2023-06-27
2023-03-18
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
2023-07-05
2023-07-06
更新时间：2024-01-10 08:37:15 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-06-27
2023-03-18
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
2023-07-05
2023-07-06
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。
__年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
6、与王经理分工协作，打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
销售工作计划制定的简单步骤
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
20××年的暑假我在海南 省第一中级人民法院进行了为期一个月的实习，海南省第一中级人民法院成立于20××年底(前身是成立于1991年7月的海南省海南中级人民法院，下辖10个基层法院。海南一中院履行宪法和法律赋予的职责，审理属中级法院管辖的刑事、民事、经济、行政、知识产权、环境 保护一、二审案件，同时监督、指导辖区基层法院的各项审判活动 。
在海南省一中院民一庭实习的一个月里，我主要帮助 书记员和法官做了以下一些工作 ： 整理卷宗。帮助民一庭的法官以及书记员整理卷宗，在打页码、装订、盖章的同时，仔细阅读一整套卷宗。在这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任 的认定等等。这是最基本的工作，却有着非常细致的要求，书记员的工作总是体现在这些微小精致的细节当中。如果页码打错、装订有误或者盖章的质量不合格，之前的所有工作重新推倒重来。这让我在这些“体力劳动 ”中精神 丝毫不敢松懈，更让我体会到了法律文书材料 的严谨是对每一位当事人的尊重，更体现了法律精神的威严。另一个重要收获是在整理卷宗过程中，我对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了详细的了解。通过书记员耐心的指导，我已经可以独立整理一个完整的卷宗，即我知道了审判的基本流程，正副卷的分类，这是在课本上无从得来的珍贵知识。
送达、接收传票以及法律文书。作为每天工作的重要内容，就是跟从一中院的办公区域跑到审判区域的法警大厅给当事人或者代理人送达传票、开庭通知或者判决书，或者从他们那里接收上诉状、撤诉状等等。这项基本的技能要求我要和当事人解释签字的作用，并告诉他们只能在法院区域内签字。和当事人打交道也是一件很融入社会 的事情，有的时候我面对的是资深老练的律师，有时候我面对的是没有基本法律知识的普通人，面对不同的人我都保持着耐心和谦虚，替当事人着想，和当事人的关系处得简单融洽，这使我平日的工作更加轻松愉快。这和在学校 里和同学 老师 的简单关系完全不一样，让我开始逐渐成为一个社会人。
校对以及书写简单的法律文书。一开始是帮书记员校对过不少民事裁定书和判决书，检查语句是否混乱，是否有错别字,当事人的名字是否有误。后来就可以自己独立的照着模版书写法律文书。法律文书的书写一定要用最简洁最严谨的语言，这让我从另一个方面体会到了法律的`精神。每一份百字的法律文书，都要经过我和书记员百遍的检查，如此严谨认真的工作态度，和我原先预想中的法院工作很清闲完全不一样。法官告诉我，每一件完整详实的案件都是由这些简单却无可挑剔文书堆砌而成的，就像要成为一位法官也必须经过琐碎小事 的磨练，把小事做得完美，就是成功 的秘诀。
旁听合议庭评议 案件并记录。一些疑难案件采取合议庭的方式审理，在开庭审理休庭后要对案件的疑难点进行合议庭成员合议，我开始只能按照电脑模版记住一些重点，后来渐渐熟悉以后能比较熟练的速记，得到了法官的认可。原来一个书记员是否优秀 也要考核 他的速记能力。而旁听合议庭，往常是律师之间的针锋相对据理力争，此时民庭的法官总是以尽量调解的态度，让双方都得到一个满意的结果，我觉得这也是民法平等原则的体现。
