2023-02-15
2023-03-17
2023-04-08
2023-03-17
2023-03-19
更新时间：2023-10-18 17:53:56 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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夜幕降临了，月亮慢慢地爬上天空和星星说起了悄悄话。十点钟了，由于作业太多，我依然在奋笔疾书，还没等我写完作业，我就进入了甜美的梦乡……
我来到了一望无际的大海。在金黄的海滩上，看见了一条快要渴死的小鱼。我急急忙忙地把这条小鱼放回海里。它并没有马上游走，而是休息了一会儿，开口说：“谢谢你救了我，为了报答你，我给你一件神奇的乐器，只要你说出想去哪里或想要什么东西，再吹一下乐器，它就马上帮你实现。”接着，它给我了一个海螺似的乐器。
我特别好奇这个乐器，想试一下，于是我对乐器说：“我想去大森林。”然后使劲吹了一下乐器，我发现身边的场景不断地变化。一眨眼，我就来到了森林，眼前的景象让我大吃一惊：小河里堆满了密密麻麻的垃圾，小鱼们都死了，翻着白肚皮飘在水面上。看着这样的景象，我特别伤心，就对乐器说：“把河里的垃圾捞上来。”一瞬间，河里的垃圾不翼而飞了，小鱼们快活地在河里游来游去……看到小河又恢复了往日的美丽，我心里比吃了蜜还甜。
我觉得时间不早了，得赶紧回家写作业。我使用神奇的乐器回到了家，疯狂地写起了作业。写啊写，我感觉越写累，于是对乐器说：“请帮我把作业写完。”接着吹了一下乐器，没想到乐器说：“对不起，无法识別任务。”我生气地说：“不是说什么事情都能做吗？”乐器理直气壮地回答：“自己的事情自己做！”我一气之下，把乐器丢出了窗外，又回去写起了作业。
“起来写作业。”妈妈大声地说：“别做你的美梦了！”啊，原来只是一个梦啊！要是真的有这样神奇的乐器，我***呢？
生产企业：______________ 执行年度：_______________年
签订地点：______________ 签订时间：______年__月__日
调拨通知书编号：______字______号
产品名称：______________
规格型号：______________
计量单位：______________
数量：______________
单价(元)：______________
金额(元)：______________
交(提)货时间及数量：______________
金额合计：金额合计(***大写)：______________
一、本合同按国家有关民用爆破器材管理法规、规定执行。
二、质量标准、质量要求：______________
三、交(提)货地点、方式：______________
四、运输方式及到达站(港)和费用负担：______________
五、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担：______________
六、验收标准、方法及提出异议的期限：______________
七、结算方式及期限：______________
八、违约责任：______________
九、解决合同争议方式：本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，当事人双方同意由___________种裁委员会仲裁(当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民****)。
十、其他约定事项：
_______________________________________________________
出卖人单位名称(章)：________________单位地址：_____________________
法定**人：______________委托**人：_______________
电话：________传真：___________
开户银行：_____________________帐号：_________________________
邮政编号：_____________________发货单位：_____________________
买受人单位名称(章)：________________单位地址：_____________________法
定**人：______________委托**人：_______________
电话：________传真：___________
开户银行：_____________________帐号：_________________________
邮政编号：_____________________发货单位：_____________________
民爆器材行业行政管理部门审核批准：___________(专用章)
___________年___________月___________日
鉴(公)证意见：___________ 鉴(公)证机关(章)___________
经办人：______________________年___________月___________日
——机械买卖合同书 (菁华1篇)
需方： XX： 合同签订地： 根据需方施工需要，购买XX音乐制作设备。根据民法典规定，为维护双方的合同权益，经双方 共同协商，达成以下协议：
一、合同标的物和价款 需方购买XX的下列设备： 合计： 万
二、价款支付：
1、在合同签署后，需方应向XX支付_____元（大写： ），作为合同预付款。
2、余款在XX将本合同标的物运至如下所指交货地点交验收安装调试后一次性付清。
三、设备性能和技术参数 设备性能必须符合所规定的性能，达到技术规格和规定数据的标准，XX须提交全部适用的，必要的图纸、数据和其他技术资料。设备技术标准采用国家及行业相关标准。
四、技术资料 XX应提供以下随机资料：产品合格证，总装图，原理图，设备清单，操作安全、使用、维护、保养说明书等相关资料。 XX所提供的技术资料必须是完整的、清楚的和正确的，并且能满足合同设备安装、试运行、性能考核、操作和维修的要求。
五、交货地点： 地址：
六、交货时间：
七、运杂费及风险承担： 运杂费由 供 方承担。从XX到交货地点的设备装运事项，均由XX负责，并不得无故延误。XX负责办理所有设备以及可交付使用附件的运输。设备运抵目的地后，由需方卸货。风险承担在标的物交付时转移，交付前由XX承担，交付后由需方承担。
八、设备验收：
1、合同设备到达交货地点后，需方应及时按照设备清单，对合同设备的外观和数量等进行检验。
2、设备调试完成后 12 个月内，如果发现有质量问题导致设备不符合需方的使用要求，需方有权要求XX（约定具体时间，如几天或几个小时内）排除保障，迟延的承担200元天。并赔偿需方的因此造成的损失。
九、设备保修 按*******国家标准《安全运行技术条件》文中规定的XX产品“三包”执行。
十、知识产权 XX保证合同设备和技术资料不能侵犯任何第三方的**。XX应当保护需方免予承担因按本合同购买设备而侵犯或被指控侵犯他人的知识产权的任何赔偿责任。 十
一、 通知送达 -根-据-本-合-同-要-求所-发-送-的-通-知-或-者-其-它-通-讯-往-来-应-用-中--文-书-写-并-且由专-人或传真或以挂-号-信-函送达，-双方-的约定-地-址如下： XX：以本合同落款所表明的地址和传真电话为准； 需方：以交货地点地址为准。 - 所-有-的-通-知-及-其-它-通-讯-往-来-在-下-列-首-先-发-生-的-日-期-应-被-视-为-已-正-式-送-达-：
1、 如-专-人-专-送-，-则-为-收-到-之-日；
2、如为传真，则为回传确认之时；
3、 如-采-取-邮-寄-，-则-为-寄-出-之-日-后7天-，以邮-寄-凭-证-为-准；
4、-如-由-快-递传送-，-即-为-快-递-寄-出-凭-证-后-的-3天-；-- 双方确认：如送达地点需要变更的，一方将于变更后的次日用书面形式通知对方，否则对方按上述确认的地点所送达的 文书，不论是否收到，均视为送达。 十
二、不可抗力
1、如果任何一方当事人受火灾、水灾以及其它不能**、不能避免且不能克服的事件的影响而无法执行合同，受影响的一方应以电传或传真方式通知另一方当事人，并应在不可抗力事件发生后7天内出具有关**出具的证明文件提交另一方当事人。
