销售经理个人年终工作总结报告

更新时间:2023-03-26 20:07:13 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载doxc

做好工作总结,升华工作内容,让工作清晰明了,使得工作进展顺利进行。《销售经理个人年终工作总结报告》是i乐德范文网为大家准备的,希望对大家有帮助。



销售经理个人年终工作总结报告篇一

  工作中存在问题及总结经验教训在近一年的工作中,自我感觉也出现了很多问题,主要有以下几个方面:


  1、忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌,但是每天回首一天的工作,总觉得是一无所获,感觉只是一个忙字,但是具体干了什么,却也说不出个所以然,通过上次的培训,发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题,每天大量的时间都化在了处理这些事情上,所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获,在新的一年里,我准备按照培训中所说的,把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急,合理安排和利用自己的时间。


  2、缺少经验在工作过程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老总打交道,经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理,没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心,因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识,所以,我要在明年的工作过程中,总结今年的不足,随时给自己充电,同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会,让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。在地州的八次投标中,明显的可以感觉到,有很多方面缺少经验,比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等,在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理,希望在新的一年立,公司能给我更多的机会去锻炼,如果有机会的化能做一些这方面的培训。


  3、懒惰在以上总结的经验中,平时在执行的时候有时不能够百分百做到,希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。探索作为我个人来说,目前对自己所做的渠道工作还是不满意,我认为渠道的工作应该是多方面的,但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情,所以在这一年即将结束的时候,希望公司领导能给予我的帮助,指引我向正确的方面去发展。


  流年似水,转眼到*联已经是第二次写工作总结了,这不禁使我想起在毕业时的选择,我毫不犹豫的选择了公司,我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作,就是要珍惜宝贵的时光,公司领导把我调到商用事业部,这其中包含着对我的极大信任,也承担着很大的责任。所以,我会尽己所能,在以后的日子里,努力作好渠道工作,不辜负公司对我的信任与培养。


销售经理个人年终工作总结报告篇二

  年终快到了,作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告,怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工作具有指导作用呢?笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多,但是万能变不离其中,关键是要抓住二个要点:总结要客观、既有成绩也有问题,要用数据和事实说话,要分析存在问题的本质性原因;总结中还要有计划,既要将计划任务分解落实,还要有可行的方法解决存在的问题,并且找到其中的增长点。


  一、当年市场工作总结


  1、情况概述


  客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。


  比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,A类、B类、C类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。


  2、简要分析


  针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。


  3、特别说明


  若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。


  二、明年工作计划


  1、要全面


  将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。


  2、要到位


  目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。


  3、要有突破和亮点


  突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。


  市场、销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是实效性的报告。


推荐阅读:

  销售经理年度工作总结模板

  房地产销售月度工作总结报告

  化妆品销售年终工作总结模板

  销售转正工作总结报告

  服装店员销售个人年度总结报告

  销售代表年终工作总结模板

销售经理个人年终工作总结报告.docx

将本文的Word文档下载到电脑

推荐度:

下载

为您推荐

计生局为民办实事工作总结

总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体。本站今天为大家精心准备了计生局为民办实事工作总结,希望对大家有所帮助!  计生局为民办实事工作总结  20XX年,我街道办在上级领导和部门的关怀支持下,统一思想、强化责任、扎实开展,为民办实事各项工作顺利开展,较好地完成了省市下达的的各项工作任务。通过办好实事带动

工作总结范文2023-03-02

关于精装工程管理员工个人工作总结

工作总结是以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。本站今天为大家精心准备了关于精装工程管理员工个人工作总结,希望对大家有所帮助!  关于精装工程管理员工个人工作总结  生产实习是理论联系实际,全面贯彻党的教育方针,培养德智体全面发展的人才的一项重要措施,是教学计划中重要的教学环节。  1.实习目的  (1)通过实习,对—般工业与民用建筑施工前的准备工作和整个施工过程有较深刻的了解;  (2)

职业工作总结2023-03-02

销售月工作总结怎么写?

  月销售工作总结,时间比较短,在这一个月的时间里,也不可能有太大的变化,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。  一、月销售工作总结注意事项:  1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。  2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更

职业工作总结2023-03-02

传染病防治监督工作总结

传染病防治监督工作总结为认真贯彻落实《中华人民共和国传染病防治法》、《医疗废物管理条例》、《突发公共卫生事件与传染病疫情监测信息报告管理办法》等法律法规,进一步规范医疗机构、疾病预防控制机构、学校和幼儿园传染病防治工作,切实保障人民群众的身体健康和省运会的顺利进行,根据湖南省卫生厅《传染病防治重点监督检查计划》的要求,我所依法加大了全区传染病防治工作的监督检查力度,取得了一定的成绩,现将工作总结如

工作总结范文2023-03-02

教研室教学工作总结三篇

  通过工作总结去回顾过去种种工作,从中找出不足的地方,并加以改正,这是成就更加优秀自我的途径之一。下面是小编整理收集的教研室教学工作总结,欢迎阅读参考!  教研室教学工作总结(一)  时间飞逝,一个学期的时间已经到了尾声,回顾这个学期的工作,我们获得了很多的收获,同时也获得了很多的宝贵经验,对与未来我们也有着无限的憧憬。现在我总结一下我们会计教研室的半学期工作:  一、本学期的教学工作方面:  

职业工作总结2023-03-02

[村支部委员会议记录2023]最新村支部委员2023年全年工作总结三篇

工作总结(JobSummary/WorkSummary),以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言,工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。第一文档网精心为大家整理了最新村支部委员2023年全年工作总结三篇,希望对你有帮助。   最新村支部委员2023年全年工作总结一篇  三年一晃而过,本届村委任期

工作总结范文2023-03-02