五一节手机活动月方案

惊喜五月、精彩移动——移动手机活动月

200x年以来，在中心领导及全体员工的积极努力下，中心一季度不仅顺利的完成了当期的收入任务，同时也达到了中心一季度净增用户的预定目标，为XX年开了一个好头。但市场竞争不进则退，为了保证营销中心能够顺利完成全年的收入任务，提高整体市场的占有率，营销中心准备在五月以手机为主要活动内容，开展一次名为“移动手机活动月”的全方位的促销活动

一、活动时间

4.25—5.31

二、市场目标

（一）“以手机终端”为5月移动营销活动的市场主线，在整个社会范围内掀起移动销售高潮，进而带动其它产品的热销，力争开创“一点突破，全面开花”的全新市场局面。

（二）目标销量

1)手机超值送办理3000台，捆绑机销售10000台；

2)全球通、神州行套餐：在五月期间完成对全市用户关于套餐资费的普及工作，力争发展用户数到达5000户；

3)“五一”七天力争达到新增市场占有率70％以上；

三、手机方案

新增市场（捆绑机）

基本思路：采取“低首付+承诺话费”的方式（贴近联通的c网销售模式），大力发展新增市场，同时打击联通c网；

低端机型：

机型

用户购机价

最低消费

在网年限

积分扣减

用户支付总额

购机价

预存话费

摩托罗拉c201

199

199

0

36

两年

50

迪比特2028

279

279

0

36

两年

50

波导s1150

249

249

0

42

两年

50

tcl5288

249

249

0

42

两年

50

迪比特3166

329

329

0

49

两年

50

诺基亚2100

279

279

0

49

两年

50

tcl施耐德u3

429

429

0

49

两年

80

波导1190

429

429

0

56

两年

80

迪比特5766

649

649

0

66

两年

80

波导v10

749

749

0

69

两年

80

夏新a90

799

799

0

79

两年

80

摩托罗拉v290

749

749

0

79

两年

80

备注：

1.办理以上机型的用户，可以选择的资费为政府套餐、神州行套餐以及神州行大众卡单向版（此资费仅限于周边市场）；

2.办理方式详见《移动营销市发[]040》号文件；

3.凡是在5月办理捆绑机的用户均可免费获赠两个月的天气预报；

中、高端机型：

基本思路：丰富捆绑机的产品线，采取“热炒冷卖”的操作方式，仅在中心可控的渠道上进行限量发售（自有渠道、心连心以及特许经营店）。

机型

市场零售价

用户购机价

最低消费

在网年限

积分扣减

n6600

4780

2390

商务套餐

两年

80

lg8390

4250

2125

商务套餐

两年

80

388c

3880

1940

经典套餐

两年

80

m720

3640

1820

经典套餐

两年

80

大唐

3520

1760

经典套餐

两年

80

n810

3480

1740

经典套餐

两年

80

x88

3380

1690

经典套餐

两年

80

v303

3280

1640

经典套餐

两年

80

t628

3180

1590

经典套餐

两年

80

e108

3080

1540

白领套餐

两年

80

三星s208

2880

1440

白领套餐

两年

80

sl55

2860

1430

白领套餐

两年

80

t618

2750

1375

白领套餐

两年

80

飞利浦639

2650

1325

白领套餐

两年

80

6108

2590

1295

白领套餐

两年

80

e365

2560

1280

白领套餐

两年

80

s508

2480

1240

白领套餐

两年

80

cl55

2080

1040

无忧套餐

两年

80

n6610

1990

995

无忧套餐

两年

80

索爱z208

1900

950

无忧套餐

两年

80

厦新a9

1880

940

无忧套餐

两年

80

备注：

1.办理以上机型用户需同时携带身份证和户口本；

2.办理以上机型的资费只能办理全球通套餐资费，具体档次用户可以在规定的套餐向上选择，但不能向下选择；

3.凡是在5月参与该活动用户，均可获赠彩包业务一个；

存量市场（手机超值送）

基本思路：在经过前期近4个月的手机超值送活动，市场已经出现疲态。故此次手机超值送活动从三个方面（“加赠彩包业务”、“扩大用户办理范围”、“增设特价机型”）力争将该业务重新推向高潮；共3页，当前第1页123

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