2023-06-10
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2023-04-04
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更新时间:2024-01-26 13:32:14 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx
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我市的市区常住人口35万,外来人口5万左右,学龄前的儿童2万左右,虽然竞争对手比较多,但大都小打小闹且很多无照经营的幼儿园,根据简单的市场调查,开办幼儿园的市场前景非常广阔,虽然开办一所中等规模的幼儿园前期投资会相对比较大,但之后的经营持续投资量就会小很多;而且一旦有了较好的口碑,经营就会很顺利且将会持续性的盈利以至发展壮大。
由于目前社会经济等各方面的的高速发展,各位家长对幼儿的教育越来越重视,所以针对学前教育这一块,幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误,目标群体的市场规模只会上升不会下滑。
二、目标顾客
开办幼儿园的目标顾客锁定在2岁以上的3-6岁的学龄前儿童。 2岁之前,在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限,师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差,所以,看护责任和风险增大,承受风险的能力有限,随着幼儿园的发展和壮大,在以后可以考虑开设托幼班,招收2周岁之前的幼儿入学。
三、幼儿园的生源主要来自以下四部分:
1、经常加班的双职工家庭:这些家庭望子成龙,望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈,为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育,许多家长不知费了多少心思,但由于各方面条件所限,不是每一位家庭都能将孩子送到正规的公办幼儿园接受教育。
2、收入相对较低的家庭:公办幼儿园收费相对高一些。这些低收入家庭除去日常开支,所剩根本不能供孩子进公办幼儿园接受教育,他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。
3、从事经商和打工的本地及外来人口:这些家长终日早出晚归,忙于生意,无暇照顾孩子。公办幼儿园由于学生名额、片区划分、学费以及服务范围等各方面的限制不能满足这些家长的要求,而个体幼儿园灵活的服务方式以及质优价廉的软硬件条件等吸引家长的关注。
4、如果可行,在城市周边的近一些镇和村子的幼儿也可吸引到我校学习。
总之,我们通过开展差异化的服务,并在基础设施、教育特色、卫生、安全等方面下功夫,一定会吸引不少家长的关注和信赖,这样一来,口碑好了,以后的生源问题就自然解决了。
四、开园计划
1、要开办好幼儿园,就要办出自己的特色,且开办各种服务项目,区别于其他幼儿园。同时,要利用好天时、地利、人和。
2.选址。选址很关键。地点显眼 ,周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带,紧邻中心街,区内环境绿化好,物业管理规范,安全可靠。同时,选址一定要选底层建筑,不仅方便家长孩子出入,避免孩子登高危险,而且不会影响楼上居民生活。
3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如,利用人和手段,借助周围熟悉的街坊邻居推广,增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告,印发名片;与当地妇联搞好团结,争取支持,可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段,投资不大,但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
4.规范教学。个体开办幼儿园,一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园,可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证,园幼双方都会得到保护,也会取得家长的信任。
5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意,都会存在风险。这种经营风险不仅来自与竞争对手和政策等变动,还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿,这类人群是无行为能力的特殊人群,需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到,即使老师教的再好,信誉度也会遭受质疑,极容易将幼儿园至于死地。反之,这三个工作做到家,就能获得家长的信任,幼儿园也就成功了一半。由于家长的信赖、推广,选择我们学校的儿童会逐渐增加的。
如果能在收费标准、教学质量、办园特色包括差异化服务上下功夫,应会好于竞争对手,关键还是加强幼儿园自身的管理。
五、前景规划
