2023-02-13
2023-04-09
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2023-03-20
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更新时间：2023-10-13 21:22:03 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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记得法国作家雨果曾说过：世界上最宽阔的是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空宽阔的是人的胸怀。它可以包容人间万物，可以与人为善，可以化干戈为玉帛。我真正明白这些却是缘于一次偶然。
那是星期一的早晨，我匆匆地去洗涮饭盒。要知道，时间就是生命！赢得时间就能提前完成作业，有更多的时间看看书。教室里还有一大堆作业在等着我赶去与它们“约会”呢。可今天也不知怎么了，水池边的人比*日里不知多了多少倍。难道布置作业都是全校统一的吗？我开始烦躁起来，怒火也一点一点地升了起来，整个人成了一座一触即发的火山。
终于按捺不住心中的那份焦急，我找起了空子，准备往里钻。过五关斩六将，历经千辛万苦，我总算挤到了水池边，心中长吁一口气——马上就可以摆脱这非人的折磨了。顾不上得意，更无暇考虑身后那挤作一团粥的人群，我开始了洗涮。三下五除二，大功告成！转身……只觉身体往左一歪，一脚踏进了池前的污水中，左手也按到了水池里，更可恶的是脸上被溅上了脏兮兮的油水，我成了不折不扣的落汤鸡！怒火冲上头顶，我立马回头寻找那可恶的“肇事者”，是一个初一年级的小男孩。我狠狠地瞪着他，真恨不得把他大骂一顿，可我怕违反纪律，没敢大吼，就那样凶凶地盯着他。也许是我的样子有点吓人吧，那个小男孩竟有些不知所措了，两只手紧紧抱住饭盒，怯怯地瞅着我。见我不作声，他知道大事不妙了，结结巴巴地说：“对……对不起，我……我不……我不是故意的。”说着眼里泛起了点点泪花，亮晶晶的。
突然，我好像从这点亮光里看到了我自己。
那是我刚入学时，也是在水池旁，碰到了一个三年级的大姐姐。那个大姐姐比我现在还惨，那身漂亮的衣服被池中的污水染成了大花脸。我吓坏了，一时间连句对不起的话也忘了说，只是愣愣地站着，等着挨一顿披头盖脸的的臭骂。可她并没有骂我，而是冲我笑笑，问我有没有磕到。那一刻，我是多么感激那个大姐姐呀，甚至还觉得能生活在这样一个学校真幸福。
那么现在的我是不是有点儿可恶呢？我不自觉地眨了眨眼，让笑容绽在脸上，虽然有点勉强。“没关系。”我脱口而出，这下轮到小男孩诧异了，嘴巴张得大大的，似乎不相信这是真的。看到他这副模样，我不由得笑了，真心的。“真的没关系，刚才我是吓唬你的，逗你玩呢！”他似乎相信了，也冲我笑了笑，两个小酒窝也跳了出来，真可爱！我不由得又想到了自己家里的弟弟。“来，我帮你洗吧！”，我温和地对他说。“不用了。你还是先把脚……”他似乎有点逗，顽皮地看着我那只还泡在水里的脚。“啊！”我立刻抬起了脚。虽有点儿尴尬，但我仍然很开心。回到教室，作业做得出奇的顺利。
这件事情已经过去几年，但是想起来我就充满感慨：泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能成其深。我们只要拥有一颗宽容的心，厚德载物，雅量容人，宽容处事，人生就会更精彩。
甲方：________
乙方：________
为了保护供需双方的合法利益，并让甲方用上安全卫生的放心食品及原材料，确保甲方全体师生的身体健康，根据《^v^民法典》，《^v^食品安全法》，经甲乙双方协商，本着平等自愿和诚实信用的原则，同签订本合同并遵守以下条款;
1、甲方向乙方采购食堂食品原材料，价格随行就市，如果甲方和乙方在价格上不一，合同自然停止。
2、乙方供期从________年________月________日至________年________月________日。
3、采购量视甲方食堂的学生开饭人数生定。
4、供货方式为乙方送货上门，每批食堂采购时，甲方提前通知乙方，乙方须按期按质按量供应。
5、乙方所供须取得有关卫生许可证，同时要提供该批次合格证，并承诺向甲方供应的食品原材料不过期、不变质、不变味、无杂质、无毒无害，符合国家食品卫生的有关规定。否则，由此产生的经济损失由乙方负责承担，并负相应的法律责任。
6、交货及验收：
交货时间：乙方按甲方指定的时间交货。
验收：甲方按要求验收。
7、结算方式：
结算方式为月结。每月________日为结账时间。
8、乙方应保证：若供应的产品有数量、质量等不符合要求的，或者存在着一定的缺陷，没有通过甲方验收或在使用中表现出一定的质量缺陷，乙方必须及时更换，如乙方对甲方提出的质量问题有异议，可由县市有关质检部门进行检验，所需费用由乙方承担，并负责甲方因此而造成的损失。
9、违约责任：
乙方未能按期按质按量，不符合合同规定的，则每次向甲方偿付________元整的违约金。
由于乙方所供质量问题导致甲方所在单位学生发生食物中毒事件时，除赔偿甲方损失外，并处罚金________万元，并追究法律责任。
本合同一式四份：甲乙双方各执二份。具有同等法律效力，从甲乙双方签订之日起生效。
甲方：_________乙方：_________
法定代表人：_________法定代表人：_________
_________年____月____日_________年____月____日
1.投资前费用5000元：开店前需要
?先去工商局查询蛋糕店名称 ?防疫站办理健康证 ?卫生局办理卫生许可证 ?税务局办理税务登记证因此，所需证件有：卫生许可证(查体+健康证)、营业执照、税务登记证，需交费500元。 另外，还需要支付一名员工的培训费，大约4000—5000元2.设备购置费用90000元： ①桌椅(12套休闲桌椅、2张大餐桌、25把竹编小椅子)：100元/套_12套+400元/张_2张+30元/把_30把=3000元②空调(4个悬挂式空调)：2500元/个_4个=10000元③灯(18个装饰灯、一个大创意灯、LED灯)：30元/个_20个+300元+100元=1000元、窗帘：1000元 ④活动推车：200元/个_2个=400元⑤工作服：600元 ⑥制作蛋糕的机器设备(烤箱、打蛋机、微波炉、鲜奶机、冰淇淋机、不锈钢工作台)：5万元 ⑦原材料：5000元⑧货架：5000元、冷藏展示柜：4500元/个_2个=9000元、冰箱：3000元、收银台：1000元 ⑨宣传(菜单、传单、海报等)：1000元共计：9万元
3.设备安装费用5000元
包括墙面粉刷3000元、吊灯安装500元、壁纸粘贴500元，门窗及窗帘安装，其他机器设备在购买时免费安装或者安装程序简单自行安装
4.建筑工程费：由于房屋属于租赁学校自有建筑，所有吴无工程费 5.营运资金的垫支20__0元，主要用于前两个月工资的发放6.不可预见费按上述初始现金流量的5%计算：
(5000+90000+5000+20__0)_5%=6000，平均每年1200元，主要用于活动期间费用及蛋糕毁损费用
二、营业现金流量
1.销售收入 I.第一年
?生日蛋糕：假设每天有3人订蛋糕，一般订6-10寸左右，所以按三种尺寸的大约平均价格60元计算单价，按70%计算利润，30%计算成本，则一年内销售收入：60_3_30_9=48600(元) 蛋糕利润：48600_70%=34020(元) 蛋糕成本：81000_30%=14580(元)
?协会蛋糕：假设海南大学中每年有20家协会在店里买蛋糕，而人数较多的话尺寸一般在16-22寸左右，按平均价格150元计算单价，70%的利润，则一年内
收入：150_20=3000(元) 利润：3000_70%=2100(元) 成本：3000_30%=900(元)
?DIY蛋糕：估计每个月大约有8人制作DIY蛋糕，由于基本上是两人的量，所以按100元的单价，利润为60%，则一年内收入：100_8_9=7200(元) 利润：7200_60%=4320(元) 成本：7200_40%=2880(元)
?早餐：按每天(基本为早餐)可卖出300个小蛋糕来计算，单价为2元，利润为70%，则一年内
收入：2_300_30_9=1620__(元) 利润：1620___70%=113400(元) 成本：1620___30%=48600(元)
