热泵技术员工作总结（精选6篇）

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第1篇：热泵销售工作总结

热泵销售工作总结

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。

一、个人工作不足

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。

二、市场工作总结

在这两个多月的工作中，工作重点放在x内的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的学校有了更多的了解，对于学校的相关负责人有了初步的接触。下面对于拜访学校信息进行总结：

对于客户热泵需求分析：

这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有一定规模，虽说是市级学校，但是学校具有一定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000多人，而且还有3个分校区，学校也没有做空气源热泵，学校资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。

根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市学校数量不是很多，没有达到公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延伸，拜访地级市一下的县级市及县城。达到以最少的出差资金达到最大的收获。

根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，暂时没有需求的占了总比例的30%，而有这个需求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需要加大客户拜访量。需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求。

现在手机是人人都离不开的工具，社交、支付等都是通过它，手机销售员需要掌握各种手机的型号功能等，才能更好地推荐给客户。请查看“手机销售员个人工作总结”

时光荏苒，我到XX公司XX店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

在当今社会，保险渐渐普及到每个家庭。保险能够帮助家庭抵御一些意外和重要疾病的冲击，保护好家人，不受干扰。请查看“保险电话销售个人工作总结”。

20xx年初，我加入到了x寿xx支公司，从事我不曾熟悉的xx保险工作。在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人的工作情况汇报。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习***理论和三个代表重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

工作总结(二)

自20xx年3月28日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。加入xx以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将我的三个月来的工作情况总结如下。

一、工作情况

刚到公司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品知识的熟悉，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作。

二、学习情况

现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业知识知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的操作流程。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效果，这为今后的工作打下了基础。

在xx的三个月，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”

一路走来，我前后参与了产品RoHS化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随x经理、x经理学习的过程中，深感自己能力的不足，同时也体会到了外贸工作的艰辛!

三、思想情况

作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

四、下一步的工作计划

1、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客户的信任。

2、确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其他免费B2B平台，做好后期建设工作，拓展推广平台。

3、化被动为主动，运用互联网搜索客户信息，努力提高自己写开发信得水平，争取把xx推向全世界。

时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，离领导的要求还有一定的距离;但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己。

在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。

为了力文辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同xx一道努力!努力!!再努力!

工作总结(三)

时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，xx作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。以下就是本人的工作总结：

鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将xx优质的服务带给每一位顾客。

在思想上不断熟悉和掌握xx良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。

在这两个月里，xx让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。

作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使xx蒸蒸日上。我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：″执著拼博，永不言败″的企业精神。以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”!

第2篇：热泵销售工作总结

热泵销售工作总结

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销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。

一、个人工作不足

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后

1

需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。

二、市场工作总结

在这两个多月的工作中，工作重点放在x内的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的学校有了更多的了解，对于学校的相关负责人有了初步的接触。下面对于拜访学校信息进行总结：

对于客户热泵需求分析：

这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有一定规模，虽说是市级学校，但是学校具有一定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000多人，而且还有3个分校区，学校也没有做空气源热泵，学校资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。

根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市学校数量不是很多，没有达到公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延伸，拜访地级市一下的县级

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市及县城。达到以最少的出差资金达到最大的收获。

根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，暂时没有需求的占了总比例的30%，而有这个需求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需要加大客户拜访量。需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求。

现在手机是人人都离不开的工具，社交、支付等都是通过它，手机销售员需要掌握各种手机的型号功能等，才能更好地推荐给客户。请查看“手机销售员个人工作总结”

时光荏苒，我到XX公司XX店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。 我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真

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负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提

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高工作效率和工作质量。

在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

在当今社会，保险渐渐普及到每个家庭。保险能够帮助家庭抵御一些意外和重要疾病的冲击，保护好家人，不受干扰。请查看“保险电话销售个人工作总结”。

20xx年初，我加入到了x寿xx支公司，从事我不曾熟悉的xx保险工作。在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人的工作情况汇报。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象; 能够坚持正确的政治方向，认真学习***理论和三个代表重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务

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技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

工作总结(二)

自20xx年3月28日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。加入xx以来，在各级领导的教导和培

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养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将我的三个月来的工作情况总结如下。

一、工作情况

刚到公司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品知识的熟悉，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作。

二、学习情况

现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业知识知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的操作流程。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找

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来了相关的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效果，这为今后的工作打下了基础。

在xx的三个月，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”

一路走来，我前后参与了产品RoHS化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随x经理、x经理学习的过程中，深感自己能力的不足，同时也体会到了外贸工作的艰辛!

