
第十一条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，任何一方均可向国家规定的合同管理机关申请调解仲裁。如一方对仲裁不服，可于接到仲裁书后15日内向人民法院起诉。
第十二本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。
第十三条本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。
第十四条本合同共一式四份，由甲、乙双方各执正本一份、并报双方主管部门各一份。
甲方(签章)：_________________乙方(签章)：_________________
签订地点：_________________签订地点：_________________
________年________月________日________年________月________日
1、有些事情我都看得明白，只是不想戳破。早安！
2、泪，没挂在谁的脸上，谁不知道它的冰凉；早安！
3、简单的不一定是最好的，但最好的一定是简单的。早安！
4、每天有千言万语可以说，但是却说不了一句“我在”。早安！
5、无论周遭如何，无论未来如何，永远要保留善良的本质早安！
6、总有个人，一换语气和你说话，你就觉得世界都塌了。早安！
7、有时候你必须跳出窗外，然后在坠落的过程中长出翅膀。早安！
8、想住在一个梦想的小屋里，无忧无虑，做着色彩斑斓的梦。早安！
9、若将人生一分为二，前半段叫做不犹豫，后半段叫做不后悔。早安！
10、女孩，不需要多么艳丽的外表，简单，干净，温暖，如此甚好。早安！
11、我不怕我不能过情人节，但我怕我喜欢的那个人和别人过情人节。早安！
12、来到这个世界的理由，是因为世上有那么一件事，只有我才能做到。早安！
13、水国蒹葭夜有霜，月寒山色共苍苍。谁言千里自今夕，离梦杳如关塞长。早安！
14、人生，原本就是风尘中的沧海桑田，只是，回眸处，世态炎凉演绎成了苦辣酸甜。早安！
15、生活就像一面镜子。你笑，它便笑；你哭，它也哭。心存善念，便会迎来更多美好的事物。早安！
16、失败并不意味着你浪费了时间和生命，而是表明你有理由重新开始。所以，不要畏惧失败。早安！
17、有时候，你被人误解，你不想争辩，所以选择沉默。因此你没必要对全世界解释。做真实的自己就好。早安！
18、每一条成功之路，都是充满坎坷的，只有那些坚信自己目标，不断努力、不断奋斗的人，才能取得最终的成功。早安！
19、送你一杯早茶，茶香飘满情意，意在请你帮我推广，广聚人气，气死你，两块五一杯，掏钱。哈哈，逗你玩呢，早上好啊！早安！
20、你也许不清楚自己是个什么样的人，但当你面对金钱、权利和人生是非的选择时，会让你知道真正的自己是个什么样的人。早安！
21、在人生的长河中，有千金散尽，也有聚沙成塔。你可以一无所有，但绝不能缺少梦想；你可以一贫如洗，但绝不能缺少追求。早安！
22、做事添耐力，稳定好情绪;应酬练酒力，轻松脱人际;锻炼长臂力，健康好身体;奋斗助财力，生活享富裕。只要你顺意，祝福就给力！早安！
23、一年之计在于春，一天之计在于晨，所有的美好从清晨开始，希望你携带着快乐幸运健康顺利如意出发开始新的一天，保持一整天的好心情，早安！
24、你曾爱一个人爱到死去活来，现在回想当初为什么会那么傻，那个人根本就不是你的菜，那不是你的口味变了，而是你品味变了，原来，爱，还有更好更健康的味道。早安！
25、岁月本不会相欺，是我们支付了太多美好，又不愿平和对待，所以才有了诸多不如意。人其实不必和时光争夺，因为有一天，时光依旧锋利如初，而我们已经清淡如水，从容似风。早安！
26、多一些体谅关怀，少一些斤斤计较，多一点海阔天空。心情好，人才会散发光芒。女人如果太小心眼，只会天天把自己圈在郁闷和怨气里走不出来，看不到生活的美，只剩下满满的怨。早安！
27、前进的路上，你无需告诉每个人，那些艰难的日子是如何熬过来的，做该做的事，走该走的路，不退缩，不动摇。无论多难，也告诉自己：再坚持一下，别辜负了曾经经历的磨难。今天的每一分努力，明天都会把最好的给你！早安！
28、别人想什么，我们控制不了；别人做什么，我们也强求不了。唯一可以做的，就是尽心尽力做好自己的事，走自己的路，按自己的原则，好好生活。即使有人亏待了你，时间也不会亏待你，人生更加不会亏待你！善待别人，就是善待自己。早安！
29、人生太短，岁月太长。生活是公平的，要活出精彩，需要一颗奋进的心。以勤为本，以韧为基，尽自己的全力，求最好的结果，行动成就梦想，奋斗成就人生。人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来死不带去，简单的生活就是快乐的生活。早安！
30、爱情，最开始像是一件华丽的衣裳，炫眼耀目，可满路的荆棘，却不能不刮破了它，蹂躏了它，虽然一路上，他们缝了又缝，补了又补，可这爱情还是当初的爱情吗？种种嫉妒、埋怨、愤恨纠缠其中，当初柏拉图式的爱情理想，升到半空，就已然破灭了。早安！
31、一个女孩子为什么要努力？努力是为了当你看到自己喜欢的东西时，不用担心自己的钱包，更不用顾虑别人的脸色。努力，跟你的性别无关，跟你单身与否无关，努力，是为了让自己更独立。你只有经济独立，才能人格独立，只有生活独立，才能思想独立。早安！
32、于时光深处打捞一段有爱的光阴，融入清晨的雨露，让渐行渐远的足印不惊纷扰。有丝丝暖意涌上眉间心上，才知，生命里，总有一些懂得无言，总有一些相随不语，却一直在流年里潋滟。无边的思绪静静流淌，蔓延一湖蔚蓝的澄澈。素影清颜，在流年的梗上悠悠恬淡。早安！
