2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-05
2023-03-12
更新时间：2023-11-18 09:36:57 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
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2023-03-06
2023-03-05
2023-03-12
印刷厂装订工作规定
1.折页时，应勤检查帖标是否偏出，误差大的应拣出改手工折。操作人员应坚守岗位，及时发现白页、带脏印张并拣出。
2.配帖排书人员在排书时严防拿错书芯（不是同一本书的），配帖时不得多帖、少帖、倒帖、错帖。
3.专人检查排书后的书芯是否出现错帖、多帖、少帖和倒帖。包面机的分本人员在分本操作时不得分错。
4.三面切书机在切成品时，首件应由有关人员检查合格后，方可批量切书（检查内容：成品尺寸，天头地脚尺寸的合理安排，上、下刀误差，书的方正度，有无刀花等）。
5.成品书在扎捆前应经专人检查成品质量，检查重点为：歪斜、白页、折角、倒帖、严重带脏等。
6.打包时外标签应与书名相符。每一个品种结束后，多余的标签应及时收回交专人保管，严防混错。
篇1：开办印刷厂创业计划书 开办印刷厂创业计划书 20_-06-05 18:47
一、印刷厂服务宗旨 创业前提：自己需要经过一段时间的学习，对印刷方面拥有精湛的技术
二、产品 本 印刷厂坚持以人为本、以德办厂、守承诺、重服务为企业生命的宗旨。与社会各界朋友进行真诚的合作严把质量关，做到“价格更低、质量更好、速度更快”力求将每一个环节做到更好。
三、企业名称： 广告印刷，书籍排版印刷 “志恒印刷厂”（坚持自己的志向，并且持之以恒）
银行贷款、亲人、朋友集资（“?没钱?和?缺经验?是我们创业的最大障碍，我们必须充分考虑资金的可行性，可操作性）
五、企业管理
六、厂房选址：晋江市郊
考虑因素：从整体上来说印刷厂对选址要求是不高的1.租金：位于市郊地价便宜，普通员工住房100元/月（单人间，带卫）
2包装与储运：现已建成沿海大通道，毗邻福州，厦门，泉州，靠海，有着大码头，有利于对外贸易，有着较大的市场
3.资源及原材料供应：福建多以山地，丘陵为主，山区树木多，能为印刷厂提供充足的原材料
4.市场：晋江私营企业多集中在市郊，可减少运输成本 5.“我的地盘，我做主”：做为自己的老家，人脉关系对市场开发起着举足轻重的作用，它能为企业生存发展增添活力
不选武汉的原因：①据调查，武汉现已有一千多家印刷厂，市场几近饱和②武汉对于要开办印刷厂的“营业执照“现已停办③武汉郊区地价相比晋江高
七、市场分析（广泛的市场调查中，让计划书更有可行性）
供应在深圳办理印刷行政许可条件 资料 变更过程
行政许可条件
1、注册资本：包装装潢类不少于150万元人民币，其他印刷品类不少于50万元人民币；
2、生产场地：包装装潢类不少于600平方米，其他印刷品类不少于100平方米；
3、生产设备：包装装潢类不少于两台最近十年生产的且未列入《淘汰落后生产能力、工艺和产品的目录》的胶印、凹印、柔印、丝印等及后序加工设备；
4、个体企业只能从事其他印刷品印刷经营活动。
一）设立印刷企业
1、书面申请（原件2份）；
2、《企业名称预先核准通知书》或营业执照复印件（核原件，收复印件2份）;
3、企业章程（个体无需提供）（原件2份）；
4、《广东省新设立印刷企业申请表》（原件2份）；
5、经营场所的房产证明或厂房租赁合同书（核原件，收复印件2份）；
6、《设备清单》》（原件2份）；
7、公司类需出具注册资金的验资报告、个体类需出具企业负责人的银行资信证明（核原件，收复印件2份）；
8、法定代表人、负责人身份证明（核原件，收复印件2份）；
二）设立三来一补印刷企业
1、书面申请（原件2份）;
2、工商局字号查询证明、名称准用回执；已成立的企业则提交营业执照复印件（核原件，收复印件2份）;
3、区经发局的批准文件（中方单位属市级一类商务单位则只需提供一类商务单位证书）和合作协议（核原件，收复印件2份）;
4、《广东省新设立印刷企业申请表》（原件2份）;
5、经营场所的房产证明或者厂房租赁合同书（核原件，收复印件2份）;
6、《设备清单》（原件2份）;
7、注册会计师事务所出具的注册资金的验资报告或投资方的资信证明（核原件，收复印件2份）;
8、法定代表人、负责人身份证明（核原件，收复印件2份）;
9、可行性报告（原件2份）;
10、中方及外方的注册登记证明，并在提供的所有复印件上加盖各方单位的公章。 三）印刷企业变更
1、书面申请（原件2份）;
2、工商局字号查询证明、名称准用回执；已成立的企业则提交营业执照复印件（核原件，收复印件2份）;
3、区经发局的批准文件（中方单位属市级一类商务单位则只需提供一类商务单位证书）和合作协议（核原件，收复印件2份）;
4、《广东省新设立印刷企业申请表》（原件2份）;
5、经营场所的房产证明或者厂房租赁合同书（核原件，收复印件2份）;
6、《设备清单》（原件2份）;
7、注册会计师事务所出具的注册资金的验资报告或投资方的资信证明（核原件，收复印件2份）;
8、法定代表人、负责人身份证明（核原件，收复印件2份）;
9、可行性报告（原件2份）;
10、中方及外方的注册登记证明，并在提供的所有复印件上加盖各方单位的公章。
巩固主业 稳住阵脚
根据中国报业协会印刷工作委员会的统计，20_年全国报纸总印量为1630亿印张，较20_年的1678亿印张降低。显然，报业印企的老总们都感受到了去年以来纸媒广告量减少所带来的连锁反应——报纸印量的下降。“报纸的发行量下滑、印数下降、版面和彩版减少，这是报业印企印量下滑的主要原因。有些过去印刷一二十万份的报纸，今年只有几万份的印量。”^v^印务公司董事长兼总经理吴国清表示。
由于市场和生产结构调整，^v^印务公司20_年报纸印量同比下降12%，20_年上半年又下降了。形势严峻的不只一家。统计显示，20_年有46%的报业印企出现了印刷量负增长，在年印刷量10亿印张以上的印企中，有70%的企业印量下滑，远远超出20_年的19%。