旁听案件。民一庭审理的案件难度较高，一般涉及都是涉外案件、标的物为800万以上的纠纷、或者知识产权纠纷。通过旁听案件，我对民事的审判特点和程序有了大致了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的矛盾，和刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件理想 状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严 ，这一点就对法官的个人 素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面的知识渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量减少当事人的诉讼成本。我对每个案件的庭审程序、主审法官的庭审驾驭能力和调解能力、庭审形象都有了大致的了解。对民一庭在民商事案件审判活动中严格履行职责，努力化解社会矛盾，维护诉讼当事人的合法权益，提高庭审质量和效率，确保司法公信力的极高能力深为感叹。
在法院里呆了差不多一个月，对这里受理的案件情况 有了大致的了解，省中级人民法院民一庭的案件主要集中在以下几类：
例如陈某与王某离婚纠纷一案
因为海南为侨乡的缘故，民一庭主要审理涉外离婚案，即中国 公民同外国人、内地居民同香港居民、澳门居民、华侨之间的婚姻 。根据我国法律，我国公民和外国人结婚 适用婚姻缔结地法律，离婚适用受理案件的法院所在地的法律。凡涉外婚姻当事人在我国境内结婚或离婚的，都必须按照我国法律的规定办理。其间的重点多围绕涉外离婚案件的法律适用问题，以及子女抚养问题。
例如(1)原告海南某国际信托投资公司 管理 人诉被告海南某房地产开发公司金融借款合同纠纷(2)原告海口市某农村 信用合作 联社与被告海南某旅业有限公司金融借款合同纠纷
这些大额借款合同纠纷主要问题有：还款期限不明、没有借据、主体不合法，如企业之间的借款合同无效。而法官往往要通过结合有关证据，进行综合判断。即资金来源、交易习惯 、借贷金额的大小、当事人关系以及当事人陈述的交易细节经过等因素综合判断，并且对于借款的用途、金额、期限、利息、还款时间 、方式、方法 必须清楚。
例如原告海南某投资有限公司诉被告海南某房地产开发有限公司、第三人海南某置业顾问有限公司房屋 买卖合同纠纷。
日前由于房地产价格激增导致土地、房产价值成倍上涨，开发商毁约等现象大量出现。而现在海南国际旅游岛开发的热潮已过，房价有所回落，于是许多业主以撕毁合同，我省房地产纠纷大幅上涨。法官就这类案件的判案原则：是商品 房买卖过程中，房地产开发企业恶意违约和欺诈，一些房地产开发企业严重违反诚实 信用原则，有的制作虚假广告 ，设立定金圈套，甚至一房多售，利用商品房买卖合同欺诈买受人，有的商品房面积严重缩水 ，有的商品房则存在严重质量问题，这都严重损害了买受人的合法权益，将担负惩罚性赔偿责任。而对于受买人存在欺诈的行为，也同样予以制裁。
例如原告某出版社诉被告廖某侵害作品复制权、发行权纠纷
很多法官表示审理知识产权纠纷难度较大，侵权手段日益高明，诉讼中争议权利的边界模糊性特点愈发突出，利益平衡司法原则在案件定性中显得尤为重要。这些案件争议的权利不像物权那样具有天然的物理边界，也不像债权那样具有清晰的法律边界，权利人是否拥有权利、在什么范围内拥有权利、在什么范围内可以禁止他人使用，均具有模糊性和弹性，需要裁判者从衡平原则出发，划清权利之间的界限，合理界定权利人禁止他人进入的范围和强度，从历史、现状和公平的角度妥善处理案件。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业 知识的匮乏，以及专业知识和实际应用中的脱节。这个月我较为深入地了解法院民庭的工作内容和程序，为未来职业 发展提供参考;可以锻炼 个人理解和适用法律专业素养，夯实专业基础知识;可以较为深入地了解公、检、法实务工作，为专业知识的学习 提供实践 支撑。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。在书记员和法官的耐心教导下，我才能初步着手简单的书记员工作。所以，我以后更应该注重课本知识与实践结合起来，采用理论与实际相结合的学习模式。
