2023-03-18
2023-06-27
2023-07-05
2023-03-20
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-12-06 11:17:03 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-18
2023-06-27
2023-07-05
2023-03-20
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
第一章：摘要
就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。
根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。
以下是我们各个阶段的任务及目标：
在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。 在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。
在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。 稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。
第二章：琴行介绍
琴行以培训为主，销售为辅，初期开业促销手段以保本为主，尽量以更多的促销信息以吸引客户。具体营销手段如前所述，现做简要说明 a.买琴送课程：凡在此琴行购买乐器者都可以免费赠送课本，琴谱等并免费试听三到五节课，如感觉到课程满意则可以选择进行培训。
b.暑假班开班：前20名享受购琴折优惠或者加送一节价值120的个人班课程.报暑假班买琴5折,送2。 c.一次性缴费减免：如同学一次性选择了课程从低到高级别的学习，则价钱可以面谈。
第六章：人员管理及学员管理
招聘好的合作伙伴或者员工，要求人品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手。而不是好吃赖做，怕辛苦的90后，一心做音乐的乐手。 1进货渠道以及采购人员：
选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。 3店长：
店长负责外出寻找愿意合作的音乐方面的教师，成立音乐培训教室，增加服务项目，但所选取的每个教师都必须经领导亲自见面了解，同意后，签订合同后可以开始授课，授课地点由领导人员安排并会定期检查。店长同样会外出联系婚庆、酒店等合作项目，具体规则与音乐培训班相同。与婚庆酒店的合作包括乐器设备、音响等的租出租。
咨询接待-------生源登记--------生源初试--------素质测评--------建议报告--------优化师资---------首次体验---------课程设计---------正式录入---------缴费注册
第七章：财务计划
初始运营需要投资的资金为15万元，要求按规定制定财务汇总表、财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表。以现在所在的五弦琴行为例，其所在小区为房价3万/平的中高档小区群体，一个学生正常上课80元/节，但是每个学生平均的吉他消费水平为1500以上。从此收益上来看未必在前3个月内可以保持支出与收益持平，有入不敷出的可能性，但也属正常情况，预期可以在第4个月达到支出与收益平衡，半年后开始盈利。 琴行的主要收入应取决于学员缴纳的学费，相应的培训课程资费的标准，参考凯文琴行培训课程资费标准。而教师按课结算费用，琴行抽取佣金，具体金额按照现在市场行情来算。如图所示：
严格记录每月的收入支出和利润：
收入：按月器级别的不同，乐器的销售净利润为10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月销售收入为2-3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他的零碎的音乐制造业务，营业额可能会更高。
支出：每月的房租费用，加上水电费用等，每个员工的工资，尽量选取兼职大学生，这样可以将工资控制在1000-2000元左右，还有相应的税收费用。 利润：扣除其他各项费用后的净利润计划在1万元左右。
第八章：附录
钢琴（意大利语：pianoforte）是西洋古典音乐中的一种键盘乐器，有“乐器之王”的美称。由88个琴键（52个白键，36个黑键）和金属弦音板组成。意大利人巴托罗密欧·克里斯多佛利（Bartolomeo Cristofori,1655-1731）在1709年发明了钢琴。钢琴音域范围从A2()至 c5(4186Hz)，几乎囊括了乐音体系中的全部乐音，是除了管风琴以外音域最广的乐器。钢琴普遍用于独奏、重奏、伴奏等演出，作曲和排练音乐十分方便。演奏者通过按下键盘上的琴键，牵动钢琴里面包着绒毡的小木槌，继而敲击钢丝弦发出声音。钢琴需定时的护理，来保证它的音色不变。
琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为，在西方发达国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的百分之十以上。在我国近年来，随着物质生活水平的提高，人们对文化生活的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋，对促进整个国民素质的提高，繁荣社会文化事业，增进青少年美育教育，起到很大推动作用。就目前，中国琴行众多，大多各一经营。但是，也出现了很多专业的大型琴行，如：凡乐琴行；星空琴行；美嘉琴行；百汇琴行；魅乐·琴艺 ；通利琴行；柏斯琴行；欧歌琴行；知音琴行等大型连锁琴行。这些琴行最大的特点就是：注重品牌，注重文化，有社会责任感，专注品牌价值。
一、招到学生方法
1、开展免费体验课。
2、有老师帮你推荐。
3、印宣传单，到学校门口和小区门口发。
二、要做好招生工作，以下的方面要做好：
1、招生简章的内容要写好；
2、宣传材料的质地要选好；
3、招生时间点和宣传方式要选好；
4、前台电话接待要培训好；
5、店面的选址和装修要讲究；
6、学员的服务和转介绍要做好；（老学员介绍新学员，是一个培训中心做大的前提，最好最有效的招生手段）。
初学者买什么牌子的钢琴好？对于刚入门的宝贝们来说，家长会存在很多顾虑，买好的钢琴宝宝不学怎么办？不好的对宝宝练琴有影响？左右为难，这种情况该怎么办呢？
首先，我们需要根据自己的预算来挑选，一万多的广州珠江物美价廉，两三万的雅马哈，KAWAII、舒密尔原装进口至少三万起价，预算充足的可以考虑买斯坦威。
其次，我觉得要买钢琴的话，还是最好带上一个专业一点的朋友去买琴比较好。其实在同价位的钢琴里面，因为做工上的差别，实际上最后产生的音响效果差别还是很大的。带上一个专业的朋友的好处就是能够帮你在同预算的价格里面挑一个音质和音准较好的钢琴。这就好像你去买衣服，价钱一样的，但是总是有的衣服线头多，有的衣服线头少吧，一样的道理。如果你没有专业一点的朋友怎么办？是有一些我认为是简单的判断方法的。
抽象的来说，好听的钢琴声就好像是鸟儿在唱歌，抑扬顿挫，是很优美的。
如果是初学者要买钢琴的话，我推荐钢琴的声音要出来一点比较好。“出来一点”是什么意思呢？就是说声音不要闷。为什么要这样呢？因为一般来说，如果是初学者，没有经过长期弹钢琴的训练的话，手指是比较无力的，弹钢琴的声音会比较轻，那么相对来讲，容易发声的钢琴会更加容易激发初学者的积极性。不过实际上我觉得这个问题并不存在，因为我觉得基本上不好的钢琴一般都是声音很闷的，闷的一塌糊涂，我觉得听着听着，自己也真的要胸闷了。
注意最上面的八度和最下面的八度，也就是高音和低音。高音不能“炸”，低音不要“走”。“炸”的意思就是说，你的高音不是优美的，就好像是唱歌唱不上去在扯着嗓子叫scream, you know？可以对比钢琴中间的音你就明白了。而钢琴的低音，实际上是很难做的，一般来讲，普通钢琴的低音多多少少都会有一点走音。尽管是国内大牌子做的高端琴，可是还是避免不了低音那里有一点点走音。外行人怎么判断？你去听，一个一个音肯定音高不一样啊。你弹一个前一个后，音高一样，你觉得那能是准的吗？
你可以用你最大的频率去敲击一个琴键，好的钢琴反应是很快的。因为我们要弹优美的颤音啊~好傲娇~
最后一个，简单粗暴的办法。进琴行，不管三七二十一，挑最高的。一般来讲同一个牌子的话，最高的那个应该是音色最好的那个。你可以去看，高的钢琴可能不会是最贵的，但一定不会是最便宜的。或者以最高的那个钢琴为基准，记住高钢琴的音色，再去挑别的钢琴，你心里就有谱了。
中央音乐学院成人钢琴集体课培训班 招 生 简 章 多少次聆听那优美的旋律，多少次梦想自己挥洒琴弦的高雅，也许你早已期待自己优雅地坐在钢琴前，任音乐在指间流淌，任思绪飘向远方，享受那串串音符带给你的无穷魅力。
用业余时间演奏钢琴、欣赏音乐在很大程度上可以缓解人们日常工作和生活中的压力，提高生活的精神品质。 中央音乐学院继续教育学院现面向社会推出成人钢琴集体课培训班，目的为普及钢琴基础教育，使学员在掌握正确地钢琴弹奏方法与技巧的同时，加强学员对音乐鉴赏能力和感受力的培养，轻松学习乐理、视谱等方面的知识，并注重训练独立演奏的能力。
我们的宗旨：帮助那些想弹钢琴的成年人实现梦想，让更多的人感受音乐无穷的魅力。 集体课的优势 这是在国际上广泛采用的一种全新的科学教学模式，其授课对象是非钢琴演奏专业的学生，是一种普及式教育。
钢琴集体课是由键盘学习、基础训练、视奏练习、练习曲与乐曲、合奏练习、以及创造性活动等内容构成的一门综合性的钢琴课程。首先，由于在课堂上教师指出了不同学生所出现的问题，那么对于某个学生个体来讲，则掌握了更多的知识；并且，同学之间在相互观摩与促进的过程中，增强了自身的欣赏鉴别能力，而且也加深了对问题的理解与认识，最主要的是能够学会如何发现问题并解决问题；同时，这种授课形式给大家创造了一个演出的氛围，每堂课都像是一台小型音乐会，同学们在课上可以充分发挥自己的表演才能。
