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更新时间：2023-10-30 17:37:01 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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转眼间，半个月的车间实习日常工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学习日常工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了公司的企业文化。日常工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结了如下几点
1. 心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的日常工作当中就不然，日常工作中，我们要考虑如何提高日常工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在日常工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们日常工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在日常工作中不会茫然。
3. 处处留心皆学问，注重细节。
4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5. 熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6. 清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。
7. 认识到了公司在做设备的日常工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。
以上是我对实习期间的日常工作总结XX年的日常工作计划如下 ：
一、对销售日常工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2. 适时作出日常工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售日常工作具体量化任务
1. 制定出月计划和周计划、及每日的日常工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3. 做好每天的日常工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段日常工作。
5. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计日常工作。
7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8. 货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。
9. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地日常工作
1. 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。
2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
甲方：（租用方）贵州xx第二工程公司
乙方：（出租方）
根据^v^合同法的财产租赁合同及有关法律合同，为明确甲、乙双方的权力与义务，经双方协商同意，签订本租赁合同。
经甲、乙双方共同的协商同意，甲方自 20xx 年 06 月 17 日起租用乙方挖掘机用于 花溪凉水110kV变电站增容改造 工程工地施工，双方达成如下协议：
乙方责任：
一、根据甲方要求，按时到场，为甲方派遣技术好，操作熟悉人员。
二、按甲方工程要求施工，服从甲方在安全情况下施工，为甲方提供优质服务。
三、乙方派来挖掘机师傅每月工资，由乙方负责支付。
四、乙方挖掘机师傅不得向甲方索要额外劳动报酬。
甲方责任：
一、甲方租用乙方挖掘机进场后，拖车费用由甲方负责，双方协商后，租金及超出的时间每月结算一次，必须当月付清。每次领款以收条签名为准。如果甲方不按时付清月租金，乙方有权停工甚至终止合同退场，由此造成的经济损失一切由甲方全部承担。
二、甲方租用乙方挖掘机的租用期限暂定为 10个月 ，每一个自然月租金为人民币 肆万伍仟元整，现金支付，税款由甲方负责。每月工作时间为240小时，不足240小时按240小时计算，超出240小时，每小时按200元计算。工作时间按挖掘机上码表行走数字为准。进场时码表数字为 1577 小时。挖掘机进场出场托运费，甲方用不足十个月进出场拖车费由甲方负责，若租用十个月以上挖掘机出场拖车费由乙方负责。
三、挖掘机进场后，挖掘机燃油及机械操作手管理人员的食宿由甲方无偿提供，直到退场。
四、在施工工程中，甲方就安排压路机在安全情况下施工，不得强迫地指挥挖掘机进行高难度，危险性的施工，若发生此类现象，造成机械及人员的损失，由甲方负责承担全部责任，在施工过程中若挖倒地面构筑物、电缆、电线、水管等，甲方负责全部责任。乙方机械必须保持正常工作状态，机械若发生故障三天以上，工作天数顺延。
五、挖掘机进场后，机械安全，值班事物由甲方负责。若挖掘机发生被盗或挖掘机零件被遭到人为破坏情况，乙方所受经济损失由甲方全部负责。
六、甲方不得以任何形式转租或抵押乙方的挖掘机给他人或单位。如有续租遵照本合同以上协议，未尽事宜，双方另行协商。
七、本合同自签订之日起生效，甲、乙双方各持一份，涂改无效。
甲方代表：
乙方代表：
20xx年xx月xx日
甲方（承租方）：
车型：
乙方（作业方）：
租赁使用地点：
为了确保挖掘机在租赁过程中正常运行，经甲乙双方就挖掘机租赁有关事宜进行协商，特签订本合同。
l、甲方承担挖掘机的柴油消耗和随机配备工作人员的食宿，以及设备的保管。
2、甲方提供作业任务，对于岩石部分应作出相应的爆破，严禁硬性作业。
3、甲方负责挖掘机作业全面管理，合理制定施工计划。
l、提供挖掘机一台，工作人员壹名，确保车况正常，如因机械故障，月度内维修保养时间不得超除三天，若有超出甲方可按租金比例系数扣减乙方的实际误工租金（月度工时达到时免扣）。
2、乙方自理挖掘机的维修配件和付油开支，以及业务往返的差旅费用。
3、乙方应服从甲方的合理安排，真正做到安全高效，自理施工过程中自身人为造成的安全责任。
月度租赁作业工时为小时，如因甲方原因或者是无作业任务等，乙方作业工时不足小时，乙方的租赁费不变：如作业工时超出小时以上的部分，甲方按每小时元的标准再支付乙方的超时作业款。
计时方式为挖掘机电脑计时，月度到期之日开具完工单。
甲方租赁乙方挖掘机期限不足2个月的，进场费用由甲方承付，达到2个月的进出场费由甲乙双方各付50%。
合同宗旨为月度租赁，即每月（三十天）挖掘机的基本租赁使用费为元整，超出小时，以外的超时款另外计算（乙方不提供^v^）。
挖掘机自进场之日起每月租赁时间达到25天后一次性付清当月租金。
1、甲方必须提供安全的施工环境，正确指挥施工，如乙方觉得施工环境太差，工作难度太大，作业很不安全，可停止施工，待消除不安全因素后再施工。如甲方强行施工，造成设备及人员伤亡，甲方全部承担赔偿。
2、如出现甲乙双方事先没有预测的事故发生，造成设备损坏和人员伤亡，甲方承担责任。
3、属乙方挖掘机手责任，造成设备损失和人员伤亡由乙方承担责任。
4、乙方责任人员必须听从安排，积极、主动配合甲方责任人员的指挥，优质高效完成每天的工作，并遵守甲方的作业时间和规章制度。
5、挖掘机在租赁中如出现被盗或人为破坏甲方负责赔偿。
八、综上所述，甲、乙双方互相遵守，确保施工正常进行。本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效，每份都具有同等法律效力。
附：挖掘机租赁使用起点日期为：
挖掘机进场电脑工作起点时间为：
柴油油箱表格指数为：
甲方： 乙方：
住址： 住址：
电话： 电话：
身份证号码： 身份证号码：
本学期，我组工作重点讲紧紧围绕学校工作重点，坚持以教学为中心全面实施素质教育，进一步加强教育科研，推进深化课程改革，全面推动我们组的教学工作再上新台阶
一、加强师德修养，提高自身觉悟
师德是一个永恒的议题，教师师德素养的提高是一项重要而永恒的任务。本学期，我组教师将按照学校要求，认真学习并提高标准，严要求地执行贯彻《中小学教师职业道德规范》《教师法》等有关法律法规不断增强法制意识，工作意识。在学习的同事，认真领会其精神。即师德理论，法律法规及政治学习笔记，并理论联系实际，学以致用，规范自己的教育行为。时刻严格要求自己，严格遵守学校的各项规章制度、不迟到、不早退、不做与教学无关的事情，严格按学校要求做好分内工作，提高为人师表教书育人的自觉性和积极性。
二、学习教育理论，提升科研能力
