2022-07-23
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一、通过理论学习和日常工作积累经验我的各方面有了很大的进步。
刚到公司不久，我便开始负责JAVA方面的网站开发和广告*台开发和维护，刚开始的时候对我来说确实压力很大，因为各方面都还不熟悉，而且与之前的公司相比，节奏也有点快，不过我慢慢的习惯了环境，和同事相处的比较融洽，**对我也比较关心，在公司里工作就像是在一个幸福的大家庭里一样，我很快喜欢**这里。
我到公司不久，第一个项目是xxx公司网站，做这个项目的时候我遇到了几个问题，我在以前公司做的时候没有在这么短的时候完成一个项目的，在效率上提高了我的能力。做这个项目的时候我也遇到了许多以前没有遇到过的问题，我请教同事和朋友，还有借助网络一一解决了难题。
之后，我将B2B广告招商*台进行了改版，开发了xxx智能建站广告*台以及以后网站的维护工作。
接下来，我又做了一个比较棘手的项目——xxx在线咨询系统。为什么说棘手呢，因为我以前没有做过这方面的项目，而且我问遍了所有认识的朋友，搜遍了网络也没有找到如何解决的方法，之后我翻书籍，接着搜索网络。功夫不负有心人，终于我找到一个聊天室的小例子，但是功能差的太远，于是我把这个示例一点点的研究，从一点也不懂到后来慢慢看懂，从对AJAX技术一无所知到基本熟练运用。接下来我就开始自己开发，到最后终于把它开发了出来，虽然不是很完美，功能不是很强大，但是它是我辛苦的劳动结晶，我相信以后会把它开发的更强大，更完美。
二、明确岗位职能，认识个人技术能力不足。
经过三个多月的工作，虽然完成了一些项目的开发，我的技能也提高了很多，但是感觉我的技术还有待提高，所以我会在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技术和各种不足，努力使自己成为一名称职的职员。
三、提出自己努力计划
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。
2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
4、努力提高自己的日常交际能力。
时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司**对我的信任，给予我体现自我、提高自我的机会。这三个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。
在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司**提出转正请求。希望公司**能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考虑，能否转正，期盼回复。我会以炙热的工作热情继续投入到今后的工作当中，以自己踏实努力的工作，报公司知遇之恩!
实训室工作总结3篇（扩展5）
——*工作总结3篇
(一)概述
1、实习时间：20xx年10月25日-20xx年12月3日
2、实习地点：xx省.xx市.xx市辖区油车港镇正原北路61号
3、实习单位：xx制衣有限公司
(二)实习目的
为了使自己的基础更牢固，技术更全面，知识面更广,实习的内容是学习服装的整个流程，因为考虑到以后毕业必定要走上工作的岗位，因此我非常珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种工作程序的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。
(三)实习单位
1、实习单位地点及规模
xx市xx制衣有限公司位于xx省xx市xx市辖区油车港镇正原北路61号。公司现有员工400余人，年生产能力180余万件（套）。拥有全套进口缝纫制造设备、面料测试中心和国际一流的服装CAD系统；所有的产品从辅料、面料、裁剪、缝纫，到修整、检验、熨烫、包装，每一道工序都经过严格的控制以达到100%的出厂合格率。多年来，一直坚持“为越多人服务，创造越多的财富”的经营理念，以科学的管理，先进的工艺，合理的价格，满足了众多欧、美、非洲等20多个国际的客户的要求，在服装业界一致获得良好的口碑和声誉。
2、实习单位主要业务
专业生产各类梭针织运动服、休闲服，如运动套装、裤子、短裤、夹克和T恤等。产品出口欧、美、非洲等二十几个国家与地区，并经授权为REEBOK、PUMA、UHLSPORT、FUBU、KAPPA、UMBRO、DUNLOP、JAKO等世界著名品牌生产运动系列服装。
3、实习单位的历史与发展
xx制衣有限公司成立于20xx年9月份，在期间该公司碰到了不少的困难，经过经营者与员工的不懈努力克服了困难，让公司制度越来越完善，经营越来越好，着名度也在进步。20xx年注册“Spohu”品牌，以运动休闲服装为主，主攻国内服装市场。并聘请外籍著名服装设计师亲自设计，流行元素，风格款式紧跟世界潮流。“Spohu”产品将运动元素以及现代时尚理念融合，体现出便捷、安适、时尚、享受、健康、生态、人性和精致等时代特色。20xx年相继成立慧慈纺织品有限公司、spohu品牌运营中心，20xx成立慧思进出口有限公司，并成功导入ISO9001：20xx质量体系认证、ERP管理系统，不断进行改革与创新，使先进的技术与管理不断完善我们的团队！
（四）实习过程
我是10月25号在xx制衣有限公司开始了我的顶岗实习的生涯，首先周经理对我们大致先讲解了一下公司的情况，然后分别把我们分配在了缝纫车间、裁剪房、样板房、CAD版房、面料部、辅料部。我前两周被分配在了缝纫车间，三四两周和同学交接工作后被分配到了面料部，最后两周所在的岗位是裁剪房。
前两周我在缝纫车间，这里的员工都很忙，都各顾各的。我们在办公室领了缝纫工具之后就被厂长安排在了车位上。这里的使用的缝纫机和我们在学校使用的有点不一样，是电脑式平缝机，比普通的使用起来更方便，一早上厂长都就叫我们熟悉机子。下午厂长把我们交给了二组的组长，接着她就安排了我们来工厂的第一个任务，缝制商标，不需要打回针，超出商标2公分左右。第二天，我们的工作就换了，帮忙缝制运动裤腰头的松紧带，组长一共给我们搬来了六麻袋的松紧带，只要把松紧带两端缝牢固就行了。接来的一个星期多我们都在缝制松紧带。
三四两周我在面料部门，和同学交接好工作，就开始工作了。这两周负责带我们的是小沈，我们被分配到一个样衣间，但里面都是面料小样，我们这周的任务就是切面料小样与大样。小样切15x20cm，一共要21份，其中一份写门幅宽。大样去25x38cm，布料有多少切多少。在这里我见到了各式各样的布料，有珊瑚绒、丝光绒、仿真丝、等等。当然其他部门忙的时候我们还要去帮忙，就如星期五那天有一批布要印花，很赶着要，我们就被叫过去帮忙接印花裁片。
最后两周我在裁剪房，是两个人一起的。我们被分配在了粘衬的岗位，是用粘合机粘衬的，一人放粘衬、一人收粘衬，忙的时候还会叫同学来一起粘，有时候是两人放粘衬、一个人接，有时候的两个人放粘衬、两人收粘衬。在裁剪房带我们的是罗大姐，大姐为人很好，她教会了我许多的知识。对于粘合机如何清理、如何使用，都非常的了解。粘衬中，布衬是最不容易粘合的，而且粘衬温度不得超过140度，不然很容易渗胶。有时候粘衬没有的话，我们还会去帮哪些大姐对裁片编号，是为了避免色差及裁片规格的错乱。
（五）实习总结
通过这次实习，我了解到整个制作成衣的过程，并且尝试了服装制作过程的不容易，首先要根据要求进布料、检验布料、运到裁剪房铺布裁剪粘衬、然后进入缝纫车间制作。我想通过实习学到实践的知识，就能提前别人一步了。实习期间，也让我们明白了服装行业的工作都是蛮辛苦的。通过两个月短暂而又充实的实习，我不但积累了管理经验，而且学习到在专业课上所学习不到的东西，有效地补充了课堂学习的空白，丰富了自己的阅历，增强了自己的学习能力，也让我看清了自己的优势，给我一个展示自我的空间。同时也深深地感受到工作的不易和自己知识的欠缺。这次实习对我走向社会起到了一个桥梁作用，是人生中的一段重要经历，也是一个重要的开始。不管是做人还是做事，这些都为我将来走向社会，踏上工作岗位做了比较好的铺垫。这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的。
在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向业务前辈请教，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。
【关键词】服装专业实训基地建设市场需要