三、思想情况

作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

四、下一步的工作计划

1、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客户的信任。

2、确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其他免费B2B平台，做好后期建设工作，拓展推广平台。

3、化被动为主动，运用互联网搜索客户信息，努力提高自己写开发信得水平，争取把xx推向全世界。

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时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，离领导的要求还有一定的距离;但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己。

在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。

为了力文辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同xx一道努力!努力!!再努力!

工作总结(三)

时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，xx作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。以下就是本人的工作总结：

鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工

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作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将xx优质的服务带给每一位顾客。

在思想上不断熟悉和掌握xx良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。

在这两个月里，xx让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。

作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使xx蒸蒸日上。我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：″执著拼博，永不言败″的企业精神。以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”!

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第3篇：地源热泵总结)

一、地源热泵系统优点：

1、运行节能

地源热泵系统由于只与温度相对稳定的浅层土壤进行换热（常年稳定在13--20℃），故系统效率很高——夏季运行COP 6.2以上、冬季运行COP4.9左右。相对于其他系统，它的耗能极少，故能源费用极低。

2、绿色环保

由于系统均为闭式环路，与外界只有能量交换，而无介质交换，故不会对环境造成污染。另外其所使用的能量为电能和地热能，全部为清洁环保的能源，无污染。

3、运行安全、可靠

由于系统的主要能量来源基本不受外界干扰且无易燃、易爆燃料储存的隐患，故系统运行极为安全。热泵机组技术成熟，安装简便，传统产品寿命均超过15年，故系统运作极为可靠。