树立全面学习，终身学习的观念。为适应新课程改革的需求，采取集体学习和自学相结合的原则，努力内化成自己的教学思想，逐步体现在自己教学的一言一行中，有计划地、系统地读一些专业论著，理论书籍和一些好的教育刊物。记业务理论笔记、提升理论学习的实效性。在学习中探寻先进的、正确的教育教学思想，转变教学观念，
以切切实实地改革课堂教学，提升业务水*，将素质教育的要求真正落实到教学中争创优秀教研组。
1．我们组的活动改变单一的听课和评课形式，增加教研组学习的新内容，努力将新观念，新思路渗透到课堂教学之中，真正做到理论与实践相结合。用理念来指导*时的的课堂教学，以提高课堂教学效率。真正的开展好活动，让教研组的活动发挥其实际作用。
2．通过学习理论，不断反思，探索，并联系实际积极撰写教育教学论文。开展教研组的听课和评课活动，围绕教研组的活动专题重视对师生关系的研究，重视对学生的研究，因为学生是研究的重点，是教学中的主体，在评课和说课中，要以学生的主体作用为重点，以合作学习的实效性为重点
3．每位教师都结合自己日常的教育教学工作，形成教学反思，或教学专题小结。
三、落实教学常规，深化教学改革
1．加强备课，发挥教研组集体备课优势，强化以老带新的意识，提高备课质量的重要途径，也是提高课堂教学效率的必要措施。为此教研组要*备课，研究教学内容，研究学生进度，研究教学方法，安排及教学资料要一致。每期至少活动两次以上，时间固定要有活动记录，不走形式，不敷衍了事，切实解决教学中的一些问题，努力提高课堂教学质量，完善教学，规范教学行为。
2．认真上课，要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用，课中要明确目标，讲透知识点，训练扎实有效，及时检测
教学效果。
3．作业的布置、批改。作业设计既要在量上有所控制，更要注意“质”的精当。批改要正确、及时。字迹要端正，符号要规范。严禁滥购滥用学习资料
4．辅导：继续做好提优补差工作。本学期要加强对学困生的辅导工作，要定时间、定计划、定内容地组织好学习有困难的个别学生的辅导工作做到措施得力，成果显著。
5．考核：改进评估方法，对学生进行多方位评价。以新标准规定的教学目的和基本要求为依据，评估的手段要多样化，除笔试外，还要注重口试和操作等方式，考查学生对专业知识的掌握情况和数学能力的发展。还要通过课堂提问、观摩、谈话、学生作业等方式。评价学生的学习状况，培养学生学习兴趣。教师要善于利用评价所提供的大量信息，适时调整和改善教学过程。
本学期主要活动在月份。
① 学习学校教研计划，制订教研组教研计划。
② 开展教研活动，实施教研活动计划。
③ 开展名师示范引领课活动。
④ 组织实习课评比活动
⑤ 总结前期教研经验，继续开展教研课活动。
出租方：_____（以下简称甲方）
承租方：_____（以下简称乙方）
根据《^v^合同法》之规定，甲乙双方本着平等、互利、共同发展的原则，就乙方租用甲方设备事宜，经双方友好协商，达成如下协议：设备配置
一、甲方将小松反铲挖掘机设备，数量一台，操作工人二名，租赁给乙方使用
二、保证金
乙方在设备到达工地当日，必须向甲方支付保证金_____万元整、保证金不抵扣租金，合同期满后，双方进行合同结算，甲方扣除乙方应付款项后，多退少补，互不拖欠、
租金计算及付款方式：
三、此设备按_____小时计算租金，每小时租金为_____元整、
1、按每月小时向乙方收取此租金、
2、租金每月结算一次，乙方必须在每月结算日后三日之内支付当月全额租金，不得拖欠、如乙方逾期未付清全额租金，甲方每天将按所欠租金总额的3%收取滞纳金、并有权停止设备的使用，设备停止期间乙方照付租金，直至乙方付清全额租金后方能使用该设备、
3、乙方每月以转账方式付款给甲方（账号附后），甲方不负责提供发票、
四、甲方职责和权利
1、挖掘机配备壹名操作工人为乙方服务至合同期满、
2、负责设备的维修、保养、辅油及其相应费用，负责为设备提供所需要的柴油、
3、甲方操作人员必须服从乙方工程合理的调度，随叫随到，与乙方搞好团结，认真完成合同所约定的任务、若无故不服从乙方调度，乙方则有权要求更换该操作人员、
4、甲方操作人员有权拒绝不符合挖掘技术要求的挖掘操作、
5、租赁期间，甲方的服务仅限于租赁设备的操作，对乙方的工程质量，工程进度，工程材料不承担任何连带责任、
6、租赁期间，乙方无论因任何原因造成工期停顿，无论时间长短，甲方仍将按时向乙方计收租金、
五、乙方职责和权利
1、负责甲方设备的签收与保管，遗失，损坏照价赔付、
2、保障设备及操作人员的安全，加强安全管理，对施工安全负全责，并负责安排操作人员的食宿并承担其费用、
3、乙方每月必须给甲方设备三天时间作为设备的维修保养工时，若因甲方设备自身原因，超出三天保养时间、乙方有权扣除超出时间的相应租金、乙方每月以转帐方式付款给甲方，帐号附后、
六、其他约定
1、设备的进退场费用由乙方全部承担，进场时由乙方支付车，退场时由方再现金支付元给，由甲方自行负责找拖车运输
运费的承担标准：
a、租赁期小于2个月，或单程拖车运费大于1000元，往返路费有乙方承担；
b、租赁期大于3个月时，拖车所需往返路费由甲乙方各承担一次；）
2、未经甲方同意，乙方不得以任何方式将甲方设备作为抵押转租或转运其他工地使用，由此造成的损失由乙方全部承担、
3、在合同终止前，乙方必须提前5天电话告知甲方，以便双方作好设备退场和租金结算工作，若因为乙方原因使甲方设备在合同终止当日未能及时退场，则视为乙方续租，甲方将计收租金直至设备离场之日为止、
4、挖掘机在退场时，乙方应积极协助甲方，向甲方提供便利退场条件，因民事纠纷或债权、债务而延期退场的，乙方按延期日历天数追付甲方费用、
5、其它：
6、本合同未尽事宜，双方协商解决，并附协议、如有纠纷或协商未果，任何一方均可向甲方所在地人民法院诉讼、
7、本合同一式份、每份均具同等法律效力，双方签字盖章之日生效、
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方：xxx
乙方：xxx
根据甲方施工需要，租用乙方加挖掘机机一台。甲乙双方依据《合同法》及其他法律、法规等有关规定，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，订立本合同。
一、租用地点：xxxxxxxxx
二、租赁时间：自xx年xx月xx日起，至甲方通知退租之日止。
三、租费及付款方式：挖掘机每月租费xxx元整(大写：xxxxx整)。租费按月结算，退租时不足月的按天计租费。
四、甲方义务
1.甲方负责燃油，并承担费用。
2.甲方为乙方司机免费提供食宿及工地机械看护工作。
3.甲方指挥人员不许违章指挥，对危险地段要专人指挥，如甲方指挥失误造成的损失，费用由甲方承担。
4.甲方不负责机械进出场费用。
五、乙方义务
1.乙方应配备熟练操作司机，并持证上岗，对不合格司机甲方有权要求更换。司机必须要听从现场指挥人员的合理指挥，以保证工程的需要。
2.乙方负责除燃油以外，机械维修保养的工费、配件及附属油料等其他费用。
3.乙方负责司机的工资、奖金及其他福利费用。
4.乙方负责非甲方原因造成的司机和机械的安全责任。
六、乙方必须保证每月机械完好在28天以上，满足甲方使用。如因机械故障影响甲方施工，乙方必须另租机械供甲方使用。
七、本合同未尽事宜，双方协商解决。
八、本合同一式二份，甲乙双方各一份，签字盖章后生效，甲方退租及租费结算完毕自行失效。
甲方(公章)：xxxxxxxxx
乙方(公章)：xxxxxxxxx
法定代表人(签字)：xxxxxxxxx
法定代表人(签字)：xxxxxxxxx
xxxx年xx月xx日
xxxx年xx月xx日
甲方(承租方)：
乙方(出租方)：
为了确保挖掘机在租赁过程中正常运行，经甲乙双方就挖机租赁有关事宜进行协商，特签订本合同。
一、甲方的权利和义务
1、甲方承担挖掘机的保管。
2、甲方提供作业任务。
3、甲方负责挖掘机作业全面管理，合理制定施工计划。挖掘机租赁合同
二、乙方的权利和义务
乙方提供GME65—9挖机一台，工作人员一名，确保车况正常，不影响施工进度。
三、租赁期间作业时间规定：
合同签订之日起到____年______月______日 ，乙方每天租赁工时为9小时，
四、租金标准
合同宗旨为月度租赁，即每月(三十天)挖机的基本租赁费用为叁万陆仟元整，如超出9小时另按时间收费每小时150元(乙方不提供^v^)。
五、租赁费用的支付
挖掘机自进场之日起每三十天结算一次费用。
六、安全责任及设备保管
1、甲方必须提供安全的施工环境，正确指挥施工，如乙方觉得施工环境太差，工作难度大，作业很不安全，可停止施工，待消除不安全因素后再施工。如甲方强行施工，造成设备及人员伤亡，甲方全部承担赔偿。
2、属乙方挖机手责任，造成设备损失和人员伤亡，由乙方承担责任。
3、乙方责任人员必须听从安排，积极、主动配合甲方责任人员的指挥，优质高效完成每天的工作，并遵守甲方的作业时间和规章制度。
七、综上所述，甲、乙双方互相遵守，确保施工正常进行。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自签订之日起生效，每份都具有同等法律效力。
