医药采购经理简历范文大全精选31篇

医药采购经理简历范文大全 第一篇

从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。

其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。

其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。大家可以去看看医药代表就业前景。

医药采购经理简历范文大全 第二篇

姓名：xxx先生

国籍：中国

目前住地：广州

民族：汉族

户 籍 地：广州

身材：173 cm75 kg

婚姻状况：未婚

年龄：32

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：行政/后勤、其它类、销售

工作年限：4

职称：中级

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：3500--5000

希望工作地区：广州

工作经历

公司名称：奔腾电脑商行

起止年月：20xx-03 ～ 20xx-04

所属行业：计算机服务(系统、数据服务，维修)

担任职务：采购经理

工作描述：主要负责销售与售后服务物资采购

教育背景

毕业院校：广州xxx技校

最高学历：中专

毕业日期：20xx-07-01

所学专业：计算机维护

自我介绍

本人以诚待人，有良好的沟通能力和团队精神；对工作充满热情，能学好问，听从领导的安排，适应能力强，踏实勤奋，创新务实，节奏快效率高，对公司负责同时也对自己负责；希望在工作中不断的充实自我、完善自我。

医药采购经理简历范文大全 第三篇

姓名：

性别：女

民族：汉族

年龄：25岁

目前所在地：上海

户口所在地：安徽

婚姻状况：未婚

求职类型：医药销售 医药代表

爱好：体育运动、文艺

个人学习经历：

1995年-20xx年在新塘乡小学;

20xx年-20xx年以优异的成绩考入上海市一中初中;

20xx年-20xx年在二中高中

20xx-20xx年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。

所学外语专业：英语、日语、双语专业：维吾尔语精通。

工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。

个人工作经历：

20xx年-20xx年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。

20xx年-20xx年大学实习期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。

20xx年6月-8月，大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。

20xx年7月至今在平安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。

20xx年1月-6月在酒店从事前台接待工作。

自我评价：

做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。

做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。

对所应聘职位的粗浅认识：

医药代表:

1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传

2,临床推广：其中包括促销宣传,关系公关.

医药代表的主要任务就是销售。如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，医药代表的工作还在于开发新客户，只有不断开发新市场，才能提高自己的业绩，赢得市场份额，为公司增加无形资产。作为一个新入职的医药代表，怎样才能更好地开展工作呢?就本人现有的知识与经验，来谈谈做好医药代表要弄清的几个问题，或者说应具备的知识。

一、全面了解我的产品是什么?

我的产品是什么?就是产品的特点，或者说产品的个性，即定位。任何一种产品，要在市场竞争中获得成功，就必须定位准确。定位是生产企业的事情，作为销售企业的医药代表，没有必要花过多时间去研究怎样定位，但我们必要弄懂我们代理产品的定位是什么?个性是什么?优势在哪里?这样，我们才能把这些信息传递给客户，客户知道我们产品的这些特点后，根据需要，才会选择我们的产品;因为你已经告诉了客户，选择你推荐的产品是智慧的表现，是看中了产品的品质。

二、全面弄清我的客户是谁

只有弄清你的客户是谁，你方能更好地为客户服务。药品是特殊的商品，因此客户包括医生和病人。病人是药品直接的受用者，有的人会认为，医药代表只要把产品卖出去，提高销量就行了，其它事情只是医生的事了。我认为这个观点是错误的，应该了解病人的用药情况，掌握临床第一手资料，才能更全面了解我们的产品;有了这些资料，有利于公司与生产企业、医生、病人之间的互动沟通，从内心感受到我们是负责任，专业性强的，而不是药品推销员。

另外，全面剖析医生的心理。作为一个专业的医药代表，不仅应掌握医生的家庭背景、学历、学术成果等资料，而且应全面剖析医生的心理;毕竟我们的产品最终由医生决定是否使用。有人会说，竞争太激烈了，可供选择的同类产品太多了，我们推广的产品价格高，又不是名牌，没有一点竞争力;其实这种想法是错误的，有了竞争，我们的客户才有选择权;有了竞争，才能满足客户不同的需求，毕竟任何药品不可能是面面俱到。任何一个医生不会永远使用一个品牌的产品，哪怕是名牌。心理学家告诉我们人是有好奇心的，当他接触到新事物时，总想了解全部信息，如果这些信息刚好满足他的要求，那他就会改变以前的用药习惯。况且，大部分人都有喜新厌旧的心理，正所谓“家花不如野花香”，讲的也是这个道理。因此，作为一个医药销售代表，应全面剖析医生的心理，做到知已知彼，才能百战不殆。

三、权立自信，做个有胆识，优秀的医药代表

“自信可改变未来，问谁又能做到。”这是黄家驹《光辉岁月》的最后一句歌词，一直激励着我前进，要做到有自信，就应该不断学习，学习书上和前人的经验，并且把别人的东西变成自己的东西，在日常工作中灵活应用，业绩上去了才更有自信。只有自己相信自己是优秀的，才能让别人信任你，与你做生意，打交道;自己都不接纳自己，谁还会接纳你，谁愿意和一个没有自信，没有精神的人打交道呢?

综上所述结合我个人的认识和性格特点，我认为我能够面对挑战，开创自我，衷心希望能够给我一个实践和学习的机会。

优秀的人就像是金子，总会被发现。本文是20xx企业优秀职员推荐信。欢迎阅读。范文一： xxx党员，在我厂工作五年来，政治上他严格要求自己，认真积极参加政治理论学习和各项实践活动，不断加强自身世界观的改造，遵纪守法，牢固树...

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个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍。包含自己的基本信息：姓名、性别、年龄、民族、籍贯、政治面貌、学历、联系方式，以及自我评价、工作经历、学习经历、荣誉与成就、求职愿望、对这份工作的简要理解等。...