?慕斯：因为夏季小蛋糕(基本上是冰淇淋蛋糕)非常畅销，因此估计每天可售出30个，月份集中在4、5、6、9、10、11这六个月中，单价为5元，利润为60%，则一年内收入：5_30_30_6=27000(元) 利润：27000_60%=16200(元) 成本：27000_40%=10800(元)
?甜筒：夏季冰淇淋非常畅销，尤其是在4、5、6、9、10、11月份，然后分布到每天大约可售出200个，单价为3元，利润为90%，则一年内：收入：3_200_30_6=108000(元) 利润：108000_90%=97200(元) 成本：108000_10%=10800(元)
年销售收入总额=48600+3000+7200+1620__+27000+108000=355800(元)
II.第一年的顾客大多属于试吃阶段，而第二年假定品牌打响，口碑较好，并且我们对蛋糕品种和店面设计进行一定的更新，吸引更多的新顾客，收入增长率达到20%;第三、四、五年这三年中顾客基本固定，可能每年还会随着新生的到来，好奇心的驱使以及其他人的推荐，销售收入小幅度上涨，假定增长率为10%。所以
第二年的销售收入=355800_(1+20%)=426960(元) 第三年的销售收入=426960_(1+10%)=469656(元)第四年的销售收入=469656_(1+10%)=516622(元) 第五年的销售收入=516622_(1+10%)=568284(元) 2.付现成本I.第一年
?专业糕点师工资：4000元/月_9月=36000元 ?糕点师副手工资：20__元/月_9月=18000元?服务员工资：800元/月_9月_4人=28800元 ?房租：120__元/月_12月=144000元
?水电费(水费元/吨，电费元/度)：8000元
?蛋糕原材料费：14580+900+2880+48600+10800+10800=88560元 年付现成本=323360元
II.第二年随着顾客的增加，成本会升高，水电费相对增加，员工工资也会上调，假定增长率为10%，第三四五年虽然不会有大幅度增加，但随着工资和物价的上涨会逐年增长，假定
增长率为5%，则：
第二年付现成本=323360_(1+10%)=355690(元) 第三年付现成本=355690_(1+5%)=373481(元)第四年付现成本=373481_(1+5%)=392155(元) 第五年付现成本=392155_(1+5%)=411763(元) 3.折旧
固定成本共90000元，预计净残值为5000元，使用直线法折旧，则每年的折旧额为17000元
4.税前利润=销售收入-付现成本-折旧
15440 54264
5.所得税五年分别为：
79175 107467 139521
794 7103 14002 22863 34082
6.税后净利=税前利润-所得税，分别为：
14646 47161 65173 84604 105439
7.营业现金流量=销售收入-付现成本-所得税，五年分别为：
31646
64161 82173 101604 122439
三、现金流量汇总表
四、评价指标
由上表可知，此投资项目五年的净现值为162905元，即NPV>0，因此，投资项目可行
2.内含报酬率(IRR)
折现率 净现值 40% 8419
?% 0 50%
X/10=8419/24221 X=
所以内含报酬率=40%+
3.获利指数(PI)
PI=未来现金流入的总现值/初始投资=288905/126000=;1 因此该投资方案可以采纳
该方案的折现回收期=2+44237/61712=(年)
5.平均报酬率(ARR)
经营期年平均现金流量=(31646+64161+82173+101604+122439)/5=平均现金流量/初始投资额_100%=80405/126000=64%
五、风险分析——敏感性分析
正常情况下蛋糕店的现金流量状况 单位：元
一、采购方:
供货方:
1、质量要求:依据xx检验合格。
2、规格数量及供货时间:xxxxxxxx
3、供货地点:xxxxxxxx
4、付款方式:xxxxxxxx
5、不合格品处理方式:退货,由供方承担一切损失。
6、争议处理方式:xxxxxxxx
7、合同生效:xxxxxxxx
合同失效:xxxxxxxx
签定时间:xxxxxxxx
签定地点:xxxxxxxx
甲方：xxxxxxxx乙方：xxxxxxxx
电话：xxxxxxxx电话：xxxxxxxx
二、物料采购合同实例
合同编号：xxxxxxxxxx项目部20xx年xx月xx日
签字日期：xxxxxxxx20xx年xx月xx日
1. 时态：主要考虑四种时态：一般现在时，一般过去时，一般将来时，现在进行时。
要根据题意判断正确的时态。
注意：一篇作文可以不止一种时态。
2. 人称：主要有第一人称和第三人称。审题时根据题意用正确的人称写。
1) 如使用第三人称， 需注意三单在一般现在时的用法，动词后需加s或es。如：She likes playing ping-pong.
2) 写作过程中注意代词的格式。
如： He (主格) feels tired. I like him. (宾格)
This is his (形代) bike. Thats not your book, Its mine. (名代)
复数形式：Their English teacher is very funny. They often play football together.
3. 结构：使文章有条理的方法
1) 使用时间词语衔接：如写过去时的作文：Last Sunday; Last Weekend; My Holiday等
2) 总起句和结尾句前后呼应。
4. 容易出错的句型：
1) be动词和行为动词： 同一个句子只能出现一种(现在进行时除外)
——材料作文审题素材指导 (菁选3篇)
甲方(甲方)：
乙方(乙方)：
根据《^v^合同法》及有关规定，经供需双方协商一致，为确保双方实现各自的经济目的，明确经济责任，供需双方本着平等互利、协商一致的原则，确认根据下列条款订立本合同，以资双方信守执行。
一、 货名、规格、数量、金额
二、 合同价款总额:(美元)
三、 交货期：
四、 货运方式： 乙方发货至甲方指定地点。
四、付款形式：签定合同当日，甲方向乙方交付仪器购买定金乙方确认甲方款项到帐后，向甲方发货;到货并调试正常后，甲方向乙方支付价的65%)，尾款
五、产品标准和技术要求
乙方保证向甲方提供的产品为原厂生产的质量合格产品，原厂包装。
六、验收条款
1、验收以双方认可要求为验收标准，如果交付的产品符合合同规定且无质量问题即为验收合格。验收期限为7天，过期视同合格。
2、验收地点：在交货地点进行验收。
七、质保条款
乙方承诺为甲方提供1年保修服务。
八、产品退换条款：
1、发现乙方提供的产品存在不符合合同规定的技术要求或外观要求等问题时，甲方有权在收到货后选择换货或退货处理，并以书面形式通知乙方。
九、违约责任
1、逾期付款、交货责任
甲方应严格遵守合同付款期限要求支付货款，甲方不按时付款，每逾期一周(不足一周按一周计算)，向甲方收取违约金，每周违约金比率为该批货款金额5‰。甲方如出现2次以上的拖延付款情形，乙方将视认为甲方存在付款信誉问题而有权停止继续供货。
乙方不按时交货或延期交货，每逾期一周(不足一周按一周计算)，甲方收取违约金。违约金金额为该批货款金额5‰。
2、乙方产品达不到甲方的技术要求，甲方有权终止合同，并以书面形式通知乙方。
3、因乙方产品质量问题，除负责退换外，承担给甲方造成的经济损失。
十、其它事宜
1、未尽事宜以双方协商解决，若协商不成，任何一方可向合同履行地人民法院提起诉讼。
2、本合同一式肆份，甲乙双方各两份，合同双方签字盖章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
购销合同
甲方：枣庄市银牛面业有限公司合同编号： 乙方：
签订地点：枣庄薛城 签订日期：甲乙双方本着 平等互利、等价有偿，诚实守信的原则，在协商一致的基础上，签订本合同。
一、物资名称及规格型号、数量、价格等。
二、付款方式：现金
三、配送方式：如甲方提出要求需要送货时，乙方负责送货到甲方指定地点。 四、保质条款（按第条规定执行）：
1、乙方必须保证产品质量符合甲方要求（如有样品需参照样品质量），并附带厂家的说明书、保修卡等，并按照相关条款约定对甲方所购买的物资予以维修维护。如有不符合之处，乙方必须无条件予以退、换货。
2、甲乙双方约定保质期为 年。保质期内产品出现质量问题，乙方必须无条件的予以退、换或维修，知道合格为止。 四、违约责任：
乙方交付的货物不符合合同规定，又不调换的，甲方有权拒收，乙方必须退还甲方货款。 五、合同发生争议，协商或由合同签订地人民法院仲裁；