33、若要快乐，就要随和；若要幸福，就要随缘。快乐是心的愉悦，幸福是心的满足。别和他人争吵，争吵会伤害彼此的感情；别和自己争吵，争吵会影响自己的心情；别和命运争吵，争吵改变不了它的走向。无计较之心，心常愉悦；尽心之余，随缘起止，随遇而安，知足常乐。早安！
34、爱就是要努力在一起。不要相信日韩肥皂剧中所谓的因为不能让彼此幸福而离开。是否想过，你们正是对方的幸福。爱不是逃避，是努力。不是逃避着给彼此幸福的责任，而是努力的实现让彼此幸福的义务。当你说离开是为了不让对方受到伤害的时候，你已经给对方造成了最大的伤害。早安！
35、不爱了，其实是一个积累的过程，对方信息回复变少，对你态度散漫敷衍，你认真对他好，他感觉不到，他为你做的，你也并不想要。这个时候，与其纠结，不如放手，从两个人退回一个人，或许你还爱，但世界还有那么多值得疼爱，丢了他，不可惜。往后时光，过得好与不好，都与他无关。早安！
36、月儿再圆满，也有弯曲的时候，人生无坦途，总是横竖相隔、阴晴参半;夜空再闪亮，也有黯淡的时候，生活须乐观，黑暗中待黎明，挫败中见精神;父母再能干，也有老迈的时候，尽孝当及时，趁早犹为晚，勿待悔意迟;异地再美好，也有思乡的时候，曾经再不堪，那也是记忆的摇篮，梦想的根脉。早安！
37、在不知不觉中，我突然有一种这样的感觉，不是不爱，是不能爱。走进一个人的世界，哭着，想着，恋着，笑着，讲述着，你总是看着，没有说过一句话。因为有你，所以渴望。但我从那些片只语中听到了失望，于是说服自己习惯独处，习惯一个人默默行走。不是不想爱，是不能爱。因为怕伤人，也怕被伤。早安！
38、当你开始在乎一个人时说明已经经历了动心。在乎让人陷溺久久不能自拔，在乎蒙蔽人的眼睛失去判断力。你可以在乎但你不能太在乎，太在乎难免走进死巷患得患失。而浅浅的在乎似薄酒一杯轻风一缕。拥有就可能失去，得不到，才永远不会失去。也许我们没办法不在乎，可是我们有办法让自己在乎少一点。早安！
39、当你真的躺在病床上的时候，你就啥都不怕了！这个时候谁都怕你了，亲戚朋友怕你借钱；爹妈怕你治不好；配偶怕你拖累他；领导怕你不能回来工作，赶紧找人替你；医生怕你支付不起医疗费，随时看你余额停药。到那时，脾气和傲气全然不见了。所以，一定要照顾好自己，什么都不是自己的，唯独身体是自己的，最重要的只有健康，学会照顾自己，爱自己，生活就这么现实，且行且珍惜！早安！
出租方（甲方）：_________身份证号：_______________
承租方（乙方）：_________身份证号：_______________
根据《中华人民共和国合同法》、《上海市房屋租赁条例》（以下简称《条例》）的规定，甲、乙双方在自愿、平等、诚实信用的基础上经协商一致，就乙方承租甲方可依法出租的房屋事宜，订立本合同。
一、房屋的座落、面积、情况
甲方将其合法拥有的座落在上__________________（以下简称该房屋）出租给乙方使用。该房屋土地用途为____________用地，建筑面积____________平方米，房屋类型为__________，房屋状况为____________，产权证号码__________________。
二、租赁用途
乙方向甲方承诺，租赁房屋仅作为____________使用，并遵守国家和本市有关物业管理的规定。在租赁期内，未事前征得甲方的书面同意，以及按规定须经有关部门审批准许前，乙方不得擅自改变该房屋的使用用途。
三、租赁期限
甲方于________年____月____日前向乙方交付该房屋，租赁期________年____月____日起至自________年____月____日止。为期_____年。租赁期满后，甲方有权收回该房屋，乙方应如期归还。乙方如要求续租，则必须在租赁期满前的_____个月向甲方提出书面意向，双方可在对租金、期限重新协商后，签订新的租赁合同。
四、租金及支付方式
该房屋租赁的月租金为_____元整，（大写_____万_____仟_____百_____元整）。租金按______月为一期支付，第一期租金及保证金应于________年____月____日前付清，以后乙方应于每期的_____天前支付予甲方房租金。乙方支付租金方式：_______________。
五、保证金
为确保房屋及所属设施之安全与完好及租赁期内相关费用之如期结算，甲乙双方同意本合同的保证金（押金）为_____元整，（大写_____万_____仟_____百_____元整）。乙方应于本合同签订时付清全额保证金。甲方在收到保证金后应予以书面签收。租赁期满后，乙方点清，交还房屋及设施，并付清应付费用后，经甲方确认后应立即将保证金无息退还乙方。
六、其它费用
乙方在租赁期内实际使用的水、电、煤气、有线电视、通讯等费用应由乙方自行承担，并按单如期缴纳，逾期不付的违约责任由乙方承担。物业管理费由____________支付。
七、甲方义务
甲方定期对房屋和设施进行维修，保养（提前_____天通知乙方）其费用由甲方承担。并同意乙方对房屋进行简单装修及整改。房屋及附属设施非乙方的过失或错误使用而受到损坏时，甲方有修缮的责任并承担相关的费用，若经乙方催告后，因不及时处理，造成乙方财产损失或人身伤害的，甲方应承担赔偿责任。甲方应保证所出租房屋权属清楚，无共同人意见，无使用之纠纷。
八、乙方义务
乙方在租赁期内保证在该租赁房屋内的所有活动均能合乎中国的法律及该地点管理规定，不做任何违法之行为。否则视为违约，相关责任与甲方无关。乙方应按合同的规定，按时支付租金及其他各项费用，否则视为违约。
九、违约责任及处理