在这一个月短暂而又充实的实习，我第一次 走出学校，与社会打交道。每天按时上下班，不迟到不早退，认真的完成书记员和法官交代的工作，身上的社会责任感更是增强了不少。，对我走向社会起到了过渡的作用，是人生 的一段美好 的经历 。除了学到了不少实用性很强的专业知识以外，更让我懂得了不少为人处世与人友好交往的必要。实习从学校到社会的转变，身边 接触的人也完全换了角色，老师变成上司，同学变成同事，相处方式也完全不同。如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题，而也是在象牙塔里面的我平日非常缺失的。在一中院里实习的日子 里，与书记员、法官亦师亦友的亲切关系更让懂得只有谦虚友善，别人才愿意把知识传授于你，只有勤奋，别人才乐意把知识传授于你。在法院的日子里，在法官和书记员的言传身教下，我豁然开朗地感受到原来法律的光辉和精神，离我不远。
实用的经典语录99条
瀛海威商业模式的错误和对技术的不理解使得他们没有把握住互联网的本质。互联网的本质是开放的、共享的，每个机构在产业链上做一段。下面是小编给各位读者分享的经典语录99条,欢迎阅读与收藏。
1、不约红尘有天际，外观心门内望景，判在心门忆往门，集数做秋谈笑语，感在人来知术分。
2、和快乐的人在一起，嘴角就常带微笑。
3、不要为走不到尽头而发愁。正因为没有尽头，说明我们在走，在前进，在通向诱人的目标。
4、仿佛一个暮春的早晨，霏霏的毛雨默然洒在我的脸上，引起润泽、轻松的感觉。——朱自清
5、做生意的目的：取利。取利要先澡后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。
6、一个不爱你的跟儿，可以催生出无数个理由的枝桠，你噘折了这一根，还会有下一根冒出来，你噘一根要几十天，她长一根只要几秒钟，你满足她借口的速度，永远都赶不上她搪塞你的速度。
7、旅行，是一种心情，一种对点滴生活细致入微的感受。
8、i．love。企业对员工的"love"：l—leam（学习，为员工提供晋升、学习空间）；o—operate（成熟的管理体系，让员工发挥最大作用）；v—valued（价值，不仅让员工为企业创造价值，企业也要为员工创造价值）；e—effective（效率，把员工放在合适位置，人尽其才），这样的诠释，我非常赞同。员工是企业的财富。
9、改善质量。改善质量必须从细节抓起，把握每一个环节，保持其始终处于良好的运转状态。一切操之在我，我是一切的根源，从我做起，杜绝差错，防范意外，防微杜渐，开动脑筋，寻求解决问题的最佳方案，保ii良好的结果。对自己负责，对企业负责，对大众负责，对社会负责。人人都有一个信念，我做的就应该是好的。
10、这一张贺卡，是我寄给你的一片绿叶，它虽然不是花蕾，却可使你知春。
11、立志勤勉用加法，心存懒惰用减法，奋力拼搏用乘法，误入歧途用除法。方向错误，归零从头再来。
12、总会心酸，胸口总会堵。
13、方向比速度重要，智慧比吃苦重要，学习比学历重要，机遇比关系重要，要什么比做什么重要！力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要。方向大于方法，动力大于能力，做人大于做事！
14、选择即是放弃，阻碍做选择的不是路径本身而是贪婪之心。每一种生活方式都有利弊，每一条路上都有鲜花与荆棘。快乐是一种能力，让自己选择的每一条路上都站着开满鲜花的树则是一种心态。世界上，完全正确的选择是不存在的，我们所能做的最正确的选择，就是永远认为自己的选择很正确。
15、某些记忆总会因遗失而不完整，而此刻人生因拥有而美好。 既来之，则安之，这才是生存之道。 人生不过是一场匆忙走过世间的过客生涯，我们就如一粒尘埃飘落到人间，在这个世界上不过是沧海一粟；生命对于我们来说，看似是漫长的，如果融进历史，生命只是一个瞬间；或许你已经明白，不属于你的东西，要学会尽早地放弃，这是一种生活谋略，更是一种人生智慧。
16、舍不得离开你，但舍得舍得有舍才有得。分手吧，否则我会伤害你。
17、感觉自己快要倒下，但我却坚强挺拔。
18、有人问我怎样可以长寿？我说不做缺德事就长寿。古人讲，仁德者寿也。
19、开始是成功的一半。敢于做生活的智者，从现在开始。
20、我不是为他伤心，我是为自己做过的那些努力难过。
21、让工作为自己说话。——蒋光宇《凡人凡语》：他们都没有任何背景，没有任何靠山，白手起家，一切都要从最底层做起。结婚那天，丈夫问妻子："将来我们怎样才能有发展、有改善？"妻子回答的就是这句话
22、通常重要的技术位置是否有效站稳或击穿应该以三个交易日为衡量标准，才能够称为有效。
23、希腊传说：在圣诞前三个星期内收到的祝福会在次年三个月内实现，祝福 关心朋友的短信你钱途无量，爱情事业双丰收！请把此信息传给三个好友，你就会梦想成真哦！
24、当我们在自己的啼哭声中开始生命历程的时候，自己注定会成为一名生活的竞争者。生命就是一段长征的过程，这个过程困难与艰险，即使我们知道这条路是如何的不平坦，我们也必须走下去。