在新形势下，传统的教学模式已很难适应这一需要。利用信息社会提供的种种便利，在学校现有资源的前提下，加大实训力度，以全新的方位，建立适合高职服装专业的实习基地，建立以市场为导向的服装设计特色专业已迫在眉节。该专业，其实质就是市场化的设计，取之于市场，用之于市场，而这正是大多服装学院的缺口、市场的急需。我们在服装实习、实训基地建设中，坚持以市场为导向的原则，进行了一系列的探索。
1.专业定位
重新审视服装专业的发展现状。服装专业是高等职业学校普遍开设的重点专业之一，也是培养大量服装生产应用型人才的重要基地。分析我院服装专业的发展历程，大致经历了80年代成长阶段、90年代初辉煌阶段和前几年的退缩危机阶段三个时期。1986年我校开办了内蒙古第一个服装专业。随着我国服装产业的兴起，学校办学水平的提高，专业规模随之发展壮大；90年代成为辉煌时期，班级扩大到6个，可近几年来，服装专业的招生越来越“尴尬”，办学规模也在缩小，20_年已缩减到1个班，只招到19名学生，20_年只招3个班级。考察其它兄弟学院的服装专业，其发展的历程基本与我校相同。因此，高职院校服装专业已经面临着生存与发展的危机。
因此，服装专业如何面对现实，进行改革创新，走可持续发展道路是当今高等职业学院必须认真思考的课题。
学院自开办服装设计专业以来，本着培养具有一定理论知识和较强实践能力，面向生产第一线高等技术应用型专门人才为目的，致力于吸纳和培养“双师型”专业师资人才。经过近30年的努力，基本建立了一支具有社会影响力的专业师资队伍和良好的实习基地。
现有实习、实训条件。目前，该专业正在与行业、企业合作开发课程，根据技术领域和职业岗位的任职要求，积极推进课程体系和教学内容改革，大胆探索模块式、项目引领型教学新模式；同时，与相关企业签定了产学研合作协议，按照企业需要开展面向企业的职业培训，与企业合作开展应用研究和技术开发，使企业在分享学校资源优势的同时，参与学校的改革与发展，在校企合作中进一步创新人才培养模式。同时，聘请了部分实践能力强、教学水平高的企业或社会专家作为兼职教师，并就专业发展、课程建设等问题献计献策，有效地促进了教学、科研工作。
经过多年的建设，我们现有的实习、实训情况是：服装设计专业有3个服装实验室，多媒体技术实验室4个，其中一个用于服装CAD教学，素描，摄影实验室1个、展厅1个。其承担了服装设计专业的有关专业课和职业能力课与职业能力体验课的实验、实训教学任务。实验室设备比较先进，管理用具及实验用品配置齐全，能满足服装专业实践教学的需要。实验室管理规范，专业职责明确，各项规章制度及教学管理文件齐全。实验、实训课的指导教师均由多年从事教学工作，有丰富实践教学经验的双师型教师担任。20_年12月服装实验室通过了自治区高校实验室合格评估。随着学院新校区的落成，艺术系服装实验室将有1200M2的实训、实验室建成，届时，实验、实训教学条件将得到根本改善。
2.实训基地建设目标
实训基地建设总体目标。实训基地建设要体现现场、真实职业环境，适应行业、技术最新发展。以服装设计师、打版师、工艺制作师、生产主管、服装跟单、市场营销、产品展示等职业岗位能力建设为目标，培养从事服装生产第一线的高级技术和管理人才。实训基地建设在总体设计上要突出开放性，集教学、培训、科研、产品研发、职业技能鉴定和技术服务为一体，以服务本校为主体，同时与周边高职院校、中等职业学校共享，向社会、行业提供技术服务、技能培训、职业技能鉴定、产品开发等。探索有效运行机制，在服装设计专业的职业教育中发挥示范作用和骨干作用。
实训基地建设具体目标。服装设计专业实训基地在申请中央财政专项资金110万基础上，拟建成系列化实验实训室。具体分解为以下5个中心：
——完善服装工程基础实验实训室，配置现代化教学设施和相应软件，引入企业化运行机制，建成产学研密切结合的“教师研发工作中心”。
——设置面料室和资料室，建成“服装设计信息中心”。
——更新服装计算机软件系统，建成“服装设计CAD中心”。
——改造服装生产线，建成集裁剪打板、缝制工艺、整烫和质量检验一体化“生产实训中心”。
——增加配套性设施功能，建成“服装职业技能培训鉴定中心”。
3.服装设计实训基地项目的功能
承担实训（实践）教学工作。按照高职高专人才培养模式的要求，紧密跟踪行业的高新技术发展和行业人才需求的动态变化，制定适时的实践实训教学计划和教学大纲，突出服装职业岗位群和服装技术领域的针对性和应用性，培养具有专长、敬业、勤奋、合作、开拓、全面发展的高等技术应用型人才。
开展职业技能培训与鉴定。充分利用学院良好的实训设施条件和师资条件，在全院学生范围内及社会下岗转岗、企业在职职工中开展职业技能培训与鉴定，鼓励学生在校获取各种职业技能资格证书。如开展“服装设计定制工”、“服装CAD”、各种电脑应用软件等的培训与鉴定。
开展校内外专业课题研究。利用实训基地提供的良好条件和平台，鼓励教师进行专业课题的研发推广工作。
校企合作、校校合作，资源共享。学院服装工程实训基地基本设施完善、功能齐全。主要有：服装工艺实验室、服装打板室、形体训练室、服装CAD室、画室、摄影室、立体裁剪室、服装表演工作室。利用上述实验实训条件，坚持走校企合作、产学研相结合的道路，为企业提品开发、技术服务、人才培训、产品展示、宣传等项目的服务，努力实现资源共享、互惠互利、校企双赢；充分提高了实训基地的利用率。今后还将扩大为周边地区及兄弟院校提供实训基地服务的范围。努力实现资源共享、互惠互利，切实提高实训基地的利用率。
为行业提供技术服务。服饰产品研发利用实训基地提供的良好条件和平台，利用实训基地在社会上带来的窗口效应，鼓励教师多方面与企业沟通合作，建立横向联系，合作开发有关服装的新款式、新工艺、新技术等，把科技转化为生产力，服务于行业、服务于地方经济。
服饰表演、策划、产品推介利用学院服装设计与展示专业的优势和实训基地的条件，为推动内蒙古服装行业的品牌效应，可承担时装表演与策划、企业服饰品牌的宣传与推广、企业产品的订货会、各类服装服饰博览会或相关行业（如汽车展销会模特）等宣传及有关服饰商业活动。
订单式培养及岗前培训结合我区服装行业特点及产业集群，可根据企业和地方需求，开展各种岗前培训和专门技术培训，如操作工培训、各类纸样打板培训、服装设计培训、生产管理培训等等。
4.实训基地建设、运行的机制
管理模式和运行机制
成立实训基地管理中心，实行院系二级管理模式。实训基地实行院系二级管理体制，由主管教学院领导分管、系部全面负责统筹基地的建设和实训教学安排，使教学资源得以充分利用，实现资源的优化配置与共享；系部进行日常教学管理。系部除正副主任外，还配备有实验室主任专门负责资产管理、日常管理及实验实训基地的建设等。
建章立制，使实训教学、仪器物资、安全等各项管理科学化、规范化。学院制定一系列管理规章制度，严格操作规程；为了提高设备使用率和低消耗，实行使用登记，耗材项目管理，维护、保养工作责任制；为了保证设备及人身安全，规定使用大型、贵重设备、特种设备的实训教师，必须取得相关设备的上岗操作资格；只要有学生在实训活动，就必须有实训教师或管理人员在场指导。
多渠道筹措资金。针对职业技术教育的特点，学院一直非常重视实验实训基地的建设，多种渠道积极筹措经费，保证财政拨款专项建设经费，同时调动各方力量，借助知名企业、校友会、兄弟院校、国际合作组织等保障实训基地正常运行。
“双师型”队伍建设。一是采取从企业中选聘工程师、技师、管理人员到学校经过教学业务培训后担任实训教师；二是从社会上聘任有实践经验的工程技术人员到学校任专兼职教师；三是有计划地选派教师轮流到企业顶岗、考察调研，让教师参与实训基地的建设；四是鼓励教师参加职业技能培训并取得初步成效，使更多人获得国家职业技能考评员证书。
实训教学文件建设。实验实训教学计划及教学大纲的制定及不断总结完善；实训教材和课程体系建设：为配合实训基地建设，组织教师编写具有很强针对性和实用性的实训教材、实训指导书，使它们合乎高职学生的认知结构和职业核心技能的相关要求；建立与实训教学相适应的课程体系，把国内外最新知识和最新技术充分体现到教材和新的课程体系中，使学生尽快适应市场需求；做好实训资料的整理归档，如学生实习实训报告的存档。
职业道德和就业教育。为使学生在实训中能够受到现代工业精神的熏陶和严格的职业素质养成教育，实训实行严格的八小时工作制和上下班制度，要求学生做到工作环境一尘不染，工作态度一丝不苟；不仅注意对学生职业能力的考核，而且有意识地树立学生的职业意识与职业道德。同时在实训过程中，根据学生的能力特长，加强对学生的就业指导。
基地资源共享措施
利用基地资源，与自治区劳动厅保持联系，共建职业技能鉴定培训中心。
利用学院的地理优势，除为兄弟院校提供实训教学服务外，不断扩大为周边地区和相关院校提供实训教学服务的领域。