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医药采购经理简历范文大全 第四篇

姓 名： xxx

国 籍： 中国

目前住地： 东莞

民 族： 汉族

户 籍 地： 湖南

身高体重：178 cm 71 kg

婚姻状况： 已婚

年 龄：31 岁

诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 采购经理/主管：采购经理

工作年限：10职 称： 无职称

求职类型： 全职

可到职日期： 随时

月薪要求： 8000--120_

希望工作地区： 广东省

公司名称：东莞市福德电子有限公司

起止年月：20xx-05 ～ 至今

公司性质：民营所属行业：电子元器工、贸一体化

担任职务： 采购经理

工作描述：

1. 建立和完善采购系统和机制。

2. 负责采购部日常工作的安排及采购事宜的协调。负责审批采购价格和采购订单。

3. 负责价格谈判、供应商数据维护。且控制和确保采购物料的质量、数量及交货期。

4. 开发新供应商以满足公司生产、降低成本和提高质量的需求。并对新供应商品质体系状况进行评估，以确保供应商的优良性。

5. 对旧供应商进行管理和评估，以确保其稳定的供货能力。

6. 分析公司关键原材料市场品质、价格等行情，并每季度汇报给公司总经理。并负责降低采购成本。

7. 负责集团总部需求物料的采购。

8. 制定采购部年度和月度采购预算，及日常货款的安排。

9. 带领采购部门确保部门目标的达成。

10. 培训及指导下属岗位技能及专业知识。

离职原因： 辞职

公司名称： 深圳市裕同印刷包装有限公司起止年月：20xx-02 ～20xx-007

公司性质： 全民营，所属行业：印刷/包装

担任职务：采购主管

工作描述：

１、负责原材料采购。监督和跟踪产品质量，分析评估产品单价并同供应商议价，控制产品的交货期和跟踪产品的售后服务，并对产品品质和数量异常情况的处理。

２、负责管理现有供应商并在市场中开发新供应商，参与供应商的定期评估。并定期分析市场环境以保证对产品采购的最经济和实惠。

３、负责审核所有外发加工的订单及对外发加工商资质进行估价，并对负责产品样板的初期制作与更改，而且负责供应商产品样板的品质进行初步确认。

４、负责材料品牌替代品的搜寻工作。

５、负责协调采购部与生产部、工程部、物流以及财务部之间关于采购事务的安排、协调，及时将采购信息反馈给相关部门。

６、根据部门实际情况制作部门年度预算并分析每月的实际消耗以便及时调整以达到最初设定的年度预算目标。同时在各个部门之间进行协调以达到节约成本的目的。

７、带领属下新建立起JTI模式，并优化仓库的管理运作系统。

语言能力

外 语： 英语 一般

国语水平： 精通 粤语水平： 良好

工作能力及其他专长

1. 丰富的采购管理经验，包括采购计划、供应商开放、成本控制、品质控制和库存管理。

2. 开发供应商以满足生产的需求。

3. 丰富的降低采购成本经验

4. 持续改善供应商，包括品质、服务和交货期等

5. 团队管理经验

自我评价：

作为专业采购人士，我思路清晰、有责任心和进取心。有好的沟通、管理和表达能力。我有十多年外资/民营制造企业的采购经验，十年的管理经验，其中有五年的采购部门经理管理经验。同时，在钢结构、土建工程和装修行业有一定造诣，另外，熟悉SAP和ERP系统。

医药采购经理简历范文大全 第五篇

姓名：xxx

工作经验：两年以上

性别：男

年龄：27岁（19xx年7月25日）

居住地：扬州

电 话：151xxxx（手机）

E-mail：zhengyu@

最近工作[1年7个月]

公 司：xx有限公司

职 位：采购经理

最高学历

学 历：本科

专 业：金融学

学 校：杨州大学

自我评价

本人性格随和乐观，积极向上，爱好广泛，喜欢钻研，工作认真负责，拥有较强的组织能力和适应能力，并具有良好的身体素质。乐于沟通，易于融入集体，乐于助人，学习能力较好，注重理论与实践相结合，在工作中不断提高专业知识之余，同时也在不断地提高做人、做事的的能力，争取将工作做得更好，争取做更好的自己！

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

医药采购经理简历范文大全 第六篇

姓名： 范先生

性别： 男

婚姻状况： 已婚

民族： 汉族

户籍： 广东-广州

年龄： 40

现所在地： 广东-广州

身高： 172cm

希望地区： 广东

希望岗位： 物流/采购类-采购管理员

寻求职位： 采购经理、 采购总监

教育经历

1992-09 ～ 1996-07 天津科技大学 塑料与橡胶工程 本科

培训经历

20xx-05 ～ 20xx-05 东莞科技 6SIGMA

20xx-04 ～ 20xx-11 Quality System(HK) TL9000 内审员

20xx-04 ～ 20xx-04 恒星企管 ISO9001 内审员

工作经验至今20xx年0月工作经验，曾在4家公司工作

**公司 (20xx-01 ～ 至今)

公司性质： 外资企业

医药采购经理简历范文大全 第七篇

专 业 一： 医药营销 专 业 二： 基础医学概念

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号 语言能力外语： 英语 一般 粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 优秀

工作能力及其他专长为人诚实，乐于付出，相信给予的力量；

良好的心理素质，并具有很好的沟通能力；

拥有一颗赤诚的学术心和强烈的求知欲望；

意志坚定，追逐长远的职业目标，并努力在医药销售领域有深入的发展。公司选我的理由：

1、通过我的实践和主动学习，能掌握了一定的销售能力和销售技巧，可为公司带来业绩的提升。

2、我有很强的主动学习能力，能迅速学到自己不足并对自己工作有利的信息和知识。

3、善于接触新鲜事物，让我有着同龄人少有的敏锐的洞察力和市场分析能力。

4、良好的家庭教育，让我从小就学会诚信待人。

5、通过学校的学习，让我有着较扎实的专业基础，以及对医药市场有着深刻地了解和独到的见解。 企业需要优秀的人才，我需要成功地平台，相信您的信任和我的实力，将为我们塑造一个成功地未来。