25、想你，是一种美丽的忧伤的甜蜜的惆怅。
26、自己的生活自己过，别人的幸福永远与你无关。
27、我没有心，我不会回忆，我也没有爱人。
28、要赚到足够令自己安心的钱，才能过上简单、安逸、自由的生活，才能让自己活得更有底气。所以，多花时间努力，少点功夫矫情。
29、不是只要面向阳光就可以当背后阴影不存在。
30、普通人要么喜欢别人给自己指路，省心，要么干脆就指责别人不务正业，简单。
31、幸福的人感受的是现在，悲伤的人总是在回忆曾经。
32、我这一辈子什么都不怕，就怕你掉眼泪。如果能让你不流泪，我情愿死了。
33、男人都想找漂亮的老婆，女人都想找有钱的男人，但大部分人都忘记了问自己到底有没有资本。
34、打拼事业的男人就像搬砖工人，他抱着砖，就没法抱你；他放下砖，就没法养你。
35、不要怪我我花心，只是你留不住我的心。
36、当利润如此丰厚，大家都想分一杯羹。
37、你们还想怎么样？你们还想怎么样？被你们审判和嘲讽的这个男孩已经一无所有了啊，你们还想从他那里夺走什么？不受控制的情绪如灼热的岩浆沿着血管流淌……平生第一次，阿黛尔在心底诅咒这座曾经带给她平安和幸福的马斯顿小城，因为它伤害了哥哥。
38、没有用的东西，再便宜也不要买；不喜欢的人，在寂寞也不要去依赖。
39、千万不要认为时间太多，要知道需要花时间的地方更多。
40、一路繁花如歌，苍凉亦如影随行，我们总在经历过所有才会变得成熟。窗外，始终有一米阳光，灿烂着每一个薄凉的日子。于季节碾转中，抬眸，总能看到一溪水安静的潺潺，一剪云淡淡的游走，一弯月从容的圆缺。
41、雨下的很大，我们是否该要选择躲在避风港里，或者去闯荡生活。
42、为了见心爱的人一面，我们曾经不顾一切。风雨，地震，甚至陨石坠落地球，都阻挡不了那份深情。然而，当爱情日渐消逝，也像一辆在公路上高速飞驰的车子，要停也是停不住的。——《我在云上爱你》
43、第五回贾宝玉神游太虚镜警幻仙曲演红楼梦春梦随云散，飞花逐水流。寄言众儿女，何必觅闲愁。——曹雪芹《红楼梦》
44、每一次的不期而遇，也都只是生命中的一次偶然意外。而我们，却太过认真，太过执着……
45、我们在人生中都会做出许多选择，带着这些选择继续生活，才是人生中最难的一课。——《妙笔生花》
46、避免一切水水的失误，就能减少巨大的意外挫折。着名西点学子、美国南北战争时期北方军总司令 格兰特将军
47、正如张爱玲说的"等待雨，是伞一世的宿命"。当你深植在他心里，那么任何力量都无法将你从他心中除去。不管你是不是他身边的卷帘人，不管你是不是他罗帐里的共眠者，他的目光将一直被你牵引，他的爱情故事里，你一定是无可替代的主角，从此，他的等待里，愿望里，祝福里，牵挂里，都会有你。他可以戒掉一切，但就是戒不掉你。
48、我的青春乏善可陈，自始至终，只你一人。
49、身体残疾并不可怕，不要灰心，要有阳光的心态来面对生活。
50、从小一起长大的朋友，是神圣不可侵犯的，也许正是想到这一点，我刻意领先一步之遥，因为太珍惜这个朋友，所以我不想听到任何他不想对我说出口的秘密。
51、生活是个大舞台，你我他都在扮演着不同的角色，又不停地变换着角色，各个角色之间时刻进行着各式各样的人际交往。一个好的人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网，用这张网你可以活得轻松潇洒，能塑造一个完美的人生。
52、对于你而言，偶像常常如同天边的星辰，偶尔很暗，偶尔很亮温暖或照亮过你的人生，足矣不要奋力去靠近，不然不是灼烧，就是失望。
53、我以为我能逗你笑你就会喜欢上我，没想到我居然输给了让你哭的人。
54、有些关系变得措手不及，满心委屈。
55、精神生活上最重要的秘诀就是简单；事实上，简单自身就是最大的障碍，因为它让那些具有高度复杂性的人无法企及或不可能接近，而这些人坚持要用相应的迂回曲折手段或治疗方法来克服自己的痛苦。
56、能牵手的时候，请别肩并肩；能拥抱的时候，请别手牵手。能相爱的时候，请别说分开；盯着别人的高度，我们不但是失去了自己的高度，同时失去的，那也是我们心灵所站立的地方；没有经历过爱情的人生是不完整的，没有经历过痛苦的爱情是不深刻的。爱情使人生丰富，痛苦使爱情升华。
57、繁华也许只是孤独者的错觉。出处：《曾少年》
58、有冬日彻骨之寒，方知春之柔暖，若都是春天怕是也没意思了。
59、在我看来，最好的事情就是你能做的就是找到一个人，他爱你，理解你的一切，无论你是开心还是生气，无论你是丑陋还是美丽，爱你的人在你身上每个部位都能看到阳光，遇到这个人，你就要坚守他一辈子。