班次 入门班： 零起步，从识谱开始，教授基本的演奏方法，在伴随乐感培养和乐理知识的讲解下，能独立弹奏较简单的乐曲。如《红河谷》、《孟姜女》、《打南购岔》、《小蓝调练习》等作品。
提高班： 进一步提高技术训练，增进对乐曲的理解和表现能力。 演奏《多瑙河之波》、《风笛舞曲》、《友谊地久天长》、《掀起你的盖头来》、《二月里来》等小型乐曲。
中级班： 继续对乐感和技术进行培养和训练，对演奏方法和音乐理解有较成熟的认识和掌握。演奏《献给爱丽丝》、《月光》、《春之歌》、《北风吹》、《听妈妈讲那过去的事情》等中、外名曲。
高级班： 主要引导学员独立处理具有一定难度的乐曲，把握不同时期和风格的作品，并帮助学员储备曲目量，如勃拉姆斯《降A大调圆舞曲》、柴可夫斯基《船歌》、舒伯特《音乐瞬间》、贺绿汀《牧童短笛》等中型乐曲。 课时与收费标准 班次 课时数 每课时 学费 人数 入门班 40 45分钟（65元） 2600元 18人 提高班 40 45分钟（70元） 2800元 18人 中级班 40 45分钟（80元） 3200元 15人 高级班 40 45分钟（100元） 4000元 12人 注：以上各班每周上课2课时，学费不包含教材资料费。
师资力量 中央音乐学院具有出色教学能力的钢琴专业教师。 报名方式 敬请登陆 进行网上报名 报名咨询电话：（010）66414160、81929124 王老师 现场报名地点：中央音乐学院办公楼604室 上课时间 循环开班，随时报名，人满即开班。
（可随时预约旁听） 上课地点 北京市西城区鲍家街43号中央音乐学院。 结业 学习期满，颁发中央音乐学院培训证书。
其他 报名时需提供1寸免冠照片2张。 交费后统一开具北京市文化体育业专用正式发票。
开班后不办理退费手续。
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。我们的目标是：德为先，艺为本，学前辈，奔双馨；我们的使命是：培养德艺双馨的人，让祖国成为世界的骄傲；我们的理念是：以德艺双馨的精神为基础，培养学生的丰富多彩的兴趣爱好；我们的愿景是：成为德艺双馨的卓越领导者。此琴行是一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。
此琴行是一个有音乐氛围的天地，尤其是对那些“半道出家”开始晚上乐器的人，这里是有音乐交流气氛的琴行，是另一个“家”，更是一个学员可以玩音乐的天地，而不是一个充满买卖气味的地方。
广州越秀区纯音琴行，是一所集音乐教育、美术教育、乐器销售、乐器租赁、演出等业务为一体的艺术有限公司，公司开办五年来得到了社会的认可并且不断扩大经营。教学师资来源于中央戏剧学院、武汉音乐学院、星海音乐学院、广东美术学院等重点院校，并且以低价格优势吸引了不同类型的人群学习，纯音艺术有限公司有实体店铺门面，有办公教学中心。
门面位于越秀区环市东路463号，毗邻天河城、体育中心、动物园南门、区庄、小北、广东工业大学、东风东路、农林下路、黄花岗等交通便利的位置，办公教学位于安静的广工大生活区
教资队伍：
① 钢 琴：星海音乐学院、武汉音乐学院、江汉音乐学院；
② 小提琴、声乐、二胡、古筝萨克斯长笛：中央戏剧学院、星海音乐学院、黑龙江师范学院； ③ 吉 他：本科毕业，专业吉他手，十年学习经验，5年教学经验，星海吉他考级评委。
以上老师学历有本科、硕士生、大学讲师以及教授，有充满朝气蓬勃的年轻老师，也有20到30年教学经验的老师，适合不同人群对老师的需求
特 色：
大学讲师一对一教学古筝课程，星海硕士生老师专门针对钢琴以及视唱练耳英皇考级的培训，中央戏剧学院毕业的教授一对一教学二胡，所带学生在人民大会堂表演获奖（有证书为证）。专业吉他老师以考级为目的教学，也有成人速成的教学。
尽量选择学区或者小区附近，因为针对的群体主要是学生。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。就目前来看首选地方有两个学区，中山公园附近，松柏学区，这两个都是老厦门地段，家庭的收入水平决定家长对孩子的规划包含了艺术类的培训，以及可以消费的起艺术类的培训费用。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。 二、琴行的装修： 1装修风格：
琴行装修的风格，必须依照内部软实力进行设计和展开， 对于钢琴、铜管乐以及架子鼓这种声音穿透力很大的乐器考虑将琴行教室采取隔音措施，以免影响到其他琴房教室的课程，而那些民乐、电声、尤其吉他的课程由于穿透力有限，普通房价就可以抵消一定程度的声音外流，这样就可以大大节省空间。比如建造中空层墙壁，在中空层中放入吸音棉，在墙壁外层安置吸音板，或者采取双层隔音门等。此外考虑到厦门夏天天气炎热，为保证空气流通，壁挂式空调或者排风扇必不可少。