详细个人自传xx~xx在珠玑中学学习 xx~xx南雄中学学习 xx~xx 在广州科技职业技术学院学习

医药采购经理简历范文大全 第八篇

个人简介

姓名：韦xx

性别：男

婚姻状况：保密

民族：壮族

户籍：广西-河池

年龄：37

现所在地：广东-广州

身高：176cm

希望地区：广东-广州、广东-深圳、广东-东莞

希望岗位：物流/采购类-采购经理/主管

销售类-人员-业务员

教育经历

1996-08～1998-07陕西财经管理进修学院会计电算化大专

工作经历

xx公司(20xx-05～20xx-02)

公司性质：私营企业

行业类别：计算机硬件

担任职位：采购经理

岗位类别：采购经理/主管

工作描述：汇报上级：总经理

主营产品：3D投影电脑一体机、电脑投影一体机、互动多媒体投影机的开发、销售

工作描述：

-负责公司产品物料的全面采购工作与产品OEM外包加工生产；

-新供应商的开发、选择、导入以及报价审核、采购合作商务合同文件的谈判、签订联系；

-了解掌握电子元器件的市场价格、交期等行情，与供应商维持良好的合作关系；

-针对研发部门的设计方案，及时提出物料采购方面的相关建议，规避物料提供不足等风险；

-参与研发部门的设计方案评选，提供工艺、制程、成本、市场行情等方面建议；

- 提供研发部项目所需的供应商资源、技术支持、所有相关物料样品需求；

工作成就：

建立公司供应链系统，编制供应商合作协议系列合同文件，规范供应商开发、打样、报价、核价、评选、导入管理流程，合理规避、降低、转移公司商业风险；建立采购流程、采购渠道、供应商名录；及时提供研发部项目所需的供应商资源、技术支持、所有零配件样品需求，并严格成本控制；跟催项目进度，组织物料采购、OEM外包加工生产。

离职原因：另谋发展

xx公司(20_-03～20xx-05)

公司性质：股份制企业

行业类别：电子、微电子技术、集成电路

担任职位：资源部经理

岗位类别：供应链经理/主管

汇报上级：副总

医药采购经理简历范文大全 第九篇

从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。

每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选取医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。

医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮忙医生解决烦恼，到达共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻简单松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。

总之了，期望社会能够正确地看待医药代表的价值，期望医药代表同仁们都能前途一片光明。大家能够去看看医药代表就业前景。

医药采购经理简历范文大全 第十篇

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的.工作情况报告如下：

一、市场情况

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。

医药采购经理简历范文大全 第十一篇

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品医药销售工作

医药销售工作是医药销售部的首要任务工作。20xx年的医药销售工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行医药销售，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展医药销售工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度医药销售工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品医药销售工作的学习还不够深入，在医药销售的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品医药销售想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品医药销售工作方面本年加大了医药销售工作学习的力度，认真研读了一些有关药品医药销售方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、医药销售工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品医药销售的路子，为开创公司药品医药销售的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。

“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

医药采购经理简历范文大全 第十二篇

基本资料

姓名：xxx

性别：男

出生日期：

籍贯：

婚姻状况：未婚

身高：

教育经历

毕业院校：xx市学院毕业时间：xx-07-01

学历/学位：大专

所学专业：国际经济与贸易

求职意向

期望职位：采购经理/主管，市场营销经理/主管

求职地点：

工作经历

xx年开始工作，xx年至今由于工作认真，尽职尽责，还有领导的精心培养，一直担任履行采购经理的职务！负责询价、议价、商务谈判、与供应商签订协议、跟踪部门进度、协调部门各项事宜等！有商务谈判技巧和部门人员管理经验！

自我评价

主要技能：有较强的.组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力。

自我评价：乐观开朗，有上进心，沉着冷静的面对各种变化与挑战并接受挑战。具备现代人才所必需的适应高强度的工作压力的能力。有一定的职业素质，适应力强，工作积极主动，耐心细致，责任心强，富于团队协作精神，善与人沟通；有亲和力。求知欲强，善于思考，有一定的自学能力。较强的组织能力，较强的说服能力以及麻烦处理能力。

医药采购经理简历范文大全 第十三篇

以前通过媒体和朋友的介绍了解了医药代表这个行业，又在公司的入职前培训中近一步知道了本行业的基本情况，最近在温经理的要求下我读了几本关于医药代表的专业书籍，受益匪浅，下面就来谈谈我对本行业的一些感悟。 对于一个刚入道的新人来说，首先应该明确自己的立场，了解医药代表的基本定义、角色、价值。医药代表是医药信息的传递者，药品使用的专业指导者，是企业与药品的形象大使。医药代表的职责是代表公司的利益来寻求这个医生或者医院与我公司之间的合作，并最终让病人、医院及公司都受益。我们的目标是让医生客观公正的“看到”公司的产品和其他产品的差异，以及这种差异对医患双方的具体好处，结果就是我们的处方量和医生的需求都得到满足。

明确了医药代表的行业特性，我们就要开始努力工作了。工作成果的好坏主要有两个方面决定：自身素质和营销技能。

作为一个医药代表，一定要有良好的心态，充分的认识自我，明白自己的优缺点，扬长避短；积极向上，心中时刻充满阳光，善于总结经验教训；不断学习，通晓相关产品和营销知识；摆脱释放压力，让自己快乐的工作；工作时要有五心：爱心、责任心、诚心、热心、恒心；不要轻言放弃，因为阳光总在风雨后。做销售的有一个很大的好处就是自由，我们没有上班族朝九晚五的严格考勤制度，但是，人有一个致命的弱点——惰性。当没有人管你没有人逼你时，惰性就很可能会控制你的行动。因此，如果我们还想有所作为的话，就要自己强迫自己，克服这个致命的弱点。