甲乙双方任何一单方如未按本合同的条款执行或未尽义务，导致中途终止合同，则视为违约，双方同意违约金为_____元整。（大写_____万_____仟_____佰_____元整）若甲方违约，除退还给乙方保证金外，还须支付给乙方上述金额违约金；反之，若乙方违约，则甲方有权扣取上述金额违约金。凡执行本合同或与本合同有关的事情时双方如有争议，应首先友好协商，协商不成，可交上海仲裁委员会仲裁，或向有管辖权的人民法院提起诉讼。
十、合同终止及解除条件
在租赁期内甲乙双方任何一方单方面提前终止本合同，均构成违约。租赁期间，有下列情形之下而致合同终止的，双方互不承担责任。
a、该房屋占用范围土地使用权依法提前收回。
b、该房屋因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的。
c、该房屋因不可抗拒因素而遭毁损、灭失或被鉴定为危房的。
十一、其它条款
甲乙双方在签署本合同时，具有完全民事行为能力，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并愿按合同规定严格执行。如一方违反本合同，另一方有权按本合同规定索赔。甲方同意乙方在房屋沿街外立面做灯箱广告牌。本合同未尽事宜，经双方协商一致，可订立补充条款。本合同共_____页，_____式_____份。甲乙双方各执_____份，均具有同等效力，签字即生效。
甲方（签字）：_____________乙方（签字）：_____________
联系电话：_________________联系电话：__________________
____________年______月____日____________年______月____日
秦皇岛，是渤海湾西北岸一片普通而又神奇的土地，一片古老而又年轻的土地。在这片土地上，浓缩了中华民族几千年的文明史，演出了一幕幕惊天地、泣鬼神的历史活剧。
从公元前17世纪到公元前7世纪，这里属孤竹国辖领，延续千年之久。著名的“古之贤人”伯夷、叔齐，就是孤竹国君墨胎氏的两个儿子。司马迁的《史记》中，人物传记的开宗明义第一篇，就是《伯夷叔齐列传》。今天，在秦皇岛市卢龙县层岩叠嶂、绿树环抱的六音山中，还存有“夷齐读书处”的遗迹。一些史学家也认为孤竹城就在今天的卢龙。
公元前7世纪，孤竹联合异族山戎攻打周王的同姓诸侯国――燕国。应燕庄公之邀，取得诸侯国霸主地位的齐桓公在管仲的辅佐下，打着“尊王攘夷”的旗号，一举灭掉了孤竹国。“老马识途”的成语故事，就发生在卢龙县境内。
战国时期，秦皇岛一带属燕国辽西郡。燕昭王筑黄金台，招贤纳士，很快使拥有“碣石之饶”的燕国成为战国七雄之一。当时，燕国已经建立舟师，与齐国“合纵”抗秦，并“使人入海，求蓬莱、方丈、瀛洲”(《史记》)。可见，那时就已经开始了求仙活动。
公元前221年，秦始皇吞并六国，建立了中央集权制的秦王朝。之后，秦始皇曾五次出巡。公元前215年，第三次出巡“之碣石，使燕人卢生，求羡门高誓”(《史记》)。羡门、高誓是居住在海中仙山上的神仙，手中有长生不老之药。过去，人们常说，秦始皇来到碣石，目的就是寻找长生不老之药。徐福率3000童男童女东渡扶桑的故事也因此而世代相传。其实，他在碣石还做了一件更为重要的大事业，即是他借入海方士带回的“亡秦者胡也”五个大字，调动全国人力、物力、财力，下决心修建长城，以抵御匈奴对北部边境的骚扰。他派大将蒙恬首先打退了匈奴的进犯，然后征调民夫50万，在战国时期燕、赵、秦长城的基础上，经过5年的艰苦施工，终于完成了西起甘肃临洮，东至辽东长达一万余里的宏伟的长城工程。正因为如此，千古一帝秦始皇的碣石之行，就不再是简单地为了求仙寻药，而是一次重要的政治、军事活动。也许，碣石因秦始皇驻跸而得名秦皇岛。在以秦皇岛为中心的广大地域里，发现的多处秦皇行宫遗址，正是始皇东巡至碣石的历史明证。
秦始皇和其后的汉武帝、曹操、唐太宗等许多历史名人都曾经到过碣石。可是，碣石究竟在哪里?这个问题被历史学家、地理学家争论了一两千年，至今还争得不亦乐乎。其实，他们只是对碣石所在的具体地点各持己见，对大致的区域却没什么分歧。这大致的区域就是在今天的秦皇岛市昌黎县碣石山，北戴河区金山嘴、鸽子窝，海港区东山“求仙入海处”和辽宁省绥中县姜女坟一带。近年来，这些地区也陆续发现了秦汉行宫遗址。看来，碣石有可能指的是一个地区，一个以今天秦皇岛市为主体的地区，可以称之为“碣石地域”。只要你到了这里的任何一个地方，就可以说你已经有了“东临碣石”的经历了。
公元前110年(元封元年)，汉武帝刘彻封禅泰山之后，从烟台芝罘“并海北上”，来到了碣石。如今，在北戴河莲蓬山的冈峦之上，还存有汉武台的遗迹。
公元207年(建安十二年)，曹操东征乌桓，凯旋而归，来到秦皇岛，观沧海，看日出，心情舒畅，踌躇满志，写下了大气磅礴、流传千古的四言诗《观沧海》。
1954年7月下旬，主席来到北戴河。在此之前，他从北京曾给先期到达的两个女儿李敏和李纳写信说：“北戴河、秦皇岛、山海关一带是曹孟德到过的地方。他不仅是政治家、也是诗人。他的碣石诗是有名的。”主席还挥毫书写了曹操的《观沧海》和《龟虽寿》两首诗。主席说曹操的诗“气魄雄伟，慷慨悲凉，是真男子，大手笔。”主席曾经对人说：曹操统一北方，创立魏国，改革了东汉的许多恶政，抑制豪强，发展生产，实行屯田制，还督促开荒，推行法制，提倡节俭，使遭受大破坏的社会开始稳定、恢复、发展。这难道不该肯定?难道不是了不起?说曹操是白脸奸臣，这个案要翻。(孙志升《大雨落幽燕》)。应该说，主席的这一段评价是实事求是的。今天，曹操在中国人民心中的形象，已经不再是一个白脸奸臣，而是一个颇有成就的大政治家、大军事家，一个才华横溢的大诗人。
