2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
更新时间：2023-11-29 11:55:27 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
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2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
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2023-03-12
一、重大旅游建设项目稳步推进，旅游休闲城市特色进一步彰显。
1、历史人文景区接待设施进一步完善
以镇北堡影城、苏峪口、西夏王陵、贺兰山岩画、中华回乡文化园、黄沙古渡、水洞沟等7家国家4a级景区为主的骨干景区进一步完善旅游基础接待设施，增添新的旅游项目，增强景区的核心吸引力。西夏王陵投资780万元，实施了文物保护工程，修建了三号陵的安防设施，修筑了三号陵至双陵的碎石路面;贺兰山岩画投资1000多万元，核心区修护了防洪护坡，对景区进行了绿化，新增了水关瀑布等景观，祭祀区改造了景区水系，修筑了水库、人行步道、电瓶车道，休闲区修筑了道路，休闲设施土建已经动工;镇北堡华夏西部影城新增了明城街道、长坂坡街道、铜镜长廊、环保展厅等景点，改造了百花堂，新建改建了卫生间等接待设施，新建了景区大门，改造了景区参观线路，扩建了停车场，垦殖景观田，仿建了乡村戏台等。苏峪口投资3000多万元，建设了贺麓山庄，提升了景区的服务档次;水洞沟景区投入了近XX万元，在景区内沿银青高速辅道新修了3250米南门至东门的道路;新建了30000万平米的生态停车场;翻新了石器广场;新添了2座3星级厕所;增加了凉亭、木桥和导览图、警示标识牌等，对鸳鸯湖和红山湖的环境进行了整治，东大门门景和800平米的东门游客中心目前正在建设中，景区的接待能力有了极大的提升。回乡文化园投资500万元，对景区基础设施进行了改造;投资80多万元，打造“回乡文化园绿廊”景观，新置景观石、黑柳树、桧柏、白蜡、云杉、侧柏、红瑞木、红碧桃、牡丹、芍药、丁香、紫叶矮樱等名贵植物，修建草皮2202平方米;投资70万元，新增博物馆书店、富有^v^特色售货亭等;对博物馆商店重新进行内外装修;添置了休闲椅;实施了园区景观亮化;新换了餐饮中心人工湖水底灯、博物馆馆灯、圣洁广场喷泉电机等;更换博物馆内展板，对景区护栏、路面、路砖、大门等进行了粉刷和维修。黄沙古渡投资 1000多万元，修建了203省道至景区的迎宾大道、旅游厕所，扩建了停车场，恢复了月牙湖遗址，修建了古渡路，建成了黄河渔家，架设了3公里100kv高压输电线路，黄河古镇、建设垃圾中转站、污水处池、黄河楼、龙门客栈、14公里景区环园道路。
2、黄河金岸建设带动了一批重大投资项目
灵武市黄河书院项目完成投资8000万元，进展顺利;世界水车博览园、奥兰特户外野战基地等项目已完成前期规划设计等前期工作。贺兰县长河湾休闲度假项目景观水系建设已完成;永宁塞上江南生态园、盛世江南酒店、兴庆区黄河小镇、西夏区镇北堡旅游商贸城等项目在抓紧建设中;西部欢乐谷、西夏皇城等项目在抓紧规划筹备中。
3、生态休闲旅游项目投资活跃
永宁县三沙源景区今年投资多万元开发沙漠湿地生态旅游，开挖水系，修建了休闲会所、景区道路、大门等接待服务设施;金凤区颐和沙漠高尔夫球场已经建成并开杆运营;西夏区鹭岛湖生态园投资5280万元，红柳湾生态园投资6000多万元，开发建设戈壁高尔夫、酒庄等生态旅游休闲项目。
4、农家乐、乡村休闲度假产品不断涌现
金凤区新增农家乐10家，预计投资额一亿多元，涌现了宝光旭日农业生态休闲园、千棕林农家乐、正源农庄、兰花花生态园等一批档次高、规模大、休闲特点浓郁、项目内容丰富的休闲度假产品;兴庆区新增投资4000万元，新建了花海度假村、龙祥海家庭农家乐、高尔夫农庄等新的休闲度假旅游产品;永宁县结合新农村建设，以镇台村、南方新村、雷台村为重点整村推进农家乐建设;贺兰县清水湖农庄等新建生态农家乐已建成试营业。
5、积极争取中央、自治区旅游专项资金支持。今年以来，通过立项、申报，加大工作协调力度，共争取到中央、自治区旅游专项资金4480万元，其中中央资金400万元，自治区资金4080万元，分别用于苏峪口、岩画、中华回乡文化园等景区基础设施配套和规划补足，有力地推动了景区项目建设。
6、旅游产品质量得到进一步提升。西夏城景区顺利通过国家旅游景区工作总结a级旅游景区评定，并获得宁夏首家自驾车营地资格;镇北堡影城申报国家旅游景区工作总结旅游景区工作总结a级旅游景区工作取得突破，已通过国家旅游局验收。
二、旅游规划工作稳步推进，强化特色旅游休闲目的地打造
1、银川市旅游总体规划编制工作稳步推进。通过积极争取获得自治区旅游局规划经费的支持，通过邀请招标，《银川市旅游总体规划》编制工作稳步推进。确定了北京京师天成旅游规划咨询设计有限公司为规划编制单位并签订了规划编制合同，通过资源考察、专题研究等项工作，总规已完成初稿。与自治区发改委经济研究中心合作，完成了银川市旅游规划的编制工作并上报。
2、对县区及重点景区的规划指导工作进一步强化。指导部分县(区)修编了旅游规划和西夏城等景区的景区及重点项目规划，积极配合西夏王陵风景名胜区的规划修编，积极参与兵沟文物保护规划、宁东生活服务区规划、贺兰山东麓葡萄酒休闲旅游项目规划、红柳湾生态旅游规划等的讨论修订等项工作。在加强规划指导的同时，我们还着眼于景区建设的实际问题，为景区提供服务。先后组织西夏城、兵沟等旅游景区外出考察旅游经营项目，参加天津中国旅游产业节，拓展思路，推动景区的旅游开发建设。
3、针对银川旅游发展的热点、难点和重点问题组织专题研究。结合西部大开发大学习活动，针对银川生态旅游发展、旅游形象与营销、旅游市场监管与服务、旅游产业链延伸与旅游商品开发等专项课题，组织精干力量，深入基层，并借鉴旅游发展发达区域的做法，开展调研活动，形成了具有一定深度的专题调研报告。
一、熟练工作环境
1、 熟练楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;
2、 熟练本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;
3、 熟练本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。
二、发现当前工作中的问题
1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的`问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;
2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;
3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
三、解决当前工作中的问题
1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;
2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;
3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。
以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行：
1、管理本楼层销售工作;
2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;
3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;
4、帮助下属解决工作上的问题;
5、培训下属并跟进检查培训效果;
6、处理顾客投诉;
7、严格执行公司各项规章制度;
8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;
9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;
10、按时更换、检查卖场陈列;
11、跟进公司促销活动的执行、宣导;
12、负责每月楼层盘点;
13、定期检查、抽盘后仓货品;
14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;