自我内心准备好了还要塑造良好的外在职业化形象。销售成败主要不在于商品的魅力，而在于销售员本身的魅力，推销产品其实就是在推销自己。我们应首先包装自己的外在形象，注意言谈举止，穿戴得体，以“礼”服人，礼多人不怪，还要掌握必要的专业商务礼仪技能。

下面说说工作技巧的问题，做任何事情之前我们都要有充分的准备和明确的目标。我要养成一个很好的习惯：在每一天睡觉之前，习惯性的安排好第二天的工作，甚至有哪些可能遇到的障碍也要想清楚，并总结今天所做的事情，找出不足和经验。一定要用笔记下来，以便以后查阅。工作前，一定要备好客户的详细资料，越详细越好，把拜访过程在脑海里多演练几遍，争取能掌控整个交谈过程，不偏离自己的目标。销售就是信心的传递，相信自己相信产品，销售就是去转变客户，销售量只是一系列小的转变后的结果。

拜访客户的方法主要是五步销售法：

1、找对人：确立正确的目标客户，要从医生潜力（首要标准），对产品的接受程度，对新事物的敏感程度，竞争性的大小几方面确定。

2、邀约：找一个合适的环境进行交谈，提高效率加深印象。面对客户的拒绝和问题，记住一个秘诀，要重新定义他的问题，简短回答，并且申明这就是为什么需要一个机会交谈的原因。

3、问：在介绍产品之前要提问，提问是为了确认客户对产品认识上的差距，从而知道接下来需要做什么或提供什么样的信息，有目的的介绍，节约双方的宝贵时间。

4、说：从结论说起，从一般到具体，不是说实话而是说完整的话专业的话。

5、缔结：获得用药承诺，要敢于提出要求。

实施五步销售法的要诀是不要跳跃，不要颠倒，一步一步走，每一次的循环都是一个螺旋上升的过程。我们在过程中一定要尽量由我主导整个拜访过程和尽快把销售过程向前推进。

总的来说，在工作中要腿勤、嘴勤、眼勤，善于察言观色，听出医生话外之意，在与医生的接触中要善于探寻他们的需求，对于每个医生要建立档案分出等级，要在“真正重要的客户”和“自己认为重要的客户”之间有一个动态的不断调整的过程。掌握“二八”原则，销售的的80%一定是那最忠诚的的20%客户为我创造的，要有针对性各个击破。请客吃饭送礼，这是本行业最基本的交往方式，也是加深感情的基础，但是这不是成为一个优秀医药代表的的关键。如果用钱就能解决所有问题，那么公司就不需要我们了。我们要在别人做过的事情上加以创新，不能跟着别人的路子一直走下去，要有针对性的创新工作方法，提高工作效率，发挥拥有资源的最大功效。给医生的物质回报和精神食粮是我们最终处方量的决定因素，要努力让自己成为医生专业知识和日常生活中不可缺少的一位良师益友。其实，我们就是为客户真诚服务的，办事处温经理说得好：“一年就为那几个客户服务，难道还做不好吗？”只要一心扑到工作上就没有做不好的。在工作中要勤于总结思考，不懂要及时向领导请教，工作要及时向经理汇报，因为经理就是我们最坚强的后盾。在办事处，我们就是兄弟姐妹，同事之间更要互相帮助，取长补短，共同进步，努力把我们打造成一支既竞争有互助的学习型团队。

结合自身及公司实际情况来说，自身职业素质是必不可少的，要不断完善学习，尤其是加强专业知识的学习，想长存，须读书。豪森药业是我们的家，我们要热爱公司，忠心公司，公司为我们提供了很好的平台，需要我们去努力实现自己和公司的价值。来到河南区是我的选择，被许昌办温经理领导是我的幸运，在温经理给我这么好的机遇下，我必定要努力工作，勤奋踏实，勇于创新，坚决完成任务，为自己、为办事处争光添彩！

医药采购经理简历范文大全 第十四篇

回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话医药销售方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话医药销售过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话医药销售是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

省内，我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、xxx不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

医药采购经理简历范文大全 第十五篇

(男,35岁)

求 职 位：医药代表 期望薪资：5000-8000元/月

目前职位：医药代表 学 历：大专

工作经验：3-5年 现居住地：中山三乡雅居乐

自我评价

成熟稳重，诚实守信，积极乐观，善于沟通交流，具组织能力;有时会有双重性格，过于激进。

工作经验

广东中山市新特药公司

20_-7 至 20_-10任职医药代表薪资3000-5000元/月

工作职责：与客户的沟通，及客情关系的维护，退货及一些账目的处理;重大营销活动的策划和配合。

教育经历

1996-9 至 1999-7郑州大学新闻专业

王相峰语言能力

英语：一般

医药采购经理简历范文大全 第十六篇

姓名：xxx

性别：

年龄：

居住地：

电话：

E—mail：

最近工作：1年4个月

公司：XX有限公司

行业：制药/生物工程

职位：医药代表

最高学历

学历：本科

专业：

学校：

求职意向

到岗时间：可随时到岗

工作性质：全职

希望行业：制药/生物工程

目标地点：北京

期望月薪：面议/月

目标职能：医药代表

工作经验

20xx/8–20xx/12：XX有限公司[1年4个月]

所属行业：制药/生物工程

市场部医药代表

1。进行公司产品的推广销售，完成销售任务，向客户推广产品，不断提高产品市场份额。

2。开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护。

3。充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

20xx/9–20xx/5：XX有限公司[1年8个月]