拟设计两种风格，风格一：定位现代都市风格，主要材料为隔音玻璃进行装修和隔断；风格二：小清新风格，尽量采用壁纸和墙壁粉刷，还需要另配专门的隔音材料。 2 店面规格：如图所示：
在有限的经营空间和经营费用条件下，店面规格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作为店面营业接待，其余每5-10平方米作为一个琴房，最少要有四个房间，古筝1个琴房，钢琴两个，大的琴房一个作为架子鼓房或者可以容纳的下整个乐队的乐队排练房，且需要有个开放是的大教室作为暑期排练班的教室。
第五章：宣传与销售
我喜欢音乐，于是我梦想拥有一件神奇的乐器。
这件乐器就叫它“魔盒”吧。它是一个金光闪闪的盒子，也是主人的好朋友。只要主人的手指按一下开启键，它就会自动打开。如果你想弹钢琴，只要用手指在屏幕上写上“钢琴”，瞬间它就会变大，成为一架真正的钢琴。总之，你想让它变成什么乐器，只要在屏幕上写上名字，就行了。
如果你想听到更新更美的曲子。那你就把它带到大自然中，让它记录下清脆的鸟鸣声、叮咚的泉水声，还有好多你爱听的声音。再给曲子起个名字，比如“美丽的春天”。然后，注上旋律的快和慢。它就会自己合成一首优美的曲子了。
它和孙大圣的金箍棒一样可变大变小。休闲的时候可随身携带，没事的时候按一下上面的“mp3”按钮，它就会缩小变成一个“mp3”播放器。
它还是一个音乐老师，按一下上面的“教学”键，它的大屏幕上就会出现一个卡通的“小老师”，他会教你唱歌和演奏乐器……他会一遍一遍的教你，直到你学会为止。经过他的传授，保证你的音乐成绩为“优”。
它不但是一件乐器，而且是我的音乐老师，还是我的好伙伴，我真想有这样一件神奇的乐器。
a多和其他音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴老师、调音师等），
b提供学员参加大型演出的机会， c适时帮学员安排等级考试， 2、根据市场需要创建自己的运营模式
a “一对一培训”根据学员水平开设辅导班；
b “暑假班”，“寒假班”赠送一把吉他，全天候的在学校进行培训，并有专门的老师为其指导，如有任何问题都可以随时的向老师请教；
c “周末班”在一个月内免费赠送5节课，可根据学员的自身情况，自行前来上课，一个月后无效。
加入其他元素，比如餐饮类，提供场地供学员购买饮料，冰激凌，寿司等。 四、琴行的营销方式： 1经营项目：
主营热门乐器，像小提琴、吉他、贝斯、古筝、笛子等成本较低的乐器，加之少量的成本相对较高的乐器，像钢琴等。
3主营乐器品牌： 在明确销售乐器的品种之后，选择价格不太透明的、利润较高的品牌作为主营品牌。最好是邻家琴行也没有选择的品牌，以免造成乱价现象。 4主营课程：
就目前看来，琴行主要开展钢琴1-10级的一对一培训，古筝的1-10级的一对一培训，吉他的初级、中级的一对一培训，以及民谣吉他、电贝司、电吉他、古典吉他、爵士鼓、萨克斯、小提琴的一对一培训。此外还要开展集体课程如:非洲鼓，民谣吉他等。 5师资力量：
选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。
选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。 选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。
第三章：投资方案
资金方面提前会做一个短期与长期的预算，分别来计算在店铺每个阶段上投资的金额总数与收益估计。在店铺的起始运营阶段的资金投入估计为15万元，分别包括：店面租金；装修；加盟费；进货费用；咨询、进货路费；人工费用等。具体数据如下： 一、前期投资： 1 店面费用：
转让费用在5万以下，店租5000左右。 2 设备投资：
乐器购进费用，新店开张，需要购进1-2件高级乐器（吉他、贝斯等）来撑起门面，另需购置一些音箱，调音台等基本设备。其他则以经济型的乐器业主。总价计划为3万元。前半年的亏损成本费用为3万。 3 装修费用：
门面装修，装修靠考虑到琴行的特殊性，所以需要特别的隔音设置；又考虑到厦门天气炎热，空调等必需品的费用价钱总计3万左右。此外控制装维时间为5天~7天，人工费用300元/天，装修费用有限，且需要有个开放式的大教室做为暑假陪练班的教室 4办公用品费用： 全部在二手市场淘货，需要购置的配件有：办公桌1张（前台）桌椅，茶盘，沙发一套（招待）椅子20~30把（上课需要）中央空调大xxx一台，1P（每个教室配置一台）5000~8000元。 5广告费用：
留有部分流动资金，保证需要时能应急。 二、后期投资：
其后的资金投入根据店铺运营情况增长或缩减，不会出现货物囤积滞销的情况，如果运营情况良好会增加店铺开销，如增加乐器数量与质量，增加店铺销售种类等。
第四章：选址及装修
我是广州的 在国外读电影作曲系 写份给你参考一下
致XXX琴行
您好！
本人XXX（人名）是本年度的星海钢琴系毕业生，望能在贵琴行应聘钢琴教师的工作.