面对不利的形势，报业印企首要的任务是巩固主业，稳住阵脚。在市场下行的压力之下，如何巩固报刊主业的印量，增加新印量，各印企费尽了心思。一个办法是内部挖潜，做大本报内部的各种印刷业务，将原来本报在社会上的订单揽过来；另外则是多承接社会上的订单，加大外报印刷量。京报集团印务中心就是靠着这两个办法，20_年印量增长了10%。^v^印务公司的思路也是如此。^v^所有报刊年发行总量900多万份，出版几百册图书，尽管大多在外阜设点印刷，但内部可挖的潜力还很大。为了加大揽活的力度，^v^印务公司提出树立为^v^新闻信息生产传播提供印务集成服务的思想，由“坐商”改“行商”，组织营销人员深入^v^各部门开展营销服务，并筹划开办面向社内外的营销门店。现在^v^印务公司的本社印刷业务已经提升10%以上，达到公司总业务量的30%，吴国清希望将这一比重提高到50%，企业抵御市场的压力就小多了。
依托于大型报业集团旗下报纸种类多的印企，在内音陇潜上会有更多空间，而规模、实力较强的大厂在承接社会订单上也有自己的优势。吴国清认为，如果报业市场继续萎靡，部分小厂关停，报社收缩印点，必然会导致印报产业集约化发展，那么，一些报纸印刷订单还会向^v^印务公司这样实力较强、地理位置好的大厂集中。所以，把内功练好，大厂的市场基础是不易动摇的。
多元发展 拓宽业务范围
报业印企大多都以报刊印刷为主业，纸媒一衰退，印企收入结构单一、抗风险能力弱的问题就暴露出来。意识到这个问题，全国许多报纸印刷厂几年前就开始尝试向商业印刷甚至包装印刷转型。
商业印刷
商业印刷是大多数传统印企业务扩张的首选目标，尤其是大中型印企，大多借厂房改扩建之机，引进商业印刷设备。20_年，京报集团印务中心借搬迁新厂房之机，引进了国内最先进的M8000商业轮转印刷机，准备今年投产。河南日报报业集团宣布在郑州市邙山区新征240亩地，计划投资几亿元发展商业和包装印刷。曾因投入产出比低而放弃商业印刷的^v^印刷厂目前也在重新论证，准备在明后年搬迁新址时上马商业印刷项目。
有些较早介入该领域的印企已经看到了成效。黑龙江日报报业集团旗下的龙江传媒有限责任公司（原为集团印务中心）上世纪90年代初进入商业印刷领域，2000年之后大规模投资亿多元进行设备更新，现已承印各种杂志、省内大部分出版社图书及所有大型卖场的DM直投广告，其商业印刷收入已经占到总收入的60%，大大高于主业报纸印刷的收入。在近十年内两次报业印量下滑的危机中，龙江传媒的收入都没有受到影响。另外，宁波日报报业集团印务中心、新华日报报业集团印务中心的商业印刷业务也做得有声有色。
商业印刷对于企业的设备、地理位置和相关配套都有一定的要求，所以对于那些客观上受地理位置限制，没有机会扩大企业占地面积和增加设备的报业印企来说，只能尽力而为，比如北京地区的工人日报社印刷厂、中国青年报社印刷厂等。
包装印刷
实际上，中国整个印刷市场仍在快速发展，其中只有书报刊印刷市场在萎缩，其余皆在增长，尤其是包装印刷市场，增速甚至达两位数。为了抓住商机，有实力的印企开始进军包装印刷领域。
20_年，杭州日报报业集团旗下的盛元印务有限公司正式上马包装印刷项目，主打折叠纸盒产品。一年来，盛元服务于欧莱雅、可口可乐、元祖等国际知名企业，营收四千多万元。总经理张韶衡表示，虽然营收额不算多，但为盛元打开了另一扇门，而且包装印刷的利润让人感到欣喜。目前，盛元的报业印刷占总业务量的6096左右，盛元计划在两三年内将这一比重降低到40%，并用5-8年的时间将包装印刷的份额提升至50%。
着眼于包装印刷的还有山西太报传媒印务园区。山西省包装行业起步晚，但市场需求强烈。看准了这个商机，山西太报印务园区20_年成立了国际创意设计中心，把山西名特产品的创意包装设计与印刷作为主攻方向，已经与汾酒集团、紫林醋业等多家知名企业建立了合作关系。
对报业印企来说，包装印刷完全是新的领域，既要有相应的设备投入、人员配备还要有相应的市场和销售渠道，很多报业印企目前的探索结果仍不理想。
数字印刷
尽管目前数字印刷在整个市场中份额还很少，但是它代表了未来印刷业的发展趋势，一些报业印企开始在此布局。20_年底，盛元印务旗下的“盛元数码图文工场”正式开业，主要承接宣传册、明信片、相册、高保密账单、喷码报卡等印制服务，运营仅半年便开始盈利。张韶衡认为，虽然从账面上看，目前数码印刷直接产生的盈利有限，但它能为企业的长远发展打下基础。图文工场的合作客户包括影像冲印零售门店以及影楼、写真馆等专业影像零售渠道，同时也自建渠道，与幼儿园、学校合作，印制个性化的毕业纪念册、画册等。除杭州外，盛元还在其他地区开了3家数码印刷体验店。
数字印刷设备投入大，风险高，深圳报业印务公司十分谨慎，提出“先有订单后生产”。公司在瞅准旗下地铁广告传媒公司掌握了大量广告喷绘业务之后，才筹建了数码喷绘公司，成功进入数码喷绘市场，实现了几千万的营业额。
对外租赁
为填补报纸印量下滑带来的损失，部分具备条件的报业印企利用自身的房产开展起对外租赁业务。在京报集团印务中心即将搬迁的新址中，厂房只占100亩，另外100亩准备出租。位于北京市区黄金地段的^v^印务公司去年进行了厂房搬迁和环境整治工作，将毗邻街面的部分房屋出租，预计今年的租金收益将达一千万元。昊国清表示，“出租房屋虽是权宜之计，但房租收益能缓解企业的吃饭问题，还能为企业的转型升级赢得宝贵的时间。”
纵向延伸产业链 重塑商业模式
当前报纸印刷越来越微利，商业印刷和包装印刷的竞争也十分激烈，一些报业印企开始在向印刷产业链的上下游纵向延伸，从单纯的印刷向印刷服务转型，重塑商业模式。
原辅料销售与物流配送
由于长年在行业内摸爬滚打，传统印企在耗材、设备采购上等，往往拥有很大的议价权，市场的需求一旦成形，做销售与物流配送则顺理成章。^v^印务公司今年成立了物流公司，进行印刷耗材与设备的与配送业务。目前已经与十几家企业签订了几十种产品的代销合同，还与20多家印刷厂建立了销售关系。物流业务依托^v^遍布全国各地的100多个代印点已经在北京、福建、浙江、江苏、内蒙古、宁夏等地开展起来。记者采访时，公司正承接了并非代印点的《银川晚报》600吨纸张的业务，下一步打算面向全国印企批发纸张、油墨、版材等耗材。