所属行业：制药/生物工程

市场部医药代表

1。向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额。

2。新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现。

3。负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。

教育经历

20xx/8—20xx/6xx大学药物化学本科

20xx/12大学英语四级

语言能力

英语（良好）听说（良好），读写（良好）

自我评价

良好的医药专业背景，了解基础医学、临床医学和药学的基本知识，了解药事法律和政策，熟悉医药研发的过程，对医药行业有大致的了解。具有团队合作精神，开放的性格，良好的人际沟通能力。积极的工作态度与解决问题的能力，丰富的新药研发和工艺开发经验。

医药采购经理简历范文大全 第十七篇

我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。

我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。医生喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表。

喜欢的医药代表。

首先，喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。

其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。

总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。

我讨厌的医药代表。

第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？

第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。

第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。

第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。

第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。

所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人的不公平。相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了。比如吲哚镁锌擦剂。我记得当时也就几块钱。现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的。比如APC等。

做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。医药代表应具备的知识：医药知识，特别是你自己产品的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。其实这是销售上不去的主要原因。如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。

一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这里面那部分是公司挣钱的部分？其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰？那么价格是问题吗？所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。因为客户跟着他，心里有底。医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家！医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。

医药采购经理简历范文大全 第十八篇

姓 名：xxx

性 别：男

婚姻状况：已婚

民 族：汉族

户 井：湖北-十堰

年 龄：33

现所在地：广东-广州

身 高：170cm

希望地区：广东-广州、广东-深圳

希望岗位：物流/采购类-采购经理/主管

寻求职位：采购经理、采购主管

刻育经历

1996-09～20xx-07中南财经大学电算会计本科

xx公司(20xx-10～20xx-07)

公司性质：股份制企业

行业类别：其它生产、制造、加工

担任职位：采购经理

岗位类别：采购经理/主管

工作描述：

1)制定公司采购策略，进行采购战略规划

2)组织体系设计与分析，定岗定编

3)革新课题推进、流程改善和优化，制度编写

4)对占公司主要采购成本的材料进行市场行情搜集和调查，制定成本控制方案并监督实施

5)供应商布局

6)制定持续降价计划和策略并实施；推动供应商改善采购条件如MOQ、L/T、SPQ等

7)供应商稽核、辅导、改进(含Q/C/D/S及SER等)

8)供应商资源整合，由原279家精实为185家，精简率为34%

9)集团共性物料的集中采购、招标采购

10)VIM采购物料寄售比例提升，由原25%提升为40%

11)物料库存控制水平，物料周转次数提升，由原次/月提升为次/月

12)交期控制，D/O交付100%达成

xx公司(20xx-03～20xx-10)

公司性质：股份制企业

行业类别：电子、微电子技术、集成电路

担任职位：采购经理

岗位类别：采购经理/主管

工作描述：

1)参与创立并扩充了采购部门，在一年多时间里，将部门由10个人发展到现有的22人，因此部门效率提高了20%

2)参与瓶颈物料供应商的辅导与开发，使瓶颈物料供应商在一年内由原有12家减少为2家，同时也供应商准时交货率

3)参与公司研发项目的开发，使新开发物料交期100%满足研发和市场的需求

4)关注大客户项目组特殊物料的开发与跟进，使公司大客户项目组特殊物料及时到货，得到公司大客户的称赞

5)参与公司市场大宗物料开发与采购，每天及时关注市场物料行情的波动

6)供应商资源的整合与优化

7)根据公司目标不断制订部门物料成本降价方案，达成降成本目标

xx公司(20xx-03～20xx-01)

公司性质：股份制企业

行业类别：家具、家电、工艺品、玩具

担任职位：采购主管

岗位类别：采购经理/主管

工作描述：

1)负责采购部门的日常管理，新进采购人员的培训及工作的分配，部门员工积绩效的考核

2)同开发工程师合作不断降低物料成本和缩短新产品开发周期

3)在职权范围内采购合同的评审与签核

4)供应商的选择及评定

5)采购制度及体系的建立

6)配合计划的需求督促采购人员订单的执行情况，达成出货

7)成本控制方面有独特的方法，特别是主导和实施在采购采购招标方面取得成效，每月同期相比同类物料节约采购金额20-30万元，为公司节约了采购成本，成功地培训的采购人员的询价议价的技巧

炯能专长

专业职称：

酒算机水平：中级

酒算机详细技能：熟练操作MS-Office

炯能专长：1.熟悉SAP、ERP系统，能熟练操作MS Office办公软件，熟悉ISO品质系统

2.熟悉无线商务电话，手机，PHS等通信终端产品的生产制造流程；熟悉DVD，数码相机，扫描仪等产品的制造流程，熟悉通信外围设备、直放站、天馈景基站子系统、数字微波等产品

3.熟悉橱柜，衣柜，卫浴(浴室柜水龙头淋浴房蒸汽房浴缸)，熟悉LED照明灯等产品

4.熟悉不锈钢冲压件，铜车件，锌合金压铸件，铝合金挤压件压铸件，注塑件等加工生产流程

5.广州市C1驾照，能熟练驾驶小车已达3年时间

语言能力

普通话：流利

粤语：一般

英语水平：口语一般

英语：一般

求职意向

发展方向：谋采购主管采购经理职位，以充分发挥自己7年外企采购部主管经理工作经验所积累下的丰富的专业知识和技能，包括：采购部工作内容和流程、制定采购培训计划、招聘、绩效考核、供应链管理、采购询价议价技巧等；