利用基地资源，为带动呼和浩特服装产业集群，服务地方经济，并向自治区内延伸。
5.实训基地总体评价
本项目在准确的把握服装人才市场定位的基础上，全力挖掘服装产业对人才的需求内涵，以培养服务服装产业的实操人才为目的，建立生产型实训基地，有利于提高教育教学质量和强化学生实践动手能力，有利于学院的社会效益和管理效益。
实训基地与企业经营进行有机结合有助于服装教学体系中的产品设计和开发。使用先进的设备设施和教学手段，使学生的技能培养更能接近当今工业化大批量生产的实际需求，树立服装品牌意识、创建品牌专业。将设计作品转化成产品，为服装高职教育和企业运作之间寻找一种合作方式。
通过市场运营，改善教师的知识结构，提升教师的设计水平和对市场的把握能力，从而不断提高教学质量与科研水平。实训基地建设中，其中包含着很多科研课题，如生产管理、缝制技术以及设计、样板、教学模式、实训教学等等，可以与其他专业互动，就市场急需的服装企业管理、服装市场营销、服装陈列、服装贸易、服装QC、跟单、进行学科交叉。增强教师实践阅历和拓宽教师的知识视野，促进教师教学、科研水平的提升。
通过产、学合理的持续互动，培养符合市场需求的服装技能型人才，创新服装专业的职业教育模式。通过项目驱动式教学和学生创新能力培养，不仅强化学生动手技能，而且培养学生分析问题、解决问题的能力，提高学生主观能动意识和开拓创新意识。对学生按企业岗位需求标准进行技能培养，让学生受到企业环境熏陶；按照企业标准，针对实训的每一个环节明示制作技术操作的规范文件，规范操作，让他们不仅学技能、学经营还要学做人；按照服装职业功能模块教学，由学校在教学（实习）现场进行职业功能模块考核评定；以岗位群、复合技能、综合能力为培养目标，由学校组织命题进行知识与技能考试、考核成绩合格，结合职业资格技能鉴定开展工作。
开展对外培训，提升社会效益。生产型实训基地的建设有利于与中国服装协会、广东服装服饰行业协会的合作，推行农民工培训，解决农民工就业，缓解广东的用工压力，为社会的经济发展服务。为学生提供带薪实习和勤工助学的机会，减轻学生经济负担。
短短一个星期的服装行业销售很快结束了，对于我来说接触到新的行业总是那么新鲜，当然也出了自己的全部精力，比较深入的了解了这个行业的运作和营销技巧，以下就是我的实习签定。
首先服装陈列的学问，一个服装故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
其次精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染( 那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
身体的准备。如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在商场里一般都是站立服务，如果没有好的身体很容易感觉到很疲惫，所以有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
实习结束了，我确实学习到很多东西，营销是一名有很深学问的行业，不但口才，更有心理，而且没个行业的营销都差不多的，知识销售的商品不一样而已了，有了这些底气，我想对我以后的工作一定会有很大的帮助。
我个人对手缝工艺课程改革的一点探究与尝试
(一)首先对服装手缝工艺课程的总体和全面思考我认为,服装专业的手缝工艺课程应改变原有的思路、改变旧的固有的模式、改变原来的根深蒂固观念,不应着眼于小打小闹式换汤不换药。应结合布艺、拼布进行整体的重构,可以有所侧重:譬如各种布偶(泰迪熊)、玩偶(流行时尚类)、人偶(绢人)等的设计与制作、各种材料的纤维艺术设计与制作、各种布贴的设计与制作、各种室内装饰的设计与制作(比如桌旗、靠垫)等,侧重于手缝工艺自身的自成体系。侧重于布艺装饰艺术本身中细节之处的微妙变化,让缝制工艺的各种技法呈现的画面外观的探索更充满的,以及对未成之形的特别期待,激发学生的热情。(二)内容与形式的探究深化服装手缝工艺课程改革服装专业的手缝工艺课程的设置,应体现时尚、时髦等现代装饰理念,作为布艺艺术品,不同的装饰画给人的感受截然不同。如何使用一些极普通面料,甚至包括破的旧的服装面料(如旧的牛仔裤、衬衣、被罩等)进行创作是一种很好的实训练习,极锻炼学生的构思能力,在手缝工艺创作中,布艺装饰画、各种布偶、玩偶、人偶等的设计制作是很理想的教学手段。综上所述,手缝工艺在服装专业的专业基础实训中是占举足轻重的地位的,它不仅仅是一种的专业基础实训和专业基础培训课程,它同时也是可以开发学生思路、拓展学生观念的一门实践课程,能够更好地完善服装专业教育。(三)服装手缝工艺课改的不足与经验在连续完成四个班级两个年级的手缝工艺课程之后,我认为课改是基本可行的,可以逐步走向成功。获得学生的好评和院内专家、系领导的认可,同时我也进行了深入的反思和总结。意识到经验与不足,经验是在课堂教学中,把原来的只重理论的灌输式模式改为引导、启发式模式,重视实践手工能力,强调实训模式,老师亲自动手示范,每一种针法、每一幅构图、都细致入微的进行修改。学生实践能力快速增强,教学互动,教学相长,营造一种良好的互动氛围。不足之处是学生对艺术内容与形式关系的再认识明显不够,因为手缝制作装饰画明显不同于油画、丙烯、油画棒等材料绘制的装饰画,布艺装饰画有它的特点也有它的局限性。
路漫漫兮修远兮吾将上下而求索
一、上半年经济运行稳中有进、稳中显忧，要突出问题导向，找准着力方向
今年以来，面对持续加大的经济下行压力，特别是能源市场价格低位滑落的不利影响，全市上下积极应对，克难奋进，全面落实稳增长、促**、调结构、惠民生、防风险各项措施，经济工作取得了比预想要好的成效，经济运行总体*稳，呈现出稳中有进的态势，但经济发展遇到的困难和挑战依然很大，面临的矛盾和风险比较突出。
一是经济指标“有升有降”、升势显现。就是主要经济指标扭转了开局不利的下滑趋势，呈现稳定向好的“升”势。从刚才市_**的上半年经济运行情况看，一些主要经济指标，如生产总值、规模以上工业增加值、地方固定资产投资、城乡居民人均可支配收入增幅完成相对较好，均高于全省*均水*。
但还都没有实现时间任务“双过半”的要求，生产总值、规模以上工业增加值和财政收入的总量与任务的差距较大，特别是财政收入持续负增长，增幅在全省14个市州垫底，总量被天水市超越，降至全省第三位。大小口径收入增幅比第一季度下滑和个百分点，分别短收亿元和亿元。西峰、庆城、华池、镇原4个县区负增长，华池县大、小口径收入增幅(、)分别比宁县(、)低了和85个百分点。
二是项目工作“有喜有忧”、喜忧参半。就是一些重大项目相继开工建设，固定资产投资增速由“负”转“正”，但项目支撑乏力的问题未能有效解决。经过持续不懈的努力，银西高铁、甜罗高速和小盘河、莲花寺、五台山水库等一批投资体量大的项目今年相继开工实施，打扮梁至庆城、南梁至太白、xx至*凉高速签署了PPP合作协议，我市成功进入全国第二批海绵城市建设试点行列。这些重大项目的开工和推进，为全市固定资产投资和经济增长奠定了良好的基础。
同时，全市项目工作中存在的问题仍然十分突出，主要表现在：骨干项目数量下降明显，全市5000万元以上项目同比减少333个，投资额降幅近半，投资增长主要靠5000万元以下项目拉动，支撑长远、带动全局的大项目、好项目明显不足。重点项目推进缓慢，60个市列重点项目完成投资仅占年度计划的，其中，25个新建项目开工率仅为56%。招商项目落地率不高，上半年实施招商项目257个，实际到位资金385亿元，距800亿元的目标还有很大差距;近三届“兰洽会”签约的项目大多处于前期阶段，还有43个未能落地实施。
三是产业开发“有进有退”、“进”占主导。就是三次产业中，一、三产业发展较快，第二产业增幅放缓，工业经济运行艰难。农村特色产业发展势头较好，全市种植瓜菜121万亩，完成苗林结合培育117万亩，草畜产业规模进一步扩大。特别是苹果产业大力推广“海升”模式和“西农”技术，探索推进旱作山地高效栽培，采取流转土地连片栽、集中集约规模栽、改造升级示范栽等方式，实现了规模和机制上的新突破，新建万亩片带23个，春季新栽15万亩。文化旅游产业融合发展迈出了新步伐，镇原北石窟寺文化生态旅游区、宁县义渠莲花池生态旅游景区和庆城马嵬驿民俗文化村、薰衣草庄园等旅游景区建设快速推进。
上半年，全市接待游客385万人(次)，增长;旅游综合收入达到亿元，增长。电子商务快速发展，新建乡镇电商服务站15个、村级电商示范店245个，全市实现电商交易额10亿多元，上半年第三产业增加值高于全省个百分点。同时，工业经济运行困难的问题显得十分突出：原油产量和加工量增长放缓，上半年，全市原油产量和加工量分别欠进度万吨和万吨，对全市经济增长产生比较大的影响。