一些印企较早就涉足该领域。比如《北京青年报》的物流公司目前已有一定规模。盛元印务20_年成立盛景科技公司，从事印刷辅助设备、印刷机零备件的销售业务，近年来逐步向设备销售服务、对外劳务输出等新领域拓进。
印刷设计与创意
为了满足客户需求，很多印企不再局限于印刷产品生产者的角色，而是向研发者、设计者的身份转型，在产业链前端做文章。比如盛元印务引进了一家广告公司的整个设计团队，根据业务需求对其进行培养改造。在创意设计的力量不断增强后，盛元还单独成立了广告设计公司。山西太报传媒印务园区的国际创意设计中心集中了40位高素质设计人员，主攻包装印刷的设计工作。深圳报业近年开始承揽中小学生毕业纪念册的设计和印刷业务，其中的核心不是印刷，而是设计。
业务与外协加工
贝斯特广告词：做精装卡书，品中华文化
贝斯特使命：用心做好每一本精装卡书，让中华文化更精彩
贝斯特愿景：成为中国印刷城（龙港）精装卡书第一品牌，让全
球人手一册贝斯特精装卡书，品中华文化。
贝斯特价值观：成就客户 成功员工 成长自我 诚信中国
贝斯特格局：以精装为品牌 走写书新道路
以品质报客户 让客户传美誉
以装订为母体 走产销新思路
以内销为根本 凭外贸走出去
贝斯特精神：务实创新 张弛有度 感恩惜缘 团结奋进
贝斯特营销：以国内市场为根本，以国际市场为目标
以战略同盟为契机，以双赢互惠为宗旨，走专、精、强之路，创产、经、销名企
贝斯特质量方针：品质第一，才是第一。满意客户，才是品质。
全局质量方针：以质量求生存，以质量树品牌，以质量图发展
全程质量方针：全程精心策划，全程精心规划，全程精心操作，全程精心监控，全程精心服务。
全员质量方针：全员树质量意识，全员品质管理，全员质量平等
印刷厂观后感
标签：
20_年4月26，老师组织了我们去印刷厂参观，对于这样的一种在老师看来很伟大自豪的事情在我眼里顶多算是一次放松心情的事。不过事后我并没有感到放松。
我们的参观过程跟我期待的相差甚远，不过对于这种差距我也没有多大兴趣去追寻回来，我倒是希望我没有参加这次参观，因为它让我更加的厌恶印刷这个行业。过程是这样的，我们来到印刷厂，被一个至少我不知她名的女人带领着走进了一个应该算是开会的地方，我们在里面假正经的端坐着，就像一群总想证明些什么的傻*。至于在里面干了些什么的我倒是忘的差不多了，不过那个简单的安全培训倒是让我感受深刻，深刻的原因是我没有感觉到有任何培训的内容，只是让我们添写了一个安全意外的表格，我想每个人都知道这_就是浪费时间和糊弄加欺骗我们的东西，中国人最擅长的就是顺着你，然后不鸟你。过了一会，我们被领到了车间，迈进厂房的刹那，我刹那闻到一股刺鼻的气味，我当时的想法是：_，这_是我该追求的地方吗！我们被计划牵引着然后看到了老师们传说中的曼罗兰、海德堡等牛逼的印刷机器，面对这些跟人比起很威武的大机器，我并没有想征服它的想法，因为我觉得这些机器也同样不需要我，我的思想与它的功能没有一点共同之处，我甚至都没有想过我会成为一个印刷工人。车间几分钟就看完了，我知道里面也就几个是大学毕业的，因为_这活并不需要在学校学什么做人、提高素质、还有包装技术与设计这个在自主招生中挂着五星家伙的专业。你只要有双手，再加上一个安于现状，乐于奉献青春的大无畏精神，那么你完全可以胜任这个工作。对于这两点，我完全欠缺，面对老师们煞费苦心给我们间接推荐的印刷工作，本人在这里道谢了，机会少少，还是留给广大印刷爱好者吧。
参观完后我们又回到了会议室，压轴的出现了，学哥学姐，很低调的出场了，学哥已经升职为销售助理，在他没讲话时，我内心升起对他的赞叹之意，后来学哥的讲话让我木然，说了什么，我一个字没听懂，他比杰伦还_卷呢，后来我们都奇怪他丫怎么当上的，这时一个女领导接话了：我们领导重视人才。我只能感慨这么多了，感慨多了，要稿费的。
一、认真组织学习，不断提高认识，配合党政部门组织广大会员认真学习十*大文件，_文件，使职工振奋精神，明确目标，积极投身于企业的改革和建设中。上半年组织开展学习“三个代表”重要思想心得体会活动。
二、积极组织广大职工学习《工会法》，提高民主监督意识和维权意识，引导职工树立主人翁意识，关心和支持企业的改革和建设。
三、组织广大职工积极参加争创“文明单位”和“文明个人”的活动，鼓励职工在工作中大胆创新，敢于提出合理化建议，12月份组织评选一批出*厂先进个人和工会积极分子。
四、充分发挥职代会的民主监督和民主管理作用，在民主管理的形式、内容、实效方面要有新的突破，使校务公开工作有创新。认真组织好第届一次的职代会的提案及建议的落实，完善对职代会通过的有关决议的落实的全程监督和检查，为召开职代会做好准备工作。
六、坚持以人为本，认真履行好工会职责，积极开展各类活动。强化工会工作的各种制度建设。明确工会干部的职责，并认真开展工作，每个委员都有明确的工作计划，年内全面建立工作的台帐和档案。
七、配合经理室抓好员工建设，把提高职工队伍的整体素质作为工会工作的第一要务。主要完成以下几项工作：
1、强化对职工以“三德”教育为主的素质教育，全面提升职工的师德修养，在各个方面做到为人师表，牢固树立献身图书发行事业的观念。
2、继续实施“**工程”，帮助各部门建立新老员工传帮带，从思想政治上和业务能力等方面关心帮助和指导新员工，增强单位活力，年内拟组织一次青年员工业务练兵基本功竞赛。
3、宣传和挖掘职工中乐于奉献，关心单位建设、热爱事业、优质服务的先进事迹，提高职工的奉献意识，年底评选一名“服务之星”，调动全员积极性。
八、强化工会的保障职能，最大限度地为广大职工提供优良服务。
1、下半年组织一次以工会为主的球类比赛。
2、上半年成立“女子教工之家”，并在适当时候组织一次表演或竞赛。
3、成立合唱队，以唱厂歌和鼓舞人的歌曲为主经常参加市里组织的演唱活动和比赛。
4、在建立了兵乓球队和篮球队的基础上，组织成立象棋队。
5、每个月及重大节日组织一次员工舞会，并进行交谊舞的培训活动。