60、一个为你哭到撕心裂肺的女生，是爱你爱到极致的，不好辜负她。一个为你放下事业的男生，是爱你爱到灵魂里的，也不好放下他……女生的情绪和男生的事业一样，只为自我最爱的人崩溃。
61、不是爱情，也不是友情。 他们问我为什么记得你。我也说不清，所有的一切都像流水账，细细碎碎的，捞不起来。 我不记得我们说过什么、做过什么，也不记得到底是谁偷吃了谁的好丽友。 但是我记得你。
62、只要比竞争对手活得长，你就赢了。
63、童年是美好的，童年是丰富多彩的，童年有我们最美好的回忆。小时候时的天真幼稚和可爱，还阿会时时浮现出来。
64、偶尔透过雾气，朦朦胧胧的，看到那个少年，歪在沙发上，黑发吹额，红衣茸软，修长的腿晃晃荡荡，脚点着地，轻轻悠闲地打着拍子，调皮散漫的模样，好看得厉害。 《十年一品温如言》
65、风过无痕，倦了心门，何必苦等？一切亦真。昔日黄昏，斜阳余温，但惜伤春，遗失芳芬。是我愚笨，看得太深，是我愚蠢，忘了心疼。
66、瞌睡来要睡呢，打扰瞌睡"遭罪孽"；瞌睡来要睡好，头昏脑胀"伤不起"。祝福你睡眠好好，身体棒棒，工作愉快，快乐逍遥！
67、小白，少爷。你们别装了，你们今天有多累，我们都看到哭，你不能总这样折磨自己，逗我们开心。你总让我们照顾好自己，但是，你照顾好你做了吗？你这样会很让粉丝们担心的，答应我们，真真正正的照顾好自己，好好睡一觉，明天游山玩水！别太累，你们的路，我们铺。
68、我愿意用剩下的全部的生命，与你相濡以沫。
69、永远记得要认清自己所在的位置：舞台上有你，就演好角色；舞台上没你，就静静地做观众。
70、喜欢一个人是一种感觉，讨厌一个人却是事实；事实可以解释，感觉却难以言喻。
71、身体像缺氧般浮在半空。落不下来。落不到地面上脚踏实地。所以的关节都被人拴上了银亮的丝线，像个木偶一样地被人拉扯着关节，在街上朝前行走。
72、没有什么过不去，只是再也回不去，哭什么哭，乖，摸摸头。——大冰
73、在我最接近月亮的那一天，月亮跟我说了一个秘密，他说他其实是太阳。是呀！我早该想到的！
74、我可能真的比较差劲，所以遇到的都不是什么好人。
75、下雪的时候你不觉得冷，自己一个人的时候，清楚的感到凄凉。
76、机场比婚礼的殿堂见证了更多热诚的吻，病院的墙比教堂听到了更多的祷告。
77、恋爱是以浅笑开端，以吻发展，以泪完毕。
78、世界杯是世界大事，高考是个人大事，我一般觉得世界的重要，高考一年一次，世界杯四年一次。
79、美好的爱情是两个人一起参与的事，单相思，是种被煎熬得越来越浓却徒劳无益的毒药。
80、我依然深刻怀念着自己的时代，到处充斥着网络、科技、摇滚和快餐，每个人的脚步都那么匆忙，却真实而充实的活着，我们不由自主的紧跟着时代的步伐，在如风的节奏中寻找自己的感觉与梦想，每个人都有每个人存在的原因和价值，只要你愿意努力愿意拼搏，没有人会觉得自己多余。
81、并不是每天晚上都有星星，但是每天晚上星星都在。
82、我们人生有很多迷茫和痛苦，而只要你坚持往前走，痛苦往往会解决掉。在走的过程中，我也痛苦得流过泪，也曾经痛苦得嚎啕大哭过，但我知道真的坚持下去不是因为你坚强而是因为你别无选择。走到最后你会发现总会有成果。我没想到新东方能从培训13个学生，现在变成培训175万学生、其实所有这一切你都不一定要去想，只要坚持往前走就行了。
83、无论我做过什么，遇到什么，迷路了，悲伤了，困惑了，痛苦了，其实一切问题都不必纠缠在答案上。
84、一些女孩总是理直气壮的让男人包容她的坏脾气和缺点，这样光荣吗？为何自己不管理好情绪，不断完善自己呢？你越好就会得到更好，爱情是交换。
85、天底下最靠不住的就是皇上！皇上偶然辰可以借来用用，但终究照旧要靠我们本身！
86、所谓成熟，不外是越发能忍耐疾苦而已
87、写作是一种斗争，一种关于真实的斗争。其斗争是为了使作家看见的真实景象得以建立，并在这种真实中为作家寻找的存在提供意义的在所。我相信，当卡夫卡发现甲虫城堡这些真实事物时，他肯定被自己的发现震惊了，而他的矛盾在于，他是多么不愿意承认这是事实，多么希望人还是人，而不是甲虫。卡夫卡的斗争就在这个起点上展开。
88、才能是有限的。但是努力是无限的。
89、当你背对阳光是，看到的只是自己的阴影。
90、人，为什么不多一点坦诚，少一些掩饰？为什么不多一点忠厚，少一些诡谲？为什么不多一点纯真，少一些欺诈呢？
91、闹了半天脸皮最薄的宠物要去做全世界脸皮最厚的工作啊，太有前途啦。
92、喜欢只是浅浅的爱，爱却是深深的喜欢！有些缘份是注定要失去的，有些缘份是永远不会有好结果；爱一个人不一定要拥有，但拥有一个人就一定要好好去爱他！