其他要求：

自身情况

自我评价：

1.具有7年以上的外企采购主管/经理的工作经验，以及所积累的丰富的专业知识和技能

2.性格开朗，思维灵活，诚实守信，积极进取，有良好的职业道德

3.优秀的组织领导、计划协调能力，极强的敬业精神及领导的决策能力

4.具有丰富的团队组建及采购管理与协调经验，带领团队又好又快的发展

5.熟悉各种原材料的市场行情，具有丰富的供应商资源

6.擅长采购策略、采购开发、订单履行、供应商管理、库存控制及采购项目进度管理

7.擅长商务谈判与沟通，精通议价技巧，丰富的供应商稽核经验

8.成本意识强，在成本控制方面有独特的方法

9.熟悉供应链管理

医药采购经理简历范文大全 第十九篇

基本信息

姓名： 小姐

性别： 女

民族： 汉族

出生年月： 1988年8月

身高： 160cm

婚姻状况： 未婚

毕业学校： xx职业技术学院

学历： 专科

专业名称： 医药营销

毕业年份： 20_年

工作经验： 一年以内

最高职称： 中级职称

求职意向

职位性质： 全 职

职位类别： 销售管理

销售行政及商务

生物/化工/制药/医疗器械

职位名称： 经理助理，公司文员，医药代表，营业员

工作地区： 不限

待遇要求： 1000-20_元/月 可面议;不需要提供住房

到职时间： 一周内

技能专长

语言能力： 英语 四级;普通话 标准

电脑水平： 熟练掌握等Office办公软件等

教育培训

教育背景： 时间

20_年9月 - 20_年7月 xx职业技术学院 专科

培训经历：

20_年11月 - 20_年12月 xx医药物流有限公司 医药检验与流通

工作经历

所在公司： xx大药房

时间范围： 20_年2月 - 20_年5月

公司性质： 民营/私营公司

所属行业： 医疗、保健、卫生服务

担任职位： 销售人员

工作描述： 本人在工作期间态度端正，认真负责，积极进去，遇事沉着冷静，理智稳重，适应能力强

所在公司： xx药业

时间范围： 20_年11月 - 20_年1月

公司性质： 民营/私营公司

所属行业： 医疗、保健、卫生服务

担任职位： 销售人员

工作描述： 从事促销员的工作，学习与顾客沟通，发现顾客需求，并运用推销技巧，满足顾客要，促成交易

其他信息

自我评价： 有扎实的医药营销理论素养，熟悉药品及熟练营销技能，熟练掌握等O ffice办公软件等。对工作充满激情，认真负责;平易近人，为人诚恳,性格开朗,有主见;富有创造力,积极进取，有较强的组织能力和团队精神，工作积极进取，态度认真等。

联系方式

电话: xxxxxxxx 地址: xxxxxxxx

医药采购经理简历范文大全 第二十篇

姓名：xxx

民族：汉族

目前所在地：广州

户口所在地：广州

婚姻状况：已婚

年龄：26岁

求职意向

应聘职位：市场和采购经理

工作年限：3

职称：初级

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：3500——5000

希望工作地区：广州

工作经历

公司名称：广州市xx工程技术有限公司

起止年月：20xx-11～20xx-11

公司性质：民营企业

所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

担任职务：总经理助理、市场部经理

工作描述：

总经理助理的工作内容包括：

1）协助总经理处理一些日常工作、行政制度的编制、办公室的管理；

2）公司人员招聘、员工考核、内部关系的协调；

3）对外主要收集客户意见并作及时处理、负责工程验收、结算、协调与客户的关系。

市场部经理的工作内容包括：

1）做好市场分析、有策划、有针对性开拓市场，发挥多年的业务商谈经验，争取客户的认同；

2）与供应商进行最后价格谈判，严把公司采购成本，从而降低公司经营成本；

3）对公司大项目的跟进，与客户进行全面的沟通、保障项目的进展和客户对我公司的信心；

4）对市场部人员进行必要的培训。

教育背景

毕业院校：东北财经大学

最高学历：本科

毕业日期：20xx-07-01

所学专业：工商管理

受教育培训经历：

起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书

20xx-09-20xx-07东北财经大学工商管理本科毕业证

20xx-06-20xx-08广州市公安局c牌驾驶证c牌驾驶证

20xx-05-20xx-11国家人事部中级经济师中级经济师证

语言能力

外语：英语一般

国语水平：良好

粤语水平：精通

工作能力及其他专长

本人由于参加工作时间较长，先后从事过贸易、旅游、资产评估、行政管理等方面的工作，具有强烈的改进与创新意识；做事主动、积极、认真、严谨、有魄力；具有良好的策划、组织、沟通、统筹、协调、应变、洞察与分析处理问题的能力；有良好的全局观，高度的工作责任心和职业操守；良好的团队合作能力、执行力与文字表达能力。

详细个人自传

1）本人生活在广州20多年，对广州和珠三角地区的交通、生活习惯比较了解；

2）可到职日期：随时；保险行业勿扰，谢谢！

个人联系方式

医药采购经理简历范文大全 第二十一篇

前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节要关注。

老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。

我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”;二是自我激励的能力。

良好的“悟性”

“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。

自我激励能力

美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售;而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑很快就流于平凡的销售员。

对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能有好的成绩。做医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪;而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破。这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。

一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力：

1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。

2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。

3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。

4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。

5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。

好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值!

医药采购经理简历范文大全 第二十二篇

个人基本简历

姓名：

国籍：中国

目前所在地：广州

民族：汉族

户口所在地：

身材：174 cm56 kg

婚姻状况：未婚

年龄：21 岁

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：贸易类：驻外外贸助理、物流类：物流*采购*运输、驻外外贸助理

工作年限：4职称：无职称

求职类型：全职可到职-两个星期

月薪要求：3500--5000希望工作地区：其它国家 香港 澳门

个人工作经历：

公司名称：唐山亚利陶瓷礼品

厂起止年月：20xx-07 ～ 20xx-07

公司性质：外商独资

所属行业：

担任职务：采购经理助理

工作描述：

公司简单描述：意籍企业，总部于意大利博尔扎诺，工厂于河北省唐山市，主要生产陶瓷礼品，另采购相关饰品。

医药采购经理简历范文大全 第二十三篇

人才类型： 普通求职

应聘职位： 外贸/贸易经理/主管：外贸业务、

工作年限： 7 职称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 一个月

月薪要求： 5000--8000 希望工作地区： 广州

工作经历： 公司名称： **** GROUP (广州代表处)起止年月：20XX-11 ～ 20XX-04

公司性质： 外商独资所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务： 采购经理

工作描述： 1.执行国外采购计划，询价，打价，比价，议价，开发供应商;