魏武帝曹操是在秋天来到了秦皇岛。金秋时光，天高气爽，鱼肥蟹满，瓜果飘香。秋天的秦皇岛，秋光秋色，五彩缤纷，到处充满诗情画意。曹操选择了一个好季节，好季节让诗人触景生情，才思迸发，写出了千古名句。
公元645年(贞观十九年)，唐太宗李世民东征高丽，来到秦皇岛，留下了许多美丽的传说。他“芝罘思汉帝，碣石想秦皇”，写了一首著名的诗篇《春日观海》。唐太宗是在春天来到秦皇岛的。秦皇岛的春天，清新温柔，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，嫩柳吐绿，芳草萋萋，桃花绽放像火一样红，天空晴朗像海一样蓝，那才真是别有一番滋味在心头。如果有人想来秦皇岛旅游，真该学一学唐太宗，当春天的脚步刚刚响起的时候，就背起背包，吟咏着唐太宗的诗句，向着大海，缓步走来。
北魏、北齐时期，也都先后修过长城，今天，在秦皇岛市的北部山区和孟姜女庙还能见到北齐长城的遗迹。
到了宋代，秦皇岛没有划入北宋的版图，属于辽金管辖。辽代在今山海关设置了迁民县。而卢龙县的经幢，就是金大定年间修建的，至今保存完好。
明代，秦皇岛进入了一个重要的时期。1381年(洪武14年)，明太祖朱元璋派开国元勋中山王徐达主持修建了界岭、永平、山海32关。徐达以一个军事家的雄才大略和远见卓识，在辽西走廊西端山海交汇处，“因险制塞”，修建了山海关关城。从此，山海关成了明代扼守边塞、经略蓟辽的雄关重镇。1567年(隆庆元年)抗倭名将戚继光在边防废弛、京师几度危急的情势下就任蓟镇总兵，十六年间，练兵练将，加固边墙，修建自山海关至居庸关长城之上空心敌台1017座，重整蓟门边垣二千余里，在京师大门筑起了一道铜墙铁壁，保证了此后几十年的边境安全。戚继光在山海关老龙头修建了入海石城七丈，在这里，他曾写出“曾经泽国惊鲵息，更倚边城氛?消。春入汉关三月雨，风吹秦岛五更潮”的诗句，吟诵了当时的和平景象。
到明代后期，努尔哈赤统一了东北各部，建都盛京以后，对大明政权连续发动攻势，山海关成为拱卫京师的最后一道屏障，也成为清政权入主中原的必争之地，必夺之城。山海关，系天下安危于一垣，得之者昌，失之者亡。明王朝倾全国之力，屡派名将重臣镇守。熊廷弼、孙承宗、袁崇焕等都曾以兵部尚书的身份，驻守山海关，督师蓟辽。
公元1644年(明崇祯十七年)，是中国历史上风云突变、一波三折的一年。新年伊始，正月初一，李自成在西安正式建国，号大顺，改元永昌。三月十九日，李自成率领的农民起义军进了北京，崇祯帝吊死煤山，明王朝一朝覆灭。四月二十二日，吴三桂投降多尔衮，开关迎清兵，李自成兵败石河西岸，清王朝从此入主中原。公元1644年，中国农历甲申年，风云际会，瞬息万变，山海关就是历史的转折点。今天，我们抚今思昔，该有多少思考，该留下多少感叹。
清代前期，康熙、雍正、乾隆、嘉庆和道光五位皇帝到关外拜谒祖陵并祭祀满族的发祥地长白山，途经山海关，澄海楼是他们观海赋诗的必去之地。1840年之后，外强侵入，清王朝衰落，皇帝们再也没有心思拜谒祭祀。1898年，秦皇岛港启锚开运，津榆铁路(天津-临榆。临榆县治在山海关)通车，北戴河被清政府宣布为“允许中外杂居”的避暑地。这一年，是秦皇岛的开埠之年，从此，秦皇岛港逐渐成为北煤南运的重要港口，津榆铁路延伸为京津通往东北的大动脉，北戴河成为闻名遐迩的风景区;与此同时的是战乱频仍，争斗不止，军阀混战，外敌侵略，使秦皇岛的人民饱受战争之苦，秦皇岛的山山水水被整整蹂躏了半个世纪。1900年八国联军从老龙头登陆，山海关成了帝国主义列强侵华的据点。1922年和1924年，在山海关爆发了两次直奉战争。1933年元旦，日本帝国主义一手制造了“榆关事件”，中国军民被迫打响了悲壮的抗战第一枪。1945年11月的山海关保卫战，为中国人民解放军早日解放东北奠定了基础。1948年11月27日，秦皇岛解放，秦皇岛人民获得了新生。
1954年7月下旬，主席第二次来到北戴河。这一年八月份，秦皇岛一带天降大雨，海天一色，迷迷茫茫。主席在北戴河，写下了著名的诗篇《浪淘沙?北戴河》：
大雨落幽燕，白浪滔天，秦皇岛外打渔船。一片王洋都不见，知向谁边?
往事越千年，魏武挥鞭，东临碣石有遗篇。萧瑟秋风今又是，换了人间。
诗词中说的“魏武”指的就是魏武帝曹操，“东临碣石有遗篇”中的“遗篇”指的是曹操写的四言古诗《观沧海》。主席抚今思昔，感慨万端：久经战乱的中国，终于走向稳定，贫穷饥饿的中国人民，终于获得了新生。主席发出了胜利的欢呼：“萧瑟秋风今又是，换了人间”。《浪淘沙?北戴河》是主席代表中国人民高奏的一首凯歌，也是赠送给秦皇岛人民的一份珍贵的礼物。为了纪念主席和他在北戴河创作的这首诗篇，北戴河区政府在鸽子窝公园，竖立了主席塑像和诗碑各一座，愿一代伟人英名长在，绚丽诗篇千古流传。
今天的秦皇岛市，是河北省的省辖市，是最早的十四个沿海开放城市之一，是我国著名的“优秀旅游城市”。秦皇岛港是我国大陆的第二大港，是世界最大的能源输出港。耀华玻璃厂始建于1922年，是我国历史最悠久、规模最大的现代化玻璃生产厂家，秦皇岛市因此得名“玻璃城”。山海关桥梁厂于1894年投入生产，人称我国“桥梁之母”，秦皇岛市成为我国著名的桥梁生产基地。现在，秦皇岛市的262万人民正以高山一样坚定的意志，以大海一样宽广的胸怀，以万里长城所赋予的勤劳、勇敢、智慧，建设自己美丽的家乡，迎接国内外四面八方的友人。
★、心情，其实就是一种感情状态，是一个人对外界各种因素作用于内心的一种感知，感觉和感叹。千万别小看心情，它能让天地为之动容，自然为之变色。