93、你是不是觉得我没那么喜欢你？不是这样的……有些人吃东西习惯先挑最好的吃掉，有些人总把最好的留在最后，你不能因为我把你留到后面，就以为我不喜欢你啊……
94、在这个世界上，几乎所有的路都已经被人走过了，你几乎无法做到另辟蹊径，但是你可以走的比他们更远，你就成功了。
95、星光不问赶路人，时光不负有心人。大概没去过的地方都叫远方，没得到的人都比较难忘。时间不仅让你看透别人，也让你认清自己。很多时候，就是在跌跌拌拌中，我们学会了生活。
96、信心，毅力，勇气三者具备，则天下没有做不成的事。时间是单行道，过去了，回不来。要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖，对人要真诚。
97、别人永远对，我永远错，这样子比较没烦恼。
98、我从不奢望，活在梦中那么长，从不沉溺在每个绮丽幻想，早已习惯痛苦，不再害怕忧伤，不过是换个衣箱换间房，那又怎么样。
99、江南有二乔，河北甄宓俏。甄氏出美人。
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1、婚后十年，有人问："你幸福吗？"，回，幸福是什么？它和爱情有关吗？它和金钱有关吗？它和感恩有关吗？它和理想有关吗？它和奋斗有关吗？是的，这些我都拥有，所以我幸福。
2、这样不是很好吗？可以忘记一切，远走高飞，逃到一个听不见任何嘘声的，遥远的地方。——《名侦探柯南》
3、豁达的人生观，率真无伪的态度，加上炉火纯青的技巧，再以轻松愉快的方式表达出来，这便是幽默。
4、记忆的丝线就像一种咒语，在每个日升月落将我缠紧，它提醒我，不能忘记爱过的你，我是记得啊，我记得。
5、植物人都比你会说话，信不信我把你种到花盆里面去埃。
6、有时候，一个人，走进你心里，不知不觉。无数次偶遇，你假装毫不在意，只有等他走远，你才有了长久的注视。这种注视，不是爱情的甜蜜，只是默默的咀嚼，只能一个人品味。然后，你步入孤独，凄美着一段无言的心路；最后，心伤结了疤，你笑着流泪，那种隐痛，恍然还在心口。
7、因为爱过，所以慈悲；因为懂得，所以宽容。也许爱玲就是这样子的，她之于胡兰成，不过就是怀着一颗慈悲的心去对待，所以才会有这么多的容忍，只是，我不知道因她的慈悲，她是否就真的拥有了所想得到的爱情？爱情不是一种宽容，更不是一种容忍。爱情是绝对的自私、绝对的拔扈、绝对不容一粒沙子的。只是女人天性的柔弱，注意她们的爱情掺和了太多的纵容和被纵容的成份。回头看看，所有学不会慈悲的.女人一个个走了。红楼梦里的林黛玉就是这样死的，夺走她生命的是心病，是她的计较。而只有慈悲的女人，依旧会在爱情的殿堂里做自欺欺人的梦。
8、你若不爱我，就别借你的肩膀给我依靠，我一借便是一生。
9、让男人念念不忘的是感情，让女人念念不忘的是感觉。感情随着时间沉淀，感觉随着时间消失。终其是不同的物种，所以——谁又能明白谁的深爱，谁又能理解谁的离开。
10、爱情往往不是败于大是大非之下，而是流逝于微小的生活里。——张小娴
11、有时候你难过了，这时候我更爱你。只要你不拒绝我就拥抱你，我会告诉你这是因为什么。就是我不知是为了什么。
12、不爱上他，就不会因为无法跟他长相厮守而难过。
13、爱情是一个男人和一个女人从相见，相知，相爱而产生的，如果没有相思，爱情就像没有芳香的花、没有窖藏的酒。思念能让爱情热烈地燃烧、良久地沸腾。偶尔的小别，思念也能缠绕着分别的日子，把相聚的惊喜铺垫、渲染得无比的温馨和幸福。
14、想哭就哭吧，你又不是仙人掌，不用一直故作坚强。《这一刻，爱吧》
15、缘分下的同一片天空，你离开我你曾说，希望到你我都白发时，依然手牵手走在落日的夕阳下，求我永远不离开你。遇上一个要一分钟的时间喜欢一个人要一小时的时间爱上一个人要一天的时间可要忘记你却需要我一生的时间。
16、总有人写了一样的话，是不是因为有一样的心情呢，是不是一样的难过。
17、有一次，我梦见彼此竟是陌生人。醒来时，才发现我们本是亲密无间。——泰戈尔 《泰戈尔诗集》
18、以半生的生活体验来说，爱和欣赏，在我往往是容易些的，而信任一个人，却并不那么一厢情愿。起码从自己待人接物的态度上来说，我不是一个轻信的人。
19、偶尔想起，记忆犹新，就像当初，我爱你，没有什么目的，只是爱你。
20、你要记住呀，我不在你身边的时候，你不要去跟永恒拔河呦，你做危险事的时候，你总要我在你身边守着你。
21、笑的是她的眼睛，口唇，和唇边浑圆的旋涡。艳丽如同露珠，朵朵的笑向贝齿的闪光里躲。那是笑——神的笑，美的笑；水的映影，风的轻歌。《笑》