6、组织职工开展“创新杯”劳动竞赛和女职工开展“芙蓉杯”竞赛各一次，以提高全厂员工的主人翁意识。
7、从一月份开始，给年龄逢
五、逢十的职工生日送贺卡和生日蛋糕。
8、建立以工会宣传、文娱、青工委员为主体的礼仪服务中心，为职工提供服务。
9、在有条件的情况下，搞好募捐活动，开展“送温暖、献爱心”活动，建立好困难职工的帮扶基金，最大限度地为困难职工家庭提供帮助，扶助社会上贫困学生完成学业。11月份组织“**”活动。
10、积极创造条件，为职工提供的福利保障，在形式和内容上要有所提高和创新。
九、待条件成熟时，全面加强工会俱乐部的建设，以健身．阅览，娱乐活动分设的格局，添置必要的设备为职工提供较好活动场所。
十、积极创造条件，完成工会法人的登记。协助经理室搞好综合治理工作。
十一、上半年办好工会会员的新证发放工作。做好会员的入会、转会工作。
十二、继续开展“**人回报社会”的义务献血活动。
十三、配合单位行政，搞好对职工的竞争上岗和后勤社会化工作。
十四、按时搞好工会的各种福利的发放，建立困难职工遗属的台帐，搞好送温暖及慰问活动。
把握发展机遇重视业务开发
展望20_年的工作，对我们美印全体员工来讲，是充满希望的一年，也是改革发展之年。为此，我们提出20_年的总体工作思路是：把握发展机遇，重视业务开发，落实内涵发展，建设和谐社会。围绕这一工作思路，我们要脚踏实地，扎扎实实地做好我们自身的各项工作，使我们在新的一年再迈上一个新的台阶。
一、把握发展机遇，加大改革和结构调整力度。
20_年，我们新闻出版系统将面临着三大转变，即新闻出版业增长方式的转变，体制机制的转变和政府职能的转变。这些变化给我们带来的将是机遇和挑战并存。为此，我们要从自身所面临的问题和外部条件出发，加大改革和结构调整的力度。
1．继续深化经营机制的改革。这几年，我们在上级组织的领导下，在转变经营机制方面做了不少的工作，也取得一定成效，今年我们要在这方面继续下功夫，加大改革的力度。首先，要加强主业，尤其是做为书刊印刷企业，要把中小学教材教辅印刷做为中心工作来抓。新闻出版改革的其中一条就是要在教材教辅的编印发各个环节中引进竞争和招标机制，印刷行业做为竞争性行业，计划保护面临着逐渐弱化甚至取消的可能，因此，我们只有在生产、周期、质量、价格、售后服务等各个方面增加竞争力才能取得优势，才能确保我们主导产品的稳定发展。同时，我们要在计划外业务方面大做文章，这几年我们的社会业务增加不少，但含金量还比较低。今年我们要多管齐下，突出重点，把固定刊物，外埠教材和图书以及发展长期稳定的业务客户等方面做为重点来抓，力争在这方面取得突破。
2．继续探索管理体制的改革。我们延续多年的国有企业的管理模式为社会主义建设事业，为国家的稳定做出了重要贡献。但是，随着国家经济体制改革的不断深化，多种所有制形式的不断发展壮大，我们的体制弊端也越来越明显，长此以往下去，我们终将会被前进的历史进程所淘汰。而且，随着近年民营经济的快速发展，我们国企原来的优势也不复存在，所以，深化体制改革在所必然。首先，我们要继续深化三项制度改革，今年要加大改革的力度，在劳动用工制度上继续适度扩大临时工的比例，特别是在一些一般性的生产岗位上。在分配制度上要突出效益优先的原则，充分体现按劳分配。在人事制度上结合工作业绩和群众评议结果，实行干部能上能下的动态管理。同时，我们要创造条件积极尝试具有现代企业制度特点的股份制改造，今年我们要开始在精品印务公司推广股份制，首先要做到经营者和管理者及内部人员参股，然后逐步扩大持股范围，实现真正的股份制运作。
二、重视业务开发，为企业的持续稳定发展提供可靠保证。
这几年我们通过结构调整，加强业务队伍建设等，社会业务有了持续稳定的增长。但是，教材教辅的依赖性还很大，为此，我们要特别重视业务开发，尤其是计划外业务的开发，以增强我们的应变能力，增强企业发展的后劲。
1．加强业务队伍的建设和管理。我们的业务员队伍总体上看素质比较高，工作敬业，为了满足客户的需要，他们四处奔波、不辞辛苦、跟班盯活，为全厂的发展做出了突出的贡献。但是，也存在一些不容忽视的问题，一是有个别业务员的素质不高，难以胜任；二是内部管理体制还不顺，存在业务员单打独斗的现象；三是对业务人员疏于管理，有放任自流的现象。为此，我们要采取针对性的措施，首先，加强和重视对现有业务员队伍的管理，今年，我们对生产业务部进行了明确分工，要求做到对业务员队伍要有人具体抓具体管；二是从管理和分配机制上推广以小组为单位的业务协作形式，避免社会业务单人运作所带来的诸多不便；三是从生产管理上要坚决杜绝推诿扯皮，不负责任的情况出现，要事事有回音，件件有着落，为业务员承接业务提供坚强的后盾。
2．适应市场形势变化，完善内部激励机制。我们在社会业务的开发方面，根据我们的实际情况，对业务员实行了底薪加提成的办法，经过几年的实践，效果还是不错的，涌现出了数名年销售在百万元以上的业务人员，而且，社会业务的资金占用也维持在一个相对合理的水平。但是，由于市场环境的影响，资金拖欠还时有发生，业务员的回款压力还不大，尽管我们实行了回款责任制，但是由于力度不够，效果还不十分明显。今年我们要针对性地采取措施，第一是(下转第三版）
(上接第一版）
要鼓励业务员多承揽业务，特别是对于重大业务和长期业务，要厂领导亲自出面，配合业务人员攻关，要组织厂内生产系统，全力保证承接业务的顺利完成。二是要加大销售回款的管理力度，从经济杠杆上鼓励业务人员及时回款，对于付全款提货和当月清款的社会业务，在原有的提成标准上，增加一个百分点。对于超过两个月回款的社会业务，在原有的提成标准上，降低一个百分点，以加快销售款回笼。同时，随着临街综合楼建成投入使用，业务人员的工作环境和条件也将得到明显改善，有利于社会业务的发展。
三、落实内涵发展，靠加强管理增加效益。
管理是企业永恒的主题，我们在抓改革、抓业务开发的同时，重视内涵发展，特别是加强企业的基础管理工作，是我们一切工作的重中之重。是一项长期而艰巨的工作，企业管理不进则退，因此要下大力气来抓。
