销售年度工作计划表-销售年度工作计划

更新时间:2023-03-07 09:59:48 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx

工作中没有计划就像是一团乱麻,不知道从何顺理,只有计划好了,一切才会有规律的进行,所以说工作中离不开工作计划。以下是本站分享的销售年度工作计划,希望能帮助到大家!

  销售年度工作计划

  在这一个周内,主要做以下几点:

  一、制定工作计划

  1、寻找客户来源。这是所有计划的源头,只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有:各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。

  2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重,有重点的突破。比如: 各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较

  二、计划的初步实施

  1、按照工作计划明确每天要做的事情,将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录,及时与经理及同事沟通。

  2、所做的计划有两个,一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划,这个是必须的,以后几周的计划也有可能按照这个来)

  三、要达到的目标

  工作时间充实,工作有效率,工作有成果,尽最大的努力去做好每一件事。

  销售年度工作计划

  随着xx区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。2023年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,我作为xx区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

  着眼公司当前,兼顾未来发展。2023年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重汽车销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

  一、销量指标

  至2023年x月,xx区销售任务xxx万元,销售目标xxx万元

  二、计划拟定

  1、年初拟定《年度销售总体计划》;

  2、年终拟定《年度销售总结》;

  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

  三、客户分类

  根据去年度汽车销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

  四、实施措施

  1、技术交流:

  (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

  (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

  2、客户回访:

  目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

  (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

  (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我20xx年工作重点。

  3、网络检索:

  充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

  4、售后协调:

  目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

  用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

  本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

  2023年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

  在2023年的工作中,预计主要完成工作内容如下:

  1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。

  2、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

  3、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

  4、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。

  销售年度工作计划

  年复一年,转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里,全体员工在xxx的领导下,在公司各相关部门的有力支持下,通过全体员工的共同努力,克服重重困难,努力进取,超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时,将2023年的汽车销售工作计划做如下汇报:

  一、最近一段时间公司安排下我在xxx进行了长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于2023年的工作计划做如下安排:

  1、详细了解学习xx公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

  2、协调与xx公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

  3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。

  4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

  5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。

  6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用化。

  7、根据xx公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。

  8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。

  9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。

推荐阅读:

  退役军人创业项目计划书

  教师2023年个人工作计划范文

  幼儿园应急预案大全-幼儿园安全应急预案大全

  “强化党性观念,反对好人主义”主题党课讲稿

  大班上学期个人工作计划_大班上学期工作计划范文

  2023年个人工作计划及目标|2023年个人工作计划五篇范文

销售年度工作计划表-销售年度工作计划.docx

将本文的Word文档下载到电脑

推荐度:

下载

为您推荐

个人政治素质自评报告范文(通用19篇)

个人,或个人,通常指一个人或一个群体中的特定主体。 以下是为大家整理的关于个人政治素质自评报告的文章19篇 ,欢迎品鉴!第一篇: 个人政治素质自评报告  根据《中共XX市委关于开展“不忘初心、牢记使命”主题教育的实施意见》文件要求,本人紧紧围绕党员领导干部政治建设内容,结合自身思想、学习和工作实际,自我检查、深入剖析。现将有关情况报告如下:  一、政治建设基本情况  (一)坚持讲政治、守规矩。本人

个人述职报告2023-03-08

小学党支部书记2023年抓基层党建工作述职报告范文(精选6篇)

这份报告被广泛使用。根据上级的部署或工作计划,每完成一项任务,都要向上级报告,反映工作的基本情况、工作中的经验教训、存在的问题和未来的工作愿景。 以下是为大家整理的关于小学党支部书记2023年抓基层党建工作述职报告的文章6篇 ,欢迎品鉴!第1篇: 小学党支部书记2023年抓基层党建工作述职报告  尊敬的各位领导、同志们:  一年来,在全体老师的支持和配合下,支部各项工作得以顺利开展。在工作中,我始

述职报告2023-03-08

【银行大堂经理工作心得】银行大堂经理工作述职报告

  述职报告主要是将工作以来的主要成果汇报给大家,下面是本站小编为您整理的“银行大堂经理工作述职报告”,仅供参考,希望您喜欢!更多详细内容请点击本站查看。  银行大堂经理工作述职报告1  20xx年1月通过岗位竞聘,我成为了我行的大堂经理。通过这俩个多月的大堂工作,我感受颇多,现跟大家汇报如下:  说句实话,我刚开始担任大堂工作,心理压力很大,总感觉自己能力有限,担心自己做不好。大堂经理工作主要是

述职报告2023-03-08

2023年个人述责述廉报告范文(通用10篇)

以下是为大家整理的关于2023年个人述责述廉报告的文章10篇 , 欢迎大家参考查阅!2023年个人述责述廉报告篇1  __年,本人在公司领导班子中任副经理,主管市场开发工作,分管部门及单位为市场开发部,办事处、送变电工程公司。按照公司党委的安排并结合本次四好班子考核的要求,现将本人对照检查情况作如下汇报,请批评指正。  一、分管工作情况  一年来本人能够积极贯彻落实公司班子的整体工作思路,努力履行

个人述职报告2023-03-08

党支部书记抓党建述职评议考核会|在党支部书记抓党建述职评议大会上的讲话

同志们:  刚才,7名支部书记分别就基层党建工作情况进行了述职,汇报了“两学一做”学习教育开展情况。我认为大家讲的都很好,抓住了基层党建的关键点,述出了责任和意识,述出了特色和亮点,述出了问题和不足,也述出了压力和动力。  从今天的述职情况看,各位支部书记总结自身工作客观,查找问题及剖析原因深入,谋划下步工作认真,充分体现了实事求是的精神和问题导向原则。应该说,今天这次会议,不仅是一次开动脑筋、创

述职报告2023-03-08

护士个人述职报告范文|音乐教师个人述职报告范文

  音乐教学需要情感的投入,因此,必须营造宽松愉悦的氛围,而善于为学生营造宽松、愉快的成长环境,下面是由本站小编为你整理的“音乐教师个人述职报告范文”,更多内容请访问本站。  音乐教师个人述职报告范文(一)  音乐是一种情感艺术,音乐的魅力在于您给人们一个驰骋想象的空间。一首好的音乐作品或是蕴含着一个美好的寓意,或是抒发一种温馨的心曲,或是衬托出一个美丽的梦幻,或是展现一片灼热的情怀。这种立意与意

个人述职报告2023-03-08