4、一机多用

先进的热泵机组系统基本可满足建筑物制冷、采暖要求，同时可以根据用户需求提供生活热水，一套系统承担全部任务，占地空间小。

5、使用寿命长

热泵主机寿命均超过15年，室外地埋管换热器使用寿命50年。

6、适度降低楼层结构承重，不考虑地板辐射采暖的本体注水及回填混凝土重量。

7、外立面美观整齐，得房率高，设计外立面时不考虑住户的分体空调室外机阳台及冷凝水排水管。

8、提高楼盘档次和品位。

9、在不考虑用户自行选择分体式空调的投资情况下，投资回收期短。

10、运行成本低。

11、一年四季可根据自己的需要自由选择供冷或供热而不受其它用户的影响。

二、地源热泵缺点：

与其他方案相比，初投资稍大，但运行费用低，初投资回收周期短。

第4篇：地源热泵施工总结

远洋花园 (一期)工程

E区样板间地源热泵空调工程施工总结

远洋花园花园(一期)工程E区样板间地源热泵空调工程施工总结

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目 录

1.概述 ..........................................................1 1.1.工程概况.........................................................................................................1 1.2.地源热泵中央空调系统.................................................................................1 (1) 系统简介..........................................................................................................1 (2) 系统特点..........................................................................................................1 (3) 工作原理..........................................................................................................2 (4) 本工程地源热泵系统特点..............................................................................2 2.室外换热孔钻井与下管工程 ......................................2 2.1.室外换热孔定位.............................................................................................2 (1) 人工挖深孔......................................................................................................3 (2) 钻井设备及配套材料的准备..........................................................................3 2.2.室外换热孔成孔.............................................................................................3 (1) 井架的垂直度调整..........................................................................................3 (2) 钻孔施工..........................................................................................................3 2.3.换热孔下管与井孔回填.................................................................................4 (1) 与钻孔施工的持续性......................................................................................4 (2) 保证下管的垂直度..........................................................................................4 (3) 单U管与双U管下管的区别..........................................................................4 (4) 灌浆回填封孔..................................................................................................5 3.室外管线连接与回填 ............................................5 3.1.室外管线的水平沟槽开挖与管线连接.........................................................5 3.2.检查井砌筑与回填.........................................................................................5 (1) 防水套管..........................................................................................................5 (2) 回填..................................................................................................................6 4.室内工程设备与管道的安装 ......................................6 4.1.机房深化设计方案.........................................................................................6 4.2.设备与管道的安装.........................................................................................7 5.室内地板采暖工程 ..............................................7 (1) 施工前的准备工作..........................................................................................7 (2) 地暖管施工与土建打灰施工..........................................................................7 6.工程的项目管理小结 ............................................7 6.1.施工进度管理.................................................................................................7 (1) 室外工程的进度控制......................................................................................7 (2) 地板采暖工程的进度控制..............................................................................8 6.2.施工质量控制.................................................................................................8 (1) 室外地埋管施工质量控制..............................................................................8 (2) 回填土的质量控制..........................................................................................9 6.3.现场例会管理.................................................................................................9

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1.概述 1.1.工程概况

远洋花园工程项目位于北京市朝阳区首都机场和平农场内,总建筑面积约20.80万平方米.本工程为E区样板间地源热泵空调工程，包括：室外地埋管系统、室内地源热泵系统、室内地板采暖及末端风机盘管系统。E区围合组团共计包括五个样板间，分别由5家单位施工，建筑面积分别为：A1-2户型434.52㎡；A1-2反户型434.52㎡；B1-3户型538.49㎡；B1-3反户型538.49㎡；B1-4户型519.23㎡。

1.2.地源热泵中央空调系统 (1) 系统简介

地源热泵是一种利用地下浅层地热资源（也称地能，包括地下水、土壤或地表水等）的既可供热又可制冷的高效节能空调系统。该项技术将会成为21世纪最有效的供热和供冷空调技术。地能分别在冬季作为热泵供暖的热源和夏季空调的冷源，即在冬季，把地能中的热量“取”出来，提高温度后，供给室内采暖；夏季，把室内的热量取出来，释放到地下去。通常地源热泵消耗1kW的能量，用户可以得到4kW以上的热量或冷量，比燃料锅炉节省约二分之一的能量；由于地源热泵的热源温度全年较为稳定，一般为10～25℃，其制冷、制热系数可达3.5～4.4，其运行费用为普通中央空调的50～60％。 (2) 系统特点

资源可再生利用，属可再生能源利用技术。据美国环保署EPA估计，设计安装良好的地源热泵，平均来说可以节约用户30～40％的供热制冷空调的运行费用。节能是地源热泵系统的一大特点。

绿色环保，地源热泵系统装置的运行没有任何污染，可以建造在居民区内，没有燃烧，没有排烟，也没有废弃物，不需要堆放燃料废物的场地，且不用远距离输送热量，该系统环境效益显著。

一机多用，应用范围广，地源热泵系统可供暖、空调，还可供生活热水，一套系统可以替换原来的锅炉加空调的两套装置或系统；可应用于宾馆、商场、办公楼、学校等建筑，更适合于别墅住宅的采暖、空调。此外，机组使用寿命长，1

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均在15年以上；机组紧凑、节省空间；维护费用低；自动控制程度高，可无人值守。 (3) 工作原理

热泵实质上是一种热量提升装置，它本身消耗一部分能量，把环境介质中贮存的能量加以挖掘，提高温位进行利用，而整个热泵装置所消耗的功率仅为供热量的三分之一或更低，这也是热泵的节能特点。

地源热泵是利用水源热泵的一种形式，它是利用水与地能（地下水、土壤或地表水）进行冷热交换来作为水源热泵的冷热源，冬季把地能中的热量“取”出来，供给室内采暖，此时地能为“热源”；夏季把室内热量取出来，释放到地下水、土壤或地表水中，此时地能为“冷源”。热泵布置在机房内，冷热量通过风管或水管集中分配到各房间内。 (4) 本工程地源热泵系统特点