个体办园虽比不上公办园的条件,但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等,都要学习公办园,并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、教保人员制度等等一系列制度。
六、人员组织结构
(一)、园长,全面负责工作,可能会采取聘任职业的富有经验的幼儿教师担任
(二)、幼儿教师岗位职责
1、贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园管理条例》,按照幼儿园教育纲要,搞好本班幼儿保教工作。
2、在教养活动中,培养幼儿良好的文明卫生习惯和独立生活能力。
3、根据幼儿园要求,认真备课,做好教材、教具的准备工作,保证课堂教学质量。
4、课外时间组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目,开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动,保证幼儿有足够的户外活动时间,做到动静交替,使幼儿保持良好情趣;
5、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。
6、对幼儿进行初步的五爱教育,培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性格。
7、积极参加教研教改活动,做好观察记录。
8、积极参加各级组织的业务培训,不断提高能力。
9、按儿童特点,定期布置活动室、自然角。
10、注意幼儿生活游戏等活动的安全,防止意外事故发生。
(三)、保育员岗位职责
1、认真执行卫生保健制度,搞好室内外卫生,保持用具清洁整齐,定时开窗通风,确保室内空气流通。
2、热爱幼教事业,爱护幼儿,不怕脏、不怕累、不怕麻烦,树立全心全意为幼儿服务思想。
3、配合教师全面细致地搞好、照顾好幼儿早晨接待、进餐、课堂活动、户外活动、游戏、盥洗、大小便、饮水、睡眠、离园等。培养幼儿卫生习惯,根据天气冷热变化,随时给幼儿增减衣服,注意观察幼儿的活动、饮食、体温、精神状况,发现问题及时报告医务人员。
4、定期换洗床单、枕套、枕巾、窗帘,晾晒被褥,消毒玩具。
5、做好课前教具、用具准备工作和活动后的整理工作。
6、管理好幼儿的衣物和本班的用品,不丢失、无差错。
7、配合教师做好幼儿的各项教育工作,协助教师制做玩教具,开展游戏和户外活动,布置自然角、活动角,必要时代理教师组织幼儿的活动。
8、每天保证幼儿喝到新鲜开水,每天刷洗消毒水桶一次。
9、掌握本班以往传染病史及易感儿,杜绝传染病蔓延。一量发生传染病,在保健医指导下负责检疫、消毒、清洗工作。
10、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。
(四)保健员岗位职责
1、协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度,并监督执行。
2、密切与当地卫生保健机构联系,及时做好计划免疫和疾病防治工作。
3、组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片,并做好入园前的严格把关。
4、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量,建好幼儿体检档案,向家长汇报反馈。
5、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。
6、指导调配幼儿膳食,检查食品、饮水和环境卫生。
7、组织安排全园教职工每年全面体检一次,搞好计划生育的宣传和具体工作。
8、组织保育员的业务学习和培训,检查和指导工作。
9、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。
(五)、炊事员岗位职责
1、按食谱做饭,按人量投料,按人数分发饭菜。
2、保证伙食质量,做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味,坚持创新花样,每周主副食花样不重。
3、投料新鲜,操作科学,注意保存营养素,保证饭菜冷热适度(冬天保温,夏天降温)。
4、做好本岗位的卫生工作,保持室内外清洁,做到制度化、经常化。
5、严格做好炊具、餐具清洗消毒,生熟用具要分开,板刀加套。
6、做好个人卫生,食堂内不许吸烟,坚持穿工作服戴工作帽操作,入厕要脱掉工作服。
7、严格遵守开饭时间。
(六)、工勤人员岗位职责
1、负责全园开水供应,每日换水,不让幼儿喝不开的水和陈旧水,并保证供水及时。
2、负责锅炉房内外卫生。
3、负责公共用房及操场、器械、砂池等幼儿活动场所各处的清洁卫生工作。
4、负责全园水、电、暖等设施的管理和养护工作。
注:以上人员配置视规模和业务需求配备
坚持依法治园、依法治教的观念,在园部的统一领导下,不断完善民主管理体系,构建以人为本,自主互动的管理运行机制,在“让每个孩子欢乐,让每位家长放心”的宗旨指导下,关注细节,注重保教质量,为促进幼儿园可持续发展奠定坚实的基础。
(一)加强师德建设,增强教工教书育人的使命感和职责感
1.加强理论学习和师德教育,结合实际,采取有效形式,开展资料丰富的学习研讨活动。本学期以“读好书,荐好文”为主题,在全体教工中开展读书活动,以好书共读、好文共享等形式,进行读书心得交流学习。