1．加强和重视质量管理工作，质量是企业的生命线，做为口号我们喊了多年，现在愈显示出他的重要性。教材业务的承揽，在
20_年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。
一、市场方面
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面
1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
2、细化出货流程，确保商品的出货质量。
3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、自我要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
苍南贝斯特印业有限公司于XX年创建。8年来易总实现了贝斯特的三次跳跃，个人也取得了企业绝对控股权，奠定了企业未来跳跃式发展的基础资源。
完成了 1) 原始资本的积累
2）经营权的统一
3）生产技术及经验的积累
4）专业技术人才积累
5）必备设施的添购
6）1000㎡生产场地的'所有权
7）产业方向的定位及产品市场认知
以上所得成果凭易总一人的智慧与力量所得实属不易，可喜可贺。
借鉴品牌企业及优秀企业的成功经验，同品牌企业与优秀企业的发展速度相比，以品牌企业与优秀企业为镜，贝斯特依然有许多需要提高与完善的地方。
1）至今没有核心竞争力，仍脱离不了装订。
在工作的这一个多月里，在熟悉产品知识的同时，也进行了客户拜访的练习。__地区客户更多的集中在__开发区、__、__等地，这些客户所在行业集中于贴牌、商标、电子、数码，对于产品的需求是巨大而又源源不断，这个过程是发现、保持、提升关系的经营方式。从中也了解到__的工作方式和工作能力，需要好好学习和借鉴。同时也体会到“服务”对于商机开发有无限作用，坚持完美的服务态度，往往会带来巨额的销售订单。客户是生命线。
__国际华__公司的组织架构，分为通讯数码公司、__分公司、市场部、财务部、服务中心，其中服务中心的作用是订货、出货、为业务服务，这个过程中ERP起到了组织性、效率性的巨大作用。而公司的业务人员工作重点则集中于销售过程，有效的提高了工作效能，更好地开展业务工作。在__实习了x天时间，对制版整个流程有了清晰直观的了解。金海江现在经营效益非常好，有大笔的订单，不过也到了它所存在的局限性。简单的组织架构，对于手工作坊式的企业可能会更适合，现在其实金海江就是处在手工作坊阶段，虽然利润率很高，不过企业要想有长足发展，科学的组织架构至关重要，联系下市场行情及集团战略，或许现在__更适合简单快捷的组织模式。
我们印刷部一年来在公司的领导下，在配合公司转型发展的形势下，为认真努力完成公司制定的经营目标，紧紧围绕公司中心工作，完成全年利润目标，与各部门紧密配合，努力做好每一项工作，在全年的工作中取得了较好成绩，为公司全年工作目标尽心尽责的做出了贡献，现将一年来印刷部工作总结汇报如下：
一、坚持理论学习，提高业务协调水平：
1、我们印刷部首先针对部门业务范围，认真学习公司下达的全年任务及方针政策，认真讨论目标的完成，并制定相关的执行措施；为努力完成全年工作目标任务，认真学习公司各类有关文件。坚持结合本职工作加强业务的理论学习，在工作的实践中提高业务技能水平。合理的安排生产，做到接到订单及时调度、合理组织，工作严谨有序，使每批活件产品按时完成交付，并做好客户的满意评价。
2、印刷部主要负责产品印刷调度，工艺品成品发出前，认真组织抽查人员到现场进行开箱或开包按比例逐一仔细检验，确保了产品质量，使出厂产品达到客户的满意，为公司赢得了信誉。
3、印刷部全体人员在组织各类印刷生产中，与公司相关部门紧密配合，并得到各部门的工作支持。为完成每一项印刷生产工作，我们印刷部合理认真安排好每次印刷工作，并根据印刷活件的紧缓程度有序的合理组织，坚持深入生产第一线，严格控制产品质量，使每批活件达到客户的要求，如承接的××、××、××等大宗业务，在印刷成品制作等方面都达到客户的满意，得到客户的好评。
4、今年我公司生产能力不断提高运转以来，为更好的发挥印刷设备效能，我们印刷部在公司领导的关心支持下，积极向外承揽印刷业务，积极承接了××公司各类××、××印制工作。为做好××印刷、检封工作，公司总经理亲自主持印刷部及生产车间管理人员会议，做了精心的组织工作，要求在印刷质量、数字管理严格按制度执行，确保产品安全，印刷部积极安排生产，严密的组织生产。为做好第一批××的印刷、检封工作，为打好第一仗，我们印刷部全体人员深入车间生产一线进行加强管理与指导，通过全体人员的辛勤努力，加班加点，忘我工作，顺利完成了第一批支票任务，并做到了产品数字安全准确。经××公司的出厂检验抽查，对我们完成的产品给予了肯定的评价，达到了客户的满意，并且为以后的生产能力奠定了坚实的基础。
5、我们印刷部紧密围绕公司经营管理中心工作，为完成全年经营目标做了大量的工作。全年截止月日已完成个订单，个品种，其中烟标生产完成大箱，折套，销售收入元；××电池商标完成枚，销售收入元；××完成万份，收入元；××完成本，收入元；支票存单、存折封面印刷完成色令，收入元。以上成绩是通过印刷部及公司全体人员共同努力而取得的，而且更加说明我们通源公司是一支能打硬仗的团队，也更加体现了团队精神的创造力。
三、开发创新、尽心尽责
1、印刷部在开发创新中，努力配合公司对××的开发、打样到试印刷，全过程进行了全程跟踪、并精心组织。为打好每一批样品，部门经理亲自深入机台连续工作十几个小时不休息晚上加班加点第二天继续坚持上班。虽然大家很累但心中有一个信念为公司的发展提高再苦再累也无怨无悔这就是我们印刷部扎实的工作作风。
2、为做好公司的发展工作，为提高生产效益，做好客户满意工作，我们印刷部在人员紧，任务重的情况下，对每批产品做了精心的协调安排，合理的组织生产，尤其对客户急需的产品，如××刮刮卡的生产任务急，时间紧，为做好这项工作，我们印刷部两位老同志更是尽心尽责。从印刷到外协加工，两位老同志按各自的职责积极努力的工作。
20_年印刷工程系学生工作计划