地源热泵供暖空调系统主要分三部分：室外地能换热系统、水源热泵机组和室内采暖空调末端系统。

地源按照室外换热方式不同可分为三类：土壤埋盘管系统；地下水系统；地表水系统。根据循环水是否为密闭系统，地源又可分为闭环和开环系统。本工程采取土壤埋盘管系统，为闭环系统。对于垂直式埋管系统，其优点有：较小的土地占用，管路及水泵用电少，其缺点是钻井费用较高；对于水平式埋管系统，其优点有：安装费用比垂直式埋管系统低，应用广泛，使用者易于掌握，其缺点有：占地面积大，受地面温度影响大，水泵耗电量大。根据本工程的情况，选取垂直式埋管系统。

水源热泵机主要有两种形式：水—水式或水—空气式。三个系统之间靠水或空气换热介质进行热量的传递，水源热泵与地能之间换热介质为水，与建筑物采暖空调末端换热介质可以是水或空气。本工程的水源热泵机组均为水—水形式。

本工程五个样板间的室内采暖空调末端系统均采用地板采暖系统(冬季采暖)与风机盘管系统(夏天制冷)。 2.室外换热孔钻井与下管工程 2.1.室外换热孔定位

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(1) 人工挖深孔

由于已有5栋别墅室外管线都已经完工，包括各种给水管道，排水管道，电缆沟等等，地埋管换热系统施工前需要充分了解埋管场地内已有地下管线、确定其他地下构筑物的功能及其准确位置，并进行平整地面等工作。5家施工单位在进行挖深孔时，均要求用人工挖，以保证已有地下管线不受破坏。需要注意地下已有管线进行室外换热孔定位是本工程与一般工程的不同之处。根据施工图纸与结合现场的情况完成所有的换热孔定位后，正式开始进行钻井施工。 (2) 钻井设备及配套材料的准备

在施工单位进场后，进行室外换热孔定位的同时，需要结合现场地质状况预计钻孔的时间安排，并检查钻井设备与配套的物资是否完备与合格。在施工过程中，有1家施工单位钻孔的实际进度比原计划延迟了一个星期，其中的原因包括下管的配套钢管过细，所选钢管规格无法满足施工需要，最终导致无法完成下管作业。

2.2.室外换热孔成孔 (1) 井架的垂直度调整

钻井施工前，必须进行井架的垂直度调整是最关键的控制点工作，以保证孔井竖向偏差在允许的范围内。钻井的选用形式，其中有4家单位选用了单柱龙门架，只有1家选用了三角架，在施工的过程中，采用了三角架形的施工单位在保证井架的垂直度控制做的最为优秀，这是由于三角架形的钻井在钻井的过程中，能比较好的保持孔的垂直度。对于采取单柱龙门架的施工单位，通过不间断的监控钻井的垂直度，最终也顺利完成了所有换热孔的钻井工作。 (2) 钻孔施工

本工程的的下管深度均为120米，在下管的过程中产生的泥沙沉积也会减少孔洞的有效深度，所以钻孔的深度必须要大于120米，以保证下管的深度。钻孔施工是个连续性的工作，在施工过程中，有一家施工单位在第一个换热孔钻井过程中，钻到大概100米处就已经无法再深入，这时孔的深度离设计要求的深度还差二十多米，钻头已经损坏2个，只能先放弃第一个孔，开始第二个孔的钻井，但到了也是100米的地方同样遇到了障碍，施工无法进行下去，经过讨论，根据地质条件选用合适的钻头继续钻井，最后突破障碍后钻井工作恢复正常。另外一3

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个施工单位在第7个换热孔钻井过程中，也遇到了相同的情况，采取同样的方法完成最后的钻井施工。 2.3.换热孔下管与井孔回填 (1) 与钻孔施工的持续性