工业品价格和生产效益下降，工业品价格下降，原油价格跌幅，规上工业主营业务收入、利润、税金均呈下降趋势，亏损企业数量增长，亏损面达;地方工业培育没有实质性进展，据市_的**分析，我市规模以上企业数量113户，仅多于嘉峪关、金昌、陇南、临夏、甘南5个市州，居全省第9位，与全省经济总量第二的位次极不相称。上半年全市统计**单位进库10户，与全年任务相差20户，全市地方工业产值仅增长，低于上年同期个百分点。
四是**作风“有优有劣”、“优”为主流。就是绝大多数敢于担当、真抓实干，但少数**工作作风方面的顽疾仍未根除。在异常严峻的经济形势下，各级**普遍能经得住考验、担得起重任，工作上积极主动、奋力作为，敢啃硬骨头，善于打硬仗，表现出良好的精神状态。但不可否认，处于**的特殊时期，一些**过于注重个人的进退去留，还有一部分**工作的热情不高，干事创业的劲头不足，有的抱着“等待观望”态度，发展意识、忧患意识、责任意识不强，只图个人安逸，不思工作进取;有的存在“庸懒散慢”问题，既不担责、也不负责，敷衍了事、得过且过，工作被动、行动迟缓，工作的质量效率不高。
有问题并不可怕，可怕的是对存在的问题视而不见、漠然置之，应对无方、束手无策。各县区、各部门和各级**，既要看到经济形势趋稳向好的一面，更要看到复杂严峻的一面，坚持问题导向和破题指向，把差距看作发展空间，把问题作为着力方向，以“坐不住”的责任感、“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感，以更大的决心、更有力的举措，把各项工作推进好，把各项任务完成好，着力扩大“进”和“好”的势头，有效化解“忧”和“险”的压力，推动全市经济持续健康发展。
二、下半年工作任务艰巨繁重，要突出重点抓关键，全力以赴保完成
下半年是各项工作攻坚突破的关键时期，各县区、各部门一定要紧盯目标不改变，坚定信心不动摇，加快节奏不放松，保持定力、顶住压力、精准发力，在爬坡过坎中奋力前行，在对标对表中攻坚克难，以工匠精神全力推动各项任务落实。工作中，要抢抓“五大机遇”、扭住“四个重点”、强化“两项安全”、增加“两个收入”、确保“一个到位”。
抢抓“五大机遇”：就是结构调整、产业转移、投融资体制**、基础设施建设和脱贫攻坚五个方面的有利机遇。
一要抢抓结构调整的机遇。国家提出“去产能、去库存、去杠杆”，其实质是以供给侧**推进产业结构调整，对我市发展影响最大的就是“去产能”。对此，我们要进行认真分析、辩证看待，既要看到油煤气开发受到很大限制的不利一面，也要看到由此倒逼在非油非煤产业上另觅出路的积极一面。如果我们能够抓住结构调整的有利机遇，在大力发展地方工业和非公经济上实现新的更大突破;如果我们能够抓住新一轮科技**和产业变革的历史性机遇，催生信息技术、智能制造、“互联网+”、分享经济等新业态，就能实现新的更大的发展。我们现在与华为达成了很好的合作意向，一旦华为围绕“云”“管”“端”等方面的“硬件”建设在我市落地实施，就会加速形成信息产业发展的高地。
二要抢抓产业转移的机遇。随着经济全球化步伐的加快，**沿海发达地区企业生产成本上升、利润空间缩小、发展受到限制，急切希望将劳动密集型、资金密集型产业向中西部资源富集、人力成本较低的地区转移。这次*光彩事业理事会暨民企陇上行活动在我市成功举办，中东部发达地区众多知名企业家实地感知xx、了解xx，对在我市投资表现出比较强烈的愿望和意向。只要我们继续加大招商引资力度，持续抓好项目衔接争取，着力营造公开、透明、可预期的营商环境和发展环境，东部发达地区的企业就会“接踵而来”，我市经济“蛋糕”就会越做越大。
三要抢抓投融资体制**的机遇。7月18日，我国投资体制**史上第一份以**发布的《关于深化投融资体制**的意见》出台，《意见》直指目前投融资体制的突出问题，全面为企业投资项目松绑，为加强*和社会资本合作探路。目前，国开行、农发行等**性金融机构，采取低利率、长周期、大额度的信贷**，**城乡基础设施建设、脱贫攻坚、产业培育和实体经济发展，这给我们带来了破解融资难题、扩大有效投资、拉动经济增长的难得机遇。我们一定要进一步**思想、转变观念，真正吃透领会精神，多方争取运用，积极探索创新，有效扩大贷款投资规模，为经济发展注入新的动力。
四要抢抓基础设施建设的机遇。“十三五”时期，国家将继续加大对中西部地区特别是贫困地区交通、水利、信息等基础设施建设投入力度，这一块投资的量非常大，我们投资发展机遇近在眼前。加之去年以来，**大宗商品特别是建筑建材价格下降，项目实施成本相对降低，为各类建设提供了有利条件。只要我们用足用好这些利好机遇，充分发挥*和市场“两只手”的作用，进一步激发市场主体的积极性，加大项目建设力度，就能够有效破解我市基础的瓶颈制约，迎来新一轮投资的高峰，实现经济稳定增长的目标。
五要抢抓脱贫攻坚的机遇。当前，脱贫攻坚是“一号工程”，也是“一号任务”。相比其他项目或**扶持，国家在脱贫攻坚上的**含金量更大、倾斜**力度更大，大量的投资和贷款，为加快发展创造了前所未有的条件和环境。我们要把脱贫攻坚这个任务的压力作为加快发展的动力，充分用好**、用好资金，加快经济社会发展。
扭住“四个重点”：就是项目建设、脱贫攻坚、产业发展和民生保障四项重点工作。
一要全力加快项目建设。我们一而再、再而三地强调抓项目工作、强调加快项目建设，就是因为扩大投资需要项目带动，转型升级需要项目承载，全市发展需要项目支撑。从这个意义上说，项目工作再怎么强调都不为过，项目建设再怎么抓促都理所应当。
紧盯重大项目建设不放松。重点要抓好银西高铁xx段建设，确保9月全线开工;抓好甜罗高速项目实施进度，各标段8月要完成招标，9月进场开工;3个水库要完成部分坝体及输水管道工程，确保年内实现投资4亿元以上;马莲河水利枢纽工程11月要完成可研报告，争取年底前获得水利部审批。市*要牵头抓总，督促各县区紧紧围绕国家重大工程建设布局、重大投资工程包的**导向，全力抓好项目论证谋划，力争再储备一批有较高**契合度和含金量的大项目、好项目。
切实提高项目工作效率。目前，我们谋划的一些重大项目迟迟未能开工，有的前期项目没有大的进展，一些在建项目推进缓慢(“三个一”重点建设项目中，17个新建项目仅开工8个，17个续建项目还有2个未复工)。究竟是什么原因所致，遇到了哪些困难问题，市*要会同相关县区、部门深入研究，采取针对性的措施加以解决，确保重大项目按计划进度尽快实施。市*、政务中心要对项目审批环节的“繁文缛节”来一次全面清理，切实提高项目工作效率。
多形式扩大投融资规模。各县区、各部门要抓住国家深化投融资体制**的机遇，在“不再审批”“投资项目审批首问负责制”“多评合一中介服务”等举措上先行先试、创新突破。各县区和市住建局要用足用好“棚户区改造”的各项**，用足用好海绵城市建设试点的机遇，统筹推进文明城市、智慧城市、海绵城市、管廊城市“四城同创”，千方百计扩大举债规模，增加资金投入，加快城市基础设施建设，持续完善城市功能，提升城市品位，助推经济增长。要进一步扩大PPP模式覆盖面，强化政企、银政合作，破解融资难题，扩大投资规模。市交通局、交投集团要加紧衔接，确保南太、打庆、庆*3条以PPP模式投资建设的高速公路8月全线开工。
巩固扩大招商引资项目成果。各县区和相关部门要紧盯光彩事业xx行暨民企陇上行活动已签约的372个协议项目和147个合同项目，按照“谁签约、谁负责、谁主抓、谁落实”的原则，主动研究解决项目落地要素，提早做好配套服务，将纸上的“*面项目”尽快变成地上的“立体项目”，形成加快发展的新动力。
二要全力推进脱贫攻坚。要以贯彻习**最近在宁夏召开东西部扶贫协作座谈会上的重要讲话精神为引领，持续强化“一号责任”，认真抓好“一号工程”，确保年内庆城、宁县、华池3个县、174个村实现整体脱贫，全市17万人实现稳定脱贫。
做实“支撑要素”保障。产业支撑方面，要积极引进正大集团建设15万只仔猪良种繁育基地，确保中盛30万只种羊繁育基地建设尽快建成投用，带动扩大草畜产业规模，增加养殖户的实际收入。深度推广“海升”栽培模式和“西农”矮化密植技术，确保全年完成新栽苹果10万亩、改造郁闭园6万亩，努力把我市创建成全国最大的矮化密植苹果基地。要大力发展产业化龙头企业，力争**汉基、福建新百川、江苏广蔬等实力企业尽快在我市落户，带动形成企业连基地、基地连农户的产业化发展路子。基础支撑方面，要盯紧抓实，全面完成1226公里农村公路、28万人安全饮水、505个村组农电改造和26364户危房(窑)改造以及5384户易地扶贫搬迁任务，持续改善农村发展条件。