承租方： 出租方：
身份证号： 身份证号：
合同签订日期：_____年______月_____日
甲方(承租方)：_________ 车 型：_________
乙方(作业方)：_________ 租赁使用地点：_________
为了确保挖掘机在租赁过程中正常运行，经甲乙双方就挖掘机租赁有关事宜进行协商，特签订本合同。
一、甲方的权力和义务
1、甲方负责挖机设备的保管及乙方随机工作人员的食宿。
2、甲方提供工作任务，对于岩石部分应作出相应的爆破，严禁硬性作业。
3、甲方负责挖机工作全面管理，合理制定工作计划。
4、甲方提供乙方挖掘机斗齿，由乙方负责更换。
二、乙方的权力和义务
1、提供挖掘机一台，挖掘机司机_____名，确保车况正常，月度内维修保养时间不得超过三天(应选择下雨天进行保养)。如因机械故障造成挖掘机停工一天，甲方可扣减乙方一天租金，如造成停工一天以上，乙方负责租挖掘机到现场工作。
2、挖掘机工作时间由甲方安排，在保证乙方司机休息时间的基础上如需要加班，甲方可自行调节。
3、乙方承担挖掘机的柴油费用。
4、乙方自理挖掘机的维修配件和维修费用。
5、乙方应服从甲方的合理安排，真正做到安全高效。
三、租金标准及租赁时间
合同为月度租赁，即每月挖掘机的租赁费为_______________元整(__________元整)。租赁时间为________年_____月_____至_______年_____月_____日。
四、租赁费用的支付
每月最后一天支付乙方挖掘机租赁费人民币__________元整(__________元整)，当月租赁费当月结清。乙方没有发票可结账。
五、安全责任及设备保管
1、甲方必须提供安全的施工环境，正确指挥施工，如乙方觉得施工环境太差，工作难度太大，作业很不安全，可停止施工，待消除不安全因素后再施工。如甲方强行施工，造成设备及人员伤亡，甲方全部承担赔偿。
2、乙方责任人员必须听从安排，积极、主动配合甲方责任人员的指挥，优质高效完成
每天的工作，并遵守甲方的工作时间和规章制度。
3、挖机在租赁中如出现被盗或人为破坏甲方负责赔偿。
以上所述，甲、乙双方互相遵守，确保工作正常进行。本合同一式_____份，甲、乙双方各执_____份，自签字之日起生效，每份都具有同等法律效力。
甲方：______________
乙方：______________
一、建立完善的会议组织体系，规范日常会议工作。
为把学生会的日常会议做得更加规范、更加有效。*部一地方将完善会议的流程和工作部署，实施“分工承担责任制”，由已熟悉学生会工作的高阳同事承担责任日常的会议组织，王学锋承担责任会议的签到、记录和上传工作。另一地方，*部将会在思想层面上开展工作，争取做成一种会议文化！
二、做好工作简报，争取做成各级领导和基层班级每月必读的刊物。
在工作简报这一地方，存在不少潜在的难题，不少的不确定性。*部将以“主动换取认可”的指导思想开展工作，在保证工作简报品质的前提下，采取主动的态度去对待，坚持下去，我们相信问题会得到解决。
三、认真管理好学生会博客，做出自身的特点。
四、加强与社团、高校间的联系，寻求合作的机遇。
预计4月下旬，各大社团换届完毕，*部将重点了解它们本学期的'工作计划，为学生会与其合作寻求更多的机遇。
预计5月中旬，如果没有其他部署的情况下，*部将会组织一次桂林六大高校计算机学院（系）学生会交流会。
甲方：_____________________
乙方：_____________________
双方本着共同利益出发并使工作顺利进行，达成以下协议：
一、根据工作需要，甲方租用乙方挖掘机(型号______________)工作。施工地点位于_____________________。
二、承租方式：以工作时间(_______小时)计算，挖土机挖土工作按：_______元/小时(_______元/小时)计算，每次工作时间由工地技术负责人员签字生效，除此之外的一切费用由乙方自己承担。
三、乙方必须提供有效的挖土机操作人员操作证复印件一份。
四、承租期间乙方的机械人员在符合操作规程和安全的情况下，必须服从甲方施工人员的指挥和安排，乙方机械设备进入甲方现场后，乙方自己确保乙方机械的安全、保养，如因失盗或人员损坏，由乙方自己负责。
五、机械用油由乙方自己负责。乙方机械人员不得故意刁难甲方，必须严格按照施工单位管理人员的要求进行开挖，如：挖掘机操作人员在接到甲方通知后2小时内不到位，或机械修理24小时后不能使用等原因耽误甲方工作的，施工单位有权对其进行不同程度的罚款或令其出场。
六、由于该工程工作性质的复杂性，工程进展可能会有不可预见的情况，导致停机造成的一切费用，由乙方自己承担，如果乙方认为工作时间达不到自己的理想效果，可以自动退出(提前一周通知甲方解除本合同)。
七、本合同一式两份，甲方、乙方各保留一份，签字即生效，不尽事宜双方可再行协商进行补充。
甲方单位：_____________________乙方单位：_____________________
负责人：_____________________负责人：_____________________
签约时间：20______年_______月_______日
加入xx公司半年了，做为xx部xx岗位，在领导帮助下，虽然说每个月都有业绩，但离目标相差甚远，为了实现自己理想和公司的发展需求，现制定下个月工作计划，基本上按着计划步步前进，逐步完成目标，望领导指正!
一、业绩
销售额x万以上元，xx项目xx，xx项目xx，xx项目xx. x万销售额/周
二、筹备资源
xx企业团报2家，xx企业团报2家，企业客户进展xx谈判2家。
xx企业谈判团报1家/周，xx软考企业谈判团报1家/周，企业客户欲发展xx家/周。
三、方法
1、拜访xx以上客户20家，5家/周，基本上周二、周三、周四、周五下午拜访。周一全天和上午电话沟通(重点客户、、转介绍客户、朋友介绍等)筛选准客户、落单客户、预约面访，发资料、媒体互动宣传(活动宣传互动吧、31会议，课程推广百度文库。xx项目、xx项目在QQ群)。
2、选择准客户集中办公园区做咨询报名点。(发部分宣传资料,及时现场解答，需跟领导再商定)
3、地铁上和晚上专业知识和销售技能学习提升，需要自己悟和请教看书。
年纪*20xx-20xx年度上学期工作计划 新的学年，新的起点，食品学院学生会在不断取得优异成绩的同时，也正迈向新的征程。新的一个学年，一切都有了新的变化，摆在我们面前也将是新的机遇和挑战。由于自己离开学生会一年了，很多工作也生疏了，甚至有一些还不曾了解，工作开展起来就难免会遇到很多的困难，可是既然自己选择了 ，就努力去做，带着一种责任与感情，我相信在不断的摸索与学习中我一定可以把这份工作做好。
新的一个学期，作为xx届年纪*的我，也将这学期的工作大致拟定为如下六个方面：
一 做好班长团支书的指导工作
这一点工作是最为重要的，大学的班长和团支书与之前高中所做的工作是大不相同的，大学里面班长和团支书所分管的事物很多，是班级里最主要的两个职务。一方面要不断加强班团干部队伍的建设，提高他们的思想道德素质和服务意识；另一方面明确他们的职责，及时地给予指导工作。并安排每两个星期给他们开一次会议，交代些事情，同时也耐心听取他们的意见和建议，及时反应情况。
二 做好情报员
在学生会和xx级以及导学员和辅导员之间做好桥梁工作，及时的反应各自动态。
三 沟通工作
和各班的班长，团支书要很好的沟通，及时的了解他们的想法，以及班里的一些动态和问题，从而给予他们一些指导。
四 信息检索
各班的人才库，各个同学的联系方式，课表之类的等，都要有备份，以方便开展各项工作。
五 心理辅导工作
很多同学刚进大学，因为大学和高中有着截然不同的生活模式，大学侧重以自我学习为主，他人指导为辅，空闲的时间多了，基本都由自己来安排生活，然后诸多的不适应也会随之而来，这时候需要和他们聊聊天，及时的开导和指点，给予他们信心与鼓励。
六 协助组织部开展各项活动
身为组织部的一员，有责任也有义务辅助好部长开展各项工作。
结语：总结起来，年纪*的工作可以用大致用六个字概括“沟通，辅助，桥梁”，当然，“纸上得来终觉浅，不知此事须躬行”，一流的想法加三流的实施也及不上三流的想法加一流的实施，唯有努力去做，才能得其所获。还有些工作也会在不断的摸索中逐步完善。
xx级年级*：xx
20xx年9月
时间是最不饶人的，不管你愿还是不愿，20_年1月23日，在刚刚迎接了新年钟声之后，我们又再次迎接了龙年春节的敲门声。经历了春节假期的休整之后，新一年的工作已经全面开工。
在这样一个万物复苏的时刻，我们需要去聆听万物生长的声音，聆听春天第一场雨水的声音，聆听候鸟新一年的初啼，同时，也要聆听自己心中对新一年的安排筹划和如何实践的规划。
20_年，如果没有“千禧年”病毒的干扰，也许我们还会将其简称为“12”年。而正是恰巧，每一年又都有12个月份，时钟的表盘也是以12个小时为一个轮回。
每一个人都有一个完全不同的角度，寥寥数语，在勾勒出每个人对20_年的看法和做法时，也为我们勾勒出一幅20_年行业发展的全景图。希望我们的读者，可以在这幅全景图上，不仅可以阅读行业的风景，更找到自己前进的方向。
加油，20_!