15、负责下属工作质量及工作进度;
16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;
17、拟定市场调查 工作计划 及实施;
18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;
19、销售业绩分析工作。
东山村地处晋江市磁灶镇南部，距沈海高速公路晋江出口处1公里，由东山、龙林两个自然村组成，面积平方公里，人口1080人，党员31名。主要经营陶瓷建材。几年来，在上级党委、政府的关心指导下，东山村按照村经济发展规划、村庄建设规划、村级组织建设规划等三个规划发展要求，敢闯敢拼，先行先试，经济社会各项事业发展取得了巨大成效。目前，东山陶瓷建材市场已成规模，解决了全村村民及外来劳动力就业问题，带动了经济快速发展，闯出了一条‚发展建陶市场，带动新村建设‛的发展路子，被确定为省、泉州市新农村建设示范村，先后获得省、泉州、晋江各级多项30多项荣誉称号。中纪委副书记黄树贤、时任福建省长黄小晶、省委副书记陈文清、泉州市委书记徐钢、市长黄少萍等中央、省、市领导曾莅临我村，对我村经济社会取得的巨大成就给予高度评价。
一、201x年度工作总结
1、生产发展。东山村的发展紧紧依靠‚天时、人和、地利‛三要素。天时：有党的社会主义新农村建设的利好政策;人和：有团结开拓务实的班子，勤劳智慧、敢打敢拼的群众;地利：有东山村处于中国陶瓷重镇、沈海高速公路晋江出口处、毗邻晋江市区的区域优势，走出了一条‛发展建陶市场、壮大集体经济‛的路子。如今，东山陶瓷建材市场现拥有店面350多间，已发展成为泉州地区规模最大的二级建材集散地。201x年，村工农业总产值2亿元，同比增长25%;村财收入210万元，同比增长;村集体经济同比增长。
2、生活宽裕。为切实改善群众居住环境和生活环境，东山村严格控制村民自行建房。如今生活环境得到明显改善，据统计，新建商住楼175套、安置房50套、外来工公寓100套、别墅28幢，总建筑面积95700㎡,90%的村民住上新房，人均居住面积由原来不足9㎡/人提高到现在的70㎡/人;在东山陶瓷建材市场里，有85%的村民从事陶瓷建材销售，15%的村民从事运输装卸，以此来增加农民收入，达到生活宽裕的目标。201x年，农民人均纯收入超20xx0元，同比增长;村民文化生活消费支出占总支出比重达10%。
3、乡风文明。一是加大科教文卫基础设施建设。1座文体活动中心(建筑面积1500㎡)设有健身房、乒乓球室、台球室、南音室、棋牌室、农家书屋(藏书量2500册)、文化信息共享平台(12台电脑及1部投影机)，1个户外运动场所(建筑面积1000㎡)设有羽毛球场、篮球场，33套运动健身路径均投入运行使用。二是加强农村劳动力就业培训。通过技能培训，着力提升农民的就业创业能力，把农民技能培训列为农民素质培训的重点，通过邀请企业服务中心、工商、法院等部门，多渠道、多层次、多形式地开展农村劳动力素质培训，促进农民转移就业。201x年，共开展12场培训会，完成农民转移就业技能培训达320人次，东山陶瓷建材市场实现村民全就业，同时带来了500多人外来劳动力。三是深入开展“文明村”创建活动。开展丰富多彩的农民文体活动，开展文明户、平安家庭评比活动，举办“妇女节”拔河赛、“青年节”篮球赛、磁灶镇建党90周年文化周及大型文艺晚会等，共评出文明户50户，平安家庭180户;深化开展婚丧喜庆移风易俗活动改革，去年各项“红白事”共为村民节省开支90余万元;四是关心扶持弱势群体。每月发放老人每人养老金150元，奖励大学录取学生5000-10000元，补助病灾户1000-5000元，计生户、残疾人、军属、老党员、老干部、困难户，每年都能领到相应慰问金，真正实现老有所养、学有所教、病有所医、住有所居、民有所乐。几年来，重大治安刑事案件发生率为零，群众生活放心、安心、舒心。20xx年，被省计划生育协会评为‚全省村(居)计划生育协会‘双创’活动先进单位‛;201x年4月，被泉州市委再次评为“201x-201x年度文明村”荣誉称号。
4、村容整洁。东山村积极开展农村家园清洁行动，在村容村貌整治中，建立1支10人卫生专业保洁队，购置1辆垃圾转运车，制定1套卫生保洁管理制度，‚三清六改‛工作取得很大成效。目前，村民自来水普及率90%，卫生厕所普及率90%。一是建立村容村貌定期整治制度。利用节假日前，不定期组织群众清垃圾、清淤泥、清路障，引导群众在节庆期间注意保护和管理村容村貌，不乱倒垃圾，不占道，不乱晾晒衣物等，养成良好的卫生习惯。二是开展‚卫生家庭‛评比活动。每季度在全村范围内组织开展一次农户家庭卫生检查评比活动，获评‚卫生家庭‛的，给予精神和物质奖励，检查评比结果在全村张榜公布。三是建立工作责任考核制度。把村容村貌整治工作纳入村干部年度工作责任考核内容，每季度对村干部包片的村容村貌整治情况进行检查，年终考核评比，与年度奖惩挂钩。
5、管理民主。201x年4月，我村在全市率先建立一套‚组织领导、公开议事、集体决议、干部运作、党群监督‛的民主决策和管理机制，包括旧村改造、新农村建设等在内重大事项均通过公开民主票决。规定重大事项大会通过流程：党支委提议-两委会研究-党员大会讨论-村民代表大会决议。201x年11月，我村在全省率先整合农村‚七大员‛，建立全市首个村级社区公共服务中心，集中对外服务、方便村民办事，真正实现一站式服务。村民对社区工作人员办事满意度、村务公开满意度均达95%以上。201x年6月，东山村再次被福建省委评为‚全省先进基层党组织‛荣誉称号。
二、20xx年工作计划
1、建好新农村。严格按照村庄建设规划，计划拆除危房和简易搭盖6000㎡，新建安置房30套，完成农村党风廉洁建设教育基地建设，陶瓷市场大门建设，老人活动中心、文化戏台、公妈厅改造等，道路铺设2km，路灯架设20盏，扩大绿化面积，进一步加大基础设施建设。
2、培育新农民。以创建学习型农村、提高农民综合素质和创业就业能力为目标，争取每月举办培训会，采用多种方式对农民进行生产技能培训、就业技能培训、创业技能培训，把东山村民民培养成懂管理、会经营的守法型、创业型新型农民。
3、塑造新风貌。继续开展‚文明户‛、‚平安家庭‛、‚卫生家庭‛评比活动。开展形式多样的文体活动，推进农村精神文明建设，深化移风易俗改革活动，努力把东山村建设成为乡风文明、邻里和睦、环境优美、平安和谐、幸福美好的新农村。
4、建好新班子。抓住201x年村级组织换届选举时机，把一些年轻有为，积极向上的干部选进村班子，发展培养一批积极向党组织靠拢的优秀青年，加强和改善村“两委”班子建设，创新社会管理模式，转变村干部的工作作风和工作方式，使农村基层组织真正成为新农村建设和农村经济社会发展的领导核心和战斗堡垒。
一、指导思想
以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的xx大及xx届四中全会精神，坚持以科学发展观统领双拥工作，围绕县委、县政府双拥工作的总体要求，结合公司工作实际，加强组织领导，扎实开展工作，狠抓任务落实，以提高全体人员的国防观念，激发关心和支持军队建设的热情，发扬我公司拥军优属、拥政爱民的优良作风，巩固和加强军民团结，促进我县城镇建设投资工作健康发展。
二、结合深入学习贯彻党的xx大及xx届四中全会精神，增强做好双拥工作的使命感和紧迫感
2、紧密结合“六五”普法宣传活动，大力宣传《国防法》、《兵役法》、《全民国防教育大纲》等法律法规，以及有关双拥和优抚安置的政策法规，宣传有关拥军优属的各项优质优惠服务措施。
三、努力为驻地官兵办实事办好事，不断为加强国防建设和促进军民团结做出新贡献
1、根据公司现有条件，积极为部队建设提供力所能及的服务。
2、春节、八一建军节期间，公司双拥工作领导小组将组织拥军慰问，深入到部队慰问人民子弟兵，召开军民座谈会，努力为部队办实事，解决实际问题。
3、采取走出去和请进来相结合的做法，开展国防知识、革命传统和拥军知识教育讲座，进一步提高全体人员的拥军意识，促进军民团结。
四、强化工作职责，明确工作责任，不断推进双拥工作的创建活动
1、加强领导。坚持公司主要领导负总责，分管负责人亲自抓双拥工作，亲自指导双拥工作和国防宣传教育，亲自参加双拥重大活动等。
2、强化责任。坚持把双拥工作纳入公司重要议事日程，纳入公司年度工作规划，扎实开展工作，确保公司双拥工作得到顺利实施。
3、注重软件。坚持做好双拥工作资料的收集、整理工作，及时总结工作中好的做法和新的经验，编发双拥简报，并根据要求，及时上报各种材料。