做实公共服务保障。坚持把公共资源向农村倾斜，向贫困村集中，落实好501所农村幼儿园和522所农村薄弱学校改造工作任务，奠定教育脱贫基础。深入实施广播电视网络文化惠民工程，确保年内实现全市所有乡村全覆盖。抓好农村千名医护人员培训和标准化村卫生室建设，加强乡村医护力量和医疗服务，最大限度地防治因病返贫问题。认真实施好实用技术培训入户到人工程，不断增强贫困户的自我发展能力。要严格扶贫资金管理，规范完善农村产业发展资金专业合作社运营机制，最大限度地发挥各类扶贫资金在贫困户发展致富产业中的保障作用。
三要全力抓好产业发展。传统能源市场****，对我市既是严峻挑战，也是转型发展的契机。我们要更加注重非油非煤产业的培育，加快经济结构战略性调整，形成“两条腿走路、多元化支撑”的产业发展格局。
创造条件，助力地方工业发展壮大。为企业排忧解难的事要多做。及时准确掌握工业经济运行情况，强化银政企合作，依托“助保贷”、“互助贷”等方式，撬动银行扩大对中小微企业的贷款规模，降低融资成本;认真落实企业用能、用地等优惠扶持**，减轻企业负担，促进企业发展壮大。请市工信委牵头，市财政局、市金融办等相关部门配合，深入研究分析，尽快拿出进一步**xx地方工业发展壮大的'意见。
给企业打气助力的事要真做。对列入全市“规下转规上”的后备企业，要从**、资金、技术、人才等方面给予重点帮扶，争取年内新增规上工业企业10户以上。全力抓好确定的55个传统产业转型升级和29个地方企业达产达标，提升企业的市场竞争力和抗风险能力。盘活发展要素的事要精做。大力**xx能化、西峰制药、中盛、中庆农产品等骨干企业扩能技改、研发新品，带动地方工业企业做大做强。进一步探索理顺“一区四园”管理体制和工作机制，加快园区基础设施建设，持续做大园区*台，提升承接劳动密集型、资金密集型产业转移的要素支撑和服务保障能力。
突出特色，着力发展文化旅游产业。今年以来，各县区在文化旅游产业突破突围方面动了脑子、下了功夫，涌现出了一批搞得好的典型。要继续坚持文化旅游产业特色化的发展方向，紧紧围绕南梁*镇、天富亿生态民俗文化村、周祖陵、xx民俗文化产业园等重点项目，加快基础设施建设和配套服务业发展，催生一批新的消费热点。特别要注重强化宣传推广和对外交流，积极开拓市外市场，吸引西安、兰州、银川、延安等大中城市的游客，打造陕甘宁文化旅游“**角”。
面向前沿，全力打造信息产业高地。今年，通过积极衔接，我市与华为、浪潮、大连西姆集团等大型企业就信息技术等相关产业发展达成了初步合作意向。市工信委和西峰区要把争取这些项目的落地实施作为我市产业转型升级、实现弯道超车的战略举措，盯紧决策的关键人，盯住能落地的关键事，锲而不舍地抓争取，不遗余力地抓招引，确保项目早日签约、早日建设，努力把我市打造成现代信息产业发展中心和新能源新材料产业服务中心。
在全力发展多元新兴产业的同时，传统能源资源开发这条路子，我们还是要坚定不移地走下去，油煤气开发项目还是要持续不懈地抓下去。要大力**长庆油田弥补产能建设欠账，赶超产量进度，确保完成原油815万吨的生产任务。要强化对庆化公司的协调服务，督促按照370万吨标定目标，开足**满负荷生产，确保完成原油加工350万吨。西峰区*要**加快瑞华能源天然气综合利用和永欣石化干气芳构化项目建设，争取8月底试生产。陇东特高压直流外送项目事关我市煤电开发进程，市*、市能源局要协调加快项目可研编制，落实售电市场，力争年内获批实施。市能源局对各类煤电项目要逐一梳理，列出进度表，督促开发企业按时限落实。
四要全力保障改善民生。民生实事要加快办理，对省上确定涉及我市的10件、市上确定的11件民生实事，要强化措施，高效落实，让群众真正感到变化、得到实惠。民生重点项目要加快建设，北师大xx附属学校10月前要完成主体工程;市区东区集中供热项目要加快锅炉安装和供热管网铺设，确保11月投入使用;xx市大剧院年内要建成投用;市养老基地办公楼及实训中心8月底前要通过工程验收，12栋公寓楼年底前完成主体工程，其他社会事业、民生项目都要按计划加快实施。
强化“两项安全”：就是强化生产安全和防汛安全。
关于这项工作，在7月12日召开的市安委会第四次全体(扩大)会议暨全市防汛减灾电视电话会议上，我专门作了安排，今天再次强调，是因为安全问题是人命关天的大事，是关乎经济发展、社会稳定的大事，而且这项工作往往表现出有别于其他工作的偶然性和不可预知性，必须抓常、抓细、抓长，方能确保不出问题。因此，我们在任何时候、任何条件下，安全的神经都丝毫不能松懈，安全的弓弦必须绷得紧而又紧。
生产安全方面，市安监、交通、*、住建等部门，要本着一丝不苟的过细作风，对各类安全隐患逐项排查、逐项整改，确保万无一失;要抱着不怕揭短亮丑的态度，对存在安全隐患的企业和单位动真碰硬，坚决予以查纠。特别是要紧盯道路交通、建设工地、企业生产、危险化学品存储运输等重点部位和关键环节，严格落实安全生产责任制，真正做到守土有责、守土尽责，守土有方、守土有效。
防汛安全方面，要对今年异常天气形势有充分的思想准备，对做好防汛减灾有充分的工作准备，以防为主、防抗并重，确保安全度汛。市气象、国土、水务等部门要24小时严密**，以临战状态做好雨情水情灾情监测预报预警;市县防汛指挥部要对基础工作再分析、再研究、再落实，做到人员值班、重点地段防控、人员撤离预案“三到位”。各县区要**相关部门，对水库、淤地坝、黄土陡坡等防汛重点区域，开展“拉网式”排查治理，做好人员避险安置工作，确保把灾害发生造成的影响降到最低程度，真正维护好人民群众的生命财产安全。
增加“两个收入”：就是持续增加城乡居民可支配收入和财政收入。
一是城乡居民可支配收入。牢固树立“保就业就是保增收”的理念，持续做好就业创业、援企稳岗和就业援助等服务工作，确保全社会充分就业，促进城镇居民稳定增收。要认真落实涉农补贴等各项**，持续提高农民转移性收入;积极帮助搞好农产品销售，增加农民家庭经营性收入;加快劳务输转和转移就业，不断提高农民工资性收入。
二是财政收入。要千方百计地挖掘财源潜力，进一步强化对骨干税源企业的跟进服务，帮助企业搞活经营、加快生产，以企业生产促财政增收。财税部门要切实加强税收征管，确保各项税费应收尽收，及时足额入库，尽快实现恢复性增长。市财政局要继续加大各项税收**的争取和落实力度，加大煤田“两权”价款收缴力度，力争有新的财力增加。
确保“一个到位”：就是要全力以赴把各项工作落实到位。面对艰巨繁重的工作任务，各县区、各部门要大力发扬“钉钉子”的精神，创新真干、扎实苦干、勤奋快干，推进各项工作不断取得突破。各级****要牢固树立“实干是真本领、落实是真功夫”的理念，把主要精力向重大项目聚力、向重点工作聚焦，带头深入一线、化解矛盾，狠抓执行、强力攻坚，确保按时完成不延误、执行到位不走样。对分管的工作、包抓的项目，要面对面督促，点对点指导，实打实抓促，确保各项工作有效推进、各项任务全面完成。
本次班会是针对近期本校西区宿舍发生的火灾以及上海商学院发生的特大火灾而举行的旨在增加同学们的防火知识，提高防火安全意识的活动。
本次班会围绕防火主题展开，主要有四个环节。第一个环节由本班同学讲述上海商学院火灾的详细过程，引出防火主题，并让同学们从事例中认识到防火安全的重要性。第二环节是火灾知识抢答环节，以趣味抢答的形式将各种防火安全标志，防火常识，逃生方法，报**法等告诉同学们，提高同学们的防患意识和火灾自救能力。第三环节就是火灾现场再现，以搞怪形式让同学们了解发生火灾后该怎么做。最后一环节由霍老师和王老师总结此次班会，评价了此次班会的目的和效果。
生动，有趣贯穿于本次班会的始终，同学们在轻松的气氛中，特别是第三环节模拟火灾现场以幽默搞笑的形式让大家在娱乐中了解掌握基本的自救逃生方法。在总结阶段，老师详细的说明了用电安全的常识，特别说明了在学生宿舍内注意安全用电事项。宿舍内人多杂物多，有些同学使用电热棒，电风筒等是最大的安全隐患，使大家更注意*时用电安全。
这几个月来，火灾事故的频繁发生，这不仅是由于天气干燥的自然原因，更多的人为的原因，从本校西区宿舍火灾和上海商学院的火灾教训来看，都是因为宿舍用电违章而造成。火灾事故发生，为我们敲响了警钟，因此本次班会是为了响应学校提出的防火活动而举行的提高同学的隐患意识，自救能力的活动。此次班会也得到了本班同学们的大力**，各位同学都踊跃参与，并提出了安全用电你我他，防火未然靠大家的**。同时得到了院系**老师的重视。此外，辅导员.班**参加了此次班会并对此次班会作出高度评价。
放火安全，珍惜生命，希望这次班会让大家提高安全意识，更加文明安全用电！
实训室工作总结3篇（扩展2）
——实训室管理员工作总结3篇