我学习钢琴演奏技巧多年，大学期间在星海音乐学院钢琴系学习，师随著名的钢琴家，星海教授XXX学习专业的古典钢琴演奏及表演技巧，并且在乐理，和声，试唱练耳，音乐鉴赏和即兴伴奏方面都有扎实的功底，对钢琴考级和高考应试也有一定了解，能胜任基础的上课和辅导工作.
我对工作有责任心，并且善于和人沟通，能和身边的同事和朋友相处良好.
希望贵琴行考量我的条件予以录取，诚切希望能在贵琴行工作学习.
应聘音乐的职位最好单刀直入 多说自己专业上面学的课程 让人一看就知道你是学这个的.
巴罗克钢琴艺术中心是一个专门从事钢琴销售、培训的专业琴行。我在那里了解到，一些家长为了“望子成龙，望女成凤” ，他们的孩子才四五岁就被送进琴篇二：暑期社会实践报告
国乐琴行暑期实践报告
时光荏苒，岁月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社会实践也已成往事，但天天那忙碌而又充实的生活则给我的人生画下了浓墨重彩的一笔。体验着社会中的人情冷暖，世故圆滑，此次的暑期实践我感受颇丰。
XX音乐培训中心招生简章 一、中心简介： XX音乐培训中心是一所XXXXX培训机构。
中心依托XXXX，以XXXX为师资力量，拥有较好的学习氛围和专业的教学队伍。我们的办学宗旨是“XXXXXXXx，”我们坚持“教育以学生为本，以质量为先”的宗旨，现已火热招生，力求办XXX市规模最大、办学层次最高、教学质量最好，学生和家长最满意的暑期培训中心之一。
二、开设课程： 乐理知识以及电子琴、钢琴。 三、教学师资 为了使学生能在短期内取得骄人的进步，我们组织了一批教学经验丰富，经过专业训练的教师队伍，，因材施教，帮助学生根据自身实际情况制定详细的学习计划，并实施小班教学制，确保教学质量，使每人每次的作业都能够全程得到老师的修改和讲评。
教学老师有XXXXXXXX 四、招生对象 XXXXXXXXX。小班制学习，每班人数控制在10人左右，不超过20人。
现正在抢报中，额满即止。 五、收费标准 XXXXXXXXXXXXXXXX 七、报名方式 XXXXXXXXXXXXX 这个参考可以吗，自己再适当的修改修改。
招聘好的合作伙伴或者员工，要求人品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手。而不是好吃赖做，怕辛苦的90后，一心做音乐的乐手。 1进货渠道以及采购人员：
选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。 3店长：
店长负责外出寻找愿意合作的音乐方面的教师，成立音乐培训教室，增加服务项目，但所选取的每个教师都必须经领导亲自见面了解，同意后，签订合同后可以开始授课，授课地点由领导人员安排并会定期检查。店长同样会外出联系婚庆、酒店等合作项目，具体规则与音乐培训班相同。与婚庆酒店的合作包括乐器设备、音响等的租出租。 二、对待员工方面: 诚信对待每个员工，必要的话可以为员工买保险，社保，有适当的假期和培训，设置好的工资提成制度，避免工资拖欠，以促使他们有饱满的工作热情，不单单只顾自己的利益，更要考虑员工的发展，善待员工，真诚对员工，尽力留住优秀的员工，珍惜优秀的员工。 三、对待学员方面: 有针对性并结合琴行实际开展合理的教学活动，阐述活动的内容的意义，参加对象，以及活动主要辅导人的资历和简介，让家长充分得了解。必要时安排学员参加大型的活动或者在本琴行举行小型活动，供家长验收成本。根据学员的自身情况，为想要考级的学员安排考级事项。 四、后勤工作：
对乐器方面：注重产品质量控制和售后服务比如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平时要注意保养，销售前要坦白说清楚所有问题，琴的情况，还有报修退换等问题。开具相关的发票，收据，以免以后其他矛盾和事情的发生。
对学员方面：追踪学员的后期学习情况，及时了解学员的学习现状，对学院的后期发展进行进一步汇总。 五、内部的管理流程设计：
咨询接待-生源登记--生源初试--素质测评--建议报告--优化师资---首次体验---课程设计---正式录入---缴费注册
第七章：财务计划