六、合同履行中，如一方需要修改，须事先征得对方同意，另行签订补充协议作为本合同之附件。 七、本合同一式二份(甲方执一份、乙方执一份)，均为正本，具有同等法律效力,未尽事宜，双方友好协商后予以解决。
甲方： 乙方：
委托代理人（签章）： 委托代理人（签章）：
甲方：________
乙方：________
甲乙双方根据《^v^合同法》及相关法律规定，经友好协商，现签订本合同。
第一条合同总价款
合计：肆拾捌万零肆佰元整（￥：480400）
第二条包装及质量
交货时一律为原厂包装，严格按国家及相关生产厂家出厂标准执行，且交货时包装物完整、完好、包装物由甲方妥善保存。
第三条交货时间及地点
乙方在合同签订之日起12个工作日内按照合同中的设备清单，将货物免费送到甲方指定的地点，并完成安装及调试。
第四条验收标准
符合合同清单所述产品数量、规格型号，符合国家及厂家标准，外观完好。布线整齐、美观，符合国家相关规定，多媒体原方案设计效果，系统稳定，满足教学要求。
第五条付款方式
合同签订后，由甲方先支付给乙方总货款的30%作为合同预付金；乙方完成安装调试后，余款分期付清。
第六条保修期限和售后服务
1、乙方向甲方提供售后服务承诺和培训计划。
2、乙方向甲方提供一年免费上门服务。乙方在接到甲方的保修或故障电话后，在一小时内派专业工作人员前往，进行备件更换或维修。
3、乙方向甲方提供硬件质保两年服务。
4、乙方向甲方提供永久免费更换系统、系统更新及教学软件。
第七条违约责任
1、如果乙方不履行上述维修义务或故意延迟维修期，则应承担由此带给甲方的相关损失，并根据情况扣除相应部分“质量保证金”。
2、如果甲方违约或延期付款，则按照每天合同价款的支付乙方相应的违约金。
第八条其他
1、本合同相关争议，若双方不能协商解决，则提交签订地仲裁机构仲裁。
2、本合同一式两份，签订双方各执一份，自双方签字盖章后生效。
3、合同附件是本合同不可分割的部分，与本合同享有同等法律效力。
4、本合同附设备清单明细表。
甲方：________
乙方：________
单位名称：________
单位名称：____
委托代理人：________
委托代理人：____
甲方：
乙方：
经甲、乙双方友好协商，本着*等互利的原则，根据《^v^合同法》及相关法律法规的规定，现就甲方向乙方订购生产物资事宜，达成一致意见，为明确双方权利和义务，特订立本合同：
一、订购产品名称及数量：
二、产品规格及价格：
三、产品包装要求及规格：
四、质量标准：
乙方供应的货物须符合国家质量标准、地方质量标准和甲方的生产要求。
五、付款方式：
乙方将货物送到甲方处并经甲方检验合格且卸货后xx日内付款。
六、交货时间和地点：
20年xx月xx日前乙方将货物送至-----------------。运费由乙方负担。运输过程中货物毁损、灭失等各种风险均由乙方承担责任。
七、双方权利和义务：
1、乙方必须向甲方提供生产企业资质证明、营业执照及相关的手续。其提供的产品，必须符合相关的国家、行业或企业标准，并随货附带产品合格证、化验报告等手续。
2、如乙方提供的货物包装或产品规格不符合要求，甲方有权拒收货物。如甲方拒收，乙方必须按照本合同的约定提供符合要求的货物，且由此造成的各种损失均由乙方承担责任。
3、甲方应在乙方所送的货物到达后及时进行质量检测，如发现质量问题，乙方须立即现场处理善后事宜。因此给甲方造成损失的，乙方应承担甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)。
4、因乙方产品内在质量问题，引发甲方生产或质量事故，造成甲方损失的，乙方应赔偿甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)，此责任不因甲方已进行质量监测而免除。
5、如乙方未按照本合同第六条规定的时间送货、送货迟延或货物的数量与合同约定不符，应赔偿甲方违约金xxxxxxxxxx元。
八、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后立即生效。双方发生争议时，协商解决，协商不成任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
九、合同签订地：
甲方（签字）：_____________乙方（签字）：_____________
1、抓住任务，梳理要素
阅读下面材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。
*古代的文化领域存在一个“三教合一”的现象，“三教”指的是儒教、佛教和道教。古人从“三教”的主体观念的价值作用中，提取出很有意思的思想：儒教治世，佛教治心，道家治身。治世、治心、治身，对古人的道德精进、思想完善、人格建立、成就业绩都各自起过积极的作用。这三种人生修养的方式在现代生活中也有积极的影响。
那么，你认为治世、治心、治身三者中，哪一个更重要？请做出你的选择，阐述你的看法和理由。
要求：选好角度，确定立意，明确文体，自拟题目；不要套作，不得抄袭。
分析：这是一个多元立论要素作文题。看看作文的具体任务有什么？作文任务是作文的规定动作必须完成。
作文任务是：你认为治世、治心、治身三者中，哪一个更重要？请做出你的选择，阐述你的看法和理由。
三选一，选择一个你认为更重要的一个一一这是作文的话题（治世、治心、治身）、也是思维的维度，这是作文的观点（如，我认为治世更重要）。
更一一是写法，必须比较。
阐述你的看法和理由一一这是文体要求，必须写议论文。先写看法（论点）后写理由，这是作文内容，必须回答“为什么”。
与任务相关的立论要素有（这是一个多要素的题注意：分析要素、分类分层）：
道德精进、思想完善、人格建立、成就业绩一一这是衡量更重要的理由、标准，也是分论点中的关键概念。
人生修养一一这是贯穿全文的红线。
提纲举例：
总说：雍正帝说：儒教治世，佛教治心，道家治身。治世、治心、治身，这三种人生修养的方式，
对古人对今人的道德精进、思想完善、人格建立、成就业绩都有积极的影响和积极的作用。治世更能提高人生修养，所以我认为治世更重要（论点）。
分说：1、什么是治世、治心、治身它们的主要观点评说。
2、治世能使人道德精进。（结合例子对比着治心、治身说。以说治世为主。）
3、治世能使人思想完善。
4、治世能使人人格建立。（人格：性格、气质、能力）
5、治世能使人成就业绩。（2、3、4是5的因，5可略写）
6、青年人尤其要积极入世。家事国事事事关心。加强人生修养。（联系实际）
总说：回溯材料，总结全文，升化主题。*梦我的梦。中华伟大复兴。吴炳忠。
2、抓住核心概念
阅读下面材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。
陕西洋县人为了保护朱鹮这一古老物种，放弃了很多眼前利益，但十多年后，他们的付出正得到大自然慷慨的回报：这里的绿色无污染、比普通大米贵好几倍的“朱鹮大米”十分抢手，洋县成为有机产品第一县，“朱鹮之乡”的美名也让旅游业风生水起。
某国家自然保护区生态破坏问题严重，环保部检查时，一个当地负责人解释说：“不发展经济就没有面包吃，没有面包吃会饿死人的。”
这两则材料，引起你怎样的思考？
要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟题目；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。
分析：立意的准确性表现在整体把握材料的含意，整体把握的一个基本做法就是抓重要概念，然后依据核心概念进行立意。
关键概念：保护物种、放弃眼前利益（追求长远利益）、付出与回报、生态环保、发展经济（与保护自然环境）
核心概念：生态环境。它应贯彻文章的始终。举例子、分析议论，都得紧扣住它。
立意：保护好生态环境，理念先行。（洋县人用实际行动保护生态环境，某自然保护区不保护生态环境，还强词夺理。）
写作重点：怎么样保护好生态环境。（从关键概念得知）
3、抓住中心话题
阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。（60分）
人际关系的和谐是社会和谐的基石，和谐社会需要健康的人际关系。那如何构建和谐的人际关系呢？有人说需要“微笑”，有人说需要“赞美”，有人说是“共情”（即同感，同理心，同情），有人说是“倾听”，有人说应当奉行“己所不欲，勿施于人”的原则，有人说生活中应多作换位思考……