“过山车”――在20_年年初的时候，可能还不会有人用这样一个词去预测20_年行业的走势。然而，市场的发展就是这样――前高、后低、尾稳――不会按照谁的预测去进行，带给我们的有是惊喜，有时是惊讶，有时甚至是惊吓。好在又一次“疯狂”褪去的时候，一个“尾稳”让20_年留给了行业冷静的时间，也为20_年理性发展奠定了基础。
20_年，、三一重工相继推出3000t级履带式起重机，行业对“大型化”产品给予了更多的关注。其实，早在本土千吨级履带式起重机推向市场的时候，行业就对此有过一些讨论。大型化产品在目前的中国市场到底具有怎样的意义?
其实，产品存在的意义要看市场的需求，中国工程机械工业协会秘书长苏子孟表示，“从国内外市场的发展可以看出，大型化产品的研制非常有意义，企业不仅现在要做，还要不断向高端技术领域探索，行业更要给予鼓励和支持。”放眼全球市场，包括中国在内的发展中国家和新兴经济体未来的市场潜力不可估量，如果不提前做好功课，或许我们连走进考场的机会都没有。有市场就会有需求，究竟什么样的产品才是用户真正需要的?答案就在其中。
20_年7月7日，《关于“十二五”期间促进机电产品出口持续健康发展的意见》，其中对工程机械行业出口发展寄予厚望。20_年乃至未来几年，以巴西、印度、俄罗斯、南非等为代表的新兴经济体国家的工程机械市场非常广阔，中国工程机械产品在出口方面依旧前途光明，在出口逐步复苏的态势下，增长将更加平稳。
近年来，我国工程机械企业实力逐步攀升，加之金融危机后，国际经济状况一直尚未得到显著好转，为中国工程机械企业走出去，开展一些国际间的并购合作提供了机遇。对此，苏子孟说：“随着中国企业成熟度的进一步提升，未来跨区域、跨国的企业间相互合作、重组等事宜，都将会成为常态。”我们只是刚刚起步，国际化的道路上，这些都将会司空见惯，不足为奇。作为国际化战略的一个组成，前不久，三一收购PM一事引起了大家的关注。这是好事，但也是平常事，资本的融合在市场经济下向来没有什么特殊性。
对于20_年，苏子孟表示，“协会将继续围绕行业转型升级做好服务工作。诸如在配套件领域，政府、协会和各企业共同搭建了配套件研制平台，并以挖掘机、装载机配套件作为先期攻关对象，以期解决行业配套件“瓶颈”问题，同时为企业提供技术共享的平台。建立和推广CQC质量标准和认证工作，将提高产品质量落实到实处，加强行业自律，为本土品牌走向海外市场提供便利。此外，进一步完善标准体系、引领行业向高端技术发展、加快节能减排技术发展、加大人才培养规模等，都将是协会在20_年乃至未来几年内的工作重点。
苏子孟说，其实，在20_年，我们身处的工程机械行业，每一天都有可能发生新的改变，每一刻都可能会带给我们新的惊喜与考验。前进的脚步永无止境。加油，20_!
龙年是一个新的开始
当大家还津津乐道两年前热映的电影《20_》时，大连理工大学教授高级工程师、中国工程机械学会工程起重机械分会理事长高顺德说，“在那个众所周知的玛雅预言面前，我更愿意相信，20_年又是一个新的开始。无论是对工程机械行业，还是对其中的履带式起重机行业，在不断审视过去历程的同时，更是一个提升年。这种提升基于我们10年来的积累，也基于对未来市场的信心。”
履带式起重机主要应用于核电、风电、石油、化工、钢铁、交通基础设施建设等领域。据悉，未来5年，国内核电装备市场规模将达4000亿元，到20_年有望达近万亿元：到20_年，长三角、珠三角、环渤海地区三大石化产业区集聚度将进一步提高，形成3～4个2000万t级炼油及3个200万t级乙烯生产基地等。这些都为履带式起重机的发展提供了广阔的市场前景。特别是核电建设领域，尽管受20_年3月日本核泄漏事故影响，我国核电站建设审批曾一度叫停，对履带式起重机，尤其对大吨位履带式起重机的销售产生了一定的影响，但随着20_年8月国内核电安全大检查的结束，特别是在最终调查报告得出“国内已运行和在建核电项目安全有保障”结论后，业内对于新建核电项目重启的预期便与日俱增。目前，国内已有一些企业开始重新接到来自核电站运营商的订单。这成为核电项目重启的“融冰”信号，履带式起重机又将迎来新的发展。
市场的发展也在不断推动技术的前进。20_年，徐工集团“千吨级超大履带式起重机”项目入选国家863计划；20_年12月27日由国家核电技术有限公司组织召开的“重型履带吊车研制课题可研报告论证审查会”，以及20_年2月9－11日在青岛由中国石油化工集团公司组织召开的“国产3000t级履带式起重机技术方案论证会”，均得到了国家相关部门领导的关注与支持，进一步推动了我国大吨位履带式起重机行业的发展。20_年，、三一相继推出3000t级以上履带式起重机，标志着我国大型化、本土化履带式起重机技术已经走到世界前列。对此，高顺德表示，“研制技术取得突破的同时，进一步提高安全性、可靠性、智能化、产品优化及舒适性等将是行业企业应该继续努力的方向和目标。无论是产品的设计、制造还是服务，都应以品质来开拓国内外市场。”
作为在履带式起重机行业战斗的一名老兵，高顺德可谓是我国履带式起重机行业，特别是技术领域的推进者。对于20_年，他说：“我和我们的团队将一如既往地面向行业，提供人才培养和技术服务，同时继续加强产品设计的参数化工具软件的开发，重视虚拟仿真技术的‘虚拟仿真样机’的设计、操作培训的‘虚拟训练系统’、吊装方案设计的‘三维吊装仿真系统’，以及起重机械运行的‘安全监控管理系统’的研究开发，提高设计质量和效率，缩短产品研发周期，提高起重机使 用的安全可靠性。并尽早实现在与徐工合作研发的3600t履带式起重机、与合作进行的3200t履带式起重机进一步优化等项目中的突破。”
高顺德说：“20_年是龙年，承载着吉祥，寓意着腾飞。愿我们的行业能以龙的精神，不断创造新的奇迹。”
结构调整20_年的基调
由于受到宏观政策调整的影响，20_年第二季度工程机械行业突遇“拐点”，主要工程机械产品的销量开始大幅下降。在谈及企业20_年的表现时，京城重工总经理袁晓峰坦言，由于受到上述影响，京城重工20_年并未完全实现年初设定的目标。但是，从增速上来看，京城重工的增速已经高于行业的平均水平，因此，可以说京城重工仍然跑赢了行业。
20_年，京城重工的亮点在于北起多田野汽车起重机和京城重工本部汽车起重机产品在行业增幅大幅下滑的情况下均取得了较大增长，特别是高端和中端产品呈现出双增长态势。这必将为企业20_年的发展策略埋下伏笔。
袁晓峰认为，由于受到多重因素影响，影响工程机械行业走势的因素愈加复杂，这使得20_年的工程机械市场变数更多。袁晓峰说，工程机械行业属于典型的资金拉动型行业。因此，关注政策变化、把握市场节奏之外，企业发展的难点就在于如何利用好有限的资金及各项资源。保证自己的充足，以及充分利用好有限的资金，对于企业来讲意义尤为重要。正是由于这个原因，提升企业核心竞争力的现实意义更为强烈。
袁晓峰说，20_年是京城重工的市场年。产品方面，京城重工的总体目标可以用两个有“突”字的词语来概括――“突”出高端、“突”破中端。
高端市场方面，企业将与日本多田野株式会社携手，重点打造北起多田野高品质、高可靠性、高价值的高端产品内涵，重点在底盘品质上取得进一步提升，为客户创造更大价值。中端市场方面，京城重工将更加注重以市场为导向，以客户需求为关注焦点，通过全面开展挑战零缺陷工程进一步提高产品的可靠性、稳定性、舒适性等，提升中端产品的市场竞争力，在中端市场得到有效突破，向更多的客户提供满意的产品和服务。
具体到产品方面，20_年，京城重工突出的是“两个面向”，面向市场和面向客户，即根据细分市场的差异需求，重点突出产品研发的差异化；根据客户的使用需求，重点突出研发产品的可靠性、舒适性等。同时，企业将加大中大吨位产品的研发，并突出产品的节能、绿色、环保等特性。
甲方（出租方）：身份证号：