初始运营需要投资的资金为15万元，要求按规定制定财务汇总表、财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表。以现在所在的五弦琴行为例，其所在小区为房价3万/平的中高档小区群体，一个学生正常上课80元/节，但是每个学生平均的吉他消费水平为1500以上。从此收益上来看未必在前3个月内可以保持支出与收益持平，有入不敷出的可能性，但也属正常情况，预期可以在第4个月达到支出与收益平衡，半年后开始盈利。 琴行的主要收入应取决于学员缴纳的学费，相应的培训课程资费的标准，参考凯文琴行培训课程资费标准。而教师按课结算费用，琴行抽取佣金，具体金额按照现在市场行情来算。如图所示：
严格记录每月的收入支出和利润：
收入：按月器级别的不同，乐器的销售净利润为10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月销售收入为2-3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他的零碎的音乐制造业务，营业额可能会更高。
支出：每月的房租费用，加上水电费用等，每个员工的工资，尽量选取兼职大学生，这样可以将工资控制在1000-2000元左右，还有相应的税收费用。 利润：扣除其他各项费用后的净利润计划在1万元左右。
第八章：附录
对于我来说上完一节钢琴课是完全没有问题的，但是上好一节课却是比较难
得，因为我们必须要针对不同的学生进行不同的教育。有的小朋友特别乖，容易坐的住，一节课老师可以从头讲到尾，然而有的小朋友却坐不到20分钟就开始疲倦了，如果遇到这样的情况，我就会停止我的讲课，和学生来一个互动，花费10分钟的样子给小朋友讲故事，可以讲关于巴赫，贝多芬，肖邦，郎朗的一些事迹，或者和小朋友们一起唱歌，我来弹奏他们来演唱。这样，当学生的兴趣提起来时我仍然继续我的讲课。所以，上好一堂课对老师要有很高的要求，我必须要在课后多收集一些于钢琴家的有趣的事迹，那样上课才不会出现错误。
其实我们都知道家长让孩子来学钢琴的目的并不是成为优秀的演奏家，而是想让他们学好一门艺术，所以老师千万不能够扼杀孩子们的兴趣。通过两个月对新的学生的教育，我就收获了许多，对幼儿的小朋友，我们可以多练习儿歌，那样可以边弹边演奏，对于大一点的孩子可以让他们多演奏耳熟能详的钢琴曲，那样就不会乏味。在对陪练的学生也要培养他们的兴趣，像邹佳乐这样的学生，作业量少，不断复习曲目的学生，我想把45分钟的陪练课上完是非常困难的，对于这样的学生我就想到了一个办法，在钢琴旋律的下方加上歌词，想怎样加就怎样加，其乐融融，一节课不仅学会了弹奏还学会了歌唱，那样不就很好吗？我们还可以和学生来一次演奏比赛，看谁少出错（我经常故意弹错）那样学生就能够和老师一起互动。
我是一位不善于沟通的人，但自从和现在的人与物接触后，我又学会了很多。有些家长会陪同孩子一起来学习钢琴，和他们的沟通基本上是没有问题的，我在教育小朋友的同时，家长也学会了如何陪同孩子练琴。但并不是每一位家长都能够陪同孩子来学琴，由于家长没有来听课，所以孩子课后练琴是比较麻烦的，所以课后我们要和家长进行沟通，把孩子上课的表现，新课的难点，以及要注意什么都要告诉他们，或者写在书本上，那样即使家长没有听课也能够 陪同孩子练琴了。
沟通也是要有技巧的，孩子喜欢受表扬，其实大人也是，你表扬了他的孩子其实他内心也很高兴，所以在沟通时一定要先肯定了，再给与否定。
就不会被摧毁了。我一直都这样的要求自己做的最好，虽然这些创新是我自己想到的，但是我都还没有很好的实施，未来的路还很长，我不仅要把以上的创新做好，而且还要有更多的创新，让孩子更有兴趣的爱好钢琴。
工作的唯一途径便是交流，所以交流成为销售人员必须掌握的技巧之一。无交流不销售，你需要在交流过程中了解对方，大致掌握对方的性格特质，以及顾客的真实需求。知晓顾客的心情，不同的顾客不同的交流方式，有些顾客较豪爽，那么说话就少些拐弯抹角，有些顾客精打细算，那就必须在边上为其比较商品，出谋划策，给他一种你在为他省钱有买到优质商品的形象。这一切必须亲身体验才能有所收获与感悟，冰冻三尺非一日之寒，实践只是一个过渡，日后的路还很长，仍需一步一个脚印，踏踏实实走下去。篇三：大一暑期社会实践报告 琴行打工
大一暑期社会实践报告 琴行打工 忽的一下，大学第一年就这样过去了，还没来得及回味，暑假就开始了。 七月，烈日炎炎，生活在北回归线附近的我们，何其可悲，尤其是大学生。因为，暑假来了，我们就要提前步入社会，进行社会实践，从而锻炼自己，充实自己，为以后正式步入社会积累经验，打牢基础。