柳河县文化馆承担着全县群众文化活动的组织辅导、非物质文化遗产的保护传承和公共文化服务工作。始终以文化自信、文化自觉、文化自强为办馆理念，以传播群众文化知识，丰富群众文化生活，提高群众文化素养为宗旨，以有为有位为指导方针，以继承传统、开拓创新为思路，以争创吉林省县级一流文化馆为目标，积极倡导五种意识：服务意识、学习意识、责任意识、担当意识、大局意识。坚持四种态度：积极、认真、进取、奉献。实施“四化”：群众文化队伍专业化、群众文化辅导创新化、群众文化活动多样化、非物质文化遗产收集、申报广泛化。不断以弘扬“责任文化”为动力，全面推进柳河群众文化事业稳步向前发展。
一、坚持组织学习，不断提高文化素质
二、坚持科学发展，切实履行岗位职责
(一)群众文化队伍专业化。
1、自身队伍建设：思想上牢固树立干一份工作，爱一份工作，做好一份工作的工作理念。通过思想教育、活动反思、相互促进、树立榜样，使所有人积极投入到工作当中，认真完成每一份工作。学习上以中央、省、市各级文化建设指导精神为主，发扬理论联系实际的马克思主义学风，坚持带着问题学，坚持学以致用、用以促学、学用相长。通过开展自学、集体学习激励大家工作热情，提高大家专业素质。
2、民间文化队伍建设：我们不断研究柳河群众文化发展思路，挖掘民间文化队伍，先后组建文化馆广场舞蹈队、文化馆秧歌队、文化馆瑜伽队、文化馆少儿舞蹈队;以“中国民间文化艺术之乡”为载体，以文化站为平台，不断完善“一村一品，一镇一特色”，全力打造“姜家店乡朝^v^歌舞队”、“金达莱老年艺术协会”;20__年在各社区、各行政村广泛推广“佳木斯快乐舞步”广场舞，目前参与人数已达4000余人。
(二)群众文化辅导创新化。
1、持续进行免费开放：我们以免费开放为契机，对文化馆活动场所进行免费开放。以文化站为主阵地不定期的对社区、文化站、文化大院工作进行督察、指导，不断提升农村群众文化活动层次。
2、完善艺术培训基地：我们以打造精英团队，塑造精英学员为宗旨，开设声乐、绘画、舞蹈辅导班，不断提升青少年文化修养;为了提升柳河文化产业知名度，在长春古玩城设置“柳河手工艺品”展销柜台，不断推进柳河文化产业发展。
4、扩大文艺辅导范围：继续完成对各企事业单位重大节庆日的文艺活动的辅导力度，实施“老带新”政策即柳河群众文艺辅导老前辈，老骨干，对年轻力量进行扶、带、帮、教。同时组织业务人员参加培训，其中王帅参加省群众艺术
组织的管理人员培训、张春和参加省馆组织的美术培训、王忠文、王帅参加梅河广场舞培训、周岩、王越、林婷婷、王帅参加通化市文化大院带头人培训，均收到良好的效果。
(三)群众文化活动多样化。
文化馆以县中心工作为依托，策划、组织了“柳河县首届全民运动会开幕式”，谱写了会歌，举办首届吉林老年好声音大赛;以重大节庆日为依托，组织了“魅力柳河，梦想家园”柳河县创建国家卫生城广场文艺演出，参与“十大感恩人物颁奖典礼”，组织秧歌汇演，组织广场舞推广演出;以“中国书法之乡”为载体，组织开展“文化之路”书法馆精品展，“迎新春”春联、剪纸、挂钱作品展;组建老年书画研究会，举办首届老年书画展;目前正在组织策划20__年迎新春群众文艺汇演。各项活动的开展，展现了柳河舞台艺术魅力，塑造了柳河文化品牌。
(四)非物质文化遗产申报广泛化。
20__年继续对民间非物质文化遗产资源进行收集和整理，同时参与了通化市《长白山遗韵》书籍的编写，“姜家店火山岩水稻传统种植技艺”、“龙岗山区蝲蛄豆腐传统制作技艺”、“龙岗山区山葡萄酒传统酿制技艺”、“红石满族荷包白菜传统制作技艺”、“关东吕剧”、“勺画”、“回族龙灯”七项非遗经过修改，以散文的形式进行发表，为柳河非物质文化遗产留下浓厚的一笔。
三、加强队伍建设，增强为民服务能力
应对新形势、新任务要求，文化馆党支部坚持抓班子、带队伍，加强班子成员思想能力建设，切实提高为民执政能力。把抓工作落实作为转变作风、提高执政能力的重点，督促班子成员根据各自分工，层层分解目标任务、层层落实工作责任。在抓落实过程中，坚持“议必决、决必行、行必果”，使党委的思路、措施落到实处，收到实效。
四、坚持多措并举，提升项目攻坚实效
按照局党委的要求，我们确定专门机构，配备专职人员牵头组织和管理此项工作。根据局党委下达的任务，结合各自的实际情况，积极主动地与相关单位、相关企业衔接联系，没有机会，创造机会，没有联系、主动联系，没有项目、挖掘项目，紧紧围绕这一任务加强沟通。目前已完成招商引资300万，项目攻坚300万。
“十__”时期《文化改革发展规划纲要》重磅出台，局党委对群众文化事业发展高度重视，在群众文化事业发展的关键时期，柳河县文化馆本着立足岗位、刻苦钻研、默默奉献、开拓创新的工作原则，为推动柳河群众文化事业继续贡献力量。
时光如水，岁月如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，回想起刚
来武宿检测站的青涩，感慨万千。回首缅怀的是对之前工作的总结和经验，翘首待行的是对未来工作的开拓和进展。20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成工作，扬长避短，做好党员的先锋模范带头作用。
自20xx年1月进入武宿检测站工作以来，我秉承认真完成工作，努力学习，积极思考的宗旨，在工作之余我一方面不断加强党的理论知识学习，一方面刻苦学习专业知识，使个人能力逐步提高。由于治超检测工作的敏感性，使我始终坚持在实际工作中严格要求自己，做到谨小慎微。
这一年中非常感谢站领导给了我这个成长的平台，让我不断磨练,慢慢地提升自己的素质与才能。在过去的一年中在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上增长了很多技术知识而且吸取了许多工作经验，做到了全年“零”投诉，并且在九月当
上了副班长，回顾过去的一年，有收获也有不足，现将工作总结如下：我清醒的认识到，作为一名党员，不仅要学好党的各项方针政策，理论知识，还要认真学习好自己的业务知识，才能在纷繁复杂的工作中成为行家理手。一切工作，以学习为主导，不断提升自我综合素质，使自己在面临困难和质疑时永远处于主动。我将继续继承并发扬爱岗敬业的优良传统和不怕吃苦的奉献精神，诚恳地向身边的同事和领导
学习，踏踏实实地做好每一项工作，而且在工作上要有一个专劲，有一种投入，或许每个人都有这种感受，就是在遇到问题没搞清楚时，心里就会琢磨吧。当遇到不明白或者棘手的时候，就会全身投入自己，从原因找方法，直至解决问题为止。工作中还要多思、多想、多学、多问，熟练掌握超限超载知识及处理办法，在已有的基础知识上增加自己多方面能力，这样就会收到很好的效果，为我们治超工作做出自己最大的贡献。
今年上半年我们通过自己的努力，圆满的完成了上级交付的各项工作，顺利的通过了国家^v^门对我们太旧高速公路的大检查，充分说明了我们是一支能打硬仗，作风顽强的优秀的队伍。
其次，锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。意思是说刻一下，就停下来，烂木头也刻不断；不停地刻下去，即使是坚硬的.金属和石头，也可以把它们刻穿。在工作中用这样坚持不懈的精神，巩固自己的专业知识，提升自己素质，再困难的事情也可以解决。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。专业知识也是在工作中这样一点一滴累积起来的，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，由于大家的专业性越来越强，工作越来越得心应手，日积月累，从量变到质变，达到了一个新高度。
最后，要有耐心，有了耐心，可以全面而冷静的看待问题，抓住问题的关键点，不但可以迅速的解决问题而且可以为司机提供更好的服务，让他们无忧出行。还有就是治超员的工作是十分枯燥的，是要耐得住寂寞的，上班期间不能做任何与工作无关的事情，不能携带
任何通讯工具，所能做的就是每天看好过往的车辆，合格的通行，有问题的根据规定做相应的处理，但就是着看起来枯燥无味的工作，却关系到高速公路的安全，关系到千家万户的幸福，每每想到这里，所有的枯燥就都烟消云散了，有的只是对工作更大的热情。
但是不足之处也就是在这里。说到耐心，有时还是做的不够好，尤其是封路的时候，一个问题司机问的次数多了，就急躁了，在处理事情的时候就会不够冷静，态度也会变得有些不好，没有起到党员的先锋模范带头作用，因此在新的一年中我会让自己更有耐心，平静而又中肯的处理事情，这对我也是一种磨练。