2.深入推进师德师风建设,构建师德师风建设长效机制。以24字核心价值观和八礼四仪的学习贯彻,增强广大教师工作职责心和使命感,树立全心全意为幼儿、为家长服务的意识,踏踏实实转变工作作风,使工作更细致,服务更热情,作风更严谨,做到内强素质,外树形象。
3.进取推行政务公开、园务公开,建立科学、高效的工作机制。经过家长会、师德师风、保教工作等方面向家长发放调查问卷等形式,督促师德师风建设。
(二)结合实际开展适合的园本培训活动,促进保教质量的提高
1.本学期,在教师相对增加的情景下,把提高教师的相关基本技能和教师科研本事的培训做为教师培训的重点工作,不断促进教师的自我发展与专业化成长。根据班级少的实际情景,一方面积极参与园部的相关培训活动,一方面园内充分利用学校博客进行“好文共赏”“经验分享”“案例研讨”等专栏培训活动。此外,制定自我培训计划,平时强化自我基本功的弱项训练,鼓励教师不断学习,掌握新的教育教学方法,练就扎实的基本功,整合各科教学的本事。重视教师反思性成长,以适应教育发展的需要。
2.坚持“保教结合,保教并重”的原则,首先体现保育工作的全员性。强调保教的分工与合作,共同承担一日活动的有效性,强化教师保育意识。其次,强调保育工作的科学性。对全体保育员进行预防各类传染病、科学规范的卫生消毒方法措施、简单的急救方法等知识培训,注重学习交流。
3.开设专用游戏室,尝试探索小中大混合游戏模式。根据我园教室资源情景,把原有多用活动室改成专用区角游戏室,尝试小中大混合区角游戏,让幼儿在游戏中更好地提高交往本事、合作本事。
4.继续深入开展好“品幼儿图画故事,享早期阅读欢乐”的主题活动。经过环境、游戏、阅读课、亲子阅读日记、讲(演)故事比赛等多种形式,多渠道培养幼儿阅读兴趣,提高幼儿阅读本事和家长对孩子阅读的指导本事。
5.继续做好家长工作,强化家园教育合力。本学期除开展好常规性的家长会、家长开放日、家园联系栏等合作阵地,尝试利用五一、六一等节日开展“巧手妈妈(爸爸)”“亲子同心”等主题活动,深入发掘家长教育资源,邀请有特长的家长来参与幼儿活动。经过各种形式,争取家长多参与园内的一切活动,让家长了解幼儿园的一切事务,最终到达家园共育的目的。
(三)做实卫生保健工作管理机制,促进幼儿身心健康、和谐发展
1.完善卫生保健工作管理体系,建立健全幼儿卫生保健管理档案,严格执行幼儿卫生保健制度及标准。
2.做好传染病的预防和隔离工作。严把新生入园关,凡是新生必须经过体检合格方可入园。保健室加强晨间检查,做到一看、二问、三摸、四查,若发现问题,及时理解治疗,健康后才接纳。传染病多发季节加强预防及消毒。健全幼儿园传染病疫情检控与报告制度,做到传染病早发现、早报告、早诊断早治疗。六月份,对全园幼儿进行体检。
3.重视幼儿的饮食管理。为了保证幼儿膳食科学合理、每周食谱注意做好六搭配,保证食物的多样性、丰富性,严格按卫生防疫站的要求规范操作。加强对炊事人员的业务技能培训,提高饭菜质量。
4.争创食堂五常法管理,提高食堂管理水平,提高服务质量。
(四)加强学校综合治理,构建安全、舒适、和谐的良好育人环境
1.加强安全防范工作。从实际情景出发,牢固树立“安全第一”、“安全职责重于泰山”的思想意识。每位教职工,从自我做起,从身边的小事做起,关心每个孩子,关注并及时维修每一件设施、设备,发现隐患,及时汇报、及时解决。建立安全检查制度,定期检查设备的安全状况。不断完善接送制度,继续签订家长安全接送协议书,来园离园充分发挥保安、行政人员和辅警作用,严把校门关。班级教师要严格执行人卡交接制度,把好班级关。户外活动时,要求保教人员全部到位,做到人不离岗,心不离幼儿,以确保幼儿的安全。
2.加强安全教育,牢固树立安全意识。重视幼儿安全工作,在教师、幼儿中牢固树立安全意识,及时消除多种安全隐患,防止意外事故的发生。各班制定学期安全教育计划。在三月份“安全教育月”中,各班开展“安全在心中”主题教育活动,强化班级教师的安全意识,学习防毒、防水、防火、防传染病等安全常识及自救方法。四月份,在幼儿中开展交通安全知识宣传教育活动。日常生活中做到勤检查、勤发现,及时处理不安全因素,幼儿活动不离开教师的视线,确保幼儿在园内安全。除此,各级负责人之间签定安全职责追究目标职责书,坚持重大安全事故上报制度。
3.加强综合治理工作,依法治校,强化安全措施。不断加强师生安全教育和法制教育,积极开展学校周边环境专项整治行动,配合公安、交通部门确保交通安全。认真排查并及时整改安全工作中的薄弱环节。加强保安工作督促考核,加强学校电子围栏、报警系统、监控设施等的日查,确保学校安全。
三月:
1.报名注册,做好相关数据上报工作
2.制订各工作计划,按计划有序开展各项工作
3.布置专用区角游戏室,制订游戏方案
4.结合安全教育月开展“安全在心中”主题活动(学习防毒、防水、防火、防传染病等安全常识及自救方法)
四月:
1.有计划开展网上案例研讨、好文共赏、经验分享等活动
2.开展交通安全知识宣传教育活动
3.“品幼儿图画故事,享早期阅读欢乐”主题活动
4.开展小中大混合游戏研讨活动
五月:
1.继续有计划开展网上案例研讨、好文共赏、经验分享等活动
2.结合五一开展“巧手妈妈(爸爸)”展示活动
3.加强春季防病活动
4.继续开展小中大混合游戏研讨活动
六月:
1.开展混合游戏活动经验总结和问题交流活动
2.结合六一开展“亲子同心”亲子游戏主题活动
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