那么，你的看法呢？
要求：选准角度，明确立意，自选文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含义的范围作文，不要套作，不得抄袭。
分析：此题的中心话题十分明显：“那如何构建和谐的人际关系呢？”一一规定了写作的中心话题，必须围绕这个话题说理论证。（注意“如何”，如何就是怎么办、怎么样。也就是说作文主要内容必须回答“怎么样”，而不是“为什么”等。）“那么，你的看法呢？”一一关于什么的看法？答：关于如何构建和谐人际关系的看法。题中的六个有人说都是回答这个问题的。
立意：你可以在六种中选择一个，也可以自己另拟一个（看法）观点（省略号，表明可以另拟。）
4、抓住材料内容及含意
阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。（60分）
天然气购销意向书
甲方(供气单位)：丽水天燃气公司
乙方(用气单位)：
甲、乙双方本着平等自愿、诚实守信、互利互惠的原则，依照国家有关法律法规，经共同协商，达成如下合作事宜，签订本天然气供需意向书。
一、拟供气时间：从 年 月 日到 年 月 日为止。
二、天然气用量：在拟供气时间内，甲方供应乙方天然气用量为20xx年 万方、20xx年 万方、20xx年 亿方、20xx年 亿方。
三、天然气价格：依据国家发改委确定的秦皇岛—沈阳管道天然气出口价格和管输运行费用确定，天然气价格根据国家政策的调整随之调整。现经双方协商暂定价格 元/方。
四、计量方式：以天然气交付点流量计计量值为准，若计量有误差，双方协商解决。
五、质量要求：在合同期内，甲方交付给乙方的天然气质量应符合^v^国家标准《天然气》(GB17820-1999)中所规定的二类天然气。
六、结算方式：执行按月结算方式，具体条件按双方未来签订的《天然气购销合同》规定执行。
七、其他说明：本意向书是双方进一步合作的基础，是双方未来签订《天然气购销合同》中包含的主要条件与条款的意向性陈述。
本意向书经双方签字、盖章后生效。待双方签订正式天然气购销合同后自然终止。
本意向书一式四份，甲、乙双方各持二份。未尽事宜双方协商解决。
甲 方：丽水天燃气公司
(公章)
代表人：
年 月 日
星期日的早晨，我决定放慢脚步，骑车到乡下去，看看乡村美景。
转过曲曲折折的路道，穿过公路了，这时一辆公交车停靠在路边，我便从车前横穿公路。忽然，一个小姑娘从旁边插过来。在一阵慌乱中，我的车撞倒了那个小姑娘。我忙停下车，扶起了那小姑娘后，赶紧用力蹬起车子，向郊外驶去。
初三的时间走得太过匆忙，总喜欢这样停下自己的脚步，给心情放个假。
记得刚跨进初中门槛时，我很不用功，政治课上从来不听讲，更不用说课后去复习了。第一次政治考试的成绩自然是一塌糊涂了。回家后，被妈妈狠狠地训了一顿。于是，我写了一篇随感，语文老师稍加润色后，便投进了绿色信箱。一个月后，老师拿着一张通知单，兴冲冲地告诉我，说那篇文章已入选《花季风》一书。不久，我拿到了那本书，看着自己的文章变成了铅字，心里甜透了。它让我在紧张的学习之余，在身心疲惫不堪的时刻，放慢脚步，找到了一个给心情放假的地方。
小路的坑坑洼洼，让我不得不放慢了骑车速度。我悠闲地骑着，不禁又想起刚学会骑车时，上街正好撞倒了遇到路边的菜摊子。那个卖菜的人立刻一把拽住我的自行车，口口声声说我轧坏了她的菜，非要我赔偿不可。那时，我囊中羞涩，身无分文，再说我的车根本就没有碰到她的菜。于是，她见我无赔偿之意，当众把我辱骂了顿，并且扣住我的车不让走。我纳闷了。我到底做错了什么呀！
想着，想着，不知不觉我已置身于朝思暮想的大自然中。路旁参差不齐的树木苍翠欲滴，树上传来鸟儿的鸣叫声，田野里的庄稼茁壮生长……我感叹大自然的无限魅力。它让我在紧张的学习之余，在身心疲惫不堪的时刻，找到了一个给心情放假的地方。
路向远方延伸，车轮滚向前方，我累了。停下^v^老凤凰^v^，我躺在绿茵茵的草地上，从包里取出一本书，这是三毛的作品，静静地坐着，静静地看着。
纸页在指缝间翻转，从清晨到黄昏，整理行装该回家了。远方传来悠扬的歌声，一个老汉一头牛由远而近，悠闲自在。
返回在小路上，我想，那老汉一定和我一样得到心灵的洗礼。放慢脚步，就是给自己一个肯定，给自己一份信心，给自己一个继续努力的支点。放慢脚步，是一种豁达的人生态度。只有放慢脚步，你才能发现自己在芸芸众生中的价值。只有放慢脚步，你才不会在烦恼中虚度光阴，学会体验人生，享受生活，感受幸福。
——中考新材料作文3篇
摘要：
高职院校零星物资的采购是指国家创办的高职院校按照学校教学、管理的需求，依据一定的程序购买零星物资。这种单次采购因价值小、计划性不强，造成了人们对其重视程度不够，加上相关内部控制制度的不完善，使得采购合同管理的规范性有欠缺。为充分发挥采购的零星物资的作用，避免廉政风险，应加强零星物资采购的合同管理，明确合同履约责任，完善内控制度建设，提高零星物资采购合同管理的规范性。
关键词：零星物资采购；合同管理；规范性；内部控制
引言：
近些年来，国家为适应市场经济发展的要求，培养应用型合格人才，对高职院校办学加大了投资力度，促进了高职院校的发展。在政策的扶持下，高职院校得到了更多建设资金，在教学设备、仪器、办公设施等方面的物资采购日益增多。尽管高职院校按照《政府采购法》来执行物资采购，但是在部分零星物资采购的过程中依旧存在着一些问题，特别是零星物资采购合同管理的规范性不够，制约了采购来的设备物资发挥其应有的作用，而且也容易产生廉政风险[1]。高职院校必须认真研究，采取有效措施来加强零星物资采购合同管理，提高采购合同管理的规范性。
1、高职院校零星物资采购的特点与方式分析。
（1）高职院校零星物资采购的概念。
高职院校零星物资的采购是指国家创办的高职院校为满足学校教学、管理等工作需求，依据一定的程序开展对教学、实验、实习和办公等过程中一些耗材、设施、维修等零星物资和服务的购买，其单次采购的总费用一般不高于10万元。这种采购的主体是高职院校，采购的内容是高职院校办学或者办公所需设备物资以及相关服务等。除了设备设施的采购外，高职院校中的一些服务项目（如物资的报废处理、设备的搬迁、咨询服务等）也属于零星物资采购的范畴[2]。
（2）高职院校零星物资采购的特点。
高职院校零星物资采购虽然也属于政府采购的范畴，但是与一般的政府采购相比，有着不同的特点。
①单次采购的物资价值小。高职院校采购的零星物资大都是价值不大，单次采购一般在10万元以下，有的采购甚至只有一、两万元或甚至几千元。这就容易造成投标方的投标兴趣不大，特别是在设备及维修工程上，参加采购的企业不多，有时还会造成公开招标的失败。
②高职院校的零星物资采购计划性不强。虽然高职院校资金使用大都纳入了地方的财政预算，其物质采购的资金需要在年度预算中体现，但是由于零星物资采购大都是一些临时性和突发性的物资需求，难以在前一年制定下一年度预算时加以准确确定[3]，这就容易造成年度预算中很难完全体现出零星的物资需求，也就不好科学地安排零星物资的采购计划，使得其采购的计划性不强。
（3）高职院校零星物资采购的方式。
高职院校零星物资采购由于其单次采购的价值较小，往往达不到《政府采购法》及地方采购规定中公开招标的标准；同时，它又需要利用国家资金，因此必须符合《政府采购法》的要求。采购方法一般是邀请招标、竞争性谈判或者询价以及单一来源采购。其中单一来源采购是在只有一家供应商的情况下高职院校才选用的零星物资采购方式[4]。
2、高职院校零星物资采购合同管理存在的问题。
（1）高职院校零星物资采购的合同管理。
高职院校的零星物资虽然单次采购的价值不高，但是长期累计的数量较多，其最终形成的价值也是可观的。例如，一个部门的打印机所使用的打印纸虽然不多，但是全校各个院系和部门一年累计使用的打印纸就非常多了，累计价值也较大。为了对这些零星物资加强管理，需要按照国家的法律法规和高职院校的制度，对这些零星物资采购的立项、采购方式的选择和合同的订立及归口管理、合同履行等环节实施严格的管理[5]，以保证采购合同的合法性与规范性，确保合同得到有效执行。
（2）高职院校零星物资采购合同管理规范性欠缺及原因分析。
从我国高职院校开展零星物资采购的实践来看，采购合同管理在整体上欠缺规范性（如表1所示）。高职院校零星物资采购缺乏规范性的原因，有以下几点：
①重视度不够，缺少对合同的统一管理。由于零星物资单次采购的价值小、计划性不强，造成了人们对其重视程度不足，认为能够买来使用即可，忽视对其规范性管理。在实际操作中，缺少合同归口管理部门，也未对零星物资采购合同进行统一的分类和连续编号管理。