以上是我个人的年度工作总结，天下大事必作于细,古今事业必成于实。展望即将来到的20xx年，在以后的工作中，不管工作多么枯燥，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高政治文化素质和工作技能。目标决定未来，追求永无止境，过去的鲜花和掌声是否依旧会伴随我们一路前进，取决于我们是否具备强烈的责任感、孜孜不倦的学习精神和勤勉严谨的敬业精神，我相信，只要我们脚踏实地，拼搏进取，依法履职，牢记宗旨，必能在新的一年中让自己更上一层楼，必能塑造好武宿检测站的窗口形象，必能使太旧高速公路在经济社会快速发展的良好形势下做好基础服务工作，为山西经济的腾飞保驾护航。
一年来，我公司景区的安全工作在县委、县政府正确领导下，在县文化旅游出版局的统筹指导下，在相关职能部门的支持配合下，我景区高度重视，精心组织，协同配合，认真实施，全面按照安全工作总体要求和部署，以对游客生命健康安全高度负责的态度，认真履行旅游安全监管职能，全面完成了县上下达的旅游安全工作目标任务。现将有关情况总结如下：
一、高度重视，成立机构，落实责任。
今年，国家对安全工作十分重视，将旅游安全作为一项重要工作来抓，我景区作为全县主要旅游行业，旅游全监管是一项全新工作，更是一项惠民工程，因此，我景区对此项工作不敢有丝毫懈怠，而是高度重视，认真学习，深入调研、熟悉业务，不断掌握新的工作方法，吸取好的工作经验，全力做好旅游安全监管工作。
首先，抓住重点，制定方案。为做好旅游景区安全监管工作，我公司严格按照《县文化出版旅游局安全工作目标》精神，结合景区工作职能，制定了《关于加强旅游景区安全监督管理的实施方案》，确定了工作目标、工作重点和实施步骤，明确了以开展旅游景区为重点区域，为游客营造一个安全、健康的旅游环境，确保广大游客玩的放心。
其次，成立机构，落实责任。为加大对全县旅游景区安全的监管力度，景区成立了以总经理为组长，有关科、室、队为成员的旅游安全监督管理工作领导小组，明确了工作职责，进行了责任分工，为此项工作的顺利开展提供了组织保障。
第三，健全制度，规范管理。按照县安委对安全工作的总体要求，为配合相关职能部门做好旅游安全工作，我局结合旅游行业特点，制定并完善了一系列管理措施，明确要求各景区(点)本着坚持“以人为本，游客至上”的思想，全面落实“安全第一、预防为主”的方针，进一步增强安全意识，牢固树立“没有安全就没有旅游”的观念，严格按照相关规定制定和完善应急预案，特别对旅游景区安全工作作了重点部署。
二、加强领导，精心组织，认真实施，确保旅游安全工作目标任务全面完成。
第一阶段：加强宣传，做好引导。结合夏季旅游安全隐患排查及集中整治行动，在旅游景区和游客中普及旅游安全生产知识，进一步引导业主树立安全意识，高度重视安全生产工作，努力营造人人关心食品安全的良好旅游氛围，为方便游客咨询和维权，
第二阶段：协调配合，集中整治。一是将安全监管同“黄金周”相结合，在“五一”、“十一”黄金周前，按照县文化出版旅游局的统一部署，县旅游、工商、卫生、公安、质监、文体、民宗、物价、交通、商务等职能部门协调配合，联合执法检查，
回顾一年来的工作，我们在景区保护、安全、管理上取得了一定的成绩，但我们深知与各级领导的要求和先进景区的工作水平还有一定的差距，在以后的工作中，我们将始终坚持以^v^理论和“三个代表”的重要思想为指导，解放思想，总结经验，与时俱进，开拓创新，努力把某建设成为文明、诚信、安全、高效的精品景区。
今年以来，在区农业农村局的精心指导下，街道坚持以提升人民群众生活品质为根本出发点，结合乡村振兴战略，以先进的指导理念，高起点的规划定位，因地制宜、结合实际打造“美丽光明”。现将工作总结如下：
一、强化组织领导，争取工作主动性
今年以来，街道党工委、办事处高度重视、精心部署，多次召开美丽乡村建设工作专题会议，切实加强阴村美丽乡村建设的组织领导。一是成立领导小组。及时成立以党工委委员、办事处副主任为组长，包村科级干部为副组长，相关部门人员为成员的美丽乡村建设领导小组，对全面开阴村田园综合体项目建设工作进行了细致、周密的安排和部署。二是严格评审论证。多次邀请专家、领导对项目规划进行汇报评审和现场视察论证，并广泛征求村内老党员、村民代表的意见，认真讨论研究，形成了《阴村美丽乡村建设规划设计方案》，拟定了一个符合村情民意的整体规划和年度目标。三是统筹项目资金。光明路街道统筹使用好各类项目资金，整合资源形成合力。全面推行市场化运作，坚持“政府主导+市场运作+群众参与”的模式，通过招商引资，引入社会资本助推美丽乡村建设工作。
二、全面推进实施，确保工作实效性
一是抓基础设施建设。在推进美丽乡村建设过程中，与杭州汉潮集团签约，并聘请浙江华清集团规划设计东山阴美丽乡村，率先在全区实现了“雨污”分流。阴村垒砌花池11个，栽植女贞33颗，小叶黄桃苗4000棵，硬化路面2800多平方米，安装路灯32盏、旱厕改水厕300多户，铺设花砖300多平方。二是抓村域环境治理。美丽乡村建设以来，突出工作重点，实施村内环境卫生整治工作。以提升村容村貌为抓手，重点围绕村周边主要道路、村内小巷、河沟、田间地头等区域，彻底清除“三堆五垛”、裸露垃圾和卫生死角。三是抓文明建设提升。阴村通过特色党建助推文明养成，完善“好商量”办法，加强社会治理，推行党员积分量化管理，开展党工委书记讲党课、美丽乡村建设宣讲，树立典型榜样，以家风带村风、以村风带乡风，让村民成为美丽乡村建设的主体。
三、高标准加强基础设施改造，提高农村人居环境水平
为构建长效保洁机制，街道财政投入200余万元，新建垃圾处理点12个，配备保洁员80名，为每村购置必要的.保洁工具，对辖区缺损绿化树木进行补种，对东山阴、雷村两个示范村进行绿化、美化。同时按照“一个标准、一查到底”的要求，规范建立了每周一抽查，每月一普查的分级分期考核制度，并加强结果运用，严格奖惩。对辖区东南部进行铺设管道、道路建设、修建公厕等基础设施建设；对西北部部进行拆除，整合土地资源，进行新农村改造，提升人居环境水平。
XX年，我局双拥工作的指导思想是：坚持以^v^理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习党的十八大精神，把贯彻十八大精神与双拥工作有机结合起来，进一步营造“军爱民、民拥军、军民鱼水一家人”的良好氛围，为长泰县创建省级双拥模范县六连冠营造社会氛围。现结合实际，制定我局XX年“双拥”工作计划。
一、加强宣传，提高认识
进一步深化双拥工作的认识，解放思想，不断探索新时期双拥工作的特点和规律，增强双拥工作的针对性和创造性，建立起适应改革开放和时代发展的新型军民关系。在舆论上加强对双拥工作的宣传。
二、进一步优化双拥工作机制
(一)、调整双拥工作领导小组，党政主要领导要亲自过问双拥工作，亲自协调解决“热点”、“难点”问题。进一步落实目标管理和领导责任制。
(二)、建立健全组织机构，不断完善工作制度，形成上下贯通的双拥工作机制。组织机构的建立，工作制度的制定，是保障双拥工作广泛开展的重要保证。
三、突出重点，广泛开展活动
在春节，“八一”建军节等重大节日期间，进行走访慰问。
四、落实优抚政策，维护社会稳定
抓好优抚安置政策落实。保障优抚对象的基本生活，维护优抚对象的合法权益。在生活，工作上切实关心优抚对象，为他们办实事，做好事，使他们能体会到党和政府的温暖。
五、继续抓好共建
抓好军警民共建活动，不断丰富共建内容，深化共建内涵，增强军地了解，增强军地团结。
今年以来，为深入推进我区生态乡村建设，进一步提升我区整体形象，根据区委区政府的总体部署和要求，我委扎扎实实开展了生态乡村建设工作，取得了一定实效，现将工作总结如下：
一、20xx年工作总结
（一）着力打造一片生态示范林。按照“美丽xx·生态乡村”工作要求，大力开展青少年绿色环保行动，组织引导团员青年积极参与“生态示范林”创建活动，在蒙公乡岭庆村打造了一片生态示范林。
（二）着力推进人居环境提升。按照“村容整洁环境美”的要求，突出重点，努力构建优美的农村人居环境。一是积极参与环境整治行动。积极参与全区以“三化”为重点的农村环境综合整治活动，确保街道责任区、平田屯示范区的责任区和挂点村的环境整治取得实效。二是加强农村优美环境建设。组织和发动各级团组织、青年团员开展或参与到造林绿化工作中去。年内组织青年团员、志愿者300多人次参与造林绿化行动3次以上，植树5000多株，积极完成荷美庭院建设工作任务。
（三）扎实做好驻点村的各项工作