乙方（承租方）：身份证号：
乙方因工程施工需要租用甲方挖掘机，为确保双方友好合作，按照《^v^合同法》等有关规定，经双方平等协商，订立本合同，共同履行。
一、承租单位施工地址：_______________。
二、租赁机械型号及数量：大宇220-7一台。
三、租赁挖掘机时间：暂定租赁期为______年______月______日至乙方解除租赁合同为止。
四、租赁方式及价格：按月租赁，月租金36000元(大写：叁万陆仟元整)，每月工作240小时，超时另算。按月租金除天数的方式。驾驶员工资由乙方负责，与甲方无关。
五、结算方式：每月____日付清当月租赁费，进出场运费三月内由乙方负责。
六、甲方的职责和权利：
1、甲方只负责提供挖机，在乙方提供的操作人员正常操作的情况下才能保证挖挖机无故障。
2、甲方应保证设备工作状况良好，并负责按设备的检修规程及时做好挖掘机的维护、保养工作。
3、挖掘机出现故障时，乙方及时通知甲方组织人员进行抢修，及时排除，以保证乙方生产使用。
4、甲方要求乙方每个月给甲方三天不定时保养。
七、乙方的职责和权利：
1、挖掘机的操作人员由乙方提供，工资由乙方自行负责，与甲方无关。
2、乙方负责机械进场后的看护及日常管理人及人员挖掘机的安全完好，与甲方无关。
3、如果挖掘机被砸坏和被有关部门扣押，由乙方全全负责。
4、乙方提供的操作人员必须对挖掘机进行日常保养和维护，如果未经日常保养和维护出现故障，由乙方负责。
5、乙方负责机械使用过程中的燃油。
6、乙方负责为操作人员提供免费食宿。
7、乙方负责指挥和作业班次的安全生产，自行调整，可自行更换不合格操作人员，与甲方无关。
八、本合同未尽事宜，双方协商可订立补充协议，若在履行中发生争议，可协商解决或由守约方总公司所在地人民法院裁决。
九、本合同期限为暂定期限，具体日期按照实际使用结算执行。
十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方签字：乙方签字：
电话：电话：
______年______月______日
甲方(承租人):
车型:
乙方(经营者):
租赁使用场所:
为保证挖掘机在租赁过程中的正常运行，经甲乙双方协商一致，就挖掘机租赁相关事宜，特签订本合同。
一、甲方的权利和义务
1.甲方负责挖掘机设备的存放和乙方随机人员的住宿。
2.甲方应提供工作任务，并对岩石部分进行相应的爆破。严禁硬操作。
3.甲方负责挖掘机工作的全面管理，并制定合理的工作计划。
4.甲方免费提供乙方挖掘机斗齿，乙方负责更换。
二、乙方的权利和义务
1.提供一台挖掘机，挖掘机司机，保证汽车的正常状况，每月维修时间不得超过三天(应选择雨天进行维修)。如挖掘机因机械故障停止工作一天，甲方可扣除乙方一天的租金。如果挖掘机停止工作超过一天，乙方应负责租赁挖掘机到现场工作。
2.挖掘机的工作时间由甲方安排，甲方在保证乙方司机休息时间的基础上，如需加班，可自行调整..
3.挖掘机柴油费用由乙方承担。
4.乙方应负责挖掘机的维修零件和费用。
5.乙方应服从甲方的合理安排，真正做到安全高效。
三、租金标准和租赁时间
合同为月租，即挖掘机月租费元整(30000元整)。租期为20xx年8月14日至20xx年2月13日。
四、租赁费的支付
每月最后一天，乙方支付挖掘机租赁费人民币3万元整(人民币3万元整)，当月租金当月结算。乙方无发票结算。
五、安全责任和设备储存
1.甲方必须提供安全的施工环境，正确指挥施工。如果乙方觉得施工环境太恶劣，工作难度太大，操作不安全，可以停止施工，等待不安全因素消除。如果甲方强行施工，造成设备和人员伤亡，甲方应承担全部赔偿。
2.乙方负责人员必须服从安排，积极主动配合甲方负责人员优质高效地完成日常工作，遵守甲方的工作时间和规章制度。
3.如果挖掘机在租赁期间被盗或被破坏，甲方应负责赔偿。
如上所述，甲乙双方应互相遵守，保证正常工作。本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效，每份具有同等法律效力。
甲方:
乙方:
20xx年xx月xx日
承租方：______________________（简称甲方）
出租方：______________________（简称乙方）
依据《合同法》及有关法律法规，为明确甲方与乙方的权利和义务，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就挖掘机租赁事宜协商一致，订立本协议。
一、设备名称：
挖掘机_______________设备规格：_______________设备数量：一台
二、租金及支付：
1、租金及计算方法：280元/小时。
2、租金支付：工程完工后1个月内付清。
3、租赁计费起止时间：自_______________年_______________月_______________日开始至甲方不再租用为止。
4、机械的进退场费：机械的进退场费用由承租方承担，共计1000元。
三、工程项目、工作内容和施工地点：
1、工程项目：______教学综合楼消防水池基坑开挖
2、施工地点：_______初级中学校校园内
四、租赁方式：
本设备的租赁由乙方配备操作人员，负责设备的操作和维护保养工作并承担一切费用。
五、双方义务和责任
（一）甲方的义务和责任
1、督促在施工期间租赁机械和操作司机严格按照现行安全的施工安全规范作业。负责租赁期间设备看护。
2、负责租赁设备的进场签认及每月租费的签认工作，负责租费的支付。
（二）出租方的义务和责任
1、持证上岗，遵守我公司制度。严格按照现行的安全施工规范进行作业，密切配合甲方的施工生产，满足甲方施工要求。服从甲方施工人员的安排，但有权拒绝甲方的违章指挥。保证不违章作业，并做到“三不伤害”,即不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害。
2、负责配备机械司机及维护人员，负责设备的操作、日常维护保养和故障的处理，确保机械的各项技术指标完好并承担相关费用。
3、负责设备的调试、使用、保养、管理工作并承担相关费用。
4、负责购买机油、润滑油等一切机械维修维护用品并承担相关费用。
5、在施工期间乙方司机不能离开工地，做到随叫随到。特殊情况需离开工地时，要安排一名有可操作机械施工有效证件的司机替代作业并经甲方同意后方可离开，离开工地时要对替代司机全面交代机械设备的运行状况及应必要的保养时间。
6、乙方要与我公司员工和谐相处，不能和我公司员工生气打架、不能与当地村民发生争吵及生气打架；不能偷盗、窝藏、偷卖工地的一切财产、设备或材料。
7、因工作场地在校园内施工作业，乙方在操作机械时要特别注意施工场地环境及机械四周人员等的安全，如因乙方操作机械不当造成对乙方本人或其他人员伤亡及其他的安全事故事件，其一切责任及经济赔偿全部有乙方自己承担，甲方概不负责和概不承担经济赔偿。
8、乙方在上下班途中和非上班期间及离开施工现场后发生的一切安全及其它事故，其一切责任及经济赔偿全部有乙方承担，甲方概不负责和概不承担经济赔偿。
六、违约责任：
未经对方书面同意，任何一方不得中途变更、解除协议或更改月租费用，任何一方违反本协议约定，都应向对方偿付本协议总租金20％的违约金。
七、争议的处理：
本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；调解无效后依法向泽州县人民法院起诉。
九、其他约定事项：
1、乙方机械设备或服务不能满足甲方要求，甲方有权进行罚款，直至解除协议。
2、本协议未涉及到的事项，双方可协商签定补充协议。
十、协议效力：
本协议自双方代表人或其授权代表人签字并按手印之日起生效。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，租赁费付清，协议终止。