②零星物资采购制度不够完善。高职院校简单地遵循一般的《政府采购法》的规定来开展零星物资的采购工作，往往造成不适应现实情况的难题[6]。如选择公开招标方式进行采购，因单次采购的合同价值太小，供货商往往不愿意参与公开投标。
③对采购合同的前期准备工作缺乏管理。高职院校缺少对零星物资采购的立项论证，工作准备不足，对采购的必要性以及相关采购的内容、物资的技术规格参数等研究不透彻，合同要求不明确。
④采购合同的内部控制机制不完善。高职院校采购主管部门与监管部门对零星物资采购合同的管理没有形成完善的管理体系，内部控制机制不规范，管理职责不清，合同风险控制不力，对合同的审核存在漏洞。对于影响重大或法律关系复杂的合同文本，未经组织业务部门、法律顾问、财会部门等相关部门进行联合审核。
3、加强高职院校零星物资采购合同管理规范性的对策研究。
高职院校零星物资的采购合同管理不仅关系到采购物资的有效使用，以及院校的教学与科研工作，而且也是高职院校反腐倡廉制度建设中的一项重要内容，关系到校风、党风建设，应该从党风廉政建设的高度来认识高职院校零星物资采购的合同管理，认真研究和采取有效措施来实现合同管理的规范性。
（1）高职院校要从全校廉政建设的高度来认识零星物资采购的合同管理工作。
高职院校应加强领导，明确零星物资采购管理的归口部门。为了便于实施统一管理，可由校国有资产管理部门或者单独设立的招标采购管理部门来统一负责零星物资的采购工作。
（2）建立与完善零星物资采购的合同管理制度。
从零星物资采购的立项、技术论证和采购过程管理以及合同验收、物资使用等各个环节完善制度建设，听取各院系、部门、社会采购管理部门和供货商以及招标代理机构的意见，集思广益，对不适合高职院校实际情况的采购与合同管理制度进行修改，使得采购合同管理制度能够适用于高职院校的零星物资采购。明确相关制度规定，要求各部门、院系提前做好各项零星物资的采购计划，并将其列入年度预算。
（3）采购主管部门须强化零星物资采购的合同管理工作。
由高职院校的零星物资采购主管部门统一发布零星物资的采购公告，实施统一公开招标，以避免各院系单独采购零星物资因合同价值过低，供货商投标意愿不强的弊端。主动与供货商沟通交流，合理选择采购方式，根据情况规范使用竞争性谈判和邀请招标以及询价等方式，尽量避免采用单一来源的采购方式[7]。
（4）采购监管部门应加强对零星物资采购的监督检查力度。
高职院校的纪委、^v^门以及效能建设管理部门都是零星物资采购合同的监管部门，应认真履行内部控制职责，加强采购立项、招投标、验收等环节的合同监管工作[8]。在重要和价值较高的零星物资采购中，^v^门或者校招标采购管理办公室要牵头组织采购部门、国资管理部门、财务部门等，邀请相关专家共同提前审核招标文件与评分办法，防止采购中出现违法肢解、规避招标以及评分歧视等行为。同时，监管部门要积极参与零星物资招投标和进场验收环节的监督，发现采购不符合规范要求或者采购物资不符合合同条款，要立即指出并要求相关单位及时予以整改，以确保零星物资采购合同管理的规范性。
（5）合同的归口管理。
各高职院校的专业与发展历史不同，管理机制也不一致，所设立的部门也不相同，这使得对零星物资采购的合同管理部门也有差异性。有的学校由采购管理办公室管理零星物资采购合同，有的学校由校长办公室管理，也有的院校由监察或审计部门管理。为便于统一归口管理，可设立校采购管理办公室来负责校零星物资采购合同的管理；同时采购申请部门要负责合同的执行情况管理，组织对物资进校后的检查和验收，并邀请校采购管理办公室、财务部门、国有资产管理部门等共同参与，各部门均同意验收合格后方可按照合同规定进行付款。
4、结语。
由于高职院校零星物资单次采购的价值小、计划性不强，造成了人们对其重视程度不足，加上相关内部控制制度的不完善，导致采购合同管理缺乏规范性。为确保采购的零星物资发挥其应有的作用，避免廉政风险，要认真研究采购方式，采用有效的管理对策，加强对零星物资采购的合同管理，完善内控制度，确保零星物资采购合同管理的规范性合法性。
供方：广西轩耀贸易有限公司合同编号：C23713020420_00160 需方：广西建工集团第五建筑工程有限责任公司 签订地点：柳州
第十四分公司 签订时间： 20xx年 11月15 日
依照《^v^合同法》及有关法律法规，遵守平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就 龙屯路保障性住房二期 （项目）的零星材料购销事项协商一致，订立本合同。
第一条 合同概况
1、工程名称： 龙屯路保障性住房二期 （全称）
2、工程地点：柳州市革新路
3、供货期：从 20xx 年 11月15 日至 工程完工 止。
第二条 产品名称、商标、规格、生产厂家、数量、金额及供货时间。
零星材料总金额约为 壹佰万元整（） ，供货时间按需方计划单执行。
第三条 质量要求、技术标准按国家现行标准执行
第四条：交（提）货地点、方式：柳州 市龙屯路保障性住房二期 工程的指定位臵。
第五条：合理损耗及计算方法：材料清点；理论计数（供方提供清单），数量偏差不得超出国家标准允许范围，供方在过磅时必须由需方指定人员进行监督过磅，过磅费用由供方负责。
第六条 包装标准：包装完整，铭牌齐全。
第七条 随机备品：附相关产品质量证明书四份，并加盖供方公司公章。
第八条 验收标准、方法及提出异议的期限：供方零星材料进场时必须由需方指定的材料员（身份证： ）验收并开具广西建工集团第五建筑工程有限责任公司的物资入库单，物资入库单需经需方指定的项目负责人 李坚 （身份证： ） 签字确认后方可结算支付货款。其他任何证明不作为结算和付款的依据。
第九条：结算方式：采用 银行转帐或银行承兑汇票 方式结算。
（1）每批零星材料从需方指定材料员验收并开具结算凭证，结算凭证应由项目负责人签字确认后方可付款，需方若在 60 天内付款的，按合同约定单价结算；若超过 60 天，则从第 61 天开始按实际所欠款的零星材料数量（按总量的平均单价计算）每
天赔偿 1 元/件（赔偿金额不得超过所欠货款的 %）。供方在收到货款后5天内开具等额税务发票给需方，否则需方有权拒绝付款。
（2）从开始供应零星材料之日起，每月 8日供需双方办理当月结算，结算凭证应由项目负责人签字确认后方可付款，需方若在 30 天内付款的，按合同约定单价结算；若超过 30 天，则从第 31 天开始按实际所欠款的零星材料数量（按总量的平均单价计算）每天赔偿 1 元 （赔偿金额不得超过所欠货款的 %）。
第十条：违约责任：供方必须保质保量及时组织零星材料供应，需方应提前三日列出所需零星材料的清单提供给供方，.如不能按时交货的，应向需方偿付不能交货部分货款的 30 ％的违约金，需方有权另行采购。供方供应的'零星材料经检测不符合国家标准，需方通过电话或书面通知供方，供方两天内必须退货并换货，因此造成的一切损失由供方承担。
第十一条：合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，若双方无法协商一致，可向工程所在地人民法院起诉。
第十二条：1、供方必须遵守需方质量/环境/职业健康安全管理体系的相关规定。
2、每次送货前应拟定一份认价书，经双方签字确认后作为附件与此合同同时生效。
第十三条：本合同壹式 肆份，供方 壹份，需方 叁 份，合同经双方签字盖章后生效。 供 方
单位名称：（章）
广西轩耀贸易有限公司
单位地址：
柳州市东环路230号
代 表 人：
电 话：
传 真：
开户银行：
帐 号：
日 期： 需 方 单位名称：（章） 广西建工集团第五建筑工程有限责任公司第十四分公司 单位地址： 柳州东环大道居上V8城A座18楼 代 表 人： 电 话： 传 真： 开户银行：建行营业部 帐 号：
日 期：
加盟方：_________________________________(以下简称“乙方”)
法定代表人：_____________
法定地址：________________________________
甲乙双方本着友好合作，共同致富的决心，就乙方为其在(地区、县、市)内经营，达成如下协议：
二、意向书期限
本加盟意向书有效期限为________年____月____日至________年____月____日止。
三、加盟形式及双方权责
1、甲方特此授权乙方为(地区、县、市)内的加盟商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类加盟经营权;
2、在加盟合作期内，乙方需定期缴纳一定的加盟费用，该加盟费为甲方的品牌使用费和信息平台使用费;