我，一个金融专业的学子，放弃了有关金融方面的暑期社会实践，选择了留在一间琴行实习。理由有三： 1：暑期是一个学习与实践并行的好时期。选择琴行，很重要的一点就是它给我提供这样的平台，学习再实践。 2：生命曾可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。在琴行，时间是自由支配的，我可以按自己的需要规划每一天的任务。 3：有朋友与无朋友在的地方，其他条件都一样，那么，我会选择有朋友的地方。选择琴行，因为两个大学最好的朋友也选择那里。 小平同志说过：实践是检验真理的唯一标准。此话甚好，事实说明我当初的选择是真确的。在琴行的一个多月的实习中，用白岩松的一本书的书名来说，就是：痛并快乐着。
先说痛吧，不得不说这一个月的生活就是“人间地狱式”的生活。我要学吉他弹奏了，这对天生五音不全的我而言就好像旱鸭子要学游泳了。事实也胜于雄辩，第一节课，我是在神游太虚的状态下解散的。老师讲得出神入化，我听得满头露水；老师对我那是信心满满，我那是快到绝望边缘。但是，万幸的是我天生自学能力还是很不错的，下课后，凭着一股不服输的牛劲，我拼命练习。可能是皇天不负有心人吧，我我的付出得到了回报，我学会了第一节课三分之一的内容。而此刻，夕阳西下，我实习的第一天，第一节课，结束了。 然而，痛还在继续。实习的第一个夜晚，我荣幸的当上了“厅长”。那一夜，我一夜无眠，我睡在沙发上，数完星星，数羊羊，直到黎明到来。望着窗外蓝蓝的天空，我突然觉得身心疲惫，很有种想回家的冲动。我很惊讶我会萌生此种想法，要知道我是农村土生土长的娃儿，我的血液里应该流淌着吃苦耐劳的特质。所以，很快我就打消这一想法，继续我的实习生活。
其实，最痛的还是跑业务时的一次次失败。当初选择来琴行就是因为在这里我可以学习业务知识。然而，学是学了。每天，老师都会教我们一些业务知识，教我们如何跑业务及其一些注意事项。每次，我都把老师教的东西牢记于心。“千里之行始于足下”。当我听完老师的传道，我就和我的搭档去把这些知识技巧付诸实践。但是，每次都是以失败告终。我记得有人说过：跑业务就像泡妞，前九十九次失败了，第一百次成功了就可以了。可是，我们别说第一百次了，第一千次也失败了。这让我不得不怀疑我的能力与运气。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天浑浑噩噩，如同行尸走肉。
快乐还有很多，与朋友的快乐时光、图书馆看书的安详、唱k时的轻松自在等等。这些都给我的暑假画上浓厚的一笔。
痛并快乐着，这就是大学的第一个暑假给我的感受，这个不平凡的夏天给我带来了很多惊喜，给了我重新思考大学生活的时间，给了我提前体验社会的机会，给了我立足社会所需要的各种能力条件。我想说：谢谢你。大学暑假，这一堪称社会的提前班，让我明白社会的复杂，于如何为步入社会做准备；谢谢你。
一个快乐的我我，是一个活泼可爱的女孩。一个十一岁的我，对自己充满了信心。
去年五月，我扁扁的鼻子上架上了一副蓝色的眼镜，这眼镜遮住了我大大的眼睛。我，最喜欢弹古筝。当初，妈妈问我想学什么乐器，我一颗幼稚的心灵就只想着古典乐器。X年，妈妈再次问我想学什么乐器，我还是说想学古典乐器，可古典乐器到底是什么，我脑子里什么都不知道。妈妈只好带我去琴行里看。在小时侯，我就只想着在大房间里生活，而在这个小琴行里学琴，使我无法忍受。可妈妈一定要我在这里学，我只好从命，在这个小琴行里，直到现在，我一共学了四年的古筝，我已经考到了五级，让我收获还不小；在这里，我还学习了葫芦丝，学到了六级；
在这个琴行里，虽然很窄小，但这里充满了音乐，充满了欢声笑语，充满了无数的关爱，充满了……一个可爱的我，真实心灵手巧，从小时候，我用橡胶泥捏出了一个美丽的动物园，有着可爱的小动物；8岁，我会做美丽的彩泥画，经过两天的时间，我做好了一幅漂亮的彩泥画，上面有一个爱心，里面有两个qq，可爱极了：现在，由于街上做这些小东西越来越多，我又学会了做巧克力，是小猫的形状，还很好吃呢！甜甜的，我慢慢的品尝着，我还会做香皂，有着熏衣草香，洗洗手还十里飘香呢！一个充满信心的我，希望小学毕业，取得一个好成绩，让我嫣然一笑，不再落下伤心的`泪水。
这就是我，你们喜欢吗？让我们相互献上自己的祝福吧！
我是XXX，来自XXX，钢琴老师。
我的教学模式比较特殊，除了弹奏之外，我会带领各种类型的音乐赏析，以及视唱听写，节奏训练和乐理来辅助，这样会使的学习变的更有乐趣，练起琴来也更加事半功倍。
弹奏只是学习音乐中的一部分，其实音乐应该是一种享乐与品味，可以丰富生命，涵养性灵。而了解音乐，懂得欣赏音乐，的确是可以培养一个孩子的气质与内涵。而练习弹奏的过程，也可以增强孩子的耐性与抗压性。而音乐本身也可以作为一种情绪的抒发，让灵魂能够多一个视野丰富的窗口。