甲方代表人（签字）：乙方负责人（签字）：
电话：电话：
_________年_____月_____日_________年_____月_____日
出租方：_______________（以下简称甲方）
承租方：_______________（以下简称乙方）
由乙方承包_______________土石方开挖、矿石开采任务，需要租用乙方挖掘机一台，依照《^v^合同法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方协商一致，签订本合同。
一、租用时间：
自20xx年10月1日至乙方施工生产不需用为止，租期至少一个月，如需继续租用，应在本合同期满前五日内，重新签订合同。
二、合同价款与支付
1、合同价款采取月租赁方式，每月甲方支付给乙方租赁费（人民币）叁万伍仟元元（小写人民币￥元）。机械每月工作时间不得低于280小时，超过280小时以上则按月租除以每月天数计算费用。
2、租赁费支付：甲方根据乙方每日签发的机械作业单为结算凭证，每月10日结算上月租赁费，延期支付不得超过10个工作日，租赁期满后余额一次付清。
三、合同生效
本合同双方约定：合同双方签字盖章后生效。
四、双方权利和义务
乙方：
按照合同规定及时向甲方支付租赁费。
乙方为甲方垫付机械进场费用1000 元整，机械租赁时间满半年以上乙方将不承担机械设备进场费用，乙方所垫付机械进场费用将从支付给甲方的租赁费中扣除；如租赁时间未满半年，乙方将承担机械进场费用，设备的退场费用由甲方承担。
机械的燃油费用由乙方负责（主油），甲乙双方在设备投入使用前核定该设备的最高油耗量，经双方核定该设备100 kg/h，如甲方在使用时油耗超定额，超出部分由甲方负责。
如因甲方车辆故障造成停驶4小时以上（含4小时）9小时以下（含9小时），乙方将扣除停驶当天的租赁费用；停驶12小时以上（含12小时）18小时以下（含18小时），乙方将按停驶两天扣除租赁费用（每天租赁费为月租赁费除以30天），依此类推。
甲方：
甲方按照乙方的要求于20xx年9月28日将设备运抵乙方指定地点。
甲方进场人员由乙方提供住房；车辆润滑油等副油及车辆修理费用自理。
乙方拥有该台机械在租赁期间的调度权和使用权。甲方的机械必须配备两名技术熟练的操作手，并随时满足乙方24小时全天候作业的需要。
合同期内，甲方设备由乙方统一管理使用，乙方下达合理生产任务，甲方应听从指挥调遣，不得以任何形式、任何理由拒绝执行；如甲方操作手不听从乙方指挥调遣，每次罚款人民币伍佰元整，连续3次以上直接清退出场。按乙方规定的时间、质量标准、要求完成当日施工生产任务。
在租期内，甲方应为所出租的机械和自己雇佣的机驾人员购买保险，购买保险的费用由甲方承担。甲方应对机械的安全行使以及自己雇佣机驾人员的人身安全负全责。甲方的人员、机械等安全生产事故，劳动保护等费用自理。
甲方应根据乙方施工生产计划，合理安排设备的维修、保养时间（费用自负）。在施工过程中必须保证乙方施工的连续性，工作期间不准进行保养。
甲方操作手应遵守乙方规定，由于甲方自身原因造成乙方承包的锌磷矿土石方开挖、矿石开采工程设施、物品损坏，损失由甲方负责赔偿。
若甲方人员在施工过程中不听从乙方现场管理人员的正确指挥造成重大安全事故，由甲方全部负责；若乙方现场管理人员的错误指挥造成重大安全事故，由乙方全部负责。
乙方若不按合同约定方式支付租赁款，甲方有权终止本合同，且不承担违约责任。
五、违约、争议
1、违约：本合同中关于甲、乙双方违约的具体责任如下：
甲方在施工期间违约，乙方将拒付前期甲方租赁费用，并赔偿由此而造成的乙方经济损失至少两万元人民币（上限按实际损失计算）。
2、争议双方约定，在履行合同过程中解决争议的方式为提请乙方所在地法院或仲裁机构进行调解、仲裁、起诉或由合同双方协商处理。仲裁费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。
六、其它
1、若一方需终止合同应在合同终止前七天通知对方。
2、本合同一式二份，甲方与乙方各执一份，由双方分别保存。本协议未尽事宜双方另行协商解决。本合同租赁期满且乙方全部结清租赁费后合同自行废止。
甲方：_______________乙方：_______________
法定或委托代理人：_______________法定或委托代理人：_______________
身份证号码：_______________身份证号码：_______________
电话：_______________电话：_______________
合同签订日期：20xx年____月____日
一、基本情况
全村217户，816人，党员18名，土地面积1460亩，其中黄桃300亩，丹参、银花180亩。山场480亩.
二、年度工作任务及目标
1、充分利用远程教育设备，加强对党员干部教育管理；开展“三看三树”活动，提高“两委”干部带领群众致富的本领。
2、计划生育工作常抓不懈，杜绝违法生育、违法收抱养现象。
3、搞好*安建设工作，化解矛盾，保持稳定，计划举办法制培训班2期。
4、搞好环境综合整治，建设文明生态农村，计划硬化街道2条，年修生产路280米，已完成硬化的街道搞好排水、绿化、亮化工作。
5、举办果树管理培训班1期，丹参、银花生产管理技术培训班1期，提高农民管理水*，增加群众收入。
6、做好联系群众工作，帮助解决致富能手、缺少发展资金问题，解决部分困难户住房问题。
三、工作措施
1、加强领导、党员干部带头。
2、增强责任感、使命感，帮扶人员靠上指导。
3、积极向上级汇报工作，争取领导支持。
任职第一*工作的调研和工作计划 咸家庄村位于镇驻地以北4公里处，全村共有人口816人，党员18名，全村现有耕地面积980亩，主要以农业种植和黄桃种植为主（今年上报种养规模：果园300余亩，丹参110亩，花生70亩，，其他农业种植面积约500余亩，养鸡、羊、猪大户6家），去年人均纯收入7100元。
入村后我们任职第一*和副*在村两委的协助下，尽快转变角色，深入群众，开展工作：
一、实地走访我们村现有21户低保户，和部分困难群众，了解他们情况，并与镇民政办协调做好一些好政策的帮扶落实。
二、根据现在农忙时节实际需要，我们村两委成员通过协商和发动群众对生产路进行修复。村民积极性很高，对于自己家地处的山路自发进行了修复。拒不详细的统计全村修复生产路有6000余米。
三、通过对村里情况的实地调研，对于村里的700米主街道硬化问题，及其供电问题形成一个“一事一议”意见，在党员会上征求意见，形成文字材料上报党委进行审核。
四、入村后，通过了解村里的党员发展和远程教育、政务公开等问题，积极配合镇党建办完善基层组织建设，尤其是党员发展五步公推纪实，同时通过远程教育选题播放，增
强党员党性意识。扩宽党员带头致富思路，更好带动群众致富。其中我村养羊专业户咸立忠通过远教学习山羊养殖技术，近期在村里又带头养起了黑山羊，养鸡专业户咸光国、谢有法，养猪专业户咸洪波等人都愿意免费带领群众共同致富。
一步一步走过的足迹，我们写下了工作日志。同时所感所想也记在日志里，并在以后的工作中不断地解决村民实地困难。农村就是一个广阔的大舞台，在任职中不断地学习成长。我们通过了解咸家庄村的实际情况，我们心中充满了大干一番事业的冲动和慰藉。
基层的工作很琐碎，有些疲惫和无助，细想想其实不缺乏风景，在今后的工作中，我们更要俯下身子，踏踏实实做好本职工作，我们打算从以下几个方面着手：
一、继续完善我们村的'基层党建工作，落实好党员发展的相关问题，完善五步公推工作，配合好镇里开展的“三看三树”活动，积极发挥党员创先争优模范带头作用，为基层党建年建设增添力量。