一是守纪律。我委派驻的工作队员能严格落实中央、自治区、市委、区委关于改进工作作风，进一步密切联系群众的`规定要求，严守工作纪律，严把工作标准，不向基层提不合理要求，不加重群众负担和基层债务。在基层工作期间，能做到集中精力指导推动工作开展，无“两无、三不、四先”现象。二是强责任。驻村工作队员在贮村期间，能够强化责任意识，充分发挥自己的才能，切实提高执行力。在驻xx镇龙凤村和山北乡保和村期间，能与村干、群众密切配合，形成整体合力，保证各项工作高效、有序开展。
二、工作中存在的主要问题
人员、经费不足，想开展更多活动有局限性。
三、20xx年工作计划
1、继续做好环境整治行动，确保责任区的清洁。
2、继续做好驻村各项工作。
3、发动青年，带头抓好生态乡村各项工作。
一、指导思想
坚持以*理论和“三个代表”重要思想为指导，高举爱国拥军的伟大旗帜，认真贯彻^v^、省市区、集团公司等关于双拥工作的指示精神，以树立和落实科学发展观为统领，以“双拥共建”为主题，以“歌颂军爱民、民拥军、军民团结一家亲”为中心内容，坚持双拥工作与公司同步发展，广泛深入开展双拥活动，不断开创公司双拥工作的新局面。
二、工作目标
按照“硬件设施五个‘有’，组织领导坚强有力，宣传教育广泛深入，拥军优属工作扎实，优抚政策落实到位，共建活动富有成效”等六条标准，加强以互办实事为主要内容的军民共建工作，宣传和展示具有公司特色的军政军民关系，把维护政治稳定、社会和谐、促进公司和谐发展摆在双拥工作的突出位置，讲大局、讲团结、讲稳定。要把加强社会主义荣辱观和精神文明建设作为双拥的重要内容，推进公司双拥活动的深入开展。
三、工作任务
(一)完善组织机构，加强双拥领导，使双拥工作全面展开。新时期赋予了双拥工作新的内容和任务，为了巩固双拥工作成果，接受新的任务，我们要提高认识，统一思想，加强双拥工作。做好双拥工作提高认识是关键，加强领导是保证。一是要实施“一把手”，实行层层责任制，落实双拥工作责任制;二是要进一步补充完善各个岗位设置;三是要将双拥工作纳入到公司建设、精神文明建设之中，形成一个昂扬共建的公司发展局面。
(二)广泛深入地开展双拥工作宣传教育活动，使双拥工作进入社会化。在市场经济条件下，做好双拥工作的首要任务就是加强宣传教育，提高国防意识，营造出双拥工作的宣传氛围。
1、加强宣传力度。春节前要组织慰问活动，公司要本着节约的原则，走访慰问公司困难职工军属家庭或召开“拥军优属”座谈会等，做好节日期间军民共建“走出去，请进来”的慰问活动。四、五月份利用民族团结教育月活动，大力开展军民共建、民族团结教育活动和开展多种形式的军民联谊活动;六月份全民国防教育月，安排好公司的国防教育活动，请公司优秀退伍士兵或者保卫部部长为公司职员上一次国防教育课;利用《xx大市场》报出版双拥专版内容及相关板报，通过报纸、板报、广播、演讲会的形式将身边拥军优属的典型人事和感人事迹进行宣传报道，八月份开展老复员军人、军烈属、伤残军人等各类优抚对象的慰问活动;通过各种形式的宣传在公司开展广泛深入的国防教育，爱国教育和民族团结、军民团结的教育活动。
2、加强阵地建设。在公司三楼会议室建立一个国防教育活动室，在服务窗口要建立双拥宣传标语牌、服务标志及军民共建点等。
3、加强宣传教育。从教育内容上，坚持做到“四纳入”，即将双拥工作纳入公司全员的政治教育范围中、纳入到公司全员日常工作中、纳入到全员政治思想教育规划中、纳入到公司领导干部学习教育规划中，坚持做到“三结合”，即采取集中教育和长期教育相结合、广泛教育和典型教育相结合、开展活动和课堂教育相结合，真正开展好形象教育、典型教育的爱国教育活动。
(三)深入开展军民共建活动，使军民共建之花常开不谢。在开展军民共建活动的同时，要坚持“双拥双促进、双拥双提高”的原则，以拥军优属、拥政爱民为重点，开展“共创安定环境、共建四有公民”的军民共建活动。在日常工作中，加强对退伍军人的沟通联系，解决他们在工作中的实际困难，定期组织公司员工开展国防教育活动，着力抓好军民共建活动向广度和深度发展。
(四)狠抓务实，使双拥工作健康发展。大力实施优抚优属活动，结合公司的实际特点，制定出具体行动方案，优抚工作对加强军政军民团结、促进国家政治、经济和社会稳定有着积极的作用，也为推动公司发展起着重要的作用，我们在开展“双拥双促进、双拥双提高”的同时，重点抓好优抚活动的持续发展，对优抚对象要依据政策、法规规定的基础上，还要根据公司有关拥军优属等相关政策，狠抓务实，促使公司双拥工作的健康发展。
20__年，为全面发挥文化馆各项职能，文化馆新一届领导班子经多方采纳意见，制定各种措施，旨在强化组织纪律管理、强化业务素质管理、强化攻关工作、强化培训工作，充分调动干部职工的工作积极性。
1、加强管理，制定考勤制度、卫生制度和业务奖励制度等各种制度，并就各人所长，对全体干部职工重新分工，使责任落实到人，充分激励干部职工的积极性。在新的制度下，文化馆工作人员的精神面貌得到很在的改善提高。
2、加强业务工作，全面开展群众文化活动。
(1)主办春节演出活动，其中包括新春文艺演出和学宫曲艺汇演。馆派出业务人员，精选及排练节目，力求为广大群众献上一台台好戏。
(2)举办__市首届少儿书画大赛。在各小学和幼儿园书画辅导员的协助下，我们共收集作品三百多件，评出一、二、三等奖若干名，并在春节文艺演出上作颁奖。这次大赛，旨在调动我市少儿的书画创作热忱，提高他们的创作水平。
(3)做好文化广场演出工作。文化广场演出是文化馆工作的一个阵地，上半年我们配合市委宣传部抓好各大系统专场文艺晚会和全市性的专题文艺晚会，主要：元宵晚会、庆“三八”晚会大型专题晚会、庆“五一”晚会、庆“六一”晚会等。
(4)开展辅导工作。我馆派出专业人员，开展各种辅导。其中对雅达电子厂、粤泷发电厂、交通局、供电局、地税局等单位派出舞蹈人员排练舞蹈。
(6)大力挖掘我市民间文化遗产。今年年初，文化馆林光华、陈羡梅主演的民间舞蹈《春牛舞》参加文化省民间艺术汇演暨云浮市南江文化节展演获得银奖;搜集、整理我市非物质文化保护成果，并组织材料报送云浮参加广东省非物质文化保护成果展，其中我市的《春牛舞》以及藤竹编织被选送参加广东省非物质文化保护成果展;组织人员编写《广东县域历史文化资源》丛书。
下半年工作计划：
1、抓好文艺演出活动。
(1)、根据市委宣传部的统一部署，开展好文化广场下半年的文艺演出活动。
(2)、抓好重大节假日的文艺演出活动。
(3)、搞好一年一度的农村文艺汇演。
根据《关于做好年度数字乡村发展和数字素养提升工作总结的通知》要求，省文化和旅游厅系统梳理任务清单，结合工作实际，对xxxx年度数字乡村发展和数字素养提升落实情况进行总结，报告如下：
一、全面提升数字素养与技能
（一）加大优质数字文化资源供给，促进公共文化服务共享普及。
一是建设“吉林省公共文化一体化服务平台”（吉林文旅云），关联与群众最紧密的图书馆、文化馆、博物馆、美术馆，聚合省、市（州）、县三级公共文化服务资源，为群众提供便捷、丰富的一站式服务窗口。
三是开展在线全民艺术普及培训、在线文化品牌活动、在线美术展览、在线数字阅读等服务项目，有效地满足了人民群众不断增长的精神文化需求。
二、深入推动数字乡村建设迈出新步伐
（一）强化乡村旅游品牌建设与宣传推广，培育发展乡村数字新业态。
一是持续开展乡村旅游重点村镇认定工作，截止到今年，认定总数达到162个。
x公司双拥工作在公司党委的领导下，认真落实科学发展观，以动真情、办实事、见实效为主要资料，全司动员，全员参与，广泛深入扎实开展拥军优属、拥政爱民，掀起公司双拥工作的新*，唱响军政军民“同呼吸、共命运、心连心”的主旋律，巩固和发展军民团结的大好局面。为进一步促进双拥工作，确保公司双拥能够深入、持久的开展并取得实效，结合我司实际，特制定双拥工作计划如下：
一、指导思想
坚持以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，高举爱国拥军的伟大旗帜，认真贯彻^v^、省市区、集团公司等关于双拥工作的指示精神，以树立和落实科学发展观为统领，以“双拥共建”为主题，以“歌颂军爱民、民拥军、军民团结一家亲”为中心资料，坚持双拥工作与公司同步发展，广泛深入开展双拥活动，不断开创公司双拥工作的新局面。
二、工作目标
按照“硬件设施五个‘有’，组织领导坚强有力，宣传教育广泛深入，拥军优属工作扎实，优抚政策落实到位，共建活动富有成效”等六条标准，加强以互办实事为主要资料的军民共建工作，宣传和展示具有公司特色的军政军民关系，把维护政治稳定、社会和谐、促进公司和谐发展摆在双拥工作的突出位置，讲大局、讲团结、讲稳定。要把加强社会主义荣辱观和精神礼貌建设作为双拥的重要资料，推进公司双拥活动的深入开展。
三、工作任务