2、受不可抗力事件影响的一方当事人对于不可抗力事件导致的合同义务的延迟履行或不能履行不承担任何责任，因迟延履行而遭受不可抗力的除外。但该方当事人应尽快以书面方式将不可抗力事件结束或消除的情况通知另一方当事人。
3、双方当事人应在不可抗力事件结束或其影响消除后立即继续履行其合同义务，合同期限也相应延长。如果不可抗力事件的影响持续超过30天，任何一方当事人均有权终止合同。 十
三、违约责任
1、XX不能交货的，向需方支付合同总价款的10％作为违约金，并且需方享有单方**合同的**。
2、XX所交付设备不符合本合同规定的，应由XX负责包换或包修，并承担修理、调换而支付的实际费用。XX不能修理或修理三次以上的、或者不能调换、或导致退货的，按不能交货处理。
3、XX提前交货应当经需方同意，需方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款。
4、非因需方原因，XX逾期交货的，应当向需方支付违约金200元天；如果逾期30天仍未交付设备，按不能交货处理。XX交付设备不符合质量要求，需方有权**合同，并要求XX赔偿损失。
5、需方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失。需方如错误指示到货地点或接货人，应承担XX因此所受的损失。 十
四、争议解决
1、因执行本合同所发生的与本合同有关的一切争议将由双方当事人通过友好协商解决。如果不能协商一致，任何一方均可向当地仲裁委员会申请仲裁。
2、尽管已诉诸法律，除非另有协议或有导致合同**的情形，双方当事人应继续履行合同项下各自的义务。 十
五、其它
1、合同为双方的完整协议，以前协议双方或其**人就本协议适用或涉及的任何事项所作的一切陈述、谈判、信函、承诺、协议、协商和合同，无论是书面的还是口头的，均作废。
2、本合同经双方授权**签字并盖章后生效。没有另一方当事人的事先同意，任何一方当事人不得将合同项下的任何**和义务转让给第三方。
3、对合同条款的任何补充、增添和修改应以书面方式进行，由双方签字并盖章。补充协议的内容如果与本合同内容不同，以补充协议为准。
4、本合同一式肆份，双方各执贰份，具有同等效力。 需方： XX： 地址： 地址： 邮编： 邮编： 传真： 传真： 电话： 电话： 授权**（签名）：授权**（签名）： 签字日期： 签字日期： 开户行： 帐号：
——音乐器材买卖合同 (菁华1篇)
买方：(以下简称甲方) 地址：
卖方：(以下简称乙方) 地址：
甲乙双方经过协商本着自愿及*等互利的原则，就甲方向乙方购买本合同约定的货物事宜，达成如下协议：
第一条：名称品种规格和质量
交货时间： 年 月 日
交货地点：
第二条：验收
验收 年 月 日
由谁负责验收：
第三条：货款支付方式
甲方收到货之后检验合格后一次性付清。
第四条提出异议的时间和方法
甲方在验收过程中发现货物的品种.型号.规格.花色和质量不合规定或约定，应在妥善保管货物的同时，自收到货物两日内向乙方提出书面异议。甲方未及时提出异议或或自收到货物之日起二日未通知乙方的，视为货物合格。
甲方因使用.保管.保养不善等原因造成的产品质量下降的，不得提出异议。
乙方在接到甲方书面异议后应在三日内负责处理并通知甲方处理情况，否则，即视为默认甲方提出的异议处理意见。
第五条：争议的处理
本合同受*法律管辖并按其进行解释。
本合同在履行过程中发生的争议，有双方当事人协商解决，也可以由相关部门调解，协商或**向人民****。
第六条：合同效力
本合同自双方或双方法定**人或授权**人签字并加盖公章之日起生效。本合同一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方(盖章) 乙方(盖章)
**签字： **签字：
年 月日 年 月 日
——音乐器材买卖合同菁选
音乐器材买卖合同范文
篇一：音乐购销合同
合同编号： 订立合同双方：
购货单位：__________________，以下简称甲方； 供货单位：__________________，以下简称乙方。
甲乙双方经协商一致，就甲方向乙方购买事宜，达成以下设备购销合同范本,双方共同遵守：
第一条 产品的名称、品种、规格和质量
２．产品的技术标准（包括质量要求），按下列第（ ）项执行： （１）按国家标准执行； （２）按部颁标准执行；
（３）由甲乙双方商定技术要求执行。
（在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求；对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间；实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例；在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。） 第二条 产品的数量和计量单位、计量方法 １．产品的数量：______________。
２．计量单位、计量方法：____________。
（国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行；国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。）
３．产品交货数量的**尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：________________。
第三条 产品的包装标准和包装物的供应与回收______________。
（产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行；国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除****由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。
第四条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点（包括专用线、码头） １．产品的交货单位：________________。 ２．交货方法，按下列第（ ）项执行： （１）乙方送货；
（２）乙方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）；
（３）甲方自提自运。
３．运输方式：______________。
４．到货地点和接货单位（或接货人）________________。
（甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限（月份或季度）前４０天通知乙方，以便乙方编月度要车（船）计划；必须由甲方派人押送的，应在合同明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。） 第五条 产品的交（提）货期限
（规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。） 第六条 产品的价格与货款的结算
１．产品的价格，按下列第（ ）项执行： （１）按甲乙双方的商定价格；
（２）按照订立合同时履行地的市场价格； （３）按照国家定价履行。
（执行国家定价的，在合同规定的交货或提货期内，遇国家调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行；遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行；遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。） ２．产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照**人民银行结算办法的规定办理。
（用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为１０天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。） 第七条 验收方法________________。