2.搜集、分析、汇总及考察评估供应商信息;

3.与供货商的谈判、价格和交货等细节的落实、采购订单的确认;

4.编制单项订单采购计划并实施采购;

5.下单前对供应商进行实地考察，对供应商进行开发，形成一定的供应链;

6.签订和送审采购合同;

7.协助处理日常出口业务，完成采购订单制做，确认、安排发货及跟踪到货日期;

8.处理一些问题订单，协调供应商的`关系，保证订单工期和质量;

9.做货物出口相关单据;

10.处理国外投诉. 货物质量及退换货的处理;

11. 供货商档案的管理、供货商的开发和维护。

离职原因：

公司名称： 澳尔曼实业有限公司起止年月：20XX-05 ～ 20XX-11

公司性质： 股份制企业所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务： 外贸经理

工作描述：

1.负责国外相关客户关系的开拓和维护，并负责新业务渠道的开拓，实现销售目标;

2.市场行业信息收集，客户信息整理，处理相关外贸业务;

医药采购经理简历范文大全 第二十四篇

姓名：xxx

目前所在：佛山

年 龄：38

户口所在：佛山

国 籍：中国

婚姻状况：已婚

民 族：汉族

培训认证： 未参加

身 高：168 cm

诚信徽章：未申请

体 重：140 kg

人才测评：未测评

我的特长：xx

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：采购经理：采购管理

工作年限：10

职 称：中级

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：3500-5000

希望工作地区：佛山，广州，

工作经历

南海雄奇音响器材有限公司

起止年月：20xx-20xx

公司性质：民营企业

医药采购经理简历范文大全 第二十五篇

户口所在： 韶关 国籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民族： 汉族

培训认证： 未参加 身高： 178 cm

诚信徽章： 未申请 体重： 65 kg

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 医药销售代表：，医疗器械销售：

工作年限： 0 职称： 中级

求职类型： 实习 可到职日期： 随时

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,深圳,

工作经历

广州明心医药公司 起止年月：20_-07 ～ 20_-08

公司性质： 私营企业所属行业：制药/医疗

担任职位： 医药代表

工作描述： 在大一暑假期间 和宿舍同学在明心医药公司担任兼职医药代表 主要向药房和诊所推销药品 在这一个多月的时间里 了解了基本的医药销售知识 能够和团队一起分工合作

离职原因： 假期结束

志愿者经历

广州亚运会 起止年月：20_-11 ～ 20_-12

担任职位： 城市志愿者

工作描述： 在广州亚运会期间 担任了城市志愿者 在担任志愿者期间 能够和团队成员一起努力以最良好的姿态完成工作

教育背景

毕业院校： 广州科技职业技术学院

最高学历： 大专获得学位: 毕业日期： 20_-06

专 业 一： 医药营销 专 业 二： 基础医学概念

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

20_-12 20_-03 广州科技职业技术学院 医药营销 中级西药购销员证 -

语言能力

外语： 英语一般 粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 优秀

工作能力及其他专长

为人诚实，乐于付出，相信给予的力量;

良好的心理素质，并具有很好的沟通能力;

拥有一颗赤诚的学术心和强烈的求知欲望;

意志坚定，追逐长远的职业目标，并努力在医药销售领域有深入的发展。

公司选我的理由：

1、通过我的实践和主动学习，能掌握了一定的销售能力和销售技巧，可为公司带来业绩的提升。

2、我有很强的主动学习能力，能迅速学到自己不足并对自己工作有利的信息和知识。

3、善于接触新鲜事物，让我有着同龄人少有的敏锐的洞察力和市场分析能力。

4、良好的家庭教育，让我从小就学会诚信待人。

5、通过学校的学习，让我有着较扎实的专业基础，以及对医药市场有着深刻地了解和独到的见解。

企业需要优秀的人才，我需要成功地平台，相信您的信任和我的实力，将为我们塑造一个成功地未来。

详细个人自传

20_~20_在珠玑中学学习 20_~20_南雄中学学习 20_~20_ 在广州科技职业技术学院学习

医药采购经理简历范文大全 第二十六篇

基本信息

姓 名：xxx

年 龄： 29

户口所在： 佛山

婚姻状况： 未婚

民 族： 汉族

求职意向

应聘职位： 采购总监/采购经理/采购主管，外贸采购/进出口经理/主管

工作经验限： 6

月薪要求： 15000～xxx9元

工作经历

1、美国海特福采购有限公司

起止年月：20xx-02 ～

公司性质： 外商独资

所属行业：贸易/进出口

担任职位： 采购经理

工作描述： 该公司总部是在美国的罗德岛，目前在美国东北部有110家综合性百货超市店。 本人主要负责中国区的产品采购，与总部买手直接联系沟通，供应商开发/谈判及管理，管理订单跟进事宜，产品种类比较多，跨度比较大，目前主要负责园林工具，手工具，五金，家居用品，个人护理用品及急救医用品等。

离职原因： 期望更大的发展空间

2、天龙国际有限公司广州分公司 起止年月：20xx-10 ～ 20xx-02

公司性质： 外商独资 所属行业：贸易/进出口

担任职位： 采购经理

医药采购经理简历范文大全 第二十七篇

姓名： 刘xx

性 别： 女

更新日期： 20xx年06月01日

民 族： 汉族

户籍： 湖南岳阳

年 龄： 21

现所在地： 湖南长沙

身 高： 163

希望地区： 湖南长沙浙江广东

希望岗位：采购经理

待遇要求： ￥3000元/月

最快到岗： 半个月以内

教育背景

20xx-09 ~20xx-07 南昌大学科学技术学院 电子信息工程 本科

主修课程科目： 物流管理：物流基础 仓储管理

所 获 奖 励： 20xx年 班级诗歌朗诵比赛荣获“二等奖”，“最佳风采奖”