(一)完善组织机构，加强双拥领导，使双拥工作全面展开。新时期赋予了双拥工作新的资料和任务，为了巩固双拥工作成果，理解新的任务，我们要提高认识，统一思想，加强双拥工作。做好双拥工作提高认识是关键，加强领导是保证。一是要实施“一把手”，实行层层职责制，落实双拥工作职责制;二是要进一步补充完善各个岗位设置;三是要将双拥工作纳入到公司建设、精神礼貌建设之中，构成一个昂扬共建的公司发展局面。
(二)广泛深入地开展双拥工作宣传教育活动，使双拥工作进入社会化。在市场经济条件下，做好双拥工作的首要任务就是加强宣传教育，提高国防意识，营造出双拥工作的宣传氛围。
1、加强宣传力度。春节前要组织慰问活动，公司要本着节约的原则，走访慰问公司困难职工军属家庭或召开“拥军优属”座谈会等，做好节日期间军民共建“走出去，请进来”的慰问活动。四、五月份利用民族团结教育月活动，大力开展军民共建、民族团结教育活动和开展多种形式的军*谊活动;六月份全*防教育月，安排好公司的国防教育活动，请公司优秀退伍士兵或者保卫部部长为公司职员上一次国防教育课;利用《xx大市场》报出版双拥专版资料及相关板报，透过报纸、板报、广播、演讲会的形式将身边拥军优属的典型人事和感人事迹进行宣传报道，八月份开展老复员军人、军烈属、伤残军人等各类优抚对象的慰问活动;透过各种形式的宣传在公司开展广泛深入的国防教育，爱国教育和民族团结、军民团结的教育活动。
2、加强阵地建设。在公司三楼会议室建立一个国防教育活动室，在服务窗口要建立双拥宣传标语牌、服务标志及军民共建点等。
3、加强宣传教育。从教育资料上，坚持做到“四纳入”，即将双拥工作纳入公司全员的政治教育范围中、纳入到公司全员日常工作中、纳入到全员政治思想教育规划中、纳入到公司领导干部学习教育规划中，坚持做到“三结合”，即采取集中教育和长期教育相结合、广泛教育和典型教育相结合、开展活动和课堂教育相结合，真正开展好形象教育、典型教育的爱国教育活动。
(三)深入开展军民共建活动，使军民共建之花常开不谢。在开展军民共建活动的同时，要坚持“双拥双促进、双拥双提高”的原则，以拥军优属、拥政爱民为重点，开展“共创安定环境、共建四有公民”的军民共建活动。在日常工作中，加强对退伍军人的沟通联系，解决他们在工作中的实际困难，定期组织公司员工开展国防教育活动，着力抓好军民共建活动向广度和深度发展。
(四)狠抓务实，使双拥工作健康发展。大力实施优抚优属活动，结合公司的实际特点，制定出具体行动方案，优抚工作对加强军政军民团结、促进国家政治、经济和社会稳定有着用心的作用，也为推动公司发展起着重要的作用，我们在开展“双拥双促进、双拥双提高”的同时，重点抓好优抚活动的持续发展，对优抚对象要依据政策、法规规定的基础上，还要根据公司有关拥军优属等相关政策，狠抓务实，促使公司双拥工作的健康发展。
今年以来，我镇坚持以提升人民群众生活品质为根本出发点，以先进理念指导规划，以科学规划引领建设，积极融合庐陵文化元素，围绕推进美丽乡村建设，多措并举，对县城主要通道北大门和蒙岗路进行了彻底整治、建设。全镇共布置了4个示范点，现时，完善了某某年县综合精品示范点张家山自然村的建设，基本完成了建设任务，取得了初步效果。
(一)示范点建设情况
1、温溪自然村建设情况：自某某年10月份开始，该村理事会因地制宜，因势利导、精心规划、细心操作，凝聚人心和财力搞建设，以村民自筹资金启动建设，取得了初步成效。截止目前，拆除了空心房2300平方米，完成了环村公路建设600米，巷道硬化4000平方米，实施了池塘整治与砌坡，亲水平台已平整场地。共完成投资60万元。
由于该点为自建点，建设资金一直没能按时到位，所以后期进度缓慢，加上投资远远不够，有待进一步完善。
2、油岭脚下自然村：该点位于县城北大门口，是县城美丽乡村建设和旅游通道建设的主要节点，20xx年列为全县重点建设项目之一。该点自8月份批准为示范点以来，镇、村即着手对该路段进行了重点整治，拆除了沿路的临时、违章及未规范的广告牌，及时完成了对该路段的'规划设计，并于20xx年11月底完成了项目的招投标工作，预计投资30万元，对沿路房屋进行立面改造，对通道进行增绿、补绿和造景。
目前，施工方正积极开展了“三清三改”工作，计划20xx年1月15日前全面竣工验收。
3、山头村1、2组。该点为县城蒙岗路的核心区域，是蒙岗岭森林公园出入口。某某年9月份始，我镇结合县城的建设改造，就着手对该点进行了整治与建设，拆除了沿路的临时、违章及未规范的广告牌，对沿路房屋进行立面改造，对通道进行增绿、补绿和造景，共完成投资计80万元。
该点的居民区内，也正在进行整治与建设，主要是开展环境整治、池塘改造和污水处理等项目，总投资预计30万元。项目已于20xx年11月底完成了招投标，目前正在着手建设，进展顺利，20xx年元月底可以竣工验收。
(二)张家山综合精品点的扫尾工程完善情况
某某年，张家山被列为综合精品示范点，镇、村、组三级联动，凝聚人心和财力搞建设，取得了初步成效。通过一年的完善建设，全面完成了改水、改厕项目，拆除了旧房万平方米，拆除猪场万余平方米，房屋立面改造万平方米,坡屋顶改造万平方米，新修通村主干道公里，修建排水沟公里，全面实施了池塘整治，实现了雨污分流;栽种风景树1000余棵，井冈蜜柚2200余棵。同时，建成了进村牌坊、村民大广场、亲水平台、水上游廊、湖心凉亭、石拱桥、蜜柚园、农家书屋等基础、文化设施，完成工程投资近700万元。
目前，张家山村容村貌有了新的改观和提升，自然与雕琢互补，古朴与现代相融，一个“环境优美、生态协调、文明卫生、自然和谐”的山水新村已呼之欲出，如诗如画，梦幻成真，已成为我县城市居民郊游的新乐园。
(三)井冈蜜柚千村万户“老乡工程”
根据县委办、县政府办相关文件要求，我们坚持以科学发展观为指导，充分发挥自然条件、土地资源优势、蜜柚品种资源优势和市场区位优势，动员广大农民利用房前屋后、庭院、村旁路旁的空闲地、荒坡荒地、自有林地广泛种植井冈蜜柚，使井冈蜜柚真正成为千家万户的“摇钱树”，为新一轮扶贫开发和美丽乡村建设提供现代农业产业支撑，在广大农村形成春天花朵飘香、夏日枝繁叶茂、秋季金果华实、冬日郁郁葱葱的乡村美景，实现“富了村民、美了乡村、好了环境”的目标。
目前，我们在有条件种植的4个行政村落实了种植农户297户9800株，同时，选择了3块地块共计300亩进行连片种植，建设了三个基地，并与县果业局签订了种植意向协议。完成了县里下达给我镇的基地建设任务。
结合本市旅游行业实际，积极组织涉旅企业学习《实施细则》，认真落实省政府和省旅游局标准化建设的各项工作安排部署，全市旅游行业正逐步走向程序化、制度化、标准化。现将我市开展旅游标准化工作总结如下：
一、加强领导，明确工作责任
成立组织领导机构。为切实做好旅游标准化建设工作，局领导高度重视，立即向市政府分管市长专项汇报此项工作，20xx年10月29日市政府办公室印发了《XX市人民政府办公室关于印发开展旅游标准化试点工作实施方案的通知》(泸市府办函〔20xx〕224号)文件;成立了以市政府分管副市长担任组长，一名副秘书长、旅游局和质监局局长任副组长，13个市级相关部门作为成员单位的XX市旅游标准化试点协调工作小组，办公室设在市旅游局，具体组织实施全市旅游标准化示范试点工作。
二、明确工作任务，积极开展试点工作
为推动我市旅游工作的规范化、标准化进程，我局根据《XX省人民政府办公厅》制定了《XX市开展旅游标准化试点工作实施方案》，明确了各项工作任务，提出到20xx年，全市要基本形成“政府主导、部门配合、上下联动、多元参与”的工作机制。在升级旅游标准化试点体系基础上，培育旅游标准化示范企业4个;编制企业标准4部;逐步培养一支旅游标准化人才队伍，试点期间开展培训2400人次;逐步形成较完善的标准化旅游产品体系，新增5家A级旅游景区、6家星级饭店、1家绿色旅游饭店、4家等级旅行社、1家专业旅游汽车运输公司、10家特色旅游商品购物点、15家星级农家乐/乡村酒店、2个乡村旅游示范乡(镇)、7个乡村旅游示范村的工作目标。认真组织和动员全市各区县旅游局、涉旅企业参与“标准化试点单位”的申报。20xx年12月17日，我市召开了全市旅游标准化试点工作会议，四星级以上宾馆、3A级以上旅游景区和一级旅行社共计11家涉旅企业参加了此次会议，市质监局标准化科科长到会并对涉旅企业参加旅游标准化试点工作作了详细的指导，市旅游局副局长吴晓对我市旅游行业标准化工作作了全面安排部署。
三、具体工作措施
为了确保旅游标准化工作的顺利开展，我们主要采取了以下几个措施：
四、旅游标准化工作取得实效