20_年，我系将继续严格按照校党委的各项要求积极展开工作。根据学工部20_年工作计划，以学生素质教育为主线，以学风建设为中心，着力提高学生思想道德素质，提升学生职业道德素质，拓展学生人文素质，完善学生身心素质，使学生的综合素质得到全面提高。
本学年度我系工作要点如下：
一、搞好学风建设，提升学生自主学习、刻苦钻研素质
为了进一步完善我系的学风建设，保持良好的具有竞争性的学习环境，并进一步发展刻苦钻研、积极进取的学习氛围，使同学们开阔眼界、学有所得，我系将继续大力开展学风建设活动，努力实现学风建设良好成果到学生素质不断提高的跨越式发展。
1、坚持早自习和职业资格培训制度。对在北辰职专教学点学习的10级学生和11级新生实行严格的考勤制度，我系的主任、副书记和辅导员排班轮流考察早自习的出勤情况，保证学生学习英语的时间，激发学生学习英语的积极性，积极配合学校完成英语演讲比赛等相关活动，提升我系学生本学年的英语等级的过级率；根据包装及印刷专业的特性和就业需求，利用晚自习时间在机房对学生进行Photoshop高级培训，这样不仅培养了学生实践动手能力，同时也可以提高学生职业技能素质。
2、搞好评优表彰工作，树立学风建设典型，加强学生的励志教育工作。我系将上学年获得人民政府奖学金、国家励志奖学金、校级优秀学生干部等同学进行宣传表彰。通过树立典型，加大先进典型的宣传力度，在全系形成勤奋好学、争先创优的良好氛围。
3、抓好日常考勤管理，我系建立健全了学生考勤的检查制度，成立了考勤检查小组。该小组由系辅导员、班主任和学生会成员组成，其职责和任务在于监督学生的出勤情况，提高同学们的学习自觉性，最终达到加强学风建设的目的。
4、继续做好晚检工作。由我系学生会生活部主抓，配合各班的生活委员、宿舍长做好我系的晚检工作，以保证学生正常的作息时间安排。
5、鼓励学生积极参加各项专业类竞赛。我系将会对各种专业技能大赛进行宣讲，鼓励更多的学生参与其中，争取在系里形成一个刻骨钻研、积极研发的良好学习氛围。
二、做好党建工作，提升学生的思想道德素质
1、加强学生入党积极分子的理论培训与教育工作，积极办好学生业余党课，并在党课期间组织参观活动，全方位的提升学生的爱国主义精神与爱党精神。
2、加大学生组织发展力度，严格按照学生组织发展的程序和要求，坚持原则，保证质量，积极稳妥地做好学生组织发展工作，抓好学生党员的教育和管理工作。
3、由团总支的党建小组做好制定本学年的发展计划的同时，做好本学期的党建档案的整理、归档，力争在今年年底，将学生党员比例进一步提高。
4、督促学生上好相应的毛概课和思想教育课，让学生在日常的学习生活中不断提高自我的思想道德水平与爱国爱党的思想觉悟。
三、积极关注学生心理问题，提升学生各项心理素质
1、加强心理健康教育的文化建设，配合学校继续办好心理健康教育系列活动，使学生学会沟通与交流、学会处理竞争与合作，更加关注自身的健康成长。
2、继续做好学生心理测试和筛查工作。
3、依托于0
9、10级学生的就业指导课程，开展学生职业生涯规划活动，激发学生的学习动力，使学生树立正确的职业价值观，不断自我完善，积极竞争、善于竞争，最大限度挖掘学生的潜能。
4、开展就业心理调查，挖掘学生就业难的根本原因，形成方案并提出整改措施。
四、加强公寓管理工作,培养学生良好的生活方式
配合公寓科，狠抓学生公寓的卫生文化工作，促进文明宿舍的建设。对于公寓的工作要全方位，多角度，有步骤，有计划的推行落实。首先对党员、学生干部宿舍开展监督、评比工作，发挥学生骨干在公寓卫生文化的模范带头作用，采取划分责任区、分工到人，奖惩结合的形式，提升我系的公寓工作，建设和谐的公寓文化氛围。通过开展寝室卫生检查和系星级宿舍评比等活动，加强寝室文化建设，营造良好的学习生活环境，从细节上培养学生良好的生活方式。
五、加强“奖、贷、助、补、减”五位一体的助学工程建设力度，培养学生的自立自强品质
1、进一步规范国家奖学金、国家励志奖学金、校级三好学生等专项奖学金的申请、审查、评审和发放等管理工作。
2、积极采取措施，做好贫困生的帮扶工作。20_年要继续健全困难生申报制度，从申请、审核、材料上报等方面明确条件，增加奖励、资助工作的透明度。我系将建立贫困生档案，定期了解困难生学习、生活的情况反馈。对国家助学金、助学贷款的获得者定期考核并进行诚信教育，教育他们正确对待困难和所获得的帮助，努力学习，完成学业。
3、进一步拓展勤工助学渠道。在积极做好校内勤工助学固定岗位设置、管理的同时，要积极开辟校外勤工助学渠道。
4、进一步加强临时性困难补助的管理和学生健康平安保险的管理工作。
5、积极做好毕业生还贷工作。
6、加强对学生进行依法缴费教育和诚信教育，督促学生及时、足额地缴纳学费和住宿费；提醒让在外实习的学生及时缴纳相关费用。
六、做好团建工作，提升全体同学的组织纪律素质
1、做好非团员学生的教育发展工作，对团员的档案进行相关整理，做好团员证的注册工作。
2、配合学校打造精品“主题团日”，使之成为对团员进行经常化教育的阵地。
3、定期开展支部会议，并认真做好记录和总结。
七、组织开展丰富多彩的学生活动，提升学生的文体素质
1、加强学生干部的队伍建设，加大对学生干部、特别是10级学生干部的培养力度，增强工作能力，10月份完成学生会、团总支换届和新生纳新工作。
2、本学年将继续组织开展篮球赛、演讲比赛、学习经验交流会、“歌手大赛”、“主持人大赛”等活动，使广大学生在活动中增长才干，提高素质，并力争取得更好的成绩。
3、精心组织10月份的20_级迎新晚会。使新生更快的融入新的环境。
自入公司，至此已3个多多。初，常惶惶不安;盖因初入社会，压力较大。但正惟此，一来有足够空间激发自身潜力，二来上下和睦，了无成见;经领导倾力扶持，现已对工作有了一定程度的了解，特此申请转正。