下管工序是工程的关键，在完成钻孔的施工后，需要马上进行下管施工。在施工的过程中，有1家单位没有按合理的施工程序施工，钻孔完成后才开始进行换热管的打压工作，打压过程中，压力下降的较快，经检查后发现U型管的封堵出现轻微泄漏，处理完毕后完成打压试验后马上进行下管施工，但已经离钻孔完成时间有大半天的时间，下管到了约80米的地方换热管就无法再继续下降，最后只能把U型管提出来，重新钻孔，管道重新做打压试验。由于地下的地质条件复杂，钻井完成后，长时间没下管，可能会在换热孔的局部发生坍塌等情形出现。

(2) 保证下管的垂直度

本工程采取人工下管与机械下管的混合方法，下管前将U型管与灌浆管捆绑在一起。在下管初期，U型管下管速度较快，但随着下管深度的增加，下管速度逐渐减少，在下管不畅时，必须要注意压下管的垂直性，有一家施工单位在下管的过程中，U型管在下到110米左右的地方遇到很大的阻力，无论怎样都无法再下管，经过短暂的分析，有可能在遇到很大阻力前，U型管没有很好的保持垂直，U型管已经插入孔的边缘，无法再下管，对策方法是先把U型管提起一段距离，继续缓慢下管，保证下管的垂直度，如果钻孔没有坍塌，下管成功的机会还是存在的，同时也需要关注下管的压力情况，保证U型管在提起与继续下管时的严密性。最终，依靠人工与机械结合的方法缓慢下管，保证下管的垂直度，在突破112米左右，下管变的畅通起来，最后完成了120米U型管下管任务。通过这件事件总结出，下管最要关注的是稳，保证垂直度，而不能一味贪快，从而导致下管不畅，甚至导致下管失败。 (3) 单U管与双U管下管的区别

五家施工单位有4家单位采用的是双U管，有1家单位采用的是单U管，关于单U管与双U管的选择问题，目前还有不少争论，各有特点。但在下管的优劣比较来看，由于单U管的体积远比双U管小，理论上，单U管无疑比双U管施4

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工难道小很多，在下管时，单U管会畅通很多。事实上也说明了这点，在钻孔接近尾声的过程中，刚好有两家施工单位同时下管，单U管下管仅仅用了6分钟时间就完成了下管施工，而双U管下管不畅，最终花了接近1个小时才完成了下管任务。从整个下管施工阶段来比较，单U管在7个换热孔下管过程中，都比较畅通，没有返工，而其他几家双U型管施工单位的下管过程中，都遇到了下管不畅的现象，也出现了下管失败的现象。而在双U型管施工的几家施工单位来看，选取三角架形钻井的单位，下管施工做的最好，这是因为三角架形钻井在钻孔与下管时都能比较好的保持孔的垂直度，进行大量的室外换热孔钻孔施工时，如果选用的是双U管系统，建议钻井的设备选择三角架形的钻机。 (4) 灌浆回填封孔

下管完成并采取防止上浮的固定措施后应该马上进行灌浆封井，即回填工序。在回填之前应对埋管进行试压，在本工程中，下管都是带压下管，并且随着U型管的下管深度调整试验的压力，下管完成后，确认无泄漏后再进行回填。本工程中，前一个钻井过程中产生的泥浆用于后一个钻井的回填。对于第1个钻孔等，无法利用钻井产生的泥浆的，选用中砂回填，回填物中不得有大粒径的颗粒。回填时，要随着灌浆进程将灌浆管逐渐抽出，使混合浆自下而上回灌封井，确保回灌密实无空腔，减少传热热阻。当上返泥浆密度与灌注材料的密度相等时，回填过程结束。

3.室外管线连接与回填

3.1.室外管线的水平沟槽开挖与管线连接

与人工挖深孔施工一样，由于施工区域存在大量的地下管线，水平沟槽由人工挖开始，结合地下管线竣工图，外露施工区域相关管线后，再进行机械开挖。在整个施工过程中，人工挖与机械挖相结合。