★、有些事，我们明知道是错的，也要去坚持，因为不甘心；有些人，我们明知道是爱的，也要去放弃，因为没结局；有时候，我们明知道没路了，却还在前行，因为习惯了。早安说说
★、有一种爱，明明是深爱，却表达不完美；有一种爱，明知要放弃，却不甘心就此离开；有一种爱，明知要等待，却傻傻的独自寂寞；有一种爱，明明不联系，却会拼命的想起对方；有一种爱，明知会受伤，却不愿意放手；有一种爱，明知无前路，心却早已收不回来。
★、我可以忘记一个名字，一个声音，却无法忘记一段感情，忘记一个人。你的离开仿佛流星划过子夜，很长时间以来。每当我仰望星空，心中都会有一种苦涩。
★、如果，水遗忘了我，流失了落在水里的回忆，请一定要记得水里有我曾经的倒影。如果，风遗忘了我，吹散了飞在风里的落叶，请一定要记得风中有我曾经的细语。如果，你遗忘了我，淡忘了掺杂苦甜的过往，也请你不要忘记，那个曾经给你微笑的女子。
★、一段感情不会天长地久的好，但是我们都是习惯了甜蜜的时光，在生活中我们不能理解的太多了，争吵到最后把所有的爱都伤害了。
★、我一直相信缘分。因为这个世界很大，即使是擦肩而过的陌生人，相遇时也飘散着淡淡的缘，怕只怕，你我的缘份终会散落在滚滚红尘之中。所以，缘来是你，我惜；缘尽你去，我放。曾经在梦境中鲜活的爱情。此时此刻，一切的一切，是否还是那样刻骨铭心吗？原来，心，已在等待中老去。
★、破裂的感情不全是因为不爱，也不全是因为外人的介入，或许只是两人对这份感情用情过深，都盼望着这段感觉按照各自设计那种最理想的方向延伸下去，而道路往往是有岔口的，这个岔口往往不会被人们整合，也因为这个岔口，两人走向了不同的方向。
★、钟表，可以回到起点，却已不是昨天；感情，可以回到原点，却也不像从前。时光不能倒着走，失去就别再回头。有缘惜缘，真心相对，不离弃，更不抛弃；无缘放下，淡然一笑，别强求，更别后悔。相识莫相忘，且行且珍惜。
★、在感情中，追来的很累，强求的不美。想你的人，总会主动找你；不想你的人，找了也是不睬不理。一直的低三下四，只能贬低了自己；再三的委曲求全，只能难为着自己。其实，心里有你的人，何须问，何须求，何须找，总会出现；心里没你的人，不必缠，不必留，不必要，不值得期盼。
★、我们是从高中在一起，一年的高中感情，如胶似漆。他是理科生，我是文科生，一切的一切都特别合拍。最终面临高考，我不想耽误他的前程，最终一个南方，一个北方。我喜欢玩，喜欢刺激，喜欢新鲜感，但是我心里一直装着你，无论干什么都会告诉你，都会打电话给你。我在等，等你可以给我一个未来。
★、生活在一个城市里，或者爱一个人，又或者做某件事，时间久了，就会觉得厌倦，就会有一种想要逃离的冲动。也许不是厌倦了这个城市、爱的人、坚持的事，只是给不了自己坚持下去的勇气。
★、人生，没有永远的爱情。没有结局的感情，总要结束；不能拥有的人，总会忘记。人生，没有永远的伤痛，再深的痛，伤口总会痊愈。人生，没有过不去的坎，你不可以坐在坎边等它消失，你只能想办法穿过它。不管人生怎样，学会淡忘，淡然。因为下一季，一定是春暖花开。
★、我们，不要去羡慕别人所拥有的幸福。你以为你没有的，可能在来的路上，你以为她拥有的，可能在去的途中……有的人对你好，是因为你对他好。有的人对你好，是因为懂得你的好
★、离开和结束或者继续，是人生不断上演的戏，身边的人来了又走了，有些事情注定要离开，有些事情注定留不住，有些人注定不属于自己，当我们习惯了这一切的悲欢离合或许就不会再悲伤，不习惯的时候可以蹲下自己抱抱自己，那是自己给自己一个不孤单的拥抱。
★、不要乱发脾气；一伤身体，二伤感情，人与人在出生和去世中都是平等的哭声中来，哭声中去。千万注意自己恋恋不舍，而别人早就是去意已决，人生应看三座山：井冈山、普陀山、八宝山，退一步海阔天空，忍一事风平浪静，牢骚太多防肠断，风物长宜放眼量。
★、一辈子，就做一次自己。这一次，我想给你全世界。这一次，遍体鳞伤也没关系。这一次，用尽所有的勇敢。这一次，可以什么都不在乎。但只是这一次就够了。因为生命再也承受不起这么重的爱情。愿意为你丢弃自尊，放下矜持，不管值不值，不管爱得多卑微。我爱你，没有什么目的。
★、只为工作而去努力，为荣誉而争取，过于感情用事，只会给身体带来负担，留住青春，留下照片和名字。
★、不是所有的感情都没结局，爱着，或者爱过，总有甜蜜。人与人相遇，就是缘，要珍惜；心与心相通，就是爱，要真挚；情与情相融，就是懂，要诚实；人通心，心连情，情痴、情美、情动容。
★、时光在流逝，感情在淡泊。我们常常认为会和一些人，渐伴渐老。却不知有时经不住外界的质疑，受不住相濡以沫的平静，最后成了互不打扰。生命中总有一些背影消散在喧嚣的红尘里，也有一些牵挂在路上沉淀成铭记的感动。
★、我想给你幸福，却走不进你的世界。我想用我的全世界来换取一张通往你的世界的入场券，不过，那只不过是我的一厢情愿而已。我的世界，你不在乎；你的世界，我被驱逐。我真的喜欢你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己。
★、你以为我贫穷、相貌平平就没有感情吗？我向你发誓，如果上帝赋予我财富和美貌，我会让你无法离开我，就像我现在无法离开你一样。虽然上帝没有这么做，可我们在精神上依然是平等的。
★、一种温度，是掌心残留的回旋；一种感情，是相依相偎的渴求。思念，是一种寂寞的等待，更是穿越时空的守候。寡淡的岁月里，思念味染一番滋味。
★、你不知道我在想你，是因为你不爱我，我明明知道你不想我，却还爱你，是因为我太傻。也许有时候，逃避不是因为害怕去面对什么，而是在等待什么。
★、如果背叛是一种勇气，那么接受背叛则需要一种更大的勇气。前者只需要有足够的勇敢就可以，又或许只是一时冲动，而后者考验的却是宽容的程度，绝非冲动那么简单，需要的唯有时间。