回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司**的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要**他们感谢**、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。
所以在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识**。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。
20xx年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。
记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。
二、精心尽力做事，努力为公司多创效益。
XX年XX月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式**出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营**和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。
可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。
在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。
年月份，从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。
因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货**货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。
接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和**，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。
通过年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个**关心、同事**、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。
xx年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。
开始时间：20xx年7月3号
结束时间：20xx年8月15号
实习单位：嘉兴丝绸中欣制衣有限公司
实习目的：
此次实习志在了解嘉欣丝绸集团公司各个子公司的运作流程，培养实践动手能力，使所学的专业理论知识与实践相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的基础。通过到服装企业生产一线实践的方式，对服装生产的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练。
实习过程及收获：
在考完试的第二天我们就出发去了厂子里，到丝绸工业园之后，由总公司的人员和我们学校的老师一起给我们开了个小会，期间讲了一些我们在实习期间的注意事项以及每个人的分配情况，我与另外的三维位同学被分配到了中欣制衣有限公司，其实具体被分派到哪间厂子对我们来说并没有什么大的区别，我们本来就是过来学习的，不管是哪一间厂子之于我们而言都是陌生的，那么无论到哪一间厂子，都有足够的东西可以让我们学习。分配完了之后就由各个厂子的领导带我们去参观了下我们实习的厂子，对厂里有了一个整体的认识，各个生产部门的工作都是有条理的，安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深入了解的，毕竟学校是要将我们的培养成以后的中层干部，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到相应的了解，不然连自己都不了解，不精通的话又怎么去管理别人。
第二天的时候，我和另外一位同学--------吴群一起被分配了车间，相对于吴群来说，我的工艺水平是比较差的，那么被分配到车间的话，我的心里比较担心了，因为现在毕竟是在厂子里，厂里的质量是必须要遵守的，毕竟是要出口的贸易服装，心理压力很大。我们被分在了不同的组里，我被分在了十组，主任和组长对于我的技术都是比较信任的，不知道是应该开心还是什么，但是，这确实是一个好的现象，对我的技术放心了，那么我就可以分配到不是那么无聊的工作。在十组呆了三个星期的时间，组长也是比较信任我的，因此我做的环节都是一些稍有点难度，有要求的那种。车间的日子是很苦的，一开始的时候还每天晚上都加班，身体和精神两方面都比较吃不消，还没有把自己从学生的身份中转换出来，不能适应一个工作人的身份。在车间的日子，深深的体会到了，每一道工序的重要性，哪怕你只是简单的车一道直线，也是不容小视的，只有每一道工序都认认真真的完成才可以保证这一件衣服的质量。还有就是有次是吴群身体已经不太舒服了，中暑的样子吧，去跟组长请假说晚上不想加班，身体不太舒服，组长却要求她把那些东西先做完，桌上堆得那两包我觉得是说要做完的，但是，另外还有几包是上一道工序都没有做完的耶要她等着把它做好，我觉得似乎是有点过分了，抑或这就是工作？这个在情理之中的吧。开始的时候也是跟着他们每天都加班，虽然正常的员工是这样子没错，但是，我想是否也可以稍微考虑一下，从学生到工作人的身份不是那么好转换的。或许是因为我们这次的特殊情况让我们有了借口，但是，还是稍稍建议下，毕竟车间的日子真的是很累很苦的，一下子就要我适应铃响吃饭铃响上班的日子还是不适应的。在车间的日子就是在帮他们赶产量，我甚至连工艺单都没有见过，这是叫我唯一郁闷的一点，除了车还是车。
第四周的时候，我们换了一个地方-----裁房，我想或许是在我们的强烈建议下吧。裁房负责的最主要的就是裁布了，但是那是一个力气活，自然是不可能叫我们两个女生上了。在裁房的日子，我们主要就是帮忙师傅铺布，编号和分包。分包是极少的，因为也会怕我们搞错的。裁房的师傅人很好，我们问的问题只要是他们知道的就会全部的告诉我们，可以说是知无不言，言无不尽。和在车间的日子相比，在裁房的日子轻松了很多，但是，学到的却更多。在裁房期间，见识到了传说中的吵架事件，自然也见识到了身为一个“上位人”在面对这样的事情一个要怎么样去处理更加的稳妥与合适。我想我明白了王主任说的在实习期间见识到吵架事件是你们的幸运这句话的含义了。确实，处理这类事情每个人都有自己的个人技巧，看多了，你处理这类事件的手段就会更加地完善，更加的完美。
实习列车的第三站------仓库。在仓库就呆了一个星期的样子，本来是想几天在面料这边，几天到辅料那边的，但是后来却只是在面料那边呆了整整一个星期的时间。或许是因为一开始的热情都被磨灭在了车间里，本来有很好的打算的对面料仓库，想要收集各种面料做一个面料小样的本子的，但是说实话，在车间的三个星期真的是非常地痛苦啊，因此，在仓库的日子，就只是学会了辨认一些基本的面料，现在最起码不会再把针织面料给说成是棉布的了，还有就是帮师傅们验验布，搬搬布之类的，学会了一些面料出现的不好的问题该用什么样的专业术语表达。仓库里似乎还缺少一个搬面料的人吧，师傅们都是女性，每次验面料的时候都是要搬面料的，乔其一类的还好，可是其他也是有一些面料是很重的，师傅们搬的都是非常地辛苦的。
实习的终点站------技术部。对技术部的期待是我在所有的部门里面最高的。但是，或许就是传说中的希望越大，失望越大吧，原来是想着跟师傅们学习打板的技术的，但是，我们在那边的话基本上负责的就是剪纸样，还有一些其他的杂碎的工作，这与我的预期差距甚大。后来利用了厂里的废布料做了一件衣服，还可似乎是被怀疑了的样子，或许，他们是有他们自己的考虑，但是我们，是真的还不是很熟悉技术部的运作，这一点也是应该要好好的考虑一下的。
