销售行业面试题

　　1、你对所在区域住宅市场的理解?

　　回答：第一：区域住宅市场其实就是一个吸收金融泡沫的存储器。以房租为银行利息，以房产增值收益为股票分红的综合金融产品。

　　第二：区域住宅市场其实就是一个承载人口红利的诺亚方舟。经历必然的三个过程，人口红利增长期对应房价泡沫膨胀期，人口红利减少但人口净增长期对应房价泡沫呆滞期，人口负增长期对应泡沫崩盘期。

　　第三：区域住宅市场其实就是一个区域经济，政治，地理，交通，人文，人口基数等众多城市要素的集散地。未来区域住宅市场会越来越集中于区域经济，政治，地理，交通，人文，人口基数等占优势的城市。例如我所在的安徽将会分为三大块区域，人口集中在这些区域的核心城市。皖北合肥政治中心综合性特大城市。特点：人多，中位平均收入低，交通拥挤。未来5年即将成型。长江中下游皖南芜湖交通物流，工商业大城市。特点：人口适中，中位平均收入高于合肥，交通便利。但是最富裕阶层明显少于合肥。未来XX年方可成型。皖西安庆反流型中型城市。特点：中产阶层占主导地位，多为从大城市反流回故乡的中产。需要30年。

　　第四：区域住宅市场就是一个以核心城市核心地段为支撑的积木架。核心城市的政治支持力度，经济基础，交通地理，人文等决定该区域文化，居民认同感，影响力，甚至区域存亡的关键。一荣俱荣，一损俱损。

　　第五：区域住宅市场其实就是一个集团品牌。长三角区域是一个集团品牌。提到长三角，人们第一映像就是曾经的潜力股，现在的王者，未来的霸主。长三角区域是一个整体的集团品牌。是由该集团中的若干子公司，像上海，苏锡常，南京，杭州，昆山，甚至是未来的潜力股苏北(徐州)，泛长三角的芜湖，合肥等众多子品牌组成的综合性集团品牌。

　　第五：区域住宅市场其实就是一个分工不同，但互利互益的细胞群落。产业分配的合理性，人口结构的活性，以及政治，地利，人文等一系列因素决定了该细胞群落是感冒还是充满活力。

　　第六：区域住宅市场其实就是一个伟大民族的历史缩影。会随着日出日落而渐渐成为一本本珍藏于未来博物馆里面的珍贵文物。给后人留下浓墨重彩，空前绝后的一笔世界史经典之作!

　　2、你觉得销售和策划的区别在哪里?

　　回答：首先，营销与策划是密不可分的，做任何事情之前都要有一个细致的规划和打算，包括对于可能出现的各种情况该如何应对等等，这就是一个简单的策划，做营销亦是如此，做之前你要了解你的产品，了解你的客户，了解你对手的产品，去分析你自己的优势、劣势、机会、威胁，去制定相应的营销策略，以突出优势，规避劣势，迎合客户需求，以求为客户提供一个解决问题的方案，这些都暂时只是停留在策划的阶段，想要做营销，就要在实际的市场中把你之前思考琢磨的东西去付诸实践，检验其是否存在问题，实际与理论是否有出入，以及随时准备解决一些突发状况等，即要包括对自己的产品或服务的重复了解又要包括一定的技巧比如说销售技巧、处理人际关系的技巧等，总之，营销更注重理论指导实践而策划更注重于从以往经验以及实际调查中抽象出理论。

　　3、以往所操盘项目中的亮点?

　　回答：每一个楼盘项目都有自身的优缺点，如果要在项目中找出它的亮点，我可以说：我们在销售的不是楼盘，而是百姓们幸福的家。

　　4、如果你的团队有3个人，你是如何分工的?

　　回答：一个孙悟空，开拓市场打前锋;一个猪八戒，性格和蔼维系客户关系;一个沙和尚，勤恳仔细做内勤支撑;我是唐僧，协调团队，物尽其用。

　　5、基于现行政策，你如何看待地产行业未来走势?

　　回答：虽然国家现在对房地产业进行了不断地宏观调控，房地产业的发展也受到了一些抑制。但就目前的情况而言，中国人口仍在大幅度的增长，人口的增长带来的是房屋的需要会持续增加情形。特别是当代越来越多的年轻人不愿与父母同住，在这种情况下，人们对房屋的需求会不断增加。所以在未来，房地产业在中国发展前景仍会很好。

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