（合同应明确规定：１．验收时间；２．验收**；３．验收标准；４．由谁负责验收和试验；５．在验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品质量**检查机构执行仲裁等等）。
第八条 对产品提出异议的时间和办法
１．甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在３０天内向乙方提出书面异议；在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过两年内未通知乙方的，视为产品合乎规定。
２．甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。 ３．乙方在接到需方书面异议后，应在１０天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
（甲方提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船号、发货和到货日期；说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明；提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。） 第九条 乙方的违约责任
１．乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的______％的违约金。 ２．乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。
３．乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。
４．乙方逾期交货的，应比照**人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。 ５．乙方提前交货的产品、多交的产品的品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。
６．产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。
７．乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需
要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后１５天内通知乙方，办理**合同手续。逾期不答复的，视为同意发货。 第十条 甲方的违约责任
１．甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款______％的违约金。
（违约金视为违约的损失赔偿，但约定的.违约金过分高于或者低于造成的损失的，当事人可以请求人民**或者仲裁机构予以适当减少或者增加）
２．甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照**人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金；如果不能提供的，按中途退货处理。
３．甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照**人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。
产品涉及的技术要求： 品目号：RV003
名 称：世界著名音乐家作品欣赏光盘 2、技术要求：
.光盘内容为世界著名音乐家作品。 .图像清晰，是正规单位出版的。
品目号：RV004
名 称：中学音乐教学光盘 2、技术要求：
.光盘内容符合中学音乐教学。 .图像清晰，是正规单位出版的。
篇二：购买音乐制作设备合同
购买音乐制作设备合同
需方：
供方：
合同签订地：
根据需方施工需要，购买供方音乐制作设备。根据*******合同法规定，为维护双方的合同权益，经双方
共同协商，达成以下协议：
一、合同标的物和价款
需方购买供方的下列设备：
合计： 万
二、价款支付：
1、在合同签署后，需方应向供方支付元（大写： ），作为合同预付款。
2、余款在供方将本合同标的物运至如下所指交货地点交验收安装调试后一次性付清。
三、设备性能和技术参数
设备性能必须符合所规定的性能，达到技术规格和规定数据的标准，供方须提交全部适用的，必要的图纸、数据和其他技术资料。设备技术标准采用国家及行业相关标准。
四、技术资料
供方应提供以下随机资料：产品合格证，总装图，原理图，设备清单，操作安全、使用、维护、保养说明书等相关资料。
供方所提供的技术资料必须是完整的、清楚的和正确的，并且能满足合同设备安装、试运行、性能考核、操作和维修的要求。
五、交货地点：
地址：
六、交货时间：
七、运杂费及风险承担：
运杂费由 供 方承担。从供方到交货地点的设备装运事项，均由供方负责，并不得无故延误。供方负责办理所有设备以及可交付使用附件的运输。设备运抵目的地后，由需方卸货。风险承担在标的物交付时转移，交付前由供方承担，交付后由需方承担。
八、设备验收：
1、合同设备到达交货地点后，需方应及时按照设备清单，对合同设备的外观和数量等进行检验。
2、设备调试完成后 12 个月内，如果发现有质量问题导致设备不符合需方的使用要求，需方有权要求供方（约定具体时间，如几天或几个小时内）排除保障，迟延的承担200元/天。并赔偿需方的因此造成的损失。
九、设备保修
按*******国家标准《安全运行技术条件》文中规定的供方产品“三包”执行。
十、知识产权
供方保证合同设备和技术资料不能侵犯任何第三方的**。供方应当保护需方免予承担因按本合同购买设备而侵犯或被指控侵犯他人的知识产权的任何赔偿责任。
十一、 通知送达
-根-据-本-合-同-要-求所-发-送-的-通-知-或-者-其-它-通-讯-往-来-应-用-中--文-书-写-并-且由专-人或传真或以挂-号-信-函送达，-双方-的约定-地-址如下：
供方：以本合同落款所表明的地址和传真电话为准； 需方：以交货地点地址为准。
- 所-有-的-通-知-及-其-它-通-讯-往-来-在-下-列-首-先-发-生-的-日-期-应-被-视-为-已-正-式-送-达-：
1、 如-专-人-专-送-，-则-为-收-到-之-日；
2、如为传真，则为回传确认之时；
3、 如-采-取-邮-寄-，-则-为-寄-出-之-日-后7天-，以邮-寄-凭-证-为-准；
4、-如-由-快-递传送-，-即-为-快-递-寄-出-凭-证-后-的-3天-；--
双方确认：如送达地点需要变更的，一方将于变更后的次日用书面形式通知对方，否则对方按上述确认的地点所送达的
文书，不论是否收到，均视为送达。
十二、不可抗力
1、如果任何一方当事人受火灾、水灾以及其它不能**、不能避免且不能克服的事件的影响而无法执行合同，受影响的一方应以电传或传真方式通知另一方当事人，并应在不可抗力事件发生后7天内出具有关**出具的证明文件提交另一方当事人。
2、受不可抗力事件影响的一方当事人对于不可抗力事件导致的合同义务的延迟履行或不能履行不承担任何责任，因迟延履行而遭受不可抗力的除外。但该方当事人应尽快以书面方式将不可抗力事件结束或消除的情况通知另一方当事人。
3、双方当事人应在不可抗力事件结束或其影响消除后立即继续履行其合同义务，合同期限也相应延长。如果不可抗力事件的影响持续超过30天，任何一方当事人均有权终止合同。
十三、违约责任
1、供方不能交货的，向需方支付合同总价款的10％作为违约金，并且需方享有单方**合同的**。
2、供方所交付设备不符合本合同规定的，应由供方负责包换或包修，并承担修理、调换而支付的实际费用。供方不能修理或修理三次以上的、或者不能调换、或导致退货的，按不能交货处理。
3、供方提前交货应当经需方同意，需方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款。
4、非因需方原因，供方逾期交货的，应当向需方支付违约金200元/天；如果逾期30天仍未交付设备，按不能交货处理。供方交付设备不符合质量要求，需方有权**合同，并要求供方赔偿损失。
5、需方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失。需方如错误指示到货地点或接货人，应承担供方因此所受的损失。