通过创建工作，全行业从“要我贯彻标准”转变为“我要贯彻标准”,形成“让旅游标准成为旅游人的行为习惯”的认识。一年来，我市新增乡村旅游示范乡镇2个、示范村7个、星级饭店2家、星级农家乐/乡村酒店5家、A级景区2个、专业旅游汽车运输公司1个; 新评选出特色旅游商品27种、A 级特色旅游购物点2处、旅游商品生产企业43家;黄荆、天仙硐、方山景区正积极推进4A级景区建设工作、洞窝景区创3A级景区工作稳步推进;按照五星饭店标准建设的合江九阳宾馆主体已完工，现已进入装修阶段，并得到省星评专家两次现场指导，还有3家按五星级饭店标准规划的饭店建设进展顺利。
五、下一步工作打算
期间，我们将围绕市政府提出的“旅游产业发展三年提升计划”,狠抓旅游业国家、行业及地方标准的贯彻实施，通过旅游标准化建设，对旅游工作、旅游产品、旅游基础术语等进行约束和规范;宣传系列旅游标准，扩大标准的社会认知度和影响面，实施系列旅游标准、达到进一步提高旅游产品质量，培育旅游产业品牌，提升旅游服务水平和旅游产业核心竞争力的目的，为全市旅游业“三年提升计划”夯实基础。
本次活动简介
安徽三联学院旅游爱好者协会成立至今六年了，学术化、专业化是我协会发展的目标，为不断向专业学术化发展，创新发展我协会，我协会将于安徽三联学院第六届社团文化节期间举办 “ 山情山魂，游我来说 ” 第四届模拟导游大赛。此次大赛我们面向安徽三联学院全院，安徽大学，安徽农业大学，合肥学院
旅游协会组织人员，尤其针对各校旅游专业学生，对旅游感兴趣的学生开展。此次大赛我们以走进五彩世界，绚出美丽人生为口号，“ 山情山魂，游我来说”为主题，联络旅游爱好者感情为目的，让广大学生尽情发挥，广泛交友。在新中国60周年之际，共颂祖国大好河山。所有的参赛选手以现场自编自演模拟导游的形象将祖国河山展现给大家。我们邀请了各院旅游专业教师、旅行社专业导游大员为评委，并指导大赛的开展。本次大赛主要由十分钟导游词讲解、现场情景剧问题设置，才艺展示(加分环节)三个环节组成，各位评委根据选手在各环节的发挥，分别从应变能力、普通话水平、语言表达、整体形象方面进行评分才，设一、二、三等奖各一名，最佳台风奖一名，最佳导游词创意创作奖一名，最具潜力奖一名以及优秀奖四名。
安徽三联学院第六届社团文化节
关于旅游爱好者协会第四届模拟导游大赛的策划方案
一、活动时间：xx年11月22日——xx年11月29日
二、活动地点：a305多媒体教室(初赛)
大学生活动中心(决赛)
三、活动目的：(1)欢庆祖国60周年，歌颂祖国大好河山，普及中国旅游文化。
(2)加强旅游协会与其他各兄弟社团的联系，加强我院旅游协会与其他高校旅游协会的联系，提高团队精神，提升团队协作能力。
(3)创新我协会品牌活动，让更多的师生加入我们的行列，让更多的人支持旅游协会的发展，增强旅游协会影响力，建立旅协融洽的人际关系。
(4)以别样的比赛庆祝旅协成立6周年，拓展旅协人思维模式，增进旅游协会活动创新的精神理念。
四、活动主题: 山情山魂，游我来说
五、活动面对全体对象：安徽三联学院全体师生、安徽大学、安徽农业大学、合肥学院旅游协会所组织的学生。
六、活动形式：竞赛与文艺相融
七、主办单位：安徽三联学院社团管理委员会
八、承办单位：安徽三联学院旅游爱好者协会
九、协办单位：合肥学院旅游学社、安徽大学天马旅行社、
安徽农业大学旅游学社
十、活动开展可行性分析：安徽大学、安徽农业大学、合肥学院、安徽三联学院均开设旅游管理专业，甚至旅游系，并且四所高校均成立有旅游爱好性的社团组织，为此次活动的开展奠定专业基础和群众基矗
十一、初赛流程(11月12日 8：00 a305)
1、主持人宣布初赛开始，并介绍初赛评为及当晚到场嘉宾。
2、会长致词
3、请嘉宾致辞
4、主持人宣布比赛规则及评分标准和其他注意事项
5、选手按秩序进行比赛
6、宣布比赛结果，进行颁奖仪式
7、主持人宣布初赛结束。
十二、决赛流程：(11月28日 14：00 大学生活动中心)
1、主持人开场
2、介绍当场评委及嘉宾
3、欢迎各校代表
4、三联学院旅游协会会长致辞
5、主持人简述比赛及评分规则
6、合肥海联旅行社代表宣布比赛开始
7、1—2号选手进行比赛
8、文艺表演：歌舞
9、3—4号选手进行比赛
10、文艺表演：情景剧问题设置
11、5—6号选手进行比赛
12、文艺表演：音乐剧
13、评奖颁奖
14、7—8号选手进行比赛
15、合影留恋，欢送嘉宾
十三、人员安排
协调组：刘建 王佳 徐新理负责
宣传组：李扬负责;
外联组：陈玮 从新明 汪卉 曹乾坤负责；
节目组：陈浩 张明 曹乾坤负责;
礼仪组：许爱华 吕雯雯 周菲菲负责;
采购组：徐婷婷 荣培佩 张明负责;
统分组：张玉琴；
摄影组：思语负责；
秩序安全组：全体旅协骨干;
后勤组：全体旅协骨干;
宣传方案
1、宣传主题：旅游大家欢迎你;
2、宣传内容: 宣传，培训，排练文艺节目
我协会在xx年11月29日之前进行的包括导游词征稿，导游培训，文艺演出培训一切活动。
3、宣传形式：(1)张贴各项活动宣传栏海报;
(2)精致别样的大赛宣传海报(要求：新颖，特色主题鲜明)
一、活动名称
20xx杜村首届文化旅游节
二、活动主题
游醉美杜村赏山水风情
三、活动时间、地点
时间：20xx年5月2日至20xx年10月31日
地点：青阳县杜村乡
四、指导思想
以“游醉美杜村，赏山水风情”为主题，以促进杜村乡文化旅游业发展为目的，以安全、效益、质量、节俭为原则，坚持团结、友好、合作、发展的办节方针，推动整个杜村生态旅游的全面发展，着力打造醉美杜村品牌。
五、活动内容
（一）开幕式
1、杜村乡首届文化旅游节开幕式暨迎宾文艺演出
时间：20xx年5月2日上午9:00
地点：青阳县杜村乡红光村
内容：目连戏、龙灯、小品、歌舞等
负责人：江雄飞（佛缘谷漂流公司总经理）、王俊
2、山地自行车越野挑战赛（分男子组、女子组）
时间：20xx年5月2日上午10:00
路线：红光村---长垅水库---松树庵----拜佛古道---团结小栈---梅山瀑布---东馆古村落---红光村。
负责人：汪建平（磊蕾农庄总经理）、吴凯
3、农产品展示
时间：20xx年5月2日上午9:00
地点：杜村乡红光村
内容：全体来宾及游客欣赏茶艺表演、免费品茶、欣赏杜村特色农产品、观看手工艺品编制技艺展示、招商推介等。
负责人：何四海（皖海茶业总经理）、周国峰、江卫国
4、乡村踏青
时间：20xx年5月2日上午10:00
路线一（祈愿之旅）：杜村集镇-新丰东馆-磊蕾山庄（730农庄）-白云禅寺。
路线二（拜佛之旅）：杜村集镇-红光紫薇园-东红水库-松树庵-拜佛古道。
路线三（探险之旅）：杜村集镇-新丰东馆-撂儿潭-梅山瀑布-团结小栈-西来禅寺。
路线四：（温情之旅）：杜村集镇-佛缘谷漂流-磊蕾山庄（730农庄）-大功禅文化传媒-龙华果园-圣泉寺。
5、激情漂流
时间：20xx年5月2日上午10:00
地点：佛缘谷漂流
负责人：江雄飞（佛缘谷漂流公司总经理）
（二）美好乡村摄影大赛
时间：20xx年5月2日至10月15日
围绕美好乡村建设，举办美好乡村摄影展。
负责人：鲍晓洋（龙华果园总经理）、宁安
（三）农民运动会（第三届）
时间：5月中旬
地点：杜村乡塑胶运动场
负责人：王俊
（四）首届紫薇花赏花节
时间：20xx年7月至9月
地点：杜村乡红光村
负责人：刘建中
（五）葡萄采摘游
时间：20xx年7月至8月
地点：杜村乡宗文村
内容：让游客走进美好乡村，采摘葡萄，享受农家乐，体验乡村生活。 负责人：鲍晓洋（龙华果园总经理）、宁安
（六）优秀文艺作品评比
时间：20xx年5月2日至10月15日
地点：杜村乡
广泛收集撰写反映杜村自然美景、风土人情、科学发展精神风貌的文学作品，组织评比。
具体请参照《杜村乡首届摄影、写作大赛实施方案》
（七）闭幕式
时间：20xx年10月31日
地点：杜村乡综合楼三楼多功能厅
六、组织单位
主办单位：安徽福地旅游投资开发有限公司
安徽大功禅文化传播有限公司
青阳县磊蕾生态农庄有限公司
安徽皖海茶业有限公司
青阳县佛缘谷旅游有限公司
青阳县龙华果园有限公司
青阳县东方彩印广告有限公司
以党的和xx届四中全会精神为指针、三个代表的重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实^v^、^v^、关于加强军政、军民团结的指示精神，加强我校的学生军训、军民共建、国防教育等工作，为营造军爱民、民拥军、军民鱼水一家人的社会氛围，根据区教育局20xx年双拥工作安排，结合我校实际，特制定我校双拥工作计划如下：
一、工作目标
1、通过开展双拥工作，提高广大师生对开展双拥工作的意义和重要性的认识。
2、通过开展双拥工作，普及国防知识，增强学生的国防观念，提高综合素质