★、如果你明明知道这个故事的结局，你或者选择说出来，或者装作不知道，万不要欲言又止。有时候留给别人的伤害，选择沉默比选择坦白要痛多了。
★、世上最牢固的感情不是“我爱你”，而是“我习惯了有你”。所以，不要害怕时间，如果爱得足够深，时间便会让深的更深。时光一晃多年，而我依然爱你，于是就明白：彼此依赖，才是最深的相爱……
★、很多时候，你觉得自己在坚持一段感情，其实不过是自欺欺人。你以为自己不离不弃，其实不过是沉浸在幻想里。爱情并不是你想坚持就能坚持，不是你的，永远不可能是你的。是你的，就算不想要也是你的。爱情不是坚持顽强和想象，而是一切顺其自然。醒来吧，愚弄自己的人们。
★、生在这世上，没有一样感情不是千疮百孔的。人生在世上，还不就是那么一回事，归根到底，什么事真，什么是假？
甲方(借款人)：_______________
身份证号码：___________________
乙方(贷款人)：__________________
身份证号码：____________________
甲乙双方就下列事宜达成一致意见，签订本合同。
一、乙方贷给甲方人民币(大写)_____________________，于_____________________前交付甲方。
二、贷款利息：_________________________________
三、借款期限：_________________________________
四、还款日期和方式：_________________________________
五、违约责任：_________________________________
六、本合同自_____________________生效。本合同一式两份，双方各执一份。
甲方(签字、盖章)：________________
乙方(签字、盖章)：________________
合同签订日期______________合同签订日期______________
【篇二】简单的借款合同
甲方：
乙方：
丙方：
甲乙丙三方经自愿充分协商，达成如下协议：
一、借款金额
甲方向乙方提供借款人民币元整(￥)供乙方购买机器支付首付款使用，该款于20x年x月x日之前交付给乙方，乙方出具借款收据。
二、利息
上述借款按每月2%的利率计算利息，乙方应当于每月10日之前向甲方支付该月利息。
三、借款期限
乙方所借上述款项的期限为六个月，至x年x月x日止，乙方应当于到期日后三日内(即年月日前)将本金人民币元整(￥)一次性偿还给甲方。
四、违约责任
(一)甲方的违约责任
1、若甲方未按本协议的约定提供借款，则应向乙方支付上述约定总借款金额的%作为违约金;
2、若甲方无故提前收回借款，则根据借款剩余时间占总借款时间的比例乘以前款约定的金额作为违约金支付给乙方，但不可抗力和发生其他重大事项严重影响借款的除外。
(二)乙方的违约责任
1、若乙方未按约定支付当月利息，则每逾一日按该月应收利息的%向甲方支付违约金，若乙方超过30日未支付当期利息，则甲方有权要求提前收回借款及已产生的利息，并按第四条第(一)款第2项约定的计算标准向乙方主张违约金。
2、若乙方到期未偿还借款本金的，则每逾一日按未还款部分%的标准支付违约金。
五、担保
(一)乙方将机器壹台抵押给甲方，作为前述借款的担保。若乙方违约，甲方有权要求将该机器拍卖、变卖或者以其他方式作价处理，甲方对所得款项具有优先受偿权。
(二)丙方陆x为乙方的上述借款行为提供担保，若乙方违约，则丙方承担连带保证责任。
六、本协议未尽事宜，三方可协商解决，协商不成的可以向上海市区人民法院起诉。
七、本协议一式叁份，三方各执一份，具有同等法律效力，自三方签章之日起生效。
甲方：身份证号码：年月日
乙方：身份证号码：年月日
丙方：身份证号码：年月日
1、永远不要被阴云吓倒，只要我们相信自己，只要我们敢于接受挑战，我们的心就会得到冶炼，我们的前路就不会永远黑暗。
2、清清的晨风摇响愉悦的铃铛，我的心奏起欢快的乐曲，说声“早安”，向你问好。早安心语！
3、早安心语，人生一些转折，常常在事过境迁才会去仔细考虑。所以，想到就不要犹豫，错过只能追忆。早安！
4、历经了风吹雨打，只盼在坎坷路上，能有一颗心相随；历经了百转千回，只盼在困难的堤岸上，能与知己举杯，消除一切疲惫。友谊就是愉悦的蓓蕾，早安！
5、很多东西可遇而不可求，不属于自己的，何必拼了命去在乎，活在当下、珍惜眼前！早安！
6、有些路你不走下去，你不会知道那边的风景有多美。
7、路上的艰辛，只有自己知道。路过的快乐，只有自己明了。
8、舍与得，无非一种轮回，看破了，也就释然了。
9、如果星星知道自我背负着所有的愿望。那它会发奋地闪射。当你看见最亮的一颗星星时。那是我为你许的愿；愿你平安愉悦。
10、据说在晨曦的时候收到一条关怀短信，那么看短信的这个人就会幸福一生。若真是如此，我愿意做幸福的使者，在晨曦到来时，对你轻轻道一句：早安！
11、鲜花笑脸轻轻扬，小鸟欢歌喜婉转，天空悠闲好蔚蓝，小溪幸福慢慢淌，晨风轻叩美窗棂，催你早起迎朝阳！祝你早安，心情灿烂！
12、有时候不是不明白，而是无能为力，于是就保持了沉默。有些话，适合藏在心里。有些痛苦适合无声无息的忘记。很多事，自己知道就好。早安！
13、不乱于心，不困于情，不畏将来，不念过去。
14、不管发生了什么，要不就当做美好的回忆，要不就当做深刻的教训。
15、上天不给我的，无论我十指怎样紧扣，仍然走漏；给我的，无论过去我怎么失手，都会拥有。