十四、争议解决
1、因执行本合同所发生的与本合同有关的一切争议将由双方当事人通过友好协商解决。如果不能协商一致，任何一方均可向当地仲裁委员会申请仲裁。
2、尽管已诉诸法律，除非另有协议或有导致合同**的情形，双方当事人应继续履行合同项下各自的义务。
十五、其它
1、合同为双方的完整协议，以前协议双方或其**人就本协议适用或涉及的任何事项所作的一切陈述、谈判、信函、承诺、协议、协商和合同，无论是书面的还是口头的，均作废。
2、本合同经双方授权**签字并盖章后生效。没有另一方当事人的事先同意，任何一方当事人不得将合同项下的任何**和义务转让给第三方。
3、对合同条款的任何补充、增添和修改应以书面方式进行，由双方签字并盖章。补充协议的内容如果与本合同内容不同，以补充协议为准。
4、本合同一式肆份，双方各执贰份，具有同等效力。
需方： 供方：
地址： 地址：
邮编： 邮编：
传真： 传真：
电话： 电话：
授权**（签名）：授权**（签名）：
签字日期： 签字日期：
开户行： 帐号：
篇三：音乐器材清单
任店小学音乐器材清单
篇四：体育用品买卖合同
体 育 用 品 购 销 合 同
实习目的：通过生产实习了解企业内部运作和营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
公司主要业务：1、乐器的销售，如古筝，琵琶，电子琴等，但以各种品牌的钢琴为主；2、各种艺术的培训，如钢琴，舞蹈，美术等的培训；3、文艺表演，如音乐晚会，*企业的邀请等；4、幼儿园。
图片宣传：
钢琴大师刘诗昆佛山销售部高贵的三角钢琴艺术培训中心专业老师耐心指导
销售人员的素质
“做销售对做人有很大帮助，做管理一定要能说会道。”这个月，我在销售部门实习，并且借公司内部工作关系对各部门都有所了解。实习期间深感销售人员是企业开拓市场的先锋，他们的工作直接影响公司的业绩。下面我只阐述成为一个优秀的销售人员的素质要求。
一、良好的专业知识
销售人员经常与各种各样的顾客打交道，需要具有宽阔的知识面。知识面的宽阔与否，在一定程度上决定了销售人员的销售能力，一个优秀的销售人员应该具备下列几方面知识：
（1）产品知识：销售人员必须全面了解产品的技术性能、结构、用途、用法、维修与保养；不同规格、型号和样式的区别；本行业的先进水*；产品性能的发展趋势；现有用户的反应；使用中应注意或避免的问题；与竞争对手产品相比的特征及其他有关的商品知识。如果销售人员对商品缺乏全面地了解，那是不可能得到顾客信任的。对于新产品应尽快掌握其特点、功能及演示方法。
（2）企业知识：销售人员应熟悉本企业背景、在同行业中的地位、各个供应商的背景、产品种类、技术水*、设备状况、企业发展战略、定价策略、销售策略、促销策略、交货方式、付款条件、提供的服务内容等；
（3）市场知识：销售人员应了解谁是产品的购买决策者，其购买动机和购买习惯如何，对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求。销售人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布情况，能够研究和分析目标市场环境的变化；
（4）社会知识：销售人员应了解市场所在地区的经济地理知识和社会风土人情，以及与工作活动有关的民族、心理等多方面的知识。音乐、文学、历史、体育等方面综合知识和爱好，都会对销售工作大有帮助。
二、旺盛的学习的热情
正如上述所讲，销售人员应具有多方面的知识，因此必须保持旺盛的求知欲，善于学习并掌握多方面知识，掌握更为先进的销售方法与技巧。销售人员时时刻刻都需要学习。
（1） 销售人员要向自己学，挖掘出自己的一切的知识和能力，并不断地总结和提高；
（2） 向客户学习，学习客户领域的知识、产品与应用，甚至向客户学习市场经验；
（3） 向技术人员学习产品与技术；
（4） 向老板和同事学，学习公司的策略与销售风格，以及成功与失败的经验；
（5） 要多读书，销售人员读的每一本书都有可能在工作中派上用场，多读书更会提高销售层次。
（6） 销售人员只有虚心学习,处处留心,事事留意.才能具备广博的知识和健全的知识结构。在专业方面，销售人员应该是专家。只有这样，才能不断地自我提高，不断地创造一个又一个的销售契机，从而逐步成长为一个优秀的销售人员。
三、敏锐的观察能力
一个有敏锐观察能力的销售人员，能够揣摸顾客的购买意图和购买心理，提高销售的成功率。成功的销售，关键在于对顾客的理解。**著名销售专家曾说，“销售的98%是对人的理解，2%是对产品知识的掌握。” 销售过程是对客户的说服与指导过程，灵活运用已掌握的专业知识进行有针对性的说服与指导。销售人员同时必须具备良好的应变能力，特别是对产品的发展趋势、顾客的需求、竞争对手的`策略等，能够作出快速的反应。
四、良好的服务态度
（1） 仪表。服装必须整洁，举止要大方。对于直接面对顾客的销售人员来说，他们的一举一动都将给顾客留下非常深的印象。
（2） 微笑。主动为顾客提供服务，面对顾客必须保持微笑，态度自然坦诚。与顾客的交谈中，要心情开朗、精神饱满、充满自信，注意察言观色。
（3） 礼貌。具有绅士风度的销售人员会给客户留下深刻的第一印象.以礼待人,是创造良好的人际关系的基础，特别要注意语气。
（4） 耐心。顾客去商店可能暂时不买任何东西，只是作为一种信息的收集。对顾客提出的问题要耐心讲解、耐心演示，遇到的问题要细心分析、耐心解决。即便没有做成生意，也把顾客成为朋友。
（5） 理念。“顾客永远是对的”、“顾客的眼睛永远是最雪亮的”、“顾客是上帝”。销售人员不仅是企业的**，也是消费者的顾问，急顾客之所急，积极为顾客服务。
西洋管弦乐队——弦乐器家族
城东中学 曾凰凰
课题：《西洋管弦乐队——弦乐器家族》
课型：音乐欣赏课
地点：多**2
授课班级：初二3班
课时：一课时
教具：多**、音响、投影仪
一、教学内容分析
《管弦和鸣》选自义务教育课程标准教科书《音乐》（人民教育出版社）八年级下册第三单元。这一单元与八年级上册中的“八音之乐”一中一外相呼应，是为学生了解西洋乐器及西洋音乐而设立的。本单元共有认识乐器、音乐欣赏和音乐故事三个栏目。在认识乐器栏目中，通过播放不同的乐曲，把学生带到西洋音乐殿堂，在聆听音乐的同时认识西洋乐器和西洋管弦乐队：在音乐欣赏栏目中，安排了一系列器乐独奏曲。本节课的教学内容主要有：了解西洋管弦乐队中的弦乐器家族以及弦乐四重奏，认识各种弦乐器的外型，了解其音质音色、表现力，并且欣赏旋律优美动听、又表现不同弦乐器特色的器乐独奏曲。
二、学生学习情况分析
课前我了解到，现在绝大多数中学生喜欢流行音乐，对西洋的音乐文化接触较少，大多数都不甚了解，一部分学生甚至存在“西洋交响乐，高深莫测，听不懂”的偏见，并且多数同学对各种乐器的音色特点很陌生，而且对乐曲中出现的各种乐器分辨不清，因此，我确定了紧紧围绕单元主题“管弦和鸣”予以展开，每一课时选择一个不同的主题，并围绕此主题进行教学的设计思路。
三、教学目标
（一）知识技能：1.能认识辨别管弦乐队的各种乐器，感受乐器的音色特点；2.能记住音乐主题，并用简单的语言描述自己听后的感想体会。
（二）过程方法：认识各种弦乐器的外型，了解其音质音色、表现力及在乐队中的地位和作用。介绍法、聆听法、欣赏法、感受法和参与法。
（三）情感态度价值观：1.让学生了解西洋管弦乐队中的弦乐器家族；2.了解弦乐四重奏及弦乐家族的演奏形式，听辨其和声效果以及各乐器的音色。
四、教学重点和难点
（一）教学重点：1.管弦乐的分类和感受各种乐器音色特点的基础上领略管弦乐的魅力，体验用音乐来描绘各种场景的韵味；2.乐器的音色以及欣赏弦乐四重奏。
（二）教学难点：1.参与听赏活动，采用“自主、合作、探究”的形式来感受音乐美、鉴赏美；2.欣赏弦乐四重奏。
五、教学方法：以视听欣赏为主，讲授法、引导法与分析讨论法相结合。
六、教学准备：多**、音响、投影仪
教学过程：
一、导入新课
播放《拉德斯基进行曲》（展示管弦乐队照片）
教师：同学们，你们熟悉刚才我们听到的这首乐曲吗？（学生回答：《拉德斯基进行曲》）。
教师：这首乐曲是维也纳新年音乐会的保留曲目。同学们知道它是什么乐队演奏的吗？
（学生回答：交响乐队）
教师：对，今天我们就来了解交响乐队以及交响乐队的乐器组成。