很多青春期或20来岁的孩子其实是有创作的欲望与天份的。他们有非常丰富的情感，和可贵的创造力与想像力需要表达。但这中间需要一些引导和技巧，可以帮助他们顺畅的用音乐来创作。如果有这样的孩子（或成人），我也很荣幸可以作为一个辅助者的角色。
关于编曲与录音方面，软硬体日益方便功能也越来越强大，但一些音乐基础和观念的掌握上，还是需要花点（不太小的）功夫。重点掌握住了，观念有了，就可以永续的应用下去。我很乐于把我所知的与大家分享。
创造一个有音乐氛围的天地，让更多的音乐人把这里当做可以尽情肆意玩音乐的地方。 二、琴行简介
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。我们的目标是：德为先，艺为本，学前辈，奔双馨；我们的使命是：培养德艺双馨的人，让祖国成为世界的骄傲；我们的理念是：以德艺双馨的精神为基础，培养学生的丰富多彩的兴趣爱好；我们的愿景是：成为德艺双馨的卓越领导者。此琴行是一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。
此琴行是一个有音乐氛围的天地，尤其是对那些“半道出家”开始晚上乐器的人，这里是有音乐交流气氛的琴行，是另一个“家”，更是一个学员可以玩音乐的天地，而不是一个充满买卖气味的地方。 三、琴行运营战略
尽量选择学区或者小区附近，因为针对的群体主要是学生。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。就目前来看首选地方有两个学区，中山公园附近，松柏学区，这两个都是老厦门地段，家庭的收入水平决定家长对孩子的规划包含了艺术类的培训，以及可以消费的起艺术类的培训费用。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。
时间过得飞快，转眼这已成回忆。大半年的实习工作时间已经结束，回想起在琴行工作过的一幅幅画面至今还在脑海中浮现。在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学期，我担任九年级以及小五和小六的音乐教学任务。我根据新的教学目标和学生实际情况备课。如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。另外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。特别在中考推荐生的艺术常识考试及加试方面全部合格。
为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。并且让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。基本要求：
本人于20_年9月1号在佛山顺德巴罗克钢琴艺术中心进行为期大半年的实习工作。巴罗克钢琴艺术中心创立于1995年，发源于广东惠州，是中国目前最大的钢琴教育机构。20_年在深圳注册商标，并把总部搬到深圳！巴罗克在全国已拥有三百多家分店，主要分布在广东深圳、佛山、广州、惠州、东莞；福建厦门；浙江杭州；江苏南京等几个省。主要以沿海地区向内拓展，最近巴罗克也开始在湖南益阳开拓市场，打开了内陆的第一家巴罗克。并且公司现在也一步一步的发展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。
巴罗克钢琴艺术中心以钢琴教育为主，舞蹈和销售（书与乐器）为辅。在钢琴教育方面，它有着自己独特的6+3教学模式，就是6个老师加3个展现平台，有着统一教学方法，也有着自己的弹奏方法，如抬臂、肢体语言等。每年都会举办巴罗克杯钢琴大赛和巴罗克考级，这些展现平台得到大数的家长与孩子的青睐。
在销售方面，巴罗克钢琴艺术中心在20_年开出1号琴行，主要销售有：钢琴书、吉他、巴罗克钢琴等等。巴罗克钢琴主要的销售方式是以内销为主，并以家庭实用和质量作为口碑。巴罗克钢琴在江苏与杭州为主要钢琴生产地。
在师资方面，巴罗克在师资着方面有着严格的要求，在上岗前、上岗中都要培训。不管老师是毕业于哪个音乐学院，来到巴罗克都要经过严格的培训，学习巴罗克的弹奏方法，考核合格后才可以正式上岗，在岗中，老师还有每个月都要经过培训师的培训，还要考核。双轨迹教学，质量更加保证！这就是巴罗克！
将本文的Word文档下载到电脑
推荐度：