16、走正确的路，放无心的手，结有道之朋，断无义之友，饮清净之茶，戒色花之酒，开方便之门，闭是非之口。
17、不要太兴奋，也不要太忧伤，这世界，没你想象的好，也没有如你想的那样糟糕。
18、如果没有透彻地痛哭过几次，一切就还没有真正开始。
19、有人可以宠你一辈子，要想走得精彩又坦荡，唯有独立坚强。
20、找不到对的人，其实很可能是，改不掉错的自己。
21、有那样一个人，他让你手心出汗，心跳加速，觉得人生圆满，你和他加起来就是整个世界。可他不属于你。
22、在等待的日子里，刻苦读书，谦卑做人，养得深根，日后才能枝叶茂盛。
23、别受了点伤就一蹶不振，毕竟未来还有许多大风大浪等待着你去乘风破浪。
24、不是不知道要做什么，而是知道，却仍然没有做。很多人的悲剧就在于此。
25、真正的朋友，无须想起，因为从未忘记。
26、当你发现自己现在所拥有的，远比曾经失去的要美好，你就懂得，所有的奋斗都是值得的！新的一天，各位早安！
27、你的努力，别人不一定放在眼里，你不努力，别人一定放在心里。还有什么能偷懒，新的一天，加油吧，朋友！
28、笑容不远，快乐好心情；幸福简单，凡事知足常伴；健康不难，遵循养生习惯；生活不烦，朋友就在身边；美丽的清晨，祝亲爱的朋友，一切安好，万事皆顺。
29、聆听，是一种优雅的习惯，表达，是一种展示的艺术，祝福，是一种温馨的交流，早安，是一种祝福的方式，朋友，是一位会看短信的幸福之人！
30、我们不是把内裤穿在外的超人，我们只是在外赚钱的凡人，只需快乐的生活。每天醒来告诉自己：生活别过太累，该吃的吃，该喝的喝，快乐才最重要！早安！
31、小时侯，幸福是一件东西，拥有就幸福；长大后，幸福是一个目标，达到就幸福；成熟后，发现幸福原来是一种心态，领悟就幸福。早安。
32、保留再多，也是一种缺失；播撒多了，才会拥有。有舍才有得，与其有所保留，不如大方给予，浇灌万物的同时，也浇灌了自己。早安！
33、夏天的夜空那么完美，谁的奋斗还没入睡，起起伏伏海在依偎，缠缠绵绵风在追随，每一颗年轻的心都跳的有力，每一个真诚的梦都照进现实，朋友们，早安，加油。
34、早安，朋友！一天好心情不仅从清晨开始，而且从心晨开始。保持好状态，让心晨明朗阳光，给心城自由开放，还新晨如云舒卷。朋友，早安。
35、努力是人生的一种精神状态，往往最美的不是成功的那一刻，而是那段努力奋斗的过程。朋友，愿你努力后的明天更精彩，早安！
36、睁开眼，让晨光妆扮你的笑脸；推开窗，让晨风送你清爽舒畅；刷一刷，让好心情灿如晨花；洗一洗，让新的一天快乐如意！看一看，让祝福与你相伴。早安！
37、天是冷的，心是暖的，对你的祝福是永远的！人是远的，心是近的，对你的思念是不变的！愿你每一天都阳光灿烂、笑口常开，早安！
38、鸟儿自由翱翔天空，对它来说就是幸福；繁星守护明月，对它来说就是快乐；我在这美丽的清晨，给你送去问候，那就是最美的。早安！
39、倚着阳光的肩膀，撒娇在花香的味道，童话里的美丽梦，躺在云中轻飘，暖心的早餐，吻着亲爱的你，道一声早上好。
40、向日葵说，只要你朝着阳光努力向上，生活便会因此变得单纯而美好。美好的一天开始，愿你能向日葵一样，迎着阳光向上！早安！
41、清晨阳光照在身，祝你幸福又平安；清晨微风吹你脸，祝你梦想早实现；清晨短信祝福你，祝你开心每一天。早安！
42、道一句早安，光芒万丈，晴空洒下的祝福伴随在清晨的第一缕阳光！起个早，收拾一下心情给自己一个希望，祝新的季节有个新的开始，美好的一天属于你！
43、褪去疲劳，忘却烦躁，放眼今天，无限美好。好朋友的祝福总是很早，愿你每天微笑，心情大好，祝你健康幸福，万事顺意，早安！
44、睁开迷人的双眼，看白云片片；舒展美丽的笑脸，听流水潺潺；拥抱快乐的今天，盼好运连连；朋友，早安！愿你心情无比灿烂，生活舒心无忧烦！
45、每天把牢骚拿出来晒晒太阳，心情就不会缺钙。要输就输给追求，要嫁就嫁给幸福。送上清晨的问候，愿我的朋友幸福每天！早安！
46、一个喷嚏，对着冬天说早安；两种状态，望着冬日说午安；三个哆嗦，向着冬夜说晚安；朋友的唠叨，十字的挂念，感冒需防范，身子勿欠安。
47、这是一个和谐的早晨，阳光还是一样光彩，花朵还是一样盛开，微风还是一样徘徊，幸福还是一样开怀，我们还是一样精彩，早安！
48、花妩媚，因为蝴蝶在追；梦已醉，因为月色很美；夜深沉，因为天使降临；情珍贵，因为有你安慰；我幸福，因为有你一生伴随。早安！
49、甜蜜时，你是我的宝贝；无聊时，你是我的猫咪；伤心时，你是我大哥哥；撒娇时，你是我依赖的；其实，我最想大声告诉你，你就是我的全部。早安，亲爱的！
50、我开心省心，你却担心痛心；我花心变心，你痴心碎心；谢谢你，为我付出了这么多，让我真真正正地为你动了心。每天的早安，你都会有我甜蜜的祝福！
1、如果你在努力奋斗，你有可能会失败，但是，如果你不奋斗你就已经输了。早安！
2、人一生中有两个伟大的日子：出生的那天和我们证明自己为何而生的那天。祝愿第二个早日到来。早安！
3、累的时候，坐下来休息一会，人生还很长，还有很多烦恼等着我们，可以说累，别说不行。早安！
4、人生或许不是我们期盼的那场宴会，只要努力去做最好的自己，一生足矣。早安！
5、当你每天起床照镜子时，努力给自己一个大大的笑脸，不管昨天如何，新的一天即将开始。早安！
6、不要害怕改变，尽管你可能会因此失去一些好的东西，但你也可能会得到一些更好的东西。早安！
7、坐看闲云宠辱不惊，闲看庭前花开花落，生活，最重要的就是淡定。早安！
8、幸福是一段旅程，而不是一个终点。早安！
9、我站在梦想面前，两手空空，但谁又能说我一无所有? 早安！
10、你可能一个人面前一文不值，却在另一个人面前是无价之宝。谨记自己的价值所在。 早安！