二、建立组织领导体系，成立“双拥”工作领导小组
成立以校长为组长、书记为副组长的的双拥工作领导小组，形成了主管抓总，分工负责，积极配合，做到拥军工作有人抓、有人负责、有人落实，
白云六中双拥工作领导小组名单：
组 长：薛志刚 副组长：杨君霓
成 员：蒋照俊 刘红梅 徐家晶 魏喜红 廖云飞
三、工作措施
1、提高认识，自觉增强拥军工作责任感。
认真制订双拥工作计划，把“双拥”工作纳入学校工作计划之中，组织干部职工学习《国防法》，进一步提高全校师生对双拥工作重要意义的认识，。把双拥工作纳入学校德育工作之中，各部门协调做好有关双拥工作。
2、深入开展师生员工的国防教育
把双拥宣传作为一件大事来抓，纳入年度宣传计划，营造双拥活动的深入学习贯彻全国双拥工作会议精神，利用师生大会等形式组织师生开展双拥宣传教育，加强全民国防教育，宣传和推广双拥先进经验和先进典型，进一步激发军民的爱国热情，形成良好的双拥氛围。
3、深入开展拥军优属活动
每年春节期间由德育处、团委都组织师生拥军和慰问军、烈属。让学生了解各种消防车辆以及所配备的各种消防装备器材的名称和用途。开展现场参观、知识问答、项目表演等活动，进一步提高了师生的消防安全意识和技能，培育他们认真学习消防知识、关心支持消防事业的责任性和积极性，做一个合格的义务消防宣传员。
4、抓好新生军训，搞好国防教育
中学生是祖国的未来,是社会主义事业的接班人。坚持每学年新学期对高一新生进行军训。军训贯穿国防教育,包括两个环节:军事理论教学和集中军训。两个环节密不可分、紧密配合，从而提高学生综合素质。
5、落实双拥政策
帮助解决军烈属子女上学等方面的实际困难，进一步制订各项政策;积极做好20xx年军队院校和国防生招生工作。
6、开展好相关活动。
开展现场参观、知识问答、项目表演等活动，进一步提高了师生的消防安全 意识和技能，培育了他们认真学习消防知识、关心支持消防事业的责任性和积极 性，并表示做一个合格的义务消防宣传员。
__年全市林业工作基本思路是：以生态建设为核心，以现代林业建设为主线，以“生态市、园林城”建设为目标;解放思想、深化改革;完善机制、加强管理;强化服务、提高效率;政策扶持、突出产业;依法治林，加强森林经营;强化科技支撑、促进兴林富民，为实现林业更好更快发展贡献力量。
工作目标：全市预计安排造林绿化21万亩，其中：人工造林13万亩，封山育林8万亩。全民义务植树819万株。森林防火实现无森林火灾目标。探索新的林业机制，森林资源管理要有显着提高，确保森林面积和蓄积实现双增长。林业产业建设要有较大发展，特别要在重大产业项目上有所突破。
突出抓好以下五项重点工作：
(一)大力开展植树造林，努力改善生态环境
1、抓好以龙、甘、泰为重点的防沙治沙工程建设，选择杨大苗、樟子松容器苗和山杏、沙棘等乔灌木树种，集中连片、规模营造防风固沙林、沙地经济林。
2、抓好村屯绿化提档升级，在村屯四周营造护村林，在村屯内营造针阔混交、乔灌混交的街道林，在村旁的小片荒地、废弃地上营造用材林和风景林，实现村屯一次绿化到位。同时突出抓好省确定的重点示范乡、示范村、示范场的村屯绿化建设。
3、抓好克拜、龙甘浅山区水土流失治理和江河两岸、流域周围及废弃地的综合整治，大力营造水土保持林、水源涵养林和护堤、护岸林，控制水土流失，涵养水源，提高江河流域绿化水平。
4、抓好樟子松嫁接红松、山杏嫁接甜仁杏等代表的生态经济林产业，实现生态型林业向生态经济型林业转型。
5、重点抓好农田防护林的优化更新，大力营造接班林带、残次农防林带的迹地更新和农防林补带，提高农田防护林建设标准。
(二)着力提升林业产业化水平，推进林业产业化进程
__年在巩固现有林业产业成果的基础上，继续抓好省重点建设项目。一是华鹤集团金鹤门业节能阻燃木门，二是三和木业(集团)有限公司环保节能干漆家装产品产业项目，配合省厅把两个重点项目建设全面完成，达产达效。继续抓好林果、林畜、林菌、林药、木材加工等项工作。在全市范围内抓好红松坚果林、大果榛子繁育和果树经济林建设。通过开展红松坚果林扩繁、营建百亩果园和林果经济合作社，不断发展壮大林果、红松坚果林等产业，建立特色产业基地，推进全市生态林业向生态经济型林业转变。
(三)强化森林资源保护和管理，实现“面积、蓄积”双增长
森林资源保护、管理和利用是林业建设的关键环节，要抓好以下几项工作：加强林木采伐的监督管理，按照“__”森林采伐限额执行。加强征占林地管理，为改善我市经济发展环境和大项目建设做好服务。强化林业执法力度，力争林业各类案件办结率达100%。抓好森林病虫害防治工作，无公害防治率达90%以上，成灾率控制在3‰以下。特别是要全力抓好森林防火工作，做到防火责任到位，应急措施预案到位，工作疏漏责任追究到位
(四)加大争取资金力度，努力为全市大项目建设服务。
通过生态工程建设，积极向上争取大项目和资金，加强政务窗口建设，努力为全市大项目建设服务，加强林业专项资金稽查管理力度，充分发挥生态资金使用效益，为带动促进林农区域经济发展做出贡献。
(五)加强领导干部能力建设，全面提升队伍素质
加强领导干部能力建设，不仅是适应领导干部岗位的要求，更是适应现代林业发展形势需要。通过强化领导班子建设、强化领导能力建设，不断提高和丰富领导干部的能力和水平，不断推进林业各项工作向前发展。同时要全面加强整体队伍素质建设，打造一支过硬的林业干部队伍，依法行政，以廉促政，全面提升林业干部队伍的战斗力、凝聚力。件，红豆杉碗4只、茶杯23个、茶具2套、树兜15个、成品茶几17块、板9块，共清理各种根雕、树兜、茶几等加工场所以及酒店、茶庄等店面20多处，与店面老板、加工场所老板签订守法经营承诺书30余份;
新的一年带来新的挑战，也有新的机遇。在20xx年的基础我想不断挑战自己，加强对自身的要求，现制定20xx年的工作计划如下：
一、全年工作思路
1、调查市场中所销售产品去年的销售情况、趋势如何，然后根据自己的业务能力，客观的定好销售目标，初步的销售任务。
2、制作阶段的工作计划，随时跟紧市场，和同事之间进行业务交流，对产品销售情况随时更新，灵活应变。
3、将客户区，和客户保持联系，加强沟通交流，发展感情，将合作的机会不断扩大。
4、时刻关注行业内的新资讯，学习产品新知识，加强自身专业能力，和同行分享项目信息，合作共赢，才能为客户更好的服务。
5、诚信为本，将承诺的事情做到并且做好，让客户对我产生信任，带来更多的订单。
6、友善对待同事，能帮得上的忙不会推辞，让公司的工作氛围是良性的，和公司一起进步。
二、具体工作
1、做好每天的工作备忘录，安排好时间对重要的事及时处理，保证当日事当日毕。
2、制定好细致的每周工作计划表，对每一天的工作量合理的安排。每天打多少的电话，每周预约好时间拜访客户，将现有的关系维护好，将潜在客户转变为新客户。
3、在每次正式工作前做好准备工作，收集信息了解客户的兴趣，他所需要的，提供解决的方案。
4、在整个销售过程中，随时跟进，填写好关于项目的跟踪表，细化完成各个阶段的工作，不出现错误或者有遗漏的地方。
5、签订合同之后，按照客户的要求按时按质按量完成产品的`交付。
三、兼顾好工作和生活
在20xx年中我要协调好时间，加强自身的个人素质。工作要注意效率，不能拖拉，有空闲的时间看自己有哪一方面的不足要弥补。通过不断的学习和实践，提高业务能力。
虽然已经做好计划，但是有句话说的好“计划没有变化快。”我能够做的就是在瞬息万变的时代中，灵活安排，随时调整自己的计划，跟上公司的脚步。
【篇三】销售员工作计划范文20xx
不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标
上级下达的销售任务___万元，销售目标__万元，每个季度___万元。
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售计划》；
2、每月初拟定《月销售计划表》。
三、客户分类
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
我们的大三生活已经开始了，我希望同学们能以学习为重，毕竟我们是要出去面对社会。当今社会的竞争之力如斯之大，我们不得不重视，为了以后能在社会上立足，我们不得不在大学期间把自己的能力提升起来。怎么样提升自己的能力呢？那就是把学习搞好，把理论的知识学好，这样才能够在以后的实践中更能发挥自己的优势。那怎样把自己的学习搞好呢？前提就是要遵守纪律，按时上课，认真听讲，然后才能更好的吸收知识。作为纪律委员，我将作出如下计
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