如果说我申请成功，我的工作思路是以“三个服从”要求自己，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处，我会尽最大的努力去找结合点，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，我将用真情和爱心去善待我的每一位同事，使他们的人格得到充分的尊重，相互给我们一个宽松的发展和创造空间，用制度和岗位职责去管理我自己，让我象圆规一样，找准自己的位子，象尺子一样公正无私，象太阳一样给人以温暖，象竹子一样每前进一步，小结一次。
我的工作目标是、“以为争先，以为促为”。争取公司领导对销售部的工作给予支持，使我们工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。沟通员工与公司领导之间关系的桥梁，宣传精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的摇篮，连接企业合作的纽带，我原与大家共创美好的未来，迎接公司辉煌灿烂的明天。望公司领导给予批准为盼。
工作流程
一、报价
业务部及时回复客人查询，确定货物品名、型号、数量、交货期、付款方式、包装规格、港口（空运机场）及柜型等，等和客户确定业务时，给客户做正式报价。
二、得到订单
经过洽谈，收到客户正式的订单
三、业务审批
业务部收到订单后，经部门经理审批，再交管理部人员审核后之后制成施工单，交给生产部门生产
四、组织生产
生产部接到生产通知后安排生产，具体印刷的流程包括；
印前准备（纸张，油墨，菲林）→晒版→上机印刷→后道（裱膜，击凸，裁切，糊口等工作）→出成品
五、验货
1、在交货期前一周内，要通知公司验货员验货（部门跟单员跟进）。
2、如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货。
3、如果客人指定由第三方验货公司或公证行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。
上海盈涔印刷有限公司
强大的研发实力，先进的生产体系
作为部级高新技术企业、国家火炬计划研发单位，公司建立了一套完整的油墨研发创新机制公司成立的省级工程技术研究开发中心是目前国内领先的水性油墨研究开发基地；公司在水性油墨系列产品及合成树脂等方面的研发水平处于国内领先，自主研发合成的水性丙烯酸树脂打破了我国此类产品依靠进口的格局，填补了国内空白，使公司水性油墨产品在市场上具有极强的竞争力。目前公司已研发出14种不同性能的树脂产品，并开发出具有高光泽、抗水性强、抗磨性好、干燥速度快等不同性能指标的水性油墨产品。
水性油墨生产过程主要包括树脂合成、调配等核心环节，在调配环节中，公司自行开发了国内领先的全自动电脑调整系统，提高了生产效率和产品质量，在国内油墨行业率先建立起先进的规模化水性油墨生产体系，既降低了生产成本，又利于公司根据下游印刷厂商具体情况设计油墨生产配方，满足其个性化的需求，提供多样化的水性油墨产品。
生产基地前沿化，服务模式创新化
为满足客户在使用水性油墨过程中众多个性化服务需求，公司率先在业内推行“零距离”、“零损耗”、“零库存”的驻厂调墨销售服务模式。公司为每家核心客户派驻一至三名调墨员，全程跟踪客户的印刷生产过程，为客户提供专业化的油墨印刷技术解决方案。经过长期积累，公司“驻厂调墨”销售服务模式日趋成熟和完善，最大限度地保证客户产品印刷质量，维护客户利益，有利于公司与核心客户保持长期稳定的合作关系，提高市场竞争力。
环保型水性油墨市场需求不断增长
随着人们环境保护以及食品安全意识的提高，市场对环保型油墨的需求不断增长。由于水性油墨以水为溶剂，不含有机溶剂，具有无毒、无污染的特点，符合国家环保政策要求，是未来油墨行业发展的主流产品，特别适用于烟、酒、食品、饮料、药品、儿童玩具等卫生条件要求严格产品的包装印刷，市场发展空间非常巨大。
相关数据显示，我国水性油墨的产量已从20_年万吨增加到20_年万吨，年均复合增长率达％，高于同期油墨总产量的年均复合增长率％，水性油墨产量占油墨总产量的比例已由20_年的％增长到20_年的％，呈持续提高态势，我们认为随着国内印刷工业的快速发展、环保型油墨市场需求的不断增长，公司水性油墨产品具有广阔的发展前景。
三、文化衫印制方案定型后我们在参考对比了许多t—shirt批发商后选定了其中的一家、在之后的图案印制中可谓是一波三折、先是通过同学的介绍联系了一家广告中介公司，但由于价格太高无法承受后来我们只能自己去寻找印刷厂，可是由于件数太少，需要制作的版面过多诸多印刷厂都并不合适、之后我们又从成本考虑对文化衫的设计做了一定修改，基本原则没有变、幸运的是，我们最终找到了一家印刷公司答应为我们印制、之后的印制工作就交给这家印刷公司负责、
四、文化衫销售
i、学生会销售：我们联系学生会相关人员支持组织我们这次销售活动、由学生会相关人员组织，联系各班班级的相关负责人进行购买数量以及尺寸的统计和销售活动的宣传，再由学生会从我们这边取货下发、我们这次活动得到了这届学生会的极大支持、
ii、校内直销我们校内进行文化衫的直接销售，具体时间是在XX年年x月14、15日最后一个课间和放学时。校内直销的时候我们同时进行抽奖活动，以提高同学们的积极性、
当时的销售由于受到学校临时停课的影响没有一次性销售完。两天的销售结束后共售出42件、经过大家的商议之后，我们决定利用这些所得在补足成本之后将剩余的钱作为路费前往肥东撮镇二中开展爱心捐助教辅资料的活动、（第二次销售活动在9、4开展，截至目前在第二次销售活动中已出售掉约x0件，目前我们正在筹划第三次销售活动）
初见潘董，一身简便的休闲装、背着笔记本双肩包，再加上“标配”的一副黑框眼镜，帅气爽朗的形象让人很难将他与47岁、叱咤商海20余年划上等号。但毫无疑问的是，的确是他带领天闻印务排除万难、闯出一条“不一样”的新华之路，一条让所有国有大型书刊印刷企业引为新标杆的锐意创新之路。
整身坐定，从自己的“新华情结”说起，谦和、诚恳的潘晓山侃侃而谈，两个多小时的采访过程中，一幅充满历史感却又颇具活力的天闻印务发展路线图宛然在目。
忆往昔 峥嵘岁月稠