22、最好的时光，是彼此都在，却可以不见面；最好的感情，是双方都懂，却不用说出来。有时候，你放弃了某人，并不是因为你不再在乎，而是因为你意识到他已不在乎了。
23、不要等我变了以后，才说怀念以前的我。我们以为爱的很深，很深，来日岁月，会让你知道，它不过很浅，很浅。最深和最重的爱，必须和时日一起成长。
24、有些事情能够心甘情愿，有些事情一直无能为力。
25、如果没可能了，那么继续旳就只是敷衍而已。当快乐结束，冷漠开始，没有原因，不需要任何理由，大家都默默的遵守；单薄透明的玻璃，隔着两方世界，没有人反抗，没有人逃走……心碎了无痕，我感动天感动地就是感动不了你。
26、文学是一种美的欣赏美的享受，既然如此，我们首先要懂得什么是美。研究美的有一门学问，叫美学；研究丑的就没有丑学，所以可以看出美的重要。
27、自己的意义还得自己寻求，而寻求或创造属于自己的价值与意义，正是我们的生活本质之一。
28、如果时间不可以令你忘记那些不该忘记的人，我们失去的岁月又有什么意义！——张小娴《怎样忘记他》
29、真正的平静，不是远离喧嚣，而是在心里修篱种菊。——林徽因
30、我很明白。他不爱她，但他以为她爱他，她会为他憔悴一生，现在她获得新生，他便为自己不值，失去终身奴隶并不是小事情。
31、年轻的女孩总是希望爱，激动脆弱的心，捧在手中，如一小撮流动的金沙，希祈有人接受好好照顾……几乎是一种乞求。
32、"身为妖神，拥有妖神之力，就是错了。"白子画终于冷冷开口。那往日教她宠她关爱她的人，再一次提起剑，而这一次，是想要杀她。——fresh果果《仙剑奇侠之花千骨》
33、假如生活欺骗了你，不要忧伤，不要悲愤；愁苦的日子要坦然面对，要相信，快乐的时光必将来临。心灵总让人憧憬美好的未来，现实却总令人感到鼓噪乏味，一切都是短暂的，转瞬即逝，而那逝去的岁月，又令你深深怀念。——普希金
34、不爱一个人的时候，他就像一面镜子，让你知道你同时没有在爱自己。——安妮宝贝《莲花》
35、许多往事在眼前壹幕壹幕，变的那麼模糊，曾经那麼坚信的，那麼执著的，壹直相信著的，其实什麼都没有，什麼都不是……突然发现自己很傻，傻的不行。我发誓，我笑了，笑的眼泪都掉了。笑我们这麼傻，我们总在重复著壹些伤害，没有壹个可以躲藏不被痛找到。却还壹直傻傻的期待，到失望，再期待，再失望……
36、面对，不壹定最难过。孤独，不壹定不快乐。得到，不壹定能长久。失去，不壹定不再拥有。不要因为寂寞而错爱，不要因为错爱而寂寞壹生。
37、你会不会忽然的出现，在街角的咖啡店，我会带著笑脸，和你寒暄，不去说从前，只是寒暄，对你说壹句，只是说壹句，好久不见。
38、我学习并领悟了如何杀死黑森林中的巨龙。
39、我想和你在一起，靠近你的身边，感觉你散发的诱人气息，点点滴滴萦绕在心头，洋溢着幸福的滋味。我想牵着你的手，一直走下去。
40、不要和地球人一般见识~~~各位[爱情公寓]的粉丝们都来看看吧~~
41、信誓旦旦，不思其反。反是不思，亦已焉哉。
42、人生最幸福的事是遇到了一个懂你的人，有些情，会在不经意中产生；有些爱，会在不经意中刻骨铭心。
43、身边的位置只有这么多，有人要进来，就有人不得不离开。
44、许诩静默片刻，答："以前我希望，爱情跟工作一样，也能在我的控制中。但喜欢上之后，我才发现，我并不想驾驭他。他知道我在想什么，我也知道他想要什么。我可以全心全意对他好，这才是最重要的。"
45、愉悦和愉悦那么相似，但是愉悦就是愉悦吗？
46、他说，那个男人肯定是死了。女孩淡淡地用手指抚摸着盛咖啡的白瓷杯子。死亡是很平常的事情。也许他刚失业。也许他面临离婚。也许他上当受骗。也许他仅仅是厌倦。
47、流去的种种，化为一群一群蝴蝶，虽然早已明确了，世上的生命，大半朝生暮去世，而蝴蝶也是朝生暮去世的东西，可是依然为着它的色彩目眩魂摇，觉着生命所有的神秘与极美已在蜕变中张显了全部的答案。
48、爱情也像海一样的深沉。我给您的越多，我自己就越富，因为这两者都是没有穷尽的。
49、曾老师，不是我说你啊，我都离开一整季了，你们怎么一点进展都没有，我不急观众都急了啊。
50、我求了吗？我没求吗？我求了吗？难道，我失忆了？
51、现实若不如愿，那只好相信，在另一个时空里，有另一个我，过着我想要的人生，爱着我想爱的人，也被他所爱。
52、我会不爱你吗？不爱你？不会。爱你就像爱生命。算了。不胡扯。
53、不，我对你什么要求也没有，什么要求也没有，只要你来看我。我也不知道为什么。你愿意要什么，就给什么。你知道吗？要，对我来说，就是给啊。你要什么就是给我什么。