3、在加盟合作期内，甲方将为乙方提供的展示平台和的制作平台;
4、在加盟合作期内，乙方有权使用甲方的LOGO、企业名称、宣传照片等相关资料进行宣传推广工作。乙方需及时更新商家产品信息，以更好的促进商家品牌传播。
5、乙方承诺其提供的文字内容及图片内容的版权合法。若因内容侵权所引起的一切后果，其责任皆由乙方承担。同时，对于涉嫌版权纠纷的商家信息，甲方有权利立即停止;
6、在加盟后合作期内，如因商品未及时更新为消费者或者联盟商家带来的损失，经双方协商，甲方的责任由甲方承担，乙方的责任由乙方承担;
四、促销与广告
1、甲方在授权期内，将协助乙方进行店面的形象设计，并向乙方适时提供相应的店面设计平面图，宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的产品促销和推广活动。(具体事宜可另议)
2、甲方进行奥威防水产品的整体宣传活动乙方必须配合，相关的产品推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。
3、乙方单独进行与产品有关的宣传、广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。
4、乙方须承担自行组织经营活动的费用。
五、培训与指导
1、为使加盟商能良好经营，在本意向书执行期间，甲方应向加盟商传授必要的知识和经营技术。
2、加盟商在正式营运前应派遣负责人或两名可以代行承担的职工，参加甲方规定的培训事宜，学习产品全套作业流程必要的知识和技术。
3、加盟协议生效后，如甲方有培训指示，乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修培训，获得必需的知识和技术。
4、由乙方承担培训人员的旅差费用。
六、商标、服务标志及相关权利
1、本意向书所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。
2、甲方承诺在本意向书执行期间，乙方加盟商可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌进行在本意向书授权范围内的经营活动。超出范围的甲方将依法追究乙方的法律责任。
3、乙方应在经营中向顾客提供良好的服务，维护甲方品牌的声誉、信誉和良好形象。
4、双方在此明确，乙方取得的是在加盟期内、在指定区域内甲方的商标、服务标志的使用权和奥威防水产品店面的经营权，这并不意味着甲方商标、品牌及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。意向书到期或提前终止后，乙方不得以任何形式继续使用奥威防水产品的商标、品牌LOGO及商誉，或以奥威(山西)防水有限公司加盟代理商的名义从事任何商业活动。
七、竞争限制
1、在意向书期内，乙方如有意获得其所在省市区域的奥威防水产品的特许经营代理权，可在同等条件下优先取得甲方的特许代理权。
2、为表示对甲方合作的诚意，在意向书期内，如甲方推出之外的其它新系列商品和服务，乙方有优先代理权。
3、乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。
八、服务质量控制
1、为维护加盟商售出商品品种和服务的一致性，提高公司形象，乙方的运营方法必须遵守甲方提供的经营手册规定的要求和标准。
2、甲方定期和不定期地以书面或其它方式对加盟商进行进货管理、销售管理、商品知识、职工管理、等各方面的指导，帮助加盟商实施标准化管理。
3、随着甲方加盟商数量在全疆范围内的不断增加，甲方将对全体加盟商进行信息化管理。如该项管理实施时本意向书仍在有效期内，乙方须遵照甲方的管理规定执行，不得以如任何理由拒绝执行。
九、保密
1、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报;乙方不得向第三者泄漏甲方按本意向书规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。
2、以上规定双方的保密义务在本意向书期满后仍然有效。
3、甲方按本意向书规定提供给乙方的加盟商经营手册以及其它文件归甲方所有，乙方应妥善保管，意向书终止时，乙方应即刻归还甲方。
十、加盟商的让渡与承继
1、乙方未事先征得甲方同意，不得将本意向书规定的任何权利转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。
2、如乙方因明显的困难而有可能发生营业中断时，意向书终止。如乙方要求保留加盟权的，甲方将为其保留3个月。
3、如乙方希望出让加盟资格时，应首先通知甲方，甲方有优先承让和承租的权利。
十一、意向书的终止
1、意向书期满前3个月，经双方协商，可以更新意向书。
2、前款的意向书更新，应在本意向书期满之前一个月完成。以双方签订新的特许加盟意向书书为合作文本。
3、如本意向书期满后双方无意继续合作，乙方应在本意向书终止时承担下列义务：
a、支付所有应付给甲方的费用;
b、归还所有操作手册、机密文件和专利资料;
c、因加盟商的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任。
4、甲方因加盟商的行为而被索赔责任时，可要求乙方负担被追索的赔偿金。十二、违约责任
1、任何一方不履行或不完全履行本意向书条款中规定的义务，即构成违约，违约的一方应承担全部违约责任。
2、双方约定，如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责对超额部分赔偿。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正，另一方有权终止意向书，并有权要求对方赔偿损失。
十三、意向书纠纷的解决
本意向书在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向当地人民法完提起诉讼。
十四、其它
1、本意向书自双方签字盖章之日起生效。
2、本意向书正本一式两份，双方各持一份，每份具有同等法律效力。十五、附则
甲方：乙方：
地址：地址：
电话及传真：
电话及传真：
委托代表(签字)：
委托代表(签字)：
年月日年月日
第一章 总则
第一条 为规范公司采购管理，保证生产物料的供应，节约采购成本，提高资金周
转效率，特制订本制度。
第二条 第二条 本制度规范公司对外大宗物料的采购管理以及零星物资的采购管
理。 大宗物料包括各公司的原料，主要辅助材料，外购、外协的半成品； 零星物资指采购量比较少的开发用料、专用配件及其生产所需的辅助材料。
第三条 本制度适用于集团公司及各子分公司（以下简称公司）
第四条 第四条 集团公司采购管理的原则 （一）集中管理的原则； （二）采购
管理与执行分离原则； （三）计划管理的原则； （四）质量与价格并重
原则； （五）不依赖单一供应商原则。
第五条 职责分工 （一）计划采购部职责
1、对总部及公司的采购工作行使条线管理职能。
2、负责制定采购战略、年度采购策略和相关采购管理制度。
3、负责供应商评审及管理。
4、负责对采购价格、合同进行评审及执行情况进行跟踪监督。
5、编制采购计划，组织采购计划资金预算。
6、负责分析大宗物料市场行情，实施战略采购，及通用的五金材料采购。
7、负责主要材料替代项目的协调推进，努力降低采购成本。
（二）各分子公司
1、负责除计划采购部战略采购及通用的五金材料外的物资采购，并报计划采购部进行合同及价格评审和确认；
2、按时提报计划采购部采购计划及资金预算。 第二章 大宗物料采购管理 第六条 采购计划编制
（一）公司提报需求计划
1、公司于每月25日前向计划采购部提报下月需求计划，根据月度计划以及生产调整计划在每周三向计划采购部提交下周需求计划，周计划对月计划调整幅度较大的应详细说明调整原因。
2、分子公司《月度采购需求计划》应根据采购计划提交日到物料到货日期间的实际生产材料的需求、采购在途物料量、库存情况、需预留的安全库存量及滚动预测物料需求量而编制。
（二）采购计划的编制、审批
1、计划采购部内勤收到分子公司提报的月度采购需求计划后2个工作日内汇总编制各类物料的采购计划，经部门评审，报主管总裁批准后形成《集团公司月度采购计划》
2、计划采购部内勤收到分子公司提报的临时需求采购计划后3个工作日内汇总编制各类物料的采购计划，经部门经理批准后形成《集团公司临时采购计划》