二、通过一事一议上报材料，在不断完善中，制定出我们村硬化街道的实际规划，并把可行性报告及时上报党委，争取落实这件为民实事。
三、落实好党的好政策，尤其是对低保户的帮扶，我们村两委成员要每人绑带3户困难群众，切实把群众的事当自
己的事情解决。
任职村里的第一*和副*是一份荣幸，更是一份责任。我想通过在村里任职的这段时间，一定要大胆实践，敢于承担，积极为村民做更多的实事。
咸家庄村第一* 刘 文
第二* 丁法丽
20xx年4月27日
甲方：内蒙古中鑫再生资源有限公司（承租方） 乙方： （承租方）为了国家建设，根据工程需要，明确双方的权利和义务，经双方协商后签定如下租赁承包协议：
一、甲方自20xx 年 8 月 27 日至 20xx 年 10 月 27 日租赁乙方挖掘机 PC220-7 型 1 台，承包土石方，预期 2 月。
二、付款方式及工作时间：
1、乙方机械进场签合同，工作5日内甲方首付元整，其余款到月结清，每天租金为元整，甲方负责单程托运费元整，本租金不含税收票据。工作时间不往下月累计。由于乙方的机械或司机原因造成的工时不足，按时扣费。
2、每月工作时间为 330 小时，每天工作时间 11 小时，超出时间按加班计算，加班费 100 元／小时，如遇下雨或因甲方原因出现停工致使工作时间街接不上照常算作工作日。
3、在租赁期间内，甲方未征的乙方同意，不得擅自在所租设备上增加或拆除任何零部件。
三、甲乙双方责任
1、乙方机械进入甲方工地，甲方负责乙方施工人员的食宿，并共同负责机械的安全，保证工程完工后机械人员安全离场。
2、甲方只供柴油，其余付油由乙方负责。如油料不合格乙方有权拒绝使用，如甲方强行使用油料，造成机械损坏，应由甲方修理。如挖斗破损，由甲方协助乙方焊接好。
3、施工工地如甲方属于证照不健全、出现电缆、光缆、水道、军事设施等影响施工，导致乙方机械人员被有关部门扣留甲方负责协调。
4、如果出现甲方资金不能按合同付款，乙方有权停机，停机期间照算工作日，停机两天再不付款，乙方有权把机械拖走，造成的一切损失由甲方负责。
5、乙方机手应听从甲方工地人员的指挥和安排，认真工作，合理施工，不听甲方指挥人员的指挥，甲方有权解除合同，费用乙方自负。但甲方不得强行机手进行危险作业，否则乙方机手有权拒绝。
6、乙方应确保机械正常作业，圆满完成任务。
7、甲方应确保乙方每月有天的维修保养机械时间。
8、由于乙方机械手违章作业不听指挥造成的事故一切费用由乙方承担。
四、甲乙双方如发生纠纷，应在同等互利的原则下协商解决，如协商不妥，可在甲方当地仲裁委员会解决。
五、本合同未经公证处公证，但经双方签字后享有法律的同等效力。
六、本合同一式两份，双方各一份，双方签字后生效。
甲方签字：
地 址：
电 话：
身份证号码：
年 月 日
乙方签字：
地 址：
电 话：
身份证号码： 年 月 日
为切实抓好我园*和*工作，增强我园对突发事件的处置能力，及时、妥善调处化解不稳定因素，有效预防，调处突发性事件，维护社会的和谐稳定，现就我园20xx年度**工作总结如下。
一、我园成立了**领导小组。
组长：
成员：
小组成员责任落实，踏实推进工作的开展。
二、落实了*专职人员，明确了责任，同时落实了办公场地，制度该上墙的也上了墙。
并完善了接待日制度，每个工作日都有值班同志接待，各班主任齐抓共管，共同做好**工作。我园定为每周四家长开放日，幼儿园安排行政值日教师认真接待家长。
三、加强宣传，努力防范和处置*、*事件。
四、严格程序，依法行政。加大*、*工作的处置力度。
加强法制宣传，认真执行*条例和上级党委的*、*文件精神，依法开展*工作，对来访家长作好接待工作，并认真登记，及时给予明确答复，上级批转的*案件认真办理，及时将结果上报。
挖 掘 机 合 同
*方(承租方) 机型 韩国斗山150型 乙方(出租方) 租赁使用地点:双堡
为了确保挖机在租赁过程中正常运行，经*乙双方就挖机租赁有关事宜进行协商，特签订合同。
一、*方的权利和义务
1、*方承担挖机的柴油消耗和随机配备工作人员的食宿以及设备的保管。
2、*方提供作业任务，对于岩石 部分应作出相应爆破，严禁硬*作业。
3、*方负责挖机作业全面管理，合理制定施工计划。
二、乙方的权利和义务
1、提供挖机一台，工作人员1-2名，确保机况正常，如因机械故障，月度内维修保养时间不得
一年中的工作最好就是在计划中进行，这样才显得一年中的任何工作都不会匆忙，也不会感到工作的难度。在每一年刚开始的时候，不仅仅要总结过去一年的工作情况，还要对将来一年的工作进行计划。按照计划行事比没头苍蝇不知道要好多少。
编者按：新年伊始，建邺区“三信三优”竞赛活动评委会就着力抓好开局工作，明确思路、制订计划，一着不让地推进“三信三优”工作。希望各系统向建邺区学习，努力抓好开局工作。“一年之计在于春”，在年初理出思路、拟订计划，有利于全年工作的扎实推进。
20xx年刚开年，建邺区“三信三优”竞赛活动评委会召开会议，根据市“三信三优”竞赛活动评委会对新的一年工作要求，结合建邺区实际，认真研究，制订计划、工作明确，重点突出。做到“全年思路清，季度重点明，每月计划细”，今年着力抓好以下5项工作。
一、加大培训教育基础性工作力度。7月、8月、9月针对今年参赛的300多家企业组织6场培训，帮助企业了解参赛活动的意义、内容、要求。结合当前经济形势，帮助企业树立信心，诚信创建，共渡时艰。同时以正、反两方面的案例深入剖析，提高参赛企业的诚信自觉性，打牢诚信创建的基础。
二、建立长效管理机制，使创建活动更加规范化。一是进一步完善创建工作制度，建立健全管理机构，明确责任。在南京市“三信三优”竞赛活动评比标准的基础上，结合不同参赛部门、行业的特点制定细则，有针对性的开展工作。二是日常管理评审台帐制度。根据企业在生产经营中，社会各方面对企业的诚信度，逐步建立辖区内企业诚信档案。三是加强企业内部管理，通过培训，指导，促进建立健全企业内部管理制度，引导企业自律，努力向管理要效益，向诚信要效益，提升企业形象，打造诚信品牌。
三、继续有效整合区域资源，实现职能分工与各项诚信建设的协调一致。充分调动各职能部门、各街道的积极性，形成齐抓共管的创建局面。20xx年建邺区确定为“创新突破年”，全区“三信三优”工作将紧紧围绕“创新突破，科学发展”为总指导思想，牢固树立“功能园区是繁荣建邺的活力之源”工作理念，突出活动竞赛重点，结合各自职能，全面开展工作。
四、确定20xx年工作目标，分解任务，落实责任制。“三信三优”竞赛活动将继续纳入全区经济、政治、文化、社会建设“四位一体”的总目标。建邺区在巩固20xx年工作成果的基础上，20xx年将新培育、发展300家区级“三信三优”单位。年初，区竞赛活动评委会主任、分管区长郑立志同志与各目标责任单位的主要领导签订责任书，将全年的工作目标分解到街道、卫生、教育、药监局等15个责任部门，目标明确，分解任务，责任到人，保证全年工作有序开展。
五、创新工作方式，加大宣传教育力度。
1、打造诚信一条街工作。3月份联合沙洲街道启动新安江路诚信一条街活动，上半年通过给沿街业主发放一份*，宣传创建活动。选择有代表性的业主发出倡议书，呼吁创建活动。同时，联合质监、工商、卫生等部门上门指导，树立典型，创出诚信品牌。下半年开展联合检查，规范企业行为，打造新安江路诚信一条街。
2、走进企业，加强宣传发动。3月、4月对往年的'部分参赛企业开展“回头看”工作，巩固诚信基础，结合市“三信三优”评委会布置的“上门服务”专项工作和“价格服务进企业”活动，5月、6月区三信三优办公室与各责任单位共同走进企业宣传诚信创建工作，7月、8月、9月对今年申报参赛的300多家企业采取集中培训方式开展宣传工作。引导企业树立“有诚信者荣，无诚信者耻”的意识，营造良好的诚信氛围。