（设计意图：通过欣赏交响乐《拉德斯基进行曲》的演奏，导入管弦乐的课题，再通过思考和讨论，学生好多的问题自己找不到答案，这样就能激发学生的学习兴趣和进一步学习的欲望，为下一步学习打下基础。）
二、引出课题：西洋管乐队简介（之一）弦乐器家族
1、出示幻灯“西洋管乐队”排列图。
交响乐队也叫西洋管弦乐队，它的音乐表现力极其丰富，是世界上最大的乐队。在强奏时，它雷霆万钧；弱奏时，它飘若游丝。它有八个8度的音域，300多年的历史，是世界上流传最广的乐队。请同学们看看这张图片上有哪些乐器？（学生回答略）管弦乐队根据乐器的材质和演奏方式分为四个乐器组：弦乐器组、木管乐器组、铜管乐器组、打击乐器组。我们先来认识弦乐器组（出示弦乐器组的图片）。
2、介绍弦乐器家族：
弦乐器组由小提琴、中提琴、大提琴、低音提琴等乐器组成。
1） 小提琴：高音乐器，音色明亮优美，富于歌唱性，常但任独奏。（出示图片）
2） 中提琴：中音乐器，音色音色柔美醇厚，较暗，常作填充和声之用，极少独奏。（出示图片）
3） 大提琴：低音乐器，音色柔和、丰满，拔弦效果很好。（出示图片）
4） 低音提琴：低音乐器，音色低厚，反映迟钝。（出示图片）
5） 竖琴：音质柔美、华贵，乐队中使用不多，其滑音演奏具有特殊效果。（出示图片）
竖琴是弹拨乐的音色，在西洋管弦乐队中，没有弹拨乐组，所以将它规在弦乐器家族。
下面我们就分别来听辨这些乐器的音色。
（设计意图：通过本环节的教学，让学生初步了解西洋管弦乐队的基本知识，认识并能够辨别西洋管弦乐队中弦乐器家族的各种乐器及其音色，加深学生对乐器的印象，激发进一步学习的欲望。）
3、播放各弦乐器演奏的曲目：（播放乐曲，教师随机解说）
1）小提琴独奏《查尔达什舞曲》。
2）大提琴独奏《梦幻曲》。
3）低音大提琴独奏《动物狂欢节——大象》。
让学生每人准备一小纸片，当你听到是小提琴演奏，就在小纸片上写一个“小”字，高高举起，看谁对弦乐家族的音色辨别最准确。
回答问题：
a、这三首作品的音乐风格是什么？
b、作品为什么选择用这些乐器来演奏？为什么？（学生讨论。）
教师总结：
a、《查尔达什舞曲》音乐快慢对比强烈，音乐形象鲜明，慢板忧郁而细腻，快板欢快而热烈，具有强烈的感染力。《梦幻曲》旋律曲折优美，速度徐缓，犹如在甜美的梦境中。圣·桑的《动物狂欢节——大象》，生动地塑造出笨重、庄严的大象形象。
b、小提琴的音色柔美，演奏技巧丰富，可以很好的表现《查尔达什舞曲》的音乐情绪及内容。大提琴音色柔和醇厚，能充分表现《梦幻曲》如梦如幻的意境。低音提琴的厚重和反映迟钝刚好表现大象那笨重迟钝的形象。
4）学生**完成连线题。
（设计意图：通过对比欣赏，让学生充分认识这三种乐器的音色。问题的设定都是围绕管弦乐队的基本知识和音色的判断上，能够把学生的***吸引过来。）
4、设问思考：提琴系列形状一样，只是大小不同，为什么音色和表现力就不一样呢？
学生回答：……
教师综合：声音的高低是由物体振动的频率决定的，频率高，音就高。弦乐器中，小提琴的外形最小，弦最细，每根弦的振动频率就高，所以它是高音乐器，它反应灵敏，表现力丰富，适合担任独奏。中提琴比它形状大，每根弦的振动频率比它低，所以音也不如它高，大提琴低音提琴等也是这道理，外形越大，声音越低。由于外型大小不一样，所以音高不一样，音色也不一样，表现力也有所不同。
（设计意图：了解弦乐器的设计原理，进一步认识弦乐器。）
5、介绍弦乐四重奏：
由一小提琴、二小提琴、中提琴、大提琴组合而成来演奏的重奏形成。特点：声音丰满协和，充分表现了弦乐器的特点，配合非常默契协调。
播出弦乐四重奏的录像，让学生直观了解四重奏形式。
欣赏柴可夫斯基的《D大调第一弦乐四重奏》第二乐章《如歌的行板》。
（1） 师简介柴可夫斯基的《D大调第一弦乐四重奏》及其第二乐章《如歌的行板》。
（2） 注意听辨主题出现时是由什么乐器演奏的？
（设计意图：通过欣赏视频，认识了解弦乐四重奏，并且加深同学们对弦乐器组的印象。）
7、课堂小结。
——乐器教师岗位职责3篇
实习地点：
公司网站：
实习目的：
通过生产实习了解企业内部运作和营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的，佛山禅韵乐器销售实习报告。
公司主要业务：
1、乐器的销售，如古筝，琵琶，电子琴等，但以各种品牌的钢琴为主；
2、各种艺术的培训，如钢琴，舞蹈，美术等的培训；
3、文艺表演，如音乐晚会，*企业的邀请等；
4、幼儿园。
图片宣传：
钢琴大师刘诗昆佛山销售部高贵的三角钢琴艺术培训中心专业老师耐心指导
销售人员的素质
“做销售对做人有很大帮助，做管理一定要能说会道。”这个月，我在销售部门实习，并且借公司内部工作关系对各部门都有所了解。实习期间深感销售人员是企业开拓市场的先锋，他们的工作直接影响公司的业绩。下面我只阐述成为一个优秀的销售人员的素质要求。
一、良好的专业知识
销售人员经常与各种各样的顾客打交道，需要具有宽阔的知识面。知识面的宽阔与否，在一定程度上决定了销售人员的销售能力，一个优秀的销售人员应该具备下列几方面知识：
（1）产品知识：销售人员必须全面了解产品的`技术性能、结构、用途、用法、维修与保养；不同规格、型号和样式的区别；本行业的先进水*；产品性能的发展趋势；现有用户的反应；使用中应注意或避免的问题；与竞争对手产品相比的特征及其他有关的商品知识，实习报告《佛山禅韵乐器销售实习报告》。如果销售人员对商品缺乏全面地了解，那是不可能得到顾客信任的。对于新产品应尽快掌握其特点、功能及演示方法。
（2）企业知识：销售人员应熟悉本企业背景、在同行业中的地位、各个供应商的背景、产品种类、技术水*、设备状况、企业发展战略、定价策略、销售策略、促销策略、交货方式、付款条件、提供的服务内容等；
（3）市场知识：销售人员应了解谁是产品的购买决策者，其购买动机和购买习惯如何，对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求。销售人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布情况，能够研究和分析目标市场环境的变化；
（4）社会知识：销售人员应了解市场所在地区的经济地理知识和社会风土人情，以及与工作活动有关的民族、心理等多方面的知识。音乐、文学、历史、体育等方面综合知识和爱好，都会对销售工作大有帮助。
二、旺盛的学习的热情
正如上述所讲，销售人员应具有多方面的知识，因此必须保持旺盛的求知欲，善于学习并掌握多方面知识，掌握更为先进的销售方法与技巧。销售人员时时刻刻都需要学习。
（1）销售人员要向自己学，挖掘出自己的一切的知识和能力，并不断地总结和提高；
（2）向客户学习，学习客户领域的知识、产品与应用，甚至向客户学习市场经验；
（3）向技术人员学习产品与技术；
（4）向老板和同事学，学习公司的策略与销售风格，以及成功与失败的经验；
（5）要多读书，销售人员读的每一本书都有可能在工作中派上用场，多读书更会提高销售层次。
（6）销售人员只有虚心学习,处处留心,事事留意.才能具备广博的知识和健全的知识结构。在专业方面，销售人员应该是专家。
只有这样，才能不断地自我提高，不断地创造一个又一个的销售契机，从而逐步成长为一个优秀的销售人员。
——乐器销售合同条款 (菁华2篇)
需方：
供方：
合同签订地：
根据需方施工需要，购买供方音乐制作设备。根据*******合同法规定，为维护双方的合同权益，经双方
共同协商，达成以下协议：
一、合同标的物和价款
需方购买供方的下列设备：
合计： 万
二、价款支付：
1、在合同签署后，需方应向供方支付元（大写： ），作为合同预付款。
2、余款在供方将本合同标的物运至如下所指交货地点交验收安装调试后一次性付清。
三、设备性能和技术参数
设备性能必须符合所规定的性能，达到技术规格和规定数据的'标准，供方须提交全部适用的，必要的图纸、数据和其他技术资料。设备技术标准采用国家及行业相关标准。
四、技术资料
供方应提供以下随机资料：产品合格证，总装图，原理图，设备清单，操作安全、使用、维护、保养说明书等相关资料。
供方所提供的技术资料必须是完整的、清楚的和正确的，并且能满足合同设备安装、试运行、性能考核、操作和维修的要求。
五、交货地点：
地址：
六、交货时间：
七、运杂费及风险承担：
运杂费由 供 方承担。从供方到交货地点的设备装运事项，均由供方负责，并不得无故延误。供方负责办理所有设备以及可交付使用附件的运输。设备运抵目的地后，由需方卸货。风险承担在标的物交付时转移，交付前由供方承担，交付后由需方承担。