管道连接方法有焊接、承插和活接头连接。当埋深不大或场地允许时，应在地面把套管连接好，然后利用钻塔进行放管。承插式连接一定要注意在活性胶凝固之后才能使用。所有管线连接完毕后，均需进行打压试验。 3.2.检查井砌筑与回填 (1) 防水套管

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室外管道进入户内的管道均需要在进入户内的外墙处做防水套管处理，由于各家施工单位均对防水的处理都不够重视，在具体的施工过程中，防水处理均没有达到要求，为把控质量，需要全部返工，严格按相应施工工序施工。 (2) 回填

检查井砌筑完毕与管道系统打压完成后，进行室外管沟等的回填，在施工过程中，有1家施工单位在回填的过程中，没有做到分层夯实，回填程序没有按施工方案要求进行施工，需要重新返工。 4.室内工程设备与管道的安装 4.1.机房深化设计方案

机房的设备是地源热泵的核心部分，设备的就位安装与管道的连接需要结合现场进行深化设计，做到设备与布管合理，设备与阀门操作维修方便，尽可能占机房面积小等。

本工程选取了共4个品牌的空调主机，包括特灵，克莱门特，西亚特，美意。A1-2户型与B1-3反户型均选用克莱门特空调主机， A1-2反户型选用西亚特空调主机；B1-3户型选用特灵空调主机；B1-4户型选用美意空调主机。

从机房的布置与设备的选型来看，选用一体式热泵机组的机房布管最为美观与简单，占机房面积小，维护操作都最方便。

系统试运行后，从噪音的对比来看，选用一体式热泵机组噪音相对最低，每个品牌的机组随选型的增大，噪音也相应提高，在机房面积允许的情况下，可以考虑设计两台功率小的主机代替，在非高峰供暖或制冷运行时间里，可以运行一台。

对于实际工程中的主机房的布置与效果来看，其中有家单位的主机机房的深化设计方案最没能结合现场的的实际情况，有不少令人遗憾的地方，机房面积小，主机却选择了体积大的空调主机，导致所有的管道水泵与阀门等均安装在主机的上方，给系统运行过程中的维护与操作带来很大的不便，同时，管道系统设计安装在主机上方也是不合理的设计思路。由此，机房的深化设计方案不仅仅要体现出系统能满足设计需要，同时还需要结合现场的实际环境与条件，选择较优的方案。

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4.2.设备与管道的安装

对于各家施工单位完成的室内设备与管道的安装施工，没能体现出精品工程的特点，存在不少的施工缺陷：如管道安装的支吊架不符合规范要求；风机盘管帆布接口错位明显、皱褶过多；冷凝水管倒坡；风管保温拼接过多；管道保温工艺差；某些出风口紧贴结构梁等等。针对每家施工单位的具体施工缺陷，都要求分别进行整改，再做子分部工程的验收。 5.室内地板采暖工程 (1) 施工前的准备工作

因为本工程的建筑主体已经完成，原来没有考虑地板采暖系统，地板面布满了各种线管，所以在地板采暖管施工前，先要进行地面的清理施工，尽可能把地板面的管线都下移，使管线整体或者大部分移到地板水平面下，这也是本工程与一般的地板采暖工程不同之处，施工难度增加，所以在地板采暖工程开工以前，特别要求各家施工单位针对现场条件编写具体的施工方案，做到指导实际施工。 (2) 地暖管施工与土建打灰施工

地板面清理完毕后，开始聚苯板与地暖管道的施工。在施工过程中，有家施工单位的图纸不够详细，具体的管道间距，没有清楚表达出来，导致现场施工工人靠感觉施工，施工过程中多次返工。

在土建打灰施工前，管道经过隐蔽检查后，并且打压完毕后进行，打灰过程中，管道需要一直保压，地面没有彻底凝固前不能泄压。 6.工程的项目管理小结 6.1.施工进度管理 (1) 室外工程的进度控制