实习期间的一个半月很快就过去了，回顾实习生活，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对服装企业有些工作的认识仅仅停留在表面，还未能完全领会其精髓所在，但也使我对服装企业生产有了深层次的感性和理性认识，对服装的流程有了更深了解。在实习的过程中，自身也存在着一些问题：既然到企业中来了，就应该有一个清醒的认识，自己并不是一个什么特殊的存在，应该要把自己当成是企业当中的一员来严格的要求自己。相对于企业来说，我想，对于刚来实习的员工，还是不要一开始就把他们安排在车间这个最基本的地方，虽然要体验过车工的苦菜能明白他们其实是有多么的累，但是，一个学生要将自己从学生的身份转换到一个工作人的身份，不是简单的21天养成一个习惯那么地简单的。俗话说一口吃不成胖子、心急吃不了热豆腐，虽然还不是那么的恰当，但是也是可以用来形容一下这一个状况的。实习结束了，一个半月的时间，各种感觉都已经体验过了，特别是没有早饭吃的那种痛苦。但是，我还是很庆幸自己有利用这个暑期的时间来这边体验过服装厂的生活，这会减少我以后正式实习的时候遇到的问题。总的来说，是痛并快乐着。虽然最初在车间的日子给我留下了异常深刻的印象，但是，这一个半月的日子，过的也是充实并有意义的，虽然遇到了很多问题。在结束离开的日子，心里留下的不仅仅是痛苦，更多的是见识到了不一样的人与环境，了解到了工作与上学的区别。
经过这一次的实习，使我对以后的学习方向有了更进一步的认识与了解。并且期待下学期学院与企业的联合教学，我相信，经过联合教学后，下一批过来企业实习的同学会减少很多的问题。
1.实习目地
按照专业教学计划的要求，我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和服饰有限公司为期2周的实习。通过这次短期的实习，我对服装企业的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，培养了敬业精神和团队精神。
2．实习时间
我于20xx年8月13至8月25日为期2周的实习。
3.实习单位
实习单位地点及规模
湖州新三和服饰有限公司在浙江省湖州市安吉县天荒坪镇山河村。它是中外合资企业，是生产加工的经营模式。它拥有7625平方米的服装大楼，熟练员工200名，设备齐全，有完整的生产管理体系，年生产能力可达30万件单棉服装。该公司坚持“质量第一，客户至上”的服务方针，精品意识贯穿于生产全过程，产品质量稳定，在同行业中有着良好的信誉。
实习单位主要业务
主营行业服装服饰女上装，主要生产面里料，辅料，羽绒，晴棉，床上用品，棉装，职业防护衣帽，单衣，羽绒服装等。主要市场，华东地区，华南地区，华北地区，西南地区，海外市场（欧美、中亚、日本、韩国）。
实习单位的历史与发展
湖州新三和服饰有限公司是在xx年12月注册成立的，至今已快六年。在期间该公司遇到了不少的困难，经过经营者与员工的不懈努力克服了困难，让公司制度越来越完善，经营越来越好，知名度也在提高。
4.实习过程
我是在8月12号去湖州新三和有限公司实习的，首先潘师傅对我大致介绍了一下公司的情况，也让我跟后整理车间同事做自我介绍，这是我要工作的车间，同事看起来都比较和善,这让我比较宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的同事教我这么做，我时常犯错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我，让我很感动。渐渐的我慢慢熟悉清剪线头，把脏污，画粉清洗干净、挂吊牌、备用扣等工作。
经过2周的实习我了解了服装厂的工厂管理制度是责任控制制度，该公司要分为以下部门：（1）厂长办公室（2）业务部（3）质管部（5）裁剪车间（6）缝制车间（7）后整理（辅工车间、整烫、检查、包装）（8）厂部办公室（9）设备部（10）餐厅部（11）后勤部（12）仓库。
各个部门都有其自身的职责，比如，厂长工作职责是：一抓人员，深入员工队伍，了解员工心声，在沟通中加强老员工的稳定。多渠道加强人员招收，设专人负责新工人的培训，保证车间生产所需人员。加强员工教育，提高整体素质。加强技术骨干的挑选与培养，储备企业长期发展所需人才。二是抓货源，承接工厂正常及外放所需货源，并掌控业务实际操作流程。跟踪落实原辅材料，保证车间的正常生产，减少误工浪费。深入车间生产，及时调整生产计划，压缩工时，提高有效产出。将内销和外销定单合理衔接，尽最大量的处理库存面辅料。三是抓管理，根据个人特长，对管理人员进行合理分工，营造每个人的工作积极性。分解各项指标计划，带领全体员工努力完成。明确工作职责按iso9000标准控制产品质量。加强执行力度，做到奖罚分明。加强各项费用的核算，控制不必要的费用支出。加强伙房、宿舍、保卫等后勤部门管理，为员工创造舒适的工作、生活环境。利用晨会检查上日工作情况，布置当日工作计划。
本人承蒙**培养和群众厚爱，先后担任了小雄镇*群副*，*主要负责人(主持*工作)等职。一年来，在各级**关心、培养和同志们帮助、**下，在各方面都取得了较好成绩。现将一年来本人思想**、学习、工作、**纪律和廉政建设等情况向**汇报如下：
一、思想**情况
本人思想纯洁，积极向上，任何时期都同*
**保持高度一致。本人在思想**上能以*同志建设有*特色的****理论为指针，能自觉和坚决地贯彻执行*的路线、方针、**，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持**开放。具有正确的**方向和观点、坚定的无产阶级**立场。能正确地运用****、*思想、*理论和科学发展观的立场、观点、方法，去分清现实生活中一些是非界限，在事关**立场、**方向和**原则等重大问题上，始终保持清醒的头脑和正确坚定立场，对农村的一些苗头性、倾向性问题有**上的**性和洞察力，具有较强的**敏锐性和**鉴别力。在任何时候，任何条件下，始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，把*和人民的利益放在第一位，思想上相信群众，感情上贴近群众，工作中依靠群众。能牢固地树立*的远大理想，并以此作为自己的精神支柱，从而树立起正确的无产阶级世界观、人生观和价值观。
二、学习情况
一年来，本人认真学习****、*思想、*同志的建设有*特色****理论、**“科学发展观”的重要精神，认真学**的*报告精神和*的现行路线、方针、**，以及时事**和本职业务知识。能按时认真地参加镇*委中心组的学习和讨论。在学**坚持三个字，即“恒、实、谦”，“恒”就是持之以恒;“实”就是理论联系实际，学以致用;“谦”就是谦虚谨慎，永不自满。从而提高了自己理论水*和**执策水*。
三、工作情况
在工作上，本人能积极大胆，认真负责，实事求是，敬业勤政，深入实际，**研究，真抓实干，务求实效。
(一)在分管*群工作中。带领两乡镇人员，紧紧围绕镇*委、*的中心工作，切实加强*的思想、**、作风、**建设，提高乡镇*建工作整体的水*，为推进两乡镇经济和社会各项事业快速发展，提供坚强有力的**保证、**保证和**保证。
(二)在主管小雄镇*工作中。本人在县委、县府和镇*委正确**下，在*一班人密切配合和全镇广大**群众共同努力下，，我镇国税收入达到130万元，完成计划指标，地方财政收入88万元，完成计划指标的;实现财**收入218万元。农民人均纯收入达到4270元，较好地实现了人代会所提出的目标任务。具体做了以下几方面工作：
1、大力推进经济发展,努力打造“富裕小雄”。一是农业经济效应进一步显现。一年来，我们 “建基地，扶龙头，抓服务，促发展”，全镇水产养殖、畜牧养殖、粮果种植业及花卉苗木业等四大支柱产业进一步发展壮大，农业大镇的地位进一步得到提升。全镇今年水产品养殖达2万亩，粮食播种万亩，创建专业合作社3家，培育农业龙头企业1家，建成农机示范村1个，实现长毛兔养殖存栏数万多只，新建高湖、塔坑350亩“乌牛早”茶叶基地，新增官塘塘680亩无公害绿色蔬菜基地，落实五支岙村200亩无公害水稻基地建设，做好了**性农业保险工作;以省无公害水产养殖基地新东方公司为依托，积极开展与省、市水产技术部门的合作，成功举办了三门县青蟹养殖现场培训会青蟹;以兴津柑橘合作社为*台，争创小雄柑橘品牌。
以农田水利设施建设为抓手，进一步改善农业生产条件，今年千里清水河道、百库保**工程目标基本实现，2公里张司岙塘河道清竣、投资260万的五小柱外坦水库大坝漏**程都已完成，石门水库除险加固工程完成总工程量的70%，为有效防范台风、山洪等自然灾害，实现农业增效、农民增收奠定了基石。二是工业经济稳步发展。1—11月份完成工业总产值9280万元，技改投入490万元，从温岭引回的2家鞋业公司已顺利投产。同时我镇以“个私经济发展年”为契机，建机构、凝共识，搞调研、摸家底，研优劣、明思路，思对策、抓落实，镇*委*初步拟订了以项目化理念为抓手的个私经济发展对策，编制和完善了《小雄镇个私经济发展五年规划》和镇**联系重点个私经济发展项目责任制，并带领镇村两级一行80多人到温岭横峰街道进行鞋业考察，召开个私经济发展座谈会、举办了创业培训会，截止11月份，新增个体私营企业40家，超额完成全年县派30家指标;块状经济初成体系，450亩小雄个私经济创业基地规划顺利推进，其中石佛山下120亩一期区块征地、测量等**处理工作基本完成，目前已有5家、总投资6000多万的个私企业经接洽明确表达了入园意向，这为下一步创业基地的发展奠定了良好基础。范文*欢迎你