3、根据市场行情分析结果，计划采购部提出战略采购专项计划，计划中应包括详细的市场行情分析以及相关分子公司的评审意见，计划数量应控制在一个季度内生产能消耗完的量为宜，战略采购专项计划由分管总裁审核、总裁办公会批准后实施。 确定供应商签订合同 各子分公司与供应商签订合同，采购部门需与财务、质量、技术等部门共同确定主要条款，报集团计划采购部审批备案。采购合同中约定预付款条款的，超百万采购合同必须经公司分管总裁批准。
第一章 对越权签订合同的行为，公司办公室以及印章保管人有权拒绝盖章并向合同
甲方：(以下简称甲方)地址：
乙方：(以下简称乙方)地址：
依据《^v^合同法》等有关规定，本着诚实信用、*等互利的原则，经双方友好协商，就甲方项目材料事宜，签订本合同，以供双方共同遵守。
第一条、标的物。
第二条、交货地点：
项目工地。
第三条、交货时间：
甲方指定。
第四条、交货方式及费用负担：
第五条、质量标准及异议期限：
1、乙方应严格按照相关材料的技术要求和国家(行业)的相关质量标准执行，确保所供材料的质量。
2、甲方在收到货物后若有异议须在10日内以书面提出，如属质量问题由乙方负责。
第六条、验收方法：
建筑最新材料采购的合同范本乙方须按甲方的要求送货，货到现场后，在现场车上或场地堆放后由甲方按物品的特性及行业惯例进行验收。如甲方认为乙方送货的数量与送货单数量不符的，则可以随时抽检，如数量超过误差范围的或有弄虚作假情形的，则必须向甲方赔偿即以少一赔十计算，如砂、石、石粉等散体运输货物，抽检方数误差≤4%，亦可视为正常交货。
第七条、损耗责任：
乙方货物在未经甲方验收前仍然由乙方自行承担相关风险及责任。
第八条、付款方式：
1、甲方每月26日至次月25日为一个统计月。乙方每月26日至次月10日号前(遇甲方假期则顺延)将上月内所送货物的送货单(供货方保存联)汇总后向甲方指定人员提交对帐清单，共同核对无误并签字确认后付款。
2、甲方货款采用支票形式支付。
3、除双方协商价格为不含税款外，乙方领取支票时应提供法定正规发票以及乙方收款委托证明，否则甲方有权不予支付或由甲方按8%税率代为扣税后向乙方支付税后货款。
4、甲方结款方式为：月结。甲方每月只支付乙方上月货款总额的80%，剩余20%待本工程完工并竣工验收后付清。
第九条、违约责任：
1、乙方在接到甲方订单后必须在天内必须到货，除不可抗力外，每延误天，甲方可按合同总额‰作为履约赔偿金，并在货款中扣除，如延期天，甲方有权终止双方合同并追究乙方相关经济责任。
2、乙方提供的产品如因质量问题影响甲方不能顺利通过*相关部门的验收,乙方必须承担由此引起的经济损失及相关法律责任。
3、因不可抗力导致乙方无法如期交货，乙方应立即通知甲方，在影响因素消失后继续履行交货责任。
第十条、约定事项：
1、甲方应提前天以电话或传真方式将用料计划(材料名称、数量、联系地点、负责人、签收人、电话等)通知乙方备料。如有变动，甲方必须以传真的方式通知乙方。
2、乙方在同意并确定供货后，如不能及时供货，则所有损失由乙方负责，甲方有权终止合同。
3、乙方工作人员送货到甲方所指定的工地时，必须服从工地收货人员的指挥，将材料卸放在指定的位臵，如因不听从指挥知乱堆放而造成工期延误或其他损坏的，则由乙方承担全部责任。
4、乙方工作人员进入甲方项目工地后必须洁身自爱。如发现乙方工作人员与工地相关人员一起骗取或以小作大造成供货数量与签收数量不一致的;乙方工作人员有偷盗甲方项目工地财物行为的;一经甲方工作人员发现或举报，甲方即以“少一赔十”的原则在乙方货款中抵扣赔偿金额，情节严重者，甲方有权追究乙方相关的经济法律责任并交由*机关处理。
第十一条、其他事宜：
1、本合同经双方协商一致后可以变更或解除;未尽事宜双方可协商制订出补充协议,补充协议与本合同具有具等法律效力;如因不可抗力或生产事故不能按期交货的，乙方必须出具有关证明及时通知甲方，双方可根据实际情况协商变更或解除合同。
2、执行本合同发生争议时，由当事人协商解决，若协商不成，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
3、乙方在收款时必须提供公司的营业执照及税务登记证复印件各一份并加盖公章。4、本合同一式两份，计附件合共叁页，甲、乙双方各执壹份，自甲、乙双方代表签字及盖章生效，双方结清货款后自动失效。
5、未尽义务双方可共同协商解决。
甲方（签字）：_____________乙方（签字）：_____________
买方(甲方)
卖方(乙方)：
根据《^v^合同法》及其它有关法律、法规之规定，甲乙双方在自愿、*等、协商一致的基础上就本合同达成如下协议：
第二条产品质量标准
乙方所*品严格按照甲方设计的图纸要求制作，与双方封样样品基本一致。
第三条产品的包装标准及保修期限
乙方按照产品的正常属性进行包装，确保货物的正常运输，不至于损坏，产品保修期限按照国家相关规定执行，若因甲方人为原因造成石材的损坏，乙方提供有偿服务。
第四条交货时间、方式地点及运费承担
乙方自甲方预付款到账，图纸签字确认，指定用料之日起10个工作日交第一批货,随后陆续供货.货到甲方工地，运费乙方承担。工地卸车由甲方承担。
第五条验收标准、方法及提出异议期限乙方保证按照提供给甲方的样板选料加工，保证板材的与样板的颜色基本一致。
第六条货物的损坏与灭失
货物在交付甲方验收以前的损坏与灭失，由乙方负责，验收后的损坏与灭失由甲方负责。
第七条结算方式、时间及地点
合同签订后，甲方先付75000元(人民币柒万伍仟元整)预付款，预付款到达乙方帐户后乙方安排加工.石材加工完毕后，甲方付清该批货款，乙方安排发货，预付款在每批供货时等比例扣减。
第八条双方责任
(一)乙方责任
1、乙方保证按照提供给甲方样板选料加工;
2、乙方保证所供石材与所供样品颜色基本一致。
(二)甲方责任
1、甲方保证乙方在正常履约的情况下，按合同约定支付货款;
2、若因不可抗力致乙方延期履约，甲方无权要求其承担违约责任;
3、按照产品的使用性能正确使用所购买产品，若因使用不当造成的损失，由甲方自己承担。
第九条合同生效
本合同自双方签字盖章之日起生效。
第十条合同解除
合同生效后，除法定或约定事由任何一方不得解除合同。如需解除合同，双方应以书面形式确认。
第十一条合同文本
本合同文本一式两份，甲方执一份，乙方执一份。
第十二条纠纷解决方式
因执行本合同发生争议的，由当事人双方协商解决。协商不成，任何一方可以依法向乙方所在仲裁委员会提起仲裁。
第十三条其他
本合同未尽事宜，双方协商后用书面形式进行补充，补充协议与本合同具有同等法律效力。
甲方（签字）：_____________乙方（签字）：_____________
甲方：湖南广播电视大学
根据甲方与乙方的竞争性谈判结果，经甲乙双方协商一致，达成以下货物购销协议：
一、货物名称及其型号、配臵等技术要求。
以上货物价款总价包括由乙方送达甲方的搬卸运费和安装调试服务费。
二、质量要求：乙方提供的货物必须是全新的经国家质量检测部门检测合格的
货物，其包装必须为原封箱，内附的保修卡、说明书必须齐全。产品保修按照国家三包政策和合同规定要求。
三、交货方式和地点：长沙市青园路168号，项目整体交付。
四、交货时间：合同签订后10个工作日内完成交货并最迟于两个工作日内安装调试完毕。在交货过程中产生的交通、用工、食宿等费用由乙方承担。
五、付款方式：国库集中支付，货到验收安装调试完成且经甲方验收合格后，凭甲方的验收证明单及乙方出具的全额税务发票15个工作日内，甲方支付合同总金额95%，余款于质保期满（确无质量问题和其它争议）一年后的7个工作日内无息付清。
六、售后服务：联想台式电脑、服务器按照厂家标准质保三年；其他产品及项目整体质保一年。设备在质保期内发生故障后，乙方在接到报修电话后，承诺维修技术人员2小时内响应，48小时内到达现场，不借故推托而不到现场，并在到达现场后，24小时内排除故障。由此产生的包括但不限于交通费、食宿费、零件费、人工费等费用由乙方承担。
乙方不能按约定到底现场的，应在接收甲方报修电话起2小时内向甲方说明具体原因，并应向甲方提交书面说明，乙方未及时响应，或不能到达现场而不出具书面说明，或无正当理由不到现场的，则视乙方违约，本合同项下的5%余款即作为违约金，甲方不再支付。
七、违约责任：乙方未能如期交货的，应按未能履约部分的每天向甲方支付违约金。因乙方迟延交货造成甲方其他损失的，应由乙方承担。在交货过程中因乙方原因导致交货出现瑕疵的应由乙方承担相应损失。甲方未能按期付款的，则须按照逾期支付货款总额向供方支付每天的逾期付款违约金。
八、协议中未尽事宜，双方按招标文件充分协商执行，如协商不成，则由甲方所在地人民法院管辖。