本工程工期紧，由于时间仓促，施工前准备工作不够充分，所有室外工程全部集中在E区5栋别墅周围施工，由于施工队伍多，给管理带来很大的难度，为保证现场施工有序进行，首先在室外工程开工前，施工现场的临电与临水都保证能满足现场的施工需要，避免后面施工进度受影响。其次对各家施工单位的进度控制做到以日为单位，每天进行日进度计划与实际进度的检查与监督，当进度滞7

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后时，分析原因并采取相应措施保证原进度的需要，确保节点工程的顺利完成。

在进度的控制上，项目部采取先紧后松的措施，对于施工初期进度不够理想的施工单位加以重点监督与帮助，避免整体工程延误，因为室外钻井工程的前几个井孔的施工尤其重要，钻井过程中可能会遇到的问题会集中在前面几个井孔出现。为保证工程的实际进度满足计划进度，在钻井的过程中，对于可能在晚上进行成孔与下管施工的，现场工程师留守现场，进行施工的监督与检查，确保钻井与下管的施工质量与进度。

实际施工过程中，有一家施工单位在钻第一个井遇到了很大的困难，由于各种原因，4天还没有完成，经过分析原因找出问题加以整改，后面几个井的进度得到改善，并且顺利完成了室外钻井的所有施工。 (2) 地板采暖工程的进度控制

由于地板采暖工程是安排在室外工程之后，施工时间已经进入冬季，对施工的影响够大，所以项目部特别强调进行各家施工方案时，考虑冬季施工的采取的具体应对措施。聚苯板与地暖PE管施工完毕后，土建进行打灰施工，施工过程中，白天与黑夜的大部分时间的的气温都在零度以下，为了保证室内温度在零度以上，临时将所有的进出口进行封闭，室内采取电热器临时采暖，防止管道给冻坏。通过随时对室内温度的监测，地板采暖工程也顺利按计划完成。 6.2.施工质量控制

(1) 室外地埋管施工质量控制

是地源热泵空调工程的关键环节，室外地埋管质量的控制是整个工程的重点工作，室外工程包括以下具体工作：室外深坑施工；室外钻孔定位；钻孔施工；单(双)U管组装与试压；孔位下管与二次打压；井孔回填；水平管施工与三次打压及回填；室外整体系统打压。

由于室外工程施工过程中引起的质量问题都可能对系统造成很大的影响，在具体的如的本工程5个样板间钻井数量均为7个，总数为35个，针对本工程的地源热泵空调地埋管系统的设计和施工特点，讨论其施工操作要点、施工注意事项和质量控制要点，对施工中容易出现的质量问题进行技术指导。

(A)加强现场的施工管理，交底层层组织落实到位：做到交底内容详细全面，对施工有针对性与指导性，明确地埋管系统的热熔连接方法等。

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(B)严格按照工序要求验收：严格“三检”制度，U型管严密性试验等等。 (C)严格材料进场检验制度，做好相关记录。 (2) 回填土的质量控制

地埋管系统施工质量对本工程质量影响重大，垂直地埋管群井的回填密实质量和水平干、支管沟槽的回填质量将直接影响回填土区域的垂直或不均匀沉降量。

(A)下管采取人工配合机械下管的方法，利用回转钻机钻杠顶进的方式，下管完毕后用中砂自上而下回填后方可提升钻杠。

(B)地埋管井回填材料一般采用中砂，待井孔中泥浆沉淀后回填，用灌浆泵将砂灌入孔中，经多次补填砂直至将孔填实。

(C)水平沟槽回填，管顶以上300mm范围内采用细砂人工回填，采用人工和平板振动器等相结合的方式夯实，逐层回填。机械回填时必须保证管道内充满水的情况下进行。 6.3.现场例会管理

由于本工程由5家施工单位施工，给管理上带来很大的不便，所以特别制定了现场例会的管理制度，包括周一的监理会议，周五的总包会议，都要求各施工单位的主要负责人参加会议，及时的解决各种问题。除了每周两个例会以外，还根据现场情况的需要进行专题会议，分析与解决现场遇到的问题，如室外回填工序的专题会议，防水套管做法专题会议，室内地板采暖管道工程临时采暖专题会议等。这些现场例会制度，保证了工程进度的需要。