3、分行业开展“三信三优”竞赛活动调研工作。1月、2月分别对不同行业的企业通过座谈、走访的形式，了解企业的现状，和企业共同分析当前经济形势下，如何开展诚信创建活动，通过诚信创建活动的开展促进企业的发展。
4、开展“食品与道德”为专题的诚信活动。5月、6月以食品行业为主线，在辖区内深入食品生产、经营相关的企业开展职业道德教育，以倡导“食品工业是道德工业”的雨润集团为典型，通过典型引领，以点带面，提升食品行业企业的诚信意识，规范企业的市场行为。
这就是一年来我们的工作进行的情况，在一年的工作中，我们的工作进行的十分的顺利，所以我们一定不要放松对自己的要求。工作的成绩优秀了，那样的我们对百姓才是负责的，才是一个好的区*，这样的我们而是在贯彻为人民服务的态度下完整的进行的，这就是我们一直以来关注的成果！
甲方（承租方）： 车 型：
乙方（作业方）： 租赁使用地点：
为了确保挖掘机载租赁过程中正常运行，经甲乙双方就挖掘机租赁有关事宜进行协商，特签订本合同。
一、甲方的权利和义务
1、甲方承担挖机的柴油消耗和随机配备工作人员的食宿，以及设备的保管。
2、甲方提供作业任务，对于岩石部分应作出相应的爆破，严禁硬性作业。
3、甲方负责挖机作业全面管理，合理制定施工计划。
二、乙方的权利和义务
1、提供挖机一台，工作人员两名，确保车况正常，如因机械故障，月度内维修保养时间不得超出三天，如有超出甲方可以按租金比例系数扣减乙方的实际误工租金（月度工时达到时免扣）。
2、乙方自理挖机的维修配件和保养。
3、乙方应服从甲方的合理安排，真正做到安全高效，顺利的完成甲方的工作任务。
三、租赁期间作业时间规定：
月度租赁作业工时为 小时，如因甲方原因或者是无作业任务等，乙方作业工时不足 小时，乙方的租赁费不变：如作业工时超出 小时以上部分，甲方按每小时 元的标准在支付乙方的超时作业款。计时方式为挖机电脑计时，月度到期之日开具完工单。
四、进退场费用规定
甲方租赁乙方挖掘机期限不足一个月的，进场费用由甲方承付，达到1个月的进出场费用由甲乙双方各付50。
五、租金标准
合同宗旨为月度租赁即每月（三十天）挖机的基本租赁使用费用为 元整，超出 小时以外的超时款另外计算。（乙方不提供^v^）。
六、租赁费用的支付
挖机自进场之日甲方先支付租赁费用16500，00（一万六千五百元整）余款在15日之内一次性付清。
七、安全责任及设备保管
1、甲方必须提供安全的施工环境，正确指挥施工，如乙方觉得施工环境太差，工作难度太大，作业很不安全，可以停止施工，待消除不安全因素后在施工。如甲方强行施工，造成设备及人员伤亡，甲方承担全部赔偿责任。
2、如出现甲乙双方事先没有预测的事故发生，造成设备损坏和人员伤亡，甲方承担责任。
3、属乙方挖机手责任，造成设备损失和人员伤亡由乙方承担责任。
4、乙方责任人员必须听从安排，积极，主动配合甲方责任人员的智慧，优质高效完成每天的工作，并遵守甲方的工作时间和规章制度。
5、挖机在租赁中如出现被盗或人为破坏甲方负责赔偿。
八、综上所述，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效，每份合同都具有同等法律效力。
附：挖机租赁使用起点日期为：
挖机进场电脑工作起点时间为：
柴油油箱表格指数为：
甲方： 身份证号码：
乙方： 身份证号码：
年 月 日
挖掘机不同于一般产品，一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的第一因素；二者挖掘机是高价值产品，因而在购买者在确定是否购买的时候要考虑很多其它方面的因素。所以，客户并不会象购买其它消费品或生活用品一种只需要作出简单判断之后即可作出决定。因而，对于一位挖掘机销售业务员来说，与客户的交往接触与交往是非常重要的工作。
一．客户接触流程
1、客户信息收集
客户信息的收集是与客户接触的前提，因而平时业务员最主要的工作之一就是收集客户信息。获取客户信息的途径一般有：自己走访、朋友介绍、挖掘机老用户介绍、挖掘机机手介绍、在挖掘机集中地采集、同行之间的交流以及通过展示会、联谊会、座谈会等形式采集。
实践表明，客户信息无处不在，关键是业务员一定要做到亲身、亲历、亲为，并在具体实践中不断提高自己的交际能力及交际水平，不断扩大自己的社交范围。 除客户购机信息外，客户信息收集还包括如下内容：
①本公司销售产品信息收集，包括各地保有量、市场占有率、设备使用状况、用户反应等。
②竞争对手产品信息收集：竞争对手产品特点、价格、成交条件、销售渠道、竞争策略、用户使用情况、社会保有情况、用户评价等。
③潜在客户信息收集：潜在客户相关资料。
④各地投资、建设情况及相关信息。
⑤竞争对手在目标地区的布点及销售力量分布情况等。
2、客户筛选
业务员要养成将自己所收集到的客户信息进行及时汇总、分析的习惯，根据客户特征对客户信息进行汇总、分析、筛选，并在此基础上制定自己的客户拜访、跟踪计划，能够有效地提高业务员的工作效率与工作效果。具体按什么特征去对客户进行分类可由业务员自己根据实际情况把握，既可以根据客户类型、购机意向的强烈程度、客户资金实力、信誉情况等分别整理，也可以将各种情况综合汇总以便于对客户进行有效分级、评等。
3、制定接触客户计划
提高工作效率最简单的办法就是制定工作计划，业务员要有计划地与客户进行各种形式的接触，如电话沟通、短信问候、登门拜访、雅室小聚、健身锻炼、体育活动等等，总之与客户的接触方式是多种多样的。业务员将自己所掌握的客户信息整理、分类、筛选后，根据每一个客户的具体情况确定接触的方式与流程，并将这些内容以月计划、周计划、日计划的形式体现出来，同时按计划实施自己的客户接触行动。
4、明确与客户接触的目的
业务员在制定客户接触计划的时候，首先要明确针对每一个客户的接触目的，一般情况下业务员与客户接触基本上基于以下几种目的：
①销售产品 销售产品是与客户接触的主要任务。
②市场维护 客户开发与市场开发是一个延续的过程，销售人员不仅要建立起与客户之间的关系，而且要处理好市场运作中存在的相关问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间、客户间关系，确保市场的正常、稳定，因而业务员必须承担所负责区域的市场维护工作。
③建设客情 销售人员要在客户心中建立自己的品牌形象，这样才可能更好地赢得客户对你工作的配合与支持。
④信息收集 销售人员要随时了解市场情况，把握市场的最新动态，与客户接触是最好、最及时把握市场情况的方式。
⑤指导客户 业务人员分为两种类型，一种是只会向客户要订单的人；另一种是给客户出主意的人。两种业务人员的实际工作效果有很大差别，前者获得订单的道路漫长而遥远，后者则很容易赢得客户尊重。
5、确定接触方式
业务员要根据客户的实际情况及自己与其交往程度确定每一次接触的具体接触方式，并采取循序渐进逐渐深入的方式不断拉近与客户之间的距离。具体接触方式很多，可由客户自己根据实际情况把握。如：电话沟通、短信问候、书信往来、登门拜访、宴请、共同参与体育项目及娱乐活动、座谈会、展示会、联谊会、组织旅游等等，几乎社会上存在的所有交际方式都可作为业务员与客户接触的选用方式。业务员如果能切实把握实际情况，将这些交际工具使用好了，业务工作的开展可能做到游刃有余。
6、与客户接触前的准备
为了保证每一次与客户接触的效果，业务员在与客户接触前必须根据选定的接触方式做好相关的准备工作，包括所需的资料、知识、小礼品、记录工具、调节气氛的小道具、小故事等；如是登门拜访或其它见面性接触要根据见面方式及客户特点确定自己的衣着、仪表形式、交通工具、工作中需要的各种其它工具、表单等。
7、
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