2、深化新农村建设，努力打造“整洁小雄”。⑴完成村项目库编制工作。共编列村级新农村建设项目165个，计划总投资万元，其中涉及产业发展项目21个，新村建设项目91个，截止11月份，累计已投入资金2500万元，基本完成全年项目建设任务。⑵整治村等各类建设顺利推进。全镇各级累计投入整治资金600余万元，硬化道路公里，新增
绿化面积4500*方米，新增农村公厕18座，新增垃圾箱150只，新增路灯90余盏。年初确定的小雄、高湖2个整治村整治村建设顺利进行，基本达到迎接考核要求;总投资50万元的茂林村、岙底村、埠头村饮**程已竣工等待验收，西岑东岙自然村、金家岙、茂林等村农居整理工作已完工。投资24 万元的镇垃圾中转站已建成投入使用，16个村级垃圾分拣场建设在9月底已完工。⑶按照“三室三栏一中心”要求，顺利推进办公场所规范化建设，其中占地面积 200*方米，建筑面积400*方米的埠头村新建办公楼已基本落成，蜍下、小雄两村办公楼修缮、规范化建设工作进展顺利;投资1万元推进5村村级广播室规范建设。⑷扎实开展村规划修编工作。根据县*、县局的要求，我镇已全部完成去年留下的23个村的测量和规划编制任务，查罚“两违”对象户194户、 万元、****5户，很刹了镇域内违法、违章建筑乱象，同时完成了7户低保户的建房救助申请工作。⑸深入实施农民素质培训工程。我镇在农民培训就业意愿**的基础上科学制订培训计划，1-11月份共**农民培训12期，受训农民6人，其中转移就业培训7期、167人，完成167%;农民专业技能培训3期、326人，完成;务工农民岗位技能培训2期、114人，完成114%，此外，还完成29个行政村的信息*台搭建工作。
3、统筹兼顾，切实做好其他各项工作。⑴扎实推进基础设施建设。庙峙村三支村路(长1700米，宽4米)现已竣工，另关小线—高源、山芝线—山场、后塘村路、山芝线—麻车坑等4条道路正在落实阶段;投资360万元的梅岙塘二区土地整理工程，截止目前已基本完成。⑵深入开展“**小雄”建设。镇、村综治体系积极开展“反盗抢、促**”专项行动，到目前11月份共查处**7起，落实一对一帮教归正人员16名，并在西岑村一村民“农保区“内违建拆除*案成功听证、调处试点的基础上，制定和出台了《小雄镇*、疑难案件听证暂行办法》，为我镇*、重大疑难案件调处开辟了一条新路了。⑶贯彻落实可持续发展战略。 1-11月份，全镇共出生人口349人，计划生育率，已落实“三查”人员4125人，完成率达;已落实节育措施665人、流产 41人;征收社会抚养费35万;重视生态环境保护，加快污染治理，切实改善镇村环境质量;积极推进生态镇建设，完成生态镇规划编制工作;全面推进我镇生态公益林区及非生态公益林区的造林任务，完成山林延包发证工作，发证率达100%。⑷切实落实其他各项工作。做好清明节期间的森林防火工作;扎实推进非物质文化遗产普查和省教育强镇复查等准备工作;积极参与县第二届农村文化艺术节;精心部署动植物防疫、食品先进乡镇创建和**行政工作;进一步规范档案管理**，村级建档率达100%。
实训室工作总结3篇（扩展6）
——商场月工作总结-月工作总结3篇
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了20xx年，满怀热情的迎来了充满希望的20xx年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：
一、完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到**，14个托盘的100P彩虹出口到**，10个托盘的60P和100彩虹到**，及2400套圆筒和600套60P（REPLACEMENT）到**。
主要负责
1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。
2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。
4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。
5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。
6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。
7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。
8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。
此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：
1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。
2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。
3、车间加班不及时，常被叔叔点名。
通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。
二、与客户进行日常的邮件联系。
主要负责与韩国BEST SELECTION公司联系关于此出口**货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与**客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。
通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。
三、新产品的开发，为客户备样。
将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责**并随时向**汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到**或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为.整理库存样品并报价；给.准备从**带回的新样品；给MORRIS准备**展会样品并报价等。
通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工**学习和培训，以便于工作起来更顺手。
四、与韩国HAN KOOK SHARP订遥控铅芯；催GOODFELA生产并尽快发货；订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口**货物的任务加重，后来都转给小毕负责。
五、处理日常工作，服从公司**安排。
联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为**办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从**日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。
总体说来，对于**交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。
展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
一年来，实训室坚持正确的**方向，不断加强思想理论学习和业务能力的提高，在系**关心和指导下，我实训室较圆满的完成了本学年的实训实习教学等各项工作，现将有关方面总结如下：
1、全年共完成工业会计实训、财务软件实训、会计电算化实训等10门实训课程，各个班级共计4500个学时，另外还有计算机基础、excel在财务中的应用、财务软件应用等多门课程的教学工作。
2、全年共完成会计信息化、财务决策、excel等6项竞赛的实训室使用和管理工作，其中获得一等奖2项，另外在8306实训室成功举办我系第一届会计技能大赛，还完成了技能鉴定的实训室使用和管理工作。
3、由于我系实训室利用率高、实训强度大，全年共计更换电源76块，电脑主板4块，硬盘7块，保护
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