湖南天闻新华印务有限公司，前身是1952年成立的湖南省新华印刷厂。经过60余年的发展，这个湖湘印企凭借坚韧执着的那股“劲儿”，在20_年实现销售收入亿元、利润总额6152万元，相对新华集团成立之初，销售额增长了10倍，利润增长了近30倍，连续10年荣登“中国印刷企业100强”排行榜。它的成功密码是什么？
翻阅天闻印务的成长史，答案或许更能让人理解。
1952年成立的湖南省新华印刷厂是湖南最早的新华厂，它由30余个私营和合营小印刷作坊合并而成；20世纪60年代，响应国家“建设三线”的号召，新华厂将部分设备搬到湖南省邵阳市，成立湖南省新华印刷二厂，原本的老厂变为湖南省新华印刷一厂；再到1969年，全国大印彩色像，新华厂将所有胶印设备搬至当时长沙的南郊，湖南省新华印刷三厂也应运而生。从此湖南省新华印刷厂“一分为三”，三个分厂独立运营，承担着重要的出版印刷任务。
到了20世纪90年代，“湖南省新华印刷一厂、二厂、三厂有着旗鼓相当的规模、效益和相似的产品结构，主营业务都是承印新闻出版局系统内的教材与图书，这样下去，如果教材出现风吹草动，必然会引发危机，那么只能走强强联合的路子。”1991年大学毕业就进入湖南省新华印刷三厂工作的潘晓山，对这一段历史记忆犹新。
于是，湖南新华进行了第一次“变身”。20_年12月28日，三个分厂血脉重归于一家，湖南省新华印刷厂正式更名为“湖南新华印刷集团有限责任公司”。在这一过程中，新公司整合优势资源，实现了湖南省省内教材集中印刷，同时抓住机遇，拓展新业务，形成了“一体两翼”的业务格局。所谓一体，即教材教辅及系统内图书加工的主营业务；“两翼”则指报纸印刷、非系统内的社会商业印刷。20_年，融合之初，湖南新华整体实现销售收入仅亿元、利润总额254万元，正是：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
几笔掠影，似乎还不足以表明天闻印务在改制中遇到的艰难与曲折，以及应获得的鲜花和掌声，这个居安思危的湖湘印企不论是过去还是现在都在拓宽思路，奋力创新。它像一块璞玉，在不断的清洗和精雕细琢中，愈发闪亮。
固本源，一体两翼
如果从20_年算起，20_年应该是天闻印务的“七年之痒”。
这一年，报纸印刷遭遇断崖式衰退，几乎所有报纸印刷企业都一片惨淡，饱受摧残。“20_年已是切身之痛，20_年报纸印刷比想象中下降得还要厉害。”潘晓山坦言，报纸印量从高峰时段的40万色令/月下降到如今的10万余色令/月，这是预知中的难以置信。历史趋势使然，“皇帝的女儿不愁嫁”的报业黄金时代似乎已经过去。
时间拨回到2000年，当时《潇湘晨报》的创刊为湖南新华的发展创造了新机遇，此后的天闻印务以《潇湘晨报》为主要支撑，拓展了《南方周末》《电脑报》等20余种报纸印刷业务，报纸印刷作为天闻印务的主业之一，为其带来源源不断的利润。“目前，受大趋势的影响，报纸印刷在天闻印务总业务中所占的比例在萎缩，从原先占比30%左右下降到如今的不到20%。”与天闻印务同样遭受报纸印刷滑坡的必然大有人在，这是趋势使然。但无论趋势如何，在面临困难时，想办法解决困难、力争上游，才是“潘氏风格”。
虽然受新媒体冲击，天闻印务的报纸印刷业务稍有下降，但其教材教辅等图书加工业务却呈现增长态势，让人眼前一亮，不仅弥补了报纸断崖式下降的亏空，还在印刷实物量上创了新高。
“教材教辅印刷是天闻印务的核心业务，有周期短、任务重的特点。”为了增强天闻印务在这一主业上的影响力，潘晓山采取了一系列措施。
在教材印刷上，天闻印务通过自身的教材出版资质吸引了一批新业务，如凭借优质的印刷质量，天闻印务获得北京师范大学出版社在部分省份教材的承印权，扩大了自己的业务半径。在教辅印刷上，国家“一教一辅”政策的出台使得教辅书的印量需求不断增大，把握这一机遇，天闻印务率先出击，近几年对教材印刷实行预先印刷。解决了原先教材印刷与教辅印刷生产周期冲突的问题，为教辅印刷创造了更多时间。
如此一来，在教材及教辅印刷方面，高品质、高效率的天闻印务获得了良好的品牌度和口碑，印量不断攀升，在日趋激烈的自由竞争市场中拔得头筹。“教科书是天闻印务的核心产品，教材印刷也是天闻印务的主业，固本是发展一切的根本。”对于潘晓山来说，夯实主业才能为企业的多元化发展提供支撑。
教材印刷在天闻印务总业务中的比例目前为30%左右，而20_年，这一比例为近70%。“这并不是因为教材印刷在缩减，而是因为其他业务的增长越来越快。”潘晓山解释道。以非系统内的商业印刷、社会期刊印刷为例，截止到20_年11月份，这一业务板块的增长率为。除了承印沃尔玛、家乐福等各大超市的大批量广告印制业务外，《中国国家地理》《安利》等期刊杂志都带动了业务量的增长。更为重要的是，“在动漫书刊、低幼读物等方面的增长速度尤为迅速”，天闻印务承印了《知音漫客》《神漫》等销量颇高的动漫杂志，这也让潘晓山看到，在这些细分市场，天闻印务还有更大的增长空间和发展舞台。
“教材教辅印刷以及非系统内的社会商业印刷的持续增长在很大程度上弥补了报纸印刷的下降。”然而潘晓山明白，这并不是企业发展的长久之道。“不变不立”，转型已经成为悬在天闻印务头顶上的一把达摩克里斯之剑。
求转型，谋划长远
俗话说，企业文化就是领导者的文化。天闻印务的气质就渗透着“一把手”潘晓山的“潘氏风格”：想法可以很张扬，但行事必须够谨慎，才能招招制胜。
早在几年前，潘晓山便已开始酝酿天闻印务的转型之路，并确立了两个转型方向：大转型――向包装印刷进军，小转型――向数字印刷拓展。而实际上这两年的推进力度并没有想象中的激进，“对于天闻印务这个书刊印企来说，跨领域布局包装印刷，仍需要时间筹备。”潘晓山希望能在恰当的时间稳步推进转型计划。
20_年，火候到了。
“目前我们已经物色好两家包装印刷企业，正在探讨论证中。”天闻印务向包装印刷进军采取的方式是收购。“由天闻印务输出资金和影响力，在全国各地寻找有一定规模、技术和业务发展空间的包装企业，双方共同合作拓展包装印刷业务。”对于天闻印务来说，这样的方式或许更为水到渠成。毕竟，包装印刷与天闻印务主营的书刊印刷在工艺、人才等各方面存在着不小的差异。
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