八、设备验收：
1、合同设备到达交货地点后，需方应及时按照设备清单，对合同设备的外观和数量等进行检验。
2、设备调试完成后 12 个月内，如果发现有质量问题导致设备不符合需方的使用要求，需方有权要求供方（约定具体时间，如几天或几个小时内）排除保障，迟延的承担200元/天。并赔偿需方的因此造成的损失。
九、设备保修
按*******国家标准《安全运行技术条件》文中规定的供方产品“三包”执行。
十、知识产权
供方保证合同设备和技术资料不能侵犯任何第三方的**。供方应当保护需方免予承担因按本合同购买设备而侵犯或被指控侵犯他人的知识产权的任何赔偿责任。
十一、 通知送达
-根-据-本-合-同-要-求所-发-送-的-通-知-或-者-其-它-通-讯-往-来-应-用-中--文-书-写-并-且由专-人或传真或以挂-号-信-函送达，-双方-的约定-地-址如下：
供方：以本合同落款所表明的地址和传真电话为准； 需方：以交货地点地址为准。
- 所-有-的-通-知-及-其-它-通-讯-往-来-在-下-列-首-先-发-生-的-日-期-应-被-视-为-已-正-式-送-达-：
1、 如-专-人-专-送-，-则-为-收-到-之-日；
2、如为传真，则为回传确认之时；
3、 如-采-取-邮-寄-，-则-为-寄-出-之-日-后7天-，以邮-寄-凭-证-为-准；
4、-如-由-快-递传送-，-即-为-快-递-寄-出-凭-证-后-的-3天-；--
双方确认：如送达地点需要变更的，一方将于变更后的次日用书面形式通知对方，否则对方按上述确认的地点所送达的
文书，不论是否收到，均视为送达。
十二、不可抗力
1、如果任何一方当事人受火灾、水灾以及其它不能**、不能避免且不能克服的事件的影响而无法执行合同，受影响的一方应以电传或传真方式通知另一方当事人，并应在不可抗力事件发生后7天内出具有关**出具的证明文件提交另一方当事人。
2、受不可抗力事件影响的一方当事人对于不可抗力事件导致的合同义务的延迟履行或不能履行不承担任何责任，因迟延履行而遭受不可抗力的除外。但该方当事人应尽快以书面方式将不可抗力事件结束或消除的情况通知另一方当事人。
3、双方当事人应在不可抗力事件结束或其影响消除后立即继续履行其合同义务，合同期限也相应延长。如果不可抗力事件的影响持续超过30天，任何一方当事人均有权终止合同。
十三、违约责任
1、供方不能交货的，向需方支付合同总价款的10％作为违约金，并且需方享有单方**合同的**。
2、供方所交付设备不符合本合同规定的，应由供方负责包换或包修，并承担修理、调换而支付的实际费用。供方不能修理或修理三次以上的、或者不能调换、或导致退货的，按不能交货处理。
3、供方提前交货应当经需方同意，需方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款。
4、非因需方原因，供方逾期交货的，应当向需方支付违约金200元/天；如果逾期30天仍未交付设备，按不能交货处理。供方交付设备不符合质量要求，需方有权**合同，并要求供方赔偿损失。
5、需方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失。需方如错误指示到货地点或接货人，应承担供方因此所受的损失。
十四、争议解决
1、因执行本合同所发生的与本合同有关的一切争议将由双方当事人通过友好协商解决。如果不能协商一致，任何一方均可向当地仲裁委员会申请仲裁。
2、尽管已诉诸法律，除非另有协议或有导致合同**的情形，双方当事人应继续履行合同项下各自的义务。
十五、其它
1、合同为双方的完整协议，以前协议双方或其**人就本协议适用或涉及的任何事项所作的一切陈述、谈判、信函、承诺、协议、协商和合同，无论是书面的还是口头的，均作废。
2、本合同经双方授权**签字并盖章后生效。没有另一方当事人的事先同意，任何一方当事人不得将合同项下的任何**和义务转让给第三方。
3、对合同条款的任何补充、增添和修改应以书面方式进行，由双方签字并盖章。补充协议的内容如果与本合同内容不同，以补充协议为准。
4、本合同一式肆份，双方各执贰份，具有同等效力。
需方： 供方：
地址： 地址：
邮编： 邮编：
传真： 传真：
电话： 电话：
授权**（签名）：授权**（签名）：
签字日期： 签字日期：
开户行： 帐号：
出卖人：______________(以下简称甲方)
买受人：______________(以下简称乙方)
兹为买卖__________________机械先行试验，经双方同意订立协议如下：
第一条 乙方向甲方购买后列标示机械约定先行试验后如合意时，即行成交于合同成立日起一星期内，由甲方将买卖标的物运到乙方工厂而甲方允__。
第二条 试用期间以 ____日为限自接到机械的次日起算。
第三条 前项试用如不合时，乙方应即将机械退回以做买卖不成立。 前项退回所需运费由乙方负担。
第四条 在试用期间，乙方对买卖机械有**使用之权，而因此有所损害的乙方应负赔偿之责。但其损害系因制造欠妥，或因运输中损坏的不在此限。
第五条 试用期间届满乙方不立刻表示，并将机械退还与甲方时，视为试用合格买卖应即成立乙方认__。
第六条 买卖价款议定为***______元整，于合同成立同时由乙方缴付保证金***_______元整，甲方如数收讫。如买卖成立时本保证金应充价金的一部分，如买卖不成立的由甲方全数返还。
第七条 试用后乙方认为不合格，或试用尚未完毕须要继续试用时，可以向甲方请求更换或延长期间但甲方不同意时可拒绝。
第八条 试用后如乙方认为合格的，应于试用期终止日起算日内将货款全部付清不得拖延短欠等情况。
第九条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第______种方式解决：
(一)提交____________仲裁委员会仲裁;
(二)**向人民****。
第十条 其他约定事项：_________________________________________ 本合一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。
出卖人(甲方)：____________ 买受人(乙方)：____________
日期：________年___ 月____日 日期：_________年___ 月____日
——牛买卖合同书 (菁华1篇)
一、定义
1、“供方”指乐和琴弓坊；
2、“需方”指供方购买乐和琴弓坊产品或服务的具有法律行为资格的自然人或法人；
3、“销售合同”指供方向需方出售产品或服务的合同，所有合同自动包含本条款的所有条件。
二、合同成立
1、 销售合同自下列情形之一发生时（以最早发生者为准）即成立：
a、 需方以信件、传真等方式接受供方报价时；
b、 供方书面或口头接受，并产品装运时。
2、 需方**出售供方的产品或提供的服务时，必须服从本条款。本条款构成**销售合同不可分割的部分，需方同意受其约束。
三、 定单、价格和付款
1、 所有有规定期限的书面报价在报价单规定的期限有效。供方作出的口头报价或没有规定期限的书面报价单的有效期,仅截至作出报价的当日24时为止。
2、 产品或服务的最终价格、付款条件和配在销售合同内书明，所有的价格均为福州FOB价。
3、 除非供方已明确书明付款条件，否则产品或服务的全部货款应在产品或服务实际交付前付清。在全部款项付清前，供方有权暂停或取消交付产品或服务。对供方已交付的产品或服务，供方保留要求立即付款的**。
四、 交付
1、供方应在交付期内将产品交付给需方指定的处于交付地点的指定人士。
2、指定人士、交付地点和交付期均应在销售合同书明确指定，并经供方同意。
五、 产品的接受
产品送达交付地点并经指定人士签收，或在无指定人士的情况下，供方可同意需方凭企业公章或其它法定授权章收货，产品的交付已告结束，即视为已获需方接受。
六、 责任
1、供方出具的销售印刷品、报价单、价格表、订单确认书、**或其它文件和资料的打萤 书写或其它的错漏可以更正，且供方对此类错误不承担任何责任。
2、一方违约后，另一方可以要求违约方给与赔偿。
七、 管辖法律
本条款受*******法律管辖并按其解释。与本条款有关的争议应尽可能由双方友好协商解决。如争议无法经协商解决，则任何一方均可向供方所在地拥有管辖权的人民**提请诉讼。
八、 一般规定
除非双方另有书面约定，销售合同的修改或变更必须以书面形式提出，并经签字或加盖法定授权章确认后方能生效。