54、生活中的很多烦恼，就是源于我们不能体谅，过分在意了自己的主张，互不理解，互不相让，伤了彼此的心灵。——林徽因
55、滚滚红尘，谁又是谁生命中的看客和过客？（在如烟的往事里，谁是你最爱的人，还会记得吗？）——林徽因
56、年华里，我们失去的是一种心情。——黄磊
57、当你真的爱上一个人后，要以恰当的方式告诉他你爱他而不能只放在心里。我在大学就吃亏在爱上不少女孩子，但只放在心里，怕被别人拒绝。但其实人的追求最好还是表现出来，就算被一个女孩子拒绝了，她回家必须会在日记上写上，"这天又有一个男孩追我咯"。有一年去美国，跟一个以前班里很喜欢的女孩一齐吃饭，她和她老公跟我一齐吃饭。吃饭的时候我跟她说，其实我在大学对你有好感。她当时一拍大腿说当时你为什么不告诉我呢？
58、一切问题只是时间问题，一切烦恼只是自寻烦恼。
59、任何事，一分钟内都能讲清楚，如果讲不清，只说明没有彻底想清楚。
60、抬头是一种才能，它不是自大，它是清醒中的嬗变。有时，略微低一下头，或许我们的人活路会更精彩。
61、有一些人，这辈子都不会在一同，但是有一种觉得却可以藏在心里，守一辈子。
62、世上最凄绝的间隔是两团体原本间隔很远，互不相识。突然有一天，他们相识，相爱，间隔变得很近。然後有一天，不再相爱了，原本很近的两团体，又变得很远，甚至比以前更远。
63、在现代城市里，爱情不再是一种浪漫，婚姻不再是一种祝福。
64、从今后世界上就少了两个孤单的人，多了一对幸福的伴侣。在婚姻生活中，还包含着更多的责任和承诺。那么现在，两位新人要交换珍贵的爱情信物，来体现这份责任和承诺。请伴娘将戒指呈上。
65、婚姻以前是没有的，家庭很早就有了，在母系氏族时代就有家庭了。后来人类有了私有财产，人类要把自己的私有财产传给下一代才有了婚姻。婚姻根本就不是为了爱情而生的。
66、这世上肯定有某个角落，存在着能完全领会我想表达的意思的人。
67、对于爱情，我不会去勉强。该来的总会来，该走的总会走。不论结果会如何，我依然会站在原地等待着我的幸福。我知道早晚有一天，我们都会找到彼此。这需要我们之间的缘分，需要我们的真心。如果真的有一天，幸福会属于我，我会永远的抓住属于自己的那份幸福。不会让自己的幸福从自己的手中溜走，不要让自己留有后悔的余地。
68、时间骗的人好苦，一次不经意的心灵悸动，就有了幻想高中一直这么漫长下去的念头，两年，越发的觉着太短暂。这里承载了我的太多梦想，庆幸高三不会分班，所以只是感叹短暂而非发狂。
69、百年修得同船渡，千年修得共枕眠消息条条传真情，情书切切表我心问谁常伴长相守，想我红豆传相思。
70、即使一对爱情长跑多年才结婚的恋人，也还是有可能以离婚收场；；因为情侣交往时间的长短，和感情的成熟度不一定成正比。谈恋爱又不是煮卤蛋，蛋能够越卤越香浓，恋爱却可能越谈越回头。
71、一场恋爱如果谈得太久，谈得彼此之间失去了吸引力、信赖感以及相处的能力，那么爱情就有随时分裂崩塌的可能。
72、现在的我，还是会选择去相信爱情。
73、当然旧诗里伤愁太多；一首诗竟像一张美的证券，可以照着市价去兑现！所以庭花，乱红，黄昏，寂寞太滥，诗常失却诚实。——《蛛丝和梅花》
74、谁将烟焚散，散了纵横的牵绊；听弦断，断那三千痴缠。
75、如果别人都不爱我，你是否能够多爱我一些？我不想也害怕去爱上一个人，因为我一旦爱，就会用力爱。害怕是因为我的爱，会让你变的骄傲，再转化成对我的伤害。
76、在这个世界上遇到爱遇到性，都不稀罕。稀罕的是遇到了解。
77、当男人遇见女人，他会迷失；当男人遇见老婆，他会迷惑。
通用爱情语录短句摘录74句
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一、对销售工作的认识
1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售情况，制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励，是每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题。下面是我个人20xx年工作计划：
对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
1、每月要增加3个以上的新客户。
2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
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