20xx年班级英语口语比赛荣获“一等奖”

20xx年学院PPT团体赛中担任主讲人，团队荣获“三等奖”

20xx年 学年度学院评先评优中荣获“优秀学生干部”

技能/爱好

语言能力：普通话流利，粤语一般

英语水平：三级

英语口语：良好

第一外语：英语 良好

计 算 机 能 力：初级

计算机详细技能：xxx

其它技能：沟通能力较好，有相关销售经验

兴趣爱好：演讲，主持。听音乐，看电影

发展方向

个人比较希望可以在人力资源方面有所发展，相信只要有决心，有毅力，没有什么事情是不可以的

其他要求

①我是一个胆大心细并多次获得学校奖学金及国家助学金的理工科女生，自认为逻辑思维能力比较强，能很好完成自己的工作任务及承担住对应的工作压力。

②工作一年多，所在公司规模不大，工作内容就是围绕物料展开相关工作，涉及采购、物控、仓储，因此对工厂的运作流程有比较全面的了解。

③生产计划的制定需要准确的参考信息，我的专业知识和细心能保证参考信息的准确性，因此也保证了正确高效的生产计划，提升了生产效率。

④这段时间的工作经历告诉我沟通与配合是极为重要的，因此这再一次加强了我的团队意识，期盼能伴随企业共同成长。

自我评价

热情努力，虽喜安静但也还乐观开朗。做事仔细认真，能吃苦耐劳。三年的大学生活使得一个专注并且多才多艺的年轻人增加了技能，知识和沉稳自信。真诚热情的处事态度让我拥有了更多的知心朋友。有优秀的协调组织能力，善于沟通，能比较好的适应即将到来的社会生活和工作环境。在读期间，为充实和提高自己，利用周末课余时间，进行“人力资源管理”专业的自考本科考试，在大专毕业同时拿到自考本科文凭。

对本岗位的理解:

1、采购部门必须要得到有效的监察和控制。且要公心、综合实力强的人才去担当，最好不要一个人是多人，或者说是高层领导，甚至是老板自己。

2、采购经理工作的重心应放在监督指导上，而不是采购工作上。

3、采购员自身的工作做得越细，越详尽，越有根有据、有分析，对采购管理者更有威力和杀伤力。

4、物料供应商要有足够的备用和替换的商家。

5、从打样开始就做到公平公正。

6、各个部门完善的配合，提供较坚实的技术支持和品质管能有效地提高采购的质量和效率。

本人了解以下岗位职责：

1、协助公司采购决策层制定公司采购发展战略，与其他部门协作完成公司年度总目标；

2、供应商、国际采购、成本管理、评估，管理；

3、领导团队完成年度部门KPI绩效考核。

应聘者满足任职资格：

1.本科及以上学历，8年以上通信采购工作经验；

2.熟悉通信行业市场和供应行情，优秀的谈判技巧，控制采购成本；

3.优秀的沟通协调、判断能力，认真负责；

4.英语良好，可进行口语交流；

5.有大型采购策划制定经验者优先。

医药采购经理简历范文大全 第二十八篇

基本资料

姓名：xxx

性别：男

婚姻状况：未婚

民族：

户籍：

年龄：

现所在地：

身高：

希望地区：

希望岗位：

工业/工厂类-物控经理/主管

工业/工厂类-资材主管

物流/采购类-采购经理/主管

寻求职位：PMC主管、资材主管、采购主管

待遇要求：可面议

最快到岗：1个月之内

教育经历

xx-09～xx-07xx师范大学历史本科

xx-09～xx-07xx省xx一中高中高中

工作经验

至今7年工作经验，曾在4家公司工作

xx公司（xx-07～至今）

公司性质：外资企业行业类别：其它生产、制造、加工

担任职位：采购经理岗位类别：采购经理/主管

工作描述：

1、制定并完善采购制度和采购流程：

（1）根据公司的长期计划，拟定采购部门的工作方针和目标。

（2）负责制定采购方针、策略、制度及采购工作流程与方法，确保贯彻执行。

2、制定并实施采购计划：

（1）根据公司的拓展规模以及年度的经营目标，制订有效的采购目标和采购计划。

（2）组织实施市场调研、预测和跟踪公司采购需求，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，据此编制采购预算和采购计划。

（3）根据采购管理程序，参与重点和大宗采购项目的谈判、签约，检查合同的执行和落实情况。

（4）负责组织落实公司的采购、供应材料、备品配件及其他物资供应，确保合理地组织采购，并及时供应生产所需的物资。

（5）督导检查仓库的验收、入库、发放及管理工作，确保采购物品的质量。

3、采购成本预算和控制：

（1）编制年度采购预算，实施采购的预防控制和过程控制，有效降低成本。

（2）采购价格审核、预算、报价，达到有效的成本控制。

（3）向各部门提出降低成本的建议，减少不必要的开支，以有效的资金保证的物资供应。

（4）对采购合同履行过程进行监督检查，及时支付相关款项。

4、选择并管理供应商：

（1）根据公司的物质需求，选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商，建立长期战略同盟。

（2）建立对供应商的资信、履约、售后服务能力及物资市场价格状况和走势的综合评估系统。

（3）不断开发新的供应渠道和供应商，加强对新老客户的走访和调查。

（4）制定供应商管理办法，加强对供应商的管理、考核，确保供应商提供产品的优良性。

5、本部门建设工作：

（1）根据公司的绩效管理制度，考核下属的工作业绩，并协助其制定绩效改进计划。

（2）负责采购部门采购人员的职责分工及行政事务处理。

（3）协助并参与采购人员的岗前培训和在岗培训。

技能专长

专业职称：

计算机水平：中级

计算机详细技能：计算机操作熟

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