——乐器销售合同范本 (菁华1篇)
[课时]：
40分钟
[教材分析]：
西洋管弦乐队中使用的乐器虽然很多，根据乐器的构造、性能和演奏方式，可以将整个管弦乐队分为四大家族。本课选择《弦乐器家族》为教学内容，让学生了解弦乐器家族乐器的外形、演奏姿势等，听辩其音色，体会音色的不同特点。
[学情分析]：
很多人认为西洋管弦乐是非常高不可攀，无法理解的。殊不知，它像文章一样，也有深浅之分，只要懂得欣赏方法，入门是不难的。因为它所反映和描写的毕竟是人类的生活和思想感情。所以，讲解西洋管弦乐队，要分成4—5个课时，逐层为学生进行详细讲解。本课教学使用欣赏、体验、参与、实践、拓展等方法，引导学生入门，由不懂到懂，了解弦乐器。
[教学目标]：
1、了解西洋管弦乐队中的弦乐器家族。
2、认识各种弦乐器的外形、了解其音色、表现力。
3、了解弦乐四重奏，感受其和声效果。
[教学内容]：
弦乐器家族。
[教学重难点]：
听辩弦乐器的音色。
[教学步骤]：
教学环节教学内容学生活动设计意图
导入课堂欣赏，创设音乐氛围
① 播放西洋管弦乐队演奏的视频片段，要求学生欣赏之后，写下所认识的乐器。
② 教师讲解“弦乐器”的定义，由学生从所写的乐器中找出哪些乐器属于弦乐器。学生进行欣赏，思考并作答。明确欣赏的目标，学生能够更加集中***，从而创设一个良好的音乐氛围。
二、感受与体验倾听，体验音色特点
① 对弦乐器展开一一介绍，让学生了解其外形、演奏姿势，听辩其音色，体会音色的不同特点。
② 播放简短的视频片段，用一种艺术抽象表现的方法，让学生可以通过想象、感受琴弦振动发声这一个过程。
③ 通过视频，欣赏弦乐器另一种演奏方法：拨弦演奏。认知概念；感受不同乐器的音色效果。
激发学生的兴趣，对弦乐器家族有一个感性的认识。
把物理知识和音乐知识相结合，融汇贯通。
拨弦演奏方式会令学生觉得新鲜，从而增加了学习的乐趣。
三、参与与实践引导多元化聆听，在欣赏能力上有所升华
1、听辩音色小活动，让每个学生都参与其中。
①听辩纯音色弦乐器
②听辩乐曲中的弦乐器
③听辩双声部乐曲中的弦乐器
2、欣赏室内乐形式的弦乐四重奏
3、欣赏bond乐队演奏的弦乐四重奏，体会古典与现代音乐的完美结合。
听辩，思考，发挥主观能动性。
巩固对弦乐器家族音色的掌握。
感受优美的和声效果。
震撼的电子提琴，让学生体会到随着时代的变化，弦乐器的演奏形式并非拘于一格。
四、拓展与总结课堂小结
欣赏有弦乐器参与的流行歌。启发学生从流行歌入手，在伴奏中去发现弦乐器。激发他们的兴趣，从而学会欣赏弦乐器，变陌生为喜爱。为学生搭起通向高雅音乐的桥梁。
甲方：___________________________（以下简称甲方）
乙方：___________________________（以下简称乙方）
乙方自愿租赁甲方的乐器作为家用练习，经甲、乙双方协商一致达成以下协议：
一、租赁起始日期
_________年______月______日至_________年______月______日止。
二、乙方需要提供本人身份证复印件一份给甲方
三、签订本协议时，乙方应支付给甲方***__________________大写作为押金，所租赁乐器的市场销售价格为_______________***大写。
四、甲方的乐器以租代售，租赁期间如乙方有意购买，甲方可以酌情减免租赁时所产生的租金。
五、钢琴租赁的相关问题
1、钢琴是______年起租，只签订_________年协议的，月租金为____________元***，签_________年或_________年以上的'协议可享受最低月租_________元***，租用钢琴签_________年半（即_________个月）或以上期限的可免单次搬运费和托运费。
2、签_________年可使用_________年，签______年可使用______年，签_________年可使用_________年。如合同到期前_________个星期内乙方没有要求退租终止合同的，视为自动续租______年。
3、本钢琴租赁合同书不**提前退租。
4.、租琴时只需缴纳押金（即所租赁钢琴的市场价格），租金在合同到期结算时从押金中扣除。合同到期后，甲方扣除租赁时所产生的实际费用后，所剩余的押金款项全部退还给乙方。
5、乙方应妥善使用保管所租乐器，若因乙方原因，致使乐器受损，甲方有权要求乙方按照市场价赔偿或赔偿维修费用（正常使用的损耗除外）。
6、租赁乐器种类：__________________________，琴身号码：_________________________________。
7、本协议一式______份，甲乙双方各执______份，签字后生效。
甲方：________________________乙方：________________________
电话：________________________电话：________________________
________年________月________日________年________月________日
甲方（出卖人）：姓名___________住所______________________身份证号码______________________
乙方（买受人）：姓名___________住所______________________身份证号码______________________
甲乙双方经过*等协商就乙方购买甲方车辆等相关事宜达成如下协议：
第一条、甲方愿意讲起享有所有权的（车辆型号 牌照 行驶里程等车辆信息） 车辆有偿转让给乙方，
第二条、乙方同意购买符合第一条、约定的甲方的车辆。
第三条、购车款为***：___________元，乙方应当一次性向甲方支付全部构成款，
第四条、甲方应当在乙方支付购车款的当日办理车辆过户手续，因此产生的税费由___________方承担。
第五条、甲方承诺在车辆过户前甲方没有因转让车辆肇事负债，也没有讲该车辆以任何形式进行抵押或者为自己以及第三方提供担保。
第六条、甲方承诺其享有该车辆的完整所有权，任意第三人对该车辆均不享有任何**。
第七条、乙方没有按照约定支付购车款，甲方有权**本合同，并按照全部购车款的___________%的标准向乙方支付违约金，乙方还有其他损失的，甲方还应当承担赔偿责任。
第八条、甲方违反本合同的约定和承诺，乙方可以**本合同，甲方应当立即返还乙方支付的全部购车款，并按照全部购车款的___________%的标准向乙方支付违约金，乙方还有其他损失的，甲方还应当承担赔偿责任。
第九条、甲乙双方因履行本合同发生争议协商不成可以**向（有利于自己的） ****
第十条、本合同___________式___________份，甲乙双方各持有___________份，各份具有相同法律效力。
甲方：_________________________
乙方：_________________________
住址：_________________________
住址：_________________________
证件号码：_____________________
证件号码：_____________________
___________年________月_______日
___________年________月_______日
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
乙方自愿租赁甲方的乐器作为家用练习，经甲、乙双方协商一致达成以下协议：
一、租赁起始日期：________年____月____日至________年____月____日止。
二、乙方需要提供本人身份证复印件一份给甲方。
三、签订本协议时，乙方应支付给甲方***
大写（）作为押金，所租赁乐器的市场销售价格为***大写（）。
四、甲方的乐器以租代售，租赁期间如乙方有意购买，甲方可以酌情减免租赁时所产生的租金。
五、钢琴租赁的相关问题
1、钢琴是半年起租，只签订半年协议的，月租金为200元***，签一年或一年以上的协议可享受最低月租150元***，租用钢琴签一年半（即18个月）或以上期限的`可免单次搬运费和托运费。
2、签________年可使用四年，签________年可使用________年，签________年可使用________年。如合同到期前一个星期内乙方没有要求退租终止合同的，视为自动续租半年。