第5篇：热泵空调工程师的工作职责

工作职责：严格按照现行国家政策、规范及行业规定，制定地源热泵空调工程具体施工工程方案，现场指导施工过程，并提供技术支持。

工作范围：协助销售工程师进行技术支持活动，为经销商提供与热泵空调工程相关的全方位的技术支持；

工作内容：

1、协助销售工程师和经销商完成标书制作、技术答辩等竞标工作；

2、完成工程项目的技术方案、图纸以及预算报价；

3、指导工程安装和系统调试；

4、对销售工程师和经销商进行技术培训；

5、与施工单位、监理单位协调沟通，验收暖通施工工程；

6、完成领导交办的临时性工作。

工作特点：

综合性强、协调性强

第6篇：热工车间技术员工作标准

热工车间技术员工作标准

根据全国地方小型火力发电厂《管理制度汇编》和《热工车间工作标准》制定本标准。

1：主要内容与适用范围

1.1本标准规定了热工技术专责人的任职资历、职能、工作内容及工作程序、职权检查与考核。 1.2本标准适用于热工车间技术专责人工作岗位。

2：任职资历

高中以上文化水平，在本专业工作3年以上，具有技师或助工以上职称，并具有相应的专业技术水平和组织管理能力。

3：职能

热工技术专责人在主任领导下，负责本车间生产技术及行政管理工作，有关技术问题受副总工程师领导，专业管理受有关科室的业务指导与监督。

3.1工作内容与质量要求

3.1.1经常深入现场，搞好调查研究，掌握设备情况，及时解决生产中的技术和管理问题。 3.1.2对设备的主要缺陷进行统计、分析、组织审定设备评级、升级工作，提高设备健康水平。

3.1.3组织领导车间各单位编制车间大小修、更新改造工程计划，备品备件购置计划及零星购置计划，经车间主任批准后上报审批,实施。 3.1.4深入现场，巡视检查，了解和掌握设备情况，组织和督促各单位及时处理设备缺陷,及时听取主管领导的指示，迅速处理生产指挥中出现的问题。组织大事故的抢修，保证设备安全运行。 3.1.5搞好设备大小修综合平衡。

3.1.6组织全车间职工，大力开展技术革新，合理化建议等活动，推广先进经验。组织技术攻关，审批合理化建议及各种改进设计，决定有关检修技术问题以及检修方面的技术报告，资料。 3.1.7负责及领导检修人员的技术培训及考核。

3.1.8主持有关检修质量，人身事故的调查，提出整改措施，并督促落实。

3.1.9认真执行安全第一的方针，协助车间开展安全活动，搞好安全大检查，对不安全现象认真分析，采取对策，出现问题做到三放过。 3.1.10协助组织开展本车间双文明班组建设。

3.1.11负责指导各单位技术管理，监督各单位各种记录，资料的管理。 3.1.12负责组织设备大小修的质量验收工作。

4：工作程序

4.1每天检查巡视运行设备和检修现场，按时参加公司召开的有关会议，并负责传达和监督执行。 4.2深入现场了解当天的设备运行情况，针对出现的技术问题及时解决。 4.3在事故情况下立即赶赴现场，协助主任组织事故抢修。 4.4每年组织大、小修，更改工程计划的编制。

5: 职权

主任不在时，有权对车间各单位发布检修工作指示，在紧急情况下，有权下达各单位完成指令性检修工作，在全车间内调动人力、物资抢修事故.5.1有权召集车间有关组长和专业人员参加讲座或布置有关技术和安全方面的问题。 5.2有权对不符合工艺、质量标准的检修工程，停止施工，决定是否返工。 5.3根据工作需要，有权向主任提出调配人员的建议。 5.4有权在主任外出其间，行使主任的职权。

5.5有权越级报告本车间安全、技术方面的重大问题。

6: 检查与考核

依据岗位工作标准和公司《绩效考核标准》进行检查与考核。

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