11、放弃并不需要花费多大的力气，你真正需要的是把事情看通透了。 早安！
12、人在的'时候，以为总会有机会，其实人生就是减法，见一面少一面。 早安！
13、人生是一条没有回程的单行线，每个人都用自己的所有时光前行。 早安！
14、生活不仅仅是为了活着，而是为了获得幸福，但人之幸福，全在于心之幸福。 早安！
15、你所做的事情，也许暂时看不到成功，但不要灰心，你不是没有成长，而是在扎根。早安！
16、看开些看淡些，情在心中，心在世外，一切就会简单得多。早安！
17、生活就是每天都有一个新的美丽的梦幻般的开始。早安！
18、昨天已逝，抖抖身上的尘埃，继续前行。别让过去盗走了将来，今天做最好的自己吧! 早安！
19、最好的时光在路上，最美的自己在远方。 早安！
20、生活不仅仅是为了生存而生存，它是一串串的快乐时光。 早安！
21、不管过去如何，过去的已经过去，最好的总在未来等着你。 早安！
22、成功没有秘密。它是充分准备，努力工作，吸取教训的结果。 早安！
23、当我觉得我倒霉了，我就会想：这是在挥洒我的霉运，挥洒之后，剩下的就全都是幸运了! 早安！
24、幸福是一件礼物，得到它的秘诀是不怀期待，只在它来的时候尽情享受。 早安！
25、成功的花儿，人们只惊羡它现实的美丽，当初它的芽渗透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的细雨。 早安！
1、克服害羞和恐惧心理，看着客户的眼睛说话。
人其实都是害羞的，面对陌生的环境和陌生人，都有怯场心理，问题是一些新入行的业务人员，这些心理障碍相对突出。解决之道是勇敢直视谈话对手的眼睛。人说“眼睛是心灵的窗户”，从他的眼睛里可以探究许多信息，如接受度、热情度、诚意度等，同时，也把你的诚恳、勇气和热情传递给了他(她)。
眼神游移不定给人十分卑微和猥琐的感觉，眼神太过生猛会使人感到威胁和不安，因此商务礼仪中要求主要凝视对方的鼻梁，有时必须进行正面的眼神交流。(对着说)
2、根据内容，掌握音调、音量、语速和节奏，说清楚。
社交中最忌讳的，你明明在说话，却把声音压缩在喉咙管里，声音太低，让人听着费力，这也是一种极不自信的表现，客户一听就没有信心了。再就是声音太高，象在吵架，让人听起来也不舒服。有的说话太快，根本听不清、辩不明，要听者反复询问，说了也等于没说。有的声音过于程式化，照本宣科，似乎不带任何感情色彩，让人味同嚼蜡，难以打动人。正确的做法是，应该根据谈话环境的空间大小、参与谈话的人数多寡、谈话对象的身份及谈话内容性质，来决定用多长时间和多大的音量。对于宣传品牌、企业、荣誉、市场规模等内容，声音要不怕大，能调动全场(而不是仅仅谈话对象)最好。而对价格、返利、促销等牵涉商业机密的内容，则声音宜小，小到只有你的对手能听清楚即可。(大胆说)
3、我们的本色是商务人员，请学会一本正经地说话。
对于那些满脸堆笑、从头笑到尾，谈正事也象是讲笑话的行为，必须制止。也就是说，我们必须学会控制笑容。有些内容，如牵涉费用分摊、催款、退货、补货等，是非常严肃的事，你一笑，就减轻了这件事在客户心目中的分量。在新客户开发阶段，谈品牌、谈区域规划和保护、谈相关政策，也应该收敛起笑容，客户才信得过你。当然，业务人员应该具有亲和力，但这和郑重其事并不矛盾。
4、无论如何，我们应该掌握谈话的主动权。
去拜访客户，我们是有备而来，而对方是仓促上马，因此按理谈话的主动权比较好掌握在我方手中。现实中，很多人谈话是缺乏逻辑性的，想到哪说到哪，这样半天下来，发现话说了不少，但自己准备的内容没有谈到，或被一带而过。你还想谈下去，客户却有事要走，或者到了吃饭时间了，结果草草结束，达不到解决问题的目的。所以，无论如何应牢牢把握谈话的主动权，抓紧时间先谈正事，主持、牵引对方顺着自己的逻辑思路谈;他绕得再远，还得一句话又把他扯回来。总之，最好开宗明义告诉他此行是为了解决哪几件事，末了还得有个简单的提示性结语，该留下书面性的东西也不能漏过，这样才是完整的谈话程序。
5、要照顾客户的情绪，更应该照顾自己的情绪。
也许是“客户是上帝”、“客户是总裁”这类教育受的多了，很多业务人员在内心是惧怕客户的，他们主要是怕得罪了客户，不进货了，不回款了，从而影响了自己的前途。这个问题，我认为必须分情况，谁也不会莫名其妙地去得罪客户。但是，在原则问题上，在大是大非的关头，千万不要怕得罪客户。这个主要是指牵涉质量投诉和无理索赔、不合理退货和无理拖延货款等方面。很多由于操作不当而引发的质量投诉，客户不作深入了解就大光其火，进而无理索赔，是可忍孰不可忍?对于胡乱进货导致的滞销，或仓储保管不当而引起的产品过期，却强行退货，难道也应该无条件爽快答应?有些区域拖款成风，有的地区赖帐上瘾，你不骂、不威胁、不耍点小花招，货款就不能安全回笼。
6、学会倾听对方的声音。
不少做业务的人，都以能口若悬河、滔滔不绝、旁征博引、天南海北地神侃为荣，以能把稻草讲成金条、巧舌如簧为乐。其实这是错误的认识。一个真正善于言谈的人，固然他的口头表达能力不俗，但并没有必要炫耀口才，他反而将更多的时间让给对方，注意倾听对方的声音，从对方的言谈中去捕捉机会，该附和的就附和，该赞赏的就赞赏，该纠正的就纠正，该补充的就补充，这样才是互动的、愉快的交谈。只顾自己说，不在乎对方的感受和反应，只会是没有实际效果的宣讲而已。如果客户认为此君能言善辩，却达不成实质性的共识，那么能言善辩又有什么意义?假如客户因此而对你留下夸夸其谈的印象，那才真叫得不偿失。
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