3、本协议不**提前退租。
4。、租琴时只需缴纳押金（即所租赁钢琴的市场价格），租金在合同到期结算时从押金中扣除。合同到期后，甲方扣除租赁时所产生的实际费用后，所剩余的押金款项全部退还给乙方。
5、乙方应妥善使用保管所租乐器，若因乙方原因，致使乐器受损，甲方有权要求乙方按照市场价赔偿或赔偿维修费用（正常使用的损耗除外）。
6、租赁乐器种类：琴身号码：
7、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，签字后生效。
甲方：乙方：
（签字）（签字）
________年____月____日
#422571
买方(以下简称甲方)：_________________
住所：___________________________________
证照种类：______________________________
**人：_________________________________
卖方(以下简称乙方)：_________________
住所：__________________________________
证照种类：______________________________
**人：________________________________
依照《*******合同法》及其它有关法律、法律的规定，甲乙双方在*等、自愿、协商的一致的基础上，就买卖(新、旧)机动车事宜，达成如下协议：
第一条 乙方有权出售属于自己的(新、旧)机动车，(或乙方受_________的委托)，有权出售车牌号码为：_________的(新、旧)机动车(见附件一：《授权销售(新、旧)机动车委托书》)。
第二条 (新、旧)机动车状况
车牌号码：_________;
出厂日期：_________;
已行驶公里数：_________;
车辆类型：_________;
厂牌型号：_________;
(初次)登记日期：_________;
颜色：_________;
发动机号：_________;
车架号：_________;
车辆购置附加费缴费凭证编号：_________;
养路费缴付凭证编号：_________;有效期从_________至_________，最近一次年检时间：_________;
车辆瑕疵状况：_________。
第三条 价款
(新、旧)机动车价格(不含税费)：_________;金额大写：_________。
(新、旧)机动车交易中所发生的税由甲方负责()、乙方负责()、双方各负一半();所发生的费用由甲方负责()、乙方负责()、双方各负责一半()。
第四条 付款方式及付款时间
付款方式(支票、现金)：_________。
付款时间：_________。
第五条 验收时间、验收方式及交换时间、手续
验收时间：_________。
验收方式：双方约定车辆由甲、乙双方当面验收，并办理相关手续。
交接时间、交接手续：车辆验收合格后，双方办理车辆交接，乙方应在_________个工作日内协助甲方办理完车辆过户、转籍手续，并向甲方移交与车辆相关的各种文件和证明(见附件三：《乙方向甲方移交的文件和证明清单》)。
第六条 甲方的**和义务
按合同约定的时间与乙方当面验收车辆，审验乙方提供的卖车相关文件和手续;
持本人(或本单位)有效证件，按规定与乙方共同办理车辆交易过户或转籍手续;
车辆交接后在办理过户期间，车辆使用中发生的任何总问题，由使用者自行负责;
不得采取胁迫、欺诈、提供虚假文件或虚假证明等**进行交易;
第七条 乙方的**和义务
按合同约定负责向甲方提供有在的文件和证明(见附件三：《乙方向甲方移交的文件和证明清单》);
如实向甲方陈述保证真实性，并对车辆状况的陈述保证真实性，对隐瞒车辆存在的重大质量问题承担赔偿责任;
协助甲方办理车辆过户、转籍手续;
因乙方原因致使成交车辆在约定期限内不能办理过户、转籍手续的，应接受甲方退车要求，**合同、全数退还车款，赔偿因此给甲方造成的经济损失，并承担因此产生的法律责任;
因出售车辆的所有权或委托权问题，造成甲方与第三方发生争议，承担因此而产生的法律责任。
第八条 变更**
双方协商一致可以变更或**合同，但责任方因此给对方造成经济损失的，应当按实际损失赔偿。
第九条 违约责任
任何一方违反本合同约定，应依照有关法律、法规承担违约责任，造成损失的应赔偿对方的一切经济损失。
第十条 解决合同争议的方式
合同发生纠纷，可向****申请调解，调解不成时约定采取下列第_________种方式解决：
向_________人民****;
向_________仲裁委员会申请仲裁;
其他方式：_________。
第十一条 几项具体约定
双方应遵守国家有关法律、法规及有关规定，遵守*、交通等部门有关的车辆管理规定，并遵守(新、旧)机动车交易市场的规定，因违反法律、法规及有关规定给对方造成经济损失的，应赔偿对方的一切经济损失;双方共同违反有关规定，则损失共同承担;
乙方收取甲方全部购车款后，按规定向甲方开具收款凭证;
本合同_________式_________份，甲、乙双方各持_________份，工商行政管理部门留存_________份;
本合同经签字(或盖章)后生效。
第十二条 其它约定条款：____________________________________
甲方(盖章)：___________________
乙方(盖章)：___________________
法定**人(签字)：____________
签订地点：___________________
________年________月_______日
附件：
附件一 授权销售(新、旧)机动车委托书
附件二 乙方身份证(或单位证明)复印件
附件三 乙方应向甲方移交的文件和证明清单
机动车行驶证
车辆购置附加费凭证
养路费缴会凭证
车辆年检证明
税讫证明
其它材料：______________________________
此合同文本适用于本省行政区域内的(新、旧)机动车买卖交易。
卖方(乙方)对其出售的(新、旧)机动车应具有所有权;或具有工商行政管理部门核发的营业执照有(新、旧)机动车经营资格，且具有(新、旧)机动车所有人出具的《授权销售(新、旧)机动车委托书》，才能与买方(甲方)签订此合同。
签订此合同应_________式_________份。甲、乙双方和持_________分，办理车辆过户或转籍手续时工商行政管理部门留存_________份。
本合同应使用钢笔填写。
本合同不得翻印。
#422572
甲方(出卖人)：姓名___________住所______________________身份证号码______________________
乙方(买受人)：姓名___________住所______________________身份证号码______________________
甲乙双方经过*等协商就乙方购买甲方车辆等相关事宜达成如下协议：
第一条 甲方愿意讲起享有所有权的 (车辆型号 牌照 行驶里程等车辆信息) 车辆有偿转让给乙方，
第二条 乙方同意购买符合第一条约定的甲方的车辆。
第三条 购车款为***：___________元，乙方应当一次性向甲方支付全部构成款，
第四条 甲方应当在乙方支付购车款的当日办理车辆过户手续，因此产生的税费由___________方承担。
第五条 甲方承诺在车辆过户前甲方没有因转让车辆肇事负债，也没有讲该车辆以任何形式进行抵押或者为自己以及第三方提供担保。
第六条 甲方承诺其享有该车辆的完整所有权，任意第三人对该车辆均不享有任何**。
第七条 乙方没有按照约定支付购车款，甲方有权**本合同，并按照全部购车款的___________%的标准向乙方支付违约金，乙方还有其他损失的，甲方还应当承担赔偿责任。
第八条 甲方违反本合同的约定和承诺，乙方可以**本合同，甲方应当立即返还乙方支付的全部购车款，并按照全部购车款的___________%的标准向乙方支付违约金，乙方还有其他损失的，甲方还应当承担赔偿责任。
第九条 甲乙双方因履行本合同发生争议协商不成可以**向(有利于自己的) ****
第十条 本合同___________式___________份，甲乙双方各持有______
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