九、本合同自签订之日起生效，合同壹式肆份，甲方三份，乙方一份，均具有同等法律效力。
甲方（盖公章）：
乙方（盖公章）：
法定代表人：
法定代表人：
委托代理人：
开户行：
签定时间：20xx年月 日
签定时间：20xx年月 日
甲方：
乙方：
经甲、乙双方友好协商，本着*等互利的原则，根据《^v^合同法》及相关法律法规的规定，现就甲方向乙方订购生产物资事宜，达成一致意见，为明确双方权利和义务，特订立本合同：
一、订购产品名称及数量：
二、产品规格及价格：
三、产品包装要求及规格：
四、质量标准：
1、乙方供应的货物须贴合国家质量标准、地方质量标准和甲方的生产要求。
五、付款方式：
乙方将货物送到甲方处并经甲方检验合格且卸货后xx日内付款。
六、交货时间和地点：
XX年xx月xx日前乙方将货物送至——。运费由乙方负担。运输过程中货物毁损、灭失等各种风险均由乙方承担职责。
七、双方权利和义务：
1、乙方必须向甲方供给生产企业资质证明、营业执照及相关的手续。其供给的产品，必须贴合相关的国家、行业或企业标准，并随货附带产品合格证、化验报告等手续。
2、如乙方供给的货物包装或产品规格不贴合要求，甲方有权拒收货物。如甲方拒收，乙方必须按照本合同的约定供给贴合要求的货物，且由此造成的各种损失均由乙方承担职责。
3、甲方应在乙方所送的货物到达后及时进行质量检测，如发现质量问题，乙方须立即现场处理善后事宜。所以给甲方造成损失的，乙方应承担甲方为此支付的所有费用（包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等）
4、因乙方产品内在质量问题，引发甲方生产或质量事故，造成甲方损失的，乙方应赔偿甲方为此支付的所有费用（包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等），此职责不因甲方已进行质量监测而免除。
5、如乙方未按照本合同第六条规定的时间送货、送货迟延或货物的数量与合同约定不符，应赔偿甲方违约金xxxxxxxxxx元。
八、异常声明条款：
九、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后立即生效。双方发生争议时，协商解决，协商不成任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
十、合同签订地：
甲方（签字）：_____________乙方（签字）：_____________
一、 背景介绍(项目介绍)
项目介绍 因为康康公司在农产品深加工方面的突出作用，消化了当地大量的主要作物--玉米，并且产品在市场发展势头良好。*年初，康康公司申报的“特色玉米系列食品”加工扩建项目，已经获得国家计委首批“农副产品深加工食品工业工程粮油加工专项项目”的批复立项(计产业()312号)，享受到国家对之相应的优惠政策。一方面由贵州建设银行承诺进行6887万元贷款用于扩大在生产，另一方面还加大政策扶持力度，有980万元财政贷款贴息补贴。这样，该项目一共可以争取到7867万元的资金使用。
二、 产品结构
扩建后的康康绿色食品公司拟生产以下几种产品：1、玉米直型面(类似于挂面)5000吨/年，2、玉米方便面 10000吨/年，(以上面条产品都是已经熟化的，可以开水冲泡食用的)3、玉米粉3000吨/年(可以用作饺子皮、面条、蛋糕、点心等原料，通过添加谷朊粉也可以加工出面包)4、玉米膨化食品(类似于国外的早餐谷物食品)或者玉米速冻食品、玉米烘焙食品、玉米饮料、玉米微波食品等其它玉米方便食品。 副产品有玉米油1500吨/年，和混合饲料12500吨/年。
三、 技术工艺介绍
(1)已经生产出来的玉米方便面等产品，在国内玉米食品的加工方面处于绝对领先水平，也将是国内规模最大的玉米食品加工企业。扩建后的康康绿色食品公司定位于世界一流的玉米食品加工企业，生产玉米面条和玉米方便面的技术与设备拟从美国引进，生产成本和产品质量都很有竞争力，将居于世界先进水平。
基本工艺流程如下：
玉米清理 脱皮、脱胚、粉碎 和面压延 挤出膨化 整形切块 烘干 包装
(2)将来生产玉米粉的技术计划采用中国农业科学研究院的超微粉碎技术，将玉米粉经过生物发酵后，由粗粮变细粮，接近小麦粉的加工品质，可以广泛应用于面食制作，如用作饺子皮、面条、蛋糕、馒头、点心等原料，通过添加谷朊粉也可以加工出玉米面包。
工艺流程如下：
玉米清理 玉米脱皮脱胚 加菌加霉生物发酵
玉米颗粒烘干 微粉机械粉碎(加香) 包装
四、 市场前景(附市场调查表 目标市场和消费潜力)
玉米在五谷中的食用价值相当高，同时保健作用也很明显(可以降血脂，减少肥胖)，被世人称为黄金食品，在发达国家，玉米食品在主食中占有很大的比重。以美国为例，美国玉米产量占世界总量的40-45%，除部分供作饲料外，每年加工为食品、酿造、糖类、化工淀粉、精细化工品、药品的玉米数量即达650万吨之多，其中玉米通过深加工制成的食品有粉条、面条、烧麦皮、饼干、糕点、面包干、饮料及烘烤油炸小食品达到100多种，获取了巨大的经济效益。法国也是发展玉食品生产获益较多的又一典范，不仅畜牧业得到发展，人民的食品结构也得到明显改善。随着物质生活水平的提高，人们在饮食结构上追求“返朴归真”、“均衡营养”，象玉米方便食品这样的营养丰富、风味独特、食用方便的食品会越来越受到人们的喜爱。据*年6月8-9日在北京西单华润超市、北京广安门华普超市向购买方便面的顾客进行玉米方便面购买意向调查，占有的人表示愿意购买玉米方便面进行尝试。可以预测(正在委托专业调查公司进行玉米方便食品的市场调查)玉米方便食品在今后将会成为大中城市居民方便食品的消费热点。
(1)需求预测与目标市场
*年我国小麦方便面生产量达到369万吨，而且还在以每年20%多的速度增长。玉米方便面以其营养、休闲、天然特色等特点至少可以占有5%的方便面市场份额，目前国内只有几家已经投入生产，总的生产量还达不到两万吨，而且这几家生产企业都是因为规模不大和实力不强等原因没有打开市场，因此，每年至少还有二十万吨的市场需求空间。
对于玉米直型面，因为与小麦方便面加工工艺不同，情况另有不同。小麦挂面加工简单，生产多以作坊为主，主要是以地区性销售为主，而玉米面条则不是一般的作坊式加工厂就可运用超微粉碎技术及专用设备进行加工。因此，需要有实力的企业介入，建立完善的销售渠道后才能走向全国，进入家庭和餐馆。
通过调查和分析，玉米特色系列食品目标市场定位在城市消费，特色玉米系列食品因其方便食用性完全符合城市消费者生活节奏，产品的价格定位可以分为高中低档，通过调整辅料而调整价格。
(2)营销目标与销售渠道
因为口感与小麦方便面接近，加上玉米独有的特色，预期玉米方便面能够占领目标市场，即完成年销售量20多万吨(以整个玉米方便面占有方便面市场5%份额计算得出)。在已有的生产企业中，康康公司在技术、设备、原料、生产规模上都有相当的优势，将在玉米方便面市场上占有相当的市场份额。
以表现人物品格为核心的材料，可以透过人物语言、行为，或者其他人物的评价、命题人的提示等，提炼其人格精神，可以是诚实、善良、宽厚等高尚人格，也可以是虚假、自私、忌妒等人格缺陷。考生作文立意，表达对某种人格的看法，主旨就是符合题意的。
例3：( 20_年高考重庆卷)阅读下面的.材料，根据要求作文。
一个游客去波罗的海海滨度假，找到一处房屋，打算同房东——一位和蔼可亲的老人签下租房合同。老人劝他不妨先试住几天，看究竟合适不合适，再作决定。
游客住下后感到很满意。到第5天，将要签合同时，却发生了一点意外：一个精美的玻璃杯被他不小心打碎了。他有些忐忑不安地打电话告诉了老人，老人说：“不要紧，你又不是故意的，我过来签合同时再拿一个来。”游客把碎玻璃和屋里的其他垃圾打扫了。不久，老人来了，进屋后就问：“玻璃杯碎片呢?”游客回答说，已装进垃圾袋，放到门外了。老人赶紧出门，打开垃圾袋看过后，脸色凝重地对游客说：“对不起，我不再把房子租给你了。”
然后，老人仔细地将玻璃碎片一一检了出来，放入另一个垃圾袋，写上：“玻璃碎片，危险!^v^
要求：①结合材料的内容和含意，选准角度，明确立意;②自拟标题，自选文体(诗歌除外)，不少于800 字;③不得套作，不得抄袭。
【审题指导】这则材料里，老人是人格优点鲜明的核心人物。“老人友善建议——游客打碎玻璃杯——老人谅解——游客打扫——老人拒绝”。材料体现了一种价值引领，彰显了一种责任担当